如何开拓发展车商渠道业务?
一、车商渠道销售主要工容如下： 1、对所需要开发市场同品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告； 2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格； 3、进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等； 4、对客户的订单进行及时的发货，收款； 5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作； 6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施； 7、库存的盘点及产品 增减的建议； 8、相关周月报表整理提交等； 9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。
二、渠道员岗位职责如下： 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施； 2、寻找并管理渠道合作者； 3、新渠道开发； 4、行业推广渠道发展趋势分析； 5、审查渠道合作者的资格； 6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作； 7、负责对渠道合作者提供持续支持； 8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等； 9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案； 10、渠道管理策略持续改进； 11、完成领导临时交办的其他任务。
我要应聘太平洋保险的车商渠道专员，我的应聘材料应该怎么写啊
一般的车商部都是负责4S店（车行）渠道业务的拓展、维护与管理。
4S店有新车要办理保险，需要车商专员去取材料办理，然后送单到指定地点收费。
车商渠道工作计划
车商渠道工作计划 篇一：XX年车商业务部工作思路和措施 XX年下半年车商业务部 发展情况暨工作措施 一、工作目标 力争在XX年度车商业务保费上千万，市场份额要达到70%以上；通过加强对4S店的销售、理赔一体化服务使其续保率要达到75%，在利用送修服务（包括非本专营店车）继续加强续保率的提升。
要将4S店专营做成PICC专营业务，从而使我公司的车商业务发展步入一个新的阶段，让车商新车业务成为同行业中的领先。
二、工作思路和措施 面对日益激烈的市场竞争，渠道化销售，专业化管理已经成了公司经营的主导发展方向。
为了进一步加快车商渠道建设和业务发展，全面提升车商渠道的运营效率和销售能力，结合分公司的实际，我将从以下几个方面对车商业务做进一步的实施跟进，实现公司车商业务的快速健康发展： 车商业务的现状：截止6月末昌吉市区车辆经销商为47家，与我公司合作的36家，产生业务的有26家，其中标准4S店12家，2S卖场14家。
6月份新增店1家（均产生保费），根据摸底预测的情况新车总体保费应在XX万左右，而实际我们今年车商业务保费1-6月份达700余万元，车商专用出单系统1-6月份500余万元。
推荐送修码使用率100%，车商出单模块出单率80%。
4S店根据现有的合作经销商的销 售量来看，销售量位居前列的是新疆昌吉庞大集团及汇京集团（人保份额占60%）。
其中部分产能为零的车商要求过高（例如：支付手续费过高，根据摸底了解销售量也很低。
）我们正在积极洽谈
关于太平洋财险车商渠道专员的待遇问题
第一，看他们是不是二话不说要你去上课，要你去培训，要你去考保险代理人资格证，最后要你去跑业务。
如果yes，那就是拉你去卖保险的。
第二，看他们给你签什么合同，劳动合同还是代理人合同。
前者是名副其实的非业务的岗位，后者就是变相的招业务员，这也是保险公司令人发指的地方。
知道保险公司为什么专门找没什么社会经验的人么
某位网友也总结过：第一，你没什么社会经验，没遇到过保险公司所谓的招聘，所以你不会谈条件，遇到劳动法的问题不了了之。
第二，薪金可以节省，不给底薪不上社保不管你的一切，只需要给你一个打电话的格子间，甚至不需要，都要你自己掏钱解决。
请一群跑腿花的钱，比不上请一个有经验的人。
第三，没业务来源，可以随便的潇洒的解雇你他们，完全不需要什么理由。
你的合约是保险代理合同，不是劳动合同。
正好没有劳动部门约束他们。
第四，他们无论有没有业务都没多大的关系，他们只要的是宣传效果。
只要有一两个说保险好话的托，就会有人叫好，利用羊群心理, 又可以省下庞大的广告开销费用。
第五，借助培训人才可以增加公司内部的财政收入. 别以为几十块钱百来块钱就不是钱。
告诉你们 ，哪怕50块一个人，一个月有多少人来面试
一年有多少人来面试
来来走走的源源不绝，培训费要多少
第六，他们建议你们考证而且挂靠他们公司，你可知道他们一年的报税是多少钱吗
无论他们在公司业务量有多大，他们也是每年报定额的税务，那钱是一定的，反正他们公司的游击人员越多，业务量就越大——要你自己买的保险，要你去拉亲朋好友买的保险，要你去拉更多的下线带来的。
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是什么样的天文数字
——而保单的额度是由他们公司定的。
那可以赚多少钱
第七，他们希望更多的人加入公司，那就做就更多的下线人员。
上线人员就可以高枕无忧的，定期定量的向公司汇报业绩，而他的回扣就是你们给他们源源不断的创造的。
财产保险公司关于车商方面岗位主要的工作是什么，平时都做什么，主要是在保险公司办公还是待在4S店多点
说白了就是保险公司和4S点之间跑腿的，4S点有新车要办理保险，需要车商专员去取材料办理，完了送单到指定地点收钱。
每个公司不同有业绩考核标准，业绩来源不是靠渠道，主要还是人情。
因为每家4S点会同时给几家或十几家保险公司做，人情好多给点你。
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