手机销售动员大会5分钟励志演讲稿
我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
一个月的收入是别人一年的收入
如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块\\\/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。
普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。
他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。
做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。
不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。
是男人就要顶起一片天
八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上。
竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢
父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗
不能
~怎么办
努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗
一生只做一件有意义的事
做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。
做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。
做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃
决不抛弃
永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。
想一想，你到底为什么做这份工作
你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人
如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。
一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。
在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功
我觉得做销售有4点好处1、我们是靠能力赚钱。
只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工
有干劲啊
2、自我能力提升比较快。
因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系
3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易
4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力
销售也给我们带来了很大收获：1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力； 2、可以锻炼自己对人、对事的判断力；3、可以发现自己的潜能；4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦；5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节；8、销售让你懂得感恩；9、销售让你成长的更加扎实、坚定。
关于餐饮服务案例的演讲稿怎么写，有人可以帮我写一篇吗，
文明礼仪，伴我成长。
在成长过程中，每个角落都散发着文明。
记得那一天：当太阳公公红着脸爬上山的时候，我已经把小店打扫得干干净净。
因为今天是星期天，爸爸说他要退居“二线”当什么“顾问”，由我来当这个店的小老板。
我坐在柜台前面，想着爸爸写在小店门框上的对联“笑迎天下客，誉从信中来”到底是什么意思。
正想着，门开了，进来的是满头银发的吴奶奶。
我连忙站起来，笑嘻嘻的迎接上任以来的第一位顾客：“吴奶奶，你要买点什么
”吴奶奶颠着一双小脚颠巍巍的来到柜台前说：“好孩子，给奶奶拿一点洋火。
”“不是洋火，吴奶奶，叫火柴
”“别跟我磨牙了，洋火和火柴还不都一样，快给我拿吧，奶奶还等着做饭呢
”我把一包火柴递给了吴奶奶，收了钱，记好了帐，目送着吴奶奶一摇一晃地走出了小店。
接着，熊大娘买了一个线团，“小结吧”孙明来买了一瓶葡萄酒……谁知，过了不久，孙明又来了，手里拿着那瓶葡萄酒，进门就“结巴”起来：“熊……国平，我爸说你卖的酒是冒……冒牌货，俺要退……钱。
”我的脸觉的一阵发烧。
我没有和他争论，便把钱退给了他。
晚上，我们一家人一边吃饭，一边谈论白天发生的这件事。
原来是妈妈前天从一辆三轮车上进了这批葡萄酒，每想到被人骗了。
经过爸爸的品尝，证明确实是冒牌货。
爸爸说：“要学会经商，必须先学会做人。
人家骗了咱，咱可不能再骗人家。
熊国平，今天你是老板，你说咋呢
”我知道爸爸又想考我，我想了想说：“这些酒，我看不能往外卖了。
”不知怎么，妈妈听了我的话，瞪了我一眼，爸爸却会心的笑了。
只听爸爸说：“国平，快吃，吃完了和爸爸去到孙明家赔礼道歉去。
”我望着爸爸严肃起来的面孔，不禁又想起了小店门口的那对对联“笑迎天下客，誉从信中来。
”虽然这是一件很平常的小事，但这是基本的传统的文明礼仪
求初一学生演讲稿一篇
磨刀也误砍柴工[br] 你知道北方的苹果运送南方，在果树上什么时候起程吗?[br] 你知道既要消灭细菌又要保持香味，葡萄酒要加温到多少度吗
[br] 那年我到山东烟台一处苹果园里参观，看到果农将没成熟的青苹果摘下来，我好奇地问：“苹果还很生涩，怎么就下果了
”果农说：“熟透了的苹果不可远程运输，没到南方，就会腐烂。
生涩的苹果可以在路上成熟啊。
”[br] 葡萄酒酿成后很容易变酸，这是因为有细菌在捣鬼，如何消灭细菌呢
法国生物学家巴斯德经过了多次试验，最后他成功了。
他给葡萄酒加温，开始加到100度，细菌是消灭了，但葡萄酒特有的香味也没了，后来，他加温到55度，恰好，酒质非常淳厚。
巴斯德说：“许多事物不需要全部沸腾。
”[br] 怀着一个中专文凭，就冲向了伟大的征程；关羽提着一把大刀，就千里走单骑；比尔·盖茨跟他的同学说：“我们辍学吧，一起去研究计算机。
”他的同学十分惊讶：“你疯了吗
哈佛大学的文凭不要了
”最后呢，修成学业的同学给人打工，老板就是提前创业的比尔·盖茨。
[br] 如果迎春花要等到阳光明媚才开放，就会误了占尽春天的天时；如果创业要等到万事俱备才起手，就会误了占住制高点的先机；你得到了老成的经验，很有可能就误了青春的激情；你积累了丰厚的财富，很有可能就误了快乐的天伦。
[br] 不必等到风平浪静，我们可以乘风破浪去赶海；不必等到阳光明媚，我们可以春寒料峭就播种；不必等到万事俱备，我们恰遇东风即出征；不必等到老态龙钟，我们可以一腔热血博人生。
[br] 如果知识尚没完全储备，你不要心虚，激情就是一把刀，虽然未经磨砺，但他本身就富有锋芒；如果经验尚没完全获取，你不必气馁，青春就是一把刀，虽然卤莽粗糙，但他本身就富有力量；如果心智尚没完全成熟，你不必自卑，机遇就是一把刀，虽然促狭隐秘，但他本身就富有热情。
[br] 苹果可以在路上成熟，所以我们可以趁早打包出发；葡萄酒不必等到沸腾，所以我们可以提前新鲜出炉；迎春花不必等到盛春再开放，所以我们可以趁着年轻早日扬帆启航。
散文“岁月静好,只不过是有人为我们负重前行”全文是什么
哪有什么岁月静好，不过是有人为我们负重前行 文 \\\/苏心大学同学S一毕业就结婚了，婚后不久怀了孕。
本来她想等孩子满一周岁就出来工作，可是她身体底子太差，生孩子时落下一身病。
老公体贴她，让她安心在家照顾孩子，不用考虑挣钱，他一个人能养家。
从此，S便一心一意在家做全职太太，再不考虑上班的事。
几年后，S又生了一个二胎，更不想出来工作了。
两个孩子都上了学，S有了大把休闲的时间。
她经常在朋友圈晒照片，美食，旅游，帅气的老公和两个儿子，还有宽敞明亮的家，让我们这些苦哈哈的上班族羡慕得红了眼。
我偶尔和她聊天，夸奖她老公能干，一个人能养四个人，还把日子过得那么滋润。
S总是表现得不以为然：“男人嘛，挣钱养家是应该的。
”当初体质虚弱的S，经过这么多年的调养，已是珠圆玉润，看着比同龄人年轻很多。
她时常在朋友圈发一些文字，大多是“岁月静好，现世安稳”之类的内容。
她微信上的名字干脆就叫“岁月静好”，我常常加班到深夜刷朋友圈时，一低头看到她的头像就忍不住心生悲凉——同学不同命，人与人之间的差距怎么会那么大
春节刚过，公司要举办一个大的商务活动，我负责采购红酒。
记得S的老公就是红酒经销商，于是给她打了一个电话，要了他老公手机号。
电话接通，S的老公听我说明来意，很是兴奋。
他说去年和我们老总推销过他经销的红酒，但是没有签成，这次希望我能在老总面前多美言，促成这个大订单。
我们约好时间，让他送几个样品过来供我们挑选，当然，最后签单还是要老总定夺。
S的老公把红酒样品送来时，老总正好在市里开会，让我们把红酒拿过去，等散了会一起去饭店吃饭。
很快到了老总开会的地点，老总说马上出来，让我们在车里等他一会儿。
S的老公执意不肯在车上等，他说这样不礼貌，就站在车旁等着。
北方二月里的天，和冬天差不了多少，温度还很低。
我怕冷不愿下车，就在车上坐着。
料峭的寒风里，S的老公西装笔挺地站在外面。
他和我只隔着一层车窗玻璃，脸上冻得起了一层鸡皮疙瘩都看得清清楚楚。
他带着谦卑的笑容，专注地看着会议厅门口方向。
等了二十多分钟，我们老总终于出来了。
S的老公赶紧抢步迎上去握手，我也下了车。
我们老总握了一下他的手，有点吃惊：“你的手怎么那么凉，没在车里等我吗
”S的老公连连说：“没关系，没关系，车里太闷，正好透透气。
”我们一起去饭店吃饭，品酒。
酒桌上，为了表示诚意，S的老公一杯接着一杯地干，把我看得心惊肉跳。
我劝他少喝点，酒喝多了对身体不好。
他笑，没事，已经习惯了，经常这样喝。
我这个老板说得好听叫“总”，其实就是销售员，不喝酒怎么卖酒
中途的时候，S的老公说去一下洗手间，我看他脸色十分难看，就追了出去。
洗手间门口，一股刺鼻的酒味迎面而来，S的老公弯着腰在洗手池那吐，表情痛苦不堪。
他看到我，强颜笑了笑，继续吐。
我默默退到门口等他。
想起S秀的那些幸福，不由苦笑。
她一定不知道自己老公的工作会如此辛苦，那些光鲜背后，就像他穿着单薄的春装站在寒风中等客户一样，不过是咬紧了牙关的支撑。
青春年少时，我并不曾懂得自己那些快意活法，都是来自父母的躬身托起。
我迷席慕蓉的诗，做琼瑶的粉，为赋新词强说愁，唯独没想过父母的辛苦和劳累。
婚前，我甚至在家里没有洗过衣服，更没洗过碗，婚后也整天在父母那蹭吃蹭喝，吃完抹嘴就走。
曾经有年轻的同事看到我的手，无不艳羡地说，姐姐三十几岁人的手，竟如同婴儿般柔软白皙。
我洋洋得意，自诩丽质天生。
记得那一天，妈妈手上的戒指摘不下来，让我帮忙。
摸着妈妈的手，感觉那么那粗糙那么僵硬，心口不由一紧。
低头看时，发现指尖全是裂口。
大的裂口上，贴着医用胶布；小的裂口，一个个张着嘴，仿佛诉说着经年的辛劳。
我满心愧疚与感动。
妈妈这双粗糙的手，为我承担了太多的累，我却一直以为那是天经地义。
众生皆苦，没有人会被命运额外眷顾。
如果你活得格外轻松顺遂，一定是有人替你承担了你该承担的重量。
那个替你负重前行的人，就是这个世界上最爱你的人，他（她）总是怕你太累，而把最多的重量放在自己肩上。
如果一个人对你好，绝对是命运的恩赐，而不是理所应当。
哪怕是夫妻，哪怕是父母。
你要学会珍惜那个人。
*作者：苏心，70后女子，专栏作者，流行期刊写手，新媒体编辑。
曾经驰骋职场，如今只爱文字，追逐向阳花般的日子。
关于商务酒会礼仪
商务礼仪中的就餐（餐）礼节行为和的禁忌1、预约的窍越高档的饭店要事先预约。
预约时，不仅要说清人数和时间，也要表明是否要吸烟区或视野良好的座位。
如果是生日或其他特别的日子，可以告知宴会的目的和预算。
在预定时间内到达，是基本的礼貌。
2、再昂贵的休闲服，也不能随意穿着上餐厅。
3、进入餐厅时，男士应先开门，请女士进入。
如果有服务员带位，也应请女士走在前面。
入座、餐点端来时，都应让女士优先。
就算是团体活动，也别忘了让女士们走在前面。
4、吃饭时穿着得体是欧美人的常识。
去高档的餐厅,男士要穿着整洁的上衣和皮鞋；女士要穿套装和有跟的鞋子。
如果指定穿正式服装的话，男士必须打领带。
5、由椅子的左侧入座.最得体的入座方式是从左侧入座。
当椅子被拉开后，身体在几乎要碰到桌子的距离站直，领位者会把椅子推进来，腿弯碰到后面的椅子时，就可以坐下来。
就座时，身体要端正，手肘不要放在桌面上，不可跷足，与餐桌的距离以便于使用餐具为佳。
餐台上已摆好的餐具不要随意摆弄。
将餐巾对折轻轻放在膝上。
6、正式的全套餐点上菜顺序是:①菜和汤②鱼肝油③水果④肉类⑤乳酷酪⑥甜点和咖啡⑦水果，还有餐前酒和餐酒。
没有必要全部都点，点太多却吃不完反而失礼。
稍有水准的餐厅都不欢迎只点前菜的人。
前菜、主菜（鱼或肉择其一）加甜点是最恰当的组合。
点菜并不是由前菜开始点，而是先选一样最想吃的主菜，再配上适合主菜的汤。
7、点酒时不要硬装内行。
在高级餐厅里，会有精于品酒的调酒师拿酒单来.对酒不大了解的人，最好告诉他自己挑选的菜色、预算、喜爱的酒类口味，请调酒师帮忙挑选。
8、主菜若是肉类应搭配红酒，鱼类则搭配白酒。
上菜之前,不妨来杯香槟、雪利酒或吉尔酒等较淡的酒。
9、餐巾在用餐前就可以打开。
点完菜后，在前菜送来前的这段时间把餐巾打开，往内摺三分之一，让三分之二平铺在腿上，盖住膝盖以上的双腿部分。
最好不要把餐巾塞入领口。
10、用餐时，上臂和背部要靠到椅背,腹部和桌子保持约一个拳头的距离，两脚交叉的坐姿最好避免。
11、进餐过程中，不要解开纽扣或当众脱衣。
如主人请客人宽衣，男客人可将外衣脱下搭在椅背上，不要将外衣或随身携带的物品放在餐台上。
12、不可在餐桌边化妆，用餐巾擦鼻涕。
用餐时打嗝是最大的禁忌，万一发生此种情况，应立即向周围的人道歉。
取食时不要站立起来，坐着拿不到的食物应请别人传递。
13、进餐时应与左右客人交谈，但应避免高声谈笑。
不要只同几个熟人交谈左右客人如不认识，可选自我介绍。
别人讲话不可搭嘴插话。
14、每次送入口中的食物不宜过多，在咀嚼时不要说话，更不可主动与人谈话。
15、吃鸡时，欧美人多以鸡胸脯肉为贵。
吃鸡腿时应先用力将骨去掉，不要用手拿着吃。
吃鱼时不要将鱼翻身，要吃完上层后用刀叉将鱼骨剔掉后再吃下层吃肉时，要切一块吃一块，块不能切得过大，或一次将肉都切成块。
16、鱼肉极嫩易碎，因此餐厅常不备餐刀而备专用的汤匙。
这种汤匙比一般喝汤用的稍大而且较平，不但可切分菜肴，还能将菜和调味汁一起舀起来吃。
若要吃其他混合的青菜类食物，还是使用叉子为宜。
处理鱼骨头时，首先用刀在鱼鳃附近刺一条直线，刀尖不要刺透，刺入一半即可。
将鱼的上半身挑开后，从头开始，将刀放在骨头下方，往鱼尾方向划开，把骨剔掉并挪到盘子的一角。
最后再把鱼尾切掉。
17、喝酒的方法。
喝酒时绝对不能吸着喝，而是倾斜酒杯，像是将酒放在舌头上似的喝。
轻轻摇动酒杯让酒与空气接触以增加酒味的醇香，但不要猛烈遥晃杯子。
此外，一饮而尽，边喝边透过酒杯看人，都是失礼的行为。
不要用手指擦杯沿上的口红印，用面巾纸擦较好。
18、喝汤也不能吸着喝。
先用汤匙由后往前将汤舀起，汤匙的底部放在下唇的位置将汤送入口中。
汤匙与嘴部呈45°角较好。
身体上的半部略微前倾。
碗中的汤剩下不多时，可用手指将碗略微抬高。
如果汤用有握环的碗装，可直接拿住握环端起来喝。
19、面包的吃法。
先用两手撕成小块，再用左手拿来吃的原则。
吃硬面包时，用手撕不但费力而且面包屑会掉满地，此时可用刀先切成两半，再用手撕成块来吃。
避免像用锯子似割面包，应先把刀刺入另一半。
切时可用手将面包固定，避免发出声响。
20、喝咖啡时如愿意添加牛奶或糖，添加后要用小勺搅拌均匀，将小勺放在咖啡的垫碟上。
喝时应右手拿杯把，左手端垫碟，直接用嘴喝，不要用小勺一勺一勺地舀着喝。
吃水果地，不要拿着水果整个去咬，应先用水果刀切成四或主瓣再用刀去掉皮、核、用叉子叉着吃。
21、如何使用刀叉。
基本原则是右手持刀或汤匙，左手拿叉。
若有两把以上，应由最外面的一把依次向内取用。
刀叉的拿法是轻握尾端，食指按在柄上。
汤匙则用握笔的方式拿即可。
如果感觉不方便，可以换右手拿叉，但更换频繁则显得粗野。
吃体积较大的蔬菜时，可用刀叉来折叠、分切。
较软的食物可放在叉子平面上，用刀子整理一下。
22、略事休息时，刀叉的摆法。
如果吃到一半想放下刀叉略作休息，应把刀叉以八字形状摆在盘子中央。
若刀叉突出到盘子外面，不安全也不好看。
边说话边挥舞刀叉是失礼举动。
用餐后，将刀叉摆成四点钟方向即可西餐桌上的餐具很多，吃每一样东西要用特定的餐具，就拿餐刀一项来讲，吃西餐时最少也有三把刀，分别用来切肉排，蔬菜和切开小面包，弄不清每一件餐具的具体用法就容易出现尴尬局面，餐具摆放得乱七八糟，就很容易使手中餐具掉在地上了。
中国人用西餐是学习西方文化的一个组成部分。
本课程讲解西餐桌上最基本的常识，让你在享受西餐雅致的就餐氛围时，举止更正确得体地，进餐有条有“礼”。
第1步：餐巾布西餐餐巾一般用布，餐巾布方正平整，色彩素雅。
经常放在膝上，在重礼节场合也可以放在胸前，平时的轻松场合还可以放在桌上，其中一个餐巾角正对胸前，并用碗碟压住。
用餐巾过程中，千万要注意不要有如下失礼之举：1. 离席时将餐巾布掉落在地上。
2. 餐巾布用得污迹斑斑或者是皱皱巴巴。
3. 将吃剩食物放到餐巾布上。
4. 用餐巾布擦桌子。
餐巾布可以用来擦嘴或擦手，对角线叠成三角形状，或平行叠成长方形状，污渍应全部擦在里面，外表看上去一直是整洁的。
离开席位时，即使是暂时离开，也应该取下餐巾布随意叠成方块或三角形放在盘侧或桌角，最好放在自己的座位上。
第2步：关于刀、叉、勺西餐用的刀、叉、勺各有其用，不能替代或混用。
1.刀是用来切割食物的，不要用刀挑起食物往嘴里送。
记住：右手拿刀。
如果用餐时，有三种不同规格的刀同时出现，一般正确的用法是：带小小锯齿的那一把用来切肉制食品；中等大小的用来将大片的蔬菜切成小片；而那种小巧的，刀尖是圆头的、顶部有些上翘的小刀，则是用来切开小面包，然后用它挑些果酱、奶油涂在面包上面。
2.叉左手拿叉，叉起食物往嘴里送的，动作要轻，捡起适量食物一次性放入口中，不要拖拖拉拉一大块，咬一口再放下，这样很不雅。
叉子捡起食物入嘴时，牙齿只碰到食物，不要咬叉，也不要让刀叉在齿上或盘中发出声响。
3.勺子在正式场合下，勺有多种，小的是用于咖啡和甜点心的；扁平的用于涂黄油和分食蛋糕；比较大的，用来喝汤或盛碎小食物；最大的是公用于分食汤的，常见于自助餐。
切莫搞错。
第3步：餐具的摆放餐具的摆放是根据上菜先后顺序从外到内摆放。
有的菜用过后，会撤掉一部分刀叉。
刀叉放的方向和位置都有讲究。
刀叉放在垫盘上呈八字形，刀口朝内，叉尖向下就表示你还要继续用餐；刀叉平行摆放在垫盘上刀口向处，叉尖向上则表示你不要用餐。
汤勺横放在汤盘内，匙心向上，也表示用汤餐具可以収走。
第4步：优雅用餐1.喝浓汤时勺子横拿，由外向内轻舀，不要把勺很重地一掏到底，勺的外侧接触到汤。
喝时用嘴唇轻触勺子内侧，不要端起汤盆来喝。
汤将喝完时，左手可靠胸前轻轻将汤盆内侧抬起，汤汁集中于盆底一侧，右手用勺舀清。
动作非常完美
2.吃比萨饼或其他饼类时用刀在盘内切出一块正好适合一口吃掉的大小，叉子叉住送入口中。
3.吃面包时一手拿面包，一手撕下一小块放入口里，不要拿着整个面包咬。
吃西餐时要衣着整洁，坐姿端正，背挺直，脖子伸长。
最重要的是手一定要保持干净，指甲修剪整齐。
附：国外就餐礼仪食用热水要说Boiled water，如说Hotwater，则会送温开水进来。
进门后由领座员引导入座。
高档餐厅，较大物品应放在寄存处，离开时应付些许小费。
试饮葡萄酒时，先端起酒杯，如味道极差，可拒绝试饮。
在饮料送来前将餐巾置於大腿。
将餐单从头看一遍再点菜，可先叫饮料，再慢慢看。
食用面包时，应用手指每次撕一小块。
从外至里依次使用排好的刀叉。
如有出纳处，将小费放在桌上即可持帐单离开。
如帐单上含服务费，就不必付小费。
结帐时，向专门的服务生招手说「请结帐」或在手掌上写字来表示。
吃东西时切勿发出声音。
闭着嘴咀嚼食物，勿使食物露出。
调味品离自己较远时，应请邻座的人代劳，并说「请……」。
尽量不在中途离席，如必要，将餐巾放在椅子上再离开。
甜点之前，切勿吸烟。
如果是自助餐，请「量力而行」。
如何写论文写下自己的想法是完善它的好方法。
你可能发现自己的想法在纸上会变成一团糟。
写作是很痛苦的事情，但是当你越来越熟悉它的时候，就会很快了。
如果你把它当作一种艺术，你就会在写作的过程中体会到无穷的乐趣。
你也会遇到和其他作者一样的滞碍。
这有很多原因，而且不一定能顺利解决。
追求完美是一个原因。
记住：写作是一个不断完善的过程。
当你发现所写的不是你开始想写的，写下粗稿，以后再修补。
写粗稿可以理出自己的思想、渐渐进入状态。
如果写不出全部内容，就写纲要，在容易写具体的内容时再补充。
如果写不出来，就把想到的东西全部写出来，即使你觉得是垃圾。
当你写出足够的内容，再编辑它们，转化成有意义的东西。
另一个原因是想把所有的东西都有序的写出来(in order)。
你可能要从正文写起，最后在你知道你写的到底是什么的时候再写简介。
写作是很痛苦的事情，有时候一天只能写上一页。
追求完美也可能导致对已经完美的文章无休止的修改润饰。
这不过是浪费时间罢了。
把写作当作和人说话就行了。
写信也是练习的好方法。
大多的文章也会因为风格很想给朋友的信件而易读(can be improved)。
写日记也是很好的锻炼。
这两种方法还有其他的好处。
无休止的修改格式而不是内容也是常犯的错误。
要避免这种情况。
LaTex（附：CTex）是一个很好的工具，但是它自己有很多自定义的宏定义。
你也可以利用别人类似的代码，许多站点（包括MIT）都维护有扩展库。
清楚自己想说什么。
这是写清楚要的最难最重要的因素。
如果你写出笨拙的东西，不断的修补，就表明不清楚自己想说什么。
一旦真正想说了，就说吧。
从每一段到整个文章都应该把最引人入胜的东西放在前面。
让读者容易看到你写的东西(Make it easy for the reader to find out what you've done)。
注意处理摘要（carefully craft the abstract）。
确定(be sure)说出了你的好思想是什么。
确定你自己知道这个思想是什么，然后想想怎么用几句话写出来。
大篇的摘要说明文章是写什么的，说明有一个想法但没有说到底是什么。
不要大肆夸耀你自己做的事情。
你经常会发现自己写的句子或者段落不好，但不知道怎么修补。
这是因为你自己进入了死胡同。
你必须回去重写。
这会随着你的练习减少。
确信你的文章真的有思想（ideas）。
要说清楚为什么，不仅仅是怎么样。
为人而写，不要为了机器而写。
不仅仅需要正确，还需要易读。
读者应该只做最明显简单的推理。
完成文章以后，删除第一段或者前面的几句话。
你会发现这些话其实对主旨没有影响。
如果你在所有的工作做完以后才开始写，就会失去很多好处（benefit）。
一旦开始研究工作，好的方法是养成写不正式文章的习惯，每隔几个月（every few months）记下最新的和你刚学的东西。
从你的研究笔记开始比较好。
用两天时间来写，如果太长的话就说明你太追求完美了。
这不是要进行判断的东西，而是与朋友共享的。
在封面上说明“草稿”（DRAFT-NOT FOR CITATION）。
拷贝很多份，给那些感兴趣的人看，包括导师。
这种做法对以后写正式的论文很有好处。
得到反馈：如果你加入私人文章交流网（Secret Paper Passing Network），会收到很多别人的文章，他们请你评论。
知道别人对论文的意见很重要。
你给别人帮助，别人会在你需要的时候帮助你。
而且，自己也能提高。
为文章写有用的评论是一门艺术。
你应当读上两遍，第一遍了解其思想（IDEAS），第二遍看表达。
当然也可以把自己的文章交给别人评价，要学会吸取有建设性的建议，忽略破坏性(destructive)和无意义的建议。
为了得到建议，你要写清楚自己的观点，写你所作的事情，即使你没准备写一个没有完整的期刊或者会议文章，然后交给别人看。
即使是将要发表的文章，也应该写清楚，这样可以增加得到建议的机会。
以简要的形式降序组织评论（建议）对你和你所评论的人都有用：最上面内容相关，中间是风格和表述，最后是语法和文法。
三、论文的写作（一）作好准备－－收集资料选题确定之后，论文有了中心思想，在写作上迈出了关键的一步。
但是，要写好一篇论文，作者还必须占有丰富、准确、全面、典型、生动具体的材料。
从中研究提炼出自己的观点，并用具有说服力的题材（论据）来证明自己的观点。
这些材料必须是有根有据的，而不是主观臆断的。
它们或是通过自己亲身实践研究的出的，或是他人以前研究总结的可靠成果。
因此，资料的收集对论文的写作有着举足轻重的作用。
收集资料的途径有以下几种。
1、阅读有关的理论书籍。
参加教育教学研究，撰写论文，必须掌握必要的教育教学理论和科研方法。
对于教育、教学理论的一些基本概念要理解掌握。
2、调查研究，收集有关的论据。
论文的中心思想确定后，作者明确了所要研究的对象和内容，就要着手拟订调查提纲。
列出调查研究从何入手，了解哪些方面的情况，每个方面包括哪些项目和具体内容，需要哪些典型的材料和数据，取材的数量和质量上的要求应达到的深度和广度，等等。
3、查阅有关的文献资料作者不仅要学习教育、教学理论，对于与教育、教学相关的社会科学知识也要有所涉猎。
因此，要注意多阅读教育书刊、报纸，收集有关研究信息，吸收他人的研究成果，开阔自己的思路，完善自己的设想。
（二）安排好论文的结构论文的一般结构是：提出论点，进行论证，概括结论。
1、题目－－体现内容。
论文的题目是论文的眼睛，也是论文总体内容的体现。
一个好的题目能吸引读者阅读文中的内容，起到很好的宣传作用。
好的题目应是用精辟的语言来阐明作者打算探索和解决的问题，要明确、精练、易懂，要能正确地表达论文的中心内容，恰当地反映此研究的范围的所达到的深度。
同时要使内行人看得明白，外行人也能有所理解。
例如,”浅谈应用题教学中学习的激发”和”问题意识与数学教学”。
前一个题目明确的反映了论文的中心内容和研究范围，即在应用题教学中如何激发学生的学习兴趣；后一个题目明确而精练，读者一看便知研究的中心内容，即在数学教学中如何培养学生的问题意识。
2、绪论－－提出观点。
对本论内容加以简要介绍，把中心论点准确地概括出来。
绪论要求写得精炼、明确，字数不宜多。
