竞选演讲稿（不要班长和生活委员）谢谢，五百字原创
老师、同学们，你们好。
今天我想竞选一个职务，值日班长。
一个人最可怜的是无知，最可悲的是自私，最可敬的是拼搏。
不管我竞选成功与否，我都会让自私、无知与我无缘。
只有那一股子拼劲，为大家，为班级做事。
副班长这个响当当的旗号，它永远是我心中的亮点，我的向往。
假如我竞选成功当上了副班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作。
我会配合班长举办一系列的活动。
我想我们每个人都要成为实干家，不需要用过的语言来修饰。
假如我当上了副班长，我会把班级活动作为展示特长、爱好的场所，把学习当作一种乐趣，在集体里互帮互助。
假如我落选了，我也不会伤心，因为那说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。
我失去的东西越多，我就越富有，因为心理的每一个希望都会提醒我下次努力。
哎，再说句俗的吧，请大家投我一票，再给我一次锻炼的机会吧。
为什么要当班长理由稿子，而不是发言稿也不是演讲稿。
尊敬的老师、亲爱的同学们：你们好
我今天要竞选班长。
我曾经是个普通的学生。
进入新学年后，我开始反思自己。
也许我们某个闪光点同学们还没发现，也许我没展现自己，也许我的成绩和老师的期望相差太远了。
我来到这个世界的第一天，我们就是最强大的。
我知道从哪里摔倒，就应该从哪里爬起来。
我要 专心学习 ，努力学习，在哪里都应该表现行很出色。
我在上课老师问我问题，我就对自己说：“不要紧张。
”我在做作业时对自己说：“不要胡思乱想。
”我与同学交朋友时，总会告诫自己：“真诚为贵。
”通过这段时间的努力，我的 学习提高 了。
假如我竞选成功当上班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。
假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。
我一定会利用这次机会好好表现自己的才能，把自己最优秀的一面展现给大家。
这些的大家
精彩的演讲开场白
精彩的开场白有三种作用。
第一，吸众的注意力，激众的好奇心；第概述你演讲的主要内容；第三，向听众阐明听你演讲的必要性。
1.引人入胜的开头 开场白的主要目的就是赢得听众的注意。
由于听众对演讲的第一印象会很快形成，如果开场白不能吸引他们，那么其他部分就只会白白浪费掉了。
举例： 想像一下现在是2050年。
你已经65岁了。
你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。
不，不是你赢什么彩票。
当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你不禁喜上眉头。
2.概述要点 在开始演讲后的几秒钟内，听众应该对你要谈到的内容有一个很好的了解。
不要因为讲了几个笑话或例证导致离题万里，而把根本目标抛到了脑后。
举例： 今天我来回答三个问题，这三个问题有助于你理财。
第一，你如何挣钱
第二，你如何投资
第三，小钱如何生大钱
3.向你的听众阐明听你演讲的理由 即便你已经抓住了听众的注意力，也阐明了演讲的话题，你也必须告诉听众为什么要接着听下去。
举例： 弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。
你只需要很少的投资，严谨的态度，挣得10万美元不在话下。
开场白的技巧 演讲的开场白只要几句话就行，长一点的演讲则需几段。
如何在几分钟内有效地做到吸引听众，引出话题，建立信任，介绍要点呢
下面这六个技巧屡试不爽，不妨一试：(1)语出惊人；(2)提出问题；(3)利用幽默；(4)设置悬念；(5)讲述故事；(6)建立信任。
这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合。
然而，在这些技巧中，你肯定至少会找到一条能在你下次演讲中大显身手。
1.语出惊人 如果你想迅速吸引你的听众，那么开场白一开始就要语出惊人。
你可能会描绘一个异乎寻常的场面，透露一个触目惊心的数据，或者栩栩如生描述一个耸人听闻的问题。
听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。
南达科他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时，运用了一系列的惊人之语，迅速地把她的听众吸引了过来。
举例： 每11分钟就有一个美国人死于这种病。
这个数量是死于谋杀犯罪案人数的两倍。
今年有4.6万人死于这种病，而8年越南战争的死亡人数也不过是这个数字。
在近十年里，美国人死于这种病的人数是死于艾滋病13.3万人数的三倍。
这种病将使你我和其他美国人今年在医疗费用上花费掉超过60亿美元，并失去劳动能力，更不用说我们所遭受到的生命损失了。
我所说的患乳腺癌这种疾病的浪潮可能会直接袭击我们在座的每一个人。
2.提出问题 你可以通过提出与中心思想相关的问题来使听众投入于你的开场白。
举例： 看到这张美钞吗
它对你有什么用呢
你可以用它来投资，可以省下来买更贵的物品，或者干脆花掉。
虽然现今1美元买不了多少东西，但另一方面，孩子们可以用这1美元去买他们喜欢的东西，即便是他们买来的东西会伤害他们。
这1美元可以让孩子们廉价地、随处可得地，但非常致命地“爽”一把。
很显然，威德森不想让她的听众真的来回答她的问题。
她只想引发他们对她的话题--吸入溶剂和气溶胶的危险--进行思考。
3.利用幽默 幽默如果运用得恰当，在吸引听众注意力上能取到很好的效果。
它有助于缓和现场气氛，使他们愿意继续听你的演讲。
下例演讲者以幽默的语气用他自己的故事作开场白，来表达他对被邀请作演讲的感谢。
举例： 三位公司主管试图给“名声”这个词下个定义。
第一个说：“名声就是白宫邀请你去与总统会面。
” 第二个说：“名声就是白宫给你发出邀请，当你在那儿时，电话响了，但是总统却不接。
” 第三个主管说：“你们俩说的都不对。
名声就是你被邀请到白宫拜见总统，这时总统的热线电话响了，他接过来，听了听，然后说：‘找你的
’” 今天我应邀在这里演讲就如同在白宫有电话找我。
4.设置悬念 丽贝卡·威特就读于圣路易斯州的密苏里大学，她曾给大学生做过演讲，看看她是如何开场的。
举例： 我是一个由七个字母构成的单词。
我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情。
我是当今青少年中最大的杀手。
我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。
威特的开场白激起了听众的好奇心，促使他们继续听下去以便找到答案。
于是，为了保持听众的兴趣，威特引用了一些触目惊心的统计数据，又提出了两个令人深思的问题。
举例： 为什么高级中学没有采取措施呢
作为日常课程的组成部分，为什么高级中学缺少强制性的自杀防范纲要
这些问题都很重要。
这也正是我今天在这里做演讲的原因。
起初，威特的开场白激起了听众的兴趣，因此，在一两分钟内就吸引住了他们。
但是在头两句话之后仍旧保持听众的兴趣，威特就必须继续努力。
通过引用数据，提出问题，她确保了她的听众兴致不减。
5.讲述故事 只要与你演讲的主题相关，动人的故事人人都会喜欢。
不论哪种类型的演讲，以故事开篇都会给人留下深刻的印象。
一位大学生用下面这个故事开始了他的演讲：“卫生保健的斗争领域”。
举例： 加利福尼亚急诊护士提姆·杜非弥尔成了一位英雄，不是因为他成功地抢救了一位病人，而是因为他勇敢地营救了一位急诊医生。
一个不满的患者在没有任何征兆的情况下枪击三位急诊科医生，造成两人轻微受伤，一人中弹--正中头部和胸部。
杜非弥尔猛扑向持枪者，救出了重伤的医生，迅速送往急诊手术室。
6.建立信任 听众之所以倾听你的演讲与你可信度密切相关。
你得让你的听众明白：你有资格站在这里阐述这个话题。
约翰·F·富格逊部长在华盛顿Kirkland的一所中学举行的老兵节集会上讲话时，他在开场白中获得了听众对自己的信任。
举例： 我们齐聚一堂，向服过兵役的美国男人和女人，尤其是那些参加过越战的老兵，表示敬意。
我是他们中的一员。
1967年我在美国海军陆战队中服役。
我是反间谍第15组的成员，就在非武装区之外活动。
我们组是情报军事行动部队的一小部分，现在叫做凤凰计划。
约翰·F·富格逊向听众说明他曾亲自参加了越战。
他并没有自吹自擂，夸大其辞；他只阐明了他那时的任务是什么。
他的经历与战争老兵的主题以及学校集会的目的直接相关。
因此，对听众来说，他似乎显得更为可信。
小学四年级竞选班长发言稿
我的竞选演说老师、同学们好：今天走上讲台，我竞选的职位是：本班班长。
班长，是一个需要付出辛劳和汗水的职位，班长，意味着责任和奉献。
为老师，我要做一个称职的好帮手：协助老师，做力所能及的事情，并管理、团结好班级，让我们的班集体有凝聚力，有激情，有活力；为同学，我力争做一个称职的服务者，团结同学、帮助同学，让每一名同学都感受到集体的温暖，构建良好的同学关系。
对自己，我会以身作则，严格要求，在做好班级工作的同时，认真学习，刻苦、努力，在各方面做同学们的表率，为了班集体的荣誉和利益，就要勇于付出.生命如同流星，在漫长的时光隧道里一闪而过，而我们来过，有和熙阳光的相伴，有料峭风雨的相随，但因为有了大家的陪伴，我才更能感受到成长的责任，体会到集体的荣誉和团结的力量。
一座桥梁，架起的是和谐，承担的是责任，我会坚持做好，但我也有很多缺点，我坚信，有了大家的支持和信任，我会做的更好。
谢谢大家。
不过,我认为,当班长最好要有一颗真诚的心去对待班级里的每一位同学!小学妹,姐姐当班长从四年级当到现在初二了,就觉得当班长最重要的不是成绩(但是成绩必须很优秀的饿~~),是你能够以身作则,帮助同学哦~~祝你成功!!
哪位大哥大姐有关于某公司人力资源规划的毕业论文给我参考下
酒类制造企业人力资源规划研究 摘要:酒类制造企业要构建核心资源和核心竞争力以应对挑战,需要人力资源管理的支持,而良好的人 力资源规划则是其中重要的一环。
本文基于行业实际,探讨酒类制造企业人力资源规划的原则与流程,分析 酒类制造企业人力资源规划与战略的一致性,并指出总体规划和业务规划的重点以及规划实施时须注意的 问题。
关键词:酒类制造企业;人力资源规划;一致性分析 一、引言 我国绝大部分的酒类制造企业原来都属国企。
目 前,其中的一部份已完成改制,另一部份还在进行。
由于 中国传统中“酒文化”的影响,随着近年来消费者收入的 增加,酒产品的销售势头旺盛,很多酒类制造企业在近些 年取得了较大的发展。
如JSY酒业有限公司2004年的 销售收入还不到3亿元, 2006年已达7亿元, 2007年则 有望达到10亿元。
未来几年,酒类制造企业还会面临一 些新的机遇。
首先,随着《国家酒类管理办法》、《关于白 酒产业发展的指导意见》、《葡萄酒国家标准》等政策和 标准的推出和落实,酒市场秩序将逐步规范,酒类制造企 业将有更好的政策环境。
其次,虽然酒消费的取向有所 变化,如高度白酒的销量将有所变缓,但对酒的总体需求 量将稳步增加。
再次,近几年,在微生物学研究、发酵工 艺研究、人工培养老窖、蒸馏技术改进、低度酒研制、后处 理技术等领域都有大量的新技术被开发和利用。
这将使 得酒类制造企业在成本降低和质量提高上有着很大的潜 力。
然而,酒类制造企业也面临着多方面的风险。
其中, 产品结构的挑战,外来资本的介入和销售终端竞争白热 化是几个主要的风险因素。
在这样一个改制、新技术革新、外来资本介入等多重 背景下的特殊时期,酒类制造企业要想构建自身的核心 资源和核心竞争力,需要人力资源管理的支持,需要做好 人员的招募、开发、使用和保留等工作。
这使得酒类制造 企业的人力资源规划是否得当显得尤为关键。
而酒类制 造企业存在自身的特殊性。
例如,由于水源的关系,绝大 部分的酒类制造企业的总部和酿酒中心都在乡镇,这对 人才吸引构成了较大的障碍。
因此,酒类制造企业的人 力资源规划将有其自身的特点。
本文将探讨新时期酒类 制造企业的“人力资源规划”问题,重点在原则与流程、 规划与战略一致性的分析、总体规划和业务规划的重点 以及规划实施时须注意的问题等方面。
二、酒类制造企业人力资源规划的原则与流程 原则与流程在大方向上规定了人力资源规划的有效 性。
要使酒类制造企业的人力资源规划更有效,必须深 入思考原则和流程问题。
(一)酒类制造企业人力资源规划的原则 1.重视规划的稳健性 目前,大部分的酒类制造企业正处于成长期,需要制 定人员扩张的人力资源规划,其基本内容和目标是为了 企业的壮大和发展。
对于那些处于改制转型期的企业, 特别需要制定战略性的人力资源规划,明确企业人力资 源管理的未来发展方向,协调好劳资关系。
然而,对现时 期的绝大多数酒类制造企业来说,鉴于前期发展迅速,为 了确保企业在快速发展中稳健发展,更加迫切需要的是 一个稳健的人力资源规划。
2.注意规划与战略和文化的一致性 从理想的角度讲,人力资源规划最好能充分考虑企 业内外部环境的变化,适应需要,做到为企业发展服务。
然而,酒类制造企业的外部环境变化较难把握,特别是来 自市场的变化。
因此,企业更应注重规划与内部环境,特 别是战略和文化的匹配。
就文化来讲,它主要是高层管 理者价值观的延伸。
这就需要规划在制定和实施时充分 体现,而高层管理者的积极支持和参与是重要的一环。
3.注重规划的完整性 从目前的实际来看,很多酒类制造企业的人力资源 规划只包括人员增长、人员补充、人员调配和员工离职等 方面的计划。
在酒产品销售竞争激烈且人力资源管理日 益成熟的条件下,这些是远远不够的。
除了少数小型企 业,绝大多数酒类制造企业的人力资源规划需要强调完 整性,应该包括总体规划、人员配置规划、人员需求规划、 招聘规划、培训规划、绩效考核规划、薪酬管理规划、人员 晋升规划等。
它们将力求反映人力资源管理工作的内部 一致性。
(二)酒类制造企业人力资源规划的流程 一般的人力资源规划流程是从企业战略出发,结合 企业内外部环境的特点,考察人力资源战略,然后分析人 力资源的供给、需求和存量,制定出人力资源规划的方 案,最后是规划的评价和控制[1]。
针对目前我国酒类制 造企业的实际,我们认为,酒类制造企业人力资源规划的 流程可以作以下一些调整。
首先,在对战略的梳理上,不 仅要关注人力资源战略,还要关注企业其它各层面的战 略,特别是要分析人力资源战略与企业其它战略的匹配 性。
其次,不仅仅要分析人力资源供给、需求和存量,更 要分析人力资源管理整个现状。
再次,在进行规划与战 略的一致性分析中结合其它分析,给出总体规划和业务 策略规划,并进一步给出年度人力资源规划和短期规划 (如图1)。
在此流程中,重点要关注两大方面,一是战略选择和 战略的一致性分析,二是总体规划及业务规划。
基于战 略选择的战略的一致性分析主要包括两个层面,即酒类 制造企业人力资源战略与其它战略的一致性,以及人力 资源规划与战略的一致性。
这种一致性分析是人力资源 规划有效性的前提,是一种事前评价和控制。
就总体规 划和业务规划而言,它们关注于人力资源管理的关键环 节,使其明确化、细致化后成为可执行的规则,保证了企 业短期人力资源规划的可行性和有效性。
因此,虽然一 些外部环境因素的变化周期缩短,企业也应重视制定年 度人力资源规划和短期计划,但总体规划和业务规划仍 是重点。
三、酒类制造企业人力资源规划与战略的一致性 分析 (一)酒类制造企业的战略选择 如果仔细分析当前国内酒类制造企业的战略选择, 不难发现这样一个事实,即大部分企业的总体战略和业 务战略是类似的,区别主要是在职能战略层面。
大部分 企业的总战略倾向于增长战略。
实际上,酒类制造企业 中的中小企业想做大,“增长”是唯一选择。
而对有些大 企业来讲,想在国际市场上分得一份羹,“增长”也是重 要选择。
在业务(竞争)战略上,则基本上是针对几种主 要的不同业务,采用不同的业务(竞争)战略。
对低端系 列酒,主要采用成本领先战略;对中端系列酒,主要在各 自品牌上做文章,采取差异化战略;对高端系列酒,主要 在细分市场中追求别具一格优势,采用集中战略。
在职 能战略层面,不同企业呈现出不同的特点。
以JSY酒业 有限公司为例,销售战略主要是“打造品牌、文化营销”; 制造战略主要是“以质取胜,科技创新”;人力资源战略 是“以人为本,人才强企”。
人力资源战略的作用主要集中于两个方面:首先,人 力资源战略将有助于企业发展和培育企业的核心资源。
这种核心资源是企业的人力资源实践与人力资源本身相 互作用的结果,将为企业的持续竞争优势作贡献[2]。
其 次,人力资源战略将支持企业的其它战略,有助于企业塑 造良性竞争环境,获取有力的市场竞争地位,提高企业的 核心竞争力。
(二)人力资源规划与企业战略的一致性分析 人力资源规划是实施人力资源战略的重要环节。
企 业的人力资源规划与企业战略的一致性分析可以从三个 层面来进行,即规划与企业的总战略、业务(竞争)战略 以及职能战略(包括制造战略、营销战略等)的一致性。
1.人力资源规划与总战略的一致性分析 人力资源战略与总战略的一致性规定了人力资源规 划与总战略的一致性。
酒类制造企业的人力资源战略应 该是一种创新型人力资源战略。
创新型人力资源战略不仅与企业的总体战略,如增长战略保持一致,而且在某些 方面可做好基础,引领企业战略。
该战略还特别强调企 业文化的创新;强调员工自我管理,认为多样性是组织创 造力的来源;强调平等与合作,认为工作团队是组织突出 的特征;尊重各部门管理人员的建议与参与,认为心理契 约是组织激励员工的动力;强调管理人员对环境的超前 认知,认为变革是组织的特定规律。
在这种框架下,与增 长战略相一致的人力资源规划要突出:积极主动地招募 和聘用、高工资、扩展培训和开发,在可能的情况下还要 考虑认股权。
2.人力资源规划与业务(竞争)战略的一致性分析 人力资源规划应该反映一种投资的策略模式。
它对 企业的业务(竞争)战略有重大的影响。
由于酒类制造 企业的主要业务(竞争)战略是差异化战略。
因此,在人 力资源规划的制定和实施中,需要重视人才储备和人力 资本投资,建立企业与员工长期工作关系,发挥管理人员 和技术人员的作用。
应注重员工的培训、开发和薪酬等 方面的管理,视员工为投资对象,使员工感到有较高的工 作保障。
这样形成的备用人才库,可以储备多种专业技 能人才,提高企业的业务竞争能力。
3.人力资源规划与制造战略、营销战略的一致性 分析 目前,酒类制造企业的制造战略多种多样,如低成 本、质量、柔性和创新等。
不同的制造战略需要人力资源 规划的不同支持[3]。
如低成本战略所要求的人力资源规 划要体现:工作设计和职业生涯设计鼓励专门化和效率; 业绩评估注重短期效果;薪酬计划中主要考虑市场层面; 培训和开发限定在低水平层次。
质量战略所要求的人力 资源规划要体现:员工经常参与决策;业绩评估注重短期 效果并且采用个人和团队混合的评判标准;有持续的员 工培训计划。
而柔性战略所要求的人力资源规划要体 现:业绩评估注重长期效果并尽可能地反映团队的成就; 薪酬体系设计在市场为基础的前提下强调内部平等;强 调广泛技能发展的职业生涯设计。
另外,为支持营销战 略,人力资源规划中应视不同的营销战略提供人力资源 管理支持。
这方面主要是绩效考核规划和职业生涯发展 规划的制定和实施,目的是提高不同营销战略下营销人 员的积极性和主动性。
四、酒类制造企业总体规划和业务规划的重点 (一)总体规划中的重点 就总体规划的总目标而言,不同的企业在不同时期 可以有不同的目标[4]。
对大型酒类制造企业而言,由于 国际贸易、跨国投资和管理的经验不足,面对跨国资本的 介入和国际化的竞争,人力资源管理的总体目标应该强 调人力资源的优化配置,从人力资源的数量和结构上确 保企业的战略灵活性和竞争优势。
对于一些中小企业而 言,由于自身的人力资源管理制度还不够完善,应强调人 力资源管理的基础制度体系的构建和完善,优化人力资 源管理策略,加大人力资源投资,提高员工忠诚度,支持 企业战略目标的实现。
总体规划中的总策略为总目标的实现提供原则性的 保证。
酒类制造企业可以关注以下一些方面:树立正确 的人力资源管理理念;合理设置部门结构,规范管理流 程;建立和完善人力资源管理制度和政策;采用灵活多样 的人力资源管理方法和手段;提高管理者自身素质和能 力;加强人力资源管理的信息化工作。
酒类制造企业的产品在产地外的销售量有较大波动 的特征。
这类环境的变化极大地影响人力资源规划的实 施。
因此,在总体规划中应做好实施方面的预测。
要明 确影响实施效果的关键问题,并作未来设想。
这种设想 是在综合变化因素后的可能设想,不一定要十分精确,但 要有大致的把握。
在对设想与实际作差距分析后,力求 寻找可能存在的原因及解决办法,以便促进短期目标和 长期目标的实现。
(二)业务规划中的重点 在酒类制造企业的实际规划中,常常发现配置规划 与需求规划及招聘规划之间不够协调。
然而,这些规划 之间的协调一致性是规划是否严密和细致的关键。
其 中,配置规划是基础。
配置规划要在优化组织结构、完善 岗位分析的基础上,强化人岗对应,坚持优势定位与群体 相容。
需求规划中要重视内部选拔与外部招聘相结合。
招聘规划则需要结合配置规划和需求规划,对一般生产 人员、技术研发人员、销售人员及管理人员采用有区别的 招聘策略。
目前,酒类制造企业考核中的问题是多方面的。
主 要包括:绩效考核的作用没有充分体现;绩效考核的主管 部门没有统一;绩效考核标准不够清晰、指标体系不够科 学、内容不够完整等。
因此,考核规划的重点是要使考核 规划具有针对性。
为使考核作用的更好发挥,要制定客 观、明确、科学的考核标准,需要注重绩效考核反馈,建立 绩效面谈制度。
要将绩效考核的最终结果归口管理。
酒类制造企业的培训工作往往缺乏长期性、系统性。
在培训投入方面,往往是有钱就多培训,没钱就少培训。
很多企业的培训体系不够健全,外培注重不够。
因此,培 训规划的重点还是制度建设。
要明确直线部门和职能部 门在培训中的职责,建立责任体系。
把培训内容与企业 战略、员工的职业生涯规划相结合。
建立多层次、个性化 的企业员工培训体系。
有些酒类制造企业发展迅速,关注于人才引进而忽 视了晋升规划。
做好晋升规划涉及企业用人,也涉及员 工的工作满意、组织承诺等。
晋升规划是用人和留人的 统一。
为此,晋升规划的重点是:要提供多种职业晋升通 道;对员工进行胜任力评价,识别晋升的潜力;充分考虑 员工自身的职业愿景;对不同人员的晋升,灵活使用任命 制、公开竞聘制、定期交流制等多种晋升方式。
五、酒类制造企业人力资源规划实施时需要注意的 问题 (一)高层管理者的参与 酒类制造企业人力资源规划的实施在一定程度上是 一种管理变革,作为变革的主要推动者和组织者,人力资 源工作者是当然的参与者。
然而,高层管理者的积极参 与是规划成功实施的重要保证。
首先,它给人们信念上 的支持。
规划实施中的一些具体问题,如薪酬的重新设 计、晋升通道的变化等使人们更需要看到高层管理者的 决心。
其次,可以使企业战略和人力资源管理联系得更 紧密。
高层管理者的参与有助于他对战略的思考,他将 更清晰地感受到企业战略规划和实施中人力资源管理工 作可以提供的支持。
同时,也可以使人力资源工作者和 一般员工更易了解规划实施对企业战略的支持作用。
再 次,使人力资源规划与企业文化相容。
高层管理者参与 的过程中所表达出的核心价值观会不断地得到理解和灌 输。
这既有助于规划的实施,也有助于企业文化的塑造。
(二)基础性工作 酒类制造企业人力资源规划的成功实施需要一些基 础性工作的支持[5]。
在这方面,值得一提的是组织结构 的动态调整和岗位说明书的规范管理。
在实践中,虽然一些企业的中长期人力资源规划中 也考虑到了组织结构的调整问题,但是,规划时的预测一 般与实施时的实际仍相差很多。
由于组织结构往往刚性 地制约规划的实施,因此,做好组织结构的动态和谐调 整,会给人力资源规划的成功实施提供支持。
从目前的 实际来看,除了少数大型企业适宜采用矩阵式组织设计, 中小型酒类制造企业适宜采用区域职能型(销售采用区 域型,其它采用职能型)或者职能型组织结构设计。
目前,绝大多数的中小型酒类制造企业和少数大型 企业在岗位说明书的管理中显得非常粗糙,甚至处于实 际缺失的状态。
我们不否认宽松式的岗位描述的某些优 势,只是需要注意到,那些适宜采用宽松式岗位描述的企 业往往是那些曾经有过严格的岗位描述(已经跨过这个 阶段)。
这是我国很多酒类制造企业所不具备的。
因此, 建议企业加强岗位说明书的管理,它将有助于企业人力 资源规划,特别是招聘、晋升、考核等规划的有效实施。
(三)动态一致性 人力资源管理工作的有效性在于满足人力资源管理 的内外部一致性[6]。
如果说,规划的制定中重点是要注 重人力资源的总体规划及业务规划是否与战略、企业文 化、劳动力市场、政策等人力资源管理外部环境一致,那 么,规划实施时则要力求各规划之间的动态一致性。
有 些规划的实施要相对提前一步,如考核规划等;有些规划 的实施则是相互紧密联系的,如招聘规划与晋升规划。
各规划之间实施时的动态一致性既需要人力资源部门经 理的宏观把握,又需要各级主管的紧密合作。
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做白酒业务员遇到的几个问题
有什么巧妙的方法处理呢
你说这几个问题是都会遇见的,一般白酒的销售是在节气和送礼方面，要说餐厅的话销售量不是很大，超市最主要的是做个展示的作用，像你现在所说的你是做中低档白酒的，现在你就应个销售的策略了，你可以试着去做一下团购或者是包席啊什么的，当市面上的销售情况不是很好的时候，你可以试着做一些商品的调查结合你售的产品做一些细微的改变。
比如销售理念上在城区销售普遍不是很好的情况下可以转到乡镇。
帮忙算一下命!要详细!高分悬赏!
出生公历：1983年8月3日11时5分(北京时间)，星期三。
出生农历：一九八三年 六月 廿五日 午时。
坤造 癸 己 癸 戊 (日空子、丑) 亥 未 亥 午 性格特征： ★阴水主人聪明机灵，隐忍含蓄，内向斯文，节约沉静。
易流于工于心计，贪小便宜。
★从日主旺衰看你：从心理学上说,行为孤僻，反应迟缓，善于观察，处事谨慎，情绪深刻持久，态度平稳坚定，但较优柔寡断，易惊慌失措。
★偏官之人为人严利威严，做事积极进取，对人豪迈而且十分爽快直率，有时显得偏激霸道，对人事过于猜忌，多忧少喜。
【狮子座】的你向上、独立心极强，有领袖欲，勇敢而热情。
但是性情倔强，脾气很大，常常一个人沉思。
★阴气过重，性情偏于内向，柔性大于刚性，有女性化的性格特点。
★命带羊刃，为人胆大，性情刚毅，有过人的勇气，但容易急躁误事。
★命有华盖，为人聪明、孤高，喜欢神秘的事物。
容易堕入幻想的世界，远离现实，显得头重脚轻。
※提示：个人性格除禀受天赋外，与后天环境的影响也有很大的关系，包括社会环境、时代背景等。
※ 职业财运： ★积极进取，善于敏锐把握时机，从而掌握财势。
喜欢冒险、投机的商业活动，有气魄，有赚大钱的机会，但也容易赔本，白干一场。
★从你的喜用神看：利于从事与水有关之行业，比如：水利、水产、渔业、航海、饮料、游泳、旅馆、自由业、服务业、贸易、新闻业等较具流动变化之行业。
或与金有关之行业，比如：金属、机械、银行、电器、钟表、刀具、车辆、运输、金融、证券、科技、武术等。
★从你的命局趋势和性格来看，军队、警察、司法等具挑战、冒险的行业适合发挥你的特长，在这些职业里你的才能就会体现出来，取得一定的职位也不难。
※ ※财星为仇忌神，求财不易，不可强求，否则容易因财生灾。
※财星现时柱，子女多以钱财补助，或晚年有发财之机。
※日元衰弱，切不可贪图横财，否则容易生祸。
★偏财信息：天干不透。
地支 2藏，失时无力。
暗藏入库。
★正财信息：天干不透。
地支不藏。
※地支藏财，钱财可流住，不会虚花多有积蓄。
※财星有库，财多丰厚，发则能存，岁运冲之，可能有发大财之机。
※食伤为财之原神，今食伤弱，钱财不变，赚钱门路少，无财源不可能富。
※提示：职业和财运密切像关，有什么样的职业就有什么样的财运，偏财旺可从偏业、投机性行业得财，正财旺可从正业、传统行业得财。
※ 功名官运： ◆官星健旺，利于求名求官，于政界发展多有前途。
◆日元衰弱，官星健旺，不要求官，否则容易因官而生灾祸。
◆月柱有官星，如能当官，年龄多在三十左右。
※官星为仇忌神，不利搞管理工作。
★七杀信息：天干 1透，得时而旺。
地支 2藏，得时而旺。
暗藏入库。
★正官信息：天干 1透，得时而旺。
地支不藏。
◆七杀透干，好表现喜出风头，有威势有管理能力。
◆正官透干，秉公办事，有责任心重名誉，利于从事公职。
◆官星干透支藏，如为命中之喜，可以为官贵。
◆财为官之原神，今财星不旺，升迁较慢。
※提示：财能生官，印能护官，两者对官运也是很重要的。
有大灾大难者，格局生得好，好运临之，却能大富大贵。
伤官有制，反变成扬名之星。
※ 婚姻择偶： 命主与卯、未年生者三合，与寅年生者六合，也就是属相为兔、羊、虎的人婚配较为有利；与申年生者相害，与巳年生者相冲，和此二年生者婚配不利，也就是属相为猴的人较不利，与属蛇的人相冲，除此以外不必顾虑。
【配偶方向】选在自己住宅的西南方或东北方为佳。
日支为比劫配偶之人为人热情坦直，不怕困难喜欢冒险，有勇往直前的勇气，喜从事投机活动。
易流于不计后果，为达目的不顾一切，显得暴躁而独断专行。
日支对命主而言为喜主配偶多有帮助或关系密切。
※日干支比和，夫妻关系一般。
※日支为寅申巳亥，主配偶为人踏实敦厚。
※官星为仇忌神，夫妻不和，对丈夫常有意见。
※日逢阴阳差错，不利婚姻，恐有再婚之像。
※提示：看婚姻除看个人八字外，还须合看双方八字，才能下最终判断，大致喜生和，不喜克害。
※ 家庭子女： ◆你父亲命运较差，平生多有不顺，理想愿望实现的少，也许身体状况也不佳，贫寒薄福之人。
对命主而言为喜用神，主多有帮助或关系密切。
◆你母亲命运较差，平生多有不顺，理想愿望实现的少，也许身体状况也不佳，贫寒薄福之人。
对命主而言为喜用神，主多有帮助或关系密切。
◆你兄弟较为能干，多事业有成，有一定的经济或社会地位，或是身体健康、聪明有福之人。
对命主而言为仇忌神，主甚少帮助或关系较疏远。
◆你姐妹较为平常，属普通老百姓阶层，一生平和，事业上较难取得重大成绩。
对命主而言为仇忌神，主甚少帮助或关系较疏远。
◎头胎生男孩。
◆你儿子较为能干，多事业有成，有一定的经济或社会地位，或是身体健康、聪明有福之人。
对命主而言为仇忌神，主甚少帮助或关系较疏远。
◆你女儿较为平常，属普通老百姓阶层，一生平和，事业上较难取得重大成绩。
对命主而言为仇忌神，主甚少帮助或关系较疏远。
※提示：年上父母，月上兄弟姐妹，时上子女，可分宫论判，也可以十神为准。
※ 体质健康： 日主衰弱，体质比较差，平常多锻炼身体，可免疾病困扰。
你八字中土气过旺容易得胃、脾、肋、腹、背、胸部、肚子等部位的病。
你八字中金气过于偏枯大肠、肺、肚脐、大腿、气管、鼻子、皮肤、痔疮等部位容易感染疾病。
※提示：八字阴阳五行平衡，人的身体就康健无病。
过旺或过衰都容易诱发疾病，所主的五行往往是病根之所在。
※ 有利选择： ☆以出生地或居住地为中心，你的住屋、办公室、坐位、睡姿头部、就业、就学、求医等朝向北方、西方为吉利。
☆创业时机、出门远行等办事时间选在冬季、秋季可事半功倍。
☆衣着、首饰、家具、装潢等宜采用黑色、白色。
☆门牌、车牌、电话号码、抽奖、楼层、房号等选择有数字0，9。
或有7，8。
比较幸运。
☆朋友上选择卯、巳年生的人，因为他是你的天乙贵人，是能给你帮助的人，命主与卯、未年生者三合，与寅年生者六合，和这三年生的人相处较融洽。
※提示：完美无缺的八字是罕有的，找到八字的病处，采取一定的措施补救，可改善命运。
主要是取八字喜用神，调整后天环境。
※ 【25岁流年：2007年丁亥 小运：癸未】流年偏财主事，运行帝旺之地。
天干丁火仇神，地支亥水用神。
★流年运势：72分， 实际运势：70分。
★最利炒股、搏彩等投资，看准时机、量力而行，你就能大赚一把。
★流年神煞：流年行羊刃、行事须小心，恐有凶灾或破损耗财。
[1月壬寅]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。
[2月癸卯]身不宁，心不安，动静两三番，终期事必欢。
[3月甲辰]意迷心不迷，事宽心不宽，要知端的事，犹隔两重山。
[4月乙巳]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。
[5月丙午]正直宜守，妄动生灾，名通利达，叶落花开。
[6月丁未]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。
[7月戊申]贵客自相亲，功名唾手成，获金须积德，仰望太阳升。
[8月己酉]白玉隐尘，黄金埋土，久久光辉，也要人举。
[9月庚戌]无踪又无迹，远近终难觅，平地起风云，似笑还成泣。
[10月辛亥]玉出昆岗石，舟离古渡滩，行藏终有望，用舍不为难。
[11月壬子]谋已定，事何忧，明月上重楼，云中客点头。
[12月癸丑]浅水起波澜，平地生荆棘，言语虚参商，犹恐无端的。
★此年占得:火水未济卦★太岁入运事多磨，好比无船要过河。
交易出行不见利，婚姻合伙难相合。
断曰：官讼不吉，口舌有灾，目下忍耐，交节无碍。
【26岁流年：2008年戊子 小运：甲申】流年正官主事，运行临官之地。
天干戊土忌神，地支子水用神。
★流年运势：64分， 实际运势：66分。
★戊癸流年与年无情之合，戊癸流年与日无情之合。
子午流年与时相冲。
★有利考试、竞选，有得功名之象，容易得到文凭、职称。
★流年神煞：桃花会有艳遇，多有恋爱之事，流年行禄地，有进益之喜，流年逢空亡，竹篮打水运。
[1月甲寅]身不宁，心不安，动静两三番，终期事必欢。
[2月乙卯]意迷心不迷，事宽心不宽，要知端的事，犹隔两重山。
[3月丙辰]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。
[4月丁巳]正直宜守，妄动生灾，名通利达，叶落花开。
[5月戊午]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。
[6月己未]喜未稳，愁已遭，大雨狂风临古木，人人尽道不坚牢。
[7月庚申]白玉隐尘，黄金埋土，久久光辉，也要人举。
[8月辛酉]湖海意悠悠，烟波下钓钩，若逢龙与兔，名利一齐周。
[9月壬戌]乐之极兮悲相望，引兑来兮吉与凶，未能光大终须暗，日落西山返照中。
[10月癸亥]得意宜逢贵，前程去有缘，利名终有望，三五月团圆。
[11月甲子]心和同，事和同，门外好施工，交加事有终。
[12月乙丑]身不宁，心不安，动静两三番，终期事必欢。
★此年占得:山水蒙卦★卦中气象犯小耗，谋望求财是徒劳。
婚姻合伙有人破，交易出行犯唠叨。
断曰：为人仔细，赚钱费力，有心学好，小鬼偷去。
【27岁流年：2009年己丑 小运：乙酉】流年七杀主事，运行冠带之地。
天干己土忌神，地支丑土忌神。
★流年运势：3分， 实际运势：35分。
★丑未流年与月相冲。
★此年是否觉得太压抑，事业前途受阻，处处遇压力、挫折，应定下心，好好学习，争取时机。
★流年神煞：流年逢空亡，竹篮打水运。
※流月： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 丙寅 丁卯 戊辰 己巳 庚午 辛未 壬申 癸酉 甲戌 乙亥 丙子 丁丑 ★此年占得:风水涣卦★隔河望定一锭金，欲取河宽水又深。
指望钱财难到手，昼夜思量枉费心。
断曰：婚姻不济，合伙不利，交易出行，总不如意。
【28岁流年：2010年庚寅 小运：丙戌】流年正印主事，运行沐浴之地。
天干庚金喜神，地支寅木闲神。
★流年运势：58分， 实际运势：45分。
★寅亥流年与年六合，寅亥流年与日六合。
★不要参加各种类型的考核，你应多学习更熟悉后再去，不然会劳而无功。
※流月： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 戊寅 己卯 庚辰 辛巳 壬午 癸未 甲申 乙酉 丙戌 丁亥 戊子 己丑 ★此年占得:天水讼卦★二人争路未肯让，占得此卦费主张。
交易出行有阻隔，生意合伙也平常。
断曰：月令不济，莫惹闲气，好事难成，求财费力。
习酒的发展历史
规范酒类市场流通秩序，加强行业自律，促进酒类流通行业快速、和谐、健康、有序发展。
协会要按照章程规定的工作职责积极开展各项工作，为会员发展提供优质的服务。
具体表现在以下几点：一，尽心尽力服务会员企业，依据酒类市场走势，研究当前酒类经销行业的走势和市场的供求状况，快速、准确为会员企业提供行业信息、政策、法规等服务；长期组织会员企业的合作、交流及对外联络活动，推广现代营销观念，促使会员企业之间的相互学习和共同发展。
二，加强行业自律。
积极协助政府有关部门贯彻《酒类流通管理办法》，引导酒类经销商配合政府有关部门监管，主动做好备案登记，加强行业内部自律，维护酒类市场发展秩序；积极倡导和宏扬文明、高尚的酒文化，引导消费者科学饮酒、健康消费。
三，切实维护酒企利益。
协会要建立企业和政府沟通的桥梁，帮助会员企业向政府机关反映发展中的困难问题，切实维护企业利益。
四，不断加强自身建设。
协会理事单位和广大会员企业要积极参与协会工作，及时反映企业经营情况，提出发展建议和意见，进步完善各项服务制度，不断提升服务能力，为会员企业多办事实，增强协会的凝聚力。
