2020年教师个人校本研修计划
校本教研工作在我校开展已经几年了，积累了一点经验，初步理清了一些头绪，也发现了不少问题。
本学期，我将在学校校本教研工作基础上，做好个人的校本教研。
树立良好的师德师风，使自我反思行为纵深发展，凸显个体价值，并加强团体合作，构成终身学习的潜力。
总体资料：以个人反思学习为基础，讲求实践的锤炼，在同伴互助和专业引领中提升。
操作思路：以专业化水平提高为主线；以教学观念与教学行为的转变为切入点；以课堂教学潜力、教研潜力、科研潜力的提高为途径；理论联系实践，学习后交流，在交流中学习。
具体活动资料:1.从实际出发，用心参加学校和教研组的研讨、互助，做到有问题及时解决，有经验及时学习，使校本教研服务于教学，提高自己的专业水平。
2.于日常工作中要成效。
树立良好的师德师风，转变观念，构成课程仪式。
要深钻教材，搜集资料，精心设计每一节课，备好教材和学生，把自己的个性和特长都融入到课堂。
紧随教研组长的引领，在备课的过程中虚心请教；深入课堂，多听课，取得第一爱岗敬业演讲稿手资料，及时准确处理教学中出现的各种问题，把握主体方向，并在听课后与讲课教师平等交流，互促互进。
3.三点一线活动。
始终将个人反思、同伴互助、专业引领，三点连成一线，层层推进，螺旋上升。
以教学反思、交流研讨、课堂评析、教材分析设计等为教研的基本形式，透过教学观摩、教学示范、案例分析、谈心得体会等活动为平台提高自己的业务水平。
3、利用网络
物理学习经验交流演讲稿
大家好,我很自豪能够站在这里,给大家分享我的学习经验.其实,物理这一理科,说难其实不难,说简单其实真的很简单,我们辛辛苦苦学习物理,是为了什么呢,应该大部分人都是为了能够考一个高分吧,因此我们应该主要学习如果应对考试..我意思不是说上课不重要,然而上课是考到高分的前提,基础,未学会走,怎么跑呢?[莲 山课件]这里说明一下记忆问题,物理是理科,理科意思是靠理解的科目,所以,物理不是一字不漏的背下来,当然,背书也是应该的,不过前提是你要理解是什么意思.物理是要靠练习,多练自然熟练,考试也不怕.听课,不是傻傻地看着老师念经,要学会找到老师讲课的精华,就例如某事物的名称符号,还有某某公式.这里说到了公式,物理的精华就是会灵活地利用公式,变换公式和组合公式,简单来说就是要用好加减乘除,其实公式就是一道方程式,你要计算什么量,就把这一量单独放在等式的一边.还有做笔记是很重要的,记什么笔记,就要看老师怎么说.物理考试,时间绝对充足,不用怕不够时间做,所以绝对不能贪快,要认真看清楚题,每做完一题后,马上检查你有没有做对,这个很重要.选择题和填空题一定要拿满分,如果你没做对,那只能怪你没把重点背下来了,所以物理背书是鸡肋.遇到应用题,绝对不能做错,一定要拿满分,因为只要你会选公式,用公式,那你稳拿这几分了.表格题,不难也不易,这个要看具体情况,也看你的文字表达能力了,还有需要你找到这题的规律,表格题几乎都是控制变量的.遇到了难题千万别慌张,要分析其的意思,找到这题的核心,回忆一下有关的知识点.如果是课外题,也不用慌张,想下这题讲什么的,结合生活现象,这样就不用怕了.当你写完所有题之后,一定要检查!检查到考试结束!最后说一下,物理临时抱佛脚是有用的..这里再次提醒,试卷里千万不能留白,如果不会做,就是乱写也要写,你不写是0% ,写肯定不止0%,宁可战死,不可逃逸!还有,记得要写班别姓名学号!总结一下1,多多练习2,认真上课3,学会如何应对考试4,看你人品,就是说如果考试实在不会了,撞一下,或许能够对,比不写强多了!4,做人要细心,细节决定成败!最后,希望大家能考到自己理想的成绩,也更希望下次站在这里的,是你.
如何提高员工安全意识和素质
如何提高员工的安全意识安全生产工作中影响事故的原因一般可归结为“人、机、环境”三个主要因素，人是三个因素中的主导因素。
人的安全行为很大意义上取决于人的安全意识，因而提高员工的安全意识是抓好安全工作的关键。
如何提高安全意识，我认为要做好以下几方面的工作。
一是做好宣传工作。
做好安全生产法规和企业生产规章制度的宣传工作，使大家时刻牢记“责任重于泰山”的教导，提高人们对安全工作重要性的认识，树立我要安全的自觉意识，自觉遵守安全生产各项规章制度，为创建平安地区，构建和谐社会贡献力量。
二是建立安全考核制度。
企业要做好安全管理队伍建设，确实把安全工作放在首位。
安全与生产出现矛盾时，要坚决执行安全第一的原则。
建立和健全安全考核机制，经常组织开展多种形式的检查和考核，考核时要做到深入、细致、全面，考核的结果要与企业和个人的先进评比、经济利益挂钩，实行安全工作一票否决。
三是做好预防工作。
“凡事预则立，不预则废”，安全生产工作更是如此。
要坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，严格落实安全生产形势分析制度，始终保持清醒的头脑，经常查找安全生产中的不安全因素和各类事故隐患苗头，及时采取针对性整改措施，防患于未然，时时事事都有所警觉，保持良好的安全心态。
四是做好教育工作。
认真做好安全生产教育，营造安全生产浓厚氛围，是提高安全意识的基础。
既要定期进行安全生产教育，严格落实好三级安全教育
怎么让普通话发音更标准、
1.了解自己的发音与普通话的差别，针对性的学习。
要想快速的练好普通话必须知道自己的发音与普通话的差别。
汉语的词汇量是很大，要是想重新学习无异是天方夜谭，而其中很多词汇都是已经掌握的。
有针对性是快速学习的最有效方法。
要想了解自己发音与普通话的差别，就要找好参照物，最好是要经常听收音机、录音带，看电视，听语音纯正的人说话。
发现问题后要针对性的练习，尤其在日常说话的时候要注意避免区分。
通过听新闻联播以及日常交流中，我发现我的问题主要出在平翘舌以及前后鼻音上，发现之后在日常交流过程中，说到这些词的时候就会留心一下，慢慢的也就会纠正过来。
2.勤动口。
光发现问题还是远远不够的，最关键的是让问题得以解决。
每天晚上睡觉前读一些演讲稿或者是一些读物，不需要太多的时间，但是要力求每个字都能正确发音。
尤其是在平时学习、工作、生活坚持使用普通话交流，尤其是遇到自己的发音问题的时候，要多留心，慢慢的改正，有时宁可让自己的语速慢下来，也不要错误的发音，久而久之，也就能纠正了。
3.利用好工具。
1）、词典。
遇到有发音不准的时候一定要准确掌握，不能一跳而过，多查字典，会加深影响。
2）、录音器材。
尤其自己说话也不知到底说的如何，可以用录音笔把声音录下来，反复地听听，出现错误的地方，多加注意，努力改正。
有谁知道传销组织里面对传销人员的哪二十条制度规定。
那些都是迷惑人的、那些条例如果要是真的传销就是正规了、唉、可惜那些都是用来迷惑人的、不要信真得就是传销自己也得打个问号好大的问好
如何制定销售人员培训计划
转载以下资料供参考销售人员培训计划搞好销售人员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
（一）培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。
2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
（二）培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
（三）确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。
（2）每星期2小时的培训。
（3）每两年1周至1个月的在职培训。
（4）每5年1个月的集中培训。
3.进修培训。
要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。
常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：1.产品因素。
如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
2.市场因素。
市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
3.销售人员的素质因素。
如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。
相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。
4.销售技巧因素。
如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
5.培训方法因素。
单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
（四）确定培训人员。
销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。
培训人员包括组织工作人员和讲授人员。
组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。
讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。
（五）确定受训人员。
对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。
但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。
3.受训人应有学以致用的精神。
（六）确定实施的程序。
培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。
一般实施的程序如下：1.最初培训。
企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。
2.督导培训。
当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。
3.复习培训。
当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。
引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。
篇二：销售人员培训计划一、培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。
具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。
具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训的方法1、讲授法：应用最广。
非常适合口语信息的传授。
可同时培训多位员工，培训成本较低。
缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。
通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。
让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。
但需注意某些课程的安全问题。
业务员的基本素质1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）2、 注重个人形象和公司形象3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、 敬业精神，挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：（学习方法和心态）学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。
市场不完善时出现市场策划产品。
多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。
销售强调一个变，变是销售的灵魂。
1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。
要注重口传销售。
自身价值：人值（实）是灵活。
2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。
口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。
达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1.销售准备武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作
平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；2.寻找顾客1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；5、多问，少解释；6、制订访问计划→约会面谈；3． 介绍产品，解答下列为什么为什么访问，为什么给你介绍时间
为什么买你的产品
这是什么
谁说的
谁曾这样做过
我能得到什么
介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)4．访问顾客（原则）1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；3、用顾客的语言进行介绍；4、先设定顾客所要问的问题；5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；6、聆听顾客意见；7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想
不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的客户，越是容易失去）8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；9、尊重顾客，要圆滑地应付；10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，（是）给自己留个后路；5． 注重仪表1、人只能给别人一次第一印象；2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；6．道德规范1、文明待客，言谈举止文明；2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守客户权利，不要泄露别人的隐私；4、要不断总结经验教训；5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；7、不要对别人的问题掩饰或辩解；8、专家型销售：（）专家、网络营销软件专家；7、 销售技巧9、备齐所需的文字材料和演示盘；10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行（问题）交流；12、做事要认真看清再做13、短时间的大面积覆盖；14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；16、全面收集竞争对手的和客户的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；19、尽快尽早搞清客户的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；24、送礼只送对的，不送贵的；25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；26、要学会感情投资，寻找一个平衡点；“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。
如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。
做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。
众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。
我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。
这些体会是环环相扣的，而起点是约会。
”社交与谈判摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，平等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。
主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
2、谈判：掌握技巧和要害；避免疲劳战术；坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
演讲时的具体技巧1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
2、 讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
3、 应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。
画面和讲解应对应起来。
4、 讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。
要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
5、 声音洪亮。
能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。
要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
6、 问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。
点明操作简单、物有所值。
语速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。
讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。
完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
8、 操作上目的性要强。
讲软件要慢一点，讲解卖点。
讲解时要注意用词准确，精心组织。
要讲到，要讲透。
小学语文说课技巧
要把教学过程说详细具体，但并不等同于课堂教学实录。
对于重点环节，诸如运用什么教学方法突破重难点要细说，一般环节的内容则可少说。
尽量避免师问、估计生答，师又问，估计生又会答......，这种流水帐式的说法。
如何安排教学过程的各个环节，没有固定模式，可以把一课书的内容分为几课时，再逐课时安排教学环节。
可以把整个环节的安排先说出来，再逐环节再说，可以把一个环节的内容说完后，再依次说下个环节的内容，环节之间尽量用上恰当的过渡语，使整个说课内容浑为一体。
一、关于说课与备课的联系和区别 1.备课着重研究解决课堂教学中的“教什么、怎样教”等教学内容及实施技术问题，说课除要研究上述问题外，还要研究“为什么这样教”的教学理论问题。
2.备课所写的教案，为适应课堂教学中师生双边活动顺利进行的需要，要求对教学方案的书写具体、详细，甚至教学倒题的求解都详细罗列，以利课堂教学中重视；说课所写讲稿，为满足听说教师的需要，只需对教学方案作纲目式、摘要式、论理性的述说，课堂上对学生展现说明的问题可少说或不说（如例题的演示等），所述说的内容也不都在课堂上重现，反对上课起一种导演的作用。
二、注意说课中的语言运用 1.独白语言 说课时大部分用的是这种语言，切忌从始至终一个腔调地念稿或背讲稿，要用足够的音量，使在场的每个人都听得清清楚楚。
速度要适当，语调的轻重缓急要恰如其分，让听者从你的抑扬顿挫、高低升降中体会出说课内容的变化来。
具体地说，教材分析要简明，理论根据要充分，教学方法和学习方法要用慢速说清楚，教学目的要分条款一一叙述，重、难点则用重音来强调。
2.教学语言 因为说课不仅要说“教什么”，还要说“怎样教”。
说“怎样教”实际上就是要说出你准备怎样上课，只是不单纯地将课堂上一问一答那么详细地显露出来，但是也要让听者知道你的教学设想和具体步骤。
有问有讲，有读有说，用自己的语言变化将听者带入到你的课堂教学中去，未进课堂却仿佛看到了你上课的影子，推测了你的课堂教学效果。
教学语言在何时用呢
(1)设计的课堂导语应用课堂教学语言 用新颖有趣或简明扼要的导语来吸引听课者。
说导语时说课者要把听课的老师看成是自己班上的学生，声音该高则高，该慢则慢。
(2)课堂的总结语应用教学语言 在说课时设计的结束语应具有双重性，不但要打动听者，而且还能让听者从你的语言中推测你在课堂上也会深深地吸引学生，这就要求结束语既要精彩，又能将精彩恰当地表达出来。
(3)说课中阐释和提问语应用教学语言 阐释语也叫讲授语，它主要是对所讲知识的解释、分析和阐发，这种语言以认简明、准确、条理清晰为要点好的提问语可以启发学生思考，使学生的学习变得积极生动，并容易把问题引向纵深。
让听者判断你提问的质量的高低。
三、注意理论依据 说课中应该说出哪些理论依据
1.教学大纲是教学的主要依据。
2.学生的实际应成为教师教学的主要考虑对象。
3.教材和学科特点也是重要的理论根据之一。
4.教育理论和名家名言也可做为强有力的理论根据。
不管运用哪一种理论，都要说得具体、、令人信服，切忌出现以下问题： 1.理论堆砌不适用。
例如教学目的要求制定的根据是“从信息论、控制论的观战出发......”，又根据“教育学、心理学的原理......”加上“小语大纲的的要求......” 2.理论空洞不管用。
例如：每一课都用“根据大纲要求，我班学生的实际，自己的教学实践，特制定......”这种理由只是空架子。
没有实际内容，究竟根据大纲的哪一条要求，你班学生的实际是什么，你的教学实践又如何呢
别人不得而知，与其这样说为什么，还不如不说的好。
再论如何说课说课，就是授课教师在备课之后，向同 行系统介绍自己关于某课的教学设想(意图)及其理论依据，而后听者评议、交流切 磋的一种教研形式。
实践证明，说课活动是提高教师教学水平生动、经济有效的方式。
一、说课的主要内容 1．说教材---说本教材目的、联系、教学目标、重点、难点和课时安排。
2．说教法---说本课选择何种教学方法、教学手段及其教育理论依据。
3．说学法---说本课拟教给学生什么学习方法，培养哪些能力。
4．说教学程序---说本课的教学思路课堂结构及板书设计等。
说本课不仅要回答“怎样教”的问题而且要以现代教育理论为依据阐明“为什么要这样教。
”有利于促进教师积极主动地学习教育理论，用教育理论指导教学实践，改进教学，不断提高教学水平。
说课活动有说又有评，特别是课后的说评结合，围绕这课的教学怎样落实素质教育要求，怎样提高深堂教学效益，各抒已见，相互交流，不仅锻炼了参与者说与评的能力，而且促使教师在理论与实践的结合上有了新的认识，新的提高。
说课一定要抓住、难点，突出教法的特点，说出与众不同的教学新意，这就是说课的艺术。
二、说课的类型 l.研究性说课 这种类型的说课，一般以教研组或年级 组为单位，常常以集体备课的形式，先由一教师事先准备并写好讲稿，说后大家评议修 改，变个人智慧为集体智慧。
这种说课可以一星期搞一次，教研组或年级组里的教师可 以轮流说课，这是大面积提高教师业务素质和研究能力的有效途径。
2．示范性说课 示范性说课一般选择素质好的优秀教师上，先向听课教师示范性说课，然后让说课教师将课的内容付之一课堂教学，最后组织教师或教研人员对该教师的说课及课堂教学作出客观公正的评析。
听课教师从听说课、看 上课、听评析中增长见识，开阔眼界。
示范性说课可以是校级或乡(镇)级的，也可以是区级或县(市)级的，一般一学期可以举行一次。
示范性说课是培养教学能手的重要途径。
3．评比性说课 要求参赛教师按指定的教材，在规定时间内自己写出说课讲稿，然后登参演讲，最后同听课评委评出比赛名次。
评比性说课有时除了说课外还要求说课内容付之课堂实践，或者把说课与交流有关“说课”的理论和经验结合起来，以便把“说课”活动推向更高的层次。
这是培养学科带头人和教学行家的有效途径。
三、说 目 标 教学目标包括三个方面：《大纲》提出的总目标、年级教学的分目标、单元及课文教学的小目标。
说目标，要紧扣总目标，掌握分目标，说清课文教学的小目标，如知识目．标、智能目标、情感目标、学法目标等。
如说《直线、线段》的目标。
1．知识目标 使学生初步认识直线和线段，知道线段有两个端点，直线没有端点，并能区别直线和线段。
2．技能目标 使学生学会用刻度尺量和画整厘米数的线段。
3．教育目标 培养学生观察比较能力和动手操作能 力，注意学生良好的学习习惯的养成。
本课的教学重点是直线与线段的认识和 区别。
教学难点是正确量一段长度和画线段。
说好教学目标，一是要科学地制定教学目标，使目标体现《大纲》的要求，反映教材的特点，符合学生的学倩；二是要阐述清 楚制定目标的依据，做到言之有理。
二说基础知识目标。
三说基本技能目标。
四说情感培养目标。
三论“说课”什么是说课
说课是指说课教师运用口头语言向其他教师或教研人员述说在课堂教学中如何以教育教学理论为指导，依据教学大纲和教材，根据学生的实际情况，进行教学设计的一种教研活动形式。
是说课教师在制定教学方案后向听课的教师讲述教什么，怎样教，为什么这样教，然后由说者和听者共同讨论和评议达到相互交流、共同提高的目的。
说课的重点是“为什么这样教”。
要把教学设想、教学效果及其理论依据说清楚。
说课前，一般都要事先写说课教案。
写说课教案的过程也是备课的一种形式。
说课教案的主要内容不但要写出教什么，怎么教、更重要的是还必须写出为什么要这样教，理论依据是什么。
这就是说课教案与课堂教学教案的根本区别，写说课教案和说课能有效地提高教师的教学能力、教研能力，是全面提高教师素质的关键所在。
说课的基本内容主要有以下几个方面： 一是说教材，说出本节课的教学目标、难点、编者意图及本书课与其他章节相关内容的联系和地位；二是说教法和学法，结合具体的教学内容和学生实际，说出本节课要选出怎样的教学方法才能达到课堂教学的最优化；说出本节课教给学生哪些学习方法，培养学生哪些能力，如何调动优秀学生积极思维和激发较差学生的学习兴趣； 三是说教学程序，即说出自己教学思路及理论依据，课堂结构、教学媒体的合理运用实验设计及板书设计等。
说教材。
教材是实施课堂教学的最基本依据，也是说课的基本依据。
对教材的整体了解和局部把握是上好课也是说好课的一个重要方面，说课质量的高低，取决于对教材分析的深广程度。
对教材的分析，重在挖掘教材的知识价值、能力价值和思想价值。
教材的知识价值，是由这部分知识在整个学科体系中所占的地位所决定。
教材的能力价值，是指知识本身所含有的对人的能力发展有促进作用的因素，知识的能力价值有隐蔽性，它凝聚在知识中，因而即使掌握了知识，也不一定就发挥了知识的能力价值。
知识的能力价值没有一定的范围，不像知识本身那样有一定的内涵和外延，但知识的能力价值却是可以发现的，它有自己独特的结构，同一知识，不同结构能力价值也不同，优化知识结构，实际上是突出某一方面的能力。
教材中隐含的思想教育价值，主要在教学中通过知识传授及学科的发展史等对学生进行恰如其分的辩证唯物主义观点和方法的教育，以及通过观察、实践，培养学生的实事求是的科学态度，树立实践是检验真理的依据等。
说教法与学法。
教学，是教师和学生的双边关系。
教师为主导，学生为主体的说法，确切地道出了教学系统中这两个要素之间的关系。
学生在教学中的主体作用的发挥，表现在教学活动的探索中是否具有主动性和创造性。
主体作用体现的主要表现在学生是否独立思考。
教师其主导作用主要表现在最优化地使学生从现有的水平向更高的一级水平发展，有效地对学生探索尝试活动进行诱导和评价。
为此，教学设计、教学方法的选择，首先应着眼于学生怎样学。
不应以教为中心，而应以学为主体进行设计。
既把学为主体作为实施教学的基本点，又使教为主导成为学生主体的根本保证。
说教法，就是根据本节课内容的特点和教学目标要求，说出选用的教学方法和教学手段，教学方法多种多样，但没有哪一种是普遍适用的。
这就是所谓的“教学有法、教无定法”，为了达到教学方法的优化，常常在现代教学理论的指导下，选择最基本的一种或几种教学方法综合使用，达到优化课堂教学过程的目的。
教学方法的制定与选择受教材内容、学生特点、教学媒体、教师特长以及授课时间的制约。
一般的情况下，根据教材的知识内容确定主要的教学方法，本源性知识常常采用以观察、实验为主的探索方法，培养学生的观察能力。
实验能力、分析归纳以及独立思考能力，派生性知识一般采用以讲授为主的教学方法，如讲授、讨论、自学的方法，培养学生推理能力、演绎能力、抽象思维能力和利用旧知识获取新知识的能力。
说教学程序。
教学程序，也是一个过程，教学过程是学生在教师的指导下认识世界，接受前人积累的知识经验的过程，是教师根据制定的教学目标、任务、引导学生掌握系统的科学文化知识和技能、技巧，认识客观世界掌握科学研究方法的过程，是教学生在教师指导下主动掌握知识、发展智能、提高自身素质的实践活动的过程。
说教学程序对于新授课教学要说明课堂教学过程和步骤安排以及这样安排的理论依据，这是说课中更为具体的内容，要说出教学过程中教学各环节的衔接和过渡，一般的说，一节课的教学环节包括新课的引入，课题的提出，新课教学的展开，巩固练习，课堂小结，作业布置等，还要说出课堂教学的板书设计，现代教学媒体的应用等内容。
通过近两年的说课实践，充分地证明了说课在教学和教学研究中对提高教师素质，提高教学质量起着不可替代作用，表现在：——说课促进教师对教育教学理论的学习和掌握。
由于在说课中除了要求说清教学设计常规项目外，还要求教师说出进行教学设计所依据的教学理论，要求教师不仅要具备一定的文化专业知识，还必须掌握教育科学知识，具备一定的教育教学理论水平，促使教师在钻研教材的同时，认真学习和钻研教育学、心理学以及教法和学法等教育教学理论，促进教师的业务素质从单一的学科文化知识过渡为既有学科文化知识又掌握一定的教育教学理论多元的素质结构。
——说课促使教育教学理论与教学实践相结合。
现代的教学，一时一刻也离不开现代化教育教学理论的指导，特别在说课中，不仅在说教什么、怎样教中需要理论指导，在说明理论依据中更需要从教育教学理论中寻找理论依据，如在说教学程序设计时，需要以教学论中课堂教学的类型和结构的理论为指导，而在教与学的关系中就要依据教育学中教师为主导、学生为主体的关系的理论，这就极大地促进了教育教学理论与教学实践相结合。
——促进了课堂教学质量的提高。
上课，即课堂教学，至今它仍然是对学生传授知识、培养能力、实施素质教育的主渠道。
我们的任务，是如何在现代教学理论的指导下，面对全体学生全面落实教学目标，提高教学质量，使所有的学生都得到发展。
从这一点上说，任何教学行为都是为它服务的。
各种形式的教学研究活动，也是为它服务的.四论说课 说课是指任课教师在规定的时间内从教育理论高度，对已备好的课进行概述，以表明对教材的理解情况，以及教学目的的确定、教学总体设计、教学方法选择等依据。
一、说课的目的在于对教师进行全面了解，并进行综合评价,在广大教师积极参与过程中，促进教师素质的提高，进而大面积提高教学质量。
二、说课是教学过程中的一种群众性教研活动，要讲究科学性和系统性，要清晰地反映出教学系统的内在联系，反映出反馈与控制的过程。
三、说课要有说课教案，包括教材分析、教材处理、教学方法、教学手段、教学程序等。
四、说课时教态要自然、亲切、大方，有感染力。
五、说课语言要精练、严谨、准确有示范性。
六、说课要说板书设计的基本框架，以及板书设计的依据理由 |
什么是提高职工安全技术素质的有效措施
1.各位专家评委，大家好，下面由我来向大家介绍《河南省电力公司信息系统运维支撑平台建设研究》项目，我是该项目的第二完成的人——智海燕。
2.此项目从立项背景、总体思路、主要内容、技术创新点及经济效益、推广应用、社会效益等方面介绍。
一立项背景河南省电力公司是国家电网公司的下属网省公司。
公司网络信息系统覆盖了省公司本部、32个基层单位和107个县级供电单位，拥有网络设备973台务器1094台，应用系统75套，网络用户约37000余人。
如此庞大的网络信息规模，需要一套完善、有效的运维平台来支撑，保证其稳定运行。
随着河南省电力公司信息化建设力度的不断加强，ERP、营销、生产等大型业务系统集中上线运行，增加了信息运维压力，同时，以往分散的运维模式也不能适应大型集中模式部署系统的运行需求。
3．综上所述，繁杂的运维内容，数量众多的业务系统，分散的运维方式导致我们面临以下问题，包括缺乏有力的监控手段，运维业务受理分散，运维整体效率不高等。
因此，基于以上问题，我们需要建立一套自上而下的信息系统运维支撑平台支持运维工作。
4．二、总体思路建立一套自上而下的信息系统运维支撑平台支持运维工作。
5．我们将信息系统运维支撑平台的建设分为四个部分：建设信息运维综合监管系统、呼叫中心系统、全省机房联网监控系统及新型的组织体系，在技术上、管理上、组织机构上搭建信息系统运维支撑平台，从而实现对信息系统的有效监控，对客户的高效服务，达
