中国药学会的科技活动
药学部主任演讲稿篇一：医院医保办主任竞聘演讲医保科科长竞聘演讲稿杞国伟尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家下午好
今天我站在这里参加医院中层干部竞聘上岗的演讲，心情十分激动。
首先非常感谢医院领导给我这次参加竞聘的机会。
更感谢多年来一直关心我、支持我、帮助我成长的各位领导、各位同事。
我成长的每一步都离不开你们的帮助、离不开你们的教诲。
在此深表感谢
下面我将我的基本情况向各位领导、各位评委简单介绍：我叫杞国伟，今年41岁，大专学历，主管药师；1991年7月毕业于楚雄卫校药剂专业分配到大姚县人民医院工作至今；1999年毕业于省委党校卫生行政管理大专班；我从一名涉世未深的青年到现在，我把我的一腔热血和青春年华献给了医疗事业，也献给了大姚县人民医院。
自2001年我县公费医疗转变为职工基本医疗保险以来，在医保医教科工作并任科长至今。
今天，我来竞聘医保医教科科长一职，我竞聘的优势概括起来有以下几点：一、具有多年的中层干部锻炼工作20余年来，曾经当任过药剂科长，医院院办公室主任等职，对自己的管理能力有所锻炼。
二、具备有对各类医疗保险政策变更的理解能力11年的医保医教工作，我经历了公职人员的从公费医疗转变为职工基本医疗保险，认识到农村很早的合作医疗变迁为现在
一名医生的演讲稿500多字
我演讲的题目是“激春，立志弘。
“健康所系，性命相托…在庄严的医誓词中，我们走进了神圣的医学殿堂。
从此，我们叩开了悬壶济世的大门，踏上了救死扶伤的征途，开始与病魔斗争，与死神赛跑，为肩上沉甸甸的生命而努力!从入学的第一天，老师就淳淳地告诫我们：要想成为一名优秀的医生第一步得先成为一名优秀的医学生。
总的来说，医生的优秀不仅体现在能够牢固地掌握专业知识和技术上，还体现在具有较高的职业道德和职业操守上。
对于医学生也是如此。
学生学生，以学为本。
作为一名医学生，掌握专业知识和技术是我们的首要任务，也是成为一名优秀医学生的根本前提。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
学习医学，讲究的是实干加方法。
面对浩瀚的医学海洋，自身的勤奋刻苦是有力的桨，积极主动是张满的帆，老师的引导是指引我们前进的灯塔。
在课堂上，我们应该充分发挥自己的主观能动性，充分利用那短短的50分钟，熟练掌握各种疾病的诊断原则和治疗方法;在课堂外，则应该做到“三早”-----早接触临床，早接触社会，早接触实践。
通过临床见习与实习，帮助自己进一步加深对专业知识的理解并将所学的知识在实践中运用，从而提高自己的专业水平。
如果说专业知识和技术是优秀医生的硬实力，那么职业道德和职业操守就是优秀医生的软实力。
众所周知，“大医必大儒”。
一位优秀的医生必然具备高尚的职业道德和良好的职业操守。
从西方的先哲希波克拉底到东方的药圣孙思邈，从国际战士白求恩到现代医生的楷模林巧稚，无一不是如此。
而对于绝大多数医学生来说，从事医疗工作是我们将来的主要职业生活，优秀医生的品质就是我们所应具备的品质。
因此要成为一名优秀的医学生，还得提高自身的软实力。
职业道德和职业操守，即医德和医风。
医学生应该利用课外时间阅读一些文、史、哲等人文学科的书籍，提高自己的人文素养。
同时还应掌握心理学，社会学，伦理学等边缘学科的相关知识，优化自己的知识结构。
注重培养未来医生对病人的责任感以及对社会的使命感，树立正确的世界观、人生观和价值观，将外在的道德要求转化为自我认识，进而将内在的认识转化为外在的行为和习惯，塑造“止于至善”的完美医德医风。
激扬青春，缝中的幼苗正在茁壮成长;激扬青春，茧中的蛹儿将会幻化成蝶;激扬青春，海中的蚌贝终能含石成珠。
我们一路摸索，一路前进;我们激扬青春，立志弘医!#2楼回目录优秀医生代表发言稿医生讲话稿 | 2016-03-15 8:57尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家下午好
今天，能够作为我院的优秀医生代表在这里发言，我倍感荣幸。
这份荣幸，源自各级领导的爱护以及各位同仁的支持和鼓励，一直以来，我都为自己是新兴医院这样一个优秀团队的一员而感到无比自豪。
请允许我代表全院的医生向为医院医疗事业的发展给予鼓励和支持的各位领导表示诚挚的感谢，向为医院医疗事业做出贡献的前辈表示由衷的敬意。
同时，借此机会向默默工作在医疗工作岗位的兄弟姐妹们致以节日的问候和祝福。
自2015年到新兴医院任职以来，我始终秉承爱岗敬业、爱院如家、无私奉献的精神，将德技双馨作为我的最终目标，和大家一道为医院的发展贡献着自己微薄的力量。
今后，在这平凡而又神圣的岗位上，我决心以新的姿态，创造新的业绩，展示新的风貌，让生命在无影灯下焕发出绚丽的光彩!我衷心的希望我们新兴医院的员工们都能团结一致，尽忠尽职，严于律己，乐于奉献，爱岗敬业，在领导们的带领下让我们的医院越走越远，越创越辉煌
我的发言完毕，谢谢大家
#3楼回目录代表优秀医生发言稿(推荐)医生讲话稿 | 2016-03-15 10:34各位老师、各位同学：大家好!我叫李向，是09秋汉语言文学专业的学生，很高兴作为优秀实习生代表在此发言。
我这次教育实习的实习地是熙春路逸夫学校。
本次实习的内容主要包括“语文科目教学和班主任工作”。
说实话，这四个星期过得紧张而忙碌，但却充实而快乐。
尽管每天早出晚归，时刻为教学和带班而费尽心思，却品尝到了初为人师的快乐。
不管是队友们的课还是指导老师的课，都让我留下了深刻的印象，并收获了很多。
【代表优秀医生发言稿(推荐)】代表优秀医生发言稿(推荐)。
我的指导老师是二年级四班的班主任，她的经验丰富让我学会了很多书本上学不到的东西。
实习第一天，二年级四班的45个聪明、天真的孩子，从此闯入了我的生活。
我知道，他们是我的教育对象。
他们充满了活力和生机，一张张稚气的小脸让自己打从心底里喜欢他们。
站在讲台上，我大声的进行早已背诵好的自我介绍，学生们都很热情地鼓掌并叫“李老师好”，此刻我既惊喜，但也难掩心底的紧张。
心里寻思着，他们这么欢迎我，我一定不能让他们失望。
接下来的两周，因为学校快要段考了，一般都是复习课，第三周有赛课和公开课。
在这三个星期里，我全面熟悉小学二年级的语文教材，认真听指导老师的课，并做好听课记录，课后与之交流，虚心请教，发现在做听课笔记方面，我们存在很多不规范。
在深入了解课堂教学的要求和教学过程后，我了解到，制定一堂课的教学计划或设计教学思路前，必先了解授课班级的学习情况，而这些就可以从批改作业以及和学生交流中所获得，贯穿这些过程中最重要的就是细心，细心观察、细心收集#from本文来自高考资源网、细心总结。
我还经常去别的班听一些赛课和公开课，因为能参加赛课和上公开课的都是些前辈中的高手，这样的机会绝对不会放过!因为这个阶段，我主要是借鉴他人的优秀经验为自己所用。
一直很期待自己走上讲台，在那之前，我做了大量的准备。
认真备课(包括钻研教材，搜集资料)。
教案、课件总是改了又改，直到自己认为满意，才会交给指导老师检查，听了她的评价后再做修改。
几次反复下来，我们最初的激-情和自信都快被磨平了。
而因为条件反射，往往到了要交教案的时候心情总变得忐忑不已……记得第一次上课，我讲的课文是《丑小鸭》的第一课时，主要是教学生“我会认”和“我会写”中的生字词，内容比较枯燥;于是我，模仿指导老师教生字的环节——齐读、指名领读、开火车给生字组词、提问“你是怎样记住这些生字的”等等。
在课堂中，我会故意叫分心的学生回答问题，若回答不出则小惩大诫。
对于第一次上课的我来说，之前的紧张都是虚惊一场。
慢慢适应状态后，就比较放松了。
但是上课声音小，粉笔字问题，与学生互动等等都是我难以回避的问题。
于是我在课后努力改正，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我的教态、语速、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。
在班主任工作实习中，指导老师的经验传授尤为重要。
最初，我觉得我的指导老师都不太愿意搭理我，但是我用自己的真诚打动了她，因为我也知道自己对工作的生疏会给她添麻烦，所以我能做的就只有主动地、真诚地请教她。
二年级的小朋友，活泼、可爱、热情、好问。
在第一天我就活脱脱地被问成了“十万个为什么”。
有了第一天的手忙脚乱，我已经基本掌握要领。
首先，把班上学生的名字全记住了，因为他们每个人都有自己的特点。
男生调皮的较多，所以在管理上比较困难。
初来乍到，总会有些学生表现出不屑的态度。
通过与学生交朋友，不断地走近他们，了解他们主，课余和他们一起玩，慢慢地我和学生之间开始有了不同以往的互动，而互动中也渐渐有了默契。
在这里，我要告诉学弟学妹们的是我作为实习班主任主要做的工作是：①早上7:45—8:00，监督他们早读。
②管理两操(眼保健操、课间操)。
【代表优秀医生发言稿(推荐)】讲话致辞。
③中午送班上15名走读生到校门口，然后回班上给另外30名学生盛饭、打菜。
④上课期间去班上进行巡视，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，正确引导。
⑤放学后送班上学生到校门口，然后回教室看管打扫卫生的学生，最后关好门窗、电灯、风扇。
⑥前两周，我主动要求单独辅导新转来的学生前面的课程。
⑦组织一次“小手拉大手，共创文明家园”的主题班会。
⑧带领学生出了一次“安全教育”的黑板报。
⑨校运会比赛，组织训练，在大家的共同努力下，取得了团体总分第二名的好成绩。
⑩负责教学生做新的广播体操。
一个月的教育实习已经结束，我们就要为前程奔上征途，我知道自己离一名合格教师还有距离，所以我会一如既往努力学习，争取不断完善。
同时，我也有信心自己一定能做好这份工作，争取成为在座的各位老师的优秀同行!谢谢大家!#4楼回目录医生演讲稿医生讲话稿 | 2016-03-15 8:47尊敬的各位领导、朋友们：大家好，我是来自汤阴县人民医院的朱慧君，今天我演讲的题目是：“以平凡铸就辉煌”。
穿越血与火的历史烟云，历经建设与改革的风雨洗礼，伟大的中国共-产-党迎来了她90岁华诞。
九十年峥嵘岁月，把党铸成了一首神圣的长诗；九十年励精图治，把党的丰功伟绩绘成了一幅历史画卷。
九十年来，一代又一代共-产-党人，牢记党的宗旨，践行党旗下的誓言，身先士卒，鞠躬尽瘁，甘洒热血，无怨无悔，把青春和年华奉献给了祖国和人民，以实际行动为党旗增光添彩。
在我身边就有这样一位默默奉献的共-产-党员，她是我十分尊敬的老师，全县人民爱戴的儿科名医，她就是汤阴县人民医院儿科主任闻良俊。
她在平凡中执着工作，在平静中满怀爱心，在平常中保持高度责任感。
她爱岗敬业、无私奉献，三十年如一日；她以院为家，把“大医精诚”奉为圭臬，用微笑和温馨缔造人间真爱。
她在困境中勇挑重担，在改革中谋求发展，以超人的胆识和魄力，带领儿科不断发展壮大。
她以平凡铸就辉煌，无愧于市、县先进工作者、爱岗敬业标兵、优秀共-产-党员、三八红旗手、岳乡“三平”模范人物、巾帼建功标兵等荣誉称号。
在她30多年的从医生崖中，每逢看到嗷嗷待哺，牙牙学语的小生命，都胜似亲人给予对待。
她始终坚持“以病人为中心”，日夜守护在儿童患者的病床前，使无数个重症患儿重获第二次生命，给无数家庭带来了幸福和快乐。
她常对同志们说：“我们要在全心全意为患者服务的过程中得心应手，就必须努力提高自身的医疗技术水平。
”她率先垂范，从不放弃业务知识学习和技能培训，力求在医疗技术上精益求精。
一天，一对夫妇抱着一个出生仅4个月的男孩儿来到县医院，满面愁云地对闻医生说：“我们的孩子患了重病，医生说是‘巨细胞包涵体病’，我们在安阳、北京等地住院治疗了四个月，花了6万多元钱，人家说没希望了。
闻医生，您就答应我们在这儿住下吧
孩子能活几天，算几天。
”闻医生看着因呼吸困难而面色青紫的孩子，告诉泪眼婆娑的母亲：“有一线希望，我们就不会放弃
”从那一刻起，闻医生就不分昼夜地查阅专业医学资料，对症制定了几套治疗方案，精心实施救治，终于，在儿科全体医护人员的全方位护理下，患儿住院20天痊愈了，奇迹在闻医生的手下诞生了
出院时，孩子的父亲含着热泪说：“闻医生，您就是孩子的再生父母，我们全家的大恩人啊
”并下跪表示由衷的感谢被闻医生拦住了。
目前对于这种顽症的治疗，在我省仍是一个医疗难题。
闻医生在工作中以身作则，严格要求自己。
三十多年来，只要病人需要，她时刻把自己当作值班医生，随叫随到，始终坚持早上班、晚下班，坚持每天晚上巡诊病房，即使是节假日，即使在老母亲患上中风几次住院、独生女儿无人看管的情况下，也从未间断过。
她在日记中这样写道：“只要有一个晚上不去病房，我就睡不踏实。
”闻医生把全部心血都倾注在医疗事业上，用爱心去呵护每一个病人，因为她知道这是一名共-产-党员、一名医生义不容辞的责任。
2015年的春天，当手足口病肆虐之时，她带领儿科在“手足口病”的防治工作中，克服种种困难，积极采取措施，在院领导的大力支持下，短时间内成立隔离病房，设立重症监护病房，对首天住院的15位患儿进行了密切观察与妥善救治。
由于她和同事们的高度负责态度，及时识别重症病例，并采取有效的治疗措施，连续三年，在全县确保了无死亡病例。
她也因为成绩突出，受到了市、县主要领导和专家的接见。
多年来，她带领的儿科不断发展壮大，由14张床发展到120张， 2015年最多加床达128张，住院病人4570人次。
但她始终紧绷着一根弦，沉着应对、科学处置，从没有发生过一起医疗事故。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
有激-情就有梦想，有追求就有创新，有责任就能树立形象。
她始终认为人生可以平凡，但不可以平庸；人生不一定伟大，但一定要崇高。
三十多年来，她在自己的岗位上，默默地奉献着，付出着，虽然忙了点儿，辛苦了点儿，但她感觉自己的生活很充实，因为她知道自己担负着救死扶伤的神圣职责，她的党员本色在奉献中得到了真正体现。
她在平凡的岗位上抒写着对人类健康和医疗事业的执着和追求，她以自己的实际行动展现了一名优秀共-产-党员对党的无限忠诚。
学生会纪检部新生代表发言稿
讲清楚：纪检部是干什么的，作为纪检部新的一元，你将怎么做。
根据一些同学的提问，我归纳了一下。
新生入学报到时主要要准备如下东西、要注意如下事项： 1.相关证件。
包括：身份证、录取通知书（入学通知书）、户口迁移证、党团组织关系证明（介绍信）、一寸登记照若干张（可以多带几张，以备它用），等等。
这些很重要，一定不要忘记。
另外，把父母、爷爷奶奶即各个近亲的姓名、出生年月、工作单位、职业和职务搞清楚，填下来，到学校要填各种表格，有的表格需要这些信息。
2.钱和卡。
上学要交学费和住宿费（分别为每年4500-500元与1000元左右），合计要6000左右（个别专业可能要高些，如艺术类专业）。
因为新生出门较少，没有什么旅途安全经验，建议少带现金（但千把块钱还是要带的，以备一些不时之需）。
可以在家中先办一张信用卡或储值卡用于交学杂费等。
有的学校会给你寄一张卡，让学生把钱存在其中，你可以用这张卡，也可以不用。
如果家庭条件还可以，办一张信用卡，把它关联到父母亲的储值卡（如工资卡），每月刷卡后直接从父母亲的卡中扣款，这样的好处是方便、安全。
但如果你不想让父母亲知道你的消费情况，可以自己在老家办一张储值卡（让父母亲往里冲钱），然后办一张信用卡与之关联。
也可以到学校再办储值卡与信用卡，但这样你父母亲异地往你的储值卡打钱时要付手续费。
3.一般情况下，各个学校都要配发一些学习和日常生活用品，这些东西不是无偿给你的，都要你花钱购买。
学校发的物品质量都很次而且贵，建议学校发的东西如果可以不要就尽量不要，能自己买的就别买学校发的，有些生活必需品则可以在离开家时先配好，免得到学校后由于人生地不熟不好买。
4.衣服被褥。
你平常穿的衣服，春夏秋冬各季的，都要带，除非学校距你家乡很近或者父母亲有机会出差来学校给你带东西。
内衣和袜子至少要两三套，各季的外衣至少也要两套。
如果你现在生活的地方和要去上学的城市的地理气象与生活环境是否相似，那么准备的东西和在老家差不多；如果相差太大，就要带些那个城市需要的衣服（例如，如果你生活在北方，但上学的城市在南方，那么太厚的保暖内衣裤就可以不带了）。
被褥也是这样，夏天去学校，可以带一床薄被（如毛巾被），厚被子可以自己带，也可以到学校后再买。
席子可以到学校根据床宽购买合适的，床单和枕头（枕套）可以自己带也可以到学校再买。
5.洗漱生活用品。
要带牙膏牙刷、毛巾、漱口杯、香皂肥皂、洗发水、梳子、手机（看家庭条件）等，以便在途中和到校后就能使用。
男生要带剃须刀、女生要带各种女性用品和洗面奶等。
至于洗脸盆、晒衣架、拖鞋、雨伞、水瓶、指甲剪、剪刀、小刀、台灯之类的东西就不一定要带了，有的学校会发，就算不发自己买也不贵（这些生活用品到了学校买也很方便，而且到时候和舍友一起去买还能快速缩短距离）。
条件可以时，可以带个照相机，为自己和同学照照相，也是人际交流的一种很好方式。
6.学习用品。
可以带几支水笔、本子、字典、词典（英汉汉英词典等，包括功能强大的电子词典）、书包（背包）。
如果学校没有不允许，你家庭条件许可的话，可以带笔记本。
但最好不要带，尤其是当你迷恋上网或者玩游戏的时候，带笔记本会影响你的学习和生活以及和同学的正常交往。
另外，还可以预备一些生活中用到的药或创可贴之类，虽然不一定会用到它们，不过等需要的时候随手可以找到也很方便。
7.旅行箱。
如果家庭条件不是特别好得钱花不了，不需要买太贵的，毕业后可以买更好的。
箱子可以大一些，能装下自己的衣服及平常不是常用的生活用品和学习用品即可。
但不要过分大，免得不好携带，到学校在宿舍也不好放。
一般以80公分左右长、50-60公分宽为佳。
8. 如果可以的话，带点家乡的特产，不是一定要去给老师，而是给舍友或班上同学吃，毕竟你有四年的时间和他们在一起，越早熟悉越好。
10.如果坐火车的话，可以凭录取通知书（入学通知书）享受学生票优惠。
11.一点小建议：大学学习勇攀高峰，加入社团量力而行，大学社会实践多多益善，尊敬老师有难必问，同学相处宽容大度，大学恋爱不鼓励也不反对。
12.入学测试和体检。
有的大学在新生报到后一段时间内，要组织几门文化课的新生入学测试，对考试成绩和高考成绩有较大出入者要进行重点核查。
如果你考试没有作弊，不要有任何担心。
考试范围和难度不会超过高考，考得好坏无所谓。
体检也很容易过，除非你有不符合入学要求的重大疾病而且在高考体检时又使了花招，一般是不要紧的。
只要你高考时正常体检、正常考试，这两项都没有问题，现在可以放心玩
当然还有另一种入学考试，那是为各种分班做做准备的，比如英语成绩好的学生分到英语快班。
13.新生军训。
大学新生要进行军训，军训一般只有两个星期。
按照《国防教育法》的规定，组织学生进行军训，这是贯彻国防教育法的具体行动，是推进素质教育、为国家和军队培养造就高素质国防后备力量的重大举措。
参加军训可以增进同学友情，应该积极参加。
如果身体条件不许可，应该尽早跟辅导员或班主任讲清楚，以免发生意外。
14.宿舍是在你去之前就安排好的，这个不用担心。
住宿条件有好有坏，不要太拘泥于这个，主要是要和同舍同学友好相处。
不要以为住宿条件差就不能适应，人的适应性是非常强的，而且不太好的生活条件对你以后的成长和工作、生活很有好处，不管你的家庭是多么富有
15.专业不理想，调换专业。
一般学校进校一年后都可以调换专业。
调换专业有两种情况，一种是因为在原专业很难学下去，学校会帮助你换一个好学一点的专业（但一般不是很好的专业，也不是热门专业）；另一种是你想换一个你心仪的其它专业，这种时候一般都要由你要转入的专业所在院系进行资格考试，考试合格才能转入，有的学校还要交一笔费用。
实习护士竞选组长发言稿
1,负责人不允许是质量管理员。
2，质量负责人是执业药没有执业药师也可以用初级药师（要地药监局规定），驻店药师是职务不是职称，驻店药师是指具备初级药师资格以上的药师在药店都可以被药店经营者（领导）任命为本店驻店药师（报当地药监局）。
所以驻店药师与可不可以做为质量负责人没有直接关系。
3，质量管理员的任职各个地方不一样（当地药监局规定），有的地方要求是必须经过省药监局督办学习考试合格后发给证书，才可以做为质量管理员任职。
有的地方不管，只是你自己药店任命一人做为质量管理员就可以。
有的规定需要初级药师以上人员担任，各地要求不一，就依照各地办法做吧。
以上是我作为一名从事多年药师工作及管理的接触与总结。
希望对你有帮助。
其他问题也可以找我联系咨询。
我们早上是要轮流着开晨会的，开晨会要讲一些激励人心的正能量的话，该怎么讲
一天之计在于晨，一年之计在于春，要做好每一件事我们都要有充分的准备，时刻提醒自己认真谨慎，心不在焉只能半途而废
医药代表怎样起步
处方药进医院的流程开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
1．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2．药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3．医院进药、选药的原则 每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4．新药进药程序 在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5．特殊进药程序 因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
6．药品电脑信息系统登记 采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7．药品在医院的供应链 药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。
但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。
这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
一:开发医院,完成进药 根据销售目标,首先要思考这几个问题 A:开发哪些医院? B:开发什么品种? C;如何开发这些医院,这些品种?问题核心:确定目标客户目标客户需要对医院内部环境进行调查如何对医院内部环境进行调查一.医院概况:规模,性质,业务专长.二:进药渠道: A.医院决策者 B药剂科 C:外界医药部门(商业公司) D:竞争对手调查 E:门诊,住院处药房组长三:促销渠道:A:门诊,住院药房 B:相关临床科室 围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定(一)产品进入医院的形式 A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程 （二） 产品进入医院使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
相关点滴(一)1关于提单的人选: A院内有分量的医生. B上量过程中的目标医生原因:A:有利于通过审批, B:同样的投入产出更多.(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!相关点滴(二)2.关于药剂科. A:勇敢提出目标 B:微笑面对拒绝. 药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型 粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒， 粗暴型解决方法 1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来， 2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。
3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。
也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。
4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸 亲和型特点及解决方法特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK解决方法:1重量级的医生的填单 2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长相关点滴(三)主管院长(决策者): A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.) B:进药后,加强拜访.维护好关系
班里要改选班干部，你打算竞选生活委员这样的发言稿怎么写
各位老师、各位同学： 下午好
现在正值阳春三月，我，带着春天的气息，怀着激动的心情与勇气，来到这个讲台上。
我是一个朴实的人，奖状并没有塞满我的家，我没有赫赫战功，也没有一技之长，但我尝到了学习的乐趣，明白学习的重要性，有学习的积极性。
俗话说：天才在于勤奋。
天上不会掉馅饼，学习也是这样，要靠勤奋，要靠自觉。
我就是这样。
每个星期，时间被父母们排得满满的，没有给我一点余地，有时挤出一点吧，又要帮家里做家务干活，忙得不可开交。
周末来了，我更是没有时间。
别的小伙伴们在外面海阔天空、自由自在地玩耍，我呢
上午学习，下午学习，晚上还是学习。
面对这一系列学习任务，我并不感觉累，我感到快乐，因为学习是一种乐趣，学习是一种幸福。
累了之后，得到的知识就是自己的了。
我喜欢学习，学习不但给予了我丰富的知识，也给予了我快乐。
因此，我的学习成绩会提高。
在学校，我是老师的小帮手，在家里，我是父母好孩子。
就说这一整个假期吧
除了学习之外，一天下来，我洗碗、抹桌、擦地、浇花……干的活可多了
邻居的阿姨们常常夸我说：“真是个‘小大人’哟”这一夸，可把爸妈给乐坏了
夸得我心里也美滋滋的。
今天，我站在对手如林的讲台上，竞争“市三好生”。
从一年级到现在，我从没被评过“三好生”之类的奖。
如果在小学阶段的最后时刻失去了这次机会，那将会使我遗憾终生。
老师、同学们，请相信我、支持我吧
请记住我——一个普普通通的少年，把手中那宝贵的一票投给我吧
我一定奋发图强，努力学习，德、智、体全面发展，以此来回报大家对我的信任
谢谢大家 2) 尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们： 您们好
非常感谢学校给我们提供这样一个机会，来最大限度的展示自己。
我叫张文璐，是五年五班的学生，很高兴能与各位领导、老师和同学们相识，我竞选的原因是我非常愿意为你们服务并从中锻炼和提高自己。
我竞选的条件如下： 首先，我的学习成绩优异，在班级里名列前茅。
而且，我在英语方面学习很突出。
上学期拿到了PETS1级证书，相当于初中毕业。
这学期考了PETS2级，相当于高中毕业。
第二，我有出众的能力，是老师的得力助手。
曾在区里演讲比赛中获得过第一名。
去年十月还获得过市里演讲比赛第二名。
我还经常参加社会活动，曾获铁东区举办的歌曲比赛第一名。
第三，我有丰富的学生干部工作经验，我从入学之日起就一直担任班长，协助班主任老师工作。
现任少先队大队长。
如果我当选了市三好学生，我将会做到以下几点： 1、严格要求自己，取得更加优异的成绩，为同学们做好表率。
2、听从指挥，协助老师完成各项任务 3、尽心尽力做好本职工作，并争取有创新，有突破。
4、团结同学，了解他们的心愿，发动大家积极参加各项活动。
5、爱护集体，爱护校园环境，讲究文明礼貌。
各位老师、同学们，此时此刻，我非常希望竞选成功，也非常渴望得到您们的支持与关爱，如果你们给我一个机会，我将还给你们一个惊喜
请选择我吧
我不会让你们失望的
竞选人：xxx 2007年x月x日 3) 尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好
伴随着新年钟声的离去，新的学期又向我们走来。
当天上的月亮越发明亮，当桂花的生命在夜里奔放，当茶的茗香在梦里回荡，我满怀着成功与自信的喜悦，跨进了这求知的殿堂，来竞选北京市三好学生，并希望在大家的支持下能获此殊，真诚地希望同学们一如既往地支持我，鼓励我。
回顾自己的成长历程，我深深地感谢同学和老师给予我的帮助和支持，因为你们，我能拥有竞选市级三好生的优势：首先，我当过三年的三好生；其次，在老师的信任，同学的支持下，我参与班级管理，并有一定的管理经验；第一，我为人正直，而且大家比较理解我，因而平时与大家相处融洽，人际关系较好，这都在客观上减少了我的工作阻力。
此次参加评选，我希望获得成功。
但我也告诉自己，如果不成功，决不要伤心、难过，因为，相信和支持我的同学，仍然认可我的能力，只能我的努力程度还不够，我会继续努力，并坚持在今后的学习和生活中，做老师的好助手，同学的好朋友。
如果我成功了，我不仅要感谢老师给我做事的机会，也要感谢同学们对我的支持，并在以后尽我最大努力，做我力所能及的事情，协助老师组织同学们感兴趣的活动。
不必多说，我的行动将证明一切
” 万千语言无法表述我的心情，只是真诚地希望大家投我一票，因为我不是经不起风吹雨打的温室花朵，我是一朵傲雪的梅花，我能经受住来自各方面的锻炼和考验并以身作则好好学习，遵守纪律，认真听讲,取得更优异的成绩,为我们城南中心校、为我们可敬的老师们、为我们六（三）班争光。
请相信我，我希望竞选成功，渴望得到你们的支持与关爱
请选择我吧
我不会让你们失望的
谢谢大家
4)**同学是**初级中学初三（2）班学生，在学校他尊敬师长、团结同学，从不迟到、早退、旷课，学习认真、刻苦，有较强的进取精神，多次在学科竞赛中获奖，是同学们学习的好榜样。
同时他担任班干部工作，对班工作积极主动，认真负责，有较强的组织能力。
能够在老师、班主任的指导下独立完成学校、班级布置的各项工作，在学生中有较大的影响力。
一、尊师守纪、积极进步。
**同学在**中学就读的这*年中，能模范地遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和学校的各项规章制度；能认真刻苦地学习科学文化知识，团结同学、尊敬师长。
曾经有一段时间该班学生的组织纪律性较差，旷课、迟到、早退以及上课讲话现象时有发生，一时整个班级未能形成一个良好的学习氛围。
但是，唯独他－－－**同学“出淤泥而不染”，能够端正学习态度，认真学习，与不良习惯划清界线。
同时他能一如既往地做到上课前预习好，课上认真听讲，课后完成好老师布置的作业及复习好功课，受到各任科老师的一致好评。
同时他还在思想认识上积极要求进步，向团组织靠拢，通过自己的努力，于2002年5月光荣地加入了中国共产主义青年团，圆了自己的团员梦。
从而便时时以一个共青团员的标准来要求自己，身先士卒，以身作侧。
二、刻苦勤奋、成绩喜人。
初中三来，**同学就以“勤奋务实、永争第一”作为自己的座佑铭。
现实生活中他也以此来鞭策自己，学习态度严肃认真，学习目的明确。
每个学期，他都能制定出科学、合理的学习计划，周密地安排时间，从不偏科。
这样，在上中学以来的每考试中都能取得骄人成绩，多次在学科考试中名列全年级之首，一时成为**中学的“常胜将军”；在2001学年及2002学年被学校评为“三好学生”，从而成为全校学生学习的榜样。
然而，虽然取得的了如此喜人的成绩，但是他从不骄傲，反而更加刻苦、认真；三年来，他从不迟到、早退、旷课，从来没有缺交过一次作业，持之以恒。
他经常说：“我的未来在明天。
” 三、带领全班、共同进步。
**同学不仅自己学习认真刻苦，而且他还热心帮助同学。
他认为“一花独放不会香，百花齐放香满园”。
因此，当有同学在学习上遇到疑难问题时，他总是会耐心地帮助他们讲解，毫无保留地教给他们解题的方法和学习的技巧，希望全班同学都能共同进步。
有一次，班里的同学都忙着复习，因为再过一天就要考试了。
有一位同学遇到一道自己始终弄不明白的数学题，愁眉苦脸的；他见状，便二话没说，马上放下手中的书本，去帮助那位同学解答难题，直到那位同学的眉头舒展开来，他才继续复习。
虽然他牺牲了许多时间，但是他还是挺高兴地，毫不介意。
此外，该班还在他的倡导下，组建起一个学习互助小组，专门针对班上的学习“困难户”进行辅导，以至于该班在多次考试中各科成绩都名列全年级之首，受到学校各位老师的称赞。
四、做好助手、展现能力。
虽然**同学学习刻苦、勤奋，但是他不会忘记自己是班里的副班长，他能够努力扮演好班主任的助手角色。
因此，在每年重阳节来临之际，他就会向班主任建议，带领学生到**镇敬老院，以示节日的祝贺，培养同学们养成良好的尊老爱幼的思想品德。
班主任见他如此积极主动，就让他亲自组织。
结果，在**同学的组织带领下，全班同学纷纷捐出自己积攒多年的零花钱，在节日期间给敬老院的孤寡老人送上一份小礼物和一声问候。
此外，他还多次组织全班同学到**市场和**市第二工人疗养院，“学雷锋”做好事，组织同学向扶贫基金捐款等。
同时他还把班级的各项劳动任务安排的井井有条，出色地扮演好一个助手角色，充分地展现了自己的工作能力。
五、关心班级、爱护公物。
**同学作为副班长，知道以身作侧，以大局为重，毫不吝惜牺牲个人时间，每当学校布置墙报任务时，**同学就带领同学找资料，出墙报往往要用上一两天的课外时间，但他毫无怨言，他经常说：“只要为班集体争得荣誉，牺牲个人利益毫不足惜矣
”有时，班上的劳动工具、讲台、门窗和同学们桌椅坏了，他会积极主动地利用课外时间，把工具、讲台、门窗和桌椅修好，而从不计较个人得失，被同学们誉为“新世纪的活雷锋”。
**同学就是这样一个尊师守纪、积极进取、刻苦勤奋、不骄不躁、关心集体、爱护公物、班主任的好助手、同学的好榜样。
