被选上当班长，老师让讲几句话 说什么
经过了三天的电子沙盘——经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。
为什么不是财务这块给我印象最深呢，这是因为在电子沙盘里，财务这一块电脑应经把它弄好了，因此我们只要做好预算就可以了，怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题
在整整三天的演练实习中我扮演了CEO这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。
刚开始彭老师向我们自己详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。
供需求市场一共分了6个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。
但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，并且设计是费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金流能得到充分的利用。
而说到市场，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两个周期就由于市场的某些原因，需求量突然下降（需求量也就是订货量），因此，我们在制定策略的时候一定要有一个备用策略才行，否则，当你的变化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。
试运营的时候我们制定的策略是走高端路线，所以只选择开了3个销售市场和研发了两个产品，但我们发现这样的路线是比较困难走，因为我们定点比别人高，因此，别人在卖中老年的同时，我们只能还是继续卖青少年的产品，因此少了前一两年的资金，导致我们开发的市场比别的公司少，研发产品比别人晚，最后的结果导致不太理想。
而其他小组好多都把市场都开发和所有产品都研发，这样我们组的竞争力就比别人小了，越到后面差距就越大。
但是我想，如果有机会继续经营下去的话，我想我们会更好的。
这是因为到了后来的时间，已经有公司由于经营不善而导致破产，那么竞争的到最后面还不知道谁成王败寇呢
到后来在正式开始的经营的时候，由于市场份额变小了，也就是我们要赚的钱要比以前少了，这将导致我们就改变了策略，并且顺便改掉之前在试运营时的失误。
到了正式比赛了，我们重新调整了策略。
这次我们采取的战略是一开始要抢先开发完所有产品，并且产品必须抢先要比别人要卖得早，并且实行低价格战略来占领市场。
于是我们就开发了4个市场和研发了所有产品。
第一季度经营按着计划进行。
但到了第二季度开始销售产品的时候，我们觉得我们开始走错了，因为市场需求变低了，使得其他公司采取与我们同样的战略，就是采用价格战略，从而更容易拿到订单，达到资金回笼的目的，虽然有可能赚的少甚至刚够回本，但是足以使其它对手损失得更惨。
而我们就是其中的一位受害者，由于搞到在产品定价那把价格定高了，货物就卖不出去。
所以在第二季度就被另外几家公司打价格战，差点就搞垮了我们。
接下来第三季度同样受着同样价格战的煎熬；于是，我们开始改变原来的想法，既然一开始走错一步，后面就不能再错了；另外我们在这个过程中，分析到这次的市场的战略应该是以市场为主，因此投入的广告费应该需要比较大的，因为广告费是与销售的数量有直接的关系的；同时通过每个公司的年度订单价格表分析，发现一个规律，就是当我们就算把价格定的很高，只要我们把数量订在200—300箱左右的数量，就一定卖得完。
通过这两个规律来制定一个新战略。
哈，这个正是我们的“蓝海战略”了。
最后，我们制定的战略就是，由于我们的生产量还很小，所以我们就先走“高价格，少数量”的路线，慢慢的积累财富，等到有一定的财富的时候再扩大规模生产，才有资本跟别的公司打价格战从而获得市场的领导者的地位。
但是在我们这个战略的前提下是必须市场开的足够多，否则，这个战略是实施不了的。
于是到后来我们公司第四季度开始就有所好转。
那时我们就只有一条手工线、一条商务人士的半自动，而厂房还是租的呢，但考虑到市场的需求和这个时期我们觉得产能已经比较足了。
但是这也是我们范的另外一个错误。
到了第5季度老师由于某些用意把市场需求再次调大了，这是使我们这些产能较小的公司再次错失了一次良机。
于是到了后面基本就是一直被其他公司领着跑，这是由于产能更不上，出现供不应求的局面，我们的盈利是有限的，从而扩大规模跟不上，从而更不上其他公司的步伐。
到最后我们公司八季经营下来只是业绩平平，排名在最后的位置。
在这两次营运过程中，有不少小组都遭遇过破产的经历，但我们公司为什么就不会破产，而且我们的决策是每次基本上是最快的，这里有一个秘密。
这是因为我们在第一步或者在更前的时候已经制定好后面全部基本策略与操作，但考虑的还是比较周全的；另外，我们组有几位组员都是比较有冒险精神的，正是因为这样，公司才能做到比较出色决策；而我是比较保守的，我就什么时候都会算着是否会破产，虽然不会计算的很周密，做到用尽一分一毛，但是还是做到不会超支破产的。
我就是这样的小组的一份子，我感到很开心。
如果下次有机会，我觉得我们能做得更好的
在这次我学到很多知识，而且真正的感觉到团队合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪浅。
我希望我通过这次实习能正学到“经营之道”的精髓，使我以后的工作中发挥得更重要的作用。
种苗执法发言稿，针对种苗执法遇到的问题，困难，经验
实行林木种子生产、经营许可证制度、种苗标签制度、种苗质量检验制度，是保障林木种苗生产经营规范有序，保证林木种苗质量的关键。
近年来，我县林木种苗“一签两证”的核发从无到有、从少到多，从点到面、从无序到有序，并正朝着管理者、生产者、经营者、消费者都满意的方向发展。
首先是把好“准入关”。
不符合林木种苗生产、经营条件的单位和个人要进行认真清理，不符合条件的予以取缔；严厉打击生产经营中假冒伪劣、以次充好、未审先批及虚假广告宣传、误导等坑农害农行为。
同时，对允许进行林木种苗生产、经营的单位和个人要通过执行“种子标签”制度，禁止不合格种子、苗木进入市场；二是调查摸底，在全面掌握基本情况之后，对符合条件的生产经营户进行培训后，再发放“两证”；三是积极推行种苗标签制度，按国家林业局的要求，由质检员按要求认真如实填写标签内容，对农户发放的标签加盖种苗站印章，负责种苗质量监督，受到了苗农的普遍欢迎；四是强化“一签两证”使用管理，对重点林业工程造林用苗明确要求，凡从外省市调入苗木时，调苗合同中供苗方必须提供苗木质量检验证、苗木检疫证、标签，确保苗木质量。
对调出本市的苗木，同样要求每批苗木要现场检验，并出具“一签两证”。
对重点工程造林苗木，采取面向社会公开招标，中标单位必须具有“一签两证”，同时对中标苗木由用苗单位派有责任心强的技术人员实地考察，严格按国家、省标起苗、检验苗木，切实保证了工程造林用苗质量；五是依法整顿和规范种苗市场。
积极协调林政稽查、林业公安等有关部门、相互配合，依法对种苗生产、经营秩序进行整顿。
有效防止了无证经营种苗现象的发生，对出售假苗或手续不合法的经营者，采取在县电视台进行公开曝光的办法，极大的震慑了不法分子；六是加大对《种子法》和《两证》发放的宣传力度，全面调查并掌握本辖区内生产、经营林木种苗的单位和个人的基本情况，对从事林木种苗生产的单位和个人登记造册，掌握动态。
要以核发“两证”为突破口，主动出击，依法查处无证生产、经营林木种苗的行为；对已领取“两证”的单位和个人，要定期跟踪检查，加强管理，发现问题做到及时处理。
通过采取以上措施，使我县品种和种苗，从源头上杜绝非良种上山造林。
幼儿园大二班公主的猫口述日记
1、学会Excel透视表和vlookup，如果你不会，现在就动手。
5分钟掌握，受益数年。
2、一礼拜之内，上手所有办公设备，不限于：打印复印传真设备、会议系统、电话系统。
不仅要会用，而且能解决常见毛病。
这点保证你成为办公室的一把好刀，很容易塑造干练形象，时不时还能做个意外百分百的解围高手。
3、从第一天开始写工作日志，一礼拜5天,每月浏览一次。
内容包括：本月关键任务的进展\\\/今天遇到的难题和解决思路\\\/今天最重要的3条心得\\\/如果时间倒流，今天最希望改变的一件事是什么。
每天看着自己的进步，并把主要事件记录归纳，你会感谢自己的。
4、从第一天开始，养成信息管理习惯，把个人所有的工作输出按项目、日期或类别，归类到文件夹。
写年终总结和简历的时候，你会大笑三声。
注意两星期备份一次（最好用云盘，最次用U盘，不能带走就在几个分区都备份一遍），防止意外。
5、维护一份接触过的优秀供应商清单，不断更新替换，要有价格、优劣势、联系方式。
包括但不限于：优质酒店、风味馆子、代开发票的、代办合法证件的、礼品制作、广告印刷、活动策划、汽车租赁、物流快递员。
关键时刻，会给你惊喜。
6、每天下班前整理桌面，上班前清洗水杯。
工作环境的细节反映你的生活追求7、认真跟保洁阿姨、保安打招呼。
你对他们的尊重，会换来意想不到的信息。
8、递矿泉水前，为女同事拧松瓶盖。
好感度暴增。
9、不论是不是组织者，尽量开会前早到，准备好所有的设备、材料、自己的发言稿。
让每一次公开会议成为你的专业show场，展现职业化和准备度。
10、增加曝光率，增加曝光率，增加曝光率。
11、对待加班，从一开始就要做好心理建设，年轻人在这点上容易心态失衡。
你这个年纪，掌握的资源和方法根本不能实现“我超高效率，8小时足够解决工作难题”。
20几岁拿时间换效率，攒经验值，是为了30几岁少拼命。
实在没事儿你就在办公室写日志吧。
12、延续上条，常备行军床、舒服的枕头、空调毯，时刻做好加班准备。
要知道overtime总是难免的，你又何苦扑桌上睡。
对自己的腰好一点，你媳妇儿需要你。
13、柜子里常备能充饥的健康食物，没时间吃饭就啃：麦片、坚果、粗粮饼干、家里煮的红薯。
不要咖啡，影响心率。
14、用QQ邮箱（Outlook只能做邮件提醒，Google日历已墙）把未来一年将遇到的大事、要事、同事生日、家庭纪念日，设置好短信提醒（free）、微信提醒（free）和邮箱提醒，提醒时间至少提前2周，留足时间余量做准备。
老板会赞你：这孩子很有规划性。
哪有什么未雨绸缪，你不过就是把别人啃猪蹄的时间拿来设日历了。
每个月注意更新日历。
15、一到两年之后，你大概会有下属、后辈或带实习生，把我提到的办公技巧教给他，经常夸夸他。
你可以开始摸索从事务工作里解脱，往新的阶段走吧。
16、前几个月工资存起来买部 iPad \\\/ Kindle，实实在在的用来看书，这会是你职场前3年最超值的投资。
务必养成电子化阅读的习惯啊同学，这是信息社会的大势所趋，避无可避。
每个月至少读1-2本专业书，心得写到工作日志里。
17、接上条，注意护眼。
真正的不伤眼，跟阅读器是不是E-link屏幕没关系，温和的光线、合适的字号，还有闭眼休息才是护眼的王道。
眼睛要是看坏了，晚上做事真的很不方便，你懂的。
18、用多平台支持的阅读App，「多看阅读 」、「Kindle阅读软件 」、限时只卖一块钱「Good Reader 」必装，Good Reader涨价就用国产替补「福昕阅读器 」吧。
「新浪V盘 」，神器必装，里面下的书可以用其他软件打开。
19、不要因为工作错过家庭的重要时刻，包括但不限于:亲人生日、结婚纪念日、孩子毕业典礼等。
无法避免的话，一要做好提前解释，二要事后弥补。
别让忽视常态化，你家庭生活中的所有裂痕和不快最终都会投射到你的工作里。
阿里管理顾问杨国安教授说滴好哇，工作生活太难平衡，唯一的王道就是：多有存款，不要错过纪念日。
20、多和同事分享零食。
极其有效的提升团队氛围，营造很cozy的感觉，谁用谁知道。
喂，那位同学，放下妹纸的零食，我是要你买呀。
21、邮件的收件人我一定放到最后再填。
没有收件人无法发出，这就给你检查邮件提供了第一步的防错。
然后我会做一个checklist作为二次加固，贴在电脑旁边，逐一核对并脑补打勾的动作：22、好奇宝宝一般是招人喜欢的，因为好为人师是天性。
但是，注意这个但是啊。
不管跟同事还是领导提问题，确保自己要能提出1-2个想法或者解决思路，甭管对不对，至少不会显得你是个没有基本思考能力的愣头青。
幼稚蠢萌，比起文傻来，还是好几个段位的。
23、开始培养权衡思维，关注财务状况。
怎么做呢，就是花费时间、金钱前要衡量投入、产出。
比如打游戏和写代码，对你可能都是有益的，但前者产出少、影响身体所以分配的时间要控制，后者能提升赚钱（生存）能力，工作之外可以多花时间，to live better。
当然，认为游戏、娱乐纯属无益的苦行主义，我是反对的，人生需要这样的“浪费”，一如小电影前的剧情前戏。
24、接上条，关注财务可不是要你抠啊。
有些事千万别抠，能花钱买时间的坚决花，能丰富自己生活、培养喜好特长的东西，稍微考虑下就买买买吧，学个乐器，拍拍照，画点小画，收集有趣的玩物，即时最后没有坚持，也是多了味道和点缀。
生活不易，太值了。
25、要关注生活细节，感知时间的流动。
做笔记，写生活日志，画画摄影，别让年龄在工作里毫无痕迹的流失。
忽视生活的实感，这是我个人在最初几年，觉得最后悔的事情。
26、关注自己的身体，做好意外防范。
如果你工作在BAT这样的企业，当然要恭喜你可以获得比较完善的人身福利：年度体检、意外\\\/人寿\\\/补充医疗保险。
如果没有，就要爱自己多一点了，饮食少糖少盐，每年至少一次全面体检，买一份承担得起的商业保险。
假设，我说假设，有了意外，也是给自己一次抵抗命运的机会，给家人一点经济上的宽慰。
全是打拼职场十几年的干货，通过各种碰壁栽跟头教训所得，非常珍贵，很难在百度找到，学校老师也无法教你，你公司的前辈或者上司也极少会跟你说，有点长，但我相信任何一点都能够让你受益终身，各位亲可以收藏多看几遍，如果觉得有帮助就点个赞鼓励下我继续更新吧。
（最近整理了一些加薪秘籍和话术，工作报告和总结，PPT模板等一系列职场技巧总结（持续更新），方便小白直接套用，不方便直接公开，如果想要的直接在评论区留下邮箱，我会第一时间发给你。
）工作篇: 职场一些不为人知的阴暗面和潜规则腹肌哥这次要分享的是一些职场的阴暗面和潜规则，一些“道”或者技能也许很容易找到，但“术”相对比较难获取；职场是残酷的，我希望把我十多年经历过的都浓缩分享给各位，让各位避免头破血流，哪怕大部分你不一定认同，我希望我说的100句话只要有一句对你有帮助，你的职场上升职加薪比别人更快一步。
工作成果必须秀，而且秀得要有艺术永远别做默默无闻的幕后贡献者，爱哭的孩子有奶吃，贡献也一样，如果你某项工作完成了，一定要主动展示给上司，让同事知道，最好“包装““升华”一下；哪怕你的工作没完全完成，你也要定期（直接上司的话最好每天）汇报工作进度；有成绩的时候，记得临门一脚留给你的直接主管不要抢功，而且让他知道是你给他的；如果上面夸奖你，记得拉上自己的主管和兄弟部门，比如你是销售，业绩做得好，给上级渲染成绩汇报的时候，你要当着自己直接上司和兄弟部门的人对更高级领导说，能取得这样的成绩，主要来自于我的直接上司某某的指导有方，以及兄弟部门（市场和技术部）的大力支持，这样，你的上司和兄弟部门不但会感激你，也会帮助你一起“群策群力”渲染这件事的功劳，因为这件事做得越好，他们也越能沾光。
这是所谓的“共赢”；有机会接触更高一级上司，比如副总或者老板的时候，要提前准备好（要汇报）内容，主要是高层关心的事情哪怕不是你直接参与的任务也要了解清楚，结合自己的一些沾边的小功劳\\\/成绩，去问高层的“建议”，不是真的要问对方怎么做，而是目的只有一个，让老板知道你在你所在的部门扮演者一个很重要的角色，发挥很重要的作用，不用太刻意，点到即止即可。
这事情一年做至少3次，效果就会很好；秀成绩\\\/成果：可以多渠道多维度的进行，比如在腹肌哥的一个朋友，他每次完成的工作，都会在公司的OA系统，部门任务分配平台（tower），工作报告，官网，社交平台（微信）等一切可以展示的地方轰炸一轮，然后再部门每天例会，周例会，和兄弟部门的会议，大部门的季度总结会议，工作周报（书面），季度报告（书面）里面换着花样地包装提及，而且把完成的过程渲染得异常艰辛且峰回路转，但不忘感谢直接领导和兄弟部门一番，把他们捧上天，那兄弟你不用说自然会在公司里面混的风生水起，人人喜爱；（另外最近整理了一些工作报告，工作总结，PPT模板等一系列职场黑科技（持续更新），方便小白直接套用，不方便直接公开，如果想要的直接在评论区留下邮箱，我会第一时间发给你。
）
如何做好一名舞蹈助教
不知道你是助教老师 还是实习老师，不好意思 我有点分不清 我就是一个学舞蹈的 我们上课的时候就有助教老师，其实你不用担心，最主要的是和主教老师 其他老师 主任什么的打好关系 的学会察言观色，我们主教老师一回头看一看，老师就知道他要干什么，上课的时候，勤跑腿，说学生动作不好的时候，几眼的时候，你如果看出毛病在哪就得赶紧跑过去 纠正学生动作，不让主教生气，否则助教老师就会认为你呆笨，我们学校就发生过这样的事例，不出所料，那个助教果然没几天就走了，
必要的话最好送点礼
其次也得和学生打好关系，和学生打好关系其实很简单，就是上课的时候多帮同学摆摆动作，或者碰一下，学生就会感觉到老师对他的注意和关照，然后课下的时候多和同学聊聊天，笑一笑，但话说回来舞蹈老师想和同学打好关系还真是不容易，因为舞蹈的需要严，狠，气机了的老师，肯定会骂，打 所以…………呵呵 就这些了 这是我自己总结的，希望能够帮助到你
把分给我吧
呵呵 谢谢了
