班级和社团之间的活动演讲稿
国庆节运动会演讲稿 - 优秀范文 尊敬的各位领导、各位来宾： 老师同学们： 天高云淡，秋风送爽。
值此黄金季节，我市第十一中学隆重举行第十七届田径运动会。
请允许我代表市第十一中学全体师生，向百忙之中前来我校参加运动会的各级领导和来宾，表示衷心感谢，并致以崇高的敬礼。
本届运动会是，把我们贯彻落实党的教育方针的情况和素质教育情况，向各级领导和来宾做以全面汇报的大会。
几年来 ，我校在上级党政领导的关怀和指导下，在各兄弟学校和广大学生家长以及社会各界仁人志士的关心和支持下，在广大师生齐心努力下，教育教学工作取得了可喜的成绩。
特别是连续几年大专院校升学率趋于稳步上升阶段。
这一点，是值得我们大家庆贺。
但是，我们要认识到 “逆水行舟，不进则退 ”的道理。
我们决不能满足现状、停滞不前。
我们的社会日新月异，正处在急速发展时期。
我国加入世贸组织之后，各行各业都力争在短时期内与世界接轨。
我校作为省重点中学，如果要想保持其荣誉和地位，就要不断深入进行教 育教学改革，就要开拓创新，与时俱进，就要不断加强素质教育，就要不断提高教育教学质量，就要不断提高升学率，把更多的学生送往好大学、名牌大学。
我们还要充分认识到， “教育也是一种产业 ”的道理。
我们要以这种理念去谋求我们的生存和发展。
为此，我们师生员工就要加倍努力奋斗。
我们的教师，要从以增强科技知识教课的纯授业型教师转化为研究使学生怎样学习，研究培养什么样的学生的研究型教师；我们的学生，要从一味跟着老师的鹦鹉学舌型转化为怎样学习，将来要做怎样的人这样一类主动型学生。
这是我借本届运动会向全校师生发自内心的忠告。
我希望全体师生人人以爱为本，以诚相待，齐心协力开好运动会。
本届运动会应该是一个教职员工全身心为学生服务的大课堂，是一个全体学生充分发挥各自特长的大课堂。
“不到长城非好汉。
”我相信，我们只要团结一致，共同努力，我们所想到的就定能一个一个变成现实。
预祝大会圆满成功。
参考资料：
诚信考试,树文明校风广播稿300字
（片头）主持人甲：光阴荏苒，时光飞逝。
转眼间，2009年的金秋九月已翩然而至。
主持人乙：经过了一个暑期休整的学生们精神饱满地背着书包步入校园。
主持人甲：我们又相会在这片芳草地，共同迎接又一个新的开始。
（旁白）迎着新学期第一天的灿烂阳光，我们全校师生在操场举行了庄严的升旗仪式，徐校长在国旗下讲话，对我们提出了新学期的要求和期望
主持人甲：是谁带领天真的我们走进知识的殿堂，教给我们丰富的知识
主持人乙：是谁让曾经调皮、粗心的我们懂得体贴、关怀他人
主持人甲：是谁把幼小懵懂的我们培育成一个个成熟懂事的少年
主持人乙：是我们可亲可敬的老师，是他们教给我们知识，教会我们做人的道理。
（旁白）在这秋风送爽，丹桂飘香的九月，我们迎来了第25个教师节。
9月8日下午，在我校举行了庆祝第25个教师节暨表彰大会。
东山镇政府领导、吴中区教育局领导发表了重要讲话。
大会上表彰了一批优秀教师，并请优秀教师代表发言。
在会上，东山实验小学，东山中心小学，东山莫厘中学，东山玉树中学的学生和老师为大家带来了一台丰富多彩的文艺演出，为这个教师节送上了最真挚、最美好的祝福。
主持人甲：鼓号队是少先队的一个重要阵地，更是少先队礼仪教育的最佳载体，在少先队活动中有着举足轻重的作用。
主持人乙：是呀。
自从开学初，学校新组建的鼓号队在大队辅导员蒋老师的带领下开始了紧张而艰苦的训练。
主持人甲：虽然学习生活非常紧张，但丝毫没能阻断小少先队员们训练的热情。
主持人乙：每当中午休息时间和兴趣活动时间，总能看见他们辛苦训练的身影。
主持人甲：就让我们一起去瞧瞧那些认真刻苦的小队员们吧。
（旁白）炎炎烈日下，瞧那些满脸汗水的队员们，背着大鼓小鼓，举着大镲小镲正在刻苦锻炼
苦和累没有写在指导老师和队员们的脸上，他们依旧那样精神饱满。
但苦和累却清清楚楚地溶进了鼓号的乐声中，听，镲声和鼓声的节奏越来越稳定了。
我们的小号手们也没有示弱，号手们吹出了一个又一个清晰的音符……这是他们努力的结果
为了提高鼓号队小号队员们的水平，学校还特地请来了苏州市专业的小号老师为他们做指导。
杨老师在日本留学多年，原是省歌舞团首席小号，在省内赫赫有名。
他们一直坚持着，所以他们越来越多地收获着满足和充沛
相信他们会很快成为一名名优秀的鼓号队成员，他们也将为之骄傲，为之自豪
主持人甲：告别了的非典、禽流感、手足口病，当人们正在快快乐乐生活的时候,这“甲型H1N1流感”的消息仿佛晴天霹雳似的,再度毫不留情地向我们人类袭来。
主持人乙：面对国内“甲型H1N1流感”越来越严峻的形式，社会各单位纷纷采取措施预防流感。
我们学校也不例外，学校领导高度重视，成立特别小组，制定预防应急预案，深入广泛宣传，严格执行晨检和每日因病缺勤上报制度，全面做好防控工作。
主持人甲：学校还充分利用国旗下的讲话、晨会、班队会、黑板报、广播等形式对“甲型H1N1流感”症状和预防知识进行了广泛宣传，提高了广大师生对“甲型H1N1流感”防控工作重要性的认识和预防能力。
主持人乙：我们的小记者就如何预防“甲型H1N1流感”，对我校保健室陆老师进行了采访。
主持人甲：秋天，总给人们带来喜庆，带来诗意，带来遐想，更带来希望
主持人乙：而今年的秋天，非同一般，更不寻常。
因为我们即将迎来祖国母亲60岁的生日
主持人甲：在这个充满憧憬的季节里，东山人民唱响了名族风俗旅游大戏，以此来欢庆祖国母亲诞辰60周年。
主持人乙：你听，广场上传来了东山人民的欢歌笑语……（旁白）9月20日，东山镇“迎国庆讲文明树新风”第八届民俗风情旅游节开幕，开幕式上精彩纷呈的节目让人目不暇接，台下掌声笑声不断，我校合唱队也参加了此次表演。
在开幕式上，最吸引眼球的莫过于古老的台阁表演。
当一支由11只台阁组成的盛大表演队走过时，人们兴高采烈地走上街头，欢欢喜喜地一路跟随，把开幕式的欢乐气氛推向高潮。
（片尾）主持人甲：本期校园广播马上就要和你说再见了
新学期刚开始，在这里，送给同学们四句诗，希望与同学们共勉。
（背景，以字幕形式出现诗句，外加旁白。
）字幕：“少壮不努力，老大徒伤悲。
”旁白：亲爱的同学们，请珍惜每一个晴朗的早晨，全身心地投入学习，让那灿烂的朝阳点缀我们的精彩人生。
字幕：“欲穷千里目，更上一层楼。
”旁白：希望同学们在新学期里积极向上，大显身手发展自己的个性特长，全面提高自己的综合素质。
字幕：“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。
”旁白：成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。
无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要顽强拼搏的勇气。
字幕：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。
”旁白：一泓清池，必须不断有清泉的注入。
读书也是一样，读书贵在持之以恒，要用心去感悟每一本书、每一个文字。
主持人乙：相信在新的学期里，这四句诗会伴随同学们取得更大的进步。
公务员考试申论里的宣传提纲怎么写
一 历史背景1935年12月9日，在北平发生了由中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动，公开揭露了日本帝国主义侵略中国，并吞华北的阴谋，打击了国民党政府的妥协投降政策，大大地促进了中国人民的觉醒，标志着中国人民抗日民主运动新高潮的到来．二 活动目的今年的12月9日是一二、九活动的七十周年纪念日，同时凭借纪念反法西斯战争胜利六十周年的余热，作为新时代青年的我们共聚一堂，将首都医学院校的爱国热情推向一个新的高潮。
“健康所系，性命相托。
”医学院校的莘莘学子真切地感受到珍惜生命的重要性，我们反对战争，崇尚和平,珍爱生命，愿意用自己的双手让世界生机勃勃，永不寂寞；愿意用自己的呼声让善良苏醒，生命永恒。
三 活动名称浩气锤炼飒飒长剑 碧血铸就巍巍丰碑-------纪念一二.九运动演讲比赛四 主办单位首都医科大学学生会外联部、宣传部、学习部五 赞助单位哥中咖啡北京有限公司六 活动时间宣传报名 11月10日—11月24日初赛时间 11月28日 18:30—22:30决赛时间 11月29日 18:30—21:30七 初赛地点：七阶决赛地点：大多媒体教室八 活动计划和安排1、关于宣传报名①前期报名宣传：11月10日 04、05级各班班长或团支书开会11月13日 网球场前海报（宣传部） 广播稿（学习部）11月23-24日 广播宣传（广播站） 网球场前发传单（学习部）报名方式：办公室门前报名表，11月23-24日中午网球场前〈注明中英文演讲形式及班级、姓名、宿舍和联系方式〉报名截止日期：11月24日（周四）晚 同时宣传部出海报通知参赛者开会②后期宣传：广播宣传持续至11月30日（广播站）11月28日—12月1日 一张说明海报，将参赛选手及演讲题目列出（宣传部）③后续宣传：活动结束将获奖者演讲播放广播并刊登至校刊，决赛结果给予关注2、人员准备①主持人报名选拔：于学生会各部门中征集报名（11月22日—11月24日）11月24日（周四）晚6:00—8:00在活动中心进行主持人选拔（宣传部、外联部、学习部及主席团）11月25日（周五）晚10:00在食堂与两名干事商议串词11月28日（周一） 最后确定11月30日（周三） 定稿②报名选手统一开会：11月25日中午12:40会议大致内容：报演讲题目及中、英文形式（英文最好交翻译稿）发放参赛说明（演讲要求及评分细则）评委介绍并进行简单培训初赛抽签③评委：社会科学与哲学教研室、英语教研室老师和团委老师、学生评委11月25日邀请评委11月29日发送请柬④剧务人员及器械准备（详见附录）⑤承办班 5 个3、会场布置：11月28日 宣传部12月1日 见附录3、比赛流程：①活动开始前播放背景音乐②主持人宣布活动开始，播放国歌，全场起立唱国歌③主持人介绍活动背景、主办单位、赞助商、评委等④主持人介绍比赛规则及评分标准⑤播放一二•九运动短片⑥按抽签顺序选手依次演讲。
一名演讲完后，评委老师据其综合表现打分，同时记分员统计分数。
之后下一位上台演讲，在评委对其打分之际宣布上一位选手成绩。
（注：前两位选手的分数一起打，以便对比）⑦待本场选手演讲完毕后，评委老师代表对整体进行点评，其间计分员统计分数并排出名次⑧赞助商代表讲话⑨主持人宣布分数，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名⑩赞助商代表和团委老师、评委老师代表颁奖4、重要日程大事记11月10日 04、05级各班班长或团支书开会11月13日 网球场前海报（宣传部） 广播稿（学习部）11月23-24日 广播宣传（广播站） 网球场前发传单（学习部）11月24日 晚6:00在活动中心进行主持人选拔（宣传部、外联部、学习部、主席团）11月25日中午12:40 参赛者开会11月28日晚6:30 七阶 初赛12月1日下午4:00 调试器材12月1日 18：30 大多媒体教室 决赛5、活动预算水（￥1*40）奖品：一等奖 ￥30*1二等奖 ￥20*2三等奖 ￥10*3评委纪念品 咖啡公司赞助资料印制：传单 500份 ￥30参赛说明 30份 ￥4评分细则 15份*2 ￥4评分表 240份 ￥12参赛选手名单 20份 ￥2企划书 6份*4页 ￥4总计：196元6、附录①评分标准：一主题内容（4分）ⅰ）紧扣主题，立意新颖、观点鲜明突出（1分）ⅱ）有正确的落脚点且有启示作用和时代意义（0.5分）ⅲ）内容充实，阐述观点中使用例证充分而又有典型性（1.5分）ⅳ）论证富有逻辑，说服力且有雄辩性（1分）二表达（5分）i）语言表达 表达清晰流利，语调把握准确，语速适中且富有节奏感（1分）演讲语言的使用有感染力和气势（1分）ii）情感表达 肢体语言与表情处理得当 （1分）真情实感，情感把握到位，进入状态快（1分）有感染力和带动力，对现场的控制能力和与观众的呼应（1分）（三）台风（1分）ⅰ）上下场致意，有风度，服装得体，大方（0.5分）ⅱ）脱稿，时间把握（0.5分）注：1、评分数打到小数点后一位，计算时去掉最高与最低分，取平均分，计算到小数点后两位。
分数相同者按照权重计算排名（主题内容占40%，表达占50%，台风占10%）。
演讲时间为4.5—5.5分钟，不足或超出适当扣分，但最高不得超过扣0.3分，5分钟和5.5分钟时给予提示，若不足4.5分钟，在演讲者演讲完后给予提示。
2、英语演讲者的计分不去最高分与最低分，直接算平均分。
3、初赛于11月28日晚6：30于七阶举行，筛选出十二至十五名同学参加决赛，提前十分钟入场。
决赛于12月1日晚6：30于大多媒体教室举行，请6：00准备入场进选手区，决出一二三等奖，选出三名同学参加协和的总决赛。
4、总决赛于12月8日19：00于协和举行△ 演讲比赛评分标准讲解1.主题内容这是针对发言本身所设的一个标准。
演讲者应当向观众表述一些有意义，有见解的发言…•演讲是否主题突出并贴合主题
•论点是否条理清晰，阐述得当
•语句组织是否符合逻辑，论据层次是否划分明确
•演讲者的证据是否能支持观点
•演讲内容是否生动有趣
•演讲是否包括开场白、主体及一个意义深远的结尾
2.语言评分标准包括语言的流利及连贯程度，以及使用的语调和词汇的范围。
一个优秀演讲者应该引导观众注意演讲的的内容，而不是演讲的方式…•发音是否清晰准确
是否让观众感到刺耳
•演讲者如何运用音量、语调与音调强调观点
•演讲者是否有不协调的延迟、重复或停顿
•演讲者是否选择恰当的词语及准确的语法
•演讲者的语速如何
是否出现不连贯的现象
3.技巧评分标准包括交流技巧，比如使用恰当的身体语言和手势。
演讲者应热情洋溢，充满自信…•演讲者是否表现出害羞、迟缓或紧张
•演说是否热情洋溢而不咄咄逼人
•演讲者如何运用修辞手法，如暗语和类比
•手势和身体语言是自然自信的使用还是偏离主题
△ 剧务人员及器械准备人员：礼仪4人 计分员3人 计分元1人 音响2人 主持-2人 照相3人 记录3人会场布置4-6人 摄影（电视台）器械：音响 立式话筒*1 有线话筒*2 数码相机 评委姓名牌 获奖证书人员具体安排：礼仪4人 外联部 具体负责引导评委入场和安排参赛者计分员3人 学习部 主要负责收分数牌和统计分数计时员1人 闻路通 主要对每位选手的演讲时间计时，并在5分钟和5.5分钟时给予提醒音响2人 程啸 主要负责调试音响照相3人 宣传部、外联部、学习部 主要在活动过程中照相记录3人 学习部、外联部 大致记录活动过程和现场气氛及总结会场布置4-6人 宣传部 主要负责活动现场的布置评委姓名牌 外联部器械搬运8人 学习部、外联部主持人串词2人 学习部 主要帮助主持人写稿证书、请柬 外联部灯光2人 外联部△ 传单浩气锤炼飒飒长剑碧血铸就巍巍丰碑只要你有足够的自信，只要你有一定的口才，你就会拥有一个施展才华的舞台。
曾否记得, “一二.九”这难以忘怀的历史瞬间;曾否记得, 那饱含激情的大学生们勇敢地走上大街示威游行抗议;曾否记得, 那滚烫的热血感动了每一位华夏子孙……在“一二.九运动”七十周年纪念日来临之际，我校将举办一场激烈的演讲PK，你可追忆历史，你可畅想未来，你可表达对英雄人物的仰慕，你可抒发对革命前辈的敬意，你可用中文抑扬顿挫，你可用英文侃侃而谈……5分钟将会成为你生命中难忘的瞬间，公开公正的现场打分会让你了无遗憾。
如果你成为首医的精英，还有机会去协和与四大医学院的高手一决雌雄
不要忘了还有丰厚的奖品哦
活动将于12月1日18：30在大多媒体教室举行。
还犹豫什么，现在就开始行动吧
学生会学习部宣传部外联部△ 参赛说明浩气锤炼飒飒长剑 碧血铸就巍巍丰碑-------纪念一二.九运动演讲比赛参赛说明一 历史背景1935年12月9日，在北平发生了由中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动，公开揭露了日本帝国主义侵略中国，并吞华北的阴谋，打击了国民党政府的妥协投降政策，大大地促进了中国人民的觉醒，标志着中国人民抗日民主运动新高潮的到来．二 活动目的今年的12月9日是一二、九活动的七十周年纪念日，同时凭借纪念反法西斯战争胜利六十周年的余热，作为新时代青年的我们共聚一堂，将首都医学院校的爱国热情推向一个新的高潮。
“健康所系，性命相托。
”医学院校的莘莘学子真切地感受到珍惜生命的重要性，我们反对战争，崇尚和平,珍爱生命，愿意用自己的双手让世界生机勃勃，永不寂寞；愿意用自己的呼声让善良苏醒，生命永恒。
三 活动主题浩气锤炼飒飒长剑 碧血铸就巍巍丰碑-------纪念一二.九运动演讲比赛四 主办单位首都医科大学学生会外联部、宣传部、学习部五 赞助单位哥中咖啡北京有限公司六 比赛流程①活动开始前播放背景音乐。
②主持人宣布活动开始，播放国歌，全场起立唱国歌③主持人介绍活动背景、主办单位、赞助商、评委等④播放一二•九运动短片⑤主持人介绍比赛规则及评分标准⑥按抽签顺序选手依次演讲。
一名演讲完后，评委老师据其综合表现打分，同时记分员统计分数。
之后下一位上台演讲，在评委对其打分之际宣布上一位选手成绩。
（注：前两位选手的分数一起打，以便对比）⑦待本场选手演讲完毕后，评委老师对整体进行点评，其间计分员统计分数并排出名次⑧赞助商代表讲话⑨主持人宣布分数，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名⑩赞助商代表和老师代表、团委老师颁奖七 评分标准一主题内容（4分）ⅰ）紧扣主题，立意新颖、观点鲜明突出（1分）ⅱ）有正确的落脚点且有启示作用和时代意义（0.5分）ⅲ）内容充实，阐述观点中使用例证充分而又有典型性（1.5分）ⅳ）论证富有逻辑，说服力且有雄辩性（1分）二表达（5分）i）语言表达 表达清晰流利，语调把握准确，语速适中且富有节奏感（1分）演讲语言的使用有感染力和气势（1分）ii）情感表达 肢体语言与表情处理得当 （1分）真情实感，情感把握到位，进入状态快（1分）有感染力和带动力，对现场的控制能力和与观众的呼应（1分）（三）台风（1分）ⅰ）上下场致意，有风度，脱稿（0.5分）ⅱ）服装得体，大方，时间把握（0.5分）注：1、评分数打到小数点后一位，计算时去掉最高与最低分，取平均分，计算到小数点后两位。
分数相同者按照权重计算排名（主题内容占40%，表达占50%，台风占10%）。
演讲时间为4.5—5.5分钟，不足或超出适当扣分，但最高不得超过扣0.3分，5分钟和5.5分钟时给予提示，若不足4.5分钟，在演讲者演讲完后给予提示。
2、英语演讲者的计分不去最高分与最低分，直接算平均分。
3、初赛于11月28日晚6：30于七阶举行，筛选出十二至十五名同学参加决赛，提前十分钟入场。
决赛于12月1日晚6：30于大多媒体教室举行，请6：00准备入场进选手区，决出一二三等奖，选出三名同学参加协和的总决赛。
4、总决赛于12月8日19：00于协和举行。
△ 评分表浩气锤炼飒飒长剑 碧血铸就巍巍丰碑-------纪念一二.九运动演讲比赛评分表选手号码项 目 得分 备注主 题 (4分) ① 紧扣主题，立意新颖、观点鲜明突出（1分）② 有正确的落脚点且有启示作用和时代意义(0.5分)③ 内容充实，阐述观点中使用例证充分而又有典型性（1.5分）④ 论证富有逻辑，说服力且有雄辩性（1分）表 达(5分) ①语言表达 表达清晰流利，语调把握准确，语速适中且富有节奏感（1分）演讲语言的使用有感染力和气势（1分）②情感表达 肢体语言与表情处理得当 （1分）真情实感,情感把握到位,进入状态快(1分)有感染力和带动力，对内容的恰当引导，轻重处理（1分）台 风(1分) ① 上下场致意，服装得体，大方，有风度（0.5分）② 脱稿，时间把握（0.5分）评委签名：回答者： shangui2006 - 榜眼 十二级 5-28 08:27讲座策划书模板活动意义：庆祝记者节，培养优秀校园记者，提高理论联系实际的能力。
时间地点按排：第一场11月4日晚7:00 第二学术报告厅第二场11月4日晚7:00 第二学术报告厅第三场11月4日晚7:00 第二学术报告厅讲座主题：第一场，怎样做个合格新闻人第二场，先做人，后做新闻人（初定）第三场，校园新闻如何做（初定）活动具体方案：第一场：邀请四位老师（高卫华等）以论坛的形式进述合格新闻人要具备哪些素质，主持人（毕慧慧）调控时间，至少留下1\\\/3的时间解答学生的疑难问题。
讲台布置，教师份两排面对面坐，主持人靠任意一边，中间大屏幕显示：献给记者节，怎样做个合格新闻人，右下方主办：校党委宣传部，承办；新闻传播协会台下设四个方阵，每个方阵设两名工作人员收取同学的提问然后交予主持人。
第二、三场：请省内著名记者做知识性讲座，讲台布置设一张讲台，一个座式麦克风。
活动宣传：做两场宣传板。
每场报告8—10张海报。
人员按排：邀请老师：谭 剑 徐 蔓会场布置：朱 超 张连赢 谭 剑倒 茶：蒲 卿幻灯片制作：吴 俊邀请嘉宾：王倩倩 徐 蔓接 待：张丽娜 郭 丹第一场收题：梁 良 王丽媛丁乙婕 司 娟经费预算：主讲人经费：6人学习2400.00元会场布置：茶叶：20.00元，海报用纸30张计24.00元墨汁：3.50元，毛笔：10.00元浆糊：3瓶×4=12.00元幻灯片制作磁盘一张：5.00元邀请各院记者团请束15张×4=60.00元场地费：3×240=720.00元接送车费：待定150.00元总计：3405.50元整。
赞助商活动：****公司全力赞助，有****活动。
[end]参考资料：策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本\\\/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。
（提供原则或标准）1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。
（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。
1) 符合企业战略
（长线产品\\\/短线投资）2) 符合产品定位
① 利润为主\\\/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
第五部分 结束语回
关于校园艺术节的学生发言稿
老师们、同学们： 大家好
今天，在这个绚丽多姿的校园里，我们共同迎来了期盼已久的校园文化艺术节。
艺术是来源于生活的，没有艺术的生活是不完全的生活，然而生活又造就了艺术。
艺术的魅力在于给人无限的神往，艺术的内涵在于不断的创新，艺术的价值在于给人无穷的力量，艺术的真谛在于永恒的追求。
同学们，我们本次的校园文化艺术节，将以多样的活动形式、丰富多彩的活动内容与大家见面，在这里为每一个热爱艺术的学生提供一个观察美、欣赏美、体验美、表现美、创造美的广阔天地。
我相信，艺术节活动的顺利开展一定能够为我们营造一个更加团结、活泼、积极、向上的，富有浓厚文化艺术气息的校园文化氛围；我更相信，只要同学们积极参与、努力实践，都会得到一份快乐，收获一份美好的回忆，我也衷心的希望我们全体同学在各项活动中都能展示自我
同学们，老师们让我们唱起来、跳起来、写起来、画起来吧
让我们的校园充满快乐
让我们的每一位师生都快乐起来吧
最后，让我们共同预祝校园艺术节取得圆满成功
