我看古人痴为主题的作文
你好，第一篇 人生信念\ 未灭，何以为家 \ 北宋末年的民雄岳飞，在金人入侵乱年代里，立下了“还我河山”的壮志，他一生征战沙场，死而后已。
当岳飞率领军队屡败金兵，建有大功的时候，有人赠送美女以示慰劳，岳飞说：“金兵未灭，难道是大将安乐的时候吗
”宋高宗要为他建宅第、立家室，以褒奖他的赫赫战功，他又辞谢道：“金兵未灭，何以为家
”岳飞一生矢志不渝，终于留下千古美名。
\ 分析：人生短暂，什么最重要
有的人选择及时行乐，有的人选择舒适安逸，岳飞选择的却是为了自己的理想和抱负，为了更多人的幸福而放弃小我。
\ 话题：“生命的价值”“享乐与追求” \ 童第周新婚别爱妻 \ 1930年，童第周刚结婚，为了深造，他毅然告别了妻子，到比利时留学。
他们坚信：“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮
”这一去，就是4年。
妻子在家养育着孩子，还把菲薄的工资省下一些寄给国外几乎一贫如洗的童第周，他不禁热泪盈眶。
4年后童回国，二人从此并肩在实验室探索着生物学的奥秘。
\ 分析：求知者，有时近于无情者；看似无情，却是至情。
\ 话题：“有情与无情”“追求” \ 李宁带伤比赛夺金牌 \ 在奥运会上连夺3块金牌的李宁是带伤参加比赛的。
1984年5月，严重的伤痛使他放弃了在南昌举行的全国体操赛。
奥运会临近，伤痛稍有好转，他就参加训练，去洛杉矶后，有一天做双杠后滚翻直倒立拉臂时，一使劲，胸肌拉伤了，肩背也受伤，痛得他痉挛抽搐，攥紧拳头。
可他瞒着教练，暗暗发誓：“拼吧，就是比赛后肩膀断了，我也认了
”就这样，李宁不仅靠他的体力、技术，还靠他的坚强意志夺得了3块金牌。
\ 分析：金牌是重要的，比金牌更重要的是精神。
体育场上最感动人们的，就是这种拼搏精神。
\ 话题：“最重的金牌”“精神无价” \ 不达目的不罢休 \ 语言大师侯宝林只上过三年小学，由于勤奋好学，他的艺术水平达到炉火纯青的程度，成为著名的语言专家。
有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书《谑浪》，跑遍北京所有的旧书摊也未如愿。
后来，他得知北京图书馆有这本书。
时值冬日，他顶着狂风，冒着大雪，一连18天都跑到图书馆去抄书，一部10万字的书，终于被他抄录到手。
侯宝林正是凭着“不达目的不罢休”的坚强毅力，才成为一代相声艺术宗师的。
\ 分析：语言大师侯宝林以他的行动告诉我们这样的道理：要想成就一番事业，一要勤奋好学，二要持之以恒。
\ 话题：“笑声来自勤奋”“学习成就天才” \ 炙肘练笔 \ 当代画家潘觐缋于上海艺专毕业后，回到家乡卖画为生。
他在恶劣的环境下刻苦练画，常十几个小时不停地练。
晚上他就在煤油灯下练画，还找到了治瞌睡的最好办法。
每当夜间作画困意缠绕，难以自制时，他就把臂膀伸到灯罩上，滚烫的煤油灯玻璃罩发出“嗤”的一声。
剧痛驱散了他的睡意，又提起精神继续作画。
久而久之，他的左膀肘上留下几块黑色瘢痕。
他刻苦学画作画，终获成功。
他的鱼类画，风格特异，独树一帜，蜚声中外。
\ 分析：学习既要讲究方法，也需要毅力。
任何想投机取巧的人都不可能获得成功。
\ 话题：“刻苦”“成功的法则” \ 王国维之死 \ 王国维的文化生命中，最深奥的一笔是他的死。
\ 关于他的死，赵万里《王静安先生年谱》有如下记载：“五月初二日夜，阅试卷毕，草遗书怀之。
是夜熟眠如常。
翌晨（即1927年6月2日）盥洗饮食，赴研究院视事亦如常。
忽于友人处假银饼五枚，独行出校门，雇车至颐和园。
步行至排云轩西鱼藻轩前，临流独立，尽纸烟一支，园丁曾见之，忽闻有落水声，争往援起，不及二分钟已气绝矣，时正巳正也。
” \ 由此大体可以推测，王国维的死，不仅是一种主动的选择，而且平静得很，如同去赴一位老朋友的约会，没有丝毫激昂的成分。
正是这种视死如归的平静，为王国维在文化史的坐标系上圈定了一个独特的位置。
他并非死于具体的时事，而极可能是死于对他身处其中的文化精神的失望，对于中国文化中某些无法补救的缺失的绝望。
从大的历史观来看，他的死，不仅不拘泥于一些具体时务，更超越了个体生命；他以死来将自己同沦落的文化分割开来——他看到，倘肉体不死，精神必定走向泯灭，所以，只有以肉体的死，换取精神的永生。
这正是他的大清醒、大智慧处。
当时恐怕只有少数有同感者看穿了这一点。
\ 分析：宁静无悔的选择，似乎在追求着什么，也许是中国知识分子那内心深处的一种恬然吧
\ 话题：“选择和追求”“死亡与永生” \ 绝不气馁的贾平凹 \ 贾平凹在大学中文系读书时，开始进行文学创作，他连连在校报上发表诗作，并逐步将作品投向社会上的大小报刊，尽管那时他收到的退稿单比稿费单要多得多，但他毫不气馁，一如既往地看书、写作、投稿，终于获得成功。
20年来，他以一枝灵秀之笔，写下了七八百万字的作品，出版了六七十部著作，数十次获得国内外各种文学奖。
\ 分析：毅力是一种闪烁着勇敢者光芒的品质。
失败了，不可怕，做一个有毅力的勇敢者，成功定是你的。
\ 话题：“写作之路”“坚持就是胜利” \ 敢问路在何方 \ 唐玄奘25岁离开长安西游。
进入沙漠后不幸迷了路，随身携带的一罐水也不慎掉了。
四五天中曾多次昏倒在地，可是只要他一醒过来就继续前进，终于走出了沙漠。
他一路越戈壁、翻峻岭，经碎叶城，登帕米尔高原，闯铁门关天险，经历了近一年多的时间，终于到达天竺国，成为第一个周游古印度的中国旅行家。
\ 分析：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
”唐玄奘的成功，更印证了东坡居士的这一论断。
\ 话题：“路在脚下”“开拓者” \ 第七次努力 \ 英国有个人人皆知的故事：古苏格兰国王罗伯特·布鲁斯，六次被入侵之敌打败，失去了信心。
在一个雨天，他躺在茅屋里，看见一只蜘蛛在织网。
蜘蛛想把一根丝缠到对面墙上去，六次都没有成功，但经过第七次努力，终于达到目的。
罗伯特兴奋地跳了起来，叫道：“我也要来第七次
”他组织部队，反击入侵者，终于把敌人赶出了苏格兰。
\ 分析：不经意间的一次发现改变了罗伯特的人生。
蜘蛛本能的行为给了他启示，坚忍不拔的努力使他最终取胜。
\ 话题：“坚持才能胜利”“信念” \ 无腿飞行将军 \ 苏联卫国战争期间，阿列克谢·梅列西耶夫的飞机被击落，他在双腿受伤、冻坏的情况下爬行了18个昼夜，最后回到自己的阵地。
双腿截肢后，他经过锻炼，重又驾驶歼击机作战。
他很重视人的体育积极性，这种积极性对健康和精神状态都是不可缺少的。
他从童年时代起就喜欢运动，喜欢划船，踢过足球，当过守门员。
他停飞后每天早晨拼命锻炼，每天早晨洗冷水澡，以此预防感冒。
\ 分析：对于一个双腿截肢后又重回驾驶室的人来说，那绝对是一个奇迹。
奇迹的发生需要一个支撑点，那就是毅力。
\ 话题：“真正的残废”“残而不废”“精神的力量” \ 不留退路才有出路 \ 古希腊著名演说家戴摩西尼年轻的时候为了提高自己的演说能力，躲在一个地下室练习口才。
由于耐不住寂寞，他时不时就想出去遛达遛达，心总也静不下来，练习的效果很差。
无奈之下，他横下心，挥动剪刀把自己的头发剃去了一半，变成了一个怪模怪样的“阴阳头”。
这样一来，因为羞于见人，他只得彻底打消了出去玩的念头，一心一意地练口才，一连数月足不出室，演讲水平突飞猛进。
经过一番顽强的努力，戴摩西尼最终成为了世界闻名的大演说家。
\ 与此相似，1830年，法国作家雨果同出版商签订合约，半年内交出一部作品。
为了确保能把全部精力放在写作上，雨果把除了身上所穿毛衣以外的其他衣物全部锁在柜子里，把钥匙丢进了小湖。
就这样，由于根本拿不到外出要穿的衣服，他彻底断了外出会友和游玩的念头，一头钻进写作里，除了吃饭与睡觉，从不离开书桌，结果作品提前两周脱稿。
这部仅用了5个月时间完成的作品，就是后来闻名于世的文学巨著《巴黎圣母院》。
\ 分析：两则事例都说明这样一个道理：断掉退路来逼着自己成功，是许多智者的共同选择。
\ 话题：“我们没有退路”“退路是借口” \ “提灯女郎”南丁格尔 \ 19世纪中叶，护士地位低下。
出身名门的南丁格尔决心以身作则，改变这一现状，自愿当了一名护士。
\ 1854年，英、俄在克里米亚开战，南丁格尔亲自奔赴前线。
她替伤员清洗、消毒、包扎、按时换药、改善伙食，还经常跪在地上擦洗地板，洗涤带血的衣裤。
每天晚上她都要提一盏灯，在4公里的巡诊线上，挨个查看病情，给伤员唱歌，送去安抚和爱心，从无间断。
为此，她经常工作20小时以上，累得头发掉光仍然坚持不懈。
由于她的努力，伤员的死亡率从60％降为0.3％。
后来，直到英、俄停战，最后一名士兵离开战场，她才回到家园。
回国后，她又把英国人民为奖励她而募捐的5万英镑悉数拿出，创办了世界上第一所护士学校。
她还著书立说，为现代护理学的创立作出了巨大的贡献。
\ 有鉴于此，国际红十字会在她逝世后，将她的生日5月12日定为“国际护士节”。
英国人民为她立起了手持油灯的巨型铜像，“提灯女郎”南丁格尔被称为“英国历史上最伟大的女人”。
\ 分析：南丁格尔奉献出了自己的时间与爱心，从而改变了整个世界对护士的看法。
由此可见，个人的力量并不微小，关键看你愿意付出多少。
\ 话题：“牺牲与奉献”“如何正视自己的工作” \ 悲情英雄——阿拉法特 \ 阿拉法特从小就显露出了不受他人控制的独立精神和超乎常人的组织能力，是同龄人中的佼佼者。
在反英斗争中，年仅17岁的阿拉法特自告奋勇，从沙漠部落中购买武器，偷运到巴勒斯坦，一时成为巴勒斯坦人心目中的英雄。
\ 1948年5月，第一次中东战争爆发，阿拉法特毅然投身于抗击以色列的战争中。
在战火硝烟中，他看清楚了巴勒斯坦人的悲惨命运，认识到革命是惟一的出路。
此后十几年的时间，他一直为保家卫国的理想舍身奋斗。
\ 自由，比任何东西都来得更宝贵。
阿拉法特朝着理想国度勇往直前，1993年，他与以色列总理拉宾签署了巴勒斯坦自治《原则宣言》，从而拉开了政治解决巴勒斯坦问题的帷幕。
第二年，他结束27年的流亡生涯，回到阔别多年的加沙。
1996年，阿拉法特当选为巴勒斯坦民族权力机构主席，连任至逝世。
\ 分析：自由是人们与生俱来的权利，阿拉法特的一生，正是对“不自由，勿宁死”的最好诠释。
\ 话题：“禁锢与自由”“为理想艰苦奋斗” \ 爱拼才会赢 \ 我国数学家陈景润少年时就立志要在数学上有所作为，为了攻克“哥德巴赫猜想”，他整天进行演算，光计算过的稿纸，就整整装了几麻袋，终于初步论证了这一猜想，创造了欧洲人用计算机都没能做到的奇迹。
\ 分析：对事业的追求通常来源于理想以及对事业的信念和拼搏。
\ 话题：“理想与成才”“奇迹的诞生” \ 祖逖闻鸡起舞 \ 祖逖，晋朝人，胸襟开阔，不怎么讲究仪表，但却胸有大志。
一天半夜里他忽然听到鸡叫，祖逖说：“这是吉祥的声音呀
”边说边下床，走到院子里舞起剑来。
晋元帝时，祖逖任豫州刺史，北伐渡江之际，他叩着船桨发誓说：“不收复中原，誓不为人
”渡江以后，他率领部下与后赵石勒的军队相持，收复了不少失地，恢复了东晋黄河以南的许多领地。
\ 分析：苦心孤诣，壮心不已，勤学苦练，必将有所成就。
\ 话题：“成功与追求”“听其言，观其行” \ 一次成功就够了 \ 以下是一个人一生的简历：5岁时，他父亲就去世了；14岁时，他从学校辍学，开始了流浪生活；16岁时，他谎报年龄参了军，而军旅生活也是处处不顺心；18岁时，他娶了个媳妇，可只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产逃回了娘家；他曾通过函授学习法律，可不久又放弃了；后来，他卖过保险，卖过轮胎，还经营过一条渡船，开过一家加油站，但都失败了。
\ 人到中年，他成了一家餐馆的主厨和洗瓶师，可因政府修公路而拆了那家餐馆，他又失业了；时光飞逝，眼看一辈子就这样过去了，而他仍一无所有。
65岁那年，邮递员给他送来了他的第一份社会保险支票，他用这105美元保险金创办了自己的一份崭新的事业；88岁高龄时，他的事业终于大获成功。
\ 他，就是肯德基创始人——哈伦德·山德士
\ 分析：一辈子都在追求中，只要一次机会，你就会成功；如果你放弃追求，再多的机会，你都不会成功。
\ 话题：“挫折是一笔财富”“困境与成功” \ 李清照夫妇典衣治学 \ 李清照夫妇二人勤俭度日，常典当衣物，“取丰千钱”，买来一些碑文古迹，回家研习，且全身心投入。
她给自己立下规矩：不吃第二道荤菜，不穿第二件绸衣，更不置办贵重饰物。
有时她在街市上碰见珍贵史料，宁肯脱掉身上的衣服典当，也要买回。
\ 分析：李清照夫妇为世人所称颂，流芳百世，这与其对治学的不断追求分不开的。
\ 话题：“治学贵在勤奋”“痴” \ 不下跪的人 \ 1995年3月7日下午3点，头天晚上加班到凌晨两点的珠海市南山工业区瑞进电子公司的工人，好不容易盼到10分钟的工休时间，工人们太累了，一名身体染病的女工实在坚持不住，伏在工作台上打起了盹。
然而谁也没有想到，韩国女老板顺手操起一块线路板朝这位女工猛砸过去·……紧接着大发雷霆，吼叫着各生产线管理人员直身站立举起双手作投降状，然后叫车间工人统统跪下。
人群中有一个人直直地站着，愤怒地望着这个外国妇人。
女老板吼叫：“你为什么不跪
”这个人说：“我是不会给你下跪的
”这个中国青年员工的名字叫孙天帅。
\ 分析：孙天帅身上所表现出来的不仅仅是“士可杀不可辱”的气概，更是中国人不畏强暴、毅然捍卫自身利益和尊严的爱国主义精神的鲜明写照。
\ 话题：“别让精神跪下”“站立的人” \ 鉴湖女侠为近代妇女 解放吹响了第一声号角 \ 在留学日本期间，秋瑾组织了中国最早的妇女团体——共爱会，并担任同盟会浙江支部的主盟人。
秋瑾回国后在上海办《中国女报》，提倡妇女解放。
她希望借着这份白话文女报，鼓励女子走出家庭，并赢得自己的尊严。
还写出“休言女子非英物，夜夜龙泉壁上鸣”的诗句。
\ 分析：当易卜生在《玩偶之家》中塑造了“娜拉”这一妇女解放的形象之后，也许就点燃了妇女解放的火炬。
不管是娜拉，还是秋瑾，她们昭示的都是“人精神的反叛”，是对“一个人尊严的维护”。
\ 话题：“男女平等”“解放自己” \ “看谁是蠢材” \ 徐悲鸿在欧洲留学期间，有一次在留学生的聚会上，一个金发碧眼的西方留学生站起来挑衅说：“中国人又蠢又笨，只配当亡国奴，就是把他们送到天堂里去深造，也成不了才
”一向温和的徐悲鸿抑制不住愤怒，走到这个傲慢无礼的洋学生面前，大声说：“你不是说中国人不行吗
那好，我代表我的国家，你代表你的国家，我们比一比，等学习结业时，看看到底谁是人才，谁是蠢材，你敢吗
” \ 1924年，徐悲鸿的油画在巴黎展出时，轰动了巴黎美术界。
那个洋学生不得不承认自己不是中国人的对手。
\ 分析：徐悲鸿能有那么大的成绩，除了扎实的绘画技巧，无疑有更深层的东西在支撑着他，那就是：国家、民族、个人的尊严。
\ 话题：“民族之光”“尊严” \ 吉鸿昌：我是中国人 \ 1931年9月21日，矢志抗日的吉鸿昌将军被蒋介石逼迫下野，到国外“考察实业”。
船到美国，吉鸿昌就接二连三地遭到意想不到的刺激，如那里的头等旅馆不接待中国人，而对日本人却奉若神明。
有一次，吉鸿昌要往国内邮寄衣物，邮局职员竟说不知道中国。
陪同的人对吉鸿昌说：“你说自己是日本人，就可受到礼遇。
”吉鸿昌当即怒斥：“你觉得当中国人丢脸，我觉得当中国人光荣
”为抗议帝国主义者对中国人的歧视，维护民族尊严，他找来一块木牌，用英文在上面写上：“我是中国人
” \ 1932年，吉鸿昌回国，率领抗日同盟军，转战长城内外，给日军以沉重的打击。
后不幸被敌人诱捕，就义前他写下了正气凛然的就义诗：“恨不抗日死，留做今日羞。
国破尚如此，我何惜此头。
” \ 分析：“我是中国人”，一声惊天霹雳，一身铮铮铁骨，吓退了多少人，惊醒了多少人。
不以国弱而耻辱，不因国破而逃亡，这既维护了祖国的尊严，又维护了个人的尊严。
\ 话题：“做一个中国人”“中国，我爱你”“骨气” \ 球王乔丹 \ 篮球上帝乔丹在一次中国之行中，拒绝乘坐主办方为他提供的奔驰、宝马，而是点名要了美国的道奇山羊。
原来乔丹有一条重要的商业原则，那就是“做广告从来只做美国货”，因为，座驾事件与“尊严”息息相关。
\ 从某种意义上说，球场外的乔丹给崇拜他的那些青少年们上了堂很好的思想品德教育课，这才是一个“星”真正的道德良知和社会责任。
相反，我们的各种“星”们，同样作为青少年们顶礼膜拜的偶像，他们的表现又如何呢
我们知道有的歌星歌唱得不怎么样，却热衷于把奇形怪态遁入极端；有些影星不在表演上下功夫，却老是以绯闻来炒作自己；还有那些所谓的足球明星，球踢得极烂，可酗酒、打架等丑闻不断。
在未成年人思想道德建设方面，我们的“星”们有着不可推卸的社会责任，从这个角度来说，是不是应该好好学学人家乔丹呢
\ 分析：作为一名公众人物，在享有较高的社会回报的同时，也应该意识到其所肩负的社会道义和责任。
\ 话题：“责任”“青少年领袖” \ 苏雄的傲气 \ 现任BBDO广告公司亚太区董事长的苏雄认为：如果每一个广告公司都坚持自己的原则，那么整个广告圈的环境也就可以健康起来。
而现在的情况是你不做，后面有一大堆公司在排队。
\ 他说：“前段时间，我们在台湾的分公司出了这样一件事，我们有一个已经服务了十年的客户，他们的成功可以说有一半是我们服务的功劳，前段时间他们提出比稿（即广告公司为客户产品所做的市场预测报告。
可以由广告公司主动来做，也可按客户的要求来做），比稿后，他们要求谈价钱，但并没有按照比稿的结果来比较价格，而是让所有参加比稿的公司一起报价，结果另一家国际广告公司报出的是我们原先收费1\\\/3的价格，客户问我能不能出比他们还低的价钱，我当即决定这笔业务不做了，尽管他们占了台湾公司50%的业务额，但是我觉得作为广告人我们要有这个骨气。
” \ 分析：国有国法，行有行规。
不按规矩出牌，最终损害的将是整体的利益。
有些人和企业只图一时的获利，缺乏长远的眼光，因小失大，最终难以做大做强。
\ 话题：“规矩与方圆”“骨气” \ 朱自清不吃嗟来之食 \ 我国著名散文家朱自清教授，晚年身患严重的胃病，他每月的薪水仅够买3袋面粉，全家12口人吃都不够，更无钱治病。
当时，国民党勾结美国，发动内战，美国又执行扶助日本的政策。
一天，吴晗请朱自清在“抗议美国扶日政策并拒绝领美援面粉”的宣言书上签字，他毅然签了名并说：“宁可贫病而死，也不接受这种侮辱性的施舍。
”这年（1948年）8月12日，朱自清贫困交加，在北京逝世。
临终前，他嘱咐夫人：“我是在拒绝美援面粉的文件上签过名的，我们家以后不买国民党配给的美国面粉。
”朱自清一身重病，宁可饿死也不领美国的“救济粮”，表现了中国人的骨气。
\ 分析：贪贱不能移的骨气在朱自清身上体现得淋漓尽致。
不吃美国“救济粮”不仅是高贵人格的表现，更是国格的表现。
\ 话题：“骨气”“人格和国格” \ 程砚秋拒演 \ 抗日战争时期，日本特务机关企图强迫在北京的京剧界捐献飞机义演，著名京剧表演艺术家程砚秋当即拒绝说：“我不能给日本人唱义务戏，叫他们买飞机去炸中国人。
”程砚秋深知日本帝国主义者的凶残，担心自己的拒演连累别人，于是他不卑不亢地说：“献机义演的事，我程某人宁死在枪口下也决不从命，请转告日本人，不要找梨园同行的麻烦。
”表现出了崇高的民族气节。
\ 分析：面对凶残的敌人，程砚秋“威武不能屈”的气节让人敬畏，令人钦佩。
\ 话题：“气节”“大写的人”“国家兴亡，匹夫有责” \ 陆游气吞残虏 \ 陆游一生以诗文为武器，抒写抗敌御侮、恢复中原的激越情怀和有志难伸的忧愤，气势雄浑，感情奔放。
他始终坚持抗金，在仕途上不断受到当权派的排斥打击。
中年入蜀抗金，军事生活丰富了他的文学内容，作品吐露出万丈光芒，成为杰出的爱国诗人。
\ 分析：陆游的爱国诗篇没有矫情，没有妥协，从中可窥见到诗人强烈的民族气节。
\ 话题：“文学的力量” \ 陈独秀庭上抒心意 \ 1932年，陈独秀被捕，在上海成了轰动一时的新闻。
开庭前，作为同国民党斗争的一种手段，陈独秀曾挥笔疾书，写下了洋洋数千言的《辩诉状》。
他指出：“共产党之终极目的，自然是实现无剥削、无阶级，人人‘各尽所能，各取所需’的自由社会。
”他揭露了国民党政府的反动、腐朽统治，抨击了帝国主义列强对中国的压迫，表示只要“一息尚存，予不忍眼见全国人民辗转悲号于外国帝国主义及本国专制者两重枪尖之下，而不为之挺身奋斗也。
” \ 分析：从陈独秀的《辩诉状》中，我们可以看到一颗为民族的解放和富强而孜孜以求的忠贞爱国心。
\ 话题：“心声”“革命的激情” \ 吴玉章维护国家尊严 \ 老革命家吴玉章，年轻时东渡日本留学。
1904年元旦，因清朝末年中国贫弱，日本人看不起中国，在悬挂的万国旗中，故意不挂中国国旗。
为维护国家和民族的尊严，吴玉章挺身而出，代表留日学生向学校当局严正提出：必须立即向中国学生道歉并纠正错误，否则，就要举行罢课和绝食以示抗议。
\ 学校当局在中国爱国留学生的强大压力下，只得认错道歉。
\ 分析：维护国旗，也就维护了国家的尊严，也就维护了个人的人格。
\ 话题：“尊严与人格”“国家与个人” \ 贝多芬只有一个 \ 有一天，几个侵入维也纳的拿破仑的军官，发现了大名鼎鼎的音乐家贝多芬，就要求给他们演奏。
贝多芬拒绝了，可是，李希诺夫斯基公爵为了逢迎这些侵略者，竟强迫贝多芬演奏。
贝多芬愤怒到了极点，他一脚踢开大门，回到住处，立即把公爵送给他的像摔在地板上，然后留下一封信：“公爵，你所以成为公爵，只不过由于你偶然的出身；我所以成为贝多芬，却完全靠我自己。
公爵在过去有的是，现在有的是，将来也有的是，而贝多芬却只有一个
” \ 分析：贝多芬的拒演，体现了一名爱国者的民族气节以及个人的尊严。
\ 话题：“人格的尊严”“自尊与他尊” \ 草间偷活，一钱不值 \ 明末清初的才子吴梅村，先仕明，后降清，做了贰臣后，不敢原谅自己，悔恨交加，诗风也一变而为苍凉凄楚。
其绝命词有云：“追往恨，倍凄咽，故人慷慨多奇节。
为当年沉呤不断，草间偷活。
……竟一钱不值须说，人世事，几完缺
”称自己为一钱不值，这是失节者在民族气节的正义之旗下的战栗。
\ 分析：人们对失节者的痛恨自古皆然。
老百姓心中有一杆秤，失节者也会在这杆秤前战栗不已。
\ 话题：“失节者的战栗”“忏悔” \ 不吃嗟来之食 \ 春秋时齐国连年灾荒。
有个叫黔敖的富户在路边设了一个粥摊来周济逃荒的穷人。
一天，黔敖看见一个人用袖子蒙着脸，拖着鞋子，没精打采地走过来，就高声喊道：“喂，来吃粥。
”来人抬眼看着黔敖说：“我因为不吃嗟来之食才落到这样的地步。
”说完他谢了黔敖又向前走去，最终饿死在路边。
\ 分析：不吃嗟来之食的故事流传千古，激励着无数后人，体现了中华民族的骨气。
\ 话题：“最高贵的”“品德” 14303希望对你有帮助
面试官如何提问
你运气了,正好写稿，不仅有，还有分析你自己看吧。
三、常见面试的预习。
面试说白了很简单，无非是考察求职者是否符合岗位需求。
一般而言，面试往往从自我介绍、个人经历、掌握技能、离职原因这四个方面着手，通过一系列问题，考察应聘者的知识、技能和态度。
有条件者，可找从事过招聘工作，或有一定面试经验的朋友，就一些常见面试问题，模拟面试。
在朋友面前丢脸，总好过面试时丢人。
而且面试前有所准备，也有助于消除紧张，培养自信，从而获得成功。
这里要尤其提醒两点：第一、自我介绍往往是面试的第一个问题，非常重要，准备充分则事半功倍。
第二、回答问题时应谨记言之有物，切实有据，彬彬有礼，亢卑有度，不要忘乎所以，夸夸其谈。
l “招”亦有“道”。
武侠小说泰斗金庸笔下最厉害的高手莫过于大侠独孤求败。
他从“学招”到“创招”，最后领悟“招”的真谛，达到“无招胜有招”的境界，经过了大量的理论学习（拜师）和实践锻炼（打斗）。
求职者要达到“无招”的境界，同样需要理论学习（求职技巧）和实践锻炼（不断完善简历，积极参加面试）。
初涉尘世的年轻人，怕的就是不知企业会如何“出招”，更怕的是自己不知如何“接招”。
这是因为缺乏实践锻炼。
做过“功课”的求职者，却怕企业“变招”。
这是因为学“招”钻了牛角尖，忘了招是死的，人是活的。
“招”亦有“道”，任何“招”都有其遵循的原理。
因此要想把“招”练好，学“招”，更要学“道”。
独孤求败将“道”化为“独孤九剑”，求职的“道”则可归纳为一个中心，两个基本点。
即以应聘职位为中心，简练一点，聪明一点。
我们知道，人的行为是利益驱动的，企业也不例外。
无论是筛选简历，还是面试提问，企业的招聘都围绕着岗位的职责和要求来进行。
那么，应聘的时候，求职者同样要围绕岗位的职责和要求来阐述。
前面“解析企业招聘密码”单元里，我们介绍了分析岗位信息的方法。
在此基础上，结合自己应聘优劣势，扬长避短，确定应聘方案，就是“创招”的过程。
所创“招数”越贴合岗位需求，企业就越容易“中招”。
简练是有效沟通的基本原则之一。
简历不是小说，面试不是演讲。
找个朋友，请他十秒钟看完你的简历，听你一分钟的自我介绍。
如果他能复述出其中的竞聘优势，那么你的阐述才当得起简练二字。
有的求职者总担心叙述中会遗漏企业感兴趣的内容，从而事无巨细，尾大不掉。
须知太多重点就变成了没有重点。
冗余的原因，还是未能吃透企业的岗位需求。
所谓大道至简，要言不繁。
你有见过三分钟长的广告吗
事实上，大多数广告都不到三十秒，而你能记住的，最多只有其中一两句话而已。
同样道理，只要吃透岗位需求，打动企业的，也就一两句话的事情。
聪明对缺乏经验的求职者而言，比较抽象。
如何聪明
其实还是回到“中心”。
招聘过程中，企业任何问题，任何抉择，都是以岗位需求为依据。
有位缺乏工作经历的求职者，在应聘创意设计助理时寄了一张纸尿裤，上面除了联系方式，只有一句话：“在这个行业里，我只是个婴儿”。
用纸尿裤来暗喻对知识的吸收能力，同时彰显创意。
这位求职者的成功，首先是建立在研究岗位需求基础上的，即明确企业对创意的需求远超软件应用能力。
其次就是真正动了脑筋，聪明地用事实来说话。
有没有创意，简历设计就能证明，毋庸置疑。
在简历和面试中常用类似技巧。
比如在面试中，聪明的求职者常借工作感悟和体会证明自己的工作能力。
聪明的进阶体现是时刻表现出专业素养。
不少企业会借些看似无聊的问题隐蔽地考察求职者。
比如人事岗位招聘中问“如果在高速公路上车突然停下来，请凭直觉说出三个可能原因”。
人事工作内容之一就是和人打交道，此题看似不着边际，实则考察求职者的基本素质。
如果三个原因均未直接涉及到人，说明此人不爱与人打交道，企业自然不予录取。
因此，聪明的求职者，平日就要刻意培养自己的职业素养和意识，切莫临时才抱佛脚。
说易行难，即使明白求职的“道”，要想做到如庖丁解牛般游刃有余，还需通过不断接“招”，从实践中不断体会和感悟，方可得“道”。
l 常见面试题型解析 一、自我介绍 一般而言，企业面试时首先会问一个开放式问题，给求职者机会自由发挥介绍自己。
比如“你为什么应聘这份工作”，“请介绍一下你自己”，“你的兴趣爱好有哪些”，“应聘这份工作，你觉得自己有哪些优势和不足”，“你将如何做好这份工作”等等。
回答这类问题就好像给自己做广告，须谨记两个要点： 1、回答要紧扣岗位职责和要求，尽量简练客观。
与职位需求无关的信息对企业而言只是“噪音”而已。
自荐时要侧重分明，言简意赅。
如同看广告你往往只能记住一句广告语，一两分钟的自我介绍，面试官能记住的也只有你的一到两个特征。
在介绍自己时客观事实比夸夸其谈可信度更高。
例如：“我分析了贵单位的招聘信息，从……看出，你们希望招聘……（岗位需求），而我……（自身优势）。
我的目标是……（职业规划），而贵单位正好……（公司需求）”；“通过您（面试官）刚才的介绍，让我想起曾经的一段工作经历……” 2、自我介绍切忌完全重复简历内容。
面试官面试时正看着你的简历，重复一遍有什么意义呢
建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。
然后话锋一转，引出自己的优势或强项。
一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
“我叫XXX，来自XX学校XX专业，本科（专科）毕业。
除了简历上您看到的介绍，我想特别说一下我在XXX方面的特长。
我最大的特点是……（结合岗位需求给出事例）”。
二、置疑（挑战式问题）。
企业常通过突然置疑的方式来考察应聘者的情商：“我们觉得你太年轻\\\/年纪太大了，不大适合这份工作，你怎么看”；“说说您的缺点，好吗”；“应聘这份工作，您认为您还欠缺什么”；“你的专业不对口，我们为什么要录用你呢”等等。
需要指出的是，企业既然相约来面试，本身就是对简历的一种肯定。
突然提出置疑，是希望应聘者陈述理由并加以反驳。
因此，回答时一定要心平气和，切忌情绪激动，针锋相对，以免引起面试官的反感。
我们不妨用“您的话有一定道理，但也不尽然”等比较委婉的话作为开头。
在陈述理由时要注意言之有据。
“看了贵公司的招聘广告，我发觉你们最看重的是……而我……（努力过程，业绩证明）”“其实判断一个人是否适合工作的标准不是年龄，而是经历。
我曾经……”“我不会说自己的缺点是工作太投入，不注意休息（笑，缓和面试气氛）。
我最大的缺点就是面对高层管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张，有时甚至会语无伦次甚至失语。
明明没有犯错误，也会脸红心跳。
我猜想这是在学校老师恐惧症的延续吧。
（注意最后一句话，足以使面试官原谅你的这一缺点）……” 大多数成熟企业用人时重经历，更重能力。
应届生中就不乏专业不对口而应聘成功的例子。
这里特别建议还未到毕业学年的学生朋友，及早订立将来的工作目标，合理规划，针对性地寻找实习机会，积极主动地参加团体活动，为将来应聘积累“资本”。
回答挑战式问题，有时我们还可以转换一下思路，巧妙地回避矛盾。
比如说到自己缺点时，可以重点介绍自己克服缺点正作出的各种努力，通过缺点引申出自己的优点。
“我觉得自己缺乏说no的勇气，有时候有点滥好人。
从实习开始就是这样，即使自己已经是超负荷了，对于别人的要求，不管是上司还是同级，都仍然会答应下来，而我又是有了一点小事就会睡不着的人，所以不得不常常开夜车把事情做完；而别人发现每次我都能完成任务，就认为我还有余力，就又交给我新的任务……” 最后再举一个巧用换位思考的实例供读者参考：“你说未来五年的目标是部门主管，那不是把我的位置挤掉了吗
我怎么敢用你
”一位求职者如此回答：“我的工作出色，正证明了您用人识人的能力。
等我做到主管，您早就因为我们为您作出的业绩而提拔到经理位置了。
” 三、陷阱式问题。
陷阱式问题有时将求职者设定在一个特定的背景下：“通过简历，我们发现你的专业功底很扎实，经历也很丰富，这里正好有个Case，请发表一下看法吧”。
在侃侃而谈之前，建议先谦虚一下：“略知一二，谈不上精通，我们可以共同探讨”。
给自己留个余地。
有时企业还会“关心”地问“看你的简历，应该不少公司找你吧”，“你和以前同事相处好吗
经常联系吗”，“以前公司的资料可以拿过来（或客户可以拉过来）吗”，“你觉得以前的领导对你公平吗”之类的问题。
简单回答“是”或“不是”，“好”或“不好”，“可以”或“不可以”，“公平”还是“不公平”，都难令面试官完全满意。
在回答这类陷阱式问题时不妨打一下“太极”。
比如：“也许我确实能够找到薪水更高的工作，但贵公司的发展前景才是我最看重的，而且我觉得珍惜现有的才最重要，您觉得呢（将问题还给对方，顺便观察对方是否经验丰富的面试官）”；“不可能每件事都绝对公平，只有自己把握住机会，在工作上作出成绩，才会真正得到重视。
我觉得贵公司贵公司的工作更利于我发挥长处，因此对这份工作充满信心”。
回答问题时，切忌别将回答变成诉苦，尤其忌言从前单位或同事的过错。
面试官非但不会同情，反而会敬而远之，甚至对应聘者的人品产生怀疑。
陷阱式问题还有一个很明显的标识——“希望”，只要问题中带这个词的，往往就是陷阱式问题。
例如“你希望有怎样的领导”，“你希望在怎样的环境下工作”，“你希望多少薪酬”。
请注意，领导、环境、薪酬都不是由你决定的。
缺乏经验的求职者常会将此陷阱误会成畅所欲言的机会。
其实面对这类问题，最重要是保持清醒的头脑，切莫因为企业尊重的态度而飘飘欲仙。
“我认为领导不是我能选择的，我能做的只是调整自己适应领导，发挥组织的最大效率。
以前我有个领导……（举例）”；“我希望能在不时会有挑战的环境下工作，因为有挑战，才有提高。
不过日常工作中，每个同事的环境和机会都一样，要想脱颖而出，还是要靠自己主动寻找挑战，比如主动帮助同事，主动学习……”；“我相信象贵单位如此正规的企业一定有自己完善的薪酬体系，不知您能否为我介绍一下（将皮球踢回给对方）” 四、跳槽、转行原因。
跳槽、转行原因面试中也常被问及。
企业的目的在于判断应聘者的稳定性。
员工的高流动率会影响组织稳定，降低组织效率，增加费用支出（招聘、培训）。
因此，意气用事，草率行事的求职者不受欢迎。
跳槽原因中，（公司或个人）地址搬迁、性骚扰和办公室恋情是企业能接受的客观理由；回答原公司职位窒碍了个人发展的朋友，最好说明自己的职业规划，以及新公司适合个人发展的理由；回答薪酬不够生活开支的朋友，要注意自己是否节俭，以及新工作能否满足需求；领导不和、受排挤、考研、追求高薪则是企业最不愿听到的答案。
关于转行原因，企业希望听到的，除了职业规划，还有为转行所作的努力。
“我所学的专业市场上僧多粥少，以我的学校和专业成绩很难竞争得过别人。
还好我对计算机非常感兴趣，于是我决定利用自己的兴趣，另辟蹊径。
在校期间，我获得了……证书，自学了……软件，为了应聘这份工作，我还……” 五、集体面试。
如果同一个职位的应聘者众多，为了提高效率，单位会采用集体面试的方式。
通过游戏、分组讨论等形式，观察应聘者的表现，判断能否胜任。
应付集体面试，最重要还是分析招聘信息。
吃透岗位素质要求，在面试时恰如其分地表现自己。
某著名IT企业招聘客服，采用分组讨论形式，经过自我介绍和问题讨论，请应聘者对自己和他人的表现作出评价。
我们知道，做好客服，最重要是善于倾听和沟通。
要让别人也能心平气和地接受自己观点，先要复述对方阐述的主要观点和内容，让大家知道你已了解他的意思，然后委婉地指出矛盾，提出问题，引发思考后，再进一步提出自己观点。
例如“听了刚才对方的介绍，我觉得他主要想表达的竞聘优势有……他通过……的例子来证明自己的工作经历。
而客服有……要求，我想，如果他在……方面能用一些实例来阐述的话，效果会更好。
而我是……阐述的，针对客服最重要的倾听和沟通能力要求，我采用了……的方法，更为有理有据……” 应届生常见面试题汇总。
1、你参加过哪些课外活动
为什么你选择这些活动
你对其中哪些活动最感兴趣
为什么
2、你最喜欢的课程有哪些
最不喜欢的呢
3、如果大学生活可以从头开始，你将会学哪些课程
为什么
4、根据你对目前就业市场的了解，你所学的哪些课程最为有用
什么课程最没用
5、对于你的低年级同学，你会给予她们什么样的建议
6、你从勤工俭学及课外实践中学到了什么
7、大学中最令人难忘的经历是什么
8、谈谈你所参加的所有对这份工作有益的课外活动。
9、为什么你会学非所用地申请这样一个职位
10、你所在的领域是个日新月异的领域，你今后打算怎么做
11、你对于自己在学校中获得的学习成绩感到满意吗
12、你认为你的学习成绩能真实地反映你的能力和水平吗
13、你参加过哪些竞赛活动
从中学到了什么
14、竞争对于你来说有什么影响
15、你最大的不足是缺乏工作经验，对此你将怎么办
16、你认为你能成功的最大因素是什么
17、谁对你的影响最大
18、你经常感到烦恼的问题是什么
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1、 一次成功就够 以下是一个人一生的简历：5岁时，他父亲就了；14岁时从学校辍学，开始了生活；16岁时，他谎报年龄参了军，而军旅生活也是处处不顺心；18岁时，他娶了个媳妇，可只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产逃回了娘家；他曾通过函授学习法律，可不久又放弃了；后来，他卖过保险，卖过轮胎，还经营过一条渡船，开过一家加油站，但都失败了。
人到中年，他成了家餐馆的主厨和洗瓶师，可因政府修公路而拆了那家餐馆，他又失业了；时光飞逝，眼看一辈子就这样过去了，而他仍一无所有。
65岁那年，邮递员给他送来了他的第一份社会保险支票，他用这105美元保险金创办了自己的一份崭新的事业。
88岁高龄时，他的事业终于大获成功。
他，就是肯德基创始人——哈伦德•山德士
分析：一辈子都在追求中，只要一次机会，你就会成功；如果你放弃追求，再多的机会，你都不会成功。
话题：“挫折是一笔财富”“困境与成功”2、 海尔的启发 在许多国人眼里，海尔这个成功企业已经很强大，很了不起了。
然而，一位跟踪报道海尔多年的记者却说，在他接触到的诸多企业中，海尔的“忧患意识”是最强的。
海尔集团首席执行官张瑞敏时常挂在嘴边的一句话是：“战战兢兢，如履薄冰。
”一个16年平均年增长速度达用81.6％、年销售收入已突破 400亿元。
不仅在国内而且在国外都有较高知名度的企业能有这样的意识，很值得我们深思。
按照张瑞敏的说法，他们进军中国的战略非常简单：赢家通吃。
他们的目标就是不给你留任何一点市场和地盘。
毋庸讳言，我们的许多企业，不要说弱势企业，就是像海尔这样的佼佼者与世界500强相比也还有一段差距，也不敢有丝毫放松和懈怠。
实事求是地正视挑战的严峻性，充分估计到竞争对手的力量和困难的一面，向最坏处着想，向最好处努力，这样才较为有益，而较少有害。
分析：“战战兢兢，如履薄冰，”海尔的成功告诉我们，没有忧患意识，不努力进取，就等于自取灭亡。
话题：“忧患意识”“知己知彼”3、 游向高原的鱼 水从高原由两向东流着，渤海口的一条鱼逆流而行。
它的游技很精湛，因而游得很精彩，一会儿冲过浅滩，一会儿划过激流，它穿过了湖泊中的层层鱼网，也躲过了无数水鸟的追逐。
它逆行了著名的壶口瀑布，堪称奇迹；又穿过激水奔流的青铜峡谷，博得鱼们的众声喝彩；它不停的游，最后穿过山涧，挤过礁石，游上了高原。
然而它还没来得及发出一声欢呼，瞬间却冻成了冰。
若干年后，一群登山者在唐古拉山上的冰块中发现了它，它还保持着游的姿态，有人认出这是渤海口的鱼。
分析：一方面只有伟大的精神却没有伟大的方向，最后得到的只有死亡。
另一方面，明知山有虎，偏向虎山行，昭显的是一种奋力追求的信念，积极向上的拼搏精神。
话题：“成功与方向”“信念”4、 弱 点 第二次世界大战期间，美国陆军反间谍队的高级官员伯尼•费德曼，在一次战地值勤中不幸被德国军虏获，鉴于费德曼的特殊身份为了从他嘴里掏出所需要的情报，德国审讯员施出了种种手段：严刑拷打，心理压力，耍弄诡计，给以厚遇。
然均未奏效，以至于德国审讯员无奈地道：费德曼大概愿意我们折腾他，这样给他机会成为英雄。
但这位铁打硬汉，最终却被出卖了——出卖他的人不是别人，正是他自己的弱点， 原来德国人后来把他送入德国一所培养领导间谍的干部学校去，并让他每人陪同一个教官上课。
这位教官不知是有意还是无意，每次讲给学员的东西大都是错误的。
起初，费德曼极力忍耐，冷笑置之。
有一天他实人忍无可忍，便情不自禁地批驳了德国人一通，并谈了美英机关一些工作的内幕，还向德同人提了一些应该怎样搞清通讯网的建议。
自然，这些正是德国人希望知道的。
费德曼的悲剧，在于他不容亵渎的职业神圣感和其强烈的敬业精神。
德国人正是利用了这一点，将欲取之，乃先诱之，刺激得他“一时技痒”，在维护他的职业尊严中落入对方的圈套。
分析：费德曼的职业神圣感和其强烈的敬业精神，本是优点，但优点有时却会成为别人攻击的弱点，德国人正是抓住这一点，达到了自己的目的。
话题：“优点与弱点”“最大的敌人是自己”5、 海啸故事 泰国普吉岛流传着一个女孩的故事。
当海啸来临之际，10岁的英国女孩蒂利首先发现了海天交汇之处的白色巨浪，她一下联想到地理课本上关于巨浪的知识——就在圣诞节前，她还在思考老师布置的关于巨浪的讨论题目。
意识到灾难即将降临的她，立即说服了父母，并和他们一起动员海滩上的游客撤离。
当百余名游客刚刚抵达高地时，海啸便无情地吞没了这片海滩。
分析：蒂利的故事宛如一朵奇葩，为这场不幸的灾难增添了一丝亮色。
感谢蒂利，她让我们看到了什么是真正的素质教育，知识如何才能转化为行动，并产生力量；感谢蒂利的父母，只有在一个平等、民主、和谐的家庭氛围中，父母才能有耐心，才能充分尊重孩子的想法和意见，而不是简单粗暴地予以压制；感谢蒂利一家，当灾难来临之际，他们并不是只想着自己的安危，而是积极主动地帮助他人脱离危险，蒂利的故事让我们看到了学校教育、家庭教育与社会教育的有机统一，及其巨大威力，当我们整天为未成年人教育忧心忡忡时，蒂利的故事似乎可以给我们更多的感悟。
话题：“观察与思考”“素质教育”\\\/6、把最坏的日子捱过去 凡•高在成为画家之前，曾到一个矿区当牧师。
有一次他和工人一起下井，在升降机里，他陷在巨大的恐惧之中。
颤巍巍的铁索嘎嘎作响，箱板在左右摇晃，所有的人都默不作声，听凭这机器把他们运进一个深不见底的黑洞，这是一种进地狱的感觉。
事后，凡•高问一个神态自若的老工人：“你们是不是习惯了，不再感到恐惧了
”这位坐了几十年升降机的老工人答道：“不，我们永远不习惯，永远感到害怕，只不过我们学会了克制。
” 分析：有些生活，你永远也不会习惯，但只要你活着，这样的日子你还得一天一天过下去，所以你就得学会克制，学会忍耐面对日子，把最坏的都捱过去，剩下的也就是好的了。
话题：“学会克制”“习惯”\\\/7、牛玉琴的“绿色奇迹” 1993年的一天，联合国粮食组织将“拉奥博士奖”郑重授予中国的一位农村妇女牛玉琴，这一年只有三个人获此殊荣。
1995年，中国评出十大杰出女性，牛玉琴名列前茅。
陕北农民牛玉琴的丈夫张加旺于1983年承包了一片沙荒地，决心将其变为绿洲。
不久他因癌症死去，牛玉琴便带着三个儿子继续苦干。
他们付出难以想象的艰难，终于使1.7万亩沙荒地披上了绿装。
成功后，她又遵照丈夫遗愿，拿出第一笔收入7000元，盖起一座小学。
她从丈夫与自己名字中各取一字，分别命名为“加玉林场”与“旺琴小学”。
她的行为感动了一位港商，这位港商悄悄留下5.5万元赞助这所小学改建校舍，却没有留下名字。
人们称颂牛玉琴创造的是“绿色奇迹”。
分析：牛玉琴的事迹向人们证明了人类改变生存现状的决心和成果。
奇迹的产生，没有艰苦卓绝的付出是不可能的。
话题：“奇迹”“成功与坚持”\\\/8、拉纤县令何易于 唐人孙樵写过一篇《书何易于》的文章。
说的是：四川有一太守，喜游山玩水。
一日，他泛舟宜昌县时，因船大水小，屡屡搁浅，便令县里派农夫拉纤。
无意间，这太守发现纤夫中有一白面书生，就问是何人，那人答道：“下官是宜昌县令何易于，因春耕时节，农夫忙甚，抽人不易，故下官也来充一名纤夫。
”太守听了，羞愧难当。
何易于平日勤政爱民，穷苦百姓无钱办丧事，他拿奉银赠与；见到老弱病残等来官仓完粮，每每邀之进餐；自己的随从，不过两三人。
因此，三年内把宜昌治理得“狱无系民，民不知役”。
孙樵在《书何易于》中说，何虽“不得志与生时，必将传名于死后。
”果然，《新唐书》把他作为廉吏为之立了传。
分析：做官仅仅代表必须为老百姓办更多的事，承担更大的责任；；而不是凌驾于人民之上。
明白了这个道理，在老百姓需要的时候，就会有更多的“县令”像何易于一样为民“拉纤”。
话题：“为官与为民”“关于权力的看法”\\\/9、“一天变三天”与“一生才三天” 俄国著名地理学家奥勃鲁契夫把每个工作日分成“三天”。
第一天是从早晨到下午两点，他认为是最宝贵的时间，用来安排重要的工作。
第二天是一下午两点至晚上六点，在这段时间里他认为做较轻松的工作为宜。
如写书评或各种笔记等。
第三天是从晚上六点到夜里十二点，用来参加会议、看书。
他说，这是等于把自己的生命延长了。
美国夏威夷岛上学生们上课时，总是先背诵一段祈祷词：今天已经和你在一起，但很快会过去，明天就要到来，也会消逝。
抓紧时间吧，一生只有三天。
分析：以上两则材料的核心都是要珍惜时间把一天的时间合理分配，对时间要有紧迫感，从某种意义上讲，珍惜时间就意味着延长我们的生命。
话题：“对生命的态度”“珍惜时间” 四．科技之道\\\/10、把闪电关在瓶子里 在18世纪，人们还不能正确地认识雷电到底是什么，当时本杰明•富兰克林认为雷电是一种放电现象，它和在实验室产生的电在本质上是一样的。
但却受到了嘲笑。
富兰克林决心用事实来证明一切。
1752年6月的一天，阴云密布，电闪雷鸣，一场暴风雨就变来临了。
富兰克林和他的儿子威廉一道，带着上面装有一根金属杆的风筝来到一个空旷地带；富兰克林和他的儿子一道拉着风筝线，父子俩焦急地期待着，此时，刚好一道闪电从风筝上掠过，富兰克林用手靠近风筝上的铁丝，立即掠过一种恐怖的麻木感。
他抑制不住内心的激动，大声呼喊：“威廉，我被电击了
”随后，他又将风筝线上的电引入瓶中。
回到家里以后，富兰克林用雷电进行了各种电学实验，证明了天上的雷电与人工摩擦产生的电具有完全相同的性质。
富兰克林关于天上和人间的电是同一种东西的假说，在他自己的这次实验中得到了很好的证实。
分析：面对人们的指责，我们最好的回答就是用事实来证明一切。
科学中没有懒惰，只有勤奋和严谨。
话题：“真知来源于实践”“事实胜于雄辩”\\\/11、科学家的价值 美国一位将军在他的《现在可以说了》一书中是这样评价著名的德国原子物理学家海森堡的：“得到海森堡这样的科学家，足以抵得上德国10个师的军队。
” 20世纪50年代，美国海军次长金波尔阻挠钱学森回祖国，他给美国移民局的电报中称：“我宁可把这个家伙枪毙了，也不能让他离开美国。
那些对我们来说至为宝贵的情况，他知道得太多了，无论在哪，他都抵得上五个师
” 分析：掌握了科学技术，就掌握了引领世界潮流的力量。
因为科学是一种推动历史前进的力量。
话题：“人才”“科技的力量”\\\/12、十英镑的遗憾 蒸气机之于世界的作用是划时代的。
有了它，大规模的机器便获得了强大的动力。
正是由于蒸气机的出现，才导致了大工业时代的开始。
“1789年”，瓦特专利说明书上的这个时间是人们公认的蒸汽时代的元年。
然而，这个时间本应该被提前。
如果当时能有一位稍许宽容的绅士出现，人类就有可能在1689年便拥有初步实用化的蒸汽机技术。
因为在这一年，法国人巴本发明了可以进行演示的蒸汽机。
这位谨慎而又贫困的先生虔诚地向英国皇家学会申请区区10英镑的研究经费，用于改进和完善自己的发明。
然而，刻薄的皇家学会认为为一个天真的想法提供资金，简直是对经费的随意挥霍，于是提出了一个探索者无法接受的条件：实验必须保证成功
正是由于宽容精神的缺失，交流和沟通的机会失去了，失误甚至错误中蕴含着的潜在价值遭到漠视，成功的机会便被无情地剥夺了。
分析：我们的确应该在宽容这个问题上多一些反思。
宽容的美德有利于人们的交流和沟通，也有利于价值的体现。
话题：“宽容”“交流与沟通”“培植与扼杀”\\\/13、“用生命做一次试验” 巴斯德，19世纪法国著名微生物学家。
他在进行科学研究时，把科学的发展看得比自己的生命更重要。
一次，一艘停靠在波尔多的轮船上发现了黄热病人，巴斯德闻讯后立即赶往那里，希望发现引发这种烈性传染病的病菌，有人问他：“你难道不怕危险
”巴斯德毫不犹豫地回答：“这有什么要紧
生命处在危险的境地．这才是真正的生命。
为了能使其他人活得更好，我愿意用自己的生命做一次试验。
”当他来到港口时，检疫人员坚持不让他上船。
巴斯德恳求说：“请宽恕一个学者追求科学的热情吧
”他的精神深深地感动了检疫人员。
正是靠与这种执著的精神，巴斯德才在传染病研究上取得了惊人的科学成就。
分析：对科学的执著超过了对生命的热爱——正是因为有巴斯德这种奋不顾身的精神，才有了今日医学的繁荣景象。
话题：“对事业的执著”“生命的意义”\\\/14、 让青蛙做证人 伊凡•谢切诺夫是俄国生理学家。
1862年，他通过对青蛙的解剖实验。
发表了《蛙脑对脊髓神经的抑制》等文章，同时又出版了《脑的反射》，为神经生理学做出了很大的贡献。
可是，沙俄政府竟然把宣传科学真理看作是一种罪过，把谢切诺夫逮捕了，并对他进行审讯。
在法庭上，法官对谢切诺夫说：“你可以给自己找个辩护证人。
”谢切诺夫平静地问答：“让青蛙做我的证人吧
”在敌人的淫威面前，这位科学家家神色自若。
因为他知道，真理是在自己一边。
分析：为了自己的信念，为了真理，甘愿被逮捕。
科学的道路总是充满了荆棘。
话题：“信念的价值”“科学的坚持” 五．文化教育\\\/15、“五音不全”的歌手 美国华裔少年孔庆翔既没有漂亮的面孔，也没有圆润的嗓子。
然而在美国——一个造梦的天堂（或者叫地狱），孔庆翔打造出了一片属于白己的天空，不能不说是一种奇迹。
2004年，貌不惊人的华人小子孔庆翔参加了美国综艺节目《美国偶像》。
他不仅五音不全，而且台风滑稽，让现场观众和评委都大跌眼镜。
评委克威尔尖酸地嘲讽他说：“你竟然不会跳舞
在台上表现得过于麻木
并且几乎无唱功可言，令人颇感聒噪。
”而孔庆翔却不慌不忙地说：“我觉得我虽唱功稍差，但我没有遗憾，因为我已经尽力了。
”由于该大赛是电视直播，美国的观众都为孔庆翔的言辞感动，立刻声援声四起。
节目播出之后，孔庆翔受到了前所未有的关注，多家媒体争相报道他在歌手大赛中的表现。
于是孔红了，成了美国家喻户晓的人物。
紧接着，孔庆翔和KOCK以及FUSE两家唱片公司签订第一张专辑《灵感》（Inspiration），于2004年4月6日在全美发行，第二周的销量成功蝉联美国公告牌独立大碟榜冠军，挤入公告牌流行榜前40位，气势逼人。
孔庆翔也成为在美国知名度最高的中国人。
分析：在美国人看来，“我已经尽力了”是一个人对待一件事情最好的态度。
既然一个人“已经尽力了”，那么我们还有什么理由嘲笑他呢f孔庆翔的出名和成功虽是偶然，但里面必然存在所处环境的社会文化因素。
话题：“偶然与必然”“成功的机遇”
如何制定销售人员培训计划
转载以下资料供参考销售人员培训计划搞好销售人员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
（一）培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。
2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
（二）培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
（三）确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。
（2）每星期2小时的培训。
（3）每两年1周至1个月的在职培训。
（4）每5年1个月的集中培训。
3.进修培训。
要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。
常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：1.产品因素。
如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
2.市场因素。
市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
3.销售人员的素质因素。
如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。
相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。
4.销售技巧因素。
如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
5.培训方法因素。
单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
（四）确定培训人员。
销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。
培训人员包括组织工作人员和讲授人员。
组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。
讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。
（五）确定受训人员。
对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。
但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。
3.受训人应有学以致用的精神。
（六）确定实施的程序。
培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。
一般实施的程序如下：1.最初培训。
企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。
2.督导培训。
当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。
3.复习培训。
当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。
引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。
篇二：销售人员培训计划一、培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。
具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。
具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训的方法1、讲授法：应用最广。
非常适合口语信息的传授。
可同时培训多位员工，培训成本较低。
缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。
通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。
让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。
但需注意某些课程的安全问题。
业务员的基本素质1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）2、 注重个人形象和公司形象3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、 敬业精神，挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：（学习方法和心态）学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。
市场不完善时出现市场策划产品。
多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。
销售强调一个变，变是销售的灵魂。
1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。
要注重口传销售。
自身价值：人值（实）是灵活。
2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。
口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。
达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1.销售准备武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作
平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；2.寻找顾客1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；5、多问，少解释；6、制订访问计划→约会面谈；3． 介绍产品，解答下列为什么为什么访问，为什么给你介绍时间
为什么买你的产品
这是什么
谁说的
谁曾这样做过
我能得到什么
介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)4．访问顾客（原则）1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；3、用顾客的语言进行介绍；4、先设定顾客所要问的问题；5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；6、聆听顾客意见；7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想
不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的客户，越是容易失去）8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；9、尊重顾客，要圆滑地应付；10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，（是）给自己留个后路；5． 注重仪表1、人只能给别人一次第一印象；2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；6．道德规范1、文明待客，言谈举止文明；2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守客户权利，不要泄露别人的隐私；4、要不断总结经验教训；5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；7、不要对别人的问题掩饰或辩解；8、专家型销售：（）专家、网络营销软件专家；7、 销售技巧9、备齐所需的文字材料和演示盘；10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行（问题）交流；12、做事要认真看清再做13、短时间的大面积覆盖；14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；16、全面收集竞争对手的和客户的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；19、尽快尽早搞清客户的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；24、送礼只送对的，不送贵的；25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；26、要学会感情投资，寻找一个平衡点；“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。
如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。
做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。
众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。
我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。
这些体会是环环相扣的，而起点是约会。
”社交与谈判摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，平等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。
主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
2、谈判：掌握技巧和要害；避免疲劳战术；坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
演讲时的具体技巧1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
2、 讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
3、 应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。
画面和讲解应对应起来。
4、 讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。
要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
5、 声音洪亮。
能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。
要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
6、 问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。
点明操作简单、物有所值。
语速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。
讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。
完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
8、 操作上目的性要强。
讲软件要慢一点，讲解卖点。
讲解时要注意用词准确，精心组织。
要讲到，要讲透。
公司给员工过生日,员工上台发表感想
不达目的不罢休 语言大师侯宝林只上过三年小学，由于勤奋好学，他的艺术水平达到炉火纯青的程度，成为著名的语言专家。
有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书《谑浪》，跑遍北京所有的旧书摊也未如愿。
后来，他得知北京图书馆有这本书。
时值冬日，他顶着狂风，冒着大雪，一连18天都跑到图书馆去抄书，一部10万字的书，终于被他抄录到手。
侯宝林正是凭着“不达目的不罢休”的坚强毅力，才成为一代相声艺术宗师的。
分析：语言大师侯宝林以他的行动告诉我们这样的道理：要想成就一番事业，一要勤奋好学，二要持之以恒。
话题：“笑声来自勤奋”“学习成就天才” 炙肘练笔 当代画家潘觐缋于上海艺专毕业后，回到家乡卖画为生。
他在恶劣的环境下刻苦练画，常十几个小时不停地练。
晚上他就在煤油灯下练画，还找到了治瞌睡的最好办法。
每当夜间作画困意缠绕，难以自制时，他就把臂膀伸到灯罩上，滚烫的煤油灯玻璃罩发出“嗤”的一声。
剧痛驱散了他的睡意，又提起精神继续作画。
久而久之，他的左膀肘上留下几块黑色瘢痕。
他刻苦学画作画，终获成功。
他的鱼类画，风格特异，独树一帜，蜚声中外。
分析：学习既要讲究方法，也需要毅力。
任何想投机取巧的人都不可能获得成功。
话题：“刻苦”“成功的法则” 王国维之死 王国维的文化生命中，最深奥的一笔是他的死。
关于他的死，赵万里《王静安先生年谱》有如下记载：“五月初二日夜，阅试卷毕，草遗书怀之。
是夜熟眠如常。
翌晨（即1927年6月2日）盥洗饮食，赴研究院视事亦如常。
忽于友人处假银饼五枚，独行出校门，雇车至颐和园。
步行至排云轩西鱼藻轩前，临流独立，尽纸烟一支，园丁曾见之，忽闻有落水声，争往援起，不及二分钟已气绝矣，时正巳正也。
” 由此大体可以推测，王国维的死，不仅是一种主动的选择，而且平静得很，如同去赴一位老朋友的约会，没有丝毫激昂的成分。
正是这种视死如归的平静，为王国维在文化史的坐标系上圈定了一个独特的位置。
他并非死于具体的时事，而极可能是死于对他身处其中的文化精神的失望，对于中国文化中某些无法补救的缺失的绝望。
从大的历史观来看，他的死，不仅不拘泥于一些具体时务，更超越了个体生命；他以死来将自己同沦落的文化分割开来——他看到，倘肉体不死，精神必定走向泯灭，所以，只有以肉体的死，换取精神的永生。
这正是他的大清醒、大智慧处。
当时恐怕只有少数有同感者看穿了这一点。
分析：宁静无悔的选择，似乎在追求着什么，也许是中国知识分子那内心深处的一种恬然吧
话题：“选择和追求”“死亡与永生” 绝不气馁的贾平凹 贾平凹在大学中文系读书时，开始进行文学创作，他连连在校报上发 表诗作，并逐步将作品投向社会上的大小报刊，尽管那时他收到的退稿单比稿费单要多得多，但他毫不气馁，一如既往地看书、写作、投稿，终于获得成功。
20年来，他以一枝灵秀之笔，写下了七八百万字的作品，出版了六七十部著作，数十次获得国内外各种文学奖。
分析：毅力是一种闪烁着勇敢者光芒的品质。
失败了，不可怕，做一个有毅力的勇敢者，成功定是你的。
话题：“写作之路”“坚持就是胜利” 敢问路在何方 唐玄奘25岁离开长安西游。
进入沙漠后不幸迷了路，随身携带的一罐水也不慎掉了。
四五天中曾多次昏倒在地，可是只要他一醒过来就继续前进，终于走出了沙漠他一路越戈壁、翻峻岭，经碎叶城，登帕米尔高原，闯铁门关天险，经历了近一年多的时间，终于到达天竺国，成为第一个周游古印度的中国旅行家。
分析：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
”唐玄奘的成功，更印证了东坡居士的这一论断。
话题：“路在脚下”“开拓者” 第七次努力 英国有个人人皆知的故事：古苏格兰国王罗伯特•布鲁斯，六次被入侵之敌打败，失去了信心。
在一个雨天，他躺在茅屋里，看见一只蜘蛛在织网。
蜘蛛想把一根丝缠到对面墙上去，六次都没有成功，但经过第七次努力，终于达到目的。
罗伯特兴奋地跳了起来，叫道：“我也要来第七次
”他组织部队，反击入侵者，终于把敌人赶出了苏格兰。
分析：不经意间的一次发现改变了罗伯特的人生。
蜘蛛本能的行为给了他启示，坚忍不拔的努力使他最终取胜。
话题：“坚持才能胜利”“信念” 无腿飞行将军 苏联卫国战争期间，阿列 克谢•梅列西耶夫的飞机被击落，他在双腿受伤、冻坏的情况下爬行了18个昼夜，最后回到自己的阵地。
双腿截肢后，他经过锻炼，重又驾驶歼击机作战。
他很重视人的体育积极性，这种积极性对健康和精神状态都是不可缺少的。
他从童年时代起就喜欢运动，喜欢划船，踢过足球，当过守门员。
他停飞后每天早晨拼命锻炼，每天早晨洗冷水澡，以此预防感冒。
分析：对于一个双腿截肢后又重回驾驶室的人来说，那绝对是一个奇迹。
奇迹的发生需要一个支撑点，那就是毅力。
话题：“真正的残废”“残而不废”“精神的力量” 不留退路才有出路 古希腊著名演说家戴摩西尼年轻的时候为了提高自己的演说能力，躲在一个地下室练习口才。
由于耐不住寂寞，他时不时就想出去遛达遛达，心总也静不下来，练习的效果很差。
无奈之下，他横下心，挥动剪刀把自己的头发剃去了一半，变成了一个怪模怪样的“阴阳头”。
这样一来，因为羞于见人，他只得彻底打消了出去玩的念头，一心一意地练口才，一连数月足不出室，演讲水平突飞猛进。
经过一番顽强的努力，戴摩西尼最终成为了世界闻名的大演说家。
与此相似，1830年，法国作家雨果同出版商签订合约，半年内交出一部作品。
为了确保能把全部精力放在写作上，雨果把除了身上所穿毛衣以外的其他衣物全部锁在柜子里，把钥匙丢进了小湖。
就这样，由于根本拿不到外出要穿的衣服，他彻底断了外出会友和游玩的念头，一头钻进写作里，除了吃饭与睡觉，从不离开书桌，结果作品提前两周脱稿。
这部仅用了5个月时间完成的作品，就是后来闻名于世的文学巨著《巴黎圣母院》。
两则事例都说明这样一个道理：断掉退路来逼着自己成功，是许多智者的共同选择。
“提灯女郎”南丁格尔 19世纪中叶，护士地位低下。
出身名门的南丁格尔决心以身作则，改变这一现状，自愿当了一名护士。
1854年，英、俄在克里米亚开战，南丁格尔亲自奔赴前线。
她替伤员清洗、消毒、包扎、按时换药、改善伙食，还经常跪在地上擦洗地板，洗涤带血的衣裤。
每天晚上她都要提一盏灯，在4公里的巡诊线上，挨个查看病情，给伤员唱歌，送去安抚和爱心，从无间断。
为此，她经常工作20小时以上，累得头发掉光仍然坚持不懈。
由于她的努力，伤员的死亡率从60％降为0.3％。
后来，直到英、俄停战，最后一名士兵离开战场，她才回到家园。
回国后，她又把英国人民为奖励她而募捐的5万英镑悉数拿出，创办了世界上第一所护士学校。
她还著书立说，为现代护理学的创立作出了巨大的贡献。
有鉴于此，国际红十字会在她逝世后，将她的生日5月12日定为“国际护士节”。
英国人民为她立起了手持油灯的巨型铜像，“提灯女郎”南丁格尔被称为“英国历史上最伟大的女人”。
分析：南丁格尔奉献出了自己的时间与爱心，从而改变了整个世界对护士的看法。
由此可见，个人的力量并不微小，关键看你愿意付出多少。
话题：“牺牲与奉献”“如何正视自己的工作” 悲情英雄——阿拉法特 阿拉法特从小就显露出了不受他人控制的独立精神和超乎常的组织能力，是同龄人中的佼佼者。
在反英斗争中，年仅17岁的阿拉法特自告奋勇，从沙漠部落中购买武器，偷运到巴勒斯坦，一时成为巴勒斯坦人心目中的英雄。
1948年5月，第一次中东战争爆发，阿拉法特毅然投身于抗击以色列的战争中。
在战火硝烟中，他看清楚了巴勒斯坦人的悲惨命运，认识到革命是惟一的出路。
此后十几年的时间，他一直为保家卫国的理想舍身奋斗。
自由，比任何东西都来得更宝贵。
阿拉法特朝着理想国度勇往直前，1993年，他与以色列总理拉宾签署了巴勒斯坦自治《原则宣言》，从而拉开了政治解决巴勒斯坦问题的帷幕。
第二年，他结束27年的流亡生涯，回到阔别多年的加沙。
1996年，阿拉法特当选为巴勒斯坦民族权力机构主席，连任至逝世。
分析：自由是人们与生俱来的权利，阿拉法特的一生，正是对“不自由，勿宁死”的最好诠释。
话题：“禁锢与自由”“为理想艰苦奋斗” 爱拼才会赢 我国数学家陈景润少年时就立志要在数学上有所作为，为了攻克“哥德巴赫猜想”，他整天进行演算，光计算过的稿纸，就整整装了几麻袋，终于初步论证了这一猜想，创造了欧洲人用计算机都没能做到的奇迹。
分析：对事业的追求通常来源于理想以及对事业的信念和拼搏。
话题：“理想与成才”“奇迹的诞生” 祖逖闻鸡起舞 祖逖，晋朝人，胸襟开阔，不怎么讲究仪表，但却胸有大志。
一天半夜里他忽然听到鸡叫，祖逖说：“这是吉祥的声音呀
”边说边下床，走到院子里舞起剑来。
晋元帝时，祖逖任豫州刺史，北伐渡江之际，他叩着船桨发誓说：“不收复中原，誓不为人
”渡江以后，他率领部下与后赵石勒的军队相持，收复了不少失地，恢复了东晋黄河以南的许多领地。
分析：苦心孤诣，壮心不已，勤学苦练，必将有所成就。
话题：“成功与追求”“听其言，观其行” 一次成功就够了 以下是一个人一生的简历：5岁时，他父亲就去世了；14岁时，他从学校辍学，开始了流浪生活；16岁时，他谎报年龄参了军，而军旅生活也是处处不顺心；18岁时，他娶了个媳妇，可只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产逃回了娘家；他曾通过函授学习法律，可不久又放弃了；后来，他卖过保险，卖过轮胎，还经营过一条渡船，开过一家加油站，但都失败了。
人到中年，他成了一家餐馆的主厨和洗瓶师，可因政府修公路而拆了那家餐馆，他又失业了；时光飞逝，眼看一辈子就这样过去了，而他仍一无所有。
65岁那年，邮递员给他送来了他的第一份社会保险支票，他用这105美元保险金创办了自己的一份崭新的事业；88岁高龄时，他的事业终于大获成功。
他，就是肯德基创始人——哈伦德•山德士
分析：一辈子都在追求中，只要一次机会，你就会成功；如果你放弃追求，再多的机会，你都不会成功。
话题：“挫折是一笔财富”“困境与成功” 李清照夫妇典衣治学 李清照夫妇二人勤俭度日，常典当衣物，“取丰千钱”，买来一些碑文古迹，回家研习，且全身心投入。
她给自己立下规矩：不吃第二道荤菜，不穿第二件绸衣，更不置办贵重饰物。
有时她在街市上碰见珍贵史料，宁肯脱掉身上的衣服典当，也要买回。
分析：李清照夫妇为世人所称颂，流芳百世，这与其对治学的不断追求分不开的。
话题：“治学贵在勤奋”“痴” 不下跪的人 1995年3月7日下3点，头天晚上加班到凌晨两点的珠海市南山工业区瑞进电子公司的工人，好不容易盼到10分钟的工休时间，工人们太累了，一名身体染病的女工实在坚持不住，伏在工作台上打起了盹。
然而谁也没有想到，韩国女老板顺手操起一块线路板朝这位女工猛砸过去•……紧接着大发雷霆，吼叫着各生产线管理人员直身站立举起双手作投降状，然后叫车间工人统统跪下。
人群中有一个人直直地站着，愤怒地望着这个外国妇人。
女老板吼叫：“你为什么不跪
”这个人说：“我是不会给你下跪的
”这个中国青年员工的名字叫孙天帅。
分析：孙天帅身上所表现出来的不仅仅是“士可杀不可辱”的气概，更是中国人不畏强暴、毅然捍卫自身利益和尊严的爱国主义精神的鲜明写照。
话题：“别让精神跪下”“站立的人” 鉴湖女侠为近代妇女 解放吹响了第一声号角 在留学日本期间，秋瑾组织了中国最早的妇女团体——共爱会，并担任同盟会浙江支部的主盟人。
秋瑾回国后在上海办《中国女报》，提倡妇女解放。
她希望借着这份白话文女报，鼓励女子走出家庭，并赢得自己的尊严。
还写出“休言女子非英物，夜夜龙泉壁上鸣”的诗句。
分析：当易卜生在《玩偶之家》中塑造了“娜拉”这一妇女解放的形象之后，也许就点燃了妇女解放的火炬。
不管是娜拉，还是秋瑾，她们昭示的都是“人精神的反叛”，是对“一个人尊严的维护”。
话题：“男女平等”“解放自己” “看谁是蠢材” 徐悲鸿在欧洲留学期间，有一次在留学生的聚会上，一个金发碧眼的西方留学生站起来挑衅说：“中国人又蠢又笨，只配当亡国奴，就是把他们送到天堂里去深造，也成不了才
”一向温和的徐悲鸿抑制不住愤怒，走到这个傲慢无礼的洋学生面前，大声说：“你不是说中国人不行吗
那好，我代表我的国家，你代表你的国家，我们比一比，等学习结业时，看看到底谁是人才，谁是蠢材，你敢吗
” 1924年，徐悲鸿的油画在巴黎展出时，轰动了巴黎美术界。
那个洋学生不得不承认自己不是中国人的对手。
分析：徐悲鸿能有那么大的成绩，除了扎实的绘画技巧，无疑有更深层的东西在支撑着他，那就是：国家、民族、个人的尊严。
话题：“民族之光”“尊严” 吉鸿昌：我是中国人 1931年9月21日，矢志抗日的吉鸿昌将军被蒋介石逼迫下野，到国外“考察实业”。
船到美国，吉鸿昌就接二连三地遭到意想不到的刺激，如那里的头等旅馆不接待中国人，而对日本人却奉若神明。
有一次，吉鸿昌要往国内邮寄衣物，邮局职员竟说 不知道中国。
陪同的人对吉鸿昌说：“你说自己是日本人，就可受到礼遇。
”吉鸿昌当即怒斥：“你觉得当中国人丢脸，我觉得当中国人光荣
”为抗议帝国主义者对中国人的歧视，维护民族尊严，他找来一块木牌，用英文在上面写上：“我是中国人
” 1932年，吉鸿昌回国，率领抗日同盟军，转战长城内外，给日军以沉重的打击。
后不幸被敌人诱捕，就义前他写下了正气凛然的就义诗：“恨不抗日死，留做今日羞。
国破尚如此，我何惜此头。
” 分析：“我是中国人”，一声惊天霹雳，一身铮铮铁骨，吓退了多少人，惊醒了多少人。
不以国弱而耻辱，不因国破而逃亡，这既维护了祖国的尊严，又维护了个人的尊严。
话题：“做一个中国人”“中国，我爱你”“骨气” 球王乔丹 篮球上帝乔丹在一次中国之行中，拒绝乘坐主办方为他提供的奔驰、宝马，而是点名要了美国的道奇山羊。
原来乔丹有一条重要的商业原则，那就是“做广告从来只做美国货”，因为，座驾事件与“尊严”息息相关。
从某种意义上说，球场外的乔丹给崇拜他的那些青少年们上了堂很好的思想品德教育课，这才是一个“星”真正的道德良知和社会责任。
相反，我们的各种“星”们，同样作为青少年们顶礼膜拜的偶像，他们的表现又如何呢
我们知道有的歌星歌唱得不怎么样，却热衷于把奇形怪态遁入极端；有些影星不在表演上下功夫，却老是以绯闻来炒作自己；还有那些所谓的足球明星，球踢得极烂，可酗酒、打架等丑闻不断。
在未成年人思想道德建设方面，我们的“星”们有着不可推卸的社会责任，从这个角度来说，是不是应该好好学学人家乔丹呢
分析：作为一名公众人物，在享有较高的社会回报的同时，也应该意识到其所肩负的社会道义和责任。
话题：“责任”“青少年领袖” 苏雄的傲气 现任BBDO广告公司亚太区董事长的苏雄认为：如果每一个广告公司都坚持自己的原则，那么整个广告圈的环境也就可以健康起来。
而现在的情况是你不做，后面有一大堆公司在排队。
他说：“前段时间，我们在台湾的分公司出了这样一件事，我们有一个已经服务了十年的客户，他们的成功可以说有一半是我们服务的功劳，前段时间他们提出比稿（即广告公司为客户产品所做的市场预测报告。
可以由广告公司主动来做，也可按客户的要求来做），比稿后，他们要求谈价钱，但并没有按照比稿的结果来比较价格，而是让所有参加比稿的公司一起报价，结果另一家国际广告公司报出的是我们原先收费1\\\/3的价格，客户问我能不能出比他们还低的价钱，我当即决定这笔业务不做了，尽管他们占了台湾公司50%的业务额，但是我觉得作为广告人我们要有这个骨气。
” 分析：国有国法，行有行规。
不按规矩出牌，最终损害的将是整体的利益。
有些人和企业只图一时的获利，缺乏长远的眼光，因小失大，最终难以做大做强。
话题：“规矩与方圆”“骨气” 朱自清不吃嗟来之食 我国著名散文家朱自清教授，晚年身患严重的胃病，他每月的薪水仅够买3袋面粉，全家12口人吃都不够，更无钱治病。
当时，国民党勾结美国，发动内战，美国又执行扶助日本的政策。
一天，吴晗请朱自清在“抗议美国扶日政策并拒绝领美援面粉”的宣言书上签字，他毅然签了名并说：“宁可贫病而死，也不接受这种侮辱性的施舍。
”这年（1948年）8月12日，朱自清贫困交加，在北京逝世。
临终前，他嘱咐夫人：“我是在拒绝美援面粉的文件上签过名的，我们家以后不买国民党配给的美国面粉。
”朱自清一身重病，宁可饿死也不领美国的“救济粮”，表现了中国人的骨气。
分析：贪贱不能移的骨气在朱自清身上体现得淋漓尽致。
不吃美国“救济粮”不仅是高贵人格的表现，更是国格的表现。
话题：“骨气”“人格和国格” 程砚秋拒演 抗日战争时期，日本特务机关企图强迫在北京的京剧界捐献飞机义演，著名京剧表演艺术家程砚秋当即拒绝说：“我不能给日本人唱义务戏，叫他们买飞机去炸中国人。
”程砚秋深知日本帝国主义者的凶残，担心自己的拒演连累别人，于是他不卑不亢地说：“献机义演的事，我程某人宁死在枪口下也决不从命，请转告日本人，不要找梨园同行的麻烦。
”表现出了崇高的民族气节。
分析：面对凶残的敌人，程砚秋“威武不能屈”的气节让人敬畏，令人钦佩。
话题：“气节”“大写的人”“国家兴亡，匹夫有责”
