跪求一篇演讲稿
我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。
销售心得 作为一位在销售行业三年在销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能 为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一 些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里 所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供 服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是 自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有 他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已打开一片天地。
心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提 升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:作为一 名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客， 但是其他顾客你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问他办公用家用，是给孩子用吗
孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。
因为东西太多就不跟大家说太多了。
心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持。
心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
中介新人发言稿怎样写
同行你好，没有别的，开单为王，只要能把客户约去看楼，一切由内场搞定
教育演讲稿
爱的智慧 拥慧的爱的父不是天生的，在孩子慢慢长大的过，父母要处处做个有心 1、你是孩子的“克隆”对象 家庭教育的特点是潜移默化，言传身教。
由于孩子的可塑性大，模仿性强，父母的一言一行、一举一动都在以身示范，无时无刻不在潜移默化地对孩子施加影响。
对于0—3岁的婴幼儿而言，这种影响尤为重要。
因为人的个性和主要优缺点大多是在这一时期奠定基础的。
这一时期的孩子接触最多的就是父母。
因此，孩子在家庭中所学到的一切，包括说话的语调、动作、走路姿态、性格和品德等都会打上父母的烙印。
所以有人说，孩于是父母的镜子。
如果父母下班回家后只顾吃喝玩乐‘生活自由散浸，甚至行为不轨，无疑会给孩子造成负面影响。
2、人家孩子取代不了你的孩子 父母要教育好孩子，首先就要了解孩子的年龄特征和个性特征。
年龄特征是指一定年龄阶段的生理与心理发展水平及特点。
如孩子在幼儿期特别喜爱游戏和故事，父母采用做游戏和讲故事的方法来教育孩子，便能取得事半功倍的成效。
倘若一个劲地讲大道理，效果肯定不好。
个性特征是指每个孩子各自具有的性格特点，如有的孩子性格外向，活泼好动；有的则性格内向，偏于肠腆、安静。
因此，不能采用千篇一律的教育方法。
父母学一点儿童心理学知识非常重要，应该经常注意观察和研究自己孩子的个性特征，并站在孩子的角度去观察其所思、所为及其心理需要。
在家教过程中，父母千万不要用”人家孩子怎么的“来衡量自己的孩子，因为每个孩子都有自己的个性特点。
明智的父母希望孩子成为最好的自己。
3、孩子一样有自尊心 有些父母从未意识到孩子也是有自尊心的，一味求全责备或轻视孩子的点滴进步，在不经意中就伤害了孩子。
自尊心是影响孩子健康成长的重要心理因素，尊重孩子不仅能促进其自信心、自尊心的发展，而且能促进其创新精神与自我行为控制。
受到损害的孩子，在发展中必然会产生心理障碍，如自卑感和对抗心理等。
因此，父母必须时刻注意尊重孩子，保护并培养其自尊心。
在生活中，注重孩子的点滴进步，及时肯定和鼓励。
对于孩子不及他人之处，不责备，不讽刺，可用其他长处来激励孩子 4、从小教起，从小改了 0—3岁是孩子身心发展最迅速和最基础的时期，此时可塑性大，培养良好的品德及性格最易取得成效。
同样，若是在婴幼儿时期形成了某种不良行为习惯，纠正也最容易。
但是，如果错过了幼年时期再进行教育，难度就大得多[当前，有些中小学生行为品德上出现的许多问题，都是由于幼儿期缺乏良好教育或教育不当所致。
5、爱护不等于护短 每个孩子都有优缺点，但有不少父母只爱听表扬和赞颂之辞。
如果有人批评自己的孩子，往往很不高兴。
当自己发现了孩子的缺点，也是大事化小，小事化了，为孩子隐瞒。
有的父母还想方设法为孩子开脱、辩解，甚至指责别人。
其实，这不是爱护孩子的正确做法。
一则由于父母护短，孩子会有恃无恐，变本加厉。
二则别人不再反映情况，不利于父母全面了解孩子。
但是孩子的缺点是客观存在的，总会表现出来。
6、强化好行为 孩子有缺点要及早发现，但不等于一定要死盯着孩子的缺点不放，明智的父母应多用正强化，对孩子进行教育时，对于其表现出的良好行为给予肯定和表扬，会使孩子感到高兴，以后自然愿意再重复这种良好行为，这种做法称之为正强化。
而相反，有些父母的眼睛总是盯住孩子的缺点，并翻来覆去地讲这些缺点，这就称之为负强化。
负强化不仅改变不了孩子的不良行为习惯，反而易于强化这种习惯。
如有些孩子有偏食的毛病，父母甚为着急，希望孩子改掉，逢人便说：“这孩子只吃鱼、肉、蛋，蔬菜不沾边……这可怎么办呢
”尤其当着他人的面数落孩子的缺点，更会加剧他的缺点。
孩子出现越管越糟的现象，往往是父母惯用负强化所致。
因此，用好正强化往往能达到声东击西的目的。
7、不用暴力“征服”孩子 有些父母认为”不打不成才“’常用粗暴的态度对待孩子，从而带来许多不良后果。
一则孩子的神经系统十分脆弱，粗暴的态度会使其精神紧张，有损其身心健康，并可造成两代人的感情隔阂。
二则孩子因为慑于暴力，往往不敢向父母讲实话，久而久之，容易养成说谎话、不诚实的恶习。
三则孩子的模仿力强，以后也会成为粗暴纳人。
所以，父母采用高压手段来“征服“孩子的做法是很不明智的。
8、不把电视当成“保姆” 现在，有为数不少的父母为图省事，把电视当成孩子的全日制“保姆”，这对孩子的身心发展是不利的。
一则让孩子长时间看电视，会直接妨碍亲子间的语言和感情交流，也不利于孩子口头表达能力的发展。
二则成天让孩子看电视，势必减少户外活动和人际交往，对视力也有不良影响。
三则看电视所需要的是被动注意力，若看得太多，不利于发展认真学习的主动注意力，以致学习时注意力不能持久集中，做事易于出现疲劳。
因此，孩子看电视要有选择，时间不宜太长，父母首先要管理好自己，别让孩子成为自己的“陪看”。
9、掌握教育孩子的最佳时机，可以事半功倍，为人父母者，应用心探索。
（1）孩子经过自己的努力，取得了成绩，此时他处于兴奋状态，希望自己的亲人为他的成功而高兴，父母千万不能无动于衷。
（2）孩子在不自觉中做了好事或有所创新发明，这时家长要及时给予肯定和表扬，以引导孩子把不自觉的行为变成为自觉的行为。
（3）孩子的生活环境里出现了较大的事件，如某人受奖或某人受罚，此时父母应及时帮助孩子辨析孰是孰非，使孩子形成是非观念。
（4）孩子遇到困难和挫折，此时父母除给孩子以必要的理解外，要帮助孩子分析原因，找出克服困难的办法。
（5）孩子闯祸犯了错误，此时情况较复杂，简单和姑息纵容的做法是错误的，应当耐心疏导进行说服教育。
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