股票销售经典话术
第一部分：白一、开场白的方式1．你好，我是XXXX公司的小张。
您最近股票做得怎么样
2王先生吗
我是XXXX公小张啊
你股票最近有操作吗
开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应：1、直接拒绝、拄断电话；2、礼貌应对、含糊其辞表示拒绝；3、感兴趣、乐意沟通。
对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户，需将其作为工作重点。
初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题：1、您们是什么公司?答：我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。
同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一为客户奉上完美的理财计划。
（突出公司企业文化：客户利益至上，经营诚信为本，投资专业高效）2、你们是怎么知道我的电话号码的?答：（1）我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。
（2）公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。
4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。
答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80％的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。
没有感情的婚姻
说实话,我想不会幸福吧,没有感情的婚姻太枯燥无味,还会因为没有感情的基础,而使对方不在乎对方的感受,会变的自私,不为对方着想,如果是这样的婚姻,还是早点结束吧!! 不过还有一句不是说日久生情嘛!!如果双方都想围持这份婚姻的话,就要多为对方想,多关心对方,使对方明白你的存在. 不能产生爱情,难道还不能产生亲情吗?! 一个懂得婚姻的人,会叫自己的婚姻成为幸福的!!!婚姻是建立在感情的基础上的， 双方有了爱情的人才会有感情也才能走进婚姻的殿堂，如果两个人没有感情走进婚姻的殿堂那么他们要么有什么目的，要么就是有什么其他原因，婚姻是人一生的大事，如果没有感情而走到了一起可能结婚以后他们会产生感情，会对彼此产生好感相濡以沫。
但是大部分人却不能相处的融洽，因为两个人如果没有一定的感情基础婚姻中的两个人生长在不同的环境中肯定会产生磨擦，所以如果没有感情的基础他们有可能不会包容对方的缺点与习惯，在选择自己的婚姻的时候要谨慎，要知道婚姻可是人一辈子的大事切不可儿戏。
其实有很多有爱情的婚姻到最后也是以失败告终．．婚姻不像爱情那么简单．．有太多的事情要去想．．有人说婚姻是爱情的坟墓．．这也不无道理．．有很多的爱情在结婚后都变质了．．．现在没有感情的话，既然你们选择了结婚的话．．那证明至少你们不会互相讨厌．．彼此都有一点好感．．其实感情很多时候是可以慢慢培养的．．但是也有失败的．．我觉得都是要看缘分．．如果真的爱不起来的话，为什么要选择结婚呢
这样两个人都痛苦．．结婚是大事．．要慎重..如果只是为了怕寂寞在一起的话．．那就一定不会幸福了．．那结果一定不是很乐观
一定要考虑清楚
如果坚持只是一种伤害如果婚姻只是坟墓的话就选择放手吧没有感情的婚姻是很难维持的，但是你可以试试。
你如果能做到，互相牵就，互相依靠，互相信任，互相体贴，尊重双方，和睦相处，做好应尽的责任。
感情是需要经营的!~不是结了婚就完事OK了!~需要包容,忍让,付出,呵护, 需要付出全身心的爱,婚姻需要用智慧来经营.不要把结婚当成爱情的终点站,而是人生的一个里程碑,婚后还是要不断地经营你们的爱.原始的爱就象你们原始的启动资金一样,要想长盛不衰还要不断地投入新的爱,比如经常地赞美对方,给对方一个吻,为对方做饭,在对方生日、和任何纪念日、节假日为对方所有精心策划准备的礼物和节目，在对方内心烦恼时给予关心和体贴,这些都是为你们的爱加分，增值．没有一对夫妻是不吵架的，但再怎么吵，也不要说一句伤感情的话，就事论事，然后床头吵完床尾合，千万不要冷战．”你对我错相惜缘”，懂得这个道理，一定能越来越好 最后，祝您健康快乐，热心为您回答，如果我的回答能帮助到您，请5星采纳，谢谢
情深深雨蒙蒙的13集如萍经典台词
1 因为她想烧掉一些记忆，却不明白记忆是烧不掉的，因为它早已深刻在心中。
陆如萍2 我想爸爸在天上跟萍萍见面了，人间不能完成的心愿在天上可以完成了。
如萍对陆振华3 你要让仇恨埋在心底吗
那样会毁了你的一生啊
陆依萍4 人类什么东西都可以分享，只有爱情，怎么能够分享呢
依萍爱就是相对凝视让天地消失，爱就是拥她入怀让时间停止，爱就是陪她浪漫海角天涯与你同行，爱就是陪她祷告天知地知你知我知。
6 你这样一针一线织的不是一件毛衣，而是一件囚衣，它会把你整个人都囚禁起来的。
依萍对李可云7 “尽管我说得如此慷慨激昂，可是我对你仍然有千万千万个舍不得，千万千万个不放心”“我也是，我也是，你可以走，你可以去从军，但你一定要活着回来，我会天天等着你” 何书桓对依萍8 好想回到依萍身边，抱着她对她说几万个“我爱你”，以前总觉得这三个字说出来好肉麻，可是，现在想对她说这三个字，却是个奢侈的的念头。
何对依萍9 告诉依萍……我少说了千千万万个“我爱你”，告诉她“对不起”。
何对依萍10 乐乐，你知道吗
我的梦已经碎了，一切短暂的像一阵风，就这么吹过去了，什么希望都没有了，当我看到书桓抱着依萍冲进门的那一刹那，我就知道我完了。
如萍11 小狗儿，你知道那是一种什么样的爱情吗
书桓和依萍像两把火，不把彼此烧成灰，是不会停止的，这种疯狂的爱，我怎么可能代替呢
如萍12 如果依萍死了，书桓也不会活着，依萍疯了，书桓不会醒着，依萍活着，书桓就再也不会离开她了，那我呢
我算什么，一场必输的战争，一场输到底的战争。
如萍13 依萍如果真的为了这场订婚拼掉了性命，那么这样强烈的爱是没办法阻挡的。
梦萍14 当一个人爱到了极点，那她就没有资格去谈自尊和骄傲，我就是这样的。
如萍对何15 我不能杀了你，你是依萍的命啊
书桓16 我爱你，我爱你
我从来都没有停止过爱你，每一天每一秒都在想你，你充满了我的心灵和思想，在我心中，你一刻也没有离开过我，正因为我是这么爱你，所以，我才忍受不了你的不爱你，我错了，我错了，你为什么听不见我
你为什么看不见我
你为什么感觉不到我
为什么
书桓对依萍17 千言万语，我只想对你说一句话，我爱你
全心全意的爱着你
如果爱与恨之间的距离如此短暂，我祈求你从恨的路上转回来，我希望你再给我一次机会。
依萍对何18 依萍，有一句话说对了，幸福好短暂，还长了翅膀会飞，可是也不能短暂成这样，就飞走了。
如萍19 如果依萍死了，我罪孽深重，如果依萍活着，我也什么都没有了。
如萍这些都是依萍的经典台词
爱情是否自私。
爱情，其实没有自私和无私这种说法，更没有好与坏的评价。
有些人存在误解，看到一段不幸的婚姻，就说这事一份不好的爱情。
而实际上，一旦用到了爱情这个词，就代表这是一份幸福。
不管结果如何，爱情就是爱情，你不能人为地感觉或加添个人情绪，对其进行指指点点。
而那些所谓的自私的爱情，其实已经不是爱情，那是一种关系，不管是因为利益关系还是为了某些不为人知的原因，这些都已超脱爱情的范畴。
所以。
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（以上仅代表我个人的观点）
心理教育讲座听后感
1 放松自己精神放松体放松，使人心平气和，冷静自然。
平常道吗。
这是佛家修心平气之道。
心理学把它放在首位实为科学之所在。
2 认识自己就是自识本性。
所谓 心静而净如镜中之境吗，意味自显本性吗，自识本源吗 。
3 知己知彼，百战百胜 意味胸有成竹，诸葛云：运筹帷幄之中，决胜千里之外。
圣人觉悟者曰：天上地下唯我独尊。
可以看出自信的程度了。
4 敏而好学不耻下问，知者总是发现自己的不足，不断的思过改之也从不隐瞒自己的缺陷，因而不耻下问，谓之“学”，因为只有不断的学习，才能脱离和改变自己的低级。
所谓人往高处走，水往地处流吗，从而使自己变的越来越聪明，越来越有智慧。
心理学就是生理情理和道理的总和，之间的联系敏感而细腻 ，闭上眼睛，每个人的心理都是共同的，而这是心理学的理论基础和前提，你只要细心体验自己，你就会体验别人，体验所有的人，就会说出别人的心理，找出别心理动机的根源 从而为别人解决心理问题。
要说的还有很多，我就不多说了。
谢谢
关于未成年人保护法的演讲稿
改革开放以来，我国从原来封闭式的传统计划经济模式转向开放的社会主义市场经济模式，在经济和社会高速发展的同时，各种社会问题也不断显现，其中之一是青少年违法犯罪上升较快，成为令人瞩目的社会现象。
一是犯罪总量持续增长。
二是占刑事犯罪比率呈上升趋势。
全国判处占刑事犯罪比率由1998年的6．36％上升到2003年7．93％。
三是类型呈扩展式发展。
全国罪名由1998年的98个发展到2003年末的120个，增幅达22．45％。
整体上呈现出较为严峻的态势，其特点主要有： （1）从犯罪主体来看。
一是犯罪年龄呈集中性和阶段性分布。
2000年以来，14—16岁青少年违法犯罪增长率持续增高。
据统计，14—16岁比率从1999年的11．42％逐年递增至2003年的15．09％。
而16—18岁的青少年犯罪率始终居高不下。
二是性别分布上以男性为主，但部分地区女性青少年违法犯罪比例有所上升。
三是普遍较低。
2002年未成年人违法犯罪研究报告表明，在未成年人犯罪群体中，小学以下占34．6％，而初中没毕业的占到了47．3％。
四是身份比较集中。
主要集中在城市闲散青少年、进城务工青年、学生等群体。
一项针对未成年人犯罪调查中的数据显示，闲散未成年人犯占全部调查对象的61．2％。
改革开放以来，我国从原来封闭式的传统计划经济模式转向开放的社会主义市场经济模式，在经济和社会高速发展的同时，各种社会问题也不断显现，其中之一是青少年违法犯罪上升较快，成为令人瞩目的社会现象。
一是犯罪总量持续增长。
二是青少年犯罪占刑事犯罪比率呈上升趋势。
全国判处未成年人犯罪占刑事犯罪比率由1998年的6．36％上升到2003年7．93％。
三是青少年犯罪类型呈扩展式发展。
全国未成年人犯罪罪名由1998年的98个发展到2003年末的120个，增幅达22．45％。
青少年犯罪整体上呈现出较为严峻的态势，其特点主要有： （1）从犯罪主体来看。
一是犯罪年龄呈集中性和阶段性分布。
2000年以来，14—16岁青少年违法犯罪增长率持续增高。
据统计，14—16岁未成年人犯罪比率从1999年的11．42％逐年递增至2003年的15．09％。
而16—18岁的青少年犯罪率始终居高不下。
二是性别分布上以男性为主，但部分地区女性青少年违法犯罪比例有所上升。
三是普遍较低。
2002年未成年人违法犯罪研究报告表明，在未成年人犯罪群体中，小学以下文化程度占34．6％，而初中没毕业的占到了47．3％。
四是身份比较集中。
主要集中在城市闲散青少年、进城务工青年、学生等群体。
一项针对未成年人犯罪调查中的数据显示，闲散未成年人犯占全部调查对象的61．2％。
（2）从犯罪行为来看。
一是团伙性明显。
由于青少年主观独立性较弱，有渴望友情，乐于群聚，向往集体的心理需求。
二是“五性”突出。
青少年群体兴趣爱好广泛，情感丰富，常对许多人、事物和社会事件产生情绪反应，由于青少年情绪的冲动和不稳定，导致了青少年犯罪行为的盲目性、冲动性、暴力性、模仿性和偶发性。
例如某中学两名13岁男生偶然翻到了家长藏在家中的黄色录像带，二人看完后即模仿录像中的行为将邻居的少女轮奸。
三是智能性趋向。
由于青少年文化程度的普遍提高和信息渠道的不断丰富，青少年犯罪行为开始由低级、简单、随意向高级、高智能发展，利用计算机、互联网等科技手段进行的青少年犯罪开始显现。
（3）从犯罪类型来看。
一是从较为单一的犯罪类型向成人化犯罪类型发展。
有一个未成年人，仅仅因为自己的姐夫没有给钱买衣服，就起了歹意，他购买了绳子从窗户里爬进去把姐夫勒死，还伪装了现场。
二是随着青少年需求的泛化，犯罪动机、犯罪目的出现多样化，形成了犯罪类型的多样化。
青少年违法犯罪的原因是复杂的，可以从主观和客观两个方面加以分析。
1．主观因素。
一是心理上的不稳定性。
青少年处于少年期、青年初期阶段，神经系统处于不稳定状态，其认识、感情和意志上的变化，让他们变得容易兴奋、容易冲动、容易感情用事，极易受外界环境的影响。
当面临恋爱、婚姻、升学、就业、交际等实际问题时，产生了一些自我满足的需要，如与异性接触的需要、满足自尊心的需要、好奇和求知的需要等等，一旦受到不良因素的影响，他们就容易陷入青春危机。
如果在某些方面出现社会化障碍，这种危机就可能演化成犯罪危机。
二是生理上的不成熟性。
处于的青少年，身体发育明显加速，性机能开始成熟，这些对他们的心理、情绪、精神、行为等各方面都产生深刻的影响。
由于生理成熟与心理成熟的不同步，导致了青少年的心理和生理发展上的不平衡，加上青春期知与行的差距，形成了青少年违法犯罪的生理因素。
三是犯罪机遇因素偶发性。
即诱发犯罪的最佳机遇和条件。
这是指青少年由于外界原因激情冲动或被动地、不自觉地卷入违法犯罪活动。
比方说，有的住宅、车辆的门窗没有锁好，青少年路过看到，激起了青少年的侵财欲望而引发盗窃犯罪。
2．客观因素。
（1）身边教育。
家庭不良环境往往是一些未成年人犯罪的最初原因。
家庭是青少年活动时间最长、受思想影响最深、联系最紧密的地方。
近年来，失和、失教、失德、失才等“四失”家庭逐渐增多。
据统计，父母离异家庭子女犯罪率是健全家庭的4．2倍。
不良的家庭教育环境是形成青少年高犯罪倾向的重要因素之一。
学校是继家庭之后青少年活动的重要场所。
素质教育理念虽然早已提出，但的影响在部分地区仍然存在。
此外，社区对青少年的帮助和服务还不到位，侵害青少年权益的事情时有发生。
（2）社会大环境影响。
一些地方封建迷信、邪教和黄赌毒等社会丑恶现象沉渣泛起，渲染暴力、色情、迷信的图书报刊和音像制品及屡禁不止。
社会转型期也带来了诸多问题，主要是城市化、人口流动及社会结构变动，造成就业、就学、福利、娱乐等各方面的一些不均等现象，拜金主义、享乐主义、有所滋长，以权谋私等消极腐败现象干扰社会生活。
在各种消极因素影响下，一些青少年思想偏差、行为失范，走上违法犯罪歧途的有所增多
