求川普和希拉里竞选时的演讲英文原稿，谢谢
There’s comments like that really worry people who understand the threats that we face. 这样的言论让那些真正了解我们所面临危机的人感到担忧。
川普： Yeah, I do wanna say that I was just endorsed and more are coming the next week. It will be over 200 admirals, many of them are here, admirals and generals endorsed me to lead this country. 对，我真的想说我刚刚有得到别人的背书了，而且还会越来越多。
将会有200多个海军上将，他们中的许多就在这呢，海军上将和陆军上将为我背书，希望我领导国家。
That just happened and many more are coming. And I’m very proud of it. 事实就是这样，而且背书会越来越多。
我为自己感到骄傲。
In addition I was just endorsed by ICE. They’ve never endorsed anybody before. On immigration I was just endorsed by ICE. I was just endorsed. 7,500 patrol agents. 而且，我还受到了ICE的背书，他们可从没给谁背书过。
在移民问题上，我受到了ICE的背书。
我被背书了，7500多个巡警。
（这到底要说多少次背书） So when Secretary Clinton talks about this I’ll take the admirals and I’ll take the generals, any day over the political hacks that I see that has led our country so brilliantly over the last 10 years with their knowledge. 所以，当前国务卿希拉里同志说起这件事的时候，我会搬出这些海军上将，我会搬出这些陆军上将，来和这些像钱看的政客们比一比，比一比这些在过去10多年里用自己的聪明才智把国家治理成这德行的人。
Because look at the mess we’re in. Look at the mess we’re in. As long as there's the cyber, I agree to parts of what Secretary Clinton said. We should be better than anybody else and perhaps we’re not. 因为，看看我们现在的烂摊子，看看我们现在的烂摊子。
只要网络空间还在，我同意希拉里的部分言论。
我们应该比别人厉害，但我们可能并没有。
I don’t know if anybody knows that it’s Russia that broke into the DNC. She’s saying Russia Russia Russia. But I don’t. Maybe it was. It could be Russia. But it could also be China. It could also be a lot of other people. Could also be somebody sitting on their bed that weighs 400 pounds, OK? 我不知道是不是有人知道是俄罗斯黑进了DNC。
是她一直在说俄罗斯俄罗斯俄罗斯。
但我没，可能，可能是俄罗斯。
但也可能是中国。
也可能是好多其他国家。
还可能是个坐在自己床上400多磅重的人（思维好跳跃），懂啊
You don’t know who broke into DNC. But what do we learn with DNC? We learnt that Bernie Sanders was taken advantage of by your people, by Debbie Wasserman Schultz. Look at what happened to her. 你不知道是谁黑进了DNC。
但，关于DNC我们知道什么
我们知道桑德斯被他们利用了，是被黛比·舒尔茨利用的，看看她自己的下场吧。
But Bernie Sanders was taken advantage of. That's what we learned. 但是（又是一个迷之但是，英语君表示很晕眩），桑德斯被利用了。
这是我们知道的。
Now, whether that was Russia, whether that was China, whether it was another country, we don't know,because the truth is, under President Obama we've lost control of things that we used to have control over. 现在，不管是俄罗斯，还是中国，还是什么别的国家，我们不知道，因为真相是，在奥巴马的治理下，我们已经对一些我们原本控制的东西失去了控制。
We came in with the Internet, we came up with the Internet, and I think Secretary Clinton and myself would agree very much, when you look at what ISIS is doing with the Internet, they're beating us at our own game. ISIS. 我们给世界带去互联网，我们发明了互联网，我想希拉里和我在这点上非常一致，当你看ISIS现在在互联网上做什么的时候，他们已经玩得比我们溜了。
So we have to get very, very tough on cyber and cyber warfare. 所以我们必须在网络空间和网络战争里非常非常强硬。
It is — it is a huge problem. I have a son. He's 10 years old. He has computers. He is so good with these computers, it's unbelievable. 这是，这是个大问题。
我有个儿子。
他10岁了。
他有电脑。
他玩电脑超级屌的，根本不可思议（这话从川普嘴里说处理居然神奇地令人信服）。
The security aspect of cyber is very, very tough. And maybe it's hardly doable. 网络空间的安全问题非常非常难搞。
说不定我们根本无计可施。
But I will say, we are not doing the job we should be doing. But that's true throughout our whole governmental society. 但我要说，我们没有在做我们应该做的事。
但这正式整个政界的现状。
川普妻子演讲稿涉嫌抄袭 这个锅该不该撰稿人背
共和党总统候选人特朗普的夫人梅拉尼娅在共和党全国大会讲辞被质疑抄袭，让她备受注目。
星期三，特朗普的助理麦基弗场面承担责任并提出辞职，但是有媒体认为，这个锅真是应该麦基弗来背吗
麦基弗在星期三的声明中表示，她是特朗普组织的内部写作者，特朗普妻子梅拉妮亚很喜欢现任第一夫人米歇尔，曾在电话中向她读出米歇尔演说的一些段落，作为她在周一共和党全国代表大会想说什麼的例子。
麦基弗说，她把所听到的写下来，之後把部分措词写在草稿上，其後更成为最终讲话稿。
她说，没有检查米歇尔的演说是她的错误，对造成混乱感到愧疚，但无意造成伤害。
麦基弗还表示，特朗普拒绝接受她辞职，对她说“人总有无心之失”。
在星期一晚梅拉尼娅发表演说後，不少评论员留意到，梅拉尼娅的讲辞与第一夫人米歇尔‧奥巴马早年的讲辞有不少雷同之处。
纽约时报采访了十多位和特朗普团队接近的人，希望找出谁是梅拉尼娅演讲稿的主笔。
纽约时报发现，特朗普阵营把撰写演讲稿的大任交给曾在2001年“911事件”中替小布希总统撰写过讲稿的两位高手——史卡利和麦克奈尔两人把初稿发给梅拉尼娅，焦急地等待她的意见。
但等了一个多月杳无音讯。
星期一晚，当两人打开电视机後，他们惊讶地发现，梅拉尼娅的演讲中只有一小部分两人撰写的内容。
纽约时报称，梅拉尼娅对两人所写的讲稿并不满意，於是她求助於麦基弗。
麦基弗曾是一名芭蕾舞演员，大学学习英文。
此外，麦基弗还是特朗普一些书的写手。
报道引述曾为小布希总统撰写演讲稿的拉提默说，“这完全不应该发生。
这本是一场很容易完成的演讲：成功的、魅力四射的移民讲述她的丈夫”。
拉提默说：”无论什麼演讲，最基本的一条规则就是，决不能抄袭，如果被发现抄袭，你将失去工作。
” 但纽约时报也指出，事情不完全是麦基弗的错误，特朗普团队内部结构的混乱也是造成这起事件的原因。
此外，也许真正犯错误的人是无法被解雇的，也许是特朗普团队的核心人物，也许是梅拉尼娅，也许是特朗普。
川普为什么要巴黎气候协议
先介绍一下，气候变化协定《巴黎协定》的主要内容：2015年12月12日在巴黎气候变化大会上通过、2016年4月22日在纽约签署的气候变化协定。
《巴黎协定》为2020年后全球应对气候变化行动作出安排。
一些国家领导人和国际机构高官发表讲话或声明，对这一协定诞生表示欢迎。
2016年4月22日，是人类历史上意义非凡的一个“世界地球日”。
100多个国家齐聚联合国，见证一份全球性的气候新协议《巴黎协定》的签署，这将在人类可持续发展的进程中谱写重要一页。
2016年9月3日，中国全国人大常委会批准中国加入《巴黎气候变化协定》，则成为23个完成了批准协定的缔约方。
《巴黎协定》共29条，当中包括目标、减缓、适应、损失损害、资金、技术、能力建设、透明度、全球盘点等内容。
美国总统奥巴马认为，《巴黎协定》是全球应对气候变化的“转折点”。
它建立了全球应对气候危机的持久框架，传递出全球坚定致力于低碳未来的强力信号。
但全球不能因该协定而自满，因为气候问题不会通过这个协定而解决。
已经笃定成为美国共和党总统候选人的特朗普显然没有放弃自己“放大炮”的特点。
在5月26日的一次有关能源问题的演讲中，他干脆利落的宣布自己当选总统之后，要撤销巴黎气候协议。
任何一个关注美国大选的人，都不会对特朗普的言行有任何惊讶。
在持续的“大放厥词”之后，特朗普居然顺利的成为了共和党总统候选人，阻击“美国精英政治代表”希拉里的唯一希望。
不过，鉴于这是他第一次在有关能源的问题上“放大炮”，能源圈的人有理由对此感到震惊。
只不过，熟悉他的人同样知道，对自己说的话转脸就不认，这也是特朗普的特点。
特朗普曾建议全面禁止穆斯林进入美国。
不过他也表示，愿意为伦敦新市长萨迪克汗开“特例”。
最后干脆自己辩解说，这项禁令只是自己的“建议”不代表一定会实施。
特朗普的言论代表了美国国内对于能源产业的另一种态度。
以清洁能源法案为代表，奥巴马算是相对比较极端的清洁能源“派系”。
而特朗普则是要彻底推翻之前的种种政策，包括取消巴黎气候协议，通过奥巴马坚决抵制的Keystone管道，松绑石油、天然气甚至是煤炭的生产。
其中，他还提到解放煤炭产业，以求恢复煤炭产业的就业。
不过从演讲中，我们也能看到，特朗普对奥巴马政策的供给更多的在政府对产业给出了太多的限制和管控。
而对能源产业未来发展趋势的本身，特朗普没有给出自己的判断和决策。
无论如何，我们都要等到11月。
也许那时才能决定美国未来能源的走向。
当然，也有可能那时也决定不了。
奥巴马胜选感言演讲稿
Hello, Chicago! 芝加哥，你好
If there is anyone out there who still doubts that America is a place where all things are possible; who still wonders if the dream of our founders is alive in our time; who still questions the power of our democracy, tonight is your answer. 如果有人怀疑美国是个一切皆有可能的地方，怀疑美国奠基者的梦想在我们这个时代依然燃烧，怀疑我们民主的力量，那么今晚这些疑问都有了答案。
It's the answer told by lines that stretched around schools and churches in numbers this nation has never seen; by people who waited three hours and four hours, many for the very first time in their lives, because they believed that this time must be different; that their voice could be that difference. 学校和教堂门外的长龙便是答案。
排队的人数之多，在美国历史上前所未有。
为了投票，他们排队长达三、四个小时。
许多人一生中第一次投票，因为他们认为这一次大选结果必须不同以往，而他们手中的一票可能决定胜负。
It's the answer spoken by young and old, rich and poor, Democrat and Republican, black, white, Latino, Asian, Native American, gay, straight, disabled and not disabled — Americans who sent a message to the world that we have never been a collection of red states and blue states; we are, and always will be, the United States of America. 无论年龄，无论贫富，无论民主党人或共和党人，无论黑人、白人，无论拉美裔、亚裔、印地安人, 无论同性恋、异性恋，无论残障人、健全人，所有的人，他们向全世界喊出了同一个声音：我们并不隶属 “红州”与 “蓝州”的对立阵营，我们属于，现在如此，永远如此
It's the answer that led those who have been told for so long by so many to be cynical, and fearful, and doubtful of what we can achieve to put their hands on the arc of history and bend it once more toward the hope of a better day. 长久以来，很多人说：我们对自己的能量应该冷漠，应该恐惧，应该怀疑。
但是，历史之轮如今已在我们手中，我们又一次将历史之轮转往更美好的未来。
It's been a long time coming, but tonight, because of what we did on this day, in this election, at this defining moment, change has come to America. 漫漫征程，今宵终于来临。
特殊的一天，特殊的一次大选，特殊的决定性时刻，美国迎来了变革。
I just received a very gracious call from Sen. McCain. He fought long and hard in this campaign, and he's fought even longer and harder for the country he loves. He has endured sacrifices for America that most of us cannot begin to imagine, and we are better off for the service rendered by this brave and selfless leader. I congratulate him and Gov. Palin for all they have achieved, and I look forward to working with them to renew this nation's promise in the months ahead. 刚才，参议员很有风度地给我打了个电话。
在这次竞选中，他的努力持久而艰巨。
为了这个他挚爱的国家，他的努力更持久、更艰巨。
他为美国的奉献超出绝大多数人的想象。
他是一位勇敢无私的领袖，有了他的奉献，我们的生活才更美好。
我对他和州长的成绩表示祝贺。
同时，我也期待着与他们共同努力，再续美国辉煌。
I want to thank my partner in this journey, a man who campaigned from his heart and spoke for the men and women he grew up with on the streets of Scranton and rode with on that train home to Delaware, the vice-president-elect of the United States, Joe Biden. 我要感谢我的竞选搭档——当选副总统乔?。
为了与他一起在斯克兰顿市街头长大、一起坐火车返回的人们，全心全意地竟选，他代表了这些普通人的声音。
I would not be standing here tonight without the unyielding support of my best friend for the last 16 years, the rock of our family and the love of my life, our nation's next first lady, Michelle Obama. Sasha and Malia, I love you both so much, and you have earned the new puppy that's coming with us to the White House. And while no longer with us, I know my grandmother is watching, along with the family that made me who I am. I miss them tonight, and know that my debt to them is beyond measure. 我要感谢下一位第一夫人?奥巴马。
她是我家的中流砥柱，是我生命中的最爱。
没有她在过去16年来的坚定支持，今晚我就不可能站在这里。
我要感谢两个女儿和，我太爱你们两个了，你们将得到一条新的小狗，它将与我们一起入住白宫。
我还要感谢已去世的外婆，我知道此刻她正在天上注视着我。
她与我的家人一起造就了今天的我。
今夜我思念他们，他们对我的恩情比山高、比海深。
To my campaign manager, David Plouffe; my chief strategist, David Axelrod; and the best campaign team ever assembled in the history of politics — you made this happen, and I am forever grateful for what you've sacrificed to get it done. 我要感谢我的竞选经理大卫?普鲁夫，感谢首席策划师大卫?阿克塞以及整个竞选团队，他们是政治史上最优秀的竞选团队。
你们成就了今夜，我永远感谢你们为今夜所付出的一切。
But above all, I will never forget who this victory truly belongs to — it belongs to you. 但最重要的是，我将永远不会忘记这场胜利真正属于谁---是你们
I was never the likeliest candidate for this office. We didn't start with much money or many endorsements. Our campaign was not hatched in the halls of Washington — it began in the backyards of Des Moines and the living rooms of Concord and the front porches of Charleston. 我从来不是最有希望的候选人。
起初，我们的资金不多，赞助人也不多。
我们的竞选并非始于华盛顿的华丽大厅，而是起于德莫奈地区某家的后院、康科德地区的某家客厅、查尔斯顿地区的某家前廊。
It was built by working men and women who dug into what little savings they had to give $5 and $10 and $20 to this cause. It grew strength from the young people who rejected the myth of their generation's apathy; who left their homes and their families for jobs that offered little pay and less sleep; from the not-so-young people who braved the bitter cold and scorching heat to knock on the doors of perfect strangers; from the millions of Americans who volunteered and organized, and proved that more than two centuries later, a government of the people, by the people and for the people has not perished from this earth. This is your victory. 劳动大众从自己的微薄积蓄中掏出5美元、10美元、20美元，拿来捐助我们的事业。
年轻人证明了他们绝非所谓“冷漠的一代”。
他们远离家乡和亲人，拿着微薄的报酬，起早摸黑地助选。
上了年纪的人也顶着严寒酷暑，敲开陌生人的家门助选。
无数美国人自愿组织起来，充当自愿者。
正是这些人壮大了我们的声势。
他们的行动证明了在两百多年以后，民有、民治、民享的政府并未从地球上消失。
这是你们的胜利。
第二部分等一下
英语朗诵短文1-3分钟
英语朗诵短文1-3分钟范文一I am the wind，the gentle wind; I am the clouds，the slow，drifting clouds; I am the water，the silent water; I am the mountains，the boundless mountains… If you so want，I will be the gentle wind that will wrap around your lonely spirit! If you so desire，I will be the slow，drifting clouds that will unquestioningly be your support! If you so wish，I will be that silent water，without a murmur，protecting you by your side. If you so will，I will love you unrelentingly，just like those boundless，unbroken mountain ranges and valleys! But，I regret I am not the wind and not able to take care of you. I hate that I am not the clouds and not able to bring you warmth; I pity myself that I am not the water and not able to be so pure; I am angry that I am not the mountains and not able to have my love will be as immovable as I would like. I can only be myself this time，my mortal，earthly self，my only self，the only self that I can ever hope to be. I thirst for love but I do not understand her deep mystery. I strive for transcendence but I would rather be silent and nameless. I want to be mature but I would rather remain innocent. I would like that she love me，but I do not know even if I truly love her! Endless searching，thirsting，striving，pursuing-where are my goals? Where is my future? In this mundane world，I am one lonely speck; in this universe I am a powerless particle of dust. My love，thought beautiful，is nothing great in itself. And so，I ask only to live as well as I can. In truth，there is no need to live one‘s life basking in glory，rising above men—— so long as one’s life has some value，has some security… Fearless and capricious，love will cause me great pain. Youth，transient and inconstant，will bring me loneliness. Work，busy and mindless，will make me lost. I am just searching for and waiting for some of that which shines，that which is radiant in life…我是风，轻轻的风;我是云，缓缓的云;我是水，静静的水;我是山，连绵的山…… 如果你愿意，我愿做那轻轻的风抚慰着你寂寞的心灵!如果你愿意，我就是那缓缓的云从容地让你依偎!如果你愿意，我来做你身边静静的水默默地将你守护!如果你愿意，我将会不懈地爱你就象那连绵不断的山川! 我悔我不是风，因为我不够体贴;我恨我不是云，因为我不够温柔;我怨我不是水，因为我不够清澈;我怒我不是山，因为我的爱不够坚定…… 我只能做回自己，平凡的自己，唯一的自己，寻求中的自己。
我渴望爱情但是却不懂她的深奥，我向往不平凡但是却甘愿默默无名。
我追求成熟但是我宁愿单纯。
我但愿她能喜欢我，但是我又不知道我是否喜欢她。
寻求，渴望，向往，追求，哪里是我的目标和未来…… 俗世间我是孤独的一粒，宇宙间我是无为的尘埃，我的爱虽然美好，但并不伟大…… 所以我只是想好好的活着…… 其实人生未必要过的轰轰烈烈，出人头地，。
只要过的有价值，活的很踏实…… 无畏的爱，会让我很痛苦;悸动的青春，会让我很寂寞;忙碌的工作，会让我容易迷茫…… 我只是在寻找，我亦是在等待英文散文朗诵4篇。
生命中的璀璨光辉……英语朗诵短文1-3分钟范二Think about the last time you felt a negative emotion---like stress, anger, or frustration. What was going through your mind as you were going through that negativity? Was your mind cluttered with thoughts? Or was it paralyzed, unable to think?The next time you find yourself in the middle of a very stressful time, or you feel angry or frustrated, stop. Yes, that’s right, stop. Whatever you’re doing, stop and sit for one minute. While you’re sitting there, completely immerse yourself in the negative emotion.Allow that emotion to consume you. Allow yourself one minute to truly feel that emotion. Don’t cheat yourself here. Take the entire minute---but only one minute---to do nothing else but feel that emotion.When the minute is over, ask yourself, “Am I wiling to keep holding on to this negative emotion as I go through the rest of the day?”Once you’ve allowed yourself to be totally immersed in the emotion and really fell it, you will be surprised to find that the emotion clears rather quickly.If you feel you need to hold on to the emotion for a little longer, that is OK. Allow yourself another minute to feel the emotion.When you feel you’ve had enough of the emotion, ask yourself if you’re willing to carry that negativity with you for the rest of the day. If not, take a deep breath. As you exhale, release all that negativity with your breath.This exercise seems simple---almost too simple. But, it is very effective. By allowing that negative emotion the space to be truly felt, you are dealing with the emotion rather than stuffing it down and trying not to feel it. You are actually taking away the power of the emotion by giving it the space and attention it needs. When you immerse yourself in the emotion, and realize that it is only emotion, it loses its control. You can clear your head and proceed with your task.Try it. Next time you’re in the middle of a negative emotion, give yourself the space to feel the emotion and see what happens. Keep a piece of paper with you that says the following:Stop. Immerse for one minute. Do I want to keep this negativity? Breath deep, exhale, release. Move on!This will remind you of the steps to the process. Remember; take the time you need to really immerse yourself in the emotion. Then, when you feel you’ve felt it enough, release it---really let go of it. You will be surprised at how quickly you can move on from a negative situation and get to what you really want to do!译文：清理心灵的空间想下你最近一次感受到的消极情绪，例如压力，愤怒或挫折。
当你处于那种消极情绪时你在想些什么?是充满了混乱的思绪?还是陷于麻木，无法思考?下次当你发现自己处于非常紧张的状态时，或是你感到气愤或受挫时，停下来。
是的，对，停下来。
不管你在做什么，停下来坐上一分钟。
坐着的时候，让自己完全沉浸在那种消极情绪之中。
让那种消极情绪吞噬你，给自己一分钟的时间去真切地体会那种情绪，不要欺骗自己。
花整整一分钟的时间 – 但只有一分钟 – 去体会那种情绪，别的什么也不要做。
当一分钟结束时，问自己：“我是否想在今天余下的时间里继续保持这种消极情绪?”一旦你允许自己完全沉浸在那种情绪当中并真切体会到它，你就会惊奇地发现那种情绪很快就消失了。
如果你觉得还需要点时间来保持那种情绪，没关系，再给自己一分钟的时间去体会它。
如果你觉得自己已经充分体会了那种情绪，那就问自己是否愿意在今天余下的时间里继续保持这种消极情绪。
如果不愿意，那就深呼吸。
呼气的时候，把所有的消极情绪都释放出去。
这个方法似乎很简单 – 几乎是太过简单了，但却非常有效。
通过给自己空间真正体会消极情绪，你是在处理这种情绪，而不是将其压制下去然后尽量不加理会。
通过给予消极情绪所需的空间和关注，你实际上是在消解其力量。
当你沉浸在那种情绪之中，并且明白它只是一种情绪时，你就摆脱了它的控制。
你可以清理头脑并继续做事。
你下次笼罩消极情绪时，试一下这种做法，给自己一点空间来体会那种情绪并看看会发生什么。
随身带一张写着如下字句的纸条：停下来。
沉浸一分钟。
我想保持这种消极情绪吗?深吸气，呼气，放松。
继续做事!这会提醒你该怎样去做。
记住，要花你所需要的时间去真正沉浸于那种情绪之中。
然后，当你感到自己已经充分体会到了它。
你会惊奇地发现，你很快就能摆脱消极情绪，并开始做你真正想做的事情!
有关三国演义的演讲稿
可以参考这个资料 《三国演义》中的谋略 激励是管理学的一个重要理论。
按照心理学的原理，人们行为的动力来源于人们的各种需要。
当人们产生某种需要之后，就会转化为具体的动机，引发出某种特定的行为。
而激励是对实现需要动机的强化。
管理者通过激发鼓励，可以最大限度地调动被激励者的主观能动性，发挥一个人才能的最大效能，从而更迅速、更完满地实现管理目标。
激励是超越时空的管理功能。
我国古代兵家早就反复揭示了战靠民、民靠气、气靠激的道理，并导演了许多通过激励，化险为夷，以少胜多，大获胜利的辉煌战例。
项羽破釜沉舟，韩信背水列阵，吴起与士卒同甘苦，戚继光执法斩子，都可以为管理心理学增辉添色。
同样，在《三国演义》这部巨著中，时时可见关于激励的生动描写，表达了极其丰富的激励思想。
发掘和研究这些思想，对于建立具有我国民族特色的激励理论，运用扎根于中国大地的激励手段，推动四化建设，大有裨益。
(一)“军无财，士不来；军无赏，士不往”——“赏”的激励 诸葛亮第一次北伐时，由于街亭失守，仓促退兵，各路兵将都有败损，惟独赵云所部不折一人一骑，辎重等物，也无遗弃。
因为赵云“独自断后，斩将立功，敌人惊怕”。
诸葛亮不由赞叹道：“真将军也”
于是“取金五十斤以赠赵云，又取绢一万匹赏云部卒”。
象这样赏赐部将的例子，在《三国演义》里经常看到。
曹操得了典韦，就“解身上锦袄，及骏马雕鞍赐之；收了许褚，当即“赏劳甚厚”；关羽替曹操斩了颜良、文丑，又要求到汝南作战，曹操说道：“云长建立大功，未曾酬谢，岂可复劳征进?”可见，论功行赏是曹操一贯的作法。
孙权也不例外，鲁肃夜半给孙权献上了王霸之策，孙权“次日厚赠鲁肃，并将衣服纬帐等物赠肃之母”；甘宁百骑劫曹营，孙权“赐绢千匹，利刀百口”。
可以说，我国古代兵家“赏禄不厚则民不劝(尽力)”(《尉缭子•战威》)，“礼赏不倦，则士争死”(《黄石公三略》）等观点，包括曹操本人所总结的“军无财，士不来；军无赏，士不往”（《十一家注孙子》），在《三国演义》中得到了充分的艺术体现。
物质的需要是任何一个人所必需的。
因此奖赏是激励的基本而重要的一个手段。
现代管理者借鉴传统文化中的激励思想，就必须以看得见的物质利益，把职工和企业给为休戚与共的命运共同体，使企业在职工心目中成为自己切身利益的代表，从而关心企业的生产经营，安心本职工作，献身于企业的繁荣昌盛。
人才要给厚禄，大功要给厚赏。
诸葛亮一次赠给赵云“五十斤金”，充分表现了诸葛亮的重待人才。
人才的物质需要是和再生产人才的需要是一致的。
这类需要的水平和满足程度应该受到生产力发展水平的制约，同时必须以人才向企业、向社会提供的劳动数量和质量为依据。
(二)“丈夫处世兮立功名”——“功名”的激励 “群英会”是赤壁之战中的精采片断。
每当读到这里，周郎的歌声仿佛响在读者耳边： “丈夫处世兮立功名；立功名兮慰平生。
慰平生兮吾将醉；吾将醉兮发狂吟!” 与这首歌相得益彰的是周瑜对蒋干说的一段表明自己心迹的话。
他说：“大丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之思，言必行，计必从，祸福共之。
假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河，舌如利刃，安能动我心哉
”在这里，一个志满意得、心忠志坚的周瑜活鲜鲜地立在我们面前。
是的，《三国演义》中的周郎，虽然对外遇到个高出自己的诸葛亮，在争夺荆州中处处受挫，最后饮恨而亡，但在东吴集团内部却是春风得意，深得倚重。
孙策得到周瑜时高兴地说：“吾得公瑾，大事谐矣!”临死又给孙权遗言：“外事不决，可问周瑜”。
更有一层是周瑜和孙策还有连襟之亲。
周瑜年纪轻轻，就被拜为大都督，总领江东水陆军马。
无怪乎，周瑜对孙吴政权感激涕零，竭忠尽力。
他向孙策表示“某愿效犬马之力，共图大事”；向孙权表示：“愿以肝脑涂地，报知己之恩”；向吴国太表示：“敢不效犬马之力，继之以死!”赤壁之战前夕向孙权请战：“臣为将军决一血战，万死不辞。
” 刘备攻下汉中之后，手下众将都要推他称帝，无奈刘备故作推辞。
这时诸葛亮劝进说：“方今天下分崩，英雄并起，各霸一方，四海才德之士，舍生忘死而事其上者，皆欲攀龙附凤，建立功名也。
今主公避嫌守义，恐失众人之望。
”众将也齐声说道：“主公若只推却，众心解矣。
”张飞更是急得大叫起来。
真是一语破的，古人可谓坦诚
于是刘备答应先进汉中王，对文臣武将“各拟功勋定爵”，众人皆大欢喜，继续思恩效命。
曹丕称帝后，诸葛亮又一次请刘备即皇帝位，刘备还是“坚执不从”。
诸葛亮尖锐指出：“文武官僚，咸欲奉大王为帝，灭魏兴刘，共图功名；不想大王坚执不肯，众官皆有怨心，不久必尽散矣。
若文武皆散，吴魏来攻，两川难保。
”刘备毕竟没有迂腐，到底接受了诸葛亮的建议当了皇帝，对“大小官僚，一一升赏”。
于是“两川军民，无不欣跃”。
在这里，诸葛亮正是通过不断满足“功名欲”，增强刘备集团的凝聚力和吸引力。
正如他高卧隆中时常吟的：“凤翱翔于千仍兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。
”如果刘备一直是个“织席小儿”，哪能有那么多豪杰投靠于他?如果刘备一直当他的新野县令，许多人也早就丧失希望，离他而去。
可见，“功名”对于一个人才来说，是重要的精神追求，满足人才的正当“功名欲”，是激励人才奋发努力的重要手段。
刘备为请诸葛亮出山，说道：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下?”徐庶临去曹营，鼓励刘备手下诸人：“愿诸公善事使君，以图名垂竹帛，功标青史。
”当黄盖请阚泽代他向曹营献诈降书时，阚泽欣然应允，慷慨表示：“大丈夫处世，不能立功建业，不几与草木同腐乎
公既捐躯报主，泽又何惜微生!”都雄辩地证明，“功名”对于人才来说，是个重要的激励手段。
满足“功名欲”的手段，除了倚重、提拔之外，还有赏识、表扬。
《三国演义》中一些出色的管理者常常是同时使用数种手段。
荀彧离开袁绍投奔曹操，曹操和他谈话后称赞他：“此吾之子房也”，马上任命他为行军司马。
曹操称赞典韦：“此古之恶来也”，当下任命他为帐前都尉。
赵云以“空营计”大胜魏军，刘备赞扬他：“子龙一身都是胆也”，并且赐给他一个称号——“虎威将军”。
周泰在濡须一战，三番冲杀救了孙权性命，战斗结束后，孙权专门设宴款待他，并亲自把盏，抚着周泰的脊背，泪流满目地说了一些赞扬和抚慰的话，然后又叫周泰解开衣服，让众将看“遍身伤痕”。
宴会结束后，孙权“以青罗伞赐之，令出入张盖，以为显耀”，可以说给了周泰极大的表彰和极高的荣誉。
这种赏识、赞扬、赐与称号等，都是对一个人功劳、成就的肯定和认同，可以使一个人继续保持已有的积极行为。
和赏识、称赞相辅相成的激励手段是运用“羞辱”激励部下。
人都有自尊心，自尊心的损伤是一种耻辱，而“知耻近乎勇”，可以激励人们奋进。
诸葛亮最善于抓住部将的性格特征，运用“羞辱”这种激励手段。
马超攻打葭萌关，张飞大叫出战，而诸葛亮却“佯作不闻”，对刘备说：“今马超侵犯关隘，无人可敌；除非往荆州取关云长来，方可与敌。
”张飞哪能受得了这等小看
着急说道：“何故小觑吾
吾曾独拒曹操百万之兵，岂愁马超一匹夫乎?”诸葛亮进一步火上加油：“翼德拒水断桥，此因曹操不知虚实耳；若知虚实，将军岂得无事?今马超之勇，天下皆知，渭桥大战，杀得曹操割须弃袍，几乎丧命，非等闲之比。
云长且未必可胜。
”急得张飞说：“我只今便去；如胜不得马超，甘当军令
”在这里，张飞越急，诸葛亮越缓；张飞越自恃武勇，诸葛亮越表示他不堪此任。
就这样，他把张飞的求战心情激到最大限度，把张飞的战斗勇气充分激励起来，强烈的荣誉感和英雄主义精神，驱使着张飞去舍命拼杀。
这才引来葭萌关前张飞和马超那场无日无夜的恶战。
老将黄忠最怕别人嫌他老而无用。
当初入西川攻打雒城时，只因魏延说他“年纪高大，如何去得”，他便怒气冲冲，要取刀和魏延比武。
诸葛亮深知黄忠这一性格特点，因此夺取汉中时，连续两次以此激他，调动了黄忠的大智大勇，使这位年近七十的老将，在夺取汉中时立下了赫赫战功。
当然，诸葛亮并不仅仅把“宝”押在激起的士气上，他告诉刘备：“此老将不着言语激他，虽去不能成功。
他今既去，须人马前去接应。
”可见，诸葛亮一方面要激起部将杀敌的勇气，另一方面还要稳扎稳打，保证万无一失。
(三)“刘备的天下是哭出来的”——“情”的激励 历数三国人物，刘备大概是多情善哭的第一人了。
他不仅在百姓面前哭得出来，更多的是在自己的文臣武将面前掉泪。
他与赵云初次见面分手时，便“执手垂泪，不忍相离”，相爱之情，何其真挚?为请诸葛亮出山，他竟哭得“泪沾袍袖，衣襟尽湿”，敬慕之心，何其诚恳?徐庶要走，他送了又送，哭了又哭，令人读之心酸。
关羽被害，他竟“一日哭绝三五次，三日水浆不进，只是痛哭”，以致“泪湿衣襟，斑斑成血”。
今人实难想象，刘备何以如此能哭?这真要感谢罗贯中那支浪漫之笔了。
正是这支出神入化之笔，塑造了刘备这个与曹操同有大志，但手段针锋相对的典型形象。
刘备自己表白：“曹以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每与曹相反，事乃可成。
”为了树立自己这个感人的形象，刘备是丝毫不吝惜自己的眼泪的。
用现在的话说，这就是一种感情投资。
诸葛亮在隆中决策中提出：“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。
”刘备正是凭着“感情投资”等手段，赢得了“人和”这个战略优势，靠“人和”这个战略优势。
与曹操、孙权争分天下。
自然，以情动人并不一定要象刘备那样动辄涕泪交流。
捧读《三国演义》，动人情态多采多姿，可以使现代管理者学到更多摄取人心的艺术力量。
以情动人大致有如下一些方式： 尊重 人都有受人尊重的需要，特别是知识分子尤甚。
古代士大夫的最高理想，常常不是为王为帝，而是为“王者之师”，受人尊重是他们的优势精神需要之一。
马逢伯乐而嘶，人遇知己而死，正是要报知遇之恩。
因此，对待贤能只有做到心诚、礼敬、意专、言听计从，才能用得住，使得起，使之心情舒畅，充分发挥其作用。
如果以权势压人，颐指气使，必然失掉人才。
三国时代的杰出统治者，都很注意礼贤下士，做到了待之如上宾，“任贤如事师”(《樊川文集•雪中书怀》)。
刘备要第三次去请孔明，关羽、张飞好大不高兴。
关羽认为“其礼太过”，张飞干脆说用一条麻绳把诸葛亮捆来。
刘备呵斥他们说：“汝岂不闻周文王谒姜子牙之事乎?文王且如此敬贤，汝何太无礼!”三人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。
来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半响又一个时辰，直到诸葛亮醒来。
正是：“不是虚心岂得贤?”(王安石《诸葛武侯》)得到诸葛亮之后；他“以师礼事之”，认为“我得孔明，犹鱼之得水也”，说道：“孔明是吾之师，顷刻不可相离。
”临死托孤，甚至叫三个儿子“以父事丞相”。
这些所作所为，使诸葛亮感铭肺腑，觉得“虽肝脑涂地，安能报知遇之恩也。
诸葛亮对蜀刘政权的忠心耿耿和“鞠躬尽瘁，死而后已”的精神，传诵千古，感人泪下，其实，首先是由于刘备的爱才、尊才和善于用才。
只因刘备“三顾频烦天下计”和“托孤既尽殷勤礼”，才有诸葛亮的“两朝开济老臣心”和“报国还倾忠义心”。
他们两人可谓君臣相得，珠联壁合。
东吴的孙氏家族也很注意尊重贤能。
吴国太临死嘱咐孙权：“汝事于布、公理当以师傅之礼，不可怠慢。
”孙权在合肥，听说鲁肃来到，“下马立侍之”’“请肃上马，并辔而行”。
曹操听说许攸来投，竟顾不得穿鞋，跑出来迎接，到了寨中，自己先拜于地。
司徒王允为用歌妓貂蝉，也对之“叩头便拜”，貂蝉为之感动，表示“万死不辞”甘愿牺牲自己，去离间董卓和吕布。
尊重人才，不仅表现在充分肯定其才能和待之以礼，关键在于尊重其意见，采纳其建议。
吕布被围下邳，陈宫建议他带一部分军队驻扎城外，以成“犄角之势”，他回答：“公言极是。
陈官又建议他引精兵断曹军粮道，他也“然其言”，但就是不干。
因为对他来说，妻妾的几滴眼泪比陈宫的建议还要重要，结果束手就擒。
霸王项羽，虽然口中称呼范增为“亚父”，可就是不听其计，气得范增弃他而去。
因此，尊重人才的实质是尊重他们的意见。
信任 信任，是人的一种精神需求，是对人才的极大褒奖和安慰。
它可以给人以信心，给人以力量，使人无所顾忌地发挥自己的才能。
信人，—要信其德。
做到这一点并不容易。
由于有时情况一时不明，由于可能产生的流言蜚语，特别是由于妒能者的诬陷进谗，以致怀疑人才、毁灭人才的悲剧古今擢发难数。
所以，作为一个管理者，知人一定要深，信人一定要笃，要善于在复杂纷坛的现象中明察是非。
太史慈被孙策擒住，孙策待之甚厚，太史慈投降，并提出去收拾“余众”，以助孙策，两人约好第二天中午回来。
太史慈去后，孙策手下之人都说太史慈不会再来，孙策却深信不疑。
第二天，太史慈果然带领一千多人如约归来。
长阪坡前，赵云因在混战中丢了刘备家小，便返身杀回敌阵找寻。
靡芳不知其情，告诉刘备说赵云投了曹操，张飞也帮腔道：“他今见我等势穷力尽，或者反投曹操，以图富贵耳
”深深了解赵云的刘备坚信：“子龙此去；必有事故。
吾料子龙必不弃我也”，子龙从我于患难，心如铁石，非富贵所能动摇也”。
刘备征吴时，有人向他报告：“老将黄忠，引五六人投东吴去了。
”刘备听后笑着说：“黄汉升(黄忠字)非反叛之人也。
吴彝陵大战前夕，诸葛瑾请求去蜀求和，张昭向孙权吹风说，诸葛瑾是借故入蜀，必不回还。
孙权追述了诸葛瑾过去的言行，驳斥说：“今日岂肯降蜀乎?孤与于瑜(诸葛瑾字)可谓神交，非外言所得间也。
”上述这些是多么可贵的信任
在那个时代，一人犯法，罪及妻孥，甚至祸连九族，但诸葛亮用人却是非分明。
五出祁山时，都护李严因没有备好军粮，怕诸葛亮见罪，就谎报军情，又在后主前诬陷诸葛亮。
诸葛亮虽将他削为庶民，但仍任命李严的儿子李丰为长史。
这样对李丰信任，确实难能可贵。
《三围演义》还以一些昏庸之主的失败告诫后人，切莫偏听偏信，妄生疑心。
官渡大战时，袁绍听信审配所言，任意联想，怀疑许攸是曹操奸细，逼得许攸终于投曹。
后又听信郭图谗言，要对张郃、高览问罪，逼得张、高两人也降了曹操。
刘禅听信宦官谗言，竟怀疑诸葛亮有“异志”，把他从北伐前线召回，以致贻误一次战机。
吴主孙皓，怀疑陆抗通敌，罢其兵权，结果加速了东吴的灭亡。
信人，二要赖其才。
刘备仰慕诸葛亮经天纬地之才，授任于败军之际，托命于危难之秋，让诸葛亮总揽军政大权，因此得展骥足，建立了不世功名。
孙权因素知陆逊有奇才，几次在关键时刻委以重任，使这位年轻的将领名彪史册，大展宏图。
而无能的蜀后主，根本不了解敌我力量和前线战况，却听信谗言，嫌姜维屡战无功，竟要找人替代他，逼得姜维避祸沓中，造成西蜀布防上的漏洞，导致日后的兵败。
可见，选人要明，既用则信，敢于授权，放手使用，是调动部下积极性，充分发挥其才能的重要因素。
既信其才，就要用之以专，决不能一职几任，职责不明，互相推诿，互相掣肘，制造内耗。
孙权准备袭击荆州，一开始却要他的堂弟孙皎和吕蒙同去。
吕蒙明确表示：“主公若以蒙可用则独用蒙；若以叔明(孙皎字)可用则独用叔明。
岂不闻昔日周瑜、程普为左右都督，事虽决于瑜，然普自以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服?今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。
孙权堪称明主，听后恍然大悟，遂拜吕蒙为大都督，统一掌管江东各路军马。
信人，要能听得进不同意见，特别是尖锐鲜明的反对意见。
不同意见或反面意见，并非异端。
它常常是独立思考的产物，是知识、才能的显露，是正直、忠诚、负责、勇气的表现。
而目光敏锐，独立思考，见解独特，多提意见，正是人才的特征之一。
但古往今采，许多人听不得不同意见，对提意见者反感、讨厌，甚至怀疑在拆台、捣蛋。
这是信人的心理障碍。
田丰不同意袁绍出兵，便被袁绍抓了起来。
沮授建议袁绍“缓守”，也被袁绍关了禁闭。
象袁绍这样的昏货，在他手下，不作拍马逢迎之流，也得缄口不语，哪能发挥人才的作用? 信人要有广阔的胸怀。
还有一种领导，只允许手下的人才能低于自己，功劳小于自己。
在这种情况下，他倒可以信你、用你。
否则就要疑神疑鬼。
俗话说：“威高震主，才高招忌。
”这正是对许多辛酸历史教训的概括。
袁绍之杀田丰，曹操之杀杨修，后主之疑孔明，无不与此有关。
这告诫人们，管理者必须气度恢弘，才能做到信人不贰，始终不渝，才能用好那些超过自己的人才。
否则，手下人会聪明不可用尽，才能不可使尽，见好即收，略显而止，甚至激流勇退。
那只能浪费人才的效能，影响事业之发展。
关怀 关心、爱护，是人的精神需要。
它可以沟通人们的心灵，增进人们的感情，激励人们奋进，挖掘人们的潜力。
人才是血肉之躯，人才是人不是神，人才也需要物质的保障，需要切实的安全，需要可靠的归属，需要情的温暖，需要爱的抚慰。
曹操兵败淯水，失了典韦，回到许昌后，立祀祭典，并封其子典满为中郎；平了辽东回到许昌，大封功臣，没有忘记死去的郭嘉，表赠郭嘉为贞侯，把其子收养在自己府中。
曹操的这些行为，既是出自对已故人才的真诚惜怜，又是感动和激励活着的人的一种艺术。
赵云为救阿斗，在长阪坡前几进几出，杀得血满征袍，当他把怀中沉睡的阿斗递给刘备时，刘备接过扔在地上，愤怒地说道：“为汝这孺子，几损我一员大将。
”他这种爱部将胜过爱亲子的表演，使赵云感激涕零。
“无由抚慰忠臣心，故把亲儿掷马前”。
刘备这一招收到了抚慰人心、凝情聚力的良好效果。
诸葛亮挥泪斩马谡，并表示把马谡家小当作自己家小看待，感动得“大小将士，无不流涕”。
诸葛亮的真切情意，既使马谡死而无怨，又编织了和部下之间千丝万缕的感情联系，激发他们尽心尽力。
现代管理者借鉴《三周演义》中的用人谋略。
就要注意以情感人，以情催人。
当然我们今天提倡的感情，远非曹操，刘备所栽培的感情。
它是建立在共同理想基础上的同志间的相互尊重、相互理解、相互关心。
它要更纯真，更美好，更高尚，更具有持久而强大的威力。
无数事实已经证明，感情投资有时比奖金更能唤起人们的工作热情，它所带来的效益往往不亚于通过基本建设投资，扩大生产能力所创造的价值。
重视“感情投资”，已经成为许多成功企业家的经验之谈。
(四)“不亲冒矢石，则将士不用命”——“则”的激励 在《三国演义》中，对孙策其人着墨不多，但形象十分鲜明。
他臂力过人，武艺高强，勇猛无比，作战身先士卒，人称“小霸王”。
在平定江东时，他每每冲锋陷阵，手下人很为他担忧。
一次张紘劝他：“夫主将乃三军之所系命，不宜轻敌小寇。
愿将军自重。
”他回答道：“先生之言如金石；但恐不亲冒矢石，则将士不用命耳。
”很显然，孙策既知将军自重的道理，更知道以身作则的强大威力。
他能够迅速扫平江东，奠定巩固的后方，不能说与此没有关系。
在“甘宁百骑劫魏营”一回里作者描写了一个激荡人心的场景。
当曹操率40万大军扑向濡须口时，血气方刚的甘宁因和凌统一争高低，要求只带百骑，夜袭曹营，挫其锐气。
而且保证：“若折一人一骑，也不算功。
”孙权为壮行色，把自己帐下一百精锐马兵拨给甘宁，又赏酒赐肉。
回到营中，百名士兵面面相觑，脸有难色。
甘宁见状，拔剑在手，怒叱道：“我为上将，且不惜命；汝等何得迟疑
”众军土听了甘宁这番激昂豪壮的话语，既感动，又振奋，一齐表示：“愿效死力。
”于是甘宁和大家把酒肉饮尽吃光，到了深夜，甘宁带领百人飞马冲出，大喊一声，率先杀入敌营，直捣曹操所居的中军。
在甘宁带动下，百骑人马纵横驰骋，然后透营而出，杀得曹兵惊慌失措，“自相扰乱”，“无人敢挡”。
结果甘宁不折一人一骑，凯旋而还。
诸葛亮在失掉街亭后的自责，也被千古所称颂。
守卫街亭，诸葛亮反复叮咛于前，化验为夷平安撤退于后。
如果推诿，那是完全可以开脱自己的。
但他严于律己，深责自己用人不明，自行请罪，降职降薪，这种可贵的品质，是净化部下心灵的清洁剂，是激发部下英勇杀敌的发动机。
榜样的力量是无穷的，特别是领导者的模范品质和带头作用，对部下的行动有极大的激励作用。
它具有强大的说服力和影响力，是无声的命令，最好的示范，这是贯通古今的不惑之言。
战争是如此，治国治厂也是如此。
许多出色的企业家都深刻认识到了这一点。
管理者的良好行为，还包括严守信义。
诸葛亮五出祁山时，接受长史杨仪的建议，把军队分为两部分，决定“限一百日为期，循环相转”，打算以此减少粮草需求，保持军队锐气，坚持北伐中原这场旷日持久的战争。
当第一批军队已经到期时，突然出现了严重敌情：魏将孙礼“引雍、凉人马二十万来助战”，司马懿亲自点兵来攻，这时新军未到，老兵中的一半正准备收拾起程，杨仪建议暂时留下老兵。
待新兵到后，再行替换。
诸葛亮态度坚决地说：“不可。
吾用兵命将，以信为本，既有言在先，岂可失信?且蜀兵应去者，皆准备归计，其父母妻子倚扉而望；吾今便有大难，决不留他。
”并立即—下令：“当日便行。
”军士听到这种情况后，群情激奋，都大呼：“丞相如此施恩于众，我等愿且不回，各舍一命，大杀魏兵，以报丞相。
”于是，诸葛亮命部队出城安营，以逸待劳。
当倍道而来、走得人困马乏的西凉兵刚想安营歇息，士气高昂的蜀兵一拥而进，人人奋勇，把西凉人马杀得“尸横遍野、血流成渠”。
古语说：“言之所以为言者，信也。
”“信者，至诚、至实、至一、至公也”。
通俗地讲，信就是说话算话，诚实可靠，始终如一，不因人而异。
曹操讲：“大丈夫以信义为重”。
《黄石公三略》中指出：“将无还令，赏罚必信，如天如地，乃可御人。
”带兵用将，只有严守信用，才能树立良好的信誉，才能赢得下属的信任。
而信任可以提高一个集体的心理相容水平，激发起高昂的士气。
如果下属一旦感到受骗，那会产生十倍的怨恨。
这种怨恨是对组织最可怕的瓦解力和破坏力。
这启发现代化的管理者，在自己的管理活动中，实现不了的事干脆不说为好，说出的话就一定要做到。
这就叫政策兑现，取信于民。
切不可鼓舌如簧，口惠而实不至。
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医药代表和学术专员是一个意思吗
都属于销售系统.但如果公司大的话.学术专员是隶属于市场部或学术部.医药代表是销售部.学术专员主要负责科会,巡回,大型学术会以及医药代表培训等内容.一般底薪高,但无提成或较低.医药代表就是深入第一线和医生打交到.负责攻关卖药.更具挑战性.底薪低,提成高.
