不盲目跟随大众的观点成功的例子
马云阿里巴巴的例子就是最好的例子附：马云在西雅图的一家公司第一次接触互联网。
那家公司的人告诉他，想查什么在电脑上一敲就能出来。
于是，他敲了“Beer”这个单词。
德国啤酒、美国啤酒都出来了，但就是找不到中国啤酒的数据。
回国之后，马云决定在中国成立一个互联网公司，他要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
“我请了24个朋友来我家商量。
我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。
最后说，到底怎么样?其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看。
我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。
我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，晚上想千条路，早上起来还走原路。
”1995年4月，马云垫付7000元，联合妹妹、妹夫、父母和亲戚朋友凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了“Chinapage”项目——日后著名的中国黄页。
在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网客户的主页后，中国黄页开始在圈子里小有名气。
就在1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!阿里巴巴诞生记马云敏锐地觉察到：全世界互联网高潮马上就要到来!马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定：“我给你们三个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们的，工资会很高；第二，去其他门户网站，我推荐，工资也会很高，第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。
你们自己作决定。
”马云给他们3天时间考虑。
眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。
仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。
那一刻，坚强的马云流泪了。
也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情!我们回去，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。
从北京回到杭州，他成了一位名副其实的“无业游民”。
马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖上都刻着“×××到此一游”，他从中隐约看到了BBS的影子；在亚洲电子商务大会上他又发现，所谓的“亚洲”电子商务大会，其实是金发碧眼的欧美人占绝大多数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模式。
和其他互联网精英不一样，马云一直生活在草根阶层中。
也许正因为这样，他的构想才和当时所有的电子商务不同——他不做那15％大企业的生意，只做85％中小企业的生意。
大企业有专门信息渠道和巨额广告费，小企业却什么都没有，它们才是最需要互联网的人。
有一段录像忠实地记录了阿里巴巴最初启动时的场景：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个人围着马云，他猛一挥手，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。
我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”他掏出身上的钱重重往桌上一放，“启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。
我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。
但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗!另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。
”在场的人一共凑了50万元本金，阿里巴巴横空出世。
阿里巴巴降生时的中国，互联网已经遍地开花。
在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风险投资时，马云却在6个月内不主动宣传自己，集中精力做好B2B网站。
做正确的事永远比正确地做事重要。
风投“嗅着B2B的香味”朝阿里巴巴找来。
“那时我们整整拒绝了38家风投公司，马云一直在等待最合适的那一家。
”金建杭说。
直到遇上高盛和软银，挑剔的马云总算觉得对上眼了。
1999年10月，刚在前一天获得高盛等投资商500万美元投资的马云见到了软银集团董事长孙正义，刚谈了六七分钟，孙正义问马云：“你要多少钱?”马云愣了一下，没吱声。
“我给你4000万美元。
”“我用不了4000万美元。
”“那3500万。
”“我回去考虑一下。
”回到杭州，马云越想越不对：“太愚蠢了，我拿那么多钱干什么?”马云又到日本和孙正义正式谈，最后谈成3000万美元。
回国后，马云想想还是不对，就给孙正义写了一封信，“对不起，3000万美金我不要了。
2000万美金，我可以接受。
如果不行，我们就这样结束。
”2000年1月，孙正义向阿里巴巴投资2000万美元。
同年，马云登上《福布斯》杂志的封面，杂志对马云的评语是：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向!阿里巴巴的电子商务版图2001年，互联网世界进入可怕的“寒冬”。
这时的马云，把本钱都押到公司商务上，他打算孤注一掷。
坚持的结果是，在大部分网络公司销声匿迹的寒冬，他们建立了独特的技术平台。
在古罗马的角斗场上，最后站着的人就是胜利者。
2002年，阿里巴巴定下一个看似简单的目标一赚一块钱，但这意味着，在互联网不赚钱的那个年月，阿里巴巴要开始盈利了。
2004年2月，经历了互联网寒冬的阿里巴巴再次获得资本的青睐：软银携富达、T D F、GraniteClobal等投资者而来，强力注入8200万美元。
上年“只赚一块钱”的口号还余音绕耳，马云又在2003年立马提出“每天营收100万”的目标，并且在所有人都认为阿里巴巴将在B2B领域深度拓进的时候，突然决定创建淘宝网，正面挑战全球C2C领域的老大eBay。
“当时马云作出这个决策的时候，几乎所有的人都反对。
”金建杭说。
和eBay的正面交锋是惨烈的。
面对来自淘宝的挑战，eBay与多家主流门户网站结成“攻守同盟”，基本封锁了淘宝一切可以利用的宣传渠道。
阿里巴巴的“好运气”又来了。
就在淘宝处于eBay的四面夹攻之时，eBay开始对会员收取费用。
这恰好给了淘宝一个绝地反攻的契机。
马云立刻宣布：“淘宝在未来3年都将免费!”这个消息顿时让eBay最终出售给Tom在线而匆匆退出了中国市场。
2003年10月，阿里巴巴网上支付平台——支付宝投入使用，为网上交易进一步提供了信用保障。
2005年8月，收购雅虎中国很好地弥补了阿里巴巴在搜索技术上的缺陷。
因为未来的电子商务是离不开搜索引擎的。
并且，雅虎在全球市场的影响力将帮助阿里巴巴在整个世界范围内开拓市场，这比单纯的技术对于阿里巴巴更有意义。
阿里巴巴集团的激励机制是怎么做的
阿里巴巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等高管的发展和研究完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中的Vesting条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。
“在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配的轿车。
而阿里巴巴的中高层，一到奖励日，更是向属下大派红包日。
“在阿里内部(可以说)有一个共识——(现金)奖金是对过去表现的认可， 而受限制股份单位计划则是对未来的预期，是公司认为你未来能做出更大贡献才授予你的。
”谈及阿里巴巴集团的股份相关的激励措施，一位曾在阿里任职的人士对记者表示。
在阿里巴巴集团的股权结构中，管理层、雇员及其他投资者持股合计占比超过40%。
根据阿里巴巴网络的招股资料，授予员工及管理层的股权报酬包括了受限制股份单位计划、购股权计划和股份奖励计划三种，但对外界来说，奖励如何获得、规模多大却不得而知。
“阿里巴巴员工一般都有(受限制股份单位，简称：RSU)，每年随着奖金发放，年终奖或者半年奖都有可能。
”上述人士表示，阿里巴巴的员工每年都可以得到至少一份受限制股份单位奖励，每一份奖励的具体数量则可能因职位、贡献的不同而存在差异。
阿里巴巴集团成立以来，曾采用四项股权奖励计划授出股权报酬，包括阿里巴巴集团1999年购股权激励计划、2004年购股权激励计划、2005年购股权激励计划及2007年股份激励计划。
上述人士指出，实际上，2007年，阿里巴巴集团旗下B2B业务阿里巴巴网络在香港上市后，购股权奖励就越来越少，受限制股份单位计划逐渐成为一个主要的股权激励措施。
受限制股份单位计划：4年分期授予无论是在曾经上市的阿里巴巴网络，还是在未上市的阿里巴巴集团，受限制股份单位计划都是其留住人才的一个重要手段。
“本质上就是(股票)期权。
”该人士指出，员工获得受限制股份单位后，入职满一年才可以行使期权。
而每一份受限制股份单位的发放则是分4年逐步到位，每年授予25%。
而由于每年都会伴随奖金发放新的受限制股份单位奖励，员工手中所持受限制股份单位的数量会滚动增加。
我国企业营销市场环境中的社会文化环境发生的变化有哪些
企业文化是企业个性意识及内涵的总称，其能以企业组织行为所体现。
具体指企业全体员工在企业运行过程中所培育形成的、与企业组织行为相关联的、并事实上成为全体员工主流意识而被共同遵守的最高目标、价值体系、基本信念及企业组织行为规范的总和。
关于企业文化的定义有很多种，仁者见仁，智者见智。
但笔者比较认同的观点是：企业文化是指在一定的条件下，通过工作实践所形成的、为全体成员所共同遵循的意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和，通俗点讲，企业文化是一个企业的精神粪坑。
按照最新的观点和研究显示，企业文化可以企业由领导者或策划者设定和策划后在企业中形成，也可以由企业在自身发展过程中形成以价值观为核心的独特文化。
无论企业文化如何形成，它都是一种通过凝聚人心来实现员工自我价值、提升企业竞争力的无形力量，企业文化是一个系统管理工程，它不是一个标语，更不是一句口号，它有一个实践和认同的过程。
企业文化的主要内容包括企业的价值观、企业精神、经营宗旨、道德风尚以及企业员工共同遵守的道德行为规范等等。
一、企业文化的特点与分类 成功的企业文化对外具有一定的吸引力，对内又有一定的凝聚力，总体来看，优秀的企业文化都具备如下四大特点： 1、企业的价值观能得到员工的广泛认同。
员工认同的企业文化才是真文化。
优秀的企业文化对全体成员都有着明显的导向、激励和约束作用。
在国内挂牌从事培训和咨询业务的大小企业多达13万余家，唯有位于深圳的聚成资讯集团之所以能在创业至今的短短7年内成长为行业领头羊，与其倡导的“学校?军队?家庭”文化理念密切相关，凡是参加过聚成课堂的讲师或学员无不被其强烈的氛围所震撼。
2、简约明了，可操作性强。
如“高盛14条业务原则”、“联想核心价值观”等文化理念之所以能够成为行业标杆，比的不是文化语言的华丽，而是文化的行为清晰度，说了就能做到，做到就能做好。
有文化不在于“语言特征”，而在于企业的群体行为特征。
研究发现，越是优秀的企业，越重视“文化的转换力”，而越是成长型的中小企业，或一些急于想表现“自己很文化”的企业，越重视“文化的表现力”。
而一旦过度追求“文化的表现力”，则很容易让企业文化衍生为“企业神话”。
3、对外具有吸引力，对内形成凝聚力。
优秀企业文化形成的良好商誉，不但对于合作伙伴如客户、供应商、消费者以及社会大众都会形成很大的吸引力，而且可以把员工紧密地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现企业目标而努力奋斗。
当然，企业员工凝聚力的基础是企业明确的目标，而企业文化的凝聚力来自于企业根本目标的正确选择。
如果企业的目标既符合企业的利益，又符合绝大多数员工个人的利益，形成集体与个人目标的双赢，就具备了企业凝聚力产生的利益基础。
