木业加工厂年终厂长总结报告
男：各位来宾，各位亲朋好友：女：尊敬的新老客户：合：大家中午好
男：回首鼠年，冬雪压枝桃花谢。
时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
伴随着冬日里温暖的阳光，2009年的金牛，正迈着矫健的步子，向我们走来。
女：且等牛年，春风拂面百花开。
在激情满怀的新春开际，我们欢聚一堂，融情举办一年一度的年终表彰答谢会。
男：今天，我们欢歌笑语，共贺新春佳节。
女：今天，我们相聚此地，分享缘分带来的欢乐。
男：去年的今天，天寒地冻，大雪纷飞。
女：去年的今天，车难行，人难走。
宾客们冒着狂风暴雪，踩着深深的脚印，来到我们的会场，其中的过往因为时间关系我们就不一一细说，但是您们的亲临深深感动着我们每个雅居人。
男：您们的精神一直激励着我们，使我们更加懂得，要认认真真，做好每一件事情来回报顾客。
女：今天，我们再次相约与此，一起用心来感受真情，用爱来延续缘份。
男：过去的一年，公司在各位合作伙伴的大力支持下，在员工们的齐心努力下，取得了较好的成绩。
女：请允许我，代表雅居装饰公司，向在场的各位领导，各位嘉宾，致以崇高的敬意。
男：这里没有山珍海味，没有豪华的舞台阵容；但是，有温馨和谐的家庭气氛
有你侬我侬的乡里乡情
合：在这里，你我的笑声，就是最动人的乐章。
男：是啊
在这个欢乐又喜庆的舞台，在这笑语和真情汇集的时刻。
合：让我们共同见证雅居的成长
女：下面有请谢厂长致新年贺词。
---------火树银花、夜色阑珊、流光溢彩、星河灿烂
元旦的祝福、激情的狂欢、璀璨的灯火、欢乐的盛宴
这里是xx国际大酒店“元旦迎新晚会”的现场，欢迎您的光临，感谢您的捧场
请大家用热烈的掌声欢迎主持人闪亮登场
首先给大家问声好，祝大家身体好,工作好，财运好，吃好喝好玩好乐好，来点掌声好不好
因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的元旦让我们承载无尽的祝福。
亲爱的朋友们，真心地祝愿：happy new year尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们：大家晚上好
今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢
感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢
今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。
今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞; 今夜，我们激情满怀、心潮澎湃; 今夜，我们送去我们的祝福; 带着祝愿、带着嘱托; 埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。
看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩, 听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
结束词： 今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起； 同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加这个圣诞晚会，和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。
让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声；愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿
尽情地高歌狂欢。
伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。
在这欢乐的节日气氛里，带着来年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。
伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。
你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。
愿我们的友谊地久天长。
愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随； 祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐
让我们举起杯，为美好的明天祝福
愿世界美好，生活更美好
朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧
因为相聚，让我们分享了这快乐的时光， 因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。
让我们真心地祝愿：happy new year
新年快乐
愿我们今晚许下的所有心愿来年都一一实现。
我们明年再见!!
医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
办年会前总经理的发言稿怎么写
尊各位领导，各位同下午好!非常荣幸能够代表新员这次工作总结和思想汇报谢领导对我的信任，感谢各位新员工对我的支持，谢谢大家!时间如梭，不知不觉在田园已经走过了三个月，新进员工发言。
三个月，在人生长路上是短暂的，但是对于我们这样一群刚刚走出校园的学生，这三个月的时光却有着非同寻常的意义。
今天，我们再一次相聚在这里，看到领导和同事的笑脸我们感到是那样的亲切，因为，我们已经是一个田园人了!已经是田园这个大家庭中的一员了!激动之余我们又有些紧张，因为我们将担负起更多的责任，要为田园的发展贡献自己的力量!静下心来，我们对自己在高峰厂锻炼的生活做了一番总结，今天，就由我作为大家的代表，向各位领导和同事汇报一下我们在高峰锻炼期间的工作生活，所感所想。
入厂锻炼前，我们进行了一次短期的入职培训，从李总那里了解到了公司的发展历程，公司的文化和精神，公司的目标和规划;从许总那里知晓了公司的组织结构和管理制度;从梁部长那里学习了基础的公关礼仪。
简单的培训让我们初步的认识了田园，虽然这只是一种感性的、文字和语言上的认识，但是，田园的许多东西在这个时候已经获得了我们的认同，我们对公司充满了信心，对我们的未来也有着许多的憧憬。
带着这份心情，我们上山了，开始了在高峰锻炼的生活。
在高峰厂的工作是简单的，主要是进行一些体力劳动，同时了解公司的生产流程。
进车间前，龙厂长给我们上了安全教育课，并且带我们参观了各个车间，讲解了一些具体操作流程和注意事项，随后，我们就被各自编排到了几个分装小组开始生产锻炼了。
公司的工艺流程并不复杂，把从复配车间加工完成的半成品拉到分装车间，经过推瓶子、自动或者手动灌药水、打内盖、自动或手动上外盖、贴标签、装箱、打包、入库这几道程序，一件产成品就可以出厂了。
我们是新来的，操作不熟练，为了避免影响生产速度，组长们更多的是安排我们去做打包、入库这样末端的程序，有时候也会去做其他的工作。
那时侯是7、8月间，已经慢慢进入了生产的淡季，每天的工作量比起5、6月份的旺季显得轻松了许多，但是对于我们这些刚刚走出学校里的学生，着实有些吃不消了。
每天我们的工作服都是被汗水浸透，烈日下推车、拉车的滋味的确是辛苦，再加上药水过敏等反应，那种感觉真的是不好受，发言稿[]，新进员工发言。
这期间我们也有过抱怨，有过不满，但是我们相互鼓励着，李总、许总、龙厂长、梁部长也来和我们谈话，许多消极的情绪逐步淡化了，我们把更多的精力投入到了工作中，一个月后，我们结束了在分装车间的锻炼，转到了复配车间。
在复配车间的时间并不长，听倪德副组长给我们讲解完复配的流程后，我们仅仅是打打下手，帮着搅拌一下药水，灌一下甲醇，清洁一下卫生，比在分装车间轻快了许多，后来我们学会了推大桶，大家都抢着去推，把三、四百斤的桶推走对我们来说是件值得骄傲的事情，大家都开心的很。
在复配短暂地锻炼了一下，我们就下山了，各自回到了自己的岗位，开始了新的工作。
细细想一下，在高峰的工作并不复杂，体力上的付出比起我们心里的所感所想也简单多了。
在高峰的一个月之所以难忘，我们认为更加实质的是我们在体力劳动之外有了很多的收获。
这些感触中有对公司文化的认知，也有对我们做人处事以及人生规划的思考。
首先，我们充分理解到了田园的超额劳动是做在实处的，生产工人们、高峰的管理人员在高峰厂加班加点是很正常的事情，旺季的时候到半夜也是常有的，他们已经习惯了紧张忙碌的生活，也正是他们的辛勤劳动，为田园的快速壮大奠定了基矗田园认为超额劳动是支持公司业绩成长的根本，这很实在，天上不会掉下馅饼，田园人只有通过辛勤和汗水去换取成绩和回报。
让我们永远记住这首《七苦诗》吧：苦苦苦无限，不苦苦无穷，苦去干来日，方知苦是功!记得刚刚来到公司培训的时候，李总给我们上的第一堂课就是如何做人。
做人是一门太深的学问了，做人难，做个成功的人更难。
李总当时对我们的要求就是做一个乐观、积极、与社会和-谐相处的人。
要想作到这些，我们发现首先就必须学会去理解别人。
在山上的时候，坦白的讲我们开始每个人都有怨言，我们可以接受来山上学习生产流程，但对于非要作这样的体力活却真的很有些不理解，以至于一段时间内我们的情绪很低落，叛逆、抵触心理很强。
但是经过几次和领导的谈话，加上自己的思考，我们逐渐明白公司把我们放上来不是要我们卖体力的，要是这样去劳动力市场找几个身强力壮的比我们不知道要强到哪里去。
公司叫我们来，是让我们亲身去体验田园的文化，去切身感受超额劳动，去体味公司的今天不是说说笑笑就可以得来的，公司是要我们在辛苦中发现自己还懦弱的地方，去发现自己是否真的认同了田园的这种模式。
公司希望我们在公司最艰苦的环境中去感受田园，把对田园的认识逐步理性化，真正发掘自己内心深处是否愿意用超额的付出去换取超额的回报。
在这个过程中，答案会慢慢的得出，有人选择了离开，我们祝福他;而我们留下来的，会为我们的选择而更加努力!认识到了这些，我们的心态端正了，那种消极的情绪渐渐缓和了， 我们明白了公司的苦心，心态摆对了，矛盾自然就解决了，我们不再像以前一样一天天的数日子，巴望着早日出去了。
把理解的力量用到和-谐相处上，那就更加明显了。
我们曾经抱怨总是让我们干最辛苦的拉车、入库的活，抱怨没有人换，可是通过和工人们的交流，他们在旺季拉的车是我们的几倍，当时也没有什么我们所谓要求的轮换，他们就是咬牙干，现在我们做的活他们已经觉得轻松了。
他们没有能够想到我们的承受能力，我们没有明白他们已经习以为常，冲突就产生了。
但是当我们想开之后，一切又变的那么自然，虽然依旧累，可是心里却舒坦了，而且我们卖力的工作也赢得了工人们的认同，和他们的关系也逐步好了起来，我们也慢慢发现了他们的可爱和善良，甚至有时候我们还有些想他们，有机会去山上我们都会热情的和他们打招呼。
