孝行演讲稿
这个不知道算不算。
---《心高与月徘徊，自信似云卷舒 (潘守宇在北大的演讲稿） ——谈立志，自信与成功》 $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$各位领导、老师、同学朋友您们好：我普通话很不好，请鉴谅。
我先与大家讲两个故事：它们都是关于牧羊孩子的故事。
一个是：一位记者随国家扶贫人员到西北贫困地区，曾问一个牧羊的孩子：你放羊做什么
。
挣钱。
挣钱做什么
娶媳妇。
娶媳妇做什么
生娃。
生娃做什么
孩子回答：放羊
另一个故事是：一个贫穷的牧羊人，领着两个孩子放羊，弟弟望着天上飞过的大雁说：我们要是像大雁会飞就好了，就可以飞到天堂看妈妈啦。
父亲说：只要想飞，就能飞上天
弟弟学大雁飞，没有飞起来，哥哥也试了试，没有飞起来。
父亲也试着飞了几次，结果同样也没有飞起来。
父亲说：我老了，你们还小，将来经过努力，你们一定能飞起来
后来，经过努力他们果然飞上了蓝天，他们就是--美国的莱特兄弟
志向和自信就是这样一支火把，它能最大限度地燃烧一个人的潜能，指引您飞向梦想的天堂。
朋友们，我今天报告的题目是――《心高与月徘徊，自信似云卷舒》――谈立志，自信与成功每个人在一生中都有铭心刻骨的经历，是把玩和炫耀这段人生，还是从中领略经验体会，实际上是能否成大事的两种态度。
一位老人曾经语重心长地告诉我：如果你想对社会的上层炫耀自己，那就打消这个念头，他们照样看不起你；如果你想对社会的底层炫耀自己，也请打消这个念头。
他们只会嫉妒你。
身份和财富往往使你感到无所适从，唯有一颗坦诚的心，方能使你悠然地面对社会。
今天能与大家坦诚以对，谈谈体会，感到非常荣幸。
美国哈佛大学专家研究表明：一个人的成功20%取决于智商（IQ）；而80%来自情商（EQ）。
从而形成了一个重要的教育观点：那就是――培育人才最重要的不是灌输知识，培育性格比什么都重要，因此，下面我想和大家探讨一下“性格有关命运方面”的体会：一，立志立志是事业走向成功的大门，志不强者智不达，志当存高远，因为古立大事者，非唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志也。
在美国佛罗里达州宇航中心的门上写着：“只要我们能梦想的，我们就能实现。
”其实人们的每一次成功，都是人们志于成功的结果。
象我这样一个很平常的人，能取得今天一点成功，要是说和同一代人有什么不同的话，就是我吃的苦多一些，受的累多一些。
我这人从小就不怕苦，不怕累。
父母常教育我：“吃得苦中苦，方为人上人；咬得菜根，百事可做；成人不自在，自在不成人。
”直到现在，我还把苦和累当成一件乐事和好事。
苦可以培养人的勇敢精神；累能够磨练人的坚强意志。
除了吃苦受累，我还希望过得紧张，紧张使我感到充实。
我认为：不屈不挠的理想和信念；百折不回的拼搏和奋斗，始终是一个人成功的第一要素。
喷泉的高度不会超过它的源头，一个人事业也是这样，他的成就决不会超过自己的志向，这是名副其实的真理。
当一个人感到生活中有一种力量驱使翱翔时，他是决不会爬行的。
那是在改革开放的初期，我常常想起英国大文豪狄更斯的〈〈双城记〉〉，上面有一句形容国家命运转变的话：“这是一个光明的时代，这是一个黑暗的时代，由这里走向天堂，由这里走向地狱。
”我感到田园诗一般悠闲的生活，正在和我们告别，激烈的竞争，鼓点般的节奏，正在成为我们的主流。
我要与这个飞旋的时代同步。
那时面临许多叹为观止的宏伟目标，但我看到能去实现宏伟目标的，绝不是奉行“苍蝇也是肉”这种信条的小倒爷；也不是炫耀“茴香豆的茴字有四种写法”的腐儒。
“天下尚未宁，健儿胜腐儒，”新时代在召唤乘长风，破万里浪，敢于在市场经济的惊涛骇浪中搏击的一代儒商。
只有付出，才会硕果累累，要想成功就会汗迹斑斑；留得五湖明月在，不愁无处下金钩。
我决心到中流击水，浪遏飞舟。
但一无资金，二无场地，怎么办
我想一靠孔孟之乡的礼仪，二考鲁西南人的厚道。
既不用钱，也不用货，靠在厂家与卖主之间，做完美无缺，精益求精的服务。
也就是在家里开公司，靠借鸡下蛋 ，空手道,牵线搭桥，让买金的联系到卖金的。
去年新闻媒体上介绍：在我国深圳，广州出现了很多SOHO，就是起源于美国80年代中后期“小型家庭办公室”的英语缩写。
真没想到，那时我竟无意领了风气之先。
当我把自己要告别大锅饭，抛弃铁饭碗，决定：淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事业自己干的想法告诉大家时，却遭到了反对。
同学说：“君子喻于义，小人喻于利”。
而我说：“孔子还说过：‘富若可求，虽执鞭之士我亦为之。
’的话；孟府也有‘洪范五福先言富，大学十章半理财’的门联。
（五福：《书经.洪范》1，长寿；2，富贵；3，康宁；4，好的品德；5，善终不横夭。
）我坚信推动历史发展的不仅有普罗米修斯，也有威尼斯商人。
兄妹说我是神经病，而我说；成功者都是偏执狂。
妻子说；下海多苦啊。
而我说：能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦。
下海伊始，为了生意的成功，无数次在对方惊诧与不理解中进行着介绍，解释，又有多少次强忍下对方的轻蔑，嘲笑和不理解，甚至不公正。
市工商局，公安局就曾专门过问过我倒卖军火的事。
事实上那是驻嘉空军淘汰的歼六飞机，已拆除武器及通信系统，让我卖给了温州，人家用来做不锈钢和合金铝原料了，领导们结果虚惊一场。
对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做
他给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊
让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力，学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上跑。
你没有优势，但你必须取胜，我是名牌大学毕业，曾经担任过什么职务，在这一点上，这都等于零.不经历风雨，怎么能见彩虹。
没有人能随随便便的成功。
实践证明：流泪播种的，必欢呼着收获。
成功者的高级皮鞋包裹的乃是一双被坎坷之旅磨砺得伤痕累累的脚
有勇气丢掉铁饭碗的人，他端起的肯定是金饭碗。
一分耕耘，一分收获，我掘得了第一桶金。
二，自信居里夫人在功成名就之前，一次给姐姐的信中就写到：“我们生活的都不容易，但是那有什么关系
我们必须有志向，尤其要有自信力
我们必须相信我们的天赋是用来做某种事情的，无论代价多大，这种事情必须做到。
”因为自信，关云长单刀赴会；因为自信，毛遂脱颖而出；因为自信，布鲁诺视死如归；因为自信，比尔盖茨弃学从商。
自信就是一种催化剂，它能让您的成功达到难以想象的高度。
志向产生自信，自信产生热忱，以热忱之力可以征服世界。
伟大的目标产生伟大的毅力。
早年就曾写下：“自信人生二百年，会当击水三千里”的诗以明志。
自信是生命和力量，自信是奇迹，自信是创立事业之本
天助自助之人。
有人问美国的亿万富翁：“洛克菲勒先生，假使你的财富一晚上化为乌有，您会怎么办
”洛克菲勒自信地笑着说：“给我10年的时间，照样再造一个洛克菲勒帝国
”有史以来，，没有任何一件伟大的事业不是因为自信和热忱而成功的。
一心朝着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路，相信自己能行，便会攻无不克，失去金钱的人，失去很少；失去健康的人，失去很多；失去自信的人，将失去一切。
“天上若无难走路，世间那个不成仙
”。
唯有自强才有希望,只要奋斗才有出路.在赚钱与发达的道路上，是没有平坦的大道可走的，只有在那崎岖小路上攀登的，不畏劳苦的人，才有希望到达光辉的顶点。
以沙土里也要榨出油的精神，以求生的姿态，一心朝着目标前进，整个世界都会为你让路。
成就辉煌的人绝不轻言放弃，有人说成功者不过是爬起来比倒下去多一次而已。
“创业就是拿生命去换”。
这是联想集团总裁柳传志先生的话。
我认为创业如拼命，不死半条命，创业者的能力至少比正常人大十倍。
19世纪，康乃尔大学曾做过 “青蛙实验”：凉油锅里的青蛙，慢慢加热会死去，而青蛙下到热油锅，能奋力一跳以求生。
中科院学部委员王梓坤也有一种理论：“人的高能状态论”。
人受激会像电子跑到外层一样超常发挥。
创业之初，给我打电话的人，常会听到我的录音电话：“本公司人员全部外出，请留下您的姓名和电话。
”其实那时公司的“全部人员”就我一人。
我平时只能睡四到五个小时，生活次序仿佛受制于人，电话和手机就像一根根无形的指挥棒“摆布”着行动，由不得自己不每日里跑银行，跑车皮，跟客户谈判，请客应酬.......既当老板，又当会计和打工仔，真正地“人在江湖不自由，难得浮生半日闲”。
买卖做起来，生意运作开，心情又像走钢丝一样紧张，因为任何一笔大买卖都足以影响全局，一个细微环节的“掉链”都 能导致功亏一篑。
“锱铢之利，皆由奇谋异胜之中来。
”每一次生意都是心机与血汗的累积，谁说富人的财富不是心血的结晶
商场就是战场，这里一样有大渡河的咆哮；有草地的泥泞；有眼睛对眼睛的较量；有变节者的诬陷和告密；也有生死的考验。
忘不了：为了工作，一大早将孩子从床上拉起，一起高喊：“早起的鸟儿有食吃”的情景；忘不了：顶风冒雪送孩子去幼儿园的路上，教被冻哭的孩子背：“雪压竹枝低，低头不沾泥；明朝太阳出，支支与天齐。
”的情景；忘不了：得了阑尾炎但为了工作，自己对自己说的话：“人生来是可以被消灭，但决不可以被打败，痛苦，我不怕，痛死拉倒
......”大家可能知道：拚命的时候是不知道痛的（下海就是拚命）。
既然痛的感觉都消失了，生活中还有什么可以摧毁你
深刻地思考一下，你将发现：真正促使你成功，让你坚持到底的，真正激励你，让你昂首阔步的，不是亲人和朋友，不是顺境和优裕；而是那些可以置人于死地的挫折，打击，甚至是死神。
拥有自信和毅力，死神并不可怕，痛苦的是死亡之前的过程，是挣扎的过程，死亡并不痛苦，得阑尾炎时几天带病工作，又不能饮食，送走客户，昏死过去前，我感到有一种极度舒泰，飘飘欲仙的感觉。
由此顿悟人生：世界上生活最好的人，不是那些寿命最长的人，而是那些最能感受生活的人。
三，成功成功是立志，奋斗后的不期而至。
古人曾用三句诗词形容成功成功的三个步骤：第一句是：“昨夜西风雕碧树，独上高楼，望尽天涯路。
”这是说愿望，志向在昭示着你，吸引你。
第二句是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
”这是说伴随着坚定的自信而执着的追求，上下求索。
第三句是：“众地里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯光阑珊处。
”这是说成功的不期而至。
我个人对成功有以下认识：成功并非等同于成名成家（否则就意味着社会上绝大多数人注定是失败者），辉煌不在于名利，而在于人要有目标，在于对目标做最大限度的努力和追求。
您不必以他人的价值去向作为自己成功的标准；您不必把自尊建立在别人的认可之上；您不必将自信放在金钱的天平上称来称去。
以自己的创造和所热爱的职业，服务于社会，谁又能说这不是一个成功的人生呢
“就算一生要刷厕所，也要做一个出色的刷厕所人”这是前日本运输大臣的孙女，日本内阁最受瞩目的，唯一女官员，37岁的邮政大臣野田圣子少年时为自励，参加刷马桶训练课程时对自己说的话
什么是成功的人
就是今天比昨天更智慧的人；今天比昨天更慈悲的人；今天比昨天更懂得爱的人；今天比昨天更懂得生活美的人；今天比昨天更懂得宽容的人；就是仰无愧天，俯无愧地的人
由此我想到咱们教育的目的，应该是教人学会生存，改善人的生存状态，提高人的生活质量，使人获得圆满健康的人生。
能力的培育也应是素质教育的出发点和归宿点。
《红楼梦》上有对联：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。
美国的学校有“职业教育日”活动，即请来三教九流介绍各自的生存阅历。
正因为如此，这也是我今天应校长之邀，来此班门弄斧的一个原因。
孟子曰：“不耻不若人，何若人有
”是说徒慕成功之美，不务所至之由，将徒劳无益。
成功的花，人们常惊慕现时的明艳，然而当初她的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。
我算不上一个成功者，但就本人而言，我内心对一切充满了感激，我感恩，我惜福。
厚德载福，量大福大，唯宽可以容人，唯厚可以载福。
一个世外高人常对得意弟子说：“倒掉你杯子里的水”。
其实只有把自己杯子里的水倒掉，才能有空间不断地接纳新水，像倒掉水一样，倒掉别人敌视带给的受伤情绪，倒掉自满，倒掉焦虑，倒掉不自信，倒掉杯中的一切糟粕，重新迎接一个美好的明天。
孔子说：“己欲达而先达人，己欲立而先立人。
”我也信奉水涨船高，行得春风有常雨。
人应该象天上的星星相互照耀，真诚地祝愿别人成功，成功也会永远伴随着您。
同学们，一个人如果认为自己在一生中能干一番不同寻常的大事，就比没有远大理想的可怜虫，有着更多的成功机会。
成年的大象能轻易拉断铁链，却能被小木桩栓住。
（是因为小时侯，它被小桩栓住过，多次挣脱不开。
）跳蚤被罩在玻璃罩下一段时间，除去玻璃罩后，无论怎么跳也超不过玻璃罩的高度了。
这就是思维定势在起作用。
习惯认为“绝对拉不断，”，“绝对超越不了”。
要超越自己，别自暴自弃，多看到自己的优点，相信你同样是独一无二的。
这是人的一种自爱能力，同样是开发自己的一股动力。
试想：一个连自己都没有信心的人那有什么成功可言。
立志而圣则圣，立志而贤则贤，人尽可以为尧舜。
让您的理想高于您的才干，您的今天才有可能超过您的昨天，您的明天才有可能超过您的今天。
“君子慎独”。
世风日下终有好转之日。
做人要出污泥而不染，洁身自好。
有人问比尔盖茨紧张工作之余干什么
盖茨说“读几本书。
”如果换了中国的企业家，可能很大比例是“吃喝嫖赌”。
一个人是否有读书的习惯，能否体会到阅读的喜悦，其人的深度，广度会有天渊之别。
其立身处世的能力与人生事业的成败，也将判若云泥
香港的一位朋友说：成功靠一命二运三风水，四积阴功五读书。
其实我认为命好不如习惯好，所有的不幸皆来源于自己，性格即命运，素质即命运。
一切的成功都是做人的成功，一切的失败都是做人的失败
人迟早要为自己的性格缺陷付出代价
虽然不能判断具有某种性格的人必然有某种悲剧或喜剧的谢幕，但你的性格总是莫名其妙地使你选择与这相匹配的道路
不是吗
象大邱庄禹作敏的牢狱之灾；南德公司牟其中的法庭判刑；红塔集团楮时建的荣辱沉浮；还有习水集团老总的饮弹自裁；桑塔纳总裁的跳楼自杀等等。
有人也常问我：生活的乐趣是什么
我也常反躬自问。
其实金钱对我来说，并不象有些人想象的那么重要，它对我更多的情况下象一种符号或数字；而赚钱的过程，即不断接受挑战才是乐趣。
不是赚钱和守财，看着钱滚钱才是乐趣。
奋斗的过程，不断接受挑战，排除一个个障碍，其乐无穷
心理学家卡尼曼说：“人的理性是有限的。
失去了理性的他，也失去了幸福。
”占有财富的男人，未必是强大，而在财富面前保持理性的人，才是真男人，真英雄。
这是一个男人的《圣经》。
“海日生残夜，江春入旧年；潮平两岸阔，风正一帆悬。
”朋友们，未来的世界，必定是一个有知识，有文化，有良好生活习惯的人发财成功的时代。
改革开放初期，不三不四的人可以发财，甚至一晚上可以造就许多暴发户，但在未来的世界里，在一个制度相对完善的环境里，成功或致富将越来越多地依赖于个人的学识，才干和对事物的准确判断。
著名的经济学家于光远曾说：“新时代需要儒商，有知识的商人才是儒商。
”。
一位多年的生意伙伴也曾告诉我：做生意就要与精明的商人打交道，和笨蛋合作只能赔钱。
其实也只有拥有真正的学识才干，才会做出“树枝忽低知鸟立，青萍微动觉鱼行”的敏锐判断，才能打好市场提前量；才能搏击商海，把握市场。
“富贵必从辛劳得，成功须读五车书。
”祝愿同学们都能成为“俱怀逸兴壮思飞，能上青天揽明月”的高素质人才。
谢谢大家
潘守宇北大学生留言――*你的理念 你的方法 你的行动 将影响我一生的命运
*真是一次震撼心灵的洗礼
一次淋漓尽致的充电
一次难得的机会
*经商和钱打交道的人，有着温润如玉的性格，渊博宽厚；静能寒窗苦守，动能点石成金。
一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之兵。
艰难困苦,玉汝以成，陶朱经营贸易路，管仲高风仁厚心，大哉潘鸿伟
*每一个字都那样真诚，直指人心。
勇毅如斯，思索敏明，情远意达，宜为万世法。
北大学子，国之基材，受此恩诲智教，作何叹慨
循潘先生之彰召，成就一己为任大事之伟人，虽必死而断无怨悔。
*天行健，君子宜自强不息。
向潘先生学习，永远要看积极健康的一面，永远不要丧失对美好事物追求的信念
）
生产车间管理员年终总结会议发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁： 大家晚上好!在这个辞旧迎新的时刻，在这个收获的岁月，在这个充满激情的夜晚，我们欢聚一堂，共迎充满美好和希望的2015年。
在此，我谨代表**控股集团董事会向你们表示最美好的祝愿，祝你们身体健康，工作顺利，万事如意，阖家幸福!并通过你们向**的全体干部、员工表示最诚挚的节日问候，祝大家新年好! 跨过新年的门坎，让我们再一次回首即将逝去的岁月，爱抚奋斗的足迹，亲吻成功的喜悦，感受收获的汗水。
2015年，是**集团具有里程碑式的一年，是大发展、大布局、大跨越的启程之年。
集团上下在控股集团董事会的领导下，织带、锦纶等传统产业继续领跑全国，全集团实现企业效益增长30%以上。
工业、大健康、旅业、金融业、新兴产业等五大产业板块着手实施多元化战略布局， 齐肩并进，正在向实现“三千目标、伟大**梦”强力迈进，展现了**伟业无穷的生机和活力，取得了可喜可贺的成就，主要有以下六个方面： 一、狠抓生产经营，确保稳中求进 集团产业在2014年克服了重重困难，在下游厂家订单减少，需求不旺，供需状态失衡的状态下，通过大家的努力拚搏，仍然稳中有升，销售业绩，企业效益都取得了较好的增长，企业效益与上年同比增长了30%以上，值得可喜可贺。
二、积极推动改革，科学管理，创新发展 2015年集团紧密围绕“集团改革、绩效提升年”的主旨内容，把家族治理、董事会运作、集团管控、财务管控四大体系成功落地，已陆续在推进运行。
控股集团设置十大事业部，实施多元布局战略，创新了“创新+3：4：3”工作法，建立了订单、派工单管理，全面推行预算管理，制度体系建设不断优化科学，工作成果得到量化展示。
集团把科学管理从集团向分公司、车间、班组延伸，提升工作效率，形成了发展合力;**创新了8大管理体系建设，有效地推进科学管理。
三、全力推进项目建设，增强集团发展实力 项目建设是集团2014年最闪光的亮点。
**商业广场项目建设已进入尾声，**酒店已基本竣工，已在筹备开业;**全面进入装潢阶段;**项目设备安装基本完成，目前正在进行调试;**项目前纺主体工程已结顶，后纺已安装24台加弹机;大丰石化项目厂房正在打桩，宿舍主体已完工，设备陆续进入订货阶段;未来城和天丝项目作为**市重大产业项目已经签约，目前已全面启动筹备工作，进入申报省重大产业项目阶段;办公大楼正式竣工，喜迁入驻;环球公司、**整治项目取得实质性成果，正式投入试运行。
这些项目的实施，增强了**未来发展的竞争实力。
四、科技创新层出不穷，充分挖掘科技潜力 科技创新是企业的生命。
2014年，*****在科技创新工作中，成效显著，实现国家知识产权管理标准贯标成功，成为义乌市首批贯标样板企业;成功申报国家外观专利4项;通过省级新产品验收和“浙江省AAA标准化良好行为示范企业”的复审;荣获“浙江省AAA守合同重信用企业”称号、**环保专项资金奖励、****和****科技进步奖、****政府质量奖，引领了同行业的技术水平。
**推广的针织、机织、包覆纱、织袜新产品20多项，取得丰硕成果。
五、优化组织结构，大量招贤纳才，汇聚**发展智力 企业的竞争就是人才的竞争。
过去的一年集团始终把人才作为企业发展的根本，从优化组织结构着手，大量招贤纳才，共引进各类中高端人才100多名，实施“铸鼎工程”，建立多层级人才培养体系，加强了干部十五个能力的培训提升，不少优秀人才脱颖而出，成为企业发展的中坚力量，真正实现人尽其才、才尽其用，适才适用、优才重用的机制，为人才搭建了广阔的施展平台，为实现集团“三千目标”和伟大“**梦”奠定了坚实的基础。
六、提升文化理念，激发**发展动力。
文化理念的提升，是一个企业发展的动力所在。
2014年，控股集团对“**梦”进行了深刻阐述，不断丰富“三稳三进”和“三千目标”的发展思想，以“高、大、宏”的战略眼光，顺大势、做大事”。
全集团发扬“鸡毛换糖精神、延安精神、亮剑精神”，凝聚人心，鼓舞士气，稳定队伍，激发了**发展的强劲动力。
收获着这些丰收的喜悦，我们不会忘记与我们共同奋斗的全体**人。
这些成绩的取得，既是我们共同奋斗的结果，更是全体**人汗水和智慧的结晶。
2014年已在向我们挥手告别，让我们把这些难忘的、美好的记忆，载入**发展的光荣史册，让**的未来，铭记住我们今天的每一个人。
关起昨天的门窗，推开新年的大门，我们已向2015年阔步走来。
新的一年，我们要整合各方面的资源和力量，励精图治，奋力进取，以昂扬的斗志，以巨大的智慧之笔，书写2015年**发展的美丽华章，向**创业20周年庆典献上一份丰厚大礼。
为此，2015年我们将重点抓好六个方面工作： 一、积极争取政策资源，推动产业转型升级 2015年，是集团实施多元化战略的开局之年，是转型升级开拓创新铸就伟大**梦的关键之年。
我们要认真贯彻落实十八届三中全会和中央经济工作会议精神，认真做好国家、省、市相关政策解读，积极争取政策资源，分享政策红利，推动产业转型升级。
科学编制集团“五五”发展规划，集团十年战略发展规划纲要，提早进行战略布局调整，着力围绕两大目标：一是以建设财团型企业集团为目标，为集团持续稳定发展提供强有力的金融支撑;二是以转型升级为目标，推动产业提升，深化科技研发和品牌建设工作，构建航母级企业，为集团的百年基业打造坚实的产业支柱平台。
二、加大深化改革力度，提高企业经济效益认清形势，审时度势，面对出现的新情况，新变化，我们要提高认识，统一思想，迎接新挑战。
加大集团深化改革力度，完善落实董事会运作体系，推动集团“智库”建设;加大风险防控体系和机制建设;深化推进集团母子管控体系改革、集团财务管控体系改革、人力资源体制与薪酬制度改革;积极探索研究完善集团事业部制管理模式、体制与机制。
全面推进集团信息化管理系统建设，完成ERP项目和网银系统项目等信息化项目的实施和提升。
创新管理，打造科学管理平台，开源节流，降低成本，压缩投资，降低负债，缩减人员，减少费用，经营目标增长计划在30%以上，提高企业经济效益，增强企业核心竞争力。
华鼎锦纶确立2015年为“组织、服务、学习、管理提升年”，多项改革齐头并举;**织带集团将2015年确定为“产业提升年”，重点开展“机制创新、产业提升”，强化管理，稳中求进。
三、推进人才队伍建设，打造尖端人才团队 我们要以先进的人才理念为指导，加大人才引进，加快人才培养，加强人才队伍建设。
进一步贯彻落实“六人”、“八才”的用人理念，构建科学的职业经理人平台体系，加强“人文、人才、人心”建设，把人才队伍建设纳入**长期发展战略规划，建立一支高素质、高技术、高学历、高水平的人才队伍，为实现伟大的“**梦”提供强有力的人才支撑。
四、加快推进项目建设，打造多元发展空间 2015年，是集团重大项目全面推进年。
一是抓住十八届三中全会的政策机遇，推进成立民营银行和企业上市的筹备工作;二是未来城项目和天丝项目的落地和开工;三是力争大健康项目的启动;四是全力推进一批在建项目投入运营。
**开元酒店拟定于2月18日开业试运营;**万豪国际酒店建成开业试运营;杭鼎切片一期项目一季度末进行试生产，二期项目建设启动;大丰石化争取一期一阶段建成投产，二阶段正式启动;华鼎三期项目建成投产。
建立完善融资保障平台，为项目建设服务，构建多层次的战略资源，推进政经联盟、产经联盟关系，开拓创新，积极有为，建功立业。
五、深化企业文化内涵，打造**人精神家园 **文化是**20年来科学发展的结晶，是先进思想和理念的积淀，是**人共同的精神支撑。
2015年，是**控股集团建企20周年，届时将开展20周年盛大庆典活动。
加强企业文化建设，深化企业文化内涵，关爱员工，尊重知识，积极开展各项文化活动，丰富完善企业文化核心价值体系，架构多元的企业文化建设平台，努力将**打造成文化型、知识型、学习型、创新型、活力型的伟大公司。
六、加强安全监管，树立和谐形象 安全是企业发展永恒的主题。
新的一年，我们要把安全工作放在各项工作的首位，坚持“预防为主、安全第一”，完善安全工作细则，强化安全生产责任，落实安全生产措施，建立安全生产理念，增强安全生产意识，加强安全工作管理，营造安全生产氛围，实现**安全、文明、和谐、健康发展。
各位领导、各位来宾、各位同仁，新年的钟声即将敲响，**的明天会更加辉煌。
让我们携起手来，昂首阔步，迈向2015年。
新的一年，新的梦想，新的追求，新的希望，已向我们敞开了胸怀，迎接并拥抱智慧的你，勤劳的你，果敢的你，让我们跳起欢快的舞步，为美好的明天激情高歌! 谢谢大家!
国内有哪些生产铸造,模具的公司,请高人指点!
我国铸造模具发展现状及发展建议中国模协技术委员会 蔡紫金( 执笔) 高 鹏( 执笔)中图分类号: TG241 文献标识码: A 文章编号: 1009- 279X( 2010) S0- 0034- 041 我国铸造模具目前的状况和存在的主要问题1. 1 发展情况( 1) 产业慨况近年来, 随着我国制造业, 特别是汽车工业的迅速发展, 铸件市场需求大幅上扬, 带动了铸造模具制造业的兴旺, 生产总量在冲模、塑料模之后排列第三的铸造模具约占我国模具总量的8% , 年销售额约80 亿元。
由于市场对大型、复杂、高品质、高性能铸件的要求, 带动我国铸造模具在生产规模和制造质量以及其技术水平的提升, 逐步形成了门类齐全、配套完善和分布广泛的产业结构。
根据中国模具工业协会经营管理委员会编制的5全国模具专业厂基本情况6统计, 近4 年来铸造模具每年平均增长速度高达24% ( 表1) 。
表1 我国铸造模具生产情况汇总年份统计企业P个产 值P万元与上年比增长P%年产值超1 千万元企业P个2005 64 56 933 25. 90 192006 63 70 769 24. 30 242007 58 77 764 9. 88 252008 68 105 172 35. 24 32总体来说, 中、小型铸造模具的制作完全可满足国内的需求, 大型、复杂、精密的铸造模具依赖进口的状况得到较大改善; 中、低档模具供大于求, 大型且要求高的铸造模依然进口不少( 主要进口国是日本、韩国、德国、意大利、美国) ; 可喜的是国内使用的大型、复杂的铸造模具已从原先大量引进到目前收稿日期: 2009- 12- 10作者简介: 蔡紫金, 男, 1946 年生, 原广州型腔模具制造有限公司副总经理、高工, 中国模协技术委员会委员兼铸造模技术部副主任。
高 鹏, 男, 1952 年生, 兵器集团洛阳北方企业集团有限公司副总经理, 教授级高工, 中国模协技术委员会委员。
国产替代, 并有少量出口, 且出口量遂年递增。
( 2) 企业慨况我国铸造模生产厂点众多, 规模都不很大, 以小型模具企业为主, 人数不超过300人, 年产值超5 000 万元的企业很少, 生产效率较高的企业年人均生产率也只在20~ 30 万元, 模具的档次多为中、低档。
模具使用寿命及制造周期见表2 和表3。
表2 我国压铸模使用寿命 万模次压铝合金小型中型大型压锌合金压镁合金10~ 20 6~ 15 6~ 10 20~ 15~ 20表3 铸造模具制造周期 月中、小型大型特大型压铸模具2~ 3 3~ 4 4~ 7低压铸造模具1~ 3 3~ 4重力铸造模具1~ 3 3~ 4目前国内所使用的各类铸造模具主要来自模具制造专业厂或隶属于铸造企业的模具车间( 分厂) 。
专业制造厂服务于全社会, 承接着各行业所需的各类型的铸造模具。
相对而言, 设备较先进, 技术较优良和规模较大的企业, 是我国商品铸造模具的主要供应商, 其实力和技术状况最能反映国内当前水平。
星罗棋布、数量众多的铸造模具制造专业厂绝大部分是民营企业, 它们具有很强的市场适应能力和资本增殖能力, 对市场需求反映敏捷, 产出大, 生存力强。
相较于其他种类模具领域, 外商进入较少。
铸造模具生产厂家集中分布在我国沿海经济发达省、市及汽车、摩托车生产基地。
如浙江省有被称为\\\/ 中国压铸模生产之乡0的北仑、\\\/ 铸造模之乡0的象山, 分别盛产压铸模、重力和低压铸造模。
广东省铸造模生产主要在广州、东莞、深圳、佛山等地, 厂点相对分散, 由于经济开放较早, 吸收国外先进技术快, 外向型企业较多, 模具出口量较大。
华东地区生产厂家主要集中在上海、苏州、常州、昆山、南通等) 34 )5 电加工与模具62010 年增刊 专 稿地, 凭着紧靠我国工业和汽车产业重镇的地域优势,发展势头强劲, 企业普遍起点较高, 员工素质好, 发展势头大。
此外工业基础较好的长春、大连、烟台、重庆等地铸造模的产出也不少。
( 3) 产品慨况压铸模具的产品是铝、锌、镁、铜等合金压铸件,其中铝合金压铸件比例最大, 约占60% , 典型产品有汽车变速箱壳体、离合器外壳, 发动机缸体、摩托车曲轴箱、发动机支架, 电机罩盖、机油滤清器底座等。
重力、低压铸造模具的产品是黑色金属、铝、铜等合金铸件, 典型的产品有发动机缸体、缸盖、排气管、后轿、减速器、曲轴、变速器外壳等。
( 4) 面临的市场形势铸造模具的产品应用范围很广, 几乎涉及到所有工业制造领域, 其中汽车零件的铸件以其数量大、品种多、要求严名列首位。
以压铸件为例, 世界各国压铸的汽车零件在整个压铸产业中占有最大的份额( 表4) 。
表4 各国汽车零件压铸件占压铸总产量之比 %日本澳大利亚西班牙德国美国中国80 80 65 65 48 64目前, 正值我国汽车工业进入高速增长期, 产量连续多年大幅度增长, 2009 年产量估计达到1 300万辆, 强烈地增大对铸造模具的需求, 可预测到未来我国铸造模的生产仍将获得主要来自国内汽车工业的强劲推力。
我国摩托车生产连续多年来产量全球第一, 年产量在2 000 万辆以上, 摩托车发动机所需的中型、复杂压铸模已几乎全部来自国内制造。
同时我国庞大家电行业、建筑行业以及拓展迅猛的通讯行业己向铸造模制造企业提供了持续的、稳步增长的国内巨大的需求市场。
此外, 在经济全球化浪潮中, 产业发展过程的国际分工正在形成, 外商基于成本的压力在我国大量采购铸件, 甚至还在中国设立铸造生产基地, 我国正承担着国际金属铸件及制品的生产制造任务。
同时随着我国模具质量与国外差距的逐步缩小, 价格低廉也驱使国外模具采购量剧增, 巨大的海外模具市场的需求对该产业的兴旺起着推波助澜的作用。
可预测未来一段较长时间内, 我国铸造模具产业无论国内还是国际市场发展空间都很大。
但也应清楚地看到, 我国铸造模具的制造水平与国外还有差距, 受当前国际金融危机的影响, 国际铸造市场萎缩, 国外铸造模具制造业出现产能过剩, 从而加剧了行业内的竞争, 加上国内存在着企业间无序的压价竞标, 良莠不齐的各企业出口策略, 给整个铸造模具制造产业带来了不良影响。
1. 2 存在的主要问题( 1) 大型、复杂的铸造模具主要还处在模仿、消化吸收阶段, 自主创新的核心技术不多, 模具的质量、加工的精度、使用的可靠性、稳定性及使用寿命与先进工业国家比仍有差距, 模具调试时间长, 造成铸造行业每年依然大量从国外引进大型高端模具。
( 2) 国内铸造模具生产厂点数目很大, 普遍规模小, 还没有可与国外同行优秀企业抗衡的高水平企业, 缺乏领航的企业, 行业内专业化分工不明显。
( 3) 企业的标准化程度较低, 铸造模具的标准件商品化生产及使用覆盖面都远远低于冲模和塑料模。
( 4) 压铸模具国家标准经修订于2004 年3 月颁布实施, 但内容比较简单, 指导力不强, 低压和重力铸造模具的国家标准还未制定。
( 5) 模具数字化设计制造是提高铸造模具生产企业整体水平的有效技术手段, 其中三维设计和计算机仿真模拟分析技术的应用, 显示出越来越大的优越性。
目前国内完全实现CADPCAMPCAE 一体化的铸造模具制造企业极少, 且所选用的软件主要依靠进口, 三维设计和CAE 技术的应用水平和普及程度远不及国内塑料模具厂家。
( 6) 目前国产的热作模具钢性能和稳定性仍未尽人意, 制造出口模具和要求高的铸造模具时基本还是选用进口钢材, 很大程度上影响模具企业的市场竞争力。
2 我国铸造模具与国际先进水平的主要差距( 1) 我国铸造模具制造历史短、经验不足铸造模具主要服务于汽车工业, 国外已有几十年历史, 我国近十年才初具规模, 其需求的大型、复杂、精密铸造模具设计与制作经验不足, 目前基本还处在学习模仿阶段, 结构较为复杂的大多是以造复制模为主, 创新不多。
制造过程中普遍存在质量控制不够严谨、制造精度较差, 以及设计中对模具的热平衡分析、冷却系统设置、零件的快换、安装的快捷、生产的安全性等考虑欠周全。
尽管各种铸件产品的模具国内基本都已能制造, 对于难度较大的模具上规模的厂家都有承接的勇气, 但往往因尺寸不到位、) 35 )专 稿 5 电加工与模具62010 年增刊调试时间长、使用故障率高和寿命不理想使用户缺乏采购信心。
以汽车的心脏) ) ) 发动机缸体压铸模具为例, 我国从事缸体压铸件生产的厂家不下20家, 但现运行的模具几乎全部从日、欧、美引进。
德国一家专业模具厂, 早在1984 年开始就已生产缸体压铸模具, 先后已生产了超过50 多套, 而我国近3年才有国产的缸体压铸模具问世, 至今各厂产出累计也不过10 套左右。
( 2) 装备及相应配套的差距国外先进工业国家规模稍大的模具厂家往往拥有数量较多的大型、中型5 轴或3 轴高速加工中心机床, 配备多台精度高的检测设备, 热处理配套专业厂拥有承载大、10 Par 以上的真空炉进行镶块的热处理, 有些模具厂还设有专供试模的车间, 同时, 热模钢( 部分经过3D 锻造) 、优质标准件及配件供应畅通。
同比国内的模具厂家上述关键设备无论数量、档次和规格都存在较大差距, 而且制造出口的铸造模具和大型的高端模具几乎全要吃\\\/ 洋饲料0 $ $运用国外软件进行设计, 使用进口机床、刀具、检测设备进行加工及检测, 购买进口的热作钢材, 安装在模具体上的标准件和各类配件也要进口, 因而模具制造成本大。
( 3) 人才的差距国内企业中掌握和运用新技术的人才不能满足发展需要, 模具高级技术人才、高技能的员工、企业管理人员及外经外贸人才短缺, 人才紧缺导致企业间争相挖聘, 影响了模具企业的发展和稳定。
尤其缺乏优秀的复合人才, 如: 精通技术的经营者、精通技术工艺的管理者、能熟练运用信息化技术进行设计及分析、了解铸造工艺及相关设备原理、掌握调试修复处理技术的设计师。
国外模具企业中从事管理和技术工作人员比例往往较高( 25% ~ 35% ) , 员工质量意识强, 社会上有较完善的专科教育和技能培训, 企业内强化对员工的岗位培训。
近期日本对未来几年模具的发展技术倡导:\\\/ 可以不依赖于技能的模具设计、生产技术0, 这意味着技术型的模具工程人员要求数目更多和水平更高。
( 4) 技术指标上的差距( 表5)表5 国内、外铸造模具技术指标对照表国际先进水平国内先进水平国内一般水平型腔加工精度Pmm 0. 01~ 0. 03 0. 02~ 0. 05 0. 05~ 0. 08型位表面粗糙度RaPLm 0. 2~ 0. 4 0. 4~ 0. 8 0. 8~ 1. 6制造周期P月压铸模重力、低压铸造模中、小型1~ 2 2~ 3 2~ 4大型2~ 3 3~ 4 4~ 6特大型3~ 5 4~ 7中、大型2~ 3 2~ 4 3~ 5使用寿命P万次压铸模( 中型)压铸Zn 30~ 100 20~ 30 10~ 20压铸Al 12~ 25 10~ 15 5~ 8压铸Mg > 20 15~ 20压铸Cu > 3 1~ 3 0. 3~ 13 我国铸造模具的发展目标和主要任务贯彻落实科学发展观, 依靠技术创新, 推广应用现代信息化技术提升企业的设计、加工和管理水平,加大投资力度, 提高企业的装备水平和核心竞争力,突出做强骨干企业, 推动铸造模具产业的持续健康快速发展。
在\\\/ 十二五0 期间, 保持铸造模具年产量两位数的增幅, 培育造就3~ 5 家年产值超亿元企业。
大型、复杂铸造模具开发制造水平及模具使用寿命达到目前国际先进工业国家水平; 做到中、小型铸造模具完全满足国内生产需要, 大型铸造模具国内配套率超过70% , 并增加模具出口量。
4 产品和技术等方面的发展重点和重大课题( 1) 铸造成形理论和技术的系统研究目前, 铸造模具的设计理论和技术发展制约着水平的进一步提升, 模具浇注系统、排渣排气系统、补缩系统和温控系统设计上普遍还处在仿效和类推的做法, 往往造成设计失误, 或加大模具的调试难度和难以提高铸件合格率。
\\\/ 十二五0期间应加快和系统研究金属铸造成形理论、顺序凝固精确控温技术、) 36 )5 电加工与模具62010 年增刊 专 稿铸造过程中气体分布及排放机理、快速凝固技术。
(2) 加快对新型、特殊成形工艺的铸造模具的研发目前国内对于一些有特殊性能要求的优质铸件, 如高强度件, 高耐磨性件、薄壁件及高气密性铸件的模具研究甚少, 无法满足军工、航天、航空等行业需求, 这部分铸造模具国外还未达到完全成熟阶段。
加快对新型、特殊工艺铸造模具的研发, 在这些领域中与国际先进技术水平接近同步发展, 最有利于抢占高端铸造模具制高点, 从而带动一般模具技术和产品质量提升, 制造出具有特色的、有核心技术的模具。
其中真空压铸、半固态金属铸造、金属挤压铸造、金属液锻所需模具的开发、研究及其推广是重点课题。
( 3) 加快对新材料应用的铸造模具的研发充分利用我国镁合金资源的优势, 拓展镁合金压铸件的应用。
开展镁合金压铸生产工艺的研究、以镁合金替代其他金属的大型压铸件可行性探讨,以及相关模具的技术研究, 本课题重点应围绕大型镁合金压铸模具的研发。
( 4) 攻克铸造模具制造的关键技术目前我国铸造模具制造水平与国外先进工业国家的最明显差距在使用寿命上, 有些关键的先进制造技术还没有很好掌握, 应对下列课题进行研究: 模具使用过程中充分发掘耐热钢材的性能; 型位镶件失效分析及提高铸造模具使用寿命的研究; 厚度大于200 mm 的热作钢热处理淬透性的研究; 铸造模具镶块表面处理技术的研究等。
( 5) 大型、复杂、精密压铸模的研发与制造铸造模具中的大型、复杂、精密汽车压铸模目前依然大量进口, 影响到汽车行业的发展, 应对进口模具进行分析、消化和模仿, 可抓住目前急需的和难度大的典型模具开展攻关: 展开桥车发动机缸体压铸模具的研发制造; 自动波汽车变速箱压铸模具的研发制造。
5 我国铸造模具的发展建议( 1) 建议通过企业自身的发展壮大以及政府的扶持, 做强行业骨干企业, 在\\\/ 十二五0期间重点培育和造就3~ 5 家年产值超亿元企业, 开展难度大、高端铸造模具的开发和攻关, 增强国际市场竞争力。
( 2) 建议继续大力支持有关高等院校和科研机构加速对铸造模具CAE 软件的研究和开发, 特别要联合铸造行业生产厂家和相应模具的制造厂家共同开发, 以鼓励推广应用, 在经济政策上应给予以适当的扶持, 并在应用过程中不断完善和提高。
起步不算太早的日本、韩国在铸造CAE 软件开发的做法,以及黄岩、宁波地区通过地方资助推广应用国产塑料模具CAE 软件的经验很值得借鉴。
( 3) 建议在\\\/ 十二五0期间, 发挥模具工业协会的作用, 组织力量, 参考北美铸造学会标准和ISO国际标准, 对压铸模具的国家标准进行第二次修订,并着手制定低压铸造模具国家标准和重力铸造模具国家标准。
( 4) 建议国家在钢铁行业中重点扶持2~ 3 个生产厂点, 这些厂点只能做到\\\/ 小、专、精0。
加速提升冶炼、锻造技术, 进行新模具钢种的研发, 热切期待市场能提供铸造模具行业所需的质优价廉的国产耐热模具钢材。
( 5) 为提高行业整体技术水平, 建议国家或铸造模具制造厂家相对集中的地区建立铸造模具技术研究所、热处理中心、钢材表面处理中心、铸造模具试模基地、铸造模具检测和鉴定中心等技术研究和服务的平台。
2009 年广东省特种加工学会年会在深圳隆重举办2010 年1 月9 日, 由广东省机械工程学会特种加工分会主办、深圳福斯特数控机床有限公司承办的2009 年广东省特种加工学会年会在深圳隆重举行。
广东省特种加工学会的理事、会员代表、特邀嘉宾等近百人参加了会议。
广东省机械工程学会徐宏佳秘书长, 广东省机械工程学会特种加工分会理事长、广东工业大学机电工程学院院长郭钟宁教授分别作了热情洋溢的讲话。
年会上, 专家学者们就当前特种加工技术的发展方向和研究成果做了精彩的专题报告, 年会承办单位深圳福斯特公司就公司产品技术发展向与会代表作了介绍, 南京明可达、广州南沣、北京奥恒达等企业的代表作了技术发展的发言。
年会主办方组织专家、代表参观了福斯特公司的生产现场并观摩了新产品演示。
( 深圳福斯特数控机床有限公司)) 37 )专 稿 5 电加工与模具62010 年增刊
假如我是一名经理
如果我是一名经理，上任之前第一件事是和同事们搞好关系，多沟通多了解，下班后扔掉经理这个职位，以普通人的身份去面对一切，然后规划以后的按排，写在专用笔记本上，开会时和同事们交流该如何办，不要用不信任的目光去看待同时，对自己的伙伴有信心，做到万众一心，众志成城，为同事们服务，为上级服务，以微笑面对生活和工作，控制好自己的脾气，压住自己的火气，做一个好的领导，学习好领导的长处，辉煌自己的一生，谢谢大家
公司10周年感言怎么写
老总要求写一份公司成立10周年感言，大家帮忙找点范文，被我修改一下
大概200字就够了
本公司是一家公司
1.不锈钢家具与铝合金家具有什么区别
2.如何销售五金家具，迅速打开国内市场
第一个过于幼稚二个问题回答如下：家具产品销售大，具有一定的挑。
但也正是因为它生意大，问题也更多，使得销售新手们感到困难重重，而老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力，更多的都是放手让他们自生自灭。
在此，笔者愿提一些个人看法，算作给这些家具销售新手的忠告，也作抛砖引玉之言。
一、家具产品消费者一般有预算不管是个人，企业，还是政府部门，一般购买家具产品时都有预算。
虽然生意有大有小，差别极大，小到一个椅子，只值十几元钱的东西；大到价值几百万元的大订单，如一整套高档家具，或者集团公司和政府单位的整体采购等。
它们一般都计入支出计划，而且有的公司还列入企业资产负债表。
绝大部分企业都认为把投资用到购买优良的生产性设备上，会提高企业的生产效率，这能够使企业在相对较短的时间内获取利润，他们通常都愿意下订单。
而相对于办公家具等则比较难下订单，甚至还这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公家具只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买办公家具的审批往往受到比较严格的控制。
比如：我在向一家大型广告公司推销一款时尚的办公家具时，这家公司的几位部门经理都看中了我的产品，很想购买我的家具。
可惜，我当时很难证明使用这款产品，除了能给工作人员带来更好的心情之外，还能对他们带来其它更大的好处。
当这些经理到老板那里去申请购买这款家具时，老板说：我们这么多年来都用这种普通的办公桌照样做生意，过段时间再说吧，公司现在没有这笔预算。
结果，这笔生意只好被搁下了。
笔者也算是个广告人，知道广告公司为了获得大客户是不惜代价的。
于是，通过朋友关系，给这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务，他们通过近一个多月的接触之后，汽车公司的亚洲区营销总经理来上海考察，并且安排了考察这家广告公司的行程。
这时，笔者对广告公司的客户经理说：“作为朋友，我希望好好把握这个机会。
”然后话题一转，说：“不过我对你们的办公室形象不敢恭维。
”广告公司客户经理说：“这还不好解决
我听说你那边有一些时尚的办公家具，我拿来把这些破桌椅全部都换掉不就是了。
” “开玩笑，你又不是老板，你哪来那么多预算
!” “我手上有业务预算，只要为了业务，我怎么都可以。
再说，这是一举两得的事，老板开心都来不及。
” 正如位客户经理所言，一个星期之后，我拿到了他们的订单。
忠告之一：做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。
如果客户没这个预算或者预算不够，你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。
否则，你其它所有的努力都会白白浪费。
二、家具销售一般订单都比较大一般来讲，家具产品的交易额都要大过快速消费品平均交易额的数倍。
家具销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，甚至做成上百万元生意的人也不少见。
也就是说，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题，我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。
由于负担的责任异常重大，有些家具销售新手往往会在沉重的精神重压下感到喘不过气来。
一个正在销售酒店家具的小伙子，接到一个四星级宾馆的价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，从而无法从容不迫地过正常的生活。
其实，决定生意大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。
有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。
如果你不想玩巨钞游戏，你干这受不了，那就走另外门路。
犹太人有句话说：“小孩子——小问题；大孩子——大问题”。
正是这个问题最好的解释。
忠告之二：家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要在家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。
整天想做小订单的人，可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的。
三、消费者购买家具的动机各有不同 和快速消费品不同的是，消费者购买家具产品时更注重它的使用价值。
家具产品的使用价值包括摆放的空间效果，享用的舒适性、耐久性等。
虽然价格对于家具产品来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。
因为现在已经有越来越多的家具消费者认识到，再便宜的家具，如果不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是最重要。
如果动不动就需要维修，影响工作不说，也会影响到人们的情绪，这也正是家具产品采购员的责任之所在。
比如在企业购入办公家具时，老总们最关心的是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。
但对于员工来，使用的舒适性、摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。
如果这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的家具。
就拿前文提到的广告公司购买办公家具案例来说：当面对着的是企业老总时，可以把它当作业务工具来推销，说明那些家具如何能够提高业务成交率，从而减少了企业的运营成本（时间及人力成本），加强了企业的社会竞争力。
而面对那些经理或者员工时，则更应强调家具产品的时尚性、舒适性等感观因素。
如果公司有专门的采购部门或者采购人员，他们则考虑得多，一方面要获得付费者(老板)的认可，一方面也要让使用者(比如那些经理和员工们)满意。
和这些专业采购人员交流时，一定要为他们设身处地的考虑问题，从他们的角度着想，只有这样，才容易达成合作。
忠告之三：即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计你的解说词。
购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。
而不同单位或企业，也对家具有不同需求。
必须具体对象，具体分析，具体对待。
一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的。
四、不同单位对家具采购的程序也各异 家具的采购程序因公司的不同而各异，这取决于各公司的经营规模和管理侧重点。
一般说来，要涉及到以下几种人：申请可能由使用的部门或行政办公室提出，然后交给采购部。
如果采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做最后决定。
在小型企业里，一切物资(甚至小到一元钱一支的圆珠笔)的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中老板又或多或少受到手下小人物们的影响。
比如公司要购买一个文件柜，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪种款式，可能他的办公室文员是怂恿者，因为这文件柜是她用得最多，也就是最有发言权。
而购买沙发，可能是经常出入各种场合的公关部经理，因为她(他)们见多识广，而且在接待客户上公关经理应该最有发言权。
上海一办公家具公司的销售经理给我讲了这样一个故事，他跟进一个客户有三个多月，所有的条款都谈好，就在他与客户签订合同前一分钟，客户说：“你等下，我问一下我们同事。
”然后，走到旁边办公室问：“小李，你知道海星办公家具吗
我们想从他们那里订购一批新的办公桌
”那位叫小李同事说：“海星办公家具
没听说过。
你买震旦办公家具吧，他们家具应该不错，我经常看到他们的广告。
”天啊，就这样一句话，把海星销售经理三个月的跟踪化为了乌有。
因此，家具产品的销售员通常都面对着一种复杂的局面，往往需要拜见许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
忠告之四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。
因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。
五、销售家具用品，需要长期的关系有人说在家具产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。
从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
有时，家具产品交易的谈判可以延续很长一段时间，甚至几年之久，家具销售新手们往往不可能一跨进企业大门就立即获得某个单位的生意。
大的企业或单位都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。
浙江有一个办公家具厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家集团公司。
为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还得付出艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品促销活动的建议。
所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。
我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱短时间内做成大买卖的希望。
当然，并非所有的家具产品都需要这么长时间的关系建立，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。
一位销售家居家具的朋友就是这样做成生意的，他看到消费者不愿买他的货时，他就找家庭装潢设计师，要求把他的产品设计到图纸上去，这一小招还真有用，客户看中设计稿时，同时也选中了他的产品。
于是他的家具产品自然也进了这位消费者的客厅。
据说，他采用这种方式，销售业绩还是很可喜。
忠告之五：既然选择了家具销售为职业，就要有做好打持久战的心理准备。
没有耐心和持续战斗力的人是不适合走这条路的。
“先朋友后生意”的原则在家具行业里非常有效。
六、售后服务对家具销售非常重要服务已成为当前商家竞争的一大手段。
有无良好的服务措施，是个非常重要的问题，这对家具产品尤其是。
可以毫不夸张地说，在许多情况下，你的快速供货能力或者维修能力可能是你做成生意的主要原因。
如果购买了你的办公家具，却经常散架，散架后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情最能破坏家具产品买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，客户宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。
由此可见，家具产品的售后报务是多么的重要。
对于家具产品来说，拿到定单只是销售的开始。
家具产品销售员的成功与否，取决于他随后的服务工作。
比如，合同签订之后的供货速度、安装效果、后期维修等。
因此，家具产品销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
忠告之六：优秀的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重要指标。
谁能家具售后服务做得更好，他将在家具市场竞争中拥有更强更大的竞争力。
七、技术是家具产品吸引客户的优势这里的技术，除了家具产品本身的设计、制作、工艺之外，更应该表现在售前为客户提供的空间设计艺术、家具摆放艺术等专业技术和能力。
在许多情况下，如果你和你的公司能够向顾客提供这些售前的技术咨询和技术交换，他们就会主动找上门来，与你建立长期关系。
尤其是那些非常关注自身形象的大型公司或者政府部门更是如此。
一个年轻人为把他的家具产品销售一家集团公司，在他知道那家集团公司新建的办公楼建设快要完工时，他就接二连三地向他们递交各种不同的办公室布置效果图。
负责办公室设计的总裁助理拿到这些效果图后非常高兴，很快把这位年轻人引荐给采购部门，并尊重地说：“我们所有的办公室设计都是出自他的手里，这小位子非常能干。
”就这一句话，总裁助理都这样说了，采购部门还能怎么样，只好与这年轻人签订了采购合同。
后来，这家公司一旦有办公室需要增添家具时，他们首先想到的就这位年轻人，先请他来为办公室设计一番，然后从他那里采购家具。
五年了，这家集团公司一直是他的客户。
忠告之七：能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是家具销售员获得订单一个法宝。
这样的客户一旦形成良好关系不太会被抢走。
八、家具产品销售要抓住时机成交家具产品的需求完全受消费需求的支配。
说到底，家具产品的需求是从消费需求中派生的，谁也不会仅仅是想拥有而购买一个会议桌。
因此，家具产品的需求总量具有很大的伸缩性。
而预算限制是家具销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。
大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新家具或新的办公室摆放方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。
总之，家具产品的成交没有什么特别的地方，但有点特别强调，就是“机不可失，时不再来”，家具产品的客户都十分重视发货时间。
忠告之八：虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情。
就像足球动员，如果只是带球奔跑而不寻找机会射门，除了把自己累跨之外，是没有任何意义的。
药店营业员试用期转正总结
试用期转正总结范文 时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——****。
成为了******普通的一员。
成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。
感谢****给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了**人“海纳百川”的胸襟，感受到了**人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了**人的执着和坚定。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为****的一份子而惊喜万分。
带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。
回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
一、萌芽阶段（11月7日—11月31日）。
在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。
比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。
并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。
当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。
像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。
所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。
从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。
经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。
二、成长阶段（12月1日—12月31日）。
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。
在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。
业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。
在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。
这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。
同时，这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。
一定要及时整改。
因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。
一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。
一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。
这不仅提高工作效率，也增加了****的美誉度；其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。
在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化；门窗拼接不规范；窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。
再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成；空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。
通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心。
三、成熟阶段（2007年1月1日—至今）通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
此时******也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。
报修的数量是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下药。
其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。
将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。
首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。
例如：是否是业主的操作不当（主要是门窗铝合金五金配件），通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对****满意度的下降。
其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。
复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。
回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢
通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施，******的集中整改工作得以顺利完成。
但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。
