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销售心得 作为一位在销售行业三年在销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能 为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一 些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里 所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供 服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是 自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有 他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已打开一片天地。
心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提 升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:作为一 名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客， 但是其他顾客你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问他办公用家用，是给孩子用吗
孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。
因为东西太多就不跟大家说太多了。
心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持。
心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
手机销售动员大会5分钟励志演讲稿
我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
一个月的收入是别人一年的收入
如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块\\\/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。
普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。
他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。
做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。
不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。
是男人就要顶起一片天
八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上。
竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢
父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗
不能
~怎么办
努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗
一生只做一件有意义的事
做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。
做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。
做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃
决不抛弃
永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。
想一想，你到底为什么做这份工作
你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人
如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。
一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。
在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功
我觉得做销售有4点好处1、我们是靠能力赚钱。
只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工
有干劲啊
2、自我能力提升比较快。
因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系
3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易
4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力
销售也给我们带来了很大收获：1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力； 2、可以锻炼自己对人、对事的判断力；3、可以发现自己的潜能；4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦；5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节；8、销售让你懂得感恩；9、销售让你成长的更加扎实、坚定。
销售年终冲刺发言稿怎么写
模板:1自我介绍，2总结店内的优点及缺点，3，经济指标完成%比，4接下
我们可写，【】【】在头象内。
我为企业做贡献演讲稿
希望对你有帮助 我为企业做贡献 争当星级营销员 ——武昌供水部二季度“星级供水营销员”活动侧记 为调动供水营销员的工作积极性和创造性，增强敬业爱岗责任心，全面提升供水服务质量水平，从二季度开始，武昌供水部全面开展了“我为企业作贡献、争当五星营销员”评选活动。
全体营销员以积极、饱满的工作热情参与活动中，用自己的实际行动促进了武昌供水部营业所工作的不断提高，用良好的工作业绩确保武昌供水部营销生产任务的完成。
在活动中，涌现出一批优秀的“星级供水营销员”。
武昌营业所大用户班供水营销员吴仁平同志，在他负责抄见的片区中，南湖社区物业因耗损补偿纠纷而拒交水费，成了最近几个月武昌营业所冒出的欠费大户，其金额大、户数多的客观因素直接影响到营销工作完成情况。
吴仁平同志及时发现问题，勇挑重担，亲自到南湖物业进行商谈，从一般的管水人员到财务负责人直至物业公司老总，他都积极主动地联系，往返多达六次。
在吴仁平同志不辞辛劳地上门服务，认真细致地摆事实、讲道理的劝说下，对方感动了，自觉将所有欠费交清。
当同志们纷纷祝贺他攻下了难关时，他却淡淡地笑着说：“我只是多跑了一下，没什么的。
”在此次开展的“星级供水营销员”评选活动中，吴仁平同志获得了“三星级供水营销员”称号。
洪山营业所营销员胡健同志，负责着东湖开发区的地表抄见工作，在工作中他善于思考，做事沉稳踏实。
在一次抄表过程中，他发现武汉和合大唐酒店附带足浴按摩，前期由于种种客观原因，实际只按行政事业类水价标准收费，按照规定应该属于特种经营类水价，他立即向上级汇报情况，并通知用户到营业所办理相关手续，及时追补了水费差价。
在工作中，胡健还是一位胆大细心的人。
有一次，他偶然发现文华学院旁的一块空地正在大规模施工，由于此处比较荒凉隐蔽，平时很难发现。
胡健同志前往施工地点了解调查后发现这是东湖高新的还建地，开工已有几个月，初具规模修建的已有几十家三层洋房。
本着强烈的责任感，他仔细的检查了下水源，发现整个工地竟然没有申请安装施工水表，只靠一根水管从院墙外接进了学院，而学院也没有办理安装手续，此处显然是在非法转供水，属于违章用水现象。
第二天胡健就把事情详细向上级汇报， 相关部门立即对事件进行核实、调查。
最终追回水费差价17万元，挽回了公司的重大损失。
在此次“星级供水营销员”评选活动中，武昌供水部还涌现出了许多的营销先锋，工作楷模，共有47名供水营销员获得星级称号，其中三星级营销员10名，二星级营销员16名，一星级营销员21名。
他们在营销工作第一线默默无闻的工作着，为武昌供水部全年生产目标任务的完成贡献着自己的力量，带领身边更多的同志共同进步，促进了武昌供水部营业工作服务水平的提高。
我的偶像写一篇演讲稿200到300字左右
提起偶像，想必在个人心深处都刻着一位让自己的偶像。
有些人崇拜诲人的教师，有些人崇拜光芒显耀的明星，也有些人崇拜生已育已的父母……而我的偶像是坚强不倔的残疾人。
在世界上，残疾人要承受很大的压力，他们常常受到正常人对他们的歧视。
在日常生活中，他们付出的努力比正常人多好几倍。
但是面对生活的困难和艰辛，他们并没有放弃生活，而是勇敢地面对生活，用自己仅有的力量去排除万难，努力地让自己过的更加地快乐与充实。
这，正是我崇拜他们的原因。
也许，在他们第一次面对困难时，他们感到恐惧了，他们流泪了，但是他们没有放弃，这就是他们永不放弃，永不服输的精神，也就是这种精神才使他们撑到了现在。
我曾经看过一篇文章，让我记忆犹新。
文章中的主人公是一位失去双臂的中年男子。
因为没有双臂的原因，他至今尚未娶妻生子，但是他并没有感到孤独寂寞，并且他过的有滋有味，让别人羡慕极了。
他从小就学习写毛笔字，所以练就一“脚”好看的毛笔字。
他每天在家写字画画，也许你会觉得这很平常，但是他并不是像平常人一样用手写字画画，而是用自己的嘴巴和脚，一开始他几次三番想放弃用嘴和脚来写字，因为他害怕会受到别人的谈论，他不想成为邻居们的笑柄，他只想一个人默默地生存在世界的某一个不起眼的角落，让别人永远也不会发现他。
但是自从他看了电视节目里的残疾人那样精彩绝伦的表演后，他的生命里似乎有了一盏明灯。
因此他每天勤奋练字画画，有时间去做一些苦力活来挣点钱。
在他的家中，庭院里你会看见不少的猫和狗，这些都是他从街上捡回来的猫狗，他每天一早出去干苦力活，中午回到家给猫狗做午饭。
匆匆忙忙地吃完午饭后，他又会写几幅字，画几幅画，拿着这些作品去各个小巷叫卖。
有时候生意还不错，但有时候，连一幅都卖不出去。
到了傍晚，他又会急匆匆地跑回家给猫狗做饭，有时家中已无食物，他就会把仅有的食物先给猫狗吃，自己饿肚子，晚饭过后，他还会和猫狗一起去散步，就这样他们过着既充实又幸福的生活。
这就是我的偶像，虽然他失去了双臂，但也拥有一颗无人能比的爱心和坚强不屈的意志，所以，我永远崇拜他，他也永远是我的偶像。
1955年10月2 8日，比尔·盖茨出生在美国的西雅图。
他用了15年时间，积累资产竟达1100亿美金。
他的人生格言是：“我是王，我能赢
”你们肯定会很好奇，我的偶像为什么是比尔·盖茨
是因为他赚了很多钱
还是因为他超人的智慧
说实话，这些都不是我崇拜他的原因。
我喜欢比尔·盖茨的远大理想，喜欢他永远自信的笑容。
盖茨从小就喜欢看《世界图书百科全书》，这本书很厚，重量相当于他体重的三分之一。
小盖茨经常几个小时连续地阅读这本大书，他常常陷入沉思，总是强烈地感觉到，在这些小小的文字中隐藏着一个神奇的世界
他经常在幻想：人类的历史将越来越长，那么以后的百科全书不是会越来越大，越来越重呢
如果能造出一个只有魔盒那么大，却能包罗万象的百科全书，那该有多方便呀。
这个奇妙的梦想，后来竟被他实现了，有了他的发明，现在，我们只要携带一块小小的芯片就可以阅览全世界。
盖茨看的书越来越多，想的问题也越来越多。
四年级的一天，他对他的同学卡尔·爱德蒙德说：“与其做一棵草坪里的小草，还不如成为一株耸立于秃丘上的橡树。
因为小草千篇一律、毫无个性，而橡树则高大挺拔、昂首苍穹。
”从这以后，他坚持写日记，随时记下自己的想法，小小的年纪竟像大人般思考问题。
他很早就感悟到生命来之不易，他在日记里这样写道：“人生是一次盛大的赴约，对于一个人来说，一生中最重要的事情莫过于信守由人类积累起来的理智所提出的至高无上的诺言……”他在另一篇日记里又写道：“也许，人的生命是一场正在焚烧的火灾，一个人所能去做的，就是竭尽全力要从这场火灾中去抢救点什么东西出来。
这就是，追赶生命。
”比尔·盖茨的精神将永远激励着我前进
历经岁月的洗礼，我们走过童稚，步入青春。
对于青春的我们，也开有着自己喜欢的偶像。
然而，我也不例外，我也有我的偶像。
在一间幽暗的小屋里，一位头发蓬乱的老者正在谈奏着动人的乐曲。
他饱经沧桑的脸上写着沉浸于音乐中的快乐。
他就是—贝多芬。
双耳失聪，对于一个音乐家来说是何等不幸，而他就是这样一个不幸的人。
一次演出结束时，台下掌声一片，可他却听不见。
直到一个登台献花的女孩抱住他，他才回过神来。
他说过，一个乐队只能演奏出他一分钟心里所想的音乐。
这不是他狂妄，而是他的内心澎湃着对音乐的向往。
贝多芬性情孤傲，勇于挑战权威。
一次，他与歌德同行，迎面遇到一支贵族队伍。
歌德急忙脱帽致敬，而贝多芬却不卑不亢地等着贵族们向他致敬。
贝多芬对权贵的轻视更显示他人格的高贵，不禁让人叹服。
贝多芬虽双耳失聪，却仍坚持创作。
他为艺术而献身，把美妙的音符留在了后世。
贝多芬在挫折中站了起来，以坚强的意志，创作的激情，谱写出惊人的杰作。
贝多芬是一个传奇，他用心灵感受世界，用生命谱写歌曲。
贝多芬是一个巨人，是一位英雄，生活简朴，淡泊名利。
他是我的偶像，他的精神值得我学习和赞颂。
贝多芬的乐曲像一股清泉，滋润了人们的心田;贝多芬的乐曲像一只战鼓，擂响了战斗的声音;贝多芬的乐曲像一把利剑，直刺邪恶的心脏。
贝多芬，我像对你说：你的精神激励着我，你的品格引领着我，你的音乐熏陶着我。
你是历史长河中一朵巨大的浪花，你是人类天空中一颗夺目的明星……有人说，命运掌握在上帝手里。
你用自己不平凡的一生证明了：命运掌握在自己手中。
你用激昂的音乐诠释了大写的“人”，谱写了你辉煌的人生。
这就是我的偶像，钢琴界伟大的贝多芬。
每当我遇到挫折的时候，我总会在心里默默的想起我的偶像贝多芬，还记他的坚强，还记的他对待挫折时的从容。
他的话总是会在我孤单无助的时候，为我照亮黑暗的前途。
篇二：我的偶像我的偶像，她是一个十六岁的小女孩也是我最敬佩的一个人。
大家能猜到她是谁吗?她就是中国第一位夺得两枚游泳比赛金牌的人,她就是今年奥运会游泳金牌得主-----叶诗文。
叶诗文姐姐很了不起，年纪轻轻就那么有游泳天赋。
赛前，叶诗文姐姐努力训练，经过了预赛、半决赛，进入女子四百米混合泳决赛。
游泳是叶诗文姐姐最拿手的本领，她也是经过不断的进入决赛的。
让我们觉得不可思议的是，叶诗文姐姐是带着低烧比赛的!然而，低烧并没有影响叶诗文姐姐的正常发挥，她坚持不懈，永不放弃的精神值得我学习!比赛开始，叶诗文姐姐一直保持中等速度，在最后一百米冲刺,叶诗文在奋力加速,她努力游,超过其他选手,遥遥领先!“啪!”叶诗文姐姐第一个碰到游泳池壁，她胜利了!我们难以想象一个十六岁的女孩带着低烧进赛并夺得冠军，这也证明叶诗文姐姐非常努力。
她最后一百米的“水上漂”速度惊人，又破了世界自由泳历史纪录，叶诗文头一次创下的世界纪录仅仅只保持了一天，又被她自己打破了，可见她有多么努力。
拿到一枚奖牌就已经很了不起了，更别说取得桂冠了，那就不得不让人佩服，刮目相看了。
赛后，记者采访叶诗文时，我们才知道，她这个绝招，是她的教练教她的，先保存体力，最后冲刺。
对于英美两国的质疑------用了兴奋剂，她表示：“我们中国运动员坚信一点，坚决反对用兴奋剂，坚决不用兴奋剂。
”对，美国人、欧洲人能做到的，中国人一样能做到。
因为中国人能吃苦，不比他们差!这就是我的偶像，叶诗文姐姐的成绩，让我们可以骄傲的说：“中国同样可以出天才!”叶诗文姐姐，你的绝招让我们中国人骄傲，你是我永远的偶像，我一定好像你学习。
篇三：我的偶像叫凤凰众里寻她千百度暮然回顾却在那灯火阑珊处，曾日夜期盼，只为一个彩衣飘飘的倩影，而今对月祷告，只为伊能回眸一笑。
我是一只臭名昭着的乌鸦，刚生下来就注定成为霉运的意味。
在很小的时辰就听妈妈 给我说世上有一只斑斓的鸟叫凤凰妈妈说她的双眸是从月亮 上采下的哀伤，每次的呈现百鸟儿都为之倾倒。
我不信，世上真的有如许的鸟吗
我又去问爸爸 ，爸爸对我说他的同党是从太阳上采下的力量，每次烈火后，是震动大地的但愿。
从此，在我小小的心里有了一颗种子，它发了疯的成长 ，我知道我的偶像叫凤凰。
我问妈妈如何样可以见到凤凰，妈妈无奈的摇头孩子，你没有标致的羽毛。
我固执的又问爸爸爸爸，如何能看见凤凰。
爸爸叹了一口气拍拍我的头感喟道孩子你没有强健的同党。
我不信，因为我底子不是一只通俗的乌鸦，我要见到凤凰。
我不克不及遏制的任这类欲望在我心里发展。
听隔壁的猫头鹰大婶说凤凰会在不久后到来，因而我拼了命的操练翱翔，我知道凤凰的身边只有优良的鸟。
那段时候，年少，所以轻狂我终究没见到凤凰，可是岁月 却不饶人的染白了我的眉毛。
又是落日西下，一缕金黄透过窗，洒在那挂满名誉的墙面上，我渐渐的闭上了眼睛，回想。
凤凰啊
凤凰
你甚么时辰在呈现在我的生命里，让我在为数不多的日子里，再次创作发现传奇。
我知道这么多年，其实你都在，老伴侣奶奶，画眉鸟说追星的不是好孩子，你说呢
我可爱的孙女稚嫩的问道。
来孩子，奶奶给你讲个故事，畴前有只很斑斓的鸟，她叫凤凰，她的眼睛是从月亮上采下的哀伤，她的同党，是从太阳上采下的力量，每次此时，我满布皱纹的脸上滑下两行泪，一滴一滴，轻轻落在我胸前的凤凰吊坠上。
篇四：我的偶像每个人都有自己的偶像，我也不例外，只不过我的偶像不是超人也不是蜘蛛侠，我的偶像是科学巨人爱迪生。
我希望将来能成为像他那样的科学家。
爱迪生从小就在学校被认为是什么也不会的“笨蛋”，他还学过母鸡孵化鸡蛋。
他的一生是坎坷的：在火车上做实验不幸使火车着火，火车长一耳光打得他右耳失聪；在单位上，他私自拆除机器零件，用来做实验，好几次被开除解雇。
最后他碰到了一个好心的公司老板，那个老板发现他的才能后，支持并资助他做完了他的第一个发明——二重发报机；后来爱迪生发明了另一个惊动世界的发明——收录机；他又开始攻克世界上的另一个发明难关——电灯，为了发明电灯，他费了很多心血，不但要承受心理压力，还要忍受报刊对他的批判，但他挺过了难关，发明了照亮世界的白炽灯；随后他又发明了电池等现代工具，这些发明使他享誉世界。
然而，在一次学术演讲会上，这位科学老人却在雷声般的掌声中倒下了，经医生检查得出的结论是：糖尿病晚期，没有多久这位科学巨人就离开了我们。
爱迪生一生中有一百多项发明，都是与我们的生活密切相关的，他珍惜生活中的每一秒，他说过一句话：人的一生有多长时间，我们得抓紧才是呀
他用他的汗水与勤劳为我们谱写了美丽的今天，我们也应该珍惜生活中的每一分钟，争取多学一些知识，丰富我们的头脑，做事要脚踏实地，不要耍小聪明，干什么都要多实践上几次，像爱迪生寻找白炽灯的钨丝那样执着，才可能得出比较精确的答案。
在生活中或学习中碰到困难我们要迎难而上，而不是知难而退，对生活中的点点滴滴我们都要细心观察，说不定哪一天也会因此像爱迪生发现钨丝那样搞出一个大明堂呢
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今年27岁的周杰伦是在台北市一个单亲家庭长大的。
他母亲是个中学老师，父亲在他年幼的时候就和母亲离了婚。
正因为如此，母亲把所有的希望都寄托在了他的身上。
周杰伦3岁的时候，母亲见他在音乐方面很有天赋，就毫不犹豫地取出家里所有的积蓄，给他买了一架钢琴。
于是，童年的周杰伦被剥夺了玩的权利，所有的日子都是在钢琴旁边度过的。
可每次练琴的时候，一听到窗外同伴的嬉闹声，他就总是弹得心不在焉。
于是，他母亲就拿着一根棍子，站在他后面，一直盯着他练完琴。
母亲的“棍棒教育”是周杰伦谈得一手好琴，但也使得他从小就不爱讲话，性格孤僻，学习成绩也一直不好。
周杰伦考上台北淡水高中后，由于会弹琴，他一下子成了学校里的“知名人物”。
可当他的同学正紧张地准备考大学的时候，他却仍然沉溺在音乐爱好之中。
在一般人眼中，他的前途一片渺茫。
因为在那时，一个普通家庭出身的孩子，他最好的选择是学习数学、自然科学和计算机，以便日后找份好工作谋生，而音乐则是有钱人的奢侈品。
显然，他们认为周杰伦奢侈不起。
果然，1996年6月，高中毕业后的周杰伦一时找不到工作，便只好应聘到一家餐馆当了名服务生。
他每天的工作就是把厨师做好得菜送到餐厅，再由女服务员传到客人面前。
这份工作看似简单，可真正做起来却并不容易。
因为客人多了，就容易把菜传错。
而一旦出了错，服务生不仅要受顾客的气，而且老板还要扣发薪水。
尽管工作上的烦心事不少，但周杰伦对音乐的爱好却有增无减。
每次发了工资，他就往音乐超市里跑，几乎把所有的钱都花在买磁带上。
平时他喜欢把单放机带在身边，没事就听音乐。
有一次，心情不错的周杰伦双手托着一盘菜，边走边听歌，不想，他一不小心竟与一位女服务员撞了个满怀，一盘热菜全部洒在了那位女服务员的身上。
那女服务员的手被菜烫出了水泡，痛得大哭起来。
餐厅经理听到哭声，立即赶了过来。
他狠狠地批评了周杰伦一通，并毫不客气地罚了周杰伦2000元台币（折合人民币450元左右）。
不善言语的周杰伦一句话也没说，泪水直往肚子里咽。
要知道，他那时的月薪才4000元台币呀
而现在，一下子就被经理扣掉了一半，他哪还有钱买磁带啊
这事过后不久，餐厅的老板为提高餐厅的品位，在餐厅里配备了一架钢琴，想趁客人吃饭的时候奏乐助兴。
可请来了好几位钢琴师，都因不合老板口味而被炒了鱿鱼。
一天下班后，手痒的周杰伦趁老板不在，用那架崭新的钢琴演奏了一首他自己刚刚创作的歌曲，让员工们大吃一惊：这个从来不爱讲话的大男孩，竟然还会弹钢琴
很快，这事就传到了老板的耳朵里。
老板当即叫来周杰伦，让他担任琴师在大厅里弹奏自己创作的乐曲。
几天后，他又通知当地的电视台，说他那里的服务员不仅会弹钢琴，而且还能写歌曲。
这样一来，老板借电视台炒作，一箭双雕，不仅提高了餐厅的知名度，而且还节省了一大笔请琴师的开销。
从此，周杰伦再也不用当服务员了，而是每天坐在钢琴前弹奏。
刚开始，他还能弹奏自己创作的曲子，可时间长了，有些客人就要求点歌。
这样，他就不得不顺着客人的情绪弹奏乐曲了。
又一次，餐厅里有位客人过生日，希望周杰伦弹奏一曲轻快的音乐。
可偏偏这时，另一位喝多了酒的老板却甩出一大沓钞票，说要听点刺激的。
见此场面，过生日的客人也不示弱，从提包里掏出一大沓钞票，“啪”地一声摔在周杰伦的面前说：“谁怕谁呀，我要听《月光下的夜晚》
”双方争执不下，谁也不肯让步，差点大打出手。
周杰伦灵机一动，他说：“你们都是这里的客人，这些钱我不能要。
现在，我来演奏一首乐曲，你们猜，谁猜对了，谁就跟着我的伴奏唱。
”两位见这是一个不错的主意，便欣然同意了。
就这样，聪明的周杰伦先是弹了一首轻音乐，让过生日的客人猜中，之后又弹了一首怪异的交响乐，让喝醉酒的客人猜中。
几曲下来后，双方都十分的满意，不但没有打架，反而还相互的对唱起来。
这样，餐厅的气氛一下就缓和了下来。
老板十分高兴，当即给周杰伦涨了工资，月薪7000元台币。
二、卖歌求生，刘德华不愿唱他的歌 1997年9月，周杰伦的表妹替他在当地一家电视台的一个娱乐节目——《超猛新人王》报了名。
当时，该节目主持人吴宗宪也是**阿尔发音乐公司的老板，他安排周杰伦表演钢琴伴奏，并允许他带一位歌手演唱。
参加表演那天，周杰伦穿着一身休闲装，戴着一顶鸭舌帽,帽檐压得低低的，打扮成一副酷相。
不想，演出一开始，他伴奏的音乐，让他的歌手唱起来非常难听。
顿时，场下嘘声四起…… 周杰伦演砸了。
这时，刚好站在评审旁边的吴宗宪顺手拿过歌谱看了看，不禁大吃一惊——这个看似漫不经心，甚至有点放荡不羁的年轻人写起歌来，不仅歌谱得十分复杂，还抄写得工工整整。
出于好奇，节目做完后，他便邀请周杰伦辞职后到他的音乐公司写歌。
虽然，周杰伦当时并不明白为什么自己演砸了还受到主持人的青睐，但一听说可以专职写歌，便欣然同意了。
刚进音乐公司时，周杰伦的职务是音乐制作助理。
这个工作可是说是什么杂事都得做，其中，帮同事买盒饭就是他每天的“保留节目”。
他知道自己是新来的，要想在音乐公司混口饭吃，就要帮同事多“跑腿”，所以他总是很勤快。
有一次，公司为一位香港大牌歌星制作唱片。
由于录音棚的人多，有比较分散，周杰伦一时没办法数清楚一共有多少人要吃盒饭。
为了不落下一个人，那天他从中午12点钟一直买到下午3点钟，来来回回跑了四五趟。
最后，他自己竟连口水都喝不上，而录音棚里居然没有一个人帮他。
吴宗宪把这些看在了眼里，心想：这个年轻人做事踏实，不怕吃苦，但他老是这样忙，哪有时间写歌呢……于是，他给周杰伦配备了一间办公室，并起名为阿尔发音乐工作室，让他专心创作歌曲。
从此，这个狭小的地方成了周杰伦放飞梦想的平台。
尽管他的薪水只有5000元台币，但他对音乐充满了前所未有的兴趣。
哪怕是在录音棚外，他也能感受到音乐的快乐。
因而，他工作起来如鱼得水。
由于周杰伦从小就打下了扎实的音乐根底，他很快就创作出大量的歌曲。
但总让吴宗宪感到不可理解的是，他创作的歌词总是怪怪的，音乐圈内几乎没有人喜欢，所以呢，他总是失望地将周杰伦的手稿放到一边。
一次，周杰伦又拿着自己的得意之作，送给吴宗宪审读。
这次，吴宗宪见他得意的样子，便想激他一下。
拿到手稿后，他连看都不看，便将那首歌曲揉成一团，随手丢进身边的垃圾桶里去了。
看到这种情景，周杰伦什么话也没有说，转身离开了老板的办公室。
他的眼泪禁不住流了出来…… 但这位不服输的年轻人知道，放弃就意味着自己炒了自己的鱿鱼。
于是，他继续创作，第二天，第三天……他以每天一首歌的速度进行创作。
一连七天，吴宗宪每天早上八点钟上班时，总能准时见到周杰伦的作品。
终于，他被这位小伙子的天赋和勤奋深深地感动了，答应找歌手演唱他创作的歌曲。
1998年2月，周杰伦又创作了一首名为《眼泪知道》的歌曲。
这次，吴宗宪决定将这首歌推荐给当时的天王级歌星刘德华演唱。
不想，歌词转到了刘德华的手上时，他只轻轻瞟了一眼，便连连摇头说：“眼泪怎么会知道，眼泪要知道什么呢
”就这样，不欣赏这些歌词的刘德华当即拒绝了演唱这首歌曲。
之后，周杰伦又为当时火爆华语歌坛的张惠妹写了一首歌——《双截棍》。
他想，张惠妹比较前卫，应该比较容易接受他创作的歌曲。
然而，没料想，他精心创作的《双截棍》竟被张惠妹毫不犹豫地拒绝了。
一次次失败后，一直渴望在歌曲创作方面有所成就的周杰伦迷茫了，他甚至怀疑自己的音乐之路到底还能走多远…… 三、自谱自唱，打工仔成了当红天王 就在周杰伦的创作热情受到沉重打击的时候，他的老板吴宗宪给了他极大的鼓励。
长期从事音乐制作的吴宗宪看到了周杰伦对音乐独特的理解力。
于是，他决定给这个才华横溢的小伙子另一次机会——让他自己走上舞台，演唱自己创作的歌曲。
1999年12月的一天，吴宗宪将周杰伦叫到办公室，十分郑重地说：“阿伦，给你10天的时间，如果你能写出50首歌，而我可以从中挑出10首，那么我就帮你出唱片。
” 周杰伦一听老板要帮自己出唱片，激动地说不出话来，只是“嗯”了一声，便低着头走了出去。
回到阿尔发音乐室，周杰伦兴奋不已，但他并没有急于动手写歌，而是跑到大街上买回一大箱方便面。
他想，就是拼了名，也要做最后的挣扎。
因为他知道，老板给他的机会也许就这一次了。
接下来，周杰伦就呆在音乐室里开始创作。
那段时间，他几乎是一首接一首地创作，每写完一首，就像生下一个孩子一样，高兴得不得了。
而每当他疲惫的时候，就在房间的某个角落里打个盹儿，醒来之后继续下一首歌曲的创作。
周杰伦的母亲见儿子几天不回家，特意赶到公司来看望他。
她见儿子通宵达旦地工作，每天就吃点方便面，心疼不已。
于是，她拉着儿子到公司附近的一家餐馆，点了满满一桌菜，直到看着儿子吃光后，才放心地离开。
之后，周杰伦又一头钻进了阿尔发音乐室…… 就这样，仅仅10天时间，周杰伦真的拿出了50首歌曲，而且每一首写得漂漂亮亮，谱得工工整整。
面对这种惊人的创作速度，吴宗宪无话可说了。
接着，他从周杰伦创作的歌曲中挑选出了10首，准备制成唱片发行。
经过大半年时间的精心制作，周杰伦的第一张专辑——《JAY》制作出来了。
直到那是，他才真正地松了一口气。
因为他追求了近20年的音乐终于有了眉目，而且还是由自己亲自演绎的，这实在是出乎他意料的事。
尽管他还不知道他的唱片在市场上是否卖得动，但他还是为之兴奋不已，这毕竟是他的第一张专辑，也是他用血汗换来的啊
2001年初，令人意想不到的是，这个一天说不上两句话的小伙子居然一鸣惊人。
他的第一张专辑刚一上市，就被歌迷抢购一空。
在当年的华语流行音乐大评选过程中，《JAY》一举夺得华语流行音乐金曲奖的最佳流行音乐演唱专辑、最佳制作人和最佳作曲人三项大奖。
2001年12月，周杰伦第二张专辑《范特西》横空出世，并再次风靡了整个华语歌坛。
2002年初，在第八届全球华语音乐榜中榜评选过程中，周杰伦又一举获得2001年度“最受欢迎男歌手”奖。
仿佛一夜之间，华语流行歌坛几乎被周杰伦一个人的声音统治了。
他纯正的音乐曲风，桀骜不逊的外表和他“莫须有”的绯闻都成为年轻一代歌迷热烈追捧的焦点。
在他的每次演唱会结束后，就连十几岁的小女孩都会怀着朝圣一般的心情，触摸他刚刚坐过的钢琴椅……这位出道不到一年的年轻人俨然成了歌手乃至整个华语歌坛超重量级的小天王。
从一名餐厅服务员成长为家喻户晓的当红小天王，周杰伦在接受美国《时代》杂志专访时说：“明星梦并不是遥不可及的，其实，任何人都可以做，只要你肯努力。
我之所以能有今天，就是我不服输的结果。
”是呀，一个人不想做退却的懦夫，就应该像蜗牛一样，一步一步地往上爬。
如果你一直追求下去，那么，天下还有什么事搞
2 浏览559一篇200到300字的演讲稿常怀感激情，不忘滴水恩】 “滴水之恩，涌泉相报”。
今天，站在庄严的国旗下，我重新提起这句话，是想提醒亲爱的同学们，不要仅仅把感恩当作纸上的语言，嘴边的摆设。
虽然，也许我们的生活经历了点点挫折，也许我们的学习遇到了暂时的困难;也许你被人误解，有了委屈;也许父母的唠叨和约束让你心生烦恼;也许你真的浑身是伤，心灰意冷…… 还好，一句真心的关爱，让你感觉不再孤单;一个鼓励的眼神，又让你燃起自信的火焰;一只悄悄伸过来的，温暖的手，又给你了蓬勃的勇气……这些，你感觉到了么?是否在你心里刻下了温暖的印记?这点点滴滴恩情的水珠，是否润泽了你生命的土地…… 其实何止于此?窗外那缕阳光，照亮了温馨的日子;野外晶莹的雨露，浇灌了丰登的五谷;田间那只无名的野花，映亮了你枯涩的双眸：空中流浪的白云啊，给了你追梦的冲动……得到了，赐予我们幸福;失去了，又教会我们珍惜;成功了，告诉我们付出终有回报;失败了，激励我们追求永不止步! 父母，赋予了我们生命;老师，教会了我们知识，远至岳飞，文天祥，近到雷锋，张海迪，还有千千万万逝去的和活着的人，熟悉的和陌生的人，教给了我们做人的道理，使我们明白了生命的真谛…… 这些，这所有的一切一切，你是否曾经记起过，是否曾在一个寂寞的夜晚，独自一人深深的思索，心中溢满感激的泉水?夜幕中，又有哪颗星星是你泛着泪花的眼睛? 亲爱的同学们，且不说什么“羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之情”，也不说“衔环结草，以报恩德”。
我只想真挚的，奉献给你一句话—— 常情感激情，不忘滴水恩。
18 浏览667写一篇关于美好明天的演讲稿200字到300同学们，作为XXX中学的莘莘学子，我们首先要珍惜宝贵的学习机会和大好的青春时光，从点滴做起，专心致志、争取以优异成绩回报父母、回报学校。
当今社会的竞争主流是知识和人才的竞争，如果不接受良好的教育，没有丰富的知识，就难以在未来的高科技社会中立足，更谈不上报答父母，奉献社会了。
所以我们要端正学习态度，积极主动地学习，发扬顽强拼搏、不怕困难、敢于竞争的精神，勤于思考、善于总结、学会学习、学会创造，为进一步提高学习成绩而努力。
同学们，看到那飘扬的五星红旗了吗
看到那正冉冉升起的太阳了吗
只要我们大家充满信心，充满勇气，踏踏实实地去做好每一件事，认真对待每一个问题，我们就会有所提高，有所收获。
只要我们用新的心情去迎接新一年的到来，那么我们的每一天都会像天天升起的太阳一样都是新的，每一天都会阳光灿烂。
同学们，加油吧，我们的明天会更好
我们要继续发扬遵规守纪的良好习惯，严格遵守《中学
求士气展示震撼的口号
这类口号有：初生，尽神威 当仁，舍我其谁 挑战，身先神显 风光正茂，出类扰萃 信心是成功的开始，恒心是成功的方法 以质量求生存，以信誉求发展， 不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗 推动你的事业，不要让你的事业推动你 做人诚实信用，做单精明干练 要想飞，就得追；要成功，努力干 补充《现代汉语词典》中说，口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子”。
马克思主义哲学认为，物质决定意识，意识对物质具有能动作用。
口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。
大干六十天口号
充分保障补给路线，坚决落实六零任务
－－－－－－－－－－－－－－－－奔向新生活、大干60天 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 辛勤60天、奠定新生活
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 加班两个月，幸福一整年
