增强法制教育 共建平安校园 的演讲稿
增强法制教育 共建平安校园 尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 大家好。
今天我国旗下演讲的题目是“增强法制教育，共建平安校园”。
首先让我们来看这样一组数据，全国每年有近1.6万中小学生因交通事故、食物中毒、溺水等原因非正常死亡。
非正常死亡的中小学生平均每天达40多人，而其中位居首位的，就是交通死亡人数。
在现实生活中，当我们走在马路上，会时不时地发现有人闯红灯，有人逆行车，有人边骑车边听音乐，有人骑车带人等违反交通规则，而这些随意的忽视交通安全的行为，往往是酿成事故的隐患。
青少年学生除了交通安全意识不强以外，因防范意识和社会实践经验的缺乏，也还存在着违法犯罪的现象。
有一些青少年法律纪律观念淡薄，屡教不改。
认为：只要自己不去杀人放火就行了，犯点小错误又有什么大不了的呢
“小时偷针，大时偷金。
”，“小时偷油，大时偷牛。
”这就告诉了我们：如果一个人从小就没有养成良好的行为习惯，没有良好的法律纪律意识，会渐渐腐蚀自己的心灵，就会使自己经常情不自禁地犯错误。
仅仅依靠社会、学校、家长的保护是不够的，更重要的是每一位同学都要树立自我保护意识，提高思想道德素质，增强遵纪守法观念，时时刻刻把“安全”二字放在心中，随时随地为着我们的安全而约束自己的行为，机智勇敢地处置遇到的各种异常情况或危险。
总而言之，国有国法，家有家规，法律是一个国家的根本，国无法则不能立足于世界，更不用说在世界上建立自己的威信。
爷爷更是在1986年指出：加强法制重要是进行教育，根本问题是教育人，法制教育要从娃娃抓起，小学、中学都要进行法制教育。
因此，我们每位中学生都应认真学习法律知识，做一个知法、懂法、守法的好学生。
同学们，十年树木，百年树人。
知法守法，与法同行，是青少年健康成长的必经之路。
生命无疑是可贵的，它带给我们激情与活力。
同样，它给了我们展示一切才能的机会，让我们的生活可以绚丽多彩。
同学们，让我们全校师生共同努力，共同营造一个优美的学习和生活环境，共同创建一个平安的校园。
为什么要多关心他人
为什么在结交朋友之前非要读这本书来结交朋友呢
为什么不研究有史以来世界上最伟大的结交朋友者的技巧呢
他是谁
其实你每天走在街上都可能碰到他。
当你靠近他10英尺内的时候，他会开始摇摇尾巴。
如果肯逗留片刻，抚摸他，拍拍他，他的心几乎就会从他的皮肤里跳出来，让你知道他是多么的喜欢你。
而且你知道他这种热情表示的后面，并没有隐秘不明的动机：他既不会图谋你的家产，也不会赖着与你结婚。
不知你是否想过这个问题：狗是唯一不必为三餐而工作的动物
母鸡必须生蛋；奶牛必须产奶；鹦鹉必须唱歌。
但是狗只要给你友爱，他就有三餐可吃。
狗从未读过有关心理学方面的书，它也不需要读。
它凭直觉就知道，一个人只要对别人有诚意，在两个月之内，他所得到的朋友，就能比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要多。
为了提请读者注意，再重复一遍：你只要对别人有诚意，在两个月之内，你所得到的朋友，就能比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要多。
许多人一生中都在处心积虑地想让别人对他们感兴趣。
当然他们的这种做法是错误的。
别人是不会对陌生人感兴趣的。
他们只对自己感兴趣——不论在一天的什么时候。
纽约的一家电话公司，对电话中的谈话做了一次调查，想找出哪一个词在电话中被提到的次数最多。
你可能猜到了：这个词就是第一人称“我”。
在500个电话的谈话中，这个词被使用了3950次。
当你观赏一张你也在内的团体照片时，你最先寻找的肯定是自己。
假若我们一味在别人面前表现自己，强迫别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有真实而诚挚的朋友。
真正的朋友，用这种方法是得不到的。
拿破仑与约瑟芬最后一次见面的时候，用的就是这种方法，但他说：“约瑟芬，我是世界上有史以来最幸运的人；但是，在此刻，你是世界上我唯一能够依赖的人。
”历史学家认为，他并不真的依赖她。
已过世的维也纳著名心理学家亚佛·亚德勒写过一本书，叫做《人生对你的意识》。
他在这本书里写道：“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。
所有人类的失败，都出于这种人。
”你可能读过不少有关心理学的书籍，但却没有发现一句更有意义的话。
我不喜欢重复，但是亚德勒的这句话意味太深长了。
柯里尔杂志的主编曾说，他拿起每天送到他桌上的数十篇小说，只要读过几段，就能感觉出作者是否有爱心。
“如果作者不喜欢别人，”他说，“别人就不会喜欢他的小说。
”这位情绪化的主编，在讲授小说写作时曾多次停下来，为他的传授大道理而致歉。
“我现在所告诉你们的，”他说，“其实和牧师所告诉你们的，是一样的东西。
你需要记住的是，你必须对别人感兴趣，如果你要成为一名成功的小说家的话。
”倘若写小说是如此，那么，待人处世更应如此。
魔术大师豪华·杰斯顿被公认为魔术师中的魔术师。
前后40年，他到达世界各地，一再地创造幻象，迷惑观众，使大家万分倾倒。
先后有6000万人买票去看过他的表演，而他几乎赚了200万美元的利润。
杰斯顿成功的秘诀是什么呢
他的成功跟学校教育没有丝毫关系，因为他很小的时候就离家出走，成了一名流浪者，搭霸王货车，睡在谷堆里，沿街乞讨，他的识字是从坐在车中向外看着铁道沿线上的标识而开始的。
他所掌握的魔术知识是不是特别深奥莫测
不是的。
杰斯顿先生说，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且很多人跟他懂得一样多。
但他拥有两样东西，其他人则没有：他能在舞台上把他的个性显现出来。
他是一个表演大师，他了解人类天性，他的所做所为，每一个手势，每一个语气，每一次眉毛上扬的动作，都在事先很仔细地预习过，而他的动作也配合得分秒不差。
除此之外，杰斯顿对别人真诚地感兴趣。
他说，许多魔术师面对观众时，都有这样的心理活动：“嗯，坐在底下的那些人是一群傻子、一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。
”但杰斯顿的方式完全不同。
他说，每次一走上台，他就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过着一种很舒适的生活。
我要把我最精湛的技艺奉献给他们。
”他每次上台时，都在心中对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。
”也许你觉得可笑，也许你觉得荒谬，我只是不置评语地把一位有史以来最著名的魔术大师所采用的秘方告诉你罢了。
舒曼·海恩克夫人曾感慨万分地说，即使饥饿和伤心，即使生活中充满着这么多的悲剧，使她有一度差点杀死她自己和她的婴孩——即使有这么多不幸，她仍然一直唱下去，终于变成有史以来最卓越的华格纳歌唱者。
而她也坦白地说，她成功的秘诀之一是对别人无限地感兴趣。
宾夕法尼亚州北华伦城的乔治·戴克，因一条高速公路而被迫从他的事业上退休。
没多久，退休的那种无聊日子就使他寂寞难耐，他开始拉他那把旧提琴来打发时间。
然后，他又到各地去听音乐会，和一些技术高超的提琴家们会面。
他以虚心和蔼的态度，对每位他遇见的提琴家，和他们的背景产生了浓厚的兴趣。
由此以一个默默无闻的音乐爱好者身份交了许多朋友。
不久，他开始参加各式各样的比赛。
很快的，美国东部的乡村音乐迷就知道“乔治叔叔”这个人了——一位金苏阿郡的提琴家。
当我们听到乔治叔叔的大名时，他已72岁了，而且仍然享受着他每一分钟的生命。
由于持续对别人所产生的一种兴趣，当人人都认为他的时代已经过去时，他却为自己创造了一个新的生命。
而这也是西奥多·罗斯福异常受欢迎的秘密之一，甚至他的仆人都喜爱他。
他的那位黑人男仆詹姆斯·亚默斯写了一本关于他的书，取名为《西奥多·罗斯福，他仆人眼中的英雄》。
在那本书中，亚默斯讲述了这样一个引人深思的故事：“有一次，我太太问总统关于一只鹑鸟的事。
她从没有见过鹑鸟，于是他详细地给她描述一番。
没多久之后，我们小屋的电话铃响了。
（亚默斯和他太太住在牡蛎湾罗斯福家宅的一栋小屋内。
）我太太拿起电话，原来是总统本人。
他说，他打电话给她，是要告诉她，她窗口外面正好有一只鹑鸟，又说如果她往外看的话，可能看得到。
他时常做出像这类的小事。
每次他经过我们的小屋，即使他看不到我们，我们也会听到他轻声叫出：‘安妮
’‘詹姆斯
’这是他经过时一种友善的招呼。
”仆人怎能不喜欢一个像他这样的主人
国民又怎能不喜欢他
有一天，罗斯福到白宫去拜访，碰巧塔夫脱总统和他的太太不在。
他真诚地喜欢卑微身份者的情形全表现出来了，因为他向所有的白宫旧仆人打招呼，都叫出名字来，甚至厨房的小妹也不例外。
“当他见到厨房的欧巴桑·亚丽丝时，”亚奇巴特写道，“就问她是否还烘制玉米面包，亚丽丝回答他，她有时会为仆人烘制一些，但是楼上的人都不吃。
“‘他们的口味太差了，’罗斯福有些不平地说，‘等我见到总统的时候，我会这样告诉他。
’“亚丽丝端出一块玉米面包给他，他一面走到办公室去，一面吃，同时在经过园丁和工人的身旁时，还跟他们打招呼……“他对待每一个人，就同他以前一样。
他们仍然彼此低语讨论这件事，而艾克胡福眼中含着泪说：‘这是将近两年来我们唯一有过的快乐日子，我们中的任何人都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。
’”还有一件同样的事，一个似乎一点都不重要的人却帮了新泽西州强森公司的业务代表爱德华·西凯的忙，使得他重新获得了一位代理商。
“许多年前，”他回忆说，“在马萨诸塞地区，我为强森公司拜访了一位客户。
这个经销商是卖药品的杂货店老板。
每次到店里去，我总是先和卖冷饮的店员谈几分钟的话，然后再跟店主谈订单的事。
有一天，我正要跟一位店主谈，但他要我别烦他，他不想再买强森的产品了。
因为他觉得强森公司都把活动集中在食品和折扣商店上，而对他们这种小杂货店造成了伤害。
我夹着尾巴跑了，然后到城里逛了几小时。
后来，我决定再回去，至少要跟他解释一下我们的立场。
“在我回去时，我和平常一样跟卖冷饮的店员都打了招呼。
当我走向店主时，他向我笑了笑并欢迎我进去。
之后，他又给了我比平常多两倍的订单，我很惊讶地望着他，问他我刚走的几小时中发生了什么事。
他指着在冷饮机旁边的那个年轻人说，我走了之后，这个年轻人说：‘很少有推销员像这样，到店里来还会费事地跟他和其他人打招呼。
’他跟店主说，假如有人值得与他做生意的话，那就是我了。
他觉得也对，于是就继续做我的主顾。
我永远都不会忘记，真心地对别人产生点兴趣，会是推销员最重要的品格——对任何人都是一样，至少以这件事来说是如此。
”一个人对别人真诚地感兴趣的话，就可以从即使是极忙碌的人那儿得到善意的合作。
几年前，布洛克林文理学院学习小说写作的学生希望邀请凯萨琳·诺理斯、凡妮·何斯特、伊达·塔贝尔、亚勃·特胡、鲁勃·休斯以及其他著名而忙碌的作家们，到布洛克林来，把他们的写作经验传授给学生们。
因此学生们写信给他们，说异常钦佩他们的作品，深切希望能得到他们的忠告以及获知他们成功的秘诀。
每封信都由大约150名的学生亲笔签名。
学生们在信上写道：“我们知道你们很忙，可能没有时间准备演讲稿，因此，我们附上一串关于你们自己和写作方法的问题，请你们回答”。
这些人很喜欢学生们的做法。
谁会不喜欢呢
因此，他们从家里赶到布洛克林来助学生们一臂之力。
以同样的方法，卡耐基又使西奥多·罗斯福任内的财政部长李斯利萧、塔夫脱总统任内的首席检察官乔治·威克尔山、威廉·拜伦、富兰克林·罗斯福以及许多其他的大人物到卡耐基训练班来，跟学生们讲课。
假若我们想真心交朋友的话，我们就应该为别人做一些力所能及的事——做那些花时间、精力、诚心和思考的事。
当温莎公爵还是威尔斯亲王的时候，他排好日程，要到南美旅行一趟，而在启程之前，为了到当地后能用该地的语言发表演讲，他花了好几个月的时间学习西班牙语。
如果我们要交朋友，就要以高兴和热诚去迎接别人。
当别人打电话给你的时候，就利用同样的心理学——说话的声音，要显出足够的热情和高兴来。
纽约电话公司开了一门课，训练他们的接线生在说“请问你要拨几号”的时候，口气显出“早安，我很高兴为你服务”的意思来。
我们明天接电话的时候，千万别忽略了这点。
对别人显示你的兴趣，不但可以让你交到许多朋友，更可以增强你的公司在客户心中的信任程度。
在纽约，一家北美国家银行出版的刊物中，登出一位存户梅得兰·罗丝黛的信。
“我真挚地感谢贵行的职员。
他们每一个人都是如此的有礼、热心。
在排了一长列的队之后，有位职员亲切地跟你打招呼，真是令人感到愉快。
“去年我母亲住了5个月的院。
贵行的一位职员玛依·派翠西萝非常关心我母亲的病情，还多次问了她的健康状况。
”罗丝黛是否会继续和这家银行往来，实在是不用怀疑了。
纽约一家大银行的职员查尔斯·华特尔，奉命写一篇有关某公司的机密报告。
他知道某一个人拥有他非常需要的资料。
于是，华特尔先生去见那个人，那人是一家大工业公司的董事长。
当华特尔先生走进董事长办公室时，一个年轻的妇女正告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他。
“我12岁的儿子是个集邮迷。
”董事长对华特尔解释说。
华特尔先生说明他的来意，开始提出问题。
董事长却闪烁其辞，不想把心里的话说出来。
华特尔费尽口舌，都没取得预想的结果。
这次见面的时间很短，也没有成效。
“坦白说，我当时不知道该怎么办，”华特尔先生说，“接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。
“第二天早上，我带上些珍稀邮票再去找他，传话进去，我有一些邮票要送给他的孩子。
我是否很热诚地被带进去了呢
是的，即使他要竞选国会议员，跟我握手也不可能如此热忱了。
他满脸带着笑意，非常客气地说：‘我的乔治将会喜欢这张，还有这张
这是一张无价之宝。
’“我们花了大量的时间谈论邮票，看他儿子的一张张照片，然后他又花了一个多小时，把我所想要知道的资料全都告诉我——我甚至都没提议他那么做。
不仅如此，他还叫他的下属进来，问他们一些问题，然后又打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件，全都告诉我。
用一位新闻记者的话来说，我收获颇丰。
”再看另一个例子：费拉达尔菲亚的克纳弗，一直试着要把自己的煤推销给一家大的连锁公司。
但是该连锁公司一直从另一个镇上买煤，每天经过克纳弗的办公室而不进去。
有一天，克纳弗先生在卡耐基训练班上发表一段谈话，把连锁公司骂得体无完肤，说它们是美国的一个毒瘤。
训练班老师建议他采取不同的技巧。
我们采取的方法是：在班上分组辩论，题目是“连锁公司分布各处，对国家害多于益。
”我们建议克纳弗站在否定的一边，他答应为连锁商店辩护，于是就跑到他痛恨的那家连锁公司，去会见一位高级职员。
他说自己不是来这儿推销煤的，而是来找他帮忙的。
他接着把辩论的事告诉他，说：“因为我想不出还有谁比你更能提供我所需要的资料。
我非常想赢得这场辩论；你的任何帮忙，我都会非常感激。
”后来，克纳弗先生的故事以喜剧形式结束。
“我开始请他给我一分钟的时间。
就是因为这个条件，他才答应接见我的。
当我说明来意之后，他请我坐下来，我们不知不觉就谈了一个小时又47分钟。
此后他叫来一位曾写过一本有关连锁商店书的高级职员进来畅谈，末了意犹未尽，他又写信给全国连锁组织公会，为我要了一份有关这方面的辩论文件。
他觉得连锁商店对人类是一种真正的服务，他为自己所从事的事业而感到骄傲。
他说话的时候，眼睛闪闪发光。
我必须承认，他使我看到了一些我以前连做梦都不会看到的事，他改变了我整个的想法。
“结束谈话，他送我到门口，用他的手臂环绕着我的肩膀，祝我辩论得胜，他还要求我把辩论的结果告诉他。
最后他对我说：‘请在春末的时候再来找我。
我想下一年度开始买你的煤。
“太出人意料了，我一句话也没提出来，他居然主动要买我的煤。
我在两小时中，因为对他和他的问题深深地感兴趣，比10年中我要使他对我和我的煤感兴趣所得到的收获要多得多。
”克纳弗先生并没有发现另一项新的真理。
好久以前，在耶稣出生的100年前，一位著名的老罗马诗人西拉斯就曾经说过：“我们对别人感兴趣，也正是别人开始对我们感兴趣的时候。
”要表示你的关切，必须像干其他事一样，要有诚挚的情感，这不仅使得付出关切的人有些成果，接收这种关切的人也是一样。
它是使付出、接受关切者双方都受益的灵丹妙方。
纽约长岛的马汀·金斯柏曾提到，一位护士给他的关切深深地影响了他的一生：“那天是感恩节，我只有10岁，正因社会福利制度而住在一家市立医院，预定明天就要动一次大型手术。
我知道以后几个月都是一些限制和痛苦了。
我父亲已去世，我和我妈妈住在一个小公寓里，靠社会福利金维持生活。
那天我妈妈刚好不能来看我。
“那天，我完全被寂寞、失望、恐惧的感觉所压倒。
我知道妈妈正在家里为我担着心，而且是孤零零的一个人，没人陪她吃饭，甚至没钱吃一顿感恩节晚餐。
“眼泪在我的眼眶里打转，我把头埋进了枕头下面，暗自啜泣，但全身都因痛苦而颤抖着。
“一位年轻的实习护士听到我的哭声走过来，她把枕头从我头上拿开，拭去了我的眼泪。
她跟我说，她非常寂寞，因为她必须在这天工作而无法跟家人在一起。
她又问我愿不愿和她共进晚餐，她拿了两盘东西进来：有火鸡片、马铃薯泥、草莓酱，还有冰淇淋当甜点。
她跟我聊天并试着抚平我的恐惧。
虽然她本应4点就下班的，可她一直陪我到将近11点才走。
她一直跟我玩，聊天，等到我睡了才离开。
“10岁以前，我过了许多的感恩节，但这个感恩节永远不会消失，我还记得那沮丧、恐惧、孤寂的感觉，突然一个陌生人的温情使那些变得若有若无了。
”如果你要别人喜欢你，或是培养真正的友情，或是既要帮助别人又是帮助自己，就对别人表现出诚挚的关切。
【求助】请文学达人帮助修改一篇关于拒绝烟草的演讲稿
给你一点建议，“这种爱的力量都一定会促使我们为我们爱的人去改善一些不好的影响和习惯”这种爱的力量一定会促使我们为我们所爱的人去改变一些不好的行为和习惯，这样是不是通顺一点
另外请注意，抽油烟机只能用于厨房抽取大颗粒的油烟，不能用于吸烟室的通风，可以将它改成“换气设备”听了太多的（关于吸烟有害健康的）长篇大论和陈词滥调我想（在这方面）我得感谢香烟
感谢肺
都有几个“常用的生僻字”不认得 这句话读起来似乎有点不顺，可考虑：都有几个不认得的“常用的生僻字”或者改成：都不认得几个常用的生僻字因为前不久在偶然中发生了这样一件事，我曾经因这句话挨过批评，因为这件事并不是偶然发生的，而是必然会发生的，建议去掉“在偶然中”其中还有人自豪地说这是，其中如果改成“甚至”的话，似乎更能突出你对他们的观点的反对和对你的观点的支持我们家白天十二小时里除了炊烟就是香烟 在这里用十二个小时似乎不太合适，可考虑的还有：整个白天里除了做饭的炊烟就是香烟的烟我就是在那个“”的地方长大…和我妈一直生活在水深火热之中。
那个应该改为这个，还有个问题，这一句话读起来似乎不太通顺而且吃药打针还不好治，应该改成而且吃药打针还治不好，（屡治屡犯）不知道这烟是不是直接因素 可以改为：不知道这吸烟是不是导致我发病的直接因素并且如果（从现在开始）你能因此而少吸几根烟还有，你的文章中有不少别人可能不太明白的专业名词或者生僻词，不过因为我已经很久没写过文章了，害怕误导你，因此建议你将这篇文章念给你身边的同学和朋友听，看他们能不能给你更好的建议。
祝你的演讲获得成功
安东尼奥布莱恩属于哪个经济学派
演讲稿：我在洛杉矶生活了2年，一辈子都没碰到过这么冷的天。
现在谁能给我一副GORE-TEX手套，我就给他\\\/她300美元。
谁都可以，我是认真的
我身上带着现金呢。
在我的演讲开始之前，我必须指出的是我身后“坐着”万人景仰的美国总统和缀满勋章的战争英雄，而我，一个有线电视脱口秀主持人，竟然被选中站在这里传授智慧。
我发誓自己从没见过这么坑爹的事情，简直就是美国之怪现状的一个缩影。
在座的各位毕业生、老师们、父母们、亲戚们、其他年级的同学们、以及那些来参加你们毕业典礼的老家伙们（译者注：自嘲，指的是同期接受荣誉学位的几位嘉宾），大家早上好
并在此祝贺达特茅斯2011届毕业生
今天，你们做到了一件了不起的事情，了不起到在美国只有92%的人在你们这个年纪才能做到的事：一个大学学位。
没错儿，凭借着这个大学学位，你们在剩余那8%的人才面前就有了压倒性优势。
我指的是那些中途辍学的失败者，比如比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、以及马克·扎克伯格。
说到扎克伯格再顺便提一句，只有在哈佛这种地方才需要有人发明一套繁复的社交网络，为的只是跟隔壁的某个同学说句话。
作为你们的毕业典礼演讲嘉宾，首要任务是告诉大家生活本来就是不公平的。
比如，你们废寝忘食的辛苦了4年，为的就是拿到这周末即将授予你的学位。
那感觉一定棒极了
而达特茅斯授予了我一个同样的学位，仅仅因为我采访了《暮光之城》的四号主角。
接受这个现实吧
另一个生活不公平的案例就在眼前，如果现在天降大雨，台上这些有钱有势的人才能在帐篷下避雨。
接受这个现实吧
非常感谢Kim校长邀请我来参加今天的毕业典礼。
Kim校长的电话挂断之后，我就决定研究一下这个家伙的背景。
他总是被称为Kim校长和Kim博士。
对于他的朋友来说，他是JimKim、JtotheK、SpecialK（Kellog’s一款早餐谷物）、JKRowling（小说《哈利波特》的作者）、theJustKiddingKimster（F1车手莱科宁逗你玩儿），以及最令人不解的称呼，”StinkyPete”（动画片《玩具总动员》里的矿工皮特）。
他曾是哈佛医学院全球健康与社会医疗专业的系主任，作为世界卫生组织在全球健康行动计划的排头兵，他获得了麦克阿瑟天才奖的肯定，而且被《时代》杂志评为2006年最有影响力的100个人之一。
上帝啊，这个人究竟是怎么做到的呢
我是认真的
我懂了，因为他非常聪明。
顺便再对Kim博士说一句，你虽然被达特茅斯选为校长，但同时作为一个世界级的人类学家，你还被雇来研究为什么每一个这里毕业的学生都要绕着篝火跑上111圈。
不过我要谢谢你今天请我来这里，“矿工皮特”，我感到非常荣幸。
尽管你们中的一些人会把我看作是明星，但你要知道其实你们现在坐的地方我也坐过。
如我所言，昨天深夜我偷偷溜到这里，在每个座位上都稍微坐了一下。
我这么做就是为了证明一点：我和你们一样是普通人，而且有的是大把的时间。
不过，这是一个难得的机会，来到新罕布什尔的感觉棒极了。
在这里我不仅能得到一个荣誉学位，而且我还能把车子的后备箱塞满合法的烟花。
大家都知道，新罕布什尔是个如此特别的地方。
当我抵达这里的时候，深深地吸了一口新英格兰干冷的空气，心想：“哇
与这个州比邻的那个州（译者注：指的是佛蒙特）就是Ben&Jerry冰激凌的老家。
”不过大家别误会我的意思，我非常认真地对待今天交给我的任务。
2个月当前我接到电话说要来这儿演讲的时候，我就决定要以你们准备重要学期论文的那种强度来准备我的演讲。
所以直到昨天夜里，我才开始动笔。
我喝了2罐红牛，吸了一点Adderall（一种“聪明药”），玩儿几个小时《使命召唤》，接着才打开我的浏览器。
我认为维基百科已经写得很好了，它说：“达特茅斯学院是美国新罕布什尔州汉诺威市的一所私立大学，属于常春藤盟校。
”谢谢大家，祝各位好运
为了今天跟你们这些学生交流，我特意花了很长时间学习你们特有的语言风格。
事实上，就在今天早上当我发给Francesca的调情电子邮件被某FSP（ForeignStudyProgram，出国学习项目）的一个SB截获的时候，我正和“旅伴”Barry一起离开BakerBerry（达特茅斯图书馆）去Bema（一片宿舍前的空地）吃BillyBob（一种早餐肉蛋卷）。
没错儿，我做了一些研究。
这个学院的名字来自达特茅斯伯爵二世，他是“加州大学圣克鲁斯分校伯爵三世”和“芭比松美容学校公爵”的好朋友。
贵校的校训是”Voxclamantisindeserto”，意为“广漠大地上的哭声”（译者注：这只是字面意思，引申义为广漠大地上对知识的呼唤）。
这简直就是我所听过的最招人怜悯的校训。
显然，这比“在灌木深处默默流泪”和“不穿裤子在潮湿的叶子上啜泣”要略微好一点。
贵校的代表色为绿色，是FrederickMather在1867年选定了这个颜色。
据说“这是当时唯一没有被其他学校选走的颜色”，这句话一点儿都没错，我真的查过。
我实在不记得还有什么事比这个更让人难过了。
达特茅斯，你们总有种低人一等的情结，其实大可不必。
你们学校毕业的伟大的虚构人物要比其他学校多，比如《实习医生格蕾》剧中的MeredithGrey，《广告狂人》剧中的PeteCampbell，《教父》剧中的MichaelCorleone。
事实上，我非常期待明年这个时候由你们尊敬同学CountChocula（漫画吸血鬼形象）发表的毕业生告别演讲。
当然了，你们最伟大的“虚构”毕业生就是财政部长蒂莫西·盖特纳。
同学们，你们能想象一个“真实”的财政部长会做出现在这些决定吗
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
现在我知道你们要说什么了，达特茅斯，你们会说：“好吧，我们至少有苏斯博士（译者注：著名儿童文学作家）。
”你们猜怎么着
我们早就听腻了苏斯博士。
直面事实吧：这家伙用saznoozle来押fafloozle的韵。
在文学领域，那就叫作弊。
达特茅斯，你们的不安全感如此之大，以至于你们自认为连个真正的讲台都不配有。
抱歉，这是个什么玩意儿
看起来就像是你们从新苏格兰岛幸存者那里偷来的一样。
说真的，这东西就像是大熊开会用的桌子一样。
不，达特茅斯，你们必须挺直腰杆。
扬起你们的头，由衷感到骄傲。
因为如果哈佛、耶鲁和普林斯顿是你们自私、虚荣、按名气排在前面的兄长，你就是有点酷、性感自信、玩网兜球的小妹，你知道如何组织爬梯，也知道在羽绒背心里面穿什么更好看。
当然了，布朗是你那个永远宅着的同性恋姐姐。
还有宾夕法尼亚、哥伦比亚以及康奈尔，坦白地说，没人在乎他们。
是的，我和这所学校之间有种特殊的纽带。
事实上，这是我第二次到这里。
这事儿要追溯到1980年，我17岁那年到各大名校旅游的时候来过达特茅斯。
那时候达特茅斯真是个非常艰难的地方。
我那次旅程是骑着骡子从波士顿出发的，在WestLeb（新罕布什尔的一个地区）向铁匠打听好了方向，我就径直来到了这个美丽的校园。
当时还没有任何宿舍，所以我寄宿在WhiteRiverJunction一个皮草易商的家里。
我来这里的那段时间恰逢天降大雪，以至于自己在这里被困了4个月。
我当时不得不吃掉了那头骡子，而这头骡子一周前逼不得已时吃掉了那个皮草交易商。
即便如此，我依然爱上了达特茅斯，并且发誓一定会再回来。
但是命运给我以沉重一击。
由于没钱，我不得不选择了一家很小的地方性的计算机学校（译者注：揶揄自己的母校哈佛大学），那段生活简直是查尔斯河泥湾上令人震颤的痛处。
我当时是个痛苦万分的倒霉蛋，直到现在我还总是会情不自禁的想象：如果我那时选择了达特茅斯会怎样
如果我当时选择了达特茅斯，或许至少有好几学年要在野外度过，而今天我就会对所有植物和绝大多数岩石都过敏。
如果我当时选择了达特茅斯，我现在穿的就会是一条羊毛内裤，而不是一条蕾丝内裤。
如果我当时选择了达特茅斯，恐怕依然不知道”DearOldDartmouth”（达特茅斯校歌）的第二段歌词。
承认吧，你们没人能记得，唱到那段都是哼哼过去的。
如果我当时选择了达特茅斯，我会有一块像豆袋椅一样大又一样硬的肝脏。
最后，如果我当时选择了达特茅斯，今天我就正在哈佛接受一个荣誉学位。
想想就觉得很酷
你们是一所伟大的学校，并且配得上一个足以被历史铭记的毕业典礼演讲。
这就对了，我想让自己今天的演讲要点因为改变了世界而能被永远记住。
为了达到这样的效果，我必须引入一条史无前例的提议。
1946年，温斯顿·丘吉尔在威斯敏斯特学院发表了那篇著名的“铁幕演说”。
1963年，约翰·F·肯尼迪在美利坚大学概述了他削减核武器的政策。
今天，我要在达特茅斯抛出自己的提议：我称之为“柯南教义”。
“柯南教义”包括：所有学士学位将被升级为硕士学位。
所有硕士学位将被升级为博士学位。
而所有MBA学生将被立即变成白领囚徒。
遵从“柯南教义”，WinterCarnival（冬季嘉年华）将变成WinterCarnivale（冬季嘉年华的拉丁语），并且将去里约大肆庆祝。
建议大家都不穿衣服，所有花费均由校友会承担。
你们这个”theBigGreen”的昵称将被换成更牛逼的，比如”TheJadeBlade”（玉剑）、”SeafoamAvenger”（绿色复仇者）、或者干脆就叫”Lime-Zilla”（绿恐龙）。
原来的“达特茅斯计划”和“四分之一体系”将被最终升级为“六十四分之一体系”。
一个学期只有3天，接着学生将面对的是一个长达48学期的假期。
不过，他们在大二的那个独立日必须呆在校园里。
遵从“柯南教义”，我将重新下令举Tubestock（译者注：达特茅斯学院一个狂欢节，现已被禁止）。
那些打算以Fieldstock来替代它的人将接受我的惩罚。
乘筏漂流和啤酒的结合比田野和啤酒的结合要美妙得多。
我听说2年后他们打算进一步从Fieldstock降级到Deskstock，就静静地在你桌前傻坐7个小时。
千万别让那些傻逼得逞
最后，遵从“柯南教义”，所有毕业典礼的演讲嘉宾要是有人无耻下作地通过内部资料逢迎听众，骗取幼稚的掌声，他\\\/她将被要求向这届史上最伟大的毕业生致歉。
达特茅斯2011届毕业生主宰一切
除了以上提议，伟大的毕业典礼演讲的另一个特征是深度的建议，要向“摘下天上的星星”一样深奥难明。
不过，今天我不打算让你们的时间浪费在空洞无义的陈词滥调上。
相反，我将给你们一些真正有用的建议，如果接下来几年你还想活着的话就用得着这些建议。
首先，青春痘持续的时间比你想象的要长。
2天前我的眼睛上长了一颗痘痘，险些为此取消这次演讲。
同学们，这一点非常重要：衬衣穿在身上你是不能直接熨的。
还有一点很重要。
如果你们长期靠RamenNoodles（一种日本方便面）为生，你们的双手就会失去知觉，便便也会变成一坨白胶。
最后一点，在毕业长袍下穿着五彩斑斓的匡威高帮球鞋是一种绝佳的方式，用它告诉你的同学们这是你余生无数个愚蠢决定中的第一个。
当然，在座的还有很多家长，我也为他们准备了真正的建议。
各位父母，你们应该记住这些：很多家长已经有四年没怎么见过自己的孩子了。
这下好了，从现在开始你们可能每天都能见到他们从地下室爬出来抱怨无线网络出问题了。
如果你的孩子是美术或哲学专业，你绝对有理由去担忧。
现在唯一能为他们提供工作机会的地方是古希腊。
祝这些专业的同学好运
今天EastWheelock（达特茅斯周边的社区）的交通绝对能让人崩溃，所以一旦他们开始颁发学位证书，颁到首字母是K的同学的时候你们就应该提前退场了。
我还要告诉你们这些：你们还将为孩子的学位证框架而花钱，他们要等6个月之后才能挣到钱。
外面形势不景气，要耐心一点。
目前在招聘的只有PaneraBread面包作坊和墨西哥贩毒集团。
是的，你们的父母必须保持耐心，因为外面的就业形势的确令人沮丧。
找工作如此之难的一个原因是渐渐老去的“婴儿潮”那一代拒绝让位。
这一点上相信我绝对没错儿。
就算他们在电视上亲口承诺5年后就让位，我的意思是你们甚至可以现在就上YouTube看看这家伙当时是怎么说的，他们可从没说过不会卷土重来。
当然了，我是泛指这一代人（译者注：实际上是揶揄自己）。
这些话就到此为止。
现在不是谈论悲观前景或消极事态的时候。
不，我今天到这儿来，不管你们相信与否，真的是为了告诉你们一些货真价实的东西。
11年前，我在哈佛毕业典礼上也做过一次演讲。
从那之后，我再也没做过毕业演讲，因为我觉得实在没什么东西可说。
不过，紧接着2010年来临了。
现在我站在这里，距离我家3000英里之外的地方，因为我去年学到了艰深的一课，所以愿意在此与你们分享。
2000年的时候，我告诉那些毕业生：“别害怕失败。
”好了，现在我要告诉你们的是，尽管你们不应惧怕失败，但你们应该拼尽全力去避免失败。
尼采有一句名言：“那些试图打败你却没有打败你的事使你更坚强。
”但是，他没有强调的是这件事几乎就打败了你。
所谓避免失望的伤痛，对于你们这些雄心万丈的成功人士而言，这样的说法是一种误导。
尼采应该说的是：“那些试图打败你却没有打败你的事使你能够尽情享受动画频道，并且能在早上11点美美地喝上一杯不那么廉价的霞多丽。
”如今，人们认为常春藤盟校毕业典礼的演讲嘉宾都是很了不起的人。
可是就在差不多一年前，我体会过一次耐人寻味而公众皆知的失望。
我没有得到自己想要的，于是我离开了一套体系，我曾在这个体系度过了美妙的17年，是它培养、帮助、并最终成就了我。
我离开了电视网络的中心，不仅仅彻底离开了这个网络，而且不想看见印有格纹的咖啡桌，甚至会迷失在了这张咖啡桌底下的旧地毯上。
这是一次职业生涯上的灾难，也是一个糟糕透顶的比喻。
不过，接着发生了一些美妙的事情。
烟雾缭绕，随风飘摇，在没有指南针的情况下，我开始尝试一些事情。
我长出了一些奇怪的棕色胡须。
我沉溺于社交网络的世界。
我开始通过Twitter分享我的喜剧创作。
我搞了一次全国巡演。
我玩起了吉他。
我重新站了起来，穿着一件贴身蓝色皮衣灌录了一张唱片，拍摄了一部纪录片，还把自己的朋友和家人吓了一跳。
最终，我放弃了所有那些既定的对于自己职业路径和名望的看法，并且接受了一个以不断重播情景喜剧而闻名的小电视台提供的工作，创作情景喜剧那个高高的黑人经常穿得像个老女人。
我做过很多愚蠢的、出格的、自发的、以及看起来不够理性的事情，你们猜怎么着
穿着那件蓝色皮衣的我度过了职业生涯中最满意最眩目的一年。
到现在我都不明白当时究竟是怎么了，不过我从来没有那么快乐过，从来没有面对那么多挑战，这点很重要，也对于自己在做的事情从未如此的坚定。
这一切都是真的吗
当然，这很简单：没有什么事情比你最深的恐惧成为现实更能解放你人生的了。
我和很多人一起读大学，让他们骄傲的是他们知道自己是谁也知道自己要走向何方。
在哈佛，班上有5个同学曾经告诉我将来他们终有一天会成为美国总统。
他们中的4个人在一次汽车旅馆枪击案中身亡，另外的1个曾为电视节目BluesClues短暂担任过主持人，不久就在另一起汽车旅馆枪击案中变成了植物人。
你们在22岁时给自己设计的人生轨迹必定与32岁或42岁的人生轨迹不同。
一个人的梦想是不断形成的不断变化的一个过程，有起有伏。
从事于任何工作都是这样，不过由于我在喜剧事业上奋斗了25年，我或许最有资格谈谈自己从事的这个领域。
回顾1940年代，有个非常非常搞笑的家伙叫做JackBenny。
他是当时的天皇巨星，毫无疑问是他那一代人当中最伟大的喜剧演员。
当时有个很年轻的小伙子叫做JohnnyCarson一心想成为JackBenny。
从某种意义上说，他做到了，可是从另一种意义上看他又没做到。
他模仿JackBenny惟妙惟肖，但是完全摒弃了自己独有的动作特点，他努力的方向随着周围环境的变化而变化。
最终，他没有成为自己偶像那样的人物，根本不能称得上他那一代人中最搞笑的一个。
DavidLetterman想成为JohnnyCarson，最后也没做到。
结果我们这一代喜剧演员都想成为DavidLetterman，没人能做到。
我和我的同行们从各方面来看都没有达到那个标准。
不过，关键在于：虽然没有成为我们理想中最完美的样子，但这个理想中的形象却帮助我们找到了自身的独特性。
这并不容易，不过如果你接受这种不幸并恰当地处理好它，你认为的这个失败会成为意义深远的再度创新的触媒。
所以，站在47岁这个当口儿，着迷一般追逐了25年自己的梦想，结果发现梦想改变了。
几十年来，在娱乐圈里，每个喜剧演员的终极目标都是能主持TheTonightShow。
那是一个圣杯，我也像许多人一样认为自己实现那个目标就算是一个成功人士了。
但实际上并不是那样。
没有任何具体的工作或职业目标能定义我的成败，而且它也一样不能定义你们的成败。
2000年的时候，我告诉毕业生不要害怕失败，我依然相信这句话。
不过，今天我要告诉你们的是不管你怕它还是不怕它，失望在所难免。
好的一面在于你通过失望可以让自己看得更明白，看透彻之后就有了坚定的信仰和真正的创造力。
在座的许多同学今天之所以能获得常春藤盟校的学位证书，是因为你们在自己的心中埋下了梦想的种子，并且努力奋斗去实现梦想。
在毕业典礼的演讲上，虽然有点老生常谈，但真的没有什么比“追求你们的梦想”更好的说辞了。
不过我要告诉你们的是，不管你们现在的梦想是怎样的，它终究会改变。
不过没关系。
4年前，你们当中的许多人都有过具体的愿景，要有什么样的大学生活，以及自己要成为什么样的人。
我敢打赌，今天你们中的绝大多数都会承认你们实际度过的这段时光跟原先自己的想象有很大不同。
你们的室友变了，你们的专业变了，甚至一些同学的性取向也变了。
我打赌，就在我开始演讲之后，你们当中的一些同学刚刚改变了性取向。
我知道自己曾经也是如此。
但是通过这些好的、尤其是不好的变化，现在的你已经不再是你印象中2007年秋天的那个你了。
我今天已经给你们讲了许多东西，绝大多数都是傻话，但有一些是真言。
我准备打破禁忌，通过援引我自己17个月之前的一句话来结束今天的演讲。
我在NBC最后一期节目快要结束的时候，就在信号被切断之前，我说了一句：“努力工作，友善待人，美妙的事情终将发生。
”今天，在这里获此殊荣并站在一个树桩子后面对着达特茅斯2011届的同学发表演讲的时候，我对此更加深信不疑。
非常感谢大家，同时也祝贺大家
竞选学生会财务部成员三分钟演讲稿
竞选学生会财务部成员 演讲稿尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们： 大家好
我是*年*班的***。
今天很荣幸能够站在这里竞选学生会财务部成员。
我对学生会一直充满了敬仰和向往之情。
今天，我站在这里要说出我一直以来的愿望：我要竞选学生会宣传部副部长。
我这个人在平时比较安静，但是处事沉稳，果断，并且有责任心，办事认真谨慎。
我热爱学习，对于我所热衷的事业我都会投入极大热情和精力去钻研；我擅长画画，从二年级到现在，一直在学习有关于美术的各项功课，现在素描也已经学了三年，如果为学校举办活动策划海报和宣传画我很愿意做也相信能做好;现在我在班级里担任数学课代表，在工作的过程中，我渐渐懂得了怎样配合老师的工作，把老师交给我的工作完成的细致到位以及怎样更好地和同学交流。
如果我这次能成功地当选宣传部副部长，我会全心全意为同学服务，积极配合老师，主席和部长的工作，尽全力把事情做得高效率，高质量。
当然，我也会在学习和生活上为同学做好表率，不辜负老师和同学们的信任。
古人说，“三人行，必有我师”，如果能加入学生会，与这么多优秀的同学同行，我一定多学习，多长进，改毛病，促进自己品德，智力，体能的发展，将来成为对社会有用的人。
同时我对于建设学生会也有一些小小建议，现在我们中学生处于青春期，身体发展迅速，心理和思维活跃，应该开展一些有益也有意义的活动，以充实我们的课余生活，我们可以开展一些比赛，比如演讲赛，辩论赛，歌咏比赛，艺术节等等，演讲比赛可以以“怎样做一个合格的当代中学生”、“身为初中生，我们应该做些什么
”为题，辩论赛可以以“网络是有益还是有害”或“中学生应该有个性还是保守
为题。
这样不仅可以丰富了同学们的课余生活，锻炼了语言表达能力，提高了作文水平，呼唤我们内心对自然的热爱，对生活的热爱，富有时代感，容易引起同学的共鸣，也会产生一定的教育作用。
今天，我是怀着一颗真诚，自信的心来到这里，我认为，加入学生会对我来说是一次难得的锻炼机会，我真诚地希望老师和同学们可以给我这一次锻炼和实践的机会，我一定会努力做得更加优秀
为我们一完中贡献一份自己的力量，为我们一完中的同学们做上一些实实在在的工作。
请大家支持我
我的演讲结束了。
谢谢大家
如何给出版社投稿
我将文中介绍作者向出版社投稿的基骤和注意事项。
这些方法助作者提高投稿的通过率。
一制定出版策略出版业关于经营目标的口号虽是“社会效益为首，社会效益与经济效益相结合”，但大家只消去书店逛逛，大概也能感受到“社会效益”只是空话。
之前，我们国家的出版社都是事业单位，主要靠支撑；现在差不多都改制转企了，需要自负盈亏。
每个编室（有的是项目组）、每个编辑，都承担着一定的数量指标，如字数、码洋（即定价乘以销量）、利润等。
编辑完不成这些指标，就没有年终奖拿。
而原本就在市场中摸爬滚打的民营书商，更是会精打细算地考虑每一本书的成本和收益。
因此，编辑接到投稿，几乎都会问：“这本书能让我挣多少钱
”换句话说，作者想要让自己的作品出版，也就需要考虑这本书能卖出多少册，能让编辑挣多少钱。
一般而言，一本书的销量达到3000册左右，才能让出版社保本；达到8000~10000册，编辑和发行才能有钱赚。
当然，出版社有时候为了规模或者名声，也会出一些赔钱书，但总的来说利润压力很大。
如果你的书原本就是写给小众的，或者编辑预判你的书销量有限，你或许就需要掏一点“出版资助”，形式通常是你给出版社一笔钱，出版社给你一堆书；其余的书投入市场销售。
或者你也可以选择“作者包销”，自己把印出来的书全部买下；出版社不再公开发行。
因此，你在投稿前就需要想清楚：为了这本书的出版，你最多愿意付出多少时间，付出多少金钱。
许多出版社要求的出版资助在2万元左右，多的到5万元。
有一些半死不活的地方出版社，可能只要几千块钱。
如果不愿意掏这笔钱，你就应该想想看怎么样把自己包装成潜力作者，怎么样把自己的书包装得很能卖的样子。
我列出一些方法：-介绍你的专业地位。
虽然你之前没写过书，是新作者，但是你在自己的行业中积累了丰富经验，是某个领域的权威或专家。
-搬出你的头衔来。
在本单位、相关组织、协会中的头衔都能派上用场。
当然，得是跟这本书有点关系的头衔。
我曾受理过一本金融专著，作者在简介中称自己是飞碟爱好者协会理事，这个头衔对推销他的书当然就没用，甚至会起反作用。
-挖掘你自己的销售渠道。
你可以通过自己的关系卖书吗
有可能通过行业协会卖书吗
有可能通过演讲、讲座、沙龙、工作坊卖书吗
有可能将你的书与别的产品搭售吗
有可能找到企业将你的书作为赠品吗
-比较同类书。
如果你的书恰好是市场上正在畅销的题材，或者你本人与某位畅销书作家有可比性，不妨拉过来帮衬帮衬。
-找名人写推荐。
你有朋友是高校教授、企业高管、社会名流吗
请他们友情赞助几条推荐吧。
在投稿时向编辑提供上述信息，能够大幅提高选题通过的几率。
有的作者可能会想，既然书号也可以买，销售渠道也可以自己找，还让出版社参合什么呢，干脆包干到底，完全好了。
其实完全也不是不可以，但出版业受高度管制，完全自己来会很麻烦。
从编辑到发行的每一个环节，几乎都有准入条件，都有资质要求。
特别是发行环节，如果你没有图书批发资质，你的书连当当和卓越都上不了，更不用说进了。
所以即便是买书号自己印，只要你还想让读者买到你的书，终归还是得找一家总发行。
在网上搜“图书”，能找到许多做这类业务的民营企业。
二、挑选出版社在决定愿不愿意掏钱、最多掏多少钱来出书之后，下一步就是为你的书挑选最合适的出版社。
单纯为出版而出版的书，比如评职称用的书，就去找半死不活的出版社，给点钱算了。
从这一节开始，我只谈论凝结了作者的心血，想要实现一些社会影响、碰撞出一些思想火花的作品。
一本书的最终品质和能够形成的社会影响，除了要看内容本身，跟出版社的综合实力也是密不可分的。
一家好的出版社能给你的作品带来如下价值：-优化全书框架结构，升华主题思想。
尽管书稿已成，一位好编辑仍然可以通过后期加工，提升书稿的可读性，提炼出书稿的精华和卖点，让它与社会文化热点结合起来。
-良好的编校质量和装帧设计。
出版社的编校流程和质量控制办法，能够最大限度地消灭书稿中的技术性错误，如知识错误、错别字、体例不统一等。
有sense的责编与美编或外部设计工作室合作，为你的书设计最合适的开本、封面和内页版式，选择精良的纸张和工艺。
【这里顺便提一下（商务出版社，2004年），该书系统地介绍了略读、粗读、精读、主题阅读等不同层次的阅读方法，是非常经典的读书方法论，但成书质量却令人非常不满。
内页用纸太差，背面的字会透过来，书后也没有索引。
这本书应该卖得很不错，重印或再版时能注意这些问题。
】-广泛铺货。
不同出版社的铺货能力是不一样的。
你去机场的书店看看，就会发现有一些出版社的书特别多，有一些出版社永远没机会亮相。
前些年许多社跟温总的风出了一堆和，但有些社的书就能舒舒服服平躺在书店正门口的展示台上，次一点的旁边展架上立着，还有一些只能挤在书架上露个书脊。
选择露脸率高的出版社，才能让你的书有更高的露脸率。
-有张有弛的营销。
去年我看到的数据是，我国一年的新书达到20万个品种。
新书品种这么多，大部分新书的命运就是被出版社随手扔进市场，自生自灭。
即便一些出版社有营销意识，却不懂营销方法，比如在出版周刊之类的媒体上登书评，只能让书业的人了解到新书讯息，无法让真正的读者了解到。
好的出版社和好的编辑，既有营销意识，又懂营销方法，会利用专业报刊、地铁电视、豆瓣、微博、专业活动等多种渠道，安排书讯、书评、深度讨论等多层次的宣传手段，直接面向读者宣传新书。
-负责任的稿酬结算。
出版社按“销售回款”给作者结版税。
就是说，要书店给出版社书款，出版社才会给作者版税。
如果出版社的回款管理不善，就会让作者在钱上吃亏。
还有的出版社和书商有瞒报印数、盗印的习惯，明明卖了10000册，告诉作者说只卖了5000册。
作者要找有信誉的出版社与编辑合作，才能保障自己的利益。
但作者能掌握的信息毕竟有限，为出版一本书而去调查各个出版社，显然并不值当。
一个简便易行的办法就是去书店里挑同类书来看看。
这些书多是哪些社出的，封面和版式设计是否令你满意。
挑出你最喜欢的一本书，然后联系那一家出版社，总错不了。
不过，现在很多书都是书商跟出版社合作出版的，封面上虽印着某某出版社，实际功夫都是人家书商做的。
你可以看看封底或者后勒口上是否有书商的logo，然后在网上查询书商的联系方式。
下面推荐一些我关注得较多的出版商。
-：经管类、励志类图书的龙头，销售力量强大，装帧设计也是一等一，品味与市场相结合。
-—华章：经管类图书做得不错，但装帧设计不如中信。
-人民邮电出版社—新曲线：经济类、心理类，选题策划能力很强。
-电子工业出版社—博文视点：工作技术类，选题、装帧、销售都不错。
-磨铁：职场励志类，营销能力超级强，但装帧设计比较俗。
三、挑选编辑讲完了怎么挑出版社，接下来讲讲怎么挑编辑。
向同一家出版社投稿，遇到不同的编辑，最后的结果可能大不一样。
我在上一节说到过，优秀的编辑能够提升书稿质量，为你的书带来更多价值。
除此之外，一位编辑在编室或者社里的地位如何，能不能说上话，能动用多少资源，对于一本书的成败也是至关重要的。
我们来看看选题立项的流程吧。
代表先进生产力的出版社，有专门的策划部门或者选题委员会，定期讨论选题。
编辑接到你的选题，做出初步判断后，在选题会上提交报告，公开讨论，立即就能知道选题是否通过。
大部分出版社还没有形成策划编辑和文字编辑的分工，也没有评判选题的标准程序，编辑接到选题，填写选题申报表，拿给室主任和分管社领导签字，然后还要等发行部门负责人、其他社领导和社长（总编辑）签字。
签字过程短则三两个星期，长则三五个月。
什么样的选题能通过，什么样的通不过，完全说不准。
不过在这种出版社中，室主任的意见往往具有决定性。
所以，我个人的建议是，要投稿就投给出版社里的小头目，别投给底层的小编。
底层小编往往没有决策权，只能向上汇报；要是碰巧你找到的小编触了领导霉头，她申报的选题可能八辈子都过不了一个。
你可以打通出版社总机之后，直接说找某某部门的主任，或者在网上查找头目们的姓名和联系方式。
还有一种办法是投稿给资深策划编辑。
你可以在书的封底或者版权页上查到策划编辑的名字。
他们能凭自己的业绩优势，说服社里对一本书投入更多资源。
最后，要是你被一位编辑据了，不要立即就放弃。
前面提到过，有的出版社会集中讨论选题，有的出版社则由编辑自己判断。
如果编辑告诉你说选题没有过，你也可以再问问，是在哪个级别上被毙掉的。
你可以问：“是你们编室的讨论结果吗
”或者“是你们社选题会的讨论结果吗
”如果不是集中决策的结果，而只是编辑个人据了你，你完全可以换一个编辑再投，也可以换一个编室再投。
如今各编室的“势力范围”并没有划分得很清楚，编辑单打独斗也很普遍，在同一家出版社多试几次，没什么不可以的。
四、投稿应包含哪些内容投稿时，不必将整个书稿交给编辑。
一是你投了别人也没时间看，二是不利于你保护自己的权益。
一般来说，有下面的内容就够了：-书名、全书字数、表格和插图数量等基本信息。
-内容简介，200~500字为宜。
-作者简介。
-目录。
-样章，挑出你写得最好的，或者最有代表性的一章。
以上是“规定动作”，要让稿子得高分，还得加上“自选动作”。
你在一开始考虑过的那些包装策略，现在该派上用场了。
-记得在作者简介中突出你的与众不同。
-你考虑的销售渠道，不必写在纸上，可以在之后的电话交谈或者面谈中与编辑沟通。
-列出一些同类书，供编辑参考。
-注意格式，正文最好是宋体、小四号、1.5倍行距。
注意哦，我说的是以事实为依据的包装策略，可没让你瞎忽悠。
五、签订出版合同的注意事项投稿差不多就说到这里，最后说一下作者与出版社签订出版合同的注意事项吧。
每一家出版社的出版合同，格式都差不多，我只讲有谈判空间的条款。
1.授权范围出版合同里面一般都包括了中文简体版、中文繁体版、其他语种和数字版权的授权。
如果你有门路自己把版权卖到港澳台地区或者国外，请记得保留繁体字和其他语种的版权。
数字版权，现在出版社都要签，但签下来之后，他们也不会经营，只能以极其低廉的价格，打包卖给数字出版平台，或者给阅读器预装电子书之类的。
最不厚道的是，数字版权的收益，出版社也只按照10%甚至更低的版税支付给作者。
所以有谈判能力的作者，请尽量保留自己的数字版权，不要让出版社毫无创造性地贱价转包。
即使必须签下数字版权，也注意单独协商稿酬方式，不要稀里糊涂地就跟纸制出版物的稿酬一样了。
2.稿酬稿酬主要有稿费和版税这两种形式。
稿费按字数给，比如说千字100元。
目前翻译的行情集中在千字60~80元；原创作品的行情我不太清楚，倒是知道有的书商千字给30元，就能找到Top 10高校的学生撰稿。
在此我要向大学生朋友们呼吁，哪怕是上街贴小广告，还能锻炼自己的脸皮和应变能力，哪怕是去当家教，还能在学生家里蹭饭吃，千万别来做剪刀+浆糊的毫无技术含量的性价比极低的撰稿民工。
版税也就是每卖出一本书，作者能拿到定价的百分之多少。
新手5%、6%都是有可能的，但一般会在7%、8%。
优秀的稿子一般会采用阶梯式的版税，比如“7、8、9”，“8、9、10”；意思是销量在5000册以下的，版税为7%，5000~10000册为8%，10000册以上为9%。
有的书商为了抢作者，甚至也给到15%。
3.合同期限出版合同一般一签就是五年。
新手在谈判稿酬时，通常不太能说上话，出版社给多少就是多少。
弥补的办法就是将合同期限缩短到三年或者四年，这样书要是卖得好，你就可以早一点启动重新谈判。
4.支付版税的时间间隔出版社通常是半年甚至一年结算一次版税，但作者也可以要求缩短到每3个月结算一次。
5.作者购买折扣合同中，出版社会允许作者以一定的折扣购买一定数量的书，以便赠送给亲朋好友；一般是8折，不会低于6折。
但书商跟出版社合作时，能以3.5折包销；所以你如果估计自己会买很多，或者你有别的销售渠道，就可以跟出版社谈一下回购折扣。
我能想到的暂时就是这些。
欢迎有出版经验的作者、出版业的同行对本文进行补充。
如有错误之处，也请及时指正，以免误导新作者。
我会根据留言反馈随时订正、增补。
哪里有十六大三中全会思想
--重学习 强调研 促发展 16大3中思想 2003年，民盟市委会在中共衢州市委和民盟浙江省委的领导下，在市委统战部的指导、帮助下，继承民盟的优良传统，认真学习理论和“三个代表”重要思想，以建设致力于中国特色社会主义事业的高素质的参政党地方组织为目标，同心协力，与时俱进，开拓创新，积极发动和组织广大盟员，围绕中共衢州市委、市政府的中心任务开展工作。
一年来，我们以参政议政和加强自身建设为重点，认真履行参政党职能，充分发挥支部基础作用，在自身建设、参政议政、社会服务、“三个文明”建设等工作中取得新的进展，为促进我市现代化建设做出了积极的贡献。
一、加强自身建设，努力提高整体素质 在新形势下，如何加强民盟组织的自身建设，提高全市盟员的素质，是我们面临的新课题，也是本届市委会工作的重点。
1、加强思想建设。
十六大是中国共产党在新世纪、新阶段召开的一次十分重要的大会。
民盟衢州市委会把组织学习十六大精神作为首要工作，有步骤、分层次、多形式地开展系列学习活动。
在学习中，结合我市参政议政工作，要求盟员要勇于肩负历史重任，脚踏实地工作，为衢州的“三个文明”建设而努力。
6月25日，民盟衢州市委会召开处室长会议，学习民盟省委会《关于认真学习“三个代表”重要思想，深入开展“三增强”、“四热爱”教育活动的通知》及民盟省委会副主委茹宝麒在中共浙江省委召开的党外人士学习贯彻中共十六大精神座谈会的讲话，要求在全市盟员中广泛深入地开展“三增强”、“四热爱”教育活动，并组织全市盟员深入学习《“三个代表”重要思想学习纲要》，从新的高度认识“三个代表”重要思想的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质和历史地位，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的根本要求，进一步增强自觉性和坚定性。
以“三个代表”重要思想为指导，切实加强自身建设，充分发挥民盟的优势和特点，认真履行民主监督、参政议政的职能，努力开创市盟工作的新局面。
各级组织纷纷开展深入学习《“三个代表”重要思想学习纲要》的学习活动和“三增强”、“四热爱”教育活动： 7月1日市委会召集市区青年盟员举行座谈会，纪念中国共产党成立82周年，认真学习了《“三个代表”重要思想学习纲要》，交流各自关于开展“三增强”、“四热爱”教育活动计划。
龙游总支于6月24日组织总支委员、支部委员认真学习《“三个代表”重要思想学习纲要》，并且联系实际与当前开展的“三增强”、“四热爱”教育活动相结合。
7月3日召开全体盟员大会，进一步学习“三个代表”重要思想，通过学习，每个盟员写了心得体会，同时由莫文梅主委等5人参加县委统战部组织的“三个代表”重要思想和“三增强”、“四热爱”学习交流会。
市直一支部、常山支部及开化小组等组织根据市委会要求，组织盟员进行“三个代表”重要思想的学习，纷纷开展“三增强”、“四热爱”教育活动。
2、加强组织建设。
盟市委积极指导了5个支部换届工作，顺利完成了政治交接，充实了一批素质好、年富力强的同志，增强了基层组织的生机和活力。
民盟市委会被民盟浙江省委会评为先进盟组织，莫文梅、王嘉莉被民盟浙江省委会评为先进盟员。
在组织发展方面，坚持“发展为了工作，在工作中发展”的方针，注重质量，不求数量，今年共发展了6位新盟员，都具有中级以上专业技术职称，在各自单位都是业务骨干。
3、重视新老盟员的培训工作，积极推荐盟员参与各项有益活动。
主委刘炳炎上派省农业厅锻炼，时间一年，并在6月期间参加了全省分管外贸领导培训班；徐柯同志在市委党校参加市直单位县处级干部十六大精神专题学习班；杨家新、樊勇花参加新二级计算机培训；推荐朱美英、周振涛盟员参加民盟省委会暑期培训班。
为活跃组织生活，在“六·一”节时，盟员们和孩子们一起欢度节日；在统战部组织的统战成员“三增强”、“四热爱”教育活动演讲比赛中，盟员周振涛、樊勇花精心撰写演讲稿，参加演讲比赛。
二、深入调查研究，积极参政议政 围绕经济建设和社会发展大局参政议政，建言立论，是作为参政党的民主党派的重要职责。
1、认真做好“两会”期间的参政议政工作。
年初，盟市委、市直、各支部多次召开会议，着手研究部署政协大会发言、提案工作。
“两会”期间，市委会邀请担任市人大代表、市政协委员的盟员相聚在新侨饭店，共商我市发展大计，就如何在本次大会上做好建言献策工作，履行好参政议政职能展开了热烈讨论，并对准备提交的团体提案、议案进行讨论，精心筛选、修改。
会上，共提交提案19件。
其中，《关于我市人民陪审员制度的建议》的提案，受到提案办理单位市中院的高度重视，市中院曾两次召开党委会议作专题研究，并邀请盟市委同志一起深入各县（市）人民法院，调研人民陪审员工作情况；另一《关于优化我市律师执业环境的建议》的提案，得到了市政法委的重视，市公、检、法、司各部门针对提案提出的问题和建议，采用切实有效的措施加以解决。
市委会同志多次参加中共市委、市府、市政府、统战部和有关部门举行的协商会、情况通报会、测评考核会、座谈会、调研会、纠风会及各类视察活动，就我市国民经济和社会发展计划纲要，农村的四项改革措施、城市规划、招商引资等提出建设性意见和建议。
2、加强与政府各部门的对口联系。
年初，市委会分别与市教育局、市建设局造价管理站建立了联系制度，双方做到：（1）加强联系，重大政策出台主动征求对方意见；（2）及时通报工作情况，以便双方能正确掌握政策，及时了解双方工作的进展情况；（3）密切协作。
盟市委协助衢州市建设局建设造价管理站建立网站，开发招标投标随机选号软件，并对其运行情况进行现场观察和指导，商定专门设计软件，并对其运行情况进行现场观察和指导，商定专门设计软件，方便该站为全市建筑行业提供技术专业书籍和学习资料。
被聘为各级、各部门行风监督员的盟员同志积极参加市（县）区有关部门组织的视察、检查、调研和行风评议活动，认真履行职能，发挥了民主监督的作用。
3、立足本职，勤奋工作，一大批盟员走上了领导岗位。
刘炳炎续任柯城区人民政府副区长，莫文梅续任龙游县人大副主任，周芳华当选常山县政协副主席，周梅芳被任命为常山县教育局副局长、当选县政协常委，汪晖任开化县文化局局长，徐林发当选衢州市政协委员。
聂晓云获“第三届全国中小学外语教师园丁奖”。
余先锋同志撰写的《公共财政框架非经营性国有资产管理体制改革问题研究》、机关撰写的《我市招商引资工作调查与分析》分别荣获2002年度民主党派调研报告联评三等奖、优秀奖。
4、继续做好建言献策、反映社情民意工作。
市委会每月召开调研工作会议。
年初，成立了2003年社会调研课题组，成员共18人，分6个小组，围绕经济、文化、教育、卫生、法制等领域进行深入细致地调研。
盟市委对围绕我市经济社会发展和统战工作理论两方面的调研工作做了具体安排，要求各社会调研课题组在7月中旬至8月中旬完成社会调查，根据调研课题设计问卷调查表，以掌握第一手翔实的资料；8月中旬，拟定调查报告的写作提纲，完成初稿；9月初至9月下旬，召开调查报告交流、论征会，对调查报告提出进一步修改的意见；9月下旬至10月中旬，调查报告定稿并交市委会。
要求调研课题必须选准确、及时、意义重大，研究报告要紧扣衢州实际，分析问题全面、客观，提出的对策措施具有较强的针对性、可操作性和前瞻性，并有新意。
调研报告《关于推进我市柑桔产业化的几点思考》和《对衢州律师业自我发展能力的评价及其发展的建议》被《衢州政协》采用。
三、发挥民盟优势，拓展社会服务 市委会及各总支、支部、小组充分发挥自身教育、文化、医卫及联系广泛等优势，开展了一系列有意义、有影响的社会服务工作，树立了良好形象，扩大了盟的影响力。
1、组织开展“送医下乡”活动。
市直一支部在4、5月份在开化开展过两次医疗咨询和送医下乡活动，受益人数达420人次。
龙游总支在6月29日组织医疗队10多位民盟医务人员，到沐尘乡少数民族地区义诊，免费医疗送药50余人次，为沐尘乡卫生院修好一台全自动生化分析仪，向特困户免费送药和捐款。
2、组织开展“帮教”和高考志愿填报咨询活动。
12月份，市委会社会服务处组织市区实验学校优秀青年教师赴衢江区全旺镇中心小学开展“与新课标同行”的活动，获得好评。
常山支部根据支部实际，发挥盟员特长，利用暑假为小学英语教师开设培训班，为下一学年农村小学开设英语课打下了基础，支部主委、文化补习班负责人周芳华还组织教师为高考上线生进行填报志愿咨询，为他们解疑答惑。
开化小组组织盟员向贫困山区学生捐款，以降低失学率。
盟机关同志为灾区捐款300元，捐赠衣物14件。
3、以经济建设为中心，搞好招商引资工作。
盟市委根据市委、市府提出的“创业富民”动员大会精神，围绕市委、市府提出的“工业立市”、“借力发展”两大战略，积极推进“招商引资”和“项目推进”，做好招商引资工作。
今年，市委会分别与来自福建、温岭、上海等地的投资商洽谈投资事宜，积极做好牵线搭桥工作。
5月8日，民盟市委会招商引资425万的项目柯城医院开业剪彩仪式隆重举行。
5月31日，民盟市委会从金华引资50万的福源茶楼开业。
4、万众一心，做好抗击“非典”工作。
“非典”期间，民盟市委会领导对引进的柯城医院、民盟衢州综合门诊部在加强“非典”知识宣传、防治、控制等工作提出具体要求。
龙游总支多次组织人员广泛宣传“防非”、“抗非”知识，在这场抗击“非典”斗争中，市委会利用《简报》、网站向广大盟员宣传“防非”、“抗非”的极端重要性，组织机关撰写在抗击“非典”斗争中涌现出来的先进盟员材料上报给盟省委，莫文梅、徐林发在7月初召开的盟委会议上受到表彰，被评为抗“非典”工作先进盟员。
莫文梅还被省委、省政府评为抗击“非典”先进个人。
一年来，在全体盟员的努力下工作取得了一些成绩，但有一定不足之处。
如思想建设如何适应开放性、多样性的社会环境有待改进，调查研究有待加强，参政议政水平有待不断提高，社会服务还需不断拓宽；各支部发展不平衡，开展活动还不够多，活动形式和内容有待于不断创新。
为此，我们在下一年将着重做好以下几个方面工作：①继续做好参政议政，积极开展社会调研工作；②努力提高自身建设，做好组织发展工作；③尽力而为，量力而行，进一步搞好社会服务工作，把市委会工作提高到一个新的水平，使盟的工作更富有创造性和创造力. 在百度里就有,我给你复制下来了
