铺货风险怎么解决
文章引用自: [引用] 2006-07-07 | 发表者: sun_juntao | [收藏] 厂家、商家讨帐时是怪招、奇招、甚至损招用尽，到头来仍然是呆帐、坏帐一大串。
轻则是经营状况一蹶不振、企业元气大伤；重则债务缠身，破产关门。
厂家与经销商由合作之初的礼让有加变成后来的刀棍相见；经销商与零售商由原来的座上宾沦为陌路相逢不相认的情况在营销活动中可谓屡见不鲜。
一句话：货销出去了，款却没收回来。
因此，如何加强销售过程管理、控制货款回收的风险
就成了一个摆在销售管理者面前的现实问题。
化解应收款风险的“把关”策略 首先要把好“合同关”。
经销商一旦确定好后，厂家不要忙着发货。
应该对经销商资信状况进行调查评估，确定经销商的信用限度。
最好让其提供第三者（或上级单位）担保，并对其担保书办理公正手续。
或者让其预付一定的风险抵押金。
并将这些条款在合同中明确。
如果这些“把关条款”流于形式；或者在以后的执行过程中不重视；或者想当然的认为已经合作多年彼此很放心了而不去认真执行这些条款。
必将增大应收款的风险。
“先小人，后君子”把“丑话”说在前面将为自己企业出现“资金风险”时争取主动，并能有效降低损失程度。
其次厂家财务部门和销售部门搞好配合，把好“发货关”。
合同条款规定“送二结一”的回款政策，第一批货的款不到帐就不急着发第二批货，并根据经销商实际销售额动态调整信用额度和信用周期。
使经销商少量多次的进货，厂商多次少量的收款。
这样做也可以有效降低坏帐的损失程度。
最后是从厂商销售人员自身抓起，把好“监督关”。
无风不起浪，一般情况下应收款出问题前会有一些显性的征兆。
当经销商出现下列情况时要提高警惕： ★与同期比较经销商销量大幅度下滑。
★经销商进货的时间间隔拉大，如：以前是一月进四次货，现在是一月只进一次货。
★经销商出现财务纠纷和发生重大变故，如：重病、车祸、经销商负责人发生变更等。
★经销商超期压货，欠款超过公司对他的授信额度。
在出现以上情况之一时，销售人员应该给予足够的关注并提高警惕。
应该，即刻调查情况，分析原因。
并找出解决问题的方法，将问题消灭在萌芽状态防止问题的扩大。
很多坏帐风险是由于厂家业务员责任心不强造成的。
有的企业采取对业务员的收款技巧的培训并和一线收款人员签定货款回笼合约等，笔者认为也不失为一种防范于未然的“把关”措施。
化解应收款风险的“过程管理”策略 “人在江湖漂，哪有不挨刀”，由于厂商在与经销商合作初期把关不严或者厂商业务员责任心不强，难免会为以后可能发生的坏帐风险埋下伏笔。
如果从现在开始加强销售回款的过程管理，提高回款率，将能有效降低回款风险的几率。
笔者认为应该从建立经销商档案入手，建立有效的销售报告制度。
区域经理可以根据销售报表以及经销商的信用等级适时调整经销商的发货数，即使在销售旺季和促销活动中一时要为经销商提供1-2月的货物周转量，也只能偶尔为之，不应该就此成为常例。
一旦经销商有反常行为也好紧急刹车，为后续的财务处理工作赢得时间。
货款回收工作应该是销售工作的核心，特别是一线销售人员，应该时刻关注经销商压货数。
笔者曾经认识一位医药企业的代表，他和经销商的关系处理的非常好。
别人结不了的款，他去就能结出来。
就此，他对该经销商是一百个放心，要多少货，就给发多少货。
厂里催帐时，他就一个电话打过去，让经销商直接给厂部财务处汇款。
当听别人说起该经销商经营状况大不如前的消息时，他也没多加注意，而是对企业领导夸下海口说如果他们公司垮了，自己到他家里也能结到款。
由于经营不善，该公司没撑多久就垮了，当他急急慌慌去结款时，已经是人去楼空，就连值钱点的货物都让其他债权人搬空了。
当财务传来对帐单时，他才惊讶的发现该经销商竟然欠了他们企业近200万的货款。
当然，该企业的财务管理也存在一些问题。
但最终给企业造成如此大的损失的却是那个自认为“精明能干”的以“感情本位”面对经销商的业务员。
因此，要想真正的降低回款风险，只能依靠科学健全的销售报告制度。
化解应收款风险的“零风险”策略 有人曾经有个“渠道”若“渠”的生动比喻，笔者在此套用一下，来探讨一下如何化解应收款风险的“高招”。
在我们的销售工作中。
厂商（制造商）就象这一大水库，一直控制着整个灌溉系统流量。
经销商是分散在各地的小水库，它从制造商那里获得水，并通过水渠向田间送水；零售商就是田间地头的蓄水池，农民从池里取水浇田。
这个形象的比喻是说必须要有一条畅通无阻的渠道、通路。
产品才能从工厂顺利的“流”到消费者的手上。
可以想象一下，如果零售商不及时回笼它欠经销商的款，经销商就不能保证及时回笼厂商的货款，厂商一旦资金链断裂工厂就会面临倒闭的风险。
因此，厂家应该除了考虑零售商从经销商的进货量，还要兼顾零售点对经销商的货款回笼情况。
笔者曾经服务过一家医药企业。
厂家的业务员主动关心经销商的市场运作，并将自己接来的定单让经销商去送货。
而且常常派下有经验的业务员给经销商的业务员培训，教会他们谨慎的选择零售商。
在这里，厂商并没有把代理商当“外人”，而是作为企业的一部分来看待，把经销商当作企业的一个个直销部来看待。
这种以心换心，以经销商利益为重的正确定位不但提高了经销商的热情，而且也使他们从内心将厂家的产品当作自己的产品去铺货、去催款。
不但提高了应收款的回款率，更降低了厂商的货款风险。
有人说“不代销是等死、代销是找死”，这句话从侧面也反映了厂商在考虑经销商利益的问题上没有一个明确的定位。
试想，如果厂商的工作真正做到位了，还会出现“代销是找死”的问题吗
化解应收款风险的“创新”策略 新产品在开发新市场时，常常有些左右为难。
对经销商铺货吧，担心货款不安全。
毕竟与新经销商是初次交道，防人之心不可无。
让经销商现款提货又找不出足于说服的理由。
特别是开发一些不知名产品的中小企业往往会面临进退两难的局面。
这就需要厂商开动脑筋并结合市场实际和自身产品情况搞搞“创新”。
笔者认为应收款的风险不是独立存在的，常常是渠道风险“造就”了货款风险。
现在，笔者以自己的亲身经历来谈谈通过渠道“创新”而化解应收款风险的案例，为读者提供一个可供参考的思路：笔者公司的产品属中低价位的产品，主要消费群定位在农村市场。
在和县级经销商洽谈时，县级经销商压根就不同意我们现款现货的政策。
即使我们表示承担超市、卖场的进店费、端架费、导购员工资、促销品费用等，经销商仍然不同意。
我们又和几家规模稍小的经销商悄悄接洽了一下，仍然找不到同意现款提货的经销商。
如果给经销商铺货并且承担进店费、促销费等市场开发费用的话，我们将会面临资金周转不灵的局面。
为了近快打开市场，我们只有让一步了。
我们首先选择一些在县城有影响力的超市、卖场。
铺进去的货，动员经销商按70%与我们结算。
然后，我们派业务员随同经销商的业务员甚至经销商本人到各个乡镇去送货，这批货，不用经销商现金提货。
我们在每个乡镇选择一家零售商，由于经销商和零售商平时的客情就维护得比较好，一般情况下，零售商能很爽快的就付了现款（他们不放心厂家却对本地方的经销商有一百个放心，我们的产品即使卖的不好，他们还可以和经销商去换其他的产品）。
我们的业务员则忙着上货、做产品陈列、登记零售商档案等。
随后，我们将经销商应得的利润留给经销商。
我们充分利用了经销商的网络资源和客情关系，铺出去的货转了一圈后变成了现金。
我们做的前期工作虽然很多，可我们不但降低了资金风险而且将渠道做深了，做透了。
如果靠零售商上们提货，这笔货款就不知到要压到猴年马月了。
催收货款的“游击”策略 有人说，收帐是门“技术”活，这句话是有一定道理的，要不世上就不会有那么多千奇百怪的“讨债”公司了。
笔者做了几年的销售工作，就要了几年的帐。
总结了几点催款的“游击”策略，以供参考： “敌进我退”：对于的确是由于一时资金周转不灵的经销商，在催款时应要求对方承若回款的确切日期，并相应减少供货、或者停止供货。
在收款日期一定要拜访，即使出纳不在，也应该尽可能的要求支付。
“敌驻我扰”：对于付帐不干脆的经销商，应该经常性的上门催收、电话催收。
甚至蹲点守侯，不达目的誓不收兵。
“敌疲我打”：对于赖帐型的经销商，应该将导致麻烦的话率先说出来，不听对方的解释或说明苦衷，以免落入对方圈套。
并和上一级主管同行，要求对方核对帐目，并在相关单据上签字盖章，为最坏情况的发生做好一切准备。
“敌退我追”：经销商往往不敢面对成群的债权人。
他们通常的策略就是一个字“躲”，比如常常不在办公室。
这时就要花点气力，比比耐心了。
往往是那些有恒心的业务员最先结到款。
因为，经销商不可能老躲着不见人啊，只要碰上了，一般是能结到款的。
还有一个问题就是帐龄不要拖长，时间越久，货款就越难收到。
美国一家相关机构研究表明：影响应收款回笼的主要原因就是帐龄，其次才是帐款金额。
研究显示，二年以上的欠款回收率平均只有20%，而二年以内的往往80%能够收回。
另一个问题就是有些厂家有种收多少算多少的心理。
常常要求经销商先付一部分款，而最终却导致了不能全额收款的结局。
因为文字叙述的需要将经销商比作了“敌人”，但在营销活动中，我们的厂家的业务员千万不能有这种“敌我之分”的想法，当经销商出现财务危机的时候，我们应该多从维护经销商利益的角度去思考，帮助经销商度过暂时的难关。
对厂商来说经销商就是自己的衣食父母。
毕竟“和气生财”，有钱赖着不还的经销商还是极少数。
来源：世界经营者 作者：薛家海
跪求
我开了一个水果店生意一直不好，但最近生意越来越差了，都开不下去了，是不是风水有问题啊
不是风水，不要相信这个，多打打广告，可以尝试让利销售试试
严兵的职业生涯
好的开始正题，先说说出发前的准备1、交通：我是在杭州下沙的，其实在杭州提前点能订到相当便宜的机票，平时的价位也都在300-500之间。
也可以选择动车，一般300元。
如果赶时间，能订到飞机票最好。
但是如果没有买到机票，其实跟一群人做动车也还不错，动车的座椅可以调节，面对面打牌，三国、风声、狼人各种很快就到了，也可以小文艺一下，欣赏风景。
买火车票一定要看好是哪个站，厦门有厦门站与厦门北站，如果在厦门北站下车，下车后直接买张去厦门站的动车票，10块钱就到了，公交什么的又长又麻烦。
同时买火车票的时候最好把回程票也买了吧，过去买，很容易杯具。
到了火车站或者飞机场之后都有很方便的交通，BRT或者出租车都很方便，还有其他各路交通，重点推荐BRT吧。
2、住宿，自己在网上订好，快捷酒店，火车是家庭房，反正最好是在去之前订好，厦门一年四季都是旺季，最好还是先做好准备，酒店的价格从100多到500多的都有 快捷酒店：如家、7天都还不错 在鼓浪屿上面，有各种家庭式的旅馆，下面直接应用我查的资料1930咖啡旅馆 地址：龙头路245号 价格：50-3902008年才开的店，每个房间都有不同的主题，晚上能伴着风铃声入睡，房间有毛巾浴巾和吹风机，很人性化，离码头也近，顶楼有一个超大露天阳台，可以看到海。
标间190元一晚，记得双标B是有窗户的，要提前一个月定，三月去的时候都有人定五月份的了。
三人一起的可以住扶桑房，50元一位。
画廊旅馆 地址：复兴路67号 价格：167-367岛上最大的“势力”的旅馆，有三个分店，山上的世外桃源相当漂亮。
每个房间都以不同的画家为主题，很有艺术气息，适合文艺小青年娜雅鼓浪屿家庭旅馆 地址：鹿礁路12号B栋 价格：110-420 出了码头左转72米就到了，岛上第一家咖啡旅馆，应该是名气最大的了，原来是德国领事馆。
格局和房间都不错，唯一不足的是装修有些老化，推荐入住。
船屋家庭旅馆地址：鼓新路48号 价格：128-268由私人洋房改建的旅馆，由知名设计师（鼓浪屿八卦楼的设计者）设计的，前面是小花园，后边是雅座。
早上还会免费提供早餐，离码头有些远，房间名字都是船长仓或者水手仓，推荐入住。
4.湾景旅馆 地址：龙头路17号 价格：60-480距离码头很近，性价比比较高，房间很干净，推荐入住。
5.园中缘家庭旅馆 地址：复兴路59号 价格：108-288房间较多，布局合理，是岛上床位最多的旅馆。
6.花堂海景别墅家庭旅馆 地址：鼓新路54号 价格：130-420沿海边走10分钟就到了，主人是画家，养了一条超帅的哈士奇，环境不错。
7.李家庄休闲旅馆 地址：漳州路38号 价格：380-850装修不错，价格也不错8.琴海庄园度假旅馆 地址：鼓声路2号 价格：188-428日光岩旁边，离码头较远，岛上最高的旅馆，可以看到海9.听涛小筑自助家庭旅馆地址：漳州路3号 价格不详店如其名，真正能听到海的旅馆，但装修无特色，卫生一般。
10.国际青年旅舍 地址：鹿礁路18号 价格：30-150经济实惠 驴友首选3、装备：推荐清单 短袖T恤2-4件、长袖外套一件、裤子（裙子）一条、帽子、凉拖、袜子内衣（看自己习惯）、相机、各类充电器、地址本（给朋友写明星片什么的）、学生证、身份证 、车票或机票至于娱乐类什么PAD、TOUCH、PSP看自己，女生的化妆品看自己，个人洗漱用品，也看自己吧，这个我是自己带了一套的，不是洁癖，是怕到时候没有或者不好（7天自主房就木有牙刷牙膏，还好自己带了）4、钱：其实钱这个问题真的不好说，完全是看自己的消费水平，建议是身上带上500-800的现金，然后各种卡。
5、礼物：如果要买纪念品，要么自己自己再准备一个大一点的袋子，要么快递回学校，我是直接快递给家里面去了，自己拿了一点点，旅游嘛，谁想大包小包的下面开始介绍我这次的旅游路线，同时结合网上其它的跟自己观察还有各种遗憾BUG的修改，希望能供给大家做参考吧第一天坐了一天的火车，到了之后已经是晚上7点了，因为我住在中山路，所以就在中山路上逛了下，然后去老虎城旁边小吃街吃了点海鲜，然后就默默的回去了，坐7个小时车的人乃们伤不起啊，于是乎在厦门的最初，就在中山路逛逛吧，有各种小店分布在各个小巷子里面，在中山路的对面就是后面几天要坐船到鼓浪屿的码头，去看看海，眺望下鼓浪屿，也不错啦。
刚刚到就好好休息吧第二天早上起来之后，退房吧，行李寄在前台，轻装上阵出发去厦大跟南普陀，在中山路的正对面，轮渡码头那边可以坐公交车，2路或者29，到厦大西站，就直接到了厦大的西门（如果住其他地方，直接问前台吧，怎么去厦大，他们很清楚的）沿着刚刚来的路，可以看到一堆旅行社包的车，就那个方向，可以到达厦大的南门，貌似是正门吧，旁边就是南普陀。
慢悠悠的参观一会后跟随人流，走过芙蓉湖，来到有名的芙蓉餐厅，三楼可以付现金，价格还合理吧，听说味道不错。
穿过校园从白城校门出去，就是沙滩，出了校门就能见到海，这就是厦大。
厦大里面有各种拍照的，拍广告的拍婚纱的，很多人，但是真的挺有感觉的，慢慢享受里面的小细节，每个人的感觉都不一样啦，自己体会吧。
绕了一大圈又慢慢悠悠的回到了南门，然后直接进了南普陀，现在的南普陀是不要门票的，进去就好了，南普陀嘛，自然是南边的普陀，供菩萨的，北边的在浙江舟山。
里面呢有很多人在上香拜佛，这个随意吧。
建议是拜拜就好，不要轻易许愿，这个还愿很远有木有。
还有放生池啊等等很多，蹭导游，跟着走吧，在南普陀可以试试他的素饼，的确还不错，也可以买点带回家，一盒6个，一般普通的是10块钱，还有些是曾经拿去参加过比赛的，20+的，这个买了自己几个人吃吃就得了。
第一天还是不要买太多，后面有很多东西
如果时间充裕并且有兴趣，去植物园，就在南普陀背后，因为我们实在没兴趣去看植物，所以就直接逛中山路去了。
就在出口的地方，有公交车站，各种路线可以回到轮渡码头，邮局，在那边下，然后下午游览传说中的中山路，其实打个比方，中山路类似于上海的南京路，有各种特色建筑，然后有许许多多的商店。
他是一条主街叫中山路，旁边密密麻麻的伴随着各种其他的小巷，也就是在这里面啦，有重点。
中午没有吃饱，没关系，下午中山路上的东西让你吃个够邮局旁边的八婆婆店喝一杯2.5的烧仙草，在中山路上有一家店叫光合作用，里面的东西还蛮有意思的，在那买一份10元的手绘地图，在街口的地方有个“黄则和花生汤”，老店，可以去试试吃点小吃，花生汤是特色哦，用钱买票在用票去换吃的。
······花生汤···试一试，几个人喝一两碗就够了，虽然只有两块钱，但是·但是，那汤真的很甜，很·甜·所以先少买点，如果觉得好喝再买吧，不要一次买很多，浪费哦在中山路47号里面，有家店，里面有沙茶面，去尝尝，顺便他家的春卷也很有感觉在思明南路上，有一家烧仙草的店，有点小资的，但是还不错，几个人一起点一两种烧仙草，一起吃休息下很有感觉哦。
接下来就是想老虎城走，一路上，各种，大肉串，炸牛奶，等等，吃过来吧，重点推荐的东西，姜母鸭，相当的好吃，一只50，半只33，几个人一起抢吧 李宁旁边有个巷子,一个阿婆推来卖的春卷~其他的小吃，就没有尝试过了，但是网上还有其他推荐，我拷过来了★九市的卤面 ★大同路130号：大同鸭肉粥 大同路29号：佳味再添小食店：芋包 烧肉粽 炸五香 虾面 黄金糕 炸五香 ★乌糖的沙茶面(民族路酱油厂) :注意中午1点之后去可能就关门了。
每天定量供应，卖完就没有了。
★鹭江宾馆的早茶，晚茶 ★在轮渡“春天”的拐角处的台湾小吃店：棺材板——台湾的名小吃★吃正宗的虾面只要在吴再添往轮渡方向走第一个小巷子左传就是了。
★九市（定安夜市，路口，第一个巷口）的麻糍应该也是鼓浪屿叶氏麻糍 ★局口街从中山路这边走过的第一个卖春卷也很棒 ★民立小学对面的“月华“的沙茶面和肉棕，特别时沙茶面，现在还是由80岁的月华阿婆亲自配料。
★镇邦路有条很小的巷子，里头有户人家做点沙茶面、炖罐的小生意，猪心罐、乌鸡罐、番鸭罐都加了不知道什么药材，口味绝对好。
★思明电影院附近有一家雅波，环境不是非常好，但是东西蛮有特色哦。
沙茶肉串阿，名字很长的炸面包之类的，炒米粉什么的超好吃。
★局口街走出来就能看到的沙茶肉串，虽然是涨价了，可是真得很好吃啊。
★局口街走出来一个楼梯下面有一对卖海蛎煎的老夫妻，每次都很多人围着的。
晚上逛逛夜市，差不多到时候了就坐船去鼓浪屿厦门去鼓浪屿的船基本上是10分钟一班，去的时候不要钱，从鼓浪屿回来的时候要买票，平时是8元，晚上有特价4元，到10点之后就免费了到鼓浪屿之后，多问问岛上的当地人，或者多查查路线，岛上那路，那门牌，各种混乱···龙头路的门牌号出奇的乱···也许是我不懂，哎··找了好久休息休息，准备第三天第三天 上想看日出的可以去看看日出，旭日海上升哦，相当的壮观，因为我很懒，所以我就懒床上了，没看·· 早上起来之后，随便吃点早饭，早饭很容易就超标，大家切记，计算好啊，我们四个人··居然吃了105·····哎···· 然后到昨天上到的地方，那边有个小亭子，卖套票的， 买套票可以逛5个景点，如果没有特别想去的地方，逛这几个足够了五个景点包括了皓月园、日光岩、菽庄花园、风琴博物馆、刻印馆····想左走，顺着海边一直走就可以到皓月园，途中，可以绕一下，五看看天主堂和几个领事馆，当时的殖民地嘛，各个风格建筑、各个宗教的建筑都有。
到了皓月园主要是看看郑成功的像，然后向北走，可以到达刻印馆跟菽庄花园，菽庄花园可以好好的看看，里面有十二洞天，是一片假山，以前给小孩子玩的，当时说的是一定要按照十二生肖的顺序走，才走的出去，那就孩子气一回，找找十二生肖。
很有爱···接着沿着走是四十四桥，上面有钢琴博物馆···这也是把鼓浪屿称为琴岛的论证之一。
原门进原门出，继续向北，可以到日光岩，鼓浪屿最高的岩石，上去看看吧，虽然会后悔，但是来都来了，对不，上面人很多，上去了就下来了，照几张像，纪念下就好了，然后出来之后，去索道，坐缆车，票里面已经含了缆车了，做到对面去，有百鸟园和英雄岩。
从百鸟园出来了向风琴博物馆进军，一路上可以路过三一堂等等，在风琴博物馆外面的院子里面，可以好好休息下，感受下微风哦，相当舒服。
这样的一天差不多也就这样了，晚上找一家人多一点的馆子，尝尝海鲜大餐吧，如果有多余时间，去那几个酒吧或者咖啡厅坐坐，当时我们在迦南D，跟朋友们聊聊天咯。
也可以在龙头路上逛逛，计划下走之前要买些什么东西。
还可以到众多的慢递店里面，买点明信片，写写给朋友亲人什么的。
第四天（有少许内幕）我们第四天，准备向没怎么开发的，岛上居民住的那一块随便逛逛，没想到，要不是因为我们找不到路了，要不是因为我们累了想坐坐，要不是我们随缘走进了那家咖啡店，我们也不能得知这么多的内幕，早上先吃好早饭，然后就去各个店里面把计划买的东西买好了，然后找到快递（圆通的），把一大堆东西寄回学校·，到邮局把明信片给寄了··出来之后，直接向东北方走了，一路上可以看到很多老的建筑跟院子，照了很多照片，哈哈人不疯狂枉少年嘛，走到了内厝沃路，那上面可以留意的东西真的很多。
那边有很出名的画廊旅馆，去看看山上的那家，他们叫世外桃源店，里面的东西很真有点小情调，花花草草，小资生活。
下来后走到了内厝沃路上，有一家莉莉，卖些小东西，然后还有卖牛轧糖的，猫糖，里面的牛轧糖真心好吃，只是可能有点贵，还有一点，去早了他们不开门。
这边就引出了我们听到了内幕之一，岛上基本开一家店就会赚钱，这个是我们的结论。
但是并不是所有的店开了是为了赚钱。
比如猫糖的贵叔，他在厦门本岛上是个资深的电台DJ，因为晚上要直播，所以只有白天睡觉，下午到了2、3点才开门。
能买到就买，你想买就买，不会强求你，不买算了，反正他的意图不在赚钱。
接着说这牛轧糖，味道还是不错的，可以试吃，这个东西呢，传说是一个帅哥发明的，然后贵叔资助了帅哥，两个人合开了这个店，但是··那天我们没有看到，听他们说，很多人是为了看那个帅哥才去买的···· 同理呢，岛上可以发现有少许的的店是关着，那只能说，“猿粪”没到，那家主人今天心情不好，没来开门，哈哈 再有就是我们停留的那家咖啡店，嘿嘿，叫猴年马月，这家咖啡厅很小··他的精髓就在于阁楼，因为他只有阁楼一个桌子接待客人，其他的就之后吧台那边的几个吧台凳。
我们去的时候恰好没人，我们就上阁楼，坐了一下午，然后听了另一个客人讲了内幕，木哈哈 涵姐是在岛上做义工的，她就知道很多事情，比如她给我们说 岛上的各种馅饼店，基本都不是手工的，而且，好几个，都是一个厂家生产的，只是包装不一样，买那些饼，纯属坑爹，我们当时听了顿时小心肝拔凉的痛。
聊开了之后她就带我们去了岛上的唯一一家手工做的饼店，也是岛上的人自己会买的饼店，金兰饼店，这家饼店是传承下来的老店，他们也差不多进入了那种不为赚钱做饼的阶段，他们不愿意做大，不愿意跟赵小姐啊汪记一样，商业化，他们的饼，如果你看到包装跟店面的装潢，买的意愿真的不高，但是那东西是真心的好吃，而且，价格很便宜。
这家店在内厝沃413，如果大家有兴趣，去尝尝 同样是在猴年马月的路上，在另外一头，有个老婆婆做的卤味，也是当地人会买的东西，但是那个老婆婆只有到了下午5点才出来买卤味，好吃，不多解释。
如果要去，去那边问问那条路上的人。
这些就是我们所听到的，那些“内幕”哈哈，如果觉得有，就听吧，如果觉得无所谓，那就看自己咯、 对了，当时涵姐还提到了家奶茶店，忘了名字了，那家奶茶店不卖奶茶，全卖的是酒。
说如果你点一杯冰岛红茶，喝了之后没有倒，没有晃，没有吐,神智清晰，那么第二天你可以到他那免费拿一杯孟婆汤。
当天晚上呢，就收拾收拾东西，好好打包，明天就要离开咯。
第五天离开，到轮渡那边，各种方式可以回家，之前查好公车吧，要记好时间咯说了这么多，到底那些东西值得一试呢，到底跟网上说的一不一样呢我给大家点建议吧八婆婆烧仙草，相当可以·土笋冻，不错哦，来了试一试，毕竟是厦门首推的特色小吃赵小姐的店，买饼的，除了凤梨酥，其他的一般啦，有一种十元钱的小袋的，四种味道都有，大家先买那个尝尝在决定买不买送人。
Babycat御饼· 几个人买盒随机口味的大家尝尝，哈哈有各种奇怪的味道哦 但是说到买一大堆送人，除了绿茶，莲蓉那几个味道，还是少买吧张三疯奶茶 说实话，几个人买一两杯就足够了，个人觉得，就那样芒果酸奶，很不错黑猫饭店 外边有买香肠的，可以试吃，味道不错哦，就是有点小贵，试吃吧，试吃你懂的叶氏麻糍 传奇般的小吃，买一袋几个人一起吃。
马拉桑鲜榨果汁，要找准哦，岛上很多冒牌的，要原马拉桑，因为这一家的信誉好，多少年了，杯子的大小听说没换过，以前多大还是多大，只是听说哦龙头鱼丸店 龙头路183号 5元一碗，也要找准，找不准了，很难吃黄胜记肉脯—— 龙头路95号 100元8包。
这个也不错，也可以试吃哦，也值得买回去金包银，当地小吃，不错，可以一试其他的东西，就看大家自己了吧，毕竟每个人不一样啦还有就是，最好不要在岛上买你没见过的水果哦，真的很不好吃。
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