工业园发展标语
1. 海蒂诗五金海蒂诗(Hettich)于1888德国黑森林创创始人尔.海蒂诗，最开始是一家生产布谷鸟钟零部件的小公司。
1930年，家族的继任者在德国家具和厨柜工业制造的中心威斯特伐利亚东部成立了一家新的公司。
从1966年开始，公司总部迁移到Kirchlengern。
一直到今天，海蒂诗仍是家族企业。
作为一个国际集团，海蒂诗一直致力于成为以家具行业为主的多元化集团公司。
海蒂诗品牌的特征就是质量，革新和以客户为导向。
海蒂诗集团在全球范围内拥有员工约5500人，每年的销售额超过7亿欧元。
公司主要客户是家具制造商，工匠生产商和五金配件经销商以及DIY建材超市和家居装修用品超市。
海蒂诗的生产基地分布在德国、西班牙、捷克、巴西、美国、俄罗斯和中国。
销售公司遍布英国、法国、意大利、斯堪的那维亚、波兰、斯洛伐克、加拿大、墨西哥、日本、韩国、新加坡、印度、澳大利亚和新西兰。
全球有36家分公司。
13个生产基地；其中的7家在德国本土，亚洲只有一家在中国珠海。
2. 海福乐五金海福乐的主要产品分家具五金、建筑五金和电子门禁系统三大类，可以提供可行的解决方案。
为家具生产厂商提供切实可行的解决方案，包括材料、结构分解和加工工艺，从各种不同的接合方式到 家具橱柜内的选装件；建筑五金以房门门锁及其配件为基础衍生出整套的系列产品，可以涵盖全部室内精装修的五金材料要求；1997年收购Sphinx公司，推出以非接触式设频读卡技术为平台，传统机械工艺和现代电子技术完美结合的电子门锁和门禁管理系统。
目前，海福乐集团在全球共设立了三十余家子公司及三十多个服务、销售办事处、员工总人数超过三千人，产品销售网络覆盖世界六十多个国家和地区，2005年营业额近七亿欧元，是世界最大的家具五金及建筑五金生产及供应商之一。
3. 汇泰龙五金汇泰龙·五金·卫浴产品的开发给装饰市场带来了高品质，高品位的享受，产品组合搭配使功能上全方位地满足了用户的要求。
汇泰龙紧贴时代的潮流，提出更新的产品理念，完全配合空间装饰的功能与美感，给现代人的装饰生活增添更高层次的品味。
我们对产品开发的人性化研究、在生产上保持国际标准的制造水准、每一件产品的设计与生产都经过严格的工序，从图纸到模具最后制出成品都一丝不苟、通过严格的检测流程把产品推向市场：这是汇泰龙对产品的执着精神和专业态度。
汇泰龙公司还通过了ISO9001国际质量标准认证，这深刻地体现了汇泰龙公司走向全球的强劲实力。
我们追求产品的完美品质，我们也注重满意级的服务水准，全力做好售前、售中、售后服务工作。
在不断成长与完善的各类型销售终端上，我们投入了巨大的资源，营造了舒适的购物环境，建立了关怀式的服务体系，务求每一位顾客“更满意”。
4. 天奴五金天奴五金创立于1997年，是国内比较早的五金品牌之一，经过17年的发展，天奴五金拥有3家五金卫浴生产制造基地，年产能几千万，1个五金卫浴（国际）研究设计院，1个五金卫浴行业专属品牌战略咨询机构。
是集研发、生产、销售一体化的现代化企业。
天奴五金在全国拥有600多个统一授权、统一形象的专卖店，产品畅销全国，甚至远销全球各地，为全球1000万家庭输出并创造了高品质、高品位的家居生活，获得了广泛的赞誉。
天奴五金一直秉持以技术创新为导向，拥有200多项国家技术专利，引领行业技术革命，尤其以全球开创五金家居定制技术，为提升中国五金卫浴产业在国际市场的竞争力做出了杰出贡献。
天奴五金产品以耐用和性价比高著称，售后服务以便捷、细致取胜，在五金行业和消费者口碑中有很高的影响力，是耐用五金的创导者和领导品牌。
天奴五金在发展中，根据市场和消费者的需求，对品牌、模式、产品进行了系统化的创新。
在产品不断创新的基础上，进一步梳理了产品线，不同的产品定位为消费者解决各种不同的产品难题，享受到一样的舒适生活。
天奴五金更是发挥创造精神，在传承了中国传统祥瑞文化的基础上创造集聚着满满祝福的吉祥锁，创造性的提出了“中国梦中国锁”，再次为人们的舒适生活提供了更多解决方案
5. 顶固五金2002年12月，中山市顶固金属制品有限公司正式成立。
于2011年5月，更名为广东顶固集创家居股份有限公司。
目前，顶固已拥有中山、成都、昆山、北京东燕郊共四大生产制造基地，配备有国际领先的德国板式家具生产线、进口生态门系列生产线、精密液压门控系列生产线及成套的五金锁具、精密模具数控生产线等。
公司注重产品研发与技术创新，长期与中山大学、江西财经大学、南京理工学院等多所著名高校开展校企合作，共同开发高新技术产品和创新管理技术，并首创4D（精致设计、精准安装、精良品质、精心维护）服务新模式。
历经近十年发展，顶固公司先后推出五金、滑动门、生态门、衣柜等产品，顶固营销网络现已覆盖全国34个省市自治区（包括港、澳、台），同时销往世界多个国家和地区，标准化终端网点突破564家。
顶固的发展壮大也得到了各级政府、权威机构的支持与认可。
先后荣获“广东省高新技术企业”、“广东省民营科技企业”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国驰名商标”„„一步一个脚印，续写着顶固发展的光辉历程。
6. 雅洁五金经过多年发展，雅洁已经成为一家集研发、生产、销售、物流为一体的综合型现代化企业，目前拥有员工一千多人，厂区占地面积12万平方米，建有电子、模具、压铸、机加、抛光、喷粉、电镀、包装、维修等九大现代化车间以及配套齐全的生产、生活设施；拥有各类优质先进机器设备共1000多台，建成自动化的抛光、电泳、电镀、喷漆和涂装喷粉等生产线和八条包装流水线，主要生产智能门锁、建筑门锁、卫浴五金、门用五金和家具五金五大类共18个系列产品，年产能2000万套以上，产销总额处于全国行业领先地位，是中国建筑装饰五金行业的龙头企业。
雅洁以其卓越的品质和优质的服务，赢得社会各界良好的口碑，保持着健康、稳定、持续的发展态势。
雅洁在行业内率先实现全覆盖的ERP系统管理，为自主创新提供系统性的保障，使公司内部管理更为规范化、信息化和现代化；同时通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，率先成为业内实现三证合一运行的企业。
7. 百隆五金百隆家具配件(上海)有限公司，五金配件十大品牌，家具和厨柜行业世界领导品牌，于1952成立的五金品牌，国际顶级家具和厨柜五金生产商，享誉全球的国际顶级家具和厨柜五金生产商百隆是一家为家具生产商提供配件的全球性企业，百隆使家具的开合成为了一种情感的体验，提升了居室尤其是厨房的活动舒适度。
在全球范围内有5000多个员工致力于实现百隆五金系统带来完美运动。
同时，我们将厨房使用者和他们的需求视为我们工作的重心。
出色的功能、时尚的设计和长久的使用寿命使我们的五金产品广受客户青睐。
它不仅激发起用户的兴趣，而且切实给厨房里的操作带来情感的体验。
8. 伊可夫上海伊可夫智能门控有限公司，EKF，五金配件十大品牌，德国著名品牌，德国专业生产门控五金公司，有30年历史建筑五金制品工厂公司，综合性五金产品集成企业，大型建材超市最大的五金产品供货商之一。
德国DEMANN GMBH EKF 是一家有30年历史建筑五金制品工厂公司，为了扩展亚太区市场和雷登五金在上海松江高科技园区合资成立上海伊可夫智能门控有限公司，公司占地面积15000平方米，并引进德国先进的设备主要生产产品有智能门控系统，玻璃门控系统，玻璃隔断系统，门锁，移门系统，门五金等。
其生产的产品全部通过德国总部和德国TUV质量机构认证和监督。
EKF 产品设计中心设于慕尼黑，与德国著名设计师威廉.斯特洛夫主持设计。
设计理念一直倡遵“New life” (新生活)的崭新理念和全新生活方式。
对工业造型完美的不懈追求，对科技的不段发展，使 EKF 家居装饰五金产品的每一个细节都散发着人情的温暖和创造的灵感。
EKF进入中国市场以来，依靠着可靠的质量、创新的设计、优秀的服务、雄厚的实力，迅速的成为了建筑五金行业的领导者之一。
9. 史丹利史丹利东铁（上海）五金有限公司，GMT，中国十大五金品牌，上海市著名商标，上海名牌，外商投资先进技术企业，质量信得过企业，上海市建材行业名优产品，商用五金整体解决方案提供商，GMT与史丹利百得公司合资企业有着“五金之王”美誉的史丹利百得（Stanley Black & Decker）公司与国内最大的地弹簧生产和销售企业GMT公司强强联手、战略合作，正式合资成立了史丹利东铁（上海）五金有限公司。
此次双方的战略合作对中国五金行业的发展以及对双方核心主业的发展都具有重大意义，一是加速了中国五金行业集中化发展的趋势，进一步提升了国内五金行业的产业能级；二是加强了自身在行业中的竞争力，双方互补的产品和渠道平台带来了更多元化的产品解决方案和更多的市场机遇。
合资公司的目标是成为顶尖的商用五金整体解决方案提供商。
10. FGVFCV的口号是“value for many”，它忠于企业文化的同时又恰如其分地向广大市场喊出了FGV的宗旨及目标。
面向所有的五金产品经销商，家具制造商，家具零售商和终端消费者们，FGV要说的是：从我们这里，您获得的是，品质优良，价格实惠，人人适用的产品
在如今，无论是低档或是高档产品，客户追求的东西只有一个，那就是价值。
客户们花钱的目的是为了赚钱，那么花的钱值不值就成为客户最关心的问题，而FGV口号中的“many”，正是说明了这一点：FGV拥有的大规模大批量的生产能力有效地减低了制造成本，合理的价格定位一直是FGV最关心的问题，其目的就在于满足最广大客户群的需求。
好-更好-最好，这一直都是FGV全线产品质量的一致表现，同时，无论是低档或者高档产品，都透露着同一种讯息：value for many
景区营销要做哪些工作
大家常说区是船，营销是帆”。
规基础，产品设计是支撑，日常管理证，景区营销是关键。
中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。
景区的价值在于吸引人气，集聚财气，这就需要一个具有超强吸引力的旅游磁场，在打造景区的过程中，景区只是一个外在的大概念，真正的价值在于打造一个旅游吸引核，在核心吸引力的基础上构筑旅游磁场，这才是一个合格的景区。
旅游吸引核的定位与打造，要以市场调研数据和周边资源调研数据为基础，同时要以大众旅游市场需求为导向，争取在以市场为导向的基础上创造市场。
景区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉旅游市场、旅游者、旅游消费的特点。
景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。
根据以上的基本基本思路，景区开发运营与营销建议采取以下方式措施,其中我会重点讲一下景区营销的环节： 一、景区开发 目前中国旅游景区总数近三万家，但同质化严重，真正有旅游吸引核的景区却相对少之，加之中国景区建设中的“复制创新模式”愈演愈烈，很多具有独立旅游吸引核的景区，其核心吸引力也在不断消减。
都说中国旅游要经历观光游、休闲体验游、度假游几个阶段，但其根本所在还是以观光游为根基。
有很多人认为旅游发展的几个阶段是相对独立出来的，但其却是一体的，就如盖楼一样，是在一个中心线上，如果偏差就很难保证后期的稳定与安全。
在景区开发上，第一点要做的就是掌握高质量的旅游资源，因为资源是旅游后续发展之基，搞旅游切不可急功近利，观光游都做不好的景区是不可能做成休闲度假游的;第二点就是景区定位，但定位需要考虑自身资源环境、市场需求、周边资源形态，如果要做高端定位就要站在国家甚至世界的高度去考虑以上三个要素;第三点就是要做项目定位，项目定位要以景区定位为核心主干，切记不可建设与近距离景区具有竞争力的同类旅游项目，旅游要想大发展，靠的是合作而不是竞争，主动进入竞争无非就是把自己推进一个恶性循环之中。
区域为王靠的是整合资源把“他的变为我的”，而不是把其它的同行彻底消灭，一家独立，是难以支撑起旅游需求的多样性的，打造旅游目的地只能说“大家好才是真的好”;第四点就是景区运营筹备，景区开发完了就面临运营问题，好的运营与管赢得市场的基础保障，很多景区都面临过临时组建运营团队的难题：难招聘、素质低、制度混乱、地方关系问题不断。
要想做到景区运营的高水准化和顺畅化，就必须在建设期进行人员的招聘、选拔、培训和其它前期工作。
二、景区运营 景区运营是景区后续发展的根基保障，运营管理也就是景区的一个大服务概念，好的服务可以提升游客满意度，坚实景区正面形象的口碑效应，从而带来景区源源不断的客源市场;不好的服务，则会带来负面消息的口碑效应，加速景区形象的陨落，严重可导致景区夭折。
景区运营主要工作包括景区环卫、景区安保、内部经营管理、票务管理、游客服务中心管理、地方关系处理等。
(一)景区环卫：景区环卫是景区给游客留下良好印象的重要工作之一，现在各地景区的垃圾桶大多数都是根据景区环境定制的生态垃圾桶，为了方便清理也都是套筒，景区环卫不仅要保证景区的整洁卫生，还要肩负起景区环境的保护宣传职责，提醒游客文明旅游，景区内的垃圾要保证日清日毕，垃圾收集场尽量隐蔽切要在景区外部。
(二)景区安保：景区内的安保不仅要保证景区内旅游秩序的正常，还要承担游客意外的应急处理，景区内部安全隐患的排查与上报，尽量保证景区内部安全保障无死角，保证游客旅游的顺畅性与安全性。
(三)内部经营管理：内部经营管理包含车船运营，旅游商品售卖等，在这方面要保证游客的有序乘车，对于特殊人群要特殊处理，如老、幼、孕、残人群，尽可能提供方便，这也是景区服务水平的一个展现，可以有效提升景区美誉度。
旅游商品的经营要保证产品的地方特色与纪念价值，商铺的定位要定在景区的出入口和人流聚集区，同时要保证游客游览过程中购物需求，在旅游线路上设立小型商铺。
(四)票务管理：票务是景区管理中的财务重地，也是掌控市场的重要介质，完善的票务管理体系不仅可以避免不必要的票务流失带来的经济损失，提升游客购票的便捷度，还可掌控市场渠道，灵活变通。
(五)游客服务中心：游客服务中心是景区对外服务的第一窗口，直接影响着游客对景区的第一印象，完善的设施设备不仅可以为景区运营提供保障，还能提升游客旅游过程中的满意度。
充电、寄存、医务、轮椅、导览、资讯、投诉、纠纷处理等都是游客服务中心必备的保障功能。
(六)地方关系处理：这也是很多景区面临的最长久、最棘手的问题，主要问题包括老百姓为获得利益破坏景区设施、聚众闹事、倒票倒人，地方主管部门为获得利益各种检查、安排接待等。
对于这类问题的解决没有固定的解决模式，还要根据地方实际情况灵活解决。
三、景区营销 (一)什么是营销 营销是景区发展之魂，景区营销分为内营销和外营销两部分，内营销也就是景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障，好的内营销有助于景区稳步发展，相反内营销如果不足，外营销越出色景区死亡的也就越快;外营销则是包含渠道建立、广告宣传、活动策划等。
营销的目的就是利用一切可利用的资源让市场知道、了解、最终爱上我们的产品—景区。
(二)如何营销 传统景区的营销都是在景区正式建成之后到开业之间的这段时间开始真正的营销工作，但我个人认为真正的营销应该贯穿景区开发的整个过程，也就是在景区开发伊始就要开始营销工作。
景区的开发建设无非是为了盈利，盈利就需要有市场需求，以往的景区开发建设都是在市场调研的基础上开展的，更有很多景区是按照投资商或领导的个人喜好而建，这样的景区产品经过长时间的建设期走向市场都会面临几个问题，产品没有跟上市场需求或产品根本不为市场所接受，要解决这个问题就完全可以将市场引进到景区的开发建设过程中，这样不仅可以保证景区的市场导向化，还会突显个性化，在建设的过程中就开始了自我营销的具体工作，等到景区开业，在建设期的营销积累足以给景区带来理想的客源基数。
常规的营销分为线上营销和线下营销，线上营销就是利用网络资源构筑线上渠道和宣传渠道，和各大旅游B2B\\\\B2C网站的合作是必不可少，从线上宣传的角度考虑自然是越多越好，但从效率最大化考虑，就要慎重考虑合作对象，这样就可以避免很多无用功的浪费;线下营销就是利用一切可利用的资源打通传统渠道(旅行社)，通过市场反馈制定最有效的活动宣传方案，在这个基础上要学会整合资源，突破传统开辟新的旅游渠道，做到无不可合作之商，最终向景区直销体系靠拢，摆脱对各类渠道的过度依赖。
自驾游市场的来临，让我们不可过度依赖旅行社的渠道作用，但不是放弃传统渠道商，要充分利用其原有的资源扩大市场影响力，做到借力打力之功。
新时代下的景区营销重要的是突破传统，重视创新，抓住一切可利用的资源为己所用。
优秀的营销手段可以激活沉寂的市场，同时也可挽救正在垂暮的景区产品。
在景区宣传的的过程中，我们不是单纯的宣传产品，而是要结合事件、活动同步宣传，这样才会体现出一个富有生命力的景区产品，同时给市场一个为什么而来的理由，构筑旅游吸引核。
(1)积极开展品牌营销 1. 品牌营销的内涵 品牌营销是指企业通过创立品牌,实施品牌策略,以充分运用品牌优势,提高企业竞争力, 获得满意的经济效益的营销活动。
入世之后,我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。
2. 品牌的积极效应 旅游经济既是品牌经济、知名度经济,又是注意力经济。
良好的旅游景区产品品牌可以吸引高级人才的到来;优质的品牌还对销售贡献巨大;同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感,形成稳定客源市场;容易带拉“绿灯效应”,它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时,就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。
在竞争激烈的旅游市场中,品牌就是景区的核心竞争力,好的品牌是旅游景区的无形资产,它可以为景区树立良好的形象,保障其市场不断扩张。
(2) 以体验为核心的营销设计 1. 体验营销的来临 体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。
简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。
马连福对体验营销的定义是:企业通过充分运用产品和服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。
“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。
旅游景区产品实际上也是一种体验的设计,这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开景区,以及旅途活动,最终形成旅游过程的整体感受。
2. 体验设计的途径 旅游景区体验营销设计就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围,一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。
从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。
为给游客创造丰富的体验,在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将景区的产品定制化、提供感性化的服务等。
(3) 借助事件营销 1. 事件营销的普及 事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。
事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。
2. 以事件为载体进行营销 旅游景区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和景区内部策划型事件,进行营销组合,运用新闻公关,进行正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富景区现有旅游产品,扩大产品销售,增大景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。
现在印刷的各种宣传册子已相当精美了，还把中国的皮影、剪纸等民间艺术以及古钱币、纪念邮票、光盘结合在一起，很是有纪念意义和“特色”。
在保留传统的基础上，大胆革新，制造出许多时尚、受欢迎的东西，旅游特色纪念品一方面可以起到宣传的效果，另一方面也让景区赚了钱，但不能跟风，现在全国到处“中国结”，没有特色，只能沦为平庸。
旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见。
而事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面,它已经成为实现旅游景区产品营销的有效捷径之一。
旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。
(4) 整合营销传播 1. 整合营销传播的提出 整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80 年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,由舒尔兹(1993) 提出,简称IMC。
美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用,并将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
”。
特伦斯则认为IMC 是一个营销传播过程,它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用,这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。
2. 旅游景区产品的整合营销 旅游行业本身就是一个高相关性的综合产业,从上面对旅游景区产品的定义也可以看出,旅游景区产品涉及多个部门,因此有必要通过引入整合营销来促进旅游景区产品的营销。
IMC 的运用可以为旅游景区产品和旅游景区树立特有的形象和品牌,为游客传递一种清晰和高接受度的概念,让我们的旅游景区产品在游客心中留下深刻的印象。
将IMC 理念应用到旅游业中,其核心思想应该是对旅游者的客户关系管理,强调以“旅游者想要什么”为中心,要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意,形成集中的品牌冲击力,及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈,进而动态性调整促销策略。
旅游景区产品的整合营销关系到多个利益相关者,为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动,营销传播管理者应该了解他们的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。
为此,首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。
最终我们的旅游景区在这些传播手段的协调、高效运用后,开始为我们景区产品创建知名的品牌和吸引力。
(5)提高员工素质和服务质量 对内提高员工素质和服务质量，实施“口碑”营销许多景区现在都在通过培训或招聘专业化的人才来提高景区的服务质量，推行标准化服务和人性化，实现零投诉，或者干脆免费导游讲解，让游客一传十，十传百，通过“口碑”促销。
这种亲朋好友间的人际传播，信服度高，很容易招徕游客。
相反，如出现一个游客照顾不周，负面宣传影响力更大，景区损失不言而喻。
(6) 以技术为支撑的网络营销 1. 网络营销的含义 借鉴营销的概念,有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
也有人称网络营销为电子商务,它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便,它在旅游景区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。
2. 旅游景区产品的网络营销 由于旅游产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点,消费决策主要依赖于信息,信息技术对旅游业的影响主要体现在旅游供给方面,特别是旅游景区产品的销售体系。
信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介,同时提高了信息传输的效率和准确性,降低了信息传输成本。
它包括通过网络发布、交流旅游基本信息和旅游商务信息,以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务;通过网络查询、预订旅游产品并进行支付。
旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本,提高营销效率; 适应市场变化,即时调整产品和价格;直接与顾客接触,杜绝假冒品牌的服务;方便顾客的选择和购买;快速向游客提供最新信息,便于沟通。
总结：通过以上多个视角的对策分析和实施,相信旅游景区产品的营销工作会出现新的改观,旅游景区的综合效益有一个较大的提升。
进而为当地居民和游客提供最优化的价值,为投资者创造合理满意的回报,实现政府部门的经济发展目标,当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。
景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可能增加自己的产品购买者;二是为下一个销售旺季储备潜在产品购买者。
在淡季耗费人力和物力对景区进行营销，在一些企业和个人看来是不经济，低效率的。
但是，随着旅游业的发展日渐完善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。
随着旅游者心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。
这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销已经越来越受到重视。
旅游景区淡季市场营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
景区淡季市场营销：指旅游景区为了充分实现景区的价值，在缺乏消费动力的时间段，调整消费者的季节性偏好，增加景区产品的销售或者为下一个销售旺季储备更大的消费市场而进行的一系列活动。
旅游景区要进行淡季市场营销的原因首先，消费者旅游心理的日渐成熟，旅游活动的季节性逐渐趋弱。
成熟的消费者愿意避开旅游高峰期出游。
他们成熟的旅游心理还表现在对旅游真正的内涵的追寻，把旅游看成是一种放松心情的自然活动而不是一种炫耀的资本。
其次，淡季营销有利于景区的营销效果。
常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。
消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。
另一方面，对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。
选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。
再次，旺季旅游人数众多，对景区宣传营销的认知意识不强，很难在旺季就形成对景区的忠诚度。
此外，被旅游旺季的“井喷效应”排挤的一部分数量可观的消费者，也是潜在消费先锋，如果不对其加以重视，很容易造成客源的流失。
另外，各大旅游景区进入淡季，各方面工作减少，这就使得景区有大量的人力和物力来进行营销策划。
景区的淡季市场营销应该不同于旺季营销，应该根据消费者的淡季需求的特点及旅游景区自身的淡季特征进行分析。
从消费者淡季需求的特点来看，消费心理更趋理性化。
旅游发展初期，天气成为旅游者做出旅游决策的前提。
一般的消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。
随着旅游业和人们旅游心理的成熟，一些人们开始把气候看成是次前提，首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，而是理性地选择在淡季出游。
一是回避人流拥挤造成负面的心理影响;二是出于价格的考虑，淡季出游便宜;三是能够有充足的时间游览和观赏景点。
因此，景区淡季市场营销要满足消费者的这种需求，实施“价格优惠、环境宽裕、项目更新”的原则。
实行价格优惠，具体的方式如下： 1.半价门票。
推出半价门票是指在原来门票的基础上进行对折出售，这对于消费者或者旅游中间商来说诱惑力显著。
2.增值门票。
在原门票的价格保持不变的基础上赠送景区类的相关娱乐设施的使用，增加景点和延长景区的游览线路，赠送相关的参与项目等方式来营销。
3.淡旺季套票。
推出淡旺季套票就是指旅游者在淡季购买旅游产品可以获得旺季优惠旅游的机会。
4.捆绑套票。
指把景区内的参观、娱乐和餐饮项目捆绑起来一起销售，在原门票价不变的基础上附赠一份中餐或一个游乐项目(如免费过山车等)。
从旅游景区的淡季特点来说，一方面，景区淡季是景区旺季的延续，这个时期的景区表现出一种急待休整的特点。
在这个阶段进行景区营销就是要总结旺季景区的经营情况，发现和整顿景区产品中存在的问题，继续加强那些吸引力大的旅游产品(进一步扩大规模，增加内容，更新产品的包装)，开发有潜力的新产品(建立在旺季销售的市场调查和总结的基础上，利用淡季相对宽松的工作时间动员全体员工进行项目的创意和产品的拓展)，转换一些缺乏活力的产品(通过旺季销售业绩的考核，对于那些销售不明显，缺乏市场活力的产品，在控制成本的原则下将其尽可能转换为适销的产品)。
另一方面，景区的淡季是游客相对较少的时期，这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特性。
这个时期，每个消费者所能占用的资源相对较多。
旅游景区淡季营销可以将这些特征作为销售的卖点。
打出“驱逐拥挤的烦恼，提增游览的分量”的口号，结合景区原有的魅力，瞄准特定的旅游市场进行营销。
如老年人市场，因为老年人市场有着自身的特点：喜欢清静，动作缓慢。
景区可以在淡季组织承办省、市的“老年游园会”等活动，或者会议旅游市场，举办会议都需要一个宁静，优美的环境，景区可以结合自身实力，开发景区会议产品。
在淡季(或在旺季)主动和一些知名企业、公司联系，承办某些大型的会议。
面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创新营销方法，提高景区营销成果。
景区淡季市场营销是拉动景区销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。
旅游景区营销是一个地方旅游业发展的重要前提。
在竞争日趋激烈的市场环境下，如果要使一个景区长久不衰，永续发展，市场营销就显得特别重要。
(三)为什么营销 营销的目的很简单，就是为了盈利，在这基础上完成其它高大上的目的。
四、景区的发展 景区的发展是一种必然，单一的景区经营也必然会被多元化的景区经营理念所替代。
旅游其实就是一个字“玩”，景区的发展也必然会围绕如何解决“玩”这个问题而进行进化提升。
打造更强大的旅游吸引核，提炼出更多样化的盈利模式，这就是景区发展的必由之路，要想走好这条路，需要两个必备的因素人才、创新。
景区发展的好坏不是看项目投了多少钱，而是看项目挣了多少钱，很多好的项目可能花费寥寥，但却会达到一石激起千层浪的效果，景区的发展靠的是大格局的心态，不断创新的理念和“无中生有”的智慧。
青岛历史简介
青岛历史大事 田单破燕 【田单破燕】战国时期，燕昭王任命乐毅为上将军，攻克齐国70余城，唯有莒和即墨久攻不下。
当时的即墨城位于今青岛平度市古岘镇的大朱毛村一带，是与临淄齐名的齐国大邑。
当率众守城的田单得知燕王以骑劫取代乐毅为将时，便进行反攻。
田单下令将城中千余头牛集中起来，牛角上绑上尖刀，牛身上披五彩缯衣，牛尾上捆苇草并灌上油脂。
夜间，在城墙上开几十处洞穴，将牛纵出，燃其尾部苇草，牛被烧痛，便疯狂向燕军营垒冲去，5000名壮士随后发起猛攻，城中老幼鼓噪助威，燕军溃败。
田单乘势收复了齐国全部失地。
? 秦始皇三登琅缳台 【秦始皇三登琅缳台】琅缳台在今青岛胶南市琅缳镇境内，秦始皇曾三次登临。
秦始皇帝二十八年(前219)，秦始皇东巡郡县时首登琅缳，乐而忘返，留居3月，迁3万户于琅缳台下，亲自督工筑起了雄伟的琅缳台，立石颂德。
次年(前218)，秦始皇巡游胶东半岛归途中，再次登临琅缳台。
秦始皇帝三十七年(前210)，秦始皇巡视东方时，第三次登上琅缳台。
秦始皇前后三次登临琅缳台期间，还派遣徐福入海求仙药。
? 田横岛五百义士殉节 【田横岛五百义士殉节】汉刘邦称帝后，齐王田横率500徒属退居今青岛即墨市田横镇东3?5公里海中岛上。
汉王五年(前202)，田横应诏赴洛阳，行至途中自刎而死，随行两门客亦死。
消息传到海岛后，500壮士肝胆俱裂，于田横衣冠冢前哀唱《薤露歌》，歌罢集体挥刀自杀殉节。
后人感其忠烈，遂收其遗骨合葬于岛顶，立庙祭祀，后世遂称此岛为田横岛。
? 郑玄讲学不其山 【郑玄讲学不其山】东汉中平五年(188)冬十月，经学家郑玄(字康成)率门人到不其山(今青岛城阳区惜福镇铁骑山)避难，并在此处筑庐设帐授徒。
明正德七年(1512)，即墨知县高允中在郑康成授徒的书院村，重建康成书院。
? 法显崂山登岸 【法显崂山登岸】东晋名僧法显去尼泊尔、印度、斯里兰卡求取佛经，历时13年。
乘商船返国途中遇飓风，于东晋义熙八年(412)漂泊到崂山南岸登陆，被长广郡太守李嶷接至不其县城。
法显居不其县城期间，翻译了不少佛经，对佛教在青岛地区的传播有一定影响。
? 王伯恭聚众崂山 【王伯恭聚众崂山】南北朝北魏太和十二年(488)，兖州人王伯恭在崂山聚众，反抗北魏南侵，自称齐王，与东莱镇将孔伯孙战，败死。
青岛市崂山区沙子口镇之南窑半岛，至今留有民间传闻之王伯恭点将台。
? 重建即墨县 【重建即墨县】隋开皇十六年(596)重建即墨县，治所设于即墨城(今即墨市即墨镇)。
战国时即墨为齐国大邑，秦代建即墨县，城址在今平度市古岘镇，北齐天保七年(556)废除。
重建的即墨县除包括原即墨县之部分境域外，还兼有原壮武、不其、皋虞3县之地，今青岛市区皆包括在内。
? 设板桥镇市舶司 【设板桥镇市舶司】唐武德六年(623)，在今青岛胶州市区设板桥镇，海上贸易肇兴。
宋元?三年(1088)，又设密州板桥镇市舶司，管理内外航务和中外商人的海上贸易，抽取进出港口的贸易关税。
为宋代北方唯一对外开放港口。
? 宋金海战 【宋金海战】南宋绍兴三十一年(1161)，金主完颜亮率兵4路进攻南宋，其中一路为水军，由工部尚书苏保衡任水军都统制，益都尹完颜郑家奴为副都统制，率战船600余艘、军士7万余人，由胶西(今青岛胶州市)海港出发。
驶出胶州湾后，主帅驻泊在灵山卫附近的唐岛，船队则绵延海上数里。
南宋朝廷命李保为浙西路副总管，率仅有的100余艘战船，于绍兴三十一年八月从江阴出发，北上迎战。
十月，李保水师到达今日照市石臼所海上，与金兵相隔仅30里。
李保力排众议，率舟出击，在今青岛胶南市鸭岛附近与金兵鏖战，金兵战船顿成火海而全军覆没。
因鸭岛当时名为陈家岛，故又称陈家岛海战。
? 丘处机三来崂山 【丘处机三来崂山】金明昌六年(1195)、泰和八年(1208)、大安元年(1209)，道教全真派创始人王重阳的弟子丘处机3次来崂山说法阐教和谈玄布道，对崂山道教的发展影响极大。
嗣后，崂山道教进入鼎盛时期，被称为全真道教天下第二丛林。
? 胶莱运河漕运 【胶莱运河漕运】元至元十七年(1280)，莱州人姚演建议开凿胶莱运河，以缩短千里海程，利于南粮北运。
至元十九年(1282)八月，在原胶河和胶莱北河的基础上开通了从胶州湾麻湾口到莱州湾海仓口的胶莱运河。
至元二十一年(1284)通过这条运河运粮达3600万公斤，占该年江淮漕粮的60%。
因大型粮船不能直接驶入运河，必须在塔埠头过驳中转，由是胶州湾内船舶云集，码头岸边仓廒棋布，是为胶州湾航运空前繁荣的一年。
? 设卫所防御倭寇 【设卫所防御倭寇】明初，为防御倭寇入侵，沿海设有海防卫所。
洪武五年(1372)，在胶州境内设灵山卫，下辖夏河千户所、胶州千户所和灵山卫本所。
洪武二十一年(1388)，在即墨县境内设鳌山卫，下辖雄崖千户所和浮山千户所。
为设立卫所，朝廷不仅派来驻军，还从云南、江淮迁来大批军户，实行屯垦，并从河南、山西向青岛地区移民，以巩固海防。
? 青岛地区设海关 【青岛地区设海关】清同治四年(1865)，东海关在今青岛地区的塔埠头、金家口、青岛口设立3个分关，并在灵山卫、女姑口、沧口、沙子口、登窑和薛家岛等海口设常关分卡或代办处，管理口岸和征收关税。
? 清末胶澳设防 【清末胶澳设防】清末，胶州湾为无防地区。
清光绪十七年(1891)，北洋大臣李鸿章偕山东巡抚张曜由威海抵胶州湾巡视，返京后，于是年6月11日上奏朝廷，提出胶澳(今青岛)设防之建议。
6月14日，清政府颁布谕旨，议决在胶澳设防，并调登州镇总兵章高元于翌年率4营清兵移驻青岛。
? 德国侵占青岛 【德国侵占青岛】清光绪二十三年(1897)11月1日，德国政府以山东省发生的巨野教案为借口，派舰队进入胶州湾，11月14日晨，德国海军陆战队官兵720人在青岛登陆，守将章高元避战自撤。
清政府屈辱求和，11月30日又命章高元率部移驻烟台。
1898年3月6日，清政府被迫与德国签订了《胶澳租借条约》(又名《胶澳租界条约》)，租期99年，并允许德国在山东修筑铁路和开采沿线矿产。
? 青岛的铁路、港口建设 【青岛的铁路、港口建设】德国侵占青岛后，为了掠夺中国资源和扩大势力范围，不惜巨资建港筑路。
胶济铁路始建于1899年9月，于1904年6月全线通车。
港口建设始于1898年4月，1901年青岛小港工程竣工，1904年3月青岛大港一号码头北岸的5个泊位建成并对外开放。
随之，二号码头、三号码头(即今之五号码头)和中央栈桥至1906年又次第竣工。
1908年建成作为石油码头的四号码头。
至此，青岛大港形成规模。
? 辛亥革命即墨起义 【辛亥革命即墨起义】1912年1月，同盟会会员周敦恂、陈献堂、隋子孚、宋兆麟等20余人，在即墨成立保安会，筹办军火，集聚力量，准备响应辛亥革命。
1月27日晚，即墨县革命党军100余人占领县署，拘禁清朝知县，成立了临时民政署。
后来，遭清军镇压，起义失败，死难者17人。
? 孙中山莅临青岛 【孙中山莅临青岛】1912年9月，孙中山应袁世凯之邀，赴北京商讨国是，接受了统筹全国铁路事宜之大权，随后赴各地视察。
1912年9月28日，孙中山由济南乘火车到青岛，下榻于青岛大饭店。
在青岛期间，孙中山出席了广东会馆组织的欢迎大会，还到青岛特别高等学堂发表了讲话，并游览了崂山。
9月30日，孙中山乘船前往上海。
? 日本第一次侵占青岛 【日本第一次侵占青岛】1914年第一次世界大战爆发，德国无暇东顾青岛，给对青岛垂涎已久的日本以可乘之机。
1914年8月15日，日本正式对德国发出最后通牒，限于9月15日前将胶澳租借地无条件交给日本，德军对此置若罔闻。
1914年8月23日，日本海军第二舰队封锁了胶州湾口的青岛海域。
9月2日，日本第18师团的一个旅团在龙口登陆，长途奔袭青岛，并乘机占据了胶济铁路。
9月18日，该师团的另一个旅团在崂山湾的仰口登陆。
9月23日，参战的英军西库斯联队1200余人也从崂山湾登陆。
至此，英、日联军完成了从陆地对青岛德军的包围。
10月31日，日军向占据青岛的德军发起总攻，德军力寡不敌，于11月7日投降。
1914年11月16日，日军进入青岛市区，自此青岛又沦为日本帝国主义的殖民地。
? 中国政府收回青岛 【中国政府收回青岛】第一次世界大战结束后，中国人民为收回青岛曾进行持续不断的斗争，1922年2月4日，中日两国签订了《解决山东悬案条约》及《附约》。
又经5个月的交涉，于1922年12月1日签订了《山东悬案细目协定》，中国付出巨款，赎回了青岛主权和胶济铁路。
1922年12月10日，中日双方在青岛举行了交接仪式，中国正式收回青岛主权。
? 中共青岛党组织建立 【中共青岛党组织建立】1921年7月中共一大召开后，出席会议的山东代表王尽美、邓恩铭回山东开展革命工作。
1923年秋，邓恩铭来青岛建立中共党、团组织，在此期间，王尽美亦来青岛进行革命活动。
邓恩铭以《胶澳日报》副刊编辑的身份为掩护，深入到工人和知识分子中间宣传马列主义，为中共青岛党组织的建立奠定了思想基础。
1923年11月，邓恩铭等已发展了11名团员，建立了中国社会主义青年团青岛支部，邓恩铭任书记。
1924年夏，又在今四方区海岸路18号召开党员大会，成立了中共青岛组，邓恩铭任组长。
1925年2月，中共青岛组改建为中共青岛支部。
? 青岛惨案 【青岛惨案】1925年4月底，青岛发生了1?8万纱厂工人参加的大罢工，5月10日罢工胜利，各纱厂复工。
这时，日本厂主不但不履行复工条件，反而勾结军警封闭工会，于是青岛各纱厂又举行了第二次联合大罢工。
罢工发生后，日本政府一面派遣军舰开进胶州湾，准备登陆屠杀工人，一面强迫北洋政府出面镇压。
1925年5月29日，山东督军张宗昌和胶澳督办温树德出动军警2000余人，包围3家日商纱厂和工人宿舍，对赤手空拳的工人进行血腥镇压，当场死8人，重伤17人，75人被捕，数百人被通缉，3000多名工人被遣送回原籍，此为震惊中外的青岛惨案。
领导这次工人运动的中共青岛党组织负责人李慰农和支持工人运动的民主人士、青岛《公民报》主笔胡信之惨遭杀害。
? 大刀会暴动 【大刀会暴动】自民国以来，军阀混战，民不聊生。
1927年农历七月，今青岛胶南市北部发生了大刀会暴动，遍布13个乡镇、400多个村庄，参加者数万人。
会众手持大刀长矛，抗捐税、砸盐局、围攻乡公所、抗击官兵，声势浩大。
胶南大刀会与诸城、日照各县大刀会汇合，攻打王台镇，其口号是：打下王台进胶县，打下胶县进济南。
军阀张宗昌调集重兵，出动飞机、大炮、骑兵等围攻大刀会众，在残酷镇压下，该年农历十月大刀会星散解体。
? 日资纱厂工人大罢工 【日资纱厂工人大罢工】1929年7月，青岛日资六大纱厂工人为反击日本厂主用停业手段迫害工人，举行了联合大罢工，其他工厂也随之相继罢工，在全市和全国人民的支持下，罢工坚持了122天，个别工厂达134天。
1936年11月，青岛各日资纱厂工人进行罢工和怠工斗争，12月2日，驻青岛的日本总领事馆决定日资9大纱厂全部停工，进行报复。
12月3日，日本海军陆战队1000余人在青岛强行登陆，包围纱厂，断绝交通，逮捕工人，迫使国民党青岛市政府接受日本提出的7项无理要求，逼令工人复工。
? 日本第二次侵占青岛 【日本第二次侵占青岛】1938年1月10日，日本海军60余艘军舰和几十架飞机侵入青岛海域和领空，在军舰和飞机的掩护下，日军在市郊的山东头登陆。
1月14日，日本华北方面军的国崎支队和海军第四舰队先后进入市区。
国民党青岛市长兼第三舰队司令沈鸿烈未作任何抵抗之准备，在下令炸毁9个日资纱厂和港口重要设备、炸沉部分舰船后，提前于1937年12月27日率部逃离青岛。
? 美军盘踞青岛 【美军盘踞青岛】1945年日本投降后，美军乘机盘踞青岛。
1945年10月9日，美国海军陆战队第6师司令谢勃尔少将偕高级幕僚由前海栈桥登陆，10月11、12日，该师2个团和7个直属营共2?7万人相继在青岛码头登陆。
嗣后，美军蜂拥而来，并出动大批军舰运送国民党军队至青岛。
1946年5月13日，美国海军第7舰队抵达青岛。
1946年11月，美国政府与国民党政府签订了《青岛海军基地秘密协定》，把青岛变成了美国在远东的主要海军基地之一。
美军盘踞青岛期间，不断进行军事演习，积极配合国民党军队进攻解放区，并横行市区，肆意残害中国人民。
1949年5月，中国人民解放军发动了解放青岛的青即战役，美军迫于形势，撤离青岛。
? 青岛市人民政府成立 【青岛市人民政府成立】1949年6月2日，中国人民解放军接管青岛。
青岛市人民政府同日成立，市长马保三。
