演讲稿：我要做一个什么样的人才
提到人才，大家都会想到科研人员，高级白领等等。
其实，作为一个公司真正的人才是要适合公司的需要的，有一句经典名言：适合的才是人才。
电影《天下无贼》中的葛优说：“21世纪最紧缺的就是人才。
”那适合我们车皮匠，车尚家公司的人才应该是什么样的呢
我认为把以下几点做到的人是公司最优秀的人才。
第一：熟练的工作技能 第二：勤奋的工作方式 第三：有非常强的责任心 能把以上三点都做到的人就是我们公司最优秀的人才
是公司的栋梁
是公司走向辉煌澎湃不竭的动力
我把工作技能放在了第一位，技能的重要性不需要多说。
我们公司现有的技能工种有很多，生产上，销售上，管理上，一个在壮大中的公司，她对拥有出色技能的人是渴求的。
但我还要提醒大家，今天所掌握的技能不是一切，公司对技能的需要不是一成不变的。
今天，我们对生产技能的人有需求，明天，又需要销售人才，后天，又可能需要管理人才，再后天又需要策划人才。
公司在发展，她的需要也在不断变化着。
哪怕就是相同的工种明天的要求和今天也不会一样，质量要不断提高，标准要不断提高，技术不断创新，我们才能在市场中站住脚，我们只有比我们的竞争对手更优秀，才能立于不败之地。
归结到个人，我们大家要学习，要掌握更多技能，以适应公司发展的需要。
提大家一个问题，拥有出色的工作技能就是人才了吗
答案是否定的
我们的工作技能是需要在工作中充分的发挥，并要得到结果。
技能是属于个人的，但只有在公司的平台中创造效益，才产生出价值。
而价值是可以评估出来的。
这就引申另一项我们公司对人才界定的标准：勤奋的工作。
一个技术出众但很懒惰的人是不是人才
为什么所有的用人单位在招聘时都要加一项条件，能够吃苦耐劳呢
不管他拥有多么了得的技术，一个懒惰的人是成不了什么气候的，只会被淘汰。
所以，踏踏实实做事、勤勤勉勉做事是我们公司衡量人才的标准。
在这里我重点要说的是，懒惰分两种：身体懒惰和思想懒惰。
身体懒惰不再多说，我们大家一脚把他踢出公司去。
幸好，我们公司没有这样的人，大家不用担心伤了脚；思想懒惰，却是很多人是不知道的。
但随着时间的推移，都会发现出现了一种情况，当面对这种情况时，他不见得能够意识到是思想懒惰的问题，这时候大多数人都在怪罪命运，都在说：我的命为什么这么不好。
而事实上命运是多么的冤啦
那么，他发现了什么情况呢
某一天，闲得无聊，躺在床上把以前的同学想了一遍，或者，和几个老同学在一起闲扯，猛然发现有一部分人早已超过了自己，而且是大大地超过自己，已经望尘莫及了。
此时，唏嘘不已，常对命运发出感慨。
在我身上就曾发生过这样的事情。
我读初一时学习成绩比较好，班主任曾预言我将来一定考上大学。
同学们都给我起了个外号叫大学生。
全年级的数学竞赛，有一个同学和我分享了全年级前二名。
那时候，我们应该是并驾齐驱的。
但我们再看看现在，我在今年开了个小工厂，每天都在为几百元开支费用着急上火。
在看看那个同学，16岁考上少年科大，早已留洋美国，并且把父母都接到美国，一个月的收入我要忙上一年或几年。
这就是差距
然后我们再看看造成这种差距的原因：初一之后几年我们都在读书，但人家认真读，而我呢，虽然也在上课，但却自满，不再进取，自以为已经很不错了。
而我的那个同学在初二就自学完了初中的课程，并且已在读高中的课。
这就是差距。
这就是勤奋与懒惰的差距，这种差距最初看起来是一点点，到最后差距已使你无力追赶。
我相信这样的例子很多人都经历过，所以我们大家要反思。
那么，思想勤奋的人主要表现在哪些方面
我认为思想勤奋的人敢于打破思想局限，敢于挑战自我
突破自我
战胜自我
能做到这样的人需要的是——勇气，而勇气来自于强烈的责任心。
他要对他人负责，更要对自己负责。
有责任心的人敢于面对挑战，敢于面对失败。
当错误出现的时候，也不会推御责任。
而是把责任挑在肩上。
他不会说：那不是我的错，跟我没关系。
他会说：我有责任，我要负责
面对失败他不退缩
他努力改正自己的错误，所以他天天在进步，这种进步在当天看起来微小，日积月累必然巨大。
还有更重要的是有责任心的人，所有人都愿意和他交朋友，他能获得和他接触的人的信任，而信任是多么宝贵的资源啊
我想，所有人都曾感受过不被信任的痛苦，而谁又能明白，不被信任的原因在自己身上呢
有责任心的人必然是反省而学习的人。
作为圣贤的孟子都:说：三省吾身。
何况我们这些平凡人。
错误是不可怕的，可怕的是我们不负责任，不能从错误中总结经验教训，并努力改正。
可怕的是我们思想懒惰，很轻易地原谅自己，怪罪于运气。
有责任心是做人最宝贵的品质，有责任心的人必将是成功的人
因为他非常清楚自己肩上的责任：他有孝敬父母的责任，让父母老而无忧。
他有关爱子女的责任，在充满竞争的社会里，让子女赢在起跑线上。
他有让爱人幸福的责任，让家庭是安全的港湾。
而这些都需要稳固的经济做后盾。
有责任心的人无须他人鞭策，因为他懂得自我加压。
有责任心的人甚至不需要制度的约束，而公司只需要打造公正的平台，他便可自由驰骋。
所以我们公司人才标准三条中最重要的一条标准是有责任心，只有责任心强，不找任何借口的人才是真正的属于我们公司的人才，是我们公司最宝贵的资源。
最后，和大家分享一个故事：在美国纽约的一个平民窟里，有这样的一个家庭：母亲是赌鬼，平日以偷盗为生，父亲是酒鬼，并且吸毒，经常打骂家人，他们有一对双胞胎男孩，长大以后，哥哥也像他们的父母一样，偷盗、吸毒无所不为，可想而知，伴随着他的就是一生中的大半时光都是在监狱里度过的，而弟弟却不同，是美国一家大企业的部门经理，事业成功，并且拥有一个美满的家庭，美联社的记者很好奇，就分别去采访这对兄弟，先在监狱里采访哥哥：“你为什么落入这个地步
”，哥哥叹气：“谁叫我有这样的家庭
谁叫我有这样的爸爸和妈妈呢
”，记者转而采访弟弟：“你为什么能有今天的成就
”，没有想到的是，弟弟的回答居然与哥哥一模一样：“谁叫我有这样的家庭
谁叫我有这样的爸爸和妈妈呢
”
800字演讲稿
如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。
如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。
如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。
文明涵盖了人与人、人与社会之间的关系。
它的主要作用是追求个人道德完善，如果有人不注重自身的文明修养，他会有良好的公共文明吗
个人文明礼仪是根本。
人要有良好的公共文明必须先从自身做起，从身边做起。
所以鲁迅先生说：“中国欲存争于天下，其首在立人，人立而后凡事举。
”“立人”的意思便是要完善人的思想和文明修养，人的文明修养并不是与生俱来的，而是靠后天不断完善的。
要完善个人修养，首先要致力于读书求学，完善自身的认知水平；认知到达一定水平，就有了明辨是非的能力；有了分辨是非善恶的能力，就要端正自身的心态，不违背自己的良知，努力使自己的一言一行都符合道德的标准，自己的修养便得到完善。
这就是古人所说的：格物、致知、诚意、正心、修身。
完善个人道德修养，便有了推进社会公共文明的基础。
而一个社会的文明氛围对他的民众亦有莫大的影响。
为什么这么讲呢
相信有的同学去过欧洲或日本，就很有亲身体会。
大的不说，只看看过马路这样的小事。
只要亮起红灯，纵使马路上一辆车都没有，外国人绝不会过马路。
他们认为这是必须遵守的公共文明。
试问，在如此的氛围中，有谁会肆无忌惮的闯红灯呢
这就是社会氛围的力量所在。
但再想一想，如果我们不是从自身做起，这社会氛围又从何而来呢
我们从小接受文明礼仪的教育，很多同学都可以滔滔不绝地大谈文明礼仪。
可是看见校园中随处丢弃的饭盒，饮料瓶，听着某些同学口中吐出的脏话，怎能不叫人痛心
难道我们都是“语言的巨人，行动的矮人”么
明代大学者王守仁说“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成；知和行是一个本体、一个功夫。
知而不行，只是未知。
”我们接受文明礼仪的教育，自己却难于履行、甚至反其道而行之，这跟从来没有接受社会教育有什么区别!所以我们要实践社会文明，就要从这“知行合一”上下功夫、从自己的坐言起行上下功夫，就要告别不文明的行为。
诚信与责任演讲稿
推荐一个 诚信与责任 我们中华民族文化是神传文化，历史悠久而源远流长。
古人历来重视道德修养，把诚信作为人道德修养最基本的内容，作为修身、齐家、治国、平天下的最基本的道德规范。
古人从天地生养万物的过程中，看到了天地真实无妄、自强不息的特征，就把这种特征称作“诚”。
并由此推出人的行为准则：“是故诚者，天之道也；思诚者，人之道也”，指出了人应思诚而与天道相通。
“信”从造字结构看，“人言为信”，关于信的论述有“一诺千金”、“言必信，行必果”、“一言既出，驷马难追”等。
古人为人诚实、恪守诺言的例子比比皆是： 例如孔子教育 他的学生对待学习的态度是：“知之为知之，不知为不知”。
知道的就说知道，不知道的就说不知道，这才是真正的知，不自以为是，要虚心。
说话办事要言行一致，“君子耻其言而过其行”。
孔子在《论语》中谈个人修养和待人之道时多次说到“信”：“为人谋而不忠乎
”、“与朋友交而不信乎
”、“人而无信，不知 其可也。
大车无輗，小车无軏，其何以行之哉
”人无信则无以立，无以行。
孔子在谈到治理国家大事时说：“民无信不立”，认为“信”比军队、粮食还要重要。
北宋的范仲淹 青年时在睢阳读书，认识了一位姓李的术士。
一天，那个术士得了重病，请人找来范仲淹说：“我这里有一个炼金秘方，我的儿子年纪小，不能把点金术给他，现在我把这秘方交托给你。
”术士把秘方和炼成的一斤白金封好交给范仲淹，就病故了。
几年后，范仲淹当了谏官，他找到那个术士的儿子，对他说：“你的父亲会使用 神奇的点金术，当年他过世的时候，因为你年纪还小，所以就托我先保管秘方，如今你已长大，应当把这个东西还给你。
”于是就拿出那个秘方还有白金一起交给术士之子，那个密封的记号还保存完好，没有被打开过。
范仲淹之子范 纯仁秉承父志，在洛阳为官时以诚信造福于民，当地路不拾遗、夜不闭户。
一次在白司马坡，有位老人坐在墙边晒太阳，有人来告诉老人说：“你家黄牛犊被人偷了。
”老人坐在那里动都不动一下，也不问一句话。
过了一会，又有人来告诉他牛犊丢失的事，老人脸色平静的对那人说：“你不要去找，一定是有人开玩笑，把它 藏起来了。
”经过这里的路人感到奇怪，就走过去问他说：“老人家，您家中丢失了牛犊，别人一再告诉您，您为什么不管呢
”老人笑着说：“范大人住在这里，谁愿意当小偷
这是决不可能的事。
”不一会，牛犊果然回来了。
还有一个著名 的诚信故事：“种世衡不失信于羌人”。
北宋名将种世衡到青涧城戍边时，巡视抚问境内羌族部落。
牛家族首领奴讹倔强自负，从不服从宋朝地方管理。
种世衡与他约定，次日到帐下慰问部族。
谁知当晚下起了大雪，次日道险难行，而奴讹部落又处于偏僻的山沟，众官劝阻种世衡改天再去，种世衡坚意践约。
奴讹以为大雪种世 衡必不来，没想到他顶风冒雪而至，感服，急聚族人听命。
此后，当地羌族相继来归。
种世衡的军队秋毫无犯，深得人心，与羌民和睦相处，人称“种家军”。
后来每当西夏军犯宋，羌民即先通报，并倾力相助，因此宋军每战必胜，使边境得安。
诚信是为人、 处世之本，是对人的本性、人的价值、人的使命提出的基本要求，是一种美德，更是一种责任。
古人常用“至诚”的标准来规范自己，协调人与人的关系，提高社会道德水准。
而当今却不讲诚信，不讲道德，一直依靠谎言封锁，迫害敢于说真话的人，迫害善良的人，使社会道德沦丧。
如今，越来越多的人选择了正义和良知，这 是人最明智的选择.
关于“寻访创业者，感悟人生路”的演讲稿
很荣幸成为n超市一名普通，，重复着简单的工作，辛勤忙碌，做应该做的事，，有主人翁的思想，使n超市成为一流的超市，一流的服务，有一流的员工，这就是服务行业。
服务对n超市的员工来说，体现在面对顾客的每一个细节，为顾客提购物篮，帮助顾客找要找的商品，搬货、送货（n超市不比心连心，，直接就可以到门口。
例如有一次有一顾客买了5件礼合饼干，不好搬，也不知怎样才能到大门口，至少可以主动帮忙用车带到大门口，再把车带进来，顾客就很满意了，总是谢个不停，还说这里服务好，以后都到这里买东西）能留住老顾客迎来新顾客，将n超市以诚信，文化为重点服务理念，爱护信誉要像爱护自己的眼睛一样重要，对顾客要对待自己的亲人一样温暖，，每个员工都要把自身的工作做好，关注细节，要有铁的纪律，从小事做起。
1．每天上班、下班、吃饭、上洗手间等都要签到。
2．每天上班问对班有什么重要事要交接，看交接班本，每天要有记录，检查商品标鉴、pop牌、吊牌、排面、、仓库等等有问题及时解决。
3．服从上级领导的安排，互帮互助，做好每次盘底工作。
4．每星期三，每月五号卫生大检查，搞好排面、货物、货架的卫生，经常清理，保持货品卫生。
5．食品的工作比较琐碎，对食品的员工来说，熟知每种商品的价格和特点，特别是要查商品的保质期、日期，萍乡、南昌临期商品要提前1—2个月写一份明细交给领班，不能留有过期商品，破损商品在卖场。
经常检查，有些未过期，温度高，或密封不太好，也有发霉熔掉的商品，也要及时下柜退货。
6．每星期四下班市调，整理好，星期五上交领班。
7．,把萍乡缺货的每天叫货，每星期日上午把南昌缺货的都写上来，交给领班统一叫货。
8．坚守岗位，做好防盗，防偷吃的工作；有顾客吸烟，及时阻止，学好消防常识，跟防损相互配合。
9．做好验货，退货工作，数字、日期、破损等把关，有入库的要入库，上货的及时上货，掌握好自己所管辖商品的库存。
10．做好每期快讯的发放工作，每期的销售工作，每星期一次的拾孤工作，有，冰箱内食品，夏天易坏、易变质商品及时归位。
要想做一个优秀员工不仅仅是做好以上这些，要多看，多听，多想，多问多学，多写，学无止境，边做边学，向好的学习，看齐，有一流的员工，才有一流的服务，更有一流的超市，在这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也会创造出一片精彩的天空，让我们一起努力吧
总之，让我们共同努力，同n超市一起成长，满腔热情，有主人翁思想，仔细负责，将顾客视为上帝，以百货大楼先进的核心理念作指引，在部门领导带领下，将不断跨越优质服务的新台阶，人人争当优秀员工，企业才能做强做大。
感恩与责任演讲稿
学会感恩，与爱同行 感恩，在我们的脑海中是一个饱含泪水的形容词，然而在一段漫长的时间里，我却与他保持着距离，不是轻易触碰这种感情元素。
我害怕，因为在感恩的同时，已经注定背负上一种莫名的责任。
直至随着年岁的增长，阅历的丰富，一系列的时间发生就像一把神气的钥匙悄悄地打开了我一直执着固守的大门。
那是一个细雨绵绵的早晨，每个人依旧出门工作亦或是学习，而就在平凡的早晨发生了一件不幸的事-------母亲因被车撞骨折了，父亲出差，我不得不担负起家庭的担子，经历了好多人生的第一次:第一次把屋子打扫一遍;第一次为母亲洗脚;第一次做饭，洗碗……十六年来我第一次发祥我对家是那么的陌生，从来不做家务，从来不关心父母的起居。
这一切刺痛了我也磨练了我:我感激那一段刻骨铭心的反省。
俗话说得好:“友谊是与朋友相处和谐的桥梁。
”高二的学农的集体生活更让我感到人要心存感激。
城市的孩子过着娇贵的生活来到了乡村总会有些不适应。
一些同学纷纷出谋划策，努力营造良好的氛围，部分同学因劳动包桔子而划破了手，我带了邦迪主动为他们包扎，乡村蚊虫多，我不幸被咬到了，脚伤肿了一块，是同学们的关怀让我平安度过了学农的生活。
感恩是相互的，为着所感激的人于事要付出和回报的同时也会得到回报。
人，是需要感恩的，对于世间万物，心存感恩，就能像大海一样有自净能力，让这种心灵的潮水不是肆虐，我们就能洗去污秽，就能看清有多少事物值得珍惜，并有勇气去负起责任，社会才得以和谐发展。
你瞧，非典来袭。
白衣天使有不顾自身抢救病人，监守第一线置生命于不顾;复旦学子冯艾西部支教;采血车里人潮涌动……一个个动人的故事无不体现了人们感恩于社会，而现在社会提倡“以人为本”的精神，是感恩连接了人与社会，使社会不断前进。
学会感恩，亲情变的愈加温暖;懂得感恩，友情变得更加紧密;有了感恩，社会变成美好的人间，恩与爱是好朋友，学会了感恩，你便能与爱同行。
------------------------------各位尊敬的领导和同仁：大家好
承蒙贵公司的厚爱，我得以加盟贵公司，成为这个大家庭的一员，我感到万分荣幸
在此，我要感谢各位领导的大力支持，也要感谢各位同仁的鼎力相助，谢谢你们大家的厚爱
我一定不会辜负各位领导的厚望，敬业爱岗，不畏艰辛，尽职尽责，全力以赴，做一个有责任感、有道德的员工。
在当今物欲横流的社会，奉献精神就显得难能可贵。
我虽是一个平凡的人，但我深知一个人必须有奉献精神才能担当起建设社会主义现代化的重任，我会把自己的所有精力奉献给我所挚爱的事业
-------------------------------------------------------------------- 情牵感恩·情系责任（演讲稿）在我看来，感恩也是一种责任，责任是我们每个人都必须担负的。
将感恩看成是自己的责任，我们的社会会更加的和谐，更加的温暖。
感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢有你，花开花落，我一样会珍惜。
春运伊始，大雪纷飞，一场百年罕见的雨雪冰冻袭击中国。
暴风雪来了，漫天的雪花落下来了，沉沉地落向了神州大地。
厚厚的积雪，压断了树枝，更压垮了那矗立在山坡上的高架塔，那些前一天还和我们并肩作战的电力工人，在一瞬间，离我们而去。
看，那长长的车队，那密密的人群，他们看你们来了，他们感谢你们来了，他们带着感恩的心送你们来了； 厚厚的的积雪，落在了枝头，更落在了那最可爱的人身上，他们成了雪人。
看，那蹒跚学步的幼儿， 那步履蹒跚的老人，他们看你们来了，他们感谢你们来了，他们带着感恩的心送温暖来了…… 天寒地冰，2008岁首的这场雪灾，让人们感受严寒的同时，也收获了久违的感动与温暖。
是这场雪灾，让所有看似冷漠的人撕掉伪装，重新以一个社会人最起码的良知和道义温暖你我，温暖人间； 是这场雪灾，让国人进一步读懂了总书记400米井下的慰问、读懂了总理“飞机在哪降落还没确定就直奔灾区”的焦灼目光和眼角溢出的泪水。
在这个极度严寒的冬天，两位老人用握手、慰问、送食物或鞠躬致歉的方式，轻轻抚慰了那些坚守在矿井、滞留在车站的心灵； 是这场雪灾，让广州市民主动发出呼吁“腾出空置房，春节住我家”； 是这场雪灾，让合肥市民自发开展起了“顺风车”； 是这场雪灾，让整个安徽飘扬着“绿丝带”； 这是他们对外来民工的感谢，感谢他们对家乡的无私奉献；这是他们认为对外来民工的责任，是这些朴实的人们建设了他们的家乡；这更是祖国对他们的致敬，是他们用双手为我们创造了美好的今天
一场雪灾，让人间溢满感动； 一场雪灾，锻造一段激情岁月； 一场雪灾，让华夏儿女更懂得感恩； 一场雪灾，让炎黄子孙深感自己的责任
------------------------------------------------------------------长久以来，一颗流浪的心忽然间找到了一个可以安歇的去处。
坐在窗前，我在试问我自己：你有多久没有好好看看这蓝蓝的天，闻一闻这芬芳的花香，听一听那鸟儿的鸣唱
有多久没有回家看看，听听家人的倾诉
有多久没和他们一起吃饭了，听听那年老的欢笑
有多久没与他们谈心，听听他门的烦恼、他们的心声呢
是不是因为一路风风雨雨， 而忘了天边的彩虹
是不是因为行色匆匆的脚步，而忽视了沿路的风景
除了一颗疲惫的心，麻木的心，你还有一颗感恩的心吗
不要因为生命过于沉重，而忽略了感恩的心
也许坎坷，让我看到互相搀扶的身影； 也许失败，我才体会的一句鼓励的真诚； 也许不幸，我才更懂得珍惜幸福。
生活给予我挫折的同时，也赐予了我坚强，我也就有了另一种阅历。
对于热爱生活的人，它从来不吝啬。
要看你有没有一颗包容的心，来接纳生活的恩赐。
酸甜苦辣不是生活的追求，但一定是生活的全部。
试着用一颗感恩的心来体会，你会发现不一样的人生。
不要因为冬天的寒冷而失去对春天的希望。
我们感谢上苍，是因为有了四季的轮回。
拥有了一颗感恩的心，你就没有了埋怨，没有了嫉妒，没有了愤愤不平，你也就有了一颗从容淡然的心
我常常带着一颗虔诚的心感谢上苍的赋予，我感谢天，感谢地，感谢生命的存在，感谢阳光的照耀，感谢丰富多彩的生活。
清晨，当欢快的小鸟把我从睡中唤醒，我推开窗户，放眼蓝蓝的天，绿绿的草，晶莹的露珠，清清爽爽的早晨，我感恩上天又给予我一个美好的一天。
入夜，夜幕中的天空繁星点点，我打开日记，用笨拙的笔描画着一天的生活感受，月光展露着温柔的笑容，四周笼罩着夜的温馨，我充满了感恩，感谢大地赋予的安宁。
朋友相聚，酒甜歌美，情浓意深，我感恩上苍，给了我这么多的好朋友，我享受着朋友的温暖，生活的香醇，如歌的友情。
走出家门，我走向自然。
放眼花红草绿，我感恩大自然的无尽美好，感恩上天的无私给予，感恩大地的宽容浩博。
生活的每一天，我都充满着感恩情怀，我学会了宽容，学会了承接，学会了付出，学会了感动，懂得了回报。
用微笑去对待每一天，用微笑去对待世界，对待人生，对待朋友，对待困难。
所以，每天，我都有一个好心情，我幸福的生活着每一天。
我感恩，感恩生活，感恩网络，感恩朋友，感恩大自然，每天，我都以一颗感动的心去承接生活中的一切。
学会感恩，就意味着担当责任。
也许我们早就听过，和平与发展已成为当今时代的主题，国与国之间的竞争是科技与人才的竞争。
谁拥有了科技和人才，谁就能立于不败之地。
改革开放给我们带来了前所未有的发展良机，我们应该也能够利用这大好时机来创造我们的美好未来。
这是时代的呼唤，这是人民的心声。
作为青年一代的我们，这时应该做什么呢
这是我们最关心的问题。
以前的学生是拼命读书的，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，一心搏取公名利禄，他们只是为了一己之利，是不可取的。
我们应抛弃这个狭隘的思想，走出个人的小圈子。
孔子有句话：修身，齐家，治国，平天下。
意思是说首先要培养良好的道德情操，学好丰富的知识，然后用它们去管理家庭，治理国家，使天下太平。
我觉得这句话到今天还有它的指导意义。
我们青年学生，正是处在长身体学知识的阶段，正处于孔子所说的“修身”阶段。
因此，我们现在的最大责任就是培养良好的思想道德，学好各门功课，用科学来武装我们的头脑，努力把自己培养成一个德才兼备的，一个随时准备着为祖国、为人民奉献一切的青年。
“风声雨声读书声，声声入耳，家事国事天下事，事事关心”，这样，才能使我们处于科技的领先地位，才能在国际竞争中立于不败之地。
我们如果想无悔于自己的青春。
同学们，让我们的重大使命，投身于轰轰烈烈的现代化建设中，努力学习科学知识，为社会的繁荣昌盛贡献自己的力量，从而使我们的青春焕发出无穷的力量，让我们的青春富有价值，让我们的青春飞扬吧
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就职汽车销售顾问的演讲
做售业绩到底给我们带来了什么呢销售工作了个销售战神具备了大量秀品质
这些优秀的品质让我们实现了自己的人生梦想
这是一个有意思的时代，今天我们年轻人有了太多的机会这是一个值得庆幸的时代，从上到下，全民创业的热情都很高，让你的创业不在孤独这是一个创造奇迹的时代，只要你愿意，只要你能在正确的时间做出正确的事情，你就能创造奇迹我们所有这个时代都活着的人，我们都应该好好感谢这个时代，虽然他还有很多的“问题”，但是已经比过去更好了，我们要面对的是未来而不是过去，所有我们还是要感谢这个时代里能有你我的存在销售，是很多“三无人员”甚至是“五无人员”实现梦想、创造奇迹的基点；是很多有梦想有追求的人实践梦想的必经之路；是实现自我价值最直接的表现形式和途径。
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做好销售难吗
难
做好销售难吗
不难
难与不难都是自己的界定并选择。
当我们走进一个陌生的房间，你能迅速找到电灯的开关吗
我相信很多人不能，是因为他不熟悉，那么做好销售也是一样的，因为你过去或许不熟悉，在一个你不熟悉的领域你怎么能做好这个领域呢
很多人说他能很快找到开关，因为他说，一个房间的电灯开关往往都会在那个房间的门口附近，因为这是建筑装修的基本规律，所以他能迅速找到那个开关。
那么我想请问一下你能迅速找到你销售的开关吗
你能迅速找到你人生的开关吗
只要你愿意去专注某一件事情、只要你愿意研究一下某一件事情、只要你能全心付出于某一件事情，我相信你能
那么我们讨论如何做销售才能做好销售呢
做好销售的关键点是什么呢
做好销售工作的核心是什么呢
我在不停地问自己，我也在不停地学习和寻找，希望能找到合理的答案，现在我找到了，我现在我终于知道了，做好销售工作的核心就是——做好销售的业绩
为什么销售业绩才是做好销售的核心呢
因为做好销售工作就是要具有良好的销售业绩，只有这样，销售工作才能把你改变成一个具有诸多优秀品质的人
没有良好业绩的销售永远不会给你的人生带来任何的改变
具有票房号召力的演员一定是成功的演员，因为大家都喜欢他、支持他；那么相反，没有票房的演员一定不是一个成功的演员
因为他的身上没有让人认同的品质。
这个观点你认同吗
如果你的答案是否定的，下面的内容就可以不用看了销售给我们带来了什么呢
我们简单讨论一下：1、自信自信是我们好任何事情的基础，没有了信心就如同汽车失去了动力、巨轮失去了航向、人生也失去了目标。
做好了销售你才会相信你的未来，你才会相信“付出就有回报”这个真理，你才会有生存下去的物质保证。
做好了销售业绩你才能有机会活下去，只有活下来了你才能去追逐梦想。
九零年代我有个朋友因为贩卖游戏机而买房买车（摩托车，那时候汽车确实是太奢侈了），如果你有这样的经历以后你愿意放弃销售吗
人生自信的来源就是你的付出努力得到了回报。
做好销售所取得一个个的业绩的回馈就是在累积你人生信心的基础，人生一旦有了信心就会很容易滴得到他想要的未来。
做好销售没有什么秘密，唯一的秘诀就是一试再试，不断调整你自己的战术以适应市场的需求。
做好自己做好销售的时候你就会具备影响和帮助别人做好销售的经验、能力，因为管理也是一种销售，只不过管理在销售你的思想，那么如果你拥有了一个大型的销售团队，我相信你会自信起来的。
做销售的人请你记住：别人都成功了，我大不了再多试几次就行了
2、意志力很多人做销售的人并不是他做不好销售，大部分情况下都是他自己放弃了自己，他觉得自己身上的很多特质不适合做销售，因为他害怕失败，他在给他自己找借口。
做销售的过程中其实也是对人的意志力的一种考验和磨砺，做好业绩又是对意志力变本加厉的磨练
要想做好销售就要具备足够的意志力，每天面对那么多的挑战（拒绝、打击、没有业绩等），如果你有一丝的怀疑你就一定不会成功的
那么做好销售业绩需要你具有足够的意志力，要不然你是做不好的。
其实任何事情都是这样的，就像我当初，连饭都吃不上、连做鸭的想法都有的时候我也不知道我的未来到底是什么
我有没有必要再坚持下去呢
坚持下去还有意义吗
我想你的生命中也会有很多这样的徘徊和挣扎吧
在那个时候我选择了坚持，我就到了今天，然而今天再回头看看的时候觉得当初也不过如此嘛。
人生又何尝不是这样呢
我们不是经常说——人正确了，那么这个世界就正确了吗
你的正确与否取决于你的态度
你一旦具备了坚定的信念的时候，你就不会轻易放弃，我相信你一定能轻松地做好很多的事情。
你觉得能够游泳通过英吉利海峡的人还会害怕横渡一下小小的长江吗
有了第一次英吉利海峡的经历以后他还会害怕第二次吗
王石能够登上珠峰，以后的日子他还会怕工作和生活中的那些“小山”吗
做好销售工作的证明就是你是用来正当的方法取得了良好的业绩，在整个过程中对你的意志力进行超强的锻炼
好的业绩是好的意志力的代表
3、态度的训练做任何事情不需要一个好的态度呢
但是在做销售的过程又会有多少的时间让你拥有良好的态度呢
我们遇到的拒绝比成交要多好多倍，这个时候我们该怎么办呢
我们想放弃的时候怎么调节自己呢
如果没有一个良好的态度来迅速调整好自己的状态，你怎么能够“微笑着”去面对下一个客户呢
如果你保持不了良好的态度，那么你一定面要临最为恶劣的结果。
人生就是现场直播，他不会给你任何剪辑的机会，我们要做的就是时时刻刻要求自己保持良好的心态，用正确的态度去做好销售，因为你的一言一行都会影响到你的结果，你如果不知道哪个关键点能够影响到你的结果，你最好就是时时刻刻严格要求好自己的一言一行。
如果做销售的时候你能保持了良好的态度，那么遇到别的事情时候你也会“乱掉阵脚”、“不知所措”，你就会拥有一个垃圾人生。
拥有良好的态度很容易，保持良好的态度太难了
你能做到了，你就成功了
你觉得一个“特种兵”会害怕有人抢劫他吗
他的拳头会告诉抢的那个人——选择好做案对象比作案更重要
4、口才的锻炼很多人都会认为做销售的人口才好、能说会道，我不这样认为，我个人上学的时候不敢跟班里女生说话、害羞、腼腆、胆小。
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但是我一样可以做好销售工作，并且能够带动成百上千人做好销售工作。
口才好是因为练习多，业绩不好的销售人员口才一定不好
什么样的口才才是好口才呢
能说会道不是好口才，好口才就是把有用的话说出来
做销售的人天天都在跟客户沟通，他的口才好只是他比一般的人练习的次数多了一些而已，你一年才说十句话，他一个小时就说了上百句话，你能跟他拼口才吗
你会比他说话有经验吗
那么做好销售工作又需要销售人员必须字斟句酌他要说的每一个细节，只有这样他才能赢得客户的信任实现成交的目的，也正是这样，一个好的销售人员就慢慢具备了良好的口语表达能力了
好口才就是说有用的话
5、习惯的养成我的一个朋友做计算机软件系统的，为了搞得一个客户，他到百度上找方法，一个星期没有出办公室、不断地选择方法、不断地组合方法、不断地练习、不断地推翻重来，一周以后，为了能找到那个客户的关键人物家在哪里
有什么样的工作和生活习惯
有什么样的个人爱好
他开车跟踪、找人打听、研究此人的履历、反复研读其讲话稿。
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再过两周，跟客户见面，五分钟成交
请问一下你是怎么做客户的呢
我相信这哥们再做其他的项目的时候一样会成功的，因为认识多年，只要是他愿意拿下的项目，八成以上都会搞定的。
成功是一种习惯，成功不是瞎蒙胡搞就行的。
为了实现良好的销售业绩，你会改变你自己很多的工作、生活的习惯，让这些习惯服务于你的销售成交上来。
当然还有很多很多的优秀品质能够在你销售过程中练成，但是其前提是你要具备良好的销售业绩，如若不然给你带来的改变没有任何的意义。
如果你具备了这些优秀的品质你还会担心什么呢
你一定是一个强大的人，一定是可以掌控你自己生命的人，一定是一个物质丰富的人。
练就这些优秀品质需要的就是你能做好业绩，因为业绩是对你付出过程是否正确的最好检验，就像习武之人练习武林秘籍一样，如果你的武功很高，但是你不能保护你自己也不能战胜对手，我想请问：你的练武功有用吗
如果一个学生付出所有的努力去学习，考试的结果却是个鸭蛋，那么他的付出有意义吗
不要给我讲没有功劳也苦劳嘛，那是扯淡，那些话是在安慰那些不能自省的傻逼呢
做一个快乐的人，一个善于从工作发现快乐的人，只有这样你才能开心地成长
学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始
当你的销售事业逐步走上坦途的时候，销售工作的另一种成就感出现了，你会发现是一个即赚钱又绝对光明的行业。
除此之外，再没有别的行业有销售更能让人快速升迁、得到高薪的机会了。
何况快速发展的社会需要很多优秀的营销人员。
干这行不需要有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌，也不需要拥有很多专业知识和专业技能，他只需要勤劳和智慧。
只要能把东西卖出去，就获得了一次成功并赚到了相应的钱。
也可以说，销售是一人从贫穷到富有的最好途径。
销售会让你发现一个全新的世界，遇到许多有趣的人物。
和各种人打交道，花费大量的市价和他们发展友谊，从建筑师、银行经理人到工程师等，会是你的工作每天都充满乐趣，而且带有某种自由度。
做一个专业销售人员的最大收获，就是拥有这种无可取代的独立自主。
你可以在任何时间与家人相处，到处旅行。
如果你愿意也可以到国外做销售工作。
你可以自由选择自己喜欢的工作工作场所，甚至还能和自由选择工作时间。
当然，这里所说的自由度是以经济独立为前提的。
无法想象一个很自由的人明确不能在经济上独立，经济上不独立的自由是有限的。
所以，无论如何请你先实现财务上的自由，业务上的自由才会随之而来。
