主题班会流程
一、班会主题：毕题班会二、班目：毕业，我怀感恩 肩负责任
班会目的：四、班会过程：（一）班会前1、拟写好班会方案、组织分工并准备相关材料2、确定日期，邀请好到会的领导、老师及录像老师；3、准备好应用设备，人员坐位；（二）班会内容1、播放背景音乐，烘托氛围2、响上课铃后，主持人开场宣布主题班会开始3、节目环节：主持人为节目分别串词1.舞蹈《》2.朗读《》4、比赛环节：《职场中的责任有哪些
》1.在有比赛主题的PPT背景下，主持人串词2.PPT中显示比赛规则3.比赛开始（抢答过程）4.比赛结束，主持人宣布结果并做简单总结或结束串词5、班级环节：主持人为节目分别串词1.班级回忆 （PPT展示班级三年照片，主持人或特定同学为照片做大概介绍）2.全班合唱《》（全班起立，音乐响起）3.主持人为班级环节做简单的结束串词6、领导讲话环节：主持人邀请领导讲话（全班鼓掌）7、主持人宣布班会结束（三）班会后1、全体起立，掌声欢送领导2、为班会收尾，材料归总做为班级档案交于班主任或相关班级负责人
如何理解万达企业文化
【实战干货】纳美模型的合作伙伴，月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。
大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。
显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。
一、沙盘介绍对整个销售的影响沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。
在进行沙盘介绍时，招商顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。
二、找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。
请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢
如何找出楼盘卖点呢
其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。
但卖点也会随时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。
三、沙盘介绍的要领1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。
当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。
想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。
而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、脑到口到：语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。
如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊
当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。
手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。
如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。
但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。
但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。
眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是
对不对啊
来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。
脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。
之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。
四、沙盘介绍中要注意的问题1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。
要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。
2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。
结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
如何做到与客户的交流
像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。
3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。
像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。
4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。
细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。
以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。
住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。
用意在于“一座城改变一座城市”，这种改变既是对区域属性的改变，又是对我们生活方式的改变。
首先是万科城极大的改善并提升了我们这个区域。
我们的万科国际广场，定位高端集中商业，占地近6万方。
将引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高档餐饮、高档运动会馆、休闲娱乐、等高端生活配套，极大的完善生活配套，为业主提供更便利的生活方式；在这里，您可以在超市购物之后，走路回家；您可以找到高档酒店宴请朋友，还可以在茶余饭后散步去五星级影院看场电影……同时，万科国际广场与蜀冈生态城的商业、行政相匹配，与瘦西湖汇金玄武酒店、天沐温泉度假村、瘦西湖新天地等共同构成区域的配套系统，推动区域成为扬州高档消费休闲的示范区域，使生态城生活更便利、更具品质，您生活在万科城，除了享受宜人的自然环境，还可以享受到国际都市所拥有的高端配套。
除了这些，万科城还拥有风情商业街区，将引入生活便利店、洗衣店、银行、咖啡店等，让便利的配套近在身边。
另外小区还包含一座1500平米的高档会馆，规划有室内外游泳池，您可以在自家小区里游泳健身。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还将引进一家知名幼儿园，目前正在洽谈阶段，幼儿园面积3200平米，您的孩子可以在这里健康快乐的成长和学习。
我们为您的衣食住行考虑的如此周到，住在这里，您还会有什么疑虑吗
万科国际广场的北侧就是我们首期住宅产品，如果说我们的商业和配套提升了生活的品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将给您的生活带来更舒适的享受。
一期住宅介绍：我们首期推出9栋，总共52套四层院落洋房，占地面积1.9万平米，建筑面积20755平米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%，这是什么样的概念呢
在其他项目，这样的容积率多数会做别墅产品，我们为了能够让更多的人享有这边土地，拥有这样优质的配套资源，从而设计了四层的洋房产品，庭院和景观就分布在16米的奢侈楼间距之间。
先看我们的环境和规划，我们首期住宅北临扬州著名的樱花大道，现在您可以看到道路两旁树木郁郁葱葱，而春天的时候，这里樱花烂漫，每天您下班回家，开车走在开满樱花的路上，肯定会忘记一天的疲惫。
小区两个出入口，均设置在唐韵路上，保障你出行不会受扬子江路车流干扰，又给您一份安静和私密。
小区门口有绿岛分流，出入车辆不会相互干扰，行车进入小区后，就近驶入地下车库，人车分流，既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，又能节省更多的土地做景观和绿化，在车库停好车之后，直接乘坐电梯入户，方便快捷又安全。
车库的入口我们也考虑好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和绿地，更像是小区里的一道风景。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环景观介绍：整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
规划在建构整体的小区结构的同时，充分研究环境资源分配的合理性，弱化影响环境品质的不利条件，倡导居住环境的公平性。
规划樱花大道宽62M，以樱花为主要树种，结合日本设计风格，凸显鉴真图书馆的标志性。
各个地块的景观带相互映绕，形成连续的景观主轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷构景，宅院一体的理念”，设计了多重庭院，给您更多私密空间。
小区中央景观轴我们设有步道和休息桌椅，让它成为社区共享的起居厅堂。
在植物的选择上，我们也用心考虑，小区外围和内部道路两旁，我们用树木进行屏障，让您的生活不受干扰。
而在树木种植的位置上您也可以看到，我们一般贴近楼栋北侧种植，这样既能避免楼栋间的对视，还能避免遮挡北侧家庭的采光。
建筑设计上回归新亚洲风格的理性空间，以简约、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然，追求居住的舒适度与品位，精心设计的景观步道，与新亚洲风格的院落，住宅交相辉映，亲切宜人。
立面风格采用新亚洲风格，让传统艺术在当今社会得到合适的体现.建筑的凸窗、阳台、挑台等都处处体现着新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿化里面，从沙盘上您可以感受到这种新亚洲风格建筑的品质。
非常简洁干净的线条，大面积通透的玻璃窗，与我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区融为一体，自然和谐。
建筑的一楼采用黄锈石材，二楼以上采用高档真石漆，稍后在样板房区域，您可以看到两种材料的不同效果。
我们首期推出的户型有两种，一种是125的三房户型，总共72套，分布在1#、2#、8#和9#楼栋，另一种是143平米的四房户型，总共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#楼栋，不知道您对哪种户型感兴趣，我带您去参观一下样板房。
富兰克林的资料〈天火之谜〉
本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）(1706.1.17—1790.4.17)是18世纪美国的实业家、科学家、社会活动家、思想家、文学家和外交家。
他是美国历史上第一位享有国际声誉的科学家和发明家。
为了对电进行探索曾经作过著名的“风筝实验”，在电学上成就显著，为了深入探讨电运动的规律，创造的许多专用名词如正电、负电、导电体、电池、充电、放电等成为世界通用的词汇。
他借用了数学上正负的概念，第一个科学地用正电、负电概念表示电荷性质。
并提出了电荷不能创生、也不能消灭的思想，后人在此基础上发现了电荷守恒定律。
他最先提出了避雷针的设想，由此而制造的避雷针，避免了雷击灾难，破除了迷信。
他是一位优秀的政治家，是美国独立战争的老战士。
他参加起草了《独立宣言》和美国宪法，积极主张废除奴隶制度，深受美国人民的崇敬。
他是美国第一位法国驻外大使,所以在世界上也享有较高的声誉。
[编辑本段]2.生平 他出身寒微，10岁便辍学回家做工，12岁起在印刷所当学徒、帮工．但他刻苦好学，在掌握印刷技术之余，还广泛阅读文学、历史、哲学方面的著作，自学数学和4门外语，潜心练习写作.他常常在做完了一天的工作后,到印刷厂的图书室阅读各种各样的书籍.有时看得入迷,直到夜幕降临,焦急的母亲来工厂找他,他才回家.所有这一切为他在一生中取得多方面的成就打下了坚实的基础． 为了自立于当时的社会，他几经周折，创办了自己的企业——印刷所．由于吃苦耐劳，讲求信誉，注意经营管理，他不仅在印刷界激烈的竞争中站住了脚，并且把业务扩大到邻近几个州以及西印度群岛，成为北美洲印刷出版行业中的佼佼者． 他注意观察自然现象，研究科学问题．他从实践出发，从事科学实验和观察，在电学上解答了“电为何物”的问题，将不同状态下的电称为“正电”和“负电”，提出了电学中的“一流论”，在大气电学方面揭示了雷电现象的本质，被誉为“第二个普罗米修斯”．这些电学上划时代的研究成果使他成为蜚声世界的第一流的科学家．他在光学、热学、声学、数学、海洋学、植物学等方面也有研究，并有新式火炉、避雷针、电轮、三轮钟、双焦距眼镜、自动烤肉机、玻璃乐器、高架取书器、新式路灯等一系列发明创造．因而，他以仅读过两年小学的学历，被美国的哈佛大学、耶鲁大学，英国的牛津大学、爱丁堡大学、圣安德鲁大学等六七所大学授予硕士学位或博士学位． 富兰克林成名以后在北美殖民地的文化传播和社会福利方面做了大量的工作．他先后组织建立了“共读社”、“美洲哲学学会”、“北美科学促进会”、报社、图书馆、书店、医院、大学、消防队、地方民兵组织等学术、文化、医疗卫生、消防、治安组织和机构；他还改革了北美殖民地的邮政制度，建立起北美殖民地统一的邮政系统．他是杰出的社会活动家，成为北美殖民地有影响的人物． 他不仅善于解决自然科学里的专门问题和社会政治活动中的实际问题，还常常探索许多哲学问题和社会问题．他是自然神论者，认为精神依附于物质；他认为社会贫困的原因是劳动者必须养活寄生者；他酷爱自由和平，反对战争，痛恨种族歧视和奴隶制度，主张维护黑人和印第安人的利益．他是当时最渊博的资产阶级自由主义思想家之一． 富兰克林生活的时代正值美国从殖民地向独立的资产阶级国家迈进的重大转折时期，他积极投身革命运动，对独立战争的胜利和美国国家制度的初期建设作出了重大的贡献． 在1754年北美各殖民地领导人物出席的奥尔巴尼会议上，他提出著名的“奥尔巴尼联盟”的计划，被会议通过，成为最早将美利坚合众国的大联合这种思想灌输到殖民地人民头脑中去的人． 在宾夕法尼亚，他始终同殖民地人民一道同业主集团的横行不法作斗争．1757年，他代表州议会赴伦敦向英王请愿，要求业主交纳税款，取得成功；1764年，他第二次赴伦敦，要求英王保护殖民地利益，没有结果．其后，英国政府加强对北美殖民地的镇压，激发了殖民地人民更强烈的反抗斗争．富兰克林的立场彻底转到革命方面． 宾夕法尼亚原为业主殖民地，是1681年英王查理二世赐予威廉·宾的土地．后来，威廉·宾的两个儿子继承产业．业主在其领有的殖民地享有委派包括州长在内的官吏、否决议会议案、免交捐税等特权． 1775年5月，他回到美洲，立即投入到革命斗争中去．他担任宾州治安委员会主席，主持地方军委，并和潘恩共同起草了州宪法；他作为宾州代表出席第二次大陆会议，成为美国独立宣言的起草人之一；他担任美国邮政部长，组织战争期间的邮政，成绩显著；在美军作战屡次受挫的情况下，他作为三人委员会成员同华盛顿会商，决定实行北美13州的总动员，使得独立战争得以坚持6年之久． 在英强美弱的局势下，殖民地人民必须争取外援．富兰克林奉大陆会议之命出使法国，争取美法结盟，共同对英作战．在当时复杂而不利于美国的外交环境中，他以美国必胜的信念、坚韧不拔的耐心，巧妙灵活的外交手腕，利用欧洲国家之间的矛盾，抓住有利时机，缔结了美法同盟盟约，争取了人力、物力、财力上的大量外援，确保了独立战争的胜利．在战争后期，他参加并一度主持美英议和谈判，签订了有利于美国的英美和平条约，胜利地完成了艰巨的战时外交使命．战后，他成为新生的美国第一任驻法特命全权大使留法工作，直到1785年归国． 回国以后，他连续4年当选宾夕法尼亚州长．在美国宪法会议上，他是宪法起草委员会委员，他为了调解会议代表的意见分歧而提出的议会的两院制，成为美国的基本国家制度之一． 1788年后，他不再担任公职，但仍发表政论文章，以供政府采择，并致力于促进废除奴隶制的活动． 1790年4月17日，富兰克林与世长辞．在他出殡的那一天，为他送葬的人数多达两万，充分表达了美国人民对他的痛悼之情．同时，不仅美国国会决定为他服丧一个月，法国国民议会也决议为他哀悼，表明了他不仅属于美国，也属于全世界
[编辑本段]3.捕捉雷电 1746年，一位英国学者在波士顿利用玻璃管和莱顿瓶表演了电学实验。
富兰克林怀着极大的兴趣观看了他的表演，并被电学这一刚刚兴起的科学强烈地吸引住了。
随后富兰克林开始了电学的研究。
富兰克林在家里做了大量实验，研究了两种电荷的性能，说明了电的来源和在物质中存在的现象。
在十八世纪以前，人们还不能正确地认识雷电到底是什么。
当时人们普遍相信雷电是上帝发怒的说法。
一些不信上帝的有识之士曾试图解释雷电的起因，但从未获得成功，学术界比较流行的是认为雷电是“气体爆炸”的观点。
在一次试验中，富兰克林的妻子丽德不小心碰到了莱顿瓶，一团电火闪过，丽德被击中倒地，面色惨白，足足在家躺了一个星期才恢复健康。
这虽然是试验中的一起意外事件，但思维敏捷的富兰克林却由此而想到了空中的雷电。
他经过反复思考，断定雷电也是一种放电现象，它和在实验室产生的电在本质上是一样的。
于是，他写了一篇名叫《论天空闪电和我们的电气相同》的论文，并送给了英国皇家学会。
但富兰克林的伟大设想竟遭到了许多人的嘲笑，有人甚至嗤笑他是“想把上帝和雷电分家的狂人”。
富兰克林决心用事实来证明一切。
1752年6月的一天，阴云密布，电闪雷鸣，一场暴风雨就要来临了。
富兰克林和他的儿子威廉一道，带着上面装有一个金属杆的风筝来到一个空旷地带。
富兰克林高举起风筝，他的儿子则拉着风筝线飞跑。
由于风大，风筝很快就被放上高空。
刹那，雷电交加，大雨倾盆。
富兰克林和他的儿子一道拉着风筝线，父子俩焦急的期待着，此时，刚好一道闪电从风筝上掠过，富兰克林用手靠近风筝上的铁丝，立即掠过一种恐怖的麻木感。
他抑制不住内心的激动，大声呼喊：“威廉，我被电击了
”随后，他又将风筝线上的电引入莱顿瓶中。
回到家里以后，富兰克林用雷电进行了各种电学实验，证明了天上的雷电与人工摩擦产生的电具有完全相同的性质。
富兰克林关于天上和人间的电是同一种东西的假说，在他自己的这次实验中得到了光辉的证实。
风筝实验的成功使富兰克林在全世界科学界的名声大振。
英国皇家学会给他送来了金质奖章，聘请他担任皇家学会的会员。
他的科学著作也被译成了多种语言。
他的电学研究取得了初步的胜利。
然而，在荣誉和胜利面前，富兰林没有停止对电学的进一步研究。
1753年，俄国著名电学家利赫曼为了验证富兰克林的实验，不幸被雷电击死，这是做电实验的第一个牺牲者。
血的代价，使许多人对雷电试验产生了戒心和恐惧。
但富兰克林在死亡的威胁面前没有退缩，经过多次试验，他制成了一根实用的避雷针。
他把几米长的铁杆，用绝缘材料固定在屋顶，杆上紧拴着一根粗导线，一直通到地里。
当雷电袭击房子的时候，它就沿着金属杆通过导线直达大地，房屋建筑完好无损。
1754年，避雷针开始应用，但有些人认为这是个不祥的东西，违反天意会带来旱灾。
就在夜里偷偷地把避雷针拆了。
然而，科学终于将战胜愚昧。
一场挟有雷电的狂风过后，大教堂着火了；而装有避雷针的高层房屋却平安无事。
事实教育了人们，使人们相信了科学。
避雷针相继传到英国、德国、法国，最后普及世界各地。
富兰克林对科学的贡献不仅在静电学方面，他的研究范围极其广泛。
在数学方面，他创造了八次和十六次幻方，这两种幻方性质特殊，变化复杂，至今尚为学者称道；在热学中，他改良了取暖的炉子，可以节省四分之三燃料，被称为“富兰克林炉”；在光学方面，他发明了老年人用的双焦距眼镜，戴上这种眼镜既可以看清近处的东西，也可看清远处的东西。
他和剑桥大学的哈特莱共同利用醚的蒸发得到零下二十五度（摄氏）的低温，创造了蒸发致冷的理论。
此外，他对气象、地质、声学及海洋航行等方面都有研究，并取得了不少成就。
[编辑本段]4.杰出的社会活动家 富兰克林不仅是一位优秀的科学家，而且还是一位杰出的社会活动家。
他一生用了不少时间去从事社会活动。
富兰克林特别重视教育，他兴办图书馆、组织和创立多个协会都是为了提高各阶层人的文化素质。
正当他在科学研究上不断取得新成果的时候，由于英国殖民者的残暴统治，北美殖民地的民族解放运动日益高涨。
从1757到1775年他几次作为北美殖民地代表到英国谈判。
独立战争爆发后，他参加了第二届大陆会议和《独立宣言》的起草工作。
1776年，已经七十高龄的富兰克林又远涉重洋出使法国，赢得了法国和欧洲人民对北美独立战争的支援。
1787年，他积极参加了制定美国宪法的工作，并组织了反对奴役黑人的运动。
富兰克林说：“我们从前人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一项发明为别人服务，而这种事我们应该自愿地和慷慨地去做。
”[编辑本段]5.巨星陨落 富兰克林度过的最后一个冬天是在亲人环护中度过的。
1790年4月17日，夜里11点，富兰克林溘然逝去。
那时，他的孙子谭波尔和本杰明正陪在他的身边。
4月21日，费城人民为他举行了葬礼，两万多人参加了出殡队伍，为富兰克林的逝世服丧一个月以示哀悼。
本杰明．富兰克林就这样走完了他人生路上的84度春秋，静静地躺在教堂院子里的墓穴中，第一块墓碑立于富兰克林逝世时,碑文是: 印刷工本杰明·富兰克林 第二块墓碑是群众为他后立的,碑文是: 从苍天处取得闪电 从暴君处取得民权 两句碑文概括了他一生中的两件辉煌的事业。
[编辑本段]6.道德准则 本杰明的一生的成功经验绝不是靠人们夸夸其谈而得到如此高的知名度和群众呼声的，他的伟大贡献，早已载入史册，刻在不朽的年代石碑上，为后人树立模范，给后人前进的动力和远大的目标
那么，本杰明自身又是如何磨练自己的呢
人们口中常说的，“十三条成功计划”（13-point plan for honest living）具体指的又是什么呢
一、节制。
食不过饱；饮酒不醉。
二、沉默寡言。
言则于人于己有益，不作无益闲聊。
三、生活有秩序。
各样东西放在一定地方；各项日常事务应有一定的处理时间。
四、决断。
事情当做必做；既做则坚持到底。
五、俭朴。
花钱须于人于己有益，即不浪费。
六、勤劳。
不浪费时间；不去关注那些无聊的言论，每时每刻做有用之事，戒除一切不必要的行动。
七、诚恳。
不欺骗人；思想纯洁公正；说话也应诚实。
八、正直。
不做不利他人之事，切勿忘记履行对人有益的义务而伤害他人。
九、中庸。
勿走极端；受到应有的处罚，应当加以容忍。
十、清洁。
身体、衣服和住所应力求清洁。
十一、宁静。
勿因琐事或普通而不可避免的事件而烦恼。
十二、贞节。
切戒房事过度，勿伤害身体或有损自己或他人的安宁或名誉。
十三、谦虚。
谦逊，不要傲慢。
[编辑本段]7.年表 1706出生于北美麻萨诸塞的波士顿城一小商人家庭。
1714进语法学校学习。
1716中断学业，帮助父亲工作。
1718始做其兄詹姆士的学徒，从事印刷业。
1721开始匿名向《新英格兰报》投稿，并做过该报临时编辑。
1723毁学徒契约，徙往费城，当印刷工。
1724为独立开业赴伦敦居19个月，当印刷工；发表论文《自由与贫困，快乐与痛苦论》。
1726返回费城，先当店员，后当印刷所工头。
1727创办“共读社”，研究社会科学、自然科学的各种问题。
1728和人合开印刷所。
1729创办《宾夕法尼亚报》；开办文具店；出版《试论纸币的性质和必要性》。
1730和黛博勒·里德结婚；其子威廉出生。
1731创办费城图书馆。
1732出版《穷理查历书》创刊号。
1733开始自学法语、意大利语、西班牙语和拉丁语。
1736担任宾夕法尼亚州议会文书；组建费城联合救火队。
1737就任费城邮政局长；改革费城警务。
1740发明“开炉”。
1743女儿萨拉出生。
1744创办“美洲哲学学会”，自任秘书。
1746发表《平凡的真理》：组建费城的国民自卫队。
开始电学实验。
1747通过各种电学实验，在电学理论上作出重大突破。
1748改印刷所为合伙经营；当选宾州议会议员。
1749创办费拉德尔菲亚学院。
1751帮助创办费城医院。
1752作天电传蓄试验—费城电风筝试验；发明避雷针；《电学实验与观察》被发表。
1753因电学研究成果获英国皇家学会的科普利金质奖，被推举为皇家学会会员；被耶鲁大学、哈佛大学授予硕士学位；与人合任此美邮政总代理。
1754作为宾州代表出席在奥尔巴尼召开的殖民地代表会议，提出著名的“奥尔巴尼联盟计划”。
1755任费城国民自卫军指挥官。
1757发表《致富之路》（《老者亚伯拉罕的讲话》）；在议会提案铺设费城街道；作为宾州议会代表赴英请愿，反对业主在殖民地的免税特权。
1759被安德鲁大学授予荣誉博士学位。
1760通过努力使英国王室枢密院决定，殖民地业主的产业必须同样纳税。
1762发明玻璃琴，流行欧美数十年；被牛津大学授予民法博士学位；返回费城；其子任纽泽西州长。
1763巡视北部殖民地邮政，开始改革邮政；反对屠杀一切印第安人，撰写《近来兰开斯特郡一些与本省友好的印第安人惨遭来历不明的人屠杀的实录，及关于这种事情的意见》。
1764在宾州议会选举中败于激进派；作为宾州议会代理人赴英请愿，反对业主劣政。
1766在英国下院为废止印花税事答辩，促进了印花税法案的废除；出访汉诺威；当选汉诺威皇家科学学会会员。
1767初次旅法，受法王接见；受命再任宾州议会代理人；开始筹划实现美洲殖民地西部领土计划。
1768受托担任乔治亚州议会代理人；发表《1768年前美洲人不满之原因》；做关于船速在深水、浅水中变化的实验；开始研究语音学和拼写改革。
1769受托担任纽泽西州议会代理人；再次访法；出版第4版《电子实验与观察》，增加了《哲学题目信件集》。
1770受托担任麻萨诸塞州议会代理人；发表讽喻英美关系的《鹰与猫》等寓言三则。
1771游历英伦三岛；访泰福德的希普利主教；开始写自传。
1772当选法兰西皇家科学院“外国会员”；避雷针尖头、钝头之争。
1773发表《普鲁士王之敕令》；《电学实验与观察》法文版出版；做用油平海浪实验；研究感冒病因。
1774“赫金森信札”事发，被解除北美邮政总代理之职；结识并介绍托马斯·潘恩赴美；开始和几方面英国政要共同作调和英美矛盾的努力；第5版（最后一版）《电学实验与观察》出版；用油平息海浪的实验报告发表；妻子黛博勒逝世。
1775向英呈交《调回驻波士顿驻军的方案》，遭到拒绝；返回费城，途中研究海湾海流；当选北美殖民地第二次大陆会议代表；担任宾州治安委员会委员；和潘恩共同起草宾州宪法；和儿子、加洛维分道扬镳。
1776参加起草《独立宣言》，宣言通过后，任美利坚合众国邮政总长；当选宾州制宪委员会主席；参加同英国将领豪的会谈；奉大陆会议派遣出使法国，途中研究海湾海流。
1777继续从事电学研究。
1778缔结《美法友好通商条约》和《美法同盟条约》；同伏尔泰会见；发表关于北极光的论文。
1779受命任驻法全权大使；出版《政治、哲学论文杂集》；发表改革了的字母表。
1780德文版选集（三卷）出版；发明双光眼镜；研究空气湿度。
1781成为波士顿的“美洲科学艺术学会”会员。
1783英美缔结《巴黎和约》，英国承认北美13州独立；入选爱丁堡皇家学会会员。
1784发表《移居美国须知》、《评北美洲野蛮人》。
1785返美；当选宾州州长（1785—1787年三年连任）；发明高架取书器；重续自传（1785—1786年）。
1787参加联邦宪法会议，促成宪法通过；“政治研讨学会”成立，担任会长；担任“宾夕法尼亚促进废奴协会”主席。
1788退出政治生活，立遗嘱。
1789撰写《关于奴隶贸易》。
1790逝世于费城（4月17日）。
[编辑本段]二、约翰·富兰克林 约翰·富兰克林（1787年~1847年）。
英国历史上的一位传奇人物。
他生于1787年，14岁就投笔从戎，开约翰·富兰克林始了一生中最艰苦的海军生涯。
1843年，皇家海军部为了实现打通北路连结大西洋与印度洋、缩短英国与印度的航程，准备派人去继续探寻西北航道。
于是，在澳大利亚塔斯马尼亚当了6年总督的富兰克林被召回国。
经过不到两年的准备，一支配备有先进破冰设备和巨大蒸汽动力的“埃列巴士”号和“特洛尔”号桅船以及由138人组成的探险远征队成立了。
为防不测，船队储备了足够3年的食品，还携带了10头肉牛作为应急食品。
1845年5月26日，时年58岁的富兰克林统帅这支由皇家海军精英组成的远征船队，驶出泰晤士河口，经格陵兰西岸，很快抵达白令岛。
7月26日，船队在巴芬湾水域遇到一艘英国捕鲸船。
根据国际航海界的传统习惯，富兰克林将探险船队的航海日志交给捕鲸船船长并由他代呈皇家海军。
谁知此后，这支船队就神秘地失踪了。
到1848年，即富兰克林离开英国两年多以后，皇家海军一直得不到一点关于探险队的确切消息，决定派救援人员分海路和陆路搜索救援。
但是直至1858年，富兰克林探险队的结局才真相大白。
原来，富兰克林探险队在1845年7月底就到达巴芬湾，由于海冰堵塞了去路，他们就在德文岛屿西南一个小岛上设营越冬。
第二年夏天，探险队的两艘船沿着皮尔海峡航行到威廉王岛，被浮冰困住，无法移动，这时，发现一些罐头食品开始变质，使他们大为不安。
1847年6月11日，富兰克林爵士不幸辞世。
8月以后，船仍被冰封冻着，人们只好在冰上度过第二个冬天，由于食物不足，出现坏血症，开始有人死去。
为了求生，春天一到，他们105人（原有138人）乘上装满食品的小艇，开始了孤注一掷的突围。
到达费利克斯角，他们感到前途无望，于是把文件装在罐头盒里。
显赫一时的富兰克林和他率领的探险远征队就这样悲惨地去了。
据现场调查，在费里克斯角和大鱼河口之间，沿途有许多丢弃物品，尸体比比皆是，无一人幸免。
1845年由约翰·富兰克林爵士率领的那支寻找西北航道的探险队的遭遇之谜，人们花了整整14年的时间，才终于解开。
富兰克林这位59岁的英国军少将和经验丰富的北极探险家，于1845年5 月率领两艘船和120人出海航行。
他的两艘船----“埃列巴士号”和“特罗尔号”配备了新的蒸汽发动机和推进器，船上装载了可应付3年的供应品。
两个月后有人在巴芬湾见到了富兰克林的船，但从此以后便杳无音讯。
在他们失踪后的几年里曾有40支远征队，其中包括约翰·罗斯爵士所率领的一支远征队，先后出发去寻找他们。
但这个谜直到1859年才被解开。
一支由利奥波德·麦克林托克所率领的海军远征队，在深入北极圈的威廉王岛费利克斯角后发现了几具骸骨和部分航海日记。
原来富兰克林的两艘船在1845年9月陷在了冰里。
由于无法在翌年夏季脱身，他们只得在船上再熬过一个冬季。
富兰克林死于1847年6月。
最后，远征队剩下的队员背负着供应品走陆路返回。
这是一个致命的决定。
寒冷、疾病和饥饿向他们袭来。
一条在冰冻荒野上延伸了几千米的尸骸和遗物的踪迹，终于被发现。
尽管有此悲剧结局，但富兰克林的远征队以及后来的营救团均提供了关于该地区有价值的丰富资料。
1906年，罗阿尔德·阿蒙森终于穿越了西北航道。
西北航道的发现，富兰克林也有一份功劳。
右图：英国政府悬赏重奖能营救富兰克林，或者找到他的船只有关的人员。
有人认为富兰克林所率领的人员，可能还包括富兰克要本人的死因之一是食物中毒。
这次远航的供应品中有大批罐头牛肉。
有一种说法认为这种罐头是不合格品，牛肉变质。
[编辑本段]三、新西兰奥克兰地区富兰克林区 奥克兰是新西兰的最大城市。
奥克兰地区有四座城市，包括奥克兰、曼努考、北岸(North Shore)和怀塔科里。
三个区分别是：富兰克林(Franklin)、罗德尼(Rodney)和帕帕库拉(Papakura)。
奥克兰有12个游客信息中心(i-SITE Visitor Information Centres)。
他们提供各种旅游信息和各种预定。
[编辑本段]电影 《富兰克林》franklyn 导演：杰拉德·麦克莫罗 Gerald McMorrow 主演:萨姆·赖利 Sam Riley （饰米洛） 伊娃·格林Eva Green（饰艾米丽） 瑞恩·菲利普Ray Philippe（饰乔纳森\\\/David） 伯纳德·希尔 Bernage Bill(饰皮特） 音乐：Jory Talrot 摄影：Ren Davis 制片国家\\\/地区: 英国 类型: 剧情幻想爱情惊险 语言: 英语 片长: 90分钟 版本: DVD版 上映日期: 2008-12-01 英国 内容简介： 电影讲述的是四个迷失灵魂纠集的故事。
其中三个生活在现代的伦敦，另一个居住在一座平行的未来大都市中，这个名叫“其时城”的充满了“反乌托邦”色彩的城市被狂热的信念统治着，宗教机构编造这一个个荒谬的信仰束缚着它的人民。
一群冷酷而残忍蒙面的治安官负责维护城市的运作。
主角乔纳森·普莱斯特（瑞恩·菲利普 饰）就是“其时城”一个蒙面治安官，黑夜中他们神不知鬼不觉得让异己者销声匿迹。
在平行世界伦敦城里，爱娃·格林饰演的艾米莉是个有严重自杀倾向的艺术系女学生，她沉迷在她的录影带创作中不能自拔；萨姆·赖利扮演米洛，他或许是这几个人中最正常的，他被情伤所困，一直努力寻获初恋的纯洁；皮特（伯纳德·希尔 饰）是教堂的看守，他从剑桥来到伦敦寻找他失散的儿子。
这四个人的命运在电影中交错，一个子弹将让他们的生命发生爆炸性的撞击…… 《富兰克林》定于10月16日亮相伦敦电影节，但英国的公映日期要等到明年2月30日 台词： 生命本来就是充满冒险的，你没有必要虚构什麽。
[1]电影主要讲了三个人的故事：一致认为自己生活在“其实城”的乔纳森（实际上在现实中他的真名叫大卫，是一个具有幻想癖的男人），因为幼年父亲离开而着迷于自己录像带.不停自杀的女生艾米丽，痴迷初恋情人Sally的米洛。
乔纳森一直要杀掉的“孤独者”其实是自己的亲生父亲皮特，而当米洛再次见到初恋情人取消婚约时却意外得知Sally竟是他一直幻想出的人物
电影结尾，四个人就像富兰克林做过的闪电实验一样相聚，大卫在艾米丽的房间里瞄准了在餐馆里的皮特，同时米洛也在餐馆里与Sally做最后的告别，子弹意外打伤了米洛，而当大卫看见了艾米丽打开的电视机时他才如梦初醒，最后引爆了炸弹，当米洛走出餐馆与逃出房间的艾米丽说话时，米洛发现艾米丽与Sally长的很像，故事由此告终。
人人得以解脱。
[编辑本段]四、美国FMPM富兰克林模型 美国的FMPM富兰克林模型，专业制造合金精品车模和纪念品，仿真对象主要是历史上著名的汽车。
比例1\\\/24，1\\\/43，1\\\/16等，全部手工打造的富兰克林模型，单看手工艺术便足以让人叹为观止，其用料考究，制作精良，价格从几百元到上千元不等，因此多年以来，一直雄踞静态模型霸主地位。
它一直以完美的做工、极低的发行量征服着模型爱好者。
在车模收藏界甚至流传着这么一句：如果你没有收藏富兰克林的车模，那么你还不能算是一个真正的车模收藏者。
求马丁.路德.金获诺贝尔和平奖演讲翻译
惠更斯 荷兰物理学家、天文学家、数学家。
是与牛顿同一时代的科学家，是历史上最著名的物理学家之一，他对力学的发展和光学的研究都有杰出的贡献，在数学和天文学方面也有卓越的成就，是近代自然科学的一位重要开拓者。
他建立向心力定律，提出动量守恒原理，改进了计时器。
海森伯 1932年度的诺贝尔物理学奖金于1933年授予海森伯，因为他创立了量子力学（矩阵力学）。
它导致了氢的同素异形形式的发现。
此外，他还获得许多其他方面的奖励。
焦 耳 焦耳最早的工作是电学和磁学方面的研究，后转向对功热转化的实验研究。
1866年由于他在热学、电学和热力学方面的贡献，被授予英国皇家学会柯普莱金质奖章。
伽利略 伟大的物理学家、天文学家、科学革命的先驱，是人类改变世界的大科学家之一。
卡文迪许 卡文迪许的才能是多方面的。
1784年左右他研究了空气的组成，发现普通空气中氮占五分之四，氧占五分之一。
他确定了水的成分，肯定了它不是元素而是化合物。
他还发现了硝酸。
卡文迪许在热学理论、计温学、气、大地磁学等方面都有研究。
卢瑟福 他关于放射性的研究确立了放射性是发自原子内部的变化。
他通过α粒子为物质所散射的研究，无可辩驳的论证了原子的核模型，因而一举把原子结构的研究引上了正确的轨道，于是他被誉为原子物理学之父。
人工核反应的实现是卢瑟福的另一项重大贡献。
李政道 李政道和杨振宁荣获1957年度诺贝尔物理学奖，是基于他们在1956年提出的“李一杨假说”-在基本粒子的弱相互作用中宇称可能是不守恒的，这被另一位华裔女物理学家吴健雄（1912 -1997）用实验所证实，从而推翻了过去在物理学界被奉为金科玉律的宇称守恒定律，为人类在探索微观世界的道路上打开了一扇新的大门。
钱伟长 他首次将张量分析及微分几何用于弹性板壳研究并建立了薄板薄壳的统一理论，提出了线壳理论的非线性微分方程组，国际上称为“钱伟长方程”。
他还首次成功地用系统摄动法处理非线性方程，迄今国际上仍用此法处理这类问题。
他首次将张量分析及微分几何用于弹性板壳研究并建立了薄板薄壳的统一理论，提出了线壳理论的非线性微分方程组，国际上称为“钱伟长方程”。
他还首次成功地用系统摄动法处理非线性方程，迄今国际上仍用此法处理这类问题。
牛顿 牛顿在科学上最卓越的贡献是微积分和经典力学的创建。
阿尔伯特·爱因斯坦 著名理论物理学家，相对论的创立者。
钱学森（著名科学家、物理学家。
我国近代力学事业的奠基人之一。
在空气动力学、航空工程、喷气推进、工程控制论、物理力学等技术科学领域做出许多开创性贡献。
） 2、钱三强（核物理学家，中国科学院院士，在“核裂变”方面成绩突出，是许多交叉学科和横断性学科的倡导者。
为中国原子能科学事业的创立和“两弹”研究作出了重要贡献） 3、竺可桢（地理学家、气象学家、中国现代气象学和地理学的一代宗师，是我国物候学研究的创始者、推动者） 4、李四光（古生物学家、地层学家、大地构造学家、第四纪冰川学家。
是中国地质力学的创始人。
“
著名的科学家有哪些?
爱因斯坦```牛顿```阿基米德```焦耳```开尔文``
