卖木门说话技巧与销售
【立群门业为您解答】第一、学会形象思维 多打比方比如，对木门设计，重视原创、纯天然，同样可以让产品颜值爆表。
另外，质量是企业发展的生命力，企业不可能拿生命开玩笑等等，让消费者能轻易接受。
第二、要掌握专业知识没有专业的技能，无法理解木门的功能和结构，就无法举出生动的例子，用上恰当的道具，也就无法应对、并且取得消费者的信任。
木门无非是人销售出去的，所以销售人员必须专业。
第三、学会利用配件做辅助道具我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于产品评测，平时多收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。
在销售过程中，多利用一些样品等配件辅助说明问题。
第四、加强与消费者间的互动销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。
例如：我们在讲解木门的材料时，可以让顾客抱起木门试试他的重量，用手指探探，或者用钢丝球擦拭板材，看刮痕是否严重。
钢木门业的公司怎么管理
一、行业背景从起步阶段的各自为政，自求发展，到现今的降低成本以追求绝对价格优势，舍弃产品本身的基本标准；从产品切入市场初期的推广艰难到现今的市场接纳以致企业一哄而上；从一个新卖点产品的初推出到第二日的满街同质化；从出厂即不管即推卸到现今的服务仍然三不管。
高度的同质、高度的仿真与赤裸裸的价格竞争。
一一细谈，具体表现不乏如下：1、由于行业进入门槛低，过去几年尚无行业标准予以规范，全国各地出现了大批钢木门生产厂家，河南与永康成为钢木门全国的主要产地。
特别是金融危机后的材料成本降低，许多在2008年关掉的厂家死灰复燃，一夜之间，永康大街小巷钢木门户外广告牌遍地开花。
2、不可否认，钢木门市场蛋糕尚未确立，整个行业是一个逐步从认知到接受到购买的发展过程，产品生命周期正处于市场成长阶段，离成熟阶段还有2-3年的时间。
如此的行业，可谓是当前中国市场上的朝阳产业与朝阳的事业。
可谓前途一片光明。
3、正是如此，上游生产企业绞尽脑汁、花空心思来快速抢占市场。
90%以上的企业使用的唯一杀手锏就是价格。
从2009年年初至今，钢木门市场价格整体下浮了100元左右，成本却变动不大。
因此，钢板从最初的05板到后面一些企业推出的04板，发展到现在推出03板，给钢木门市场造成了极坏的负面影响，特别是在无国家标准、无行业协会下予以规范市场行为，依靠几个具备超前理念意识之企业来规范市场，引导行业良性发展，做出的贡献有如杯水车薪，心有余而力不足。
4、创新力薄弱，特别是永康模仿力超强的生产经营环境下诞生的企业，无论从产品创新还是营销创新，和广东运作成熟的建材产品相比，还有数年的差距。
一个没有良好的品牌培育环境、没有将产品创新放在首位的产品开发意识，加上一味的快速的模仿复制，严重打击了以创新作为企业生命的某些企业的创新积极性。
5、钢木门产品特性由于为非标定制产品，受制于生产过程中人员素质、企业管理、服务模式等要素。
因此，钢木门产品作为特殊半成品，在安装完工前的每一道环节都直接影响到产品的交货质量；对于钢木门企业的要求就不仅仅局限于产品本身，还要求其服务模式与服务质量；当前，钢木门市场乱象横生，竞争的核心焦点集中在价格上。
为了价格，而不惜成本甚至降低成本来拓展市场的现状已经成为市场的主流。
劣币驱逐良币的悲剧如在钢木门行业上演，将让市场哀鸿遍野，一扇扇卖出去的门，成为一个个孤儿，最终导致钢木门产品被市场抛弃，钢木室内门成为室内门之过度产品将正好回应了相关人士的预言，而成为现实。
二、发展前景一个市场蛋糕尚未确立的产业，注定是被虎视眈眈的产业。
也是竞争最无序的行业。
机遇与挑战同在。
谁把握机遇，谁将成就其江湖霸主地位。
钢木门作为室内门行业的一个子品类产品，至今已走过了10个春秋，目前从销售量与市场占有率上，已经成为一个产业，大有取代免漆门的发展势头；同时，像金雅居等少数创新性企业，通过向上创新来增加产品附加价值，逐渐将产品引向高端竞争，将钢木门产品研发方向定位在实木复合门市场，开始了城市攻坚准备。
因此，在未来多年，将是钢木门行业发展的春天。
特别是农村市场，已经成为钢木门发展的良好沃土，已经培育了像金雅居等一些规模型企业，为后续的研发创新以及品牌战略提供了前期的资金积累。
出口市场，当前从事钢木门出口的企业屈指可数。
仅仅金雅居专业劈出外贸车间，量体裁衣进行专业出口业务。
海外市场蛋糕有待行业开发。
特别是开发出有针对性的产品。
建立国际品牌切入国际市场未曾不可。
从技术的层面，不断开发出钢木的卫浴门、吊趟门与钢木窗等产品项目，将产品的触角不断延伸，打造一个钢木世界，正好迎合低碳经济时代与地球环保时代。
品牌如何植入消费者心中，成为名副其实的名牌。
金雅居始终专研的消费需求，唯需求至上，唯消费者为帝。
金雅居发展的远景亦为钢木门的前景，更是将钢木门产品从农村市场引向城市市场的行为指引。
三、如何引导行业良性健康发展有模有样的营销，一切尽在外表的虚无；无营销的骨骼灵魂，一切的代言与媒体广告有如水中浮萍，成为无本之木，无源之水。
走向专业化营销，从人员的素质，团队的打造到内部的流程再造，这一切的一切都有待于作为门业企业主去深掘。
金雅居从办厂初期就拟定了走品牌规模发展道路，拒绝价格竞争。
一个没有价值支撑的产业，一个没有利润空间的产业，注定走不久远。
无论是产品的创新、服务，还是产品的基本质量，都很难把控。
价格越低，对消费者的产品提供与优质服务，再无而外的资金来开展，恶性的循环必将延伸到整个终端市场，最终导致产业的冬天来临。
从以下几个方面，金雅居必将引导钢木门产业走向规范发展的道路上。
1、工艺创新金雅居作为最早一批生产钢木门的企业，经过7年的市场经营与产品摸索，借鉴其他建材周边产品工艺，已经使钢木门产品趋于稳定。
无论从生产过程还是市场服务，都以自虐方式来要求自己，一直致力于如何将人工化生产向全面机械化生产方式的转变，来减少人为出错率与门面尺寸难控性。
2、产品创新定好产品研发策略与研发新品目标，制定出产品开发方向。
经历2008年、2009年，金雅居产品以螺旋发展作为其产品开发的策略，以价值竞争取代市场上盛行的价格竞争，避免走入价格竞争的泥淖；不断推出新产品、高技术含量的产品，首家最先推出无缝包边技术；与国外同业合作，推出隔音下档；同业联盟，首家推出木塑钢门套，全面攻关门套易变形的技术难关；在2010年，全球同步上市的“超实木门”，不是木门更胜木门的工艺效果，令海外捷报频传；此款产品将作为金雅居开展城市攻坚战的领军产品。
彻底颠覆钢木门低层次低水平的价格竞争格局。
将价值竞争全面导入钢木门行业。
3、服务创新金雅居在2010年提出“全程无忧2010”服务口号，将2010年定位为服务年，将现代信息化全面引入公司营销管理系统，打造快速反应信息流与货物流。
4、营销创新营销上，最先两头发力之企业。
中端与常规产品全面渠道扁平化，实施渠道下沉策略。
利用招商会等形式快速启动乡镇市场。
率先开出汽车“信用卡”激励体制，将渠道运营商之潜能充分挖掘，引导到市场掠杀式洗牌中来。
力争在全国培养门业专业渠道商与服务商，走室内门专业品牌之路。
打造门业竞争软实力，来配合公司硬实力水陆并进。
四、钢木门业的发展方向钢木门行业必须在规范的前提下，方可有大的发展。
如无规范，必然走向永康无烟锅覆亡的道路。
特别是在2010年钢板注定持续上涨的背景下，行业如不抓住机遇进行内练硬功，外塑形象与品牌；必然成为市场的弃儿，最后被市场所洗牌。
1、2010年，随着钢木门所用材料节节攀升，成本相应水涨船高；纵观中国乃至世界各个行业，材料上涨之时亦为行业洗牌之时。
2008年出现的关门潮必将在2010年再现。
大浪淘沙，留下的必然为具备价值竞争或规模化发展，前期市场桥头堡已经占位并稳定的企业与品牌。
2、一企多子、一厂多牌扰乱市场现象将随价值竞争取向逐步走入规范化的品牌竞争阶段。
3、新农村建设以及2010年建材下乡行动，必将带动农村建房热潮，作为农村不可缺少之室内门，特别是质优价廉的钢木门，大行其道，为时不远。
蛋糕仍在扩大，洗牌同在进行，规模发展与价值竞争成就行业霸主，2010年是成就行业领军企业的极佳良机。
4、国家行业标准在洗牌、竞争中，逐渐为市场接受；通过行业峰会、新品发布会等形式，将不断强化行业协会地位与领军企业地位。
在2010年金雅居以钢木门流行趋势发布形式引导市场产品竞争方向，价格竞争导向至产品价值竞争的轨道上。
行业的发展与规范，必然要经历一次凤凰涅槃方可化茧成蝶。
中国市场经济发展的历史就是各业品牌创立与成就名牌的历史过程。
钢木门业作为一个蹒跚学步的孩子，必然再一次印证市场的规律。
金雅居作为钢木室内门行业国家标准起草单位与执行会长，将为钢木门业的良性健康发展义不容辞的予以推进，与同业共同打造一个市场的净土。
吉典木门怎么样?
吉典木门是重庆吉典家俱有限公司旗下品牌。
重庆吉典家俱有限公司坐落于重庆市璧山青杠家具工业园区。
是一家以生产实木复合门，工艺门，玻璃木门，套装门，烤漆门为主的家俱公司。
公司现有两大品牌吉典木门，九展木门。
拥有完整的木门流水生产线，行业内先进的大型全封闭式喷漆房，先进的机械设备，专业的技术人员，科学的管理模式，着力打造品牌套装门及时尚套装门系列。
将西方之媚与东方之柔完美合璧，形成了超凡脱俗的个性与风格。
恒久不辍的打造着重庆套装门的新文化。
公司继成立以来一直保持着健康、稳定、快速的增长发展势头。
在公司成立的几个月时间里，产品已经覆盖了国内近三十个省市、自治区，设立了数百家品牌专卖店、及多家代理机构。
吉典公司秉承“诚信四海，品质成就未来”为宗旨，以“一个中心，两个基本点” 为经营理念，使消费者利益得到十分良好的保障。
吉典公司一方面[以顾客为中心]从消费者的角度出发，尽全力为消费者生产一个放心环保的产品。
另一方面严格自身管理，[追求质量最高点] [追求成本最低点]强调质量是企业生存的根本，给消费者带去更多更好的产品。
现在，吉典公司以坚持打造高质量、高标准为奋斗目标，着力打造吉典家俱品牌。
吉典人始终牢记百分之百合格品和零缺陷的质量意识，其产品的质量和服务得到了持续的优化和提升，使我们的客户买得满意，用得放心!吉典客户服务以“快速的行动让客户感受到我们的热情，以热情的服务让客户感受到我们的真诚，以真诚的态度让客户感受到我们的专业，以专业的技能让客户感受到我们的品牌”为服务理念，以实行“首问责任制”及“一站式服务”承诺为工作重点，全面关注客户价值，不断提升客户服务水平。
本着“诚信、合格、技术领先、制度严明、服务顾客、追求卓越”的企业宗旨，用“标准化、信息化、系统化、情感化、制度化”的经营理念，统领企业生产建设，打造中国行业内的著名品牌。
在销售领域我们不断的提高市场知名度。
注重企业文化宣传和企业形象，诚信务实。
结合国内外先进的销售经验形成企业独具特色并行之有效的销售模式；在服务领域我们始终如一的保持这优良的口碑，做到顾客的需要，便是我们的需要。
2016年3月参加了北京国际门展。
西州仿铜门的卖点是
永康仿铜门有仿钢油漆喷涂的也叫仿铜门，但西州仿铜门才是真正专业的仿铜门.西州门业的工艺才能叫真正的仿铜门：他们的仿铜门是经过四道流水线及人工手工拉丝处理而成的表面处理工艺，详情可以访问西州门业准铜门相关网站了解更多的专业知识。
西州门业仿铜门网站
扬子木门怎么样
每个品牌 每个种类的木门 都有自己的卖点 ..不管复合 实木 免漆 模压 等等 都是有自己的优点的 技巧就是诚信..处处为客户着想..让他了解各种木门的利弊. 就拿复合 和实木相比吧 实木的卖点在于环保 质感 要比复合的好 但是复合的相比起来更加稳定 不容易开裂变形..让客户了解了这些..让客户根据自己的需要选择..这样是最好的.
卖木门怎样介绍产品
卖木门哲学企业提倡卖东西就是卖客户购买的利益，卖东西就是为客户创造价值。
对于木门的最终消费者而言，卖的是灵性空间的希望，卖的就是美好家居的希望，卖的就是时尚家居的希望，卖的就是健康家居的希望。
对于木门经销商而言，不是要经销商买木门，而是卖和木门经销商共同发展的希望。
浙江木门企业为什么可以迅速崛起，就是因为他们不是要经销商买木门，而是和经销商一起卖木门带给消费者的价值，他们给木门经销商赚钱和发展的机会(或希望)，并用行动保证经销商实现这个希望(或梦想)。
将来的木门企业要把这个卖的哲学移植到木门的最终消费者，这样木门企业才会成为全球的百年品牌企业。
可以预见，木门企业的突破将在三个环节：1、结合消费者需求的产品研发与设计。
2、结合消费者购买行为的品牌市场运作。
3、结合消费者生活工作目标的销售哲学的提炼和贯彻。
要做到全员推销，就必须把卖生活目标希望的哲学贯彻到企业的每个角落。
卖木门就是真情为顾客的生活目标希望提供服务，这就是卖木门的哲学。
卖木门的不再是卖木门本身，这是时代的呼唤。
研究顾客的生活目标和需求，提供满足顾客生活目标的产品与服务，将造就伟大的木门销售员能够洞悉市场消费需求。
只有这样才能真正的找到市场的卖点。
木门经销商怎么做才能有更多的客户
一何才能吸引顾客如果没客，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。
要做到吸引顾客进店，就要从木门门店的两个“吸客区”入手。
一般木门终端店面分为四大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区。
导入区包括店招、进出口。
陈列区主要指陈列木门商品的区域;休息区指的是给顾客提供临时休息的沙发、座椅等;服务区主要指的是收银台;此外店招犹如一个人的脸面，让别人一见之下就知道是你而不是其他人。
因此，木门店招设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净。
木门店招最好做成LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别。
出入口木门店面的出入口要保持干净整洁，有时还可以放置X展架，起到宣传吸引的作用。
有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者宣传海报，其目的也是吸引更多的人进店。
木门产品陈列区就是木门顾客能够看到的卖场陈列部分，这对于顾客而言也很重要。
木门陈列要规范，看起来要赏心悦目、舒服。
要注意陈列的各种产品和颜色的视觉冲击效果。
最后比较重要的就是导购人员。
要特别注意形象，要有正确的站姿，要有活力，要热情微笑。
如果导购死气沉沉，很难吸引顾客进店。
在没有销售的时候也不能什么事情都不做，一定要做出忙碌的样子，比如擦拭产品、打扫卫生等，只有这样，顾客才会觉得这家店铺生意很好，才会进店选购。
二、进店之后该如何做木门顾客一旦进店，导购就要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集本店的人气，当人气很旺的时候，就会形成良性循环，吸引更多人进店。
那么，留住木门顾客需要做哪些工作呢?导购工作激情与服务热情：顾客一进店，导购要热情、微笑，给顾客正确的指引与介绍，不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。
不能为了多陈列几件商品而去掉休息区，因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间。
休息区的座椅要坐起来舒适，还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品，这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。
此外有证据表明：一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多，但音乐的声音要适中，以人们之间的说话能清晰听见为益。
所播放的音乐要与本店的风格相吻合，还要顾及目标顾客群的喜好。
一般我们把握的一个原则是：导购始终站在离店门最近的位置(相比顾客而言)。
也就是说，导购在顾客进店后要马上尾随其后，不能站在顾客的前面挡住顾客的去路;在顾客向店门口移动时，导购要偶尔站在顾客的前面介绍有意挡住去路，但这时要注意时机和次数。
一般来说，导购可以一边给顾客介绍，自己也一边随着顾客往后移动，自己要面对顾客。
所谓扎实的基本功指的是导购对自己所卖的木门产品性能、价格、优缺点必须了如指掌，自己产品存放的位置也必须清楚，同时还知道哪些产品是滞销款和畅销款，哪些产品有货，哪些产品处于断货状态。
只有掌握扎实的基本功，才能对顾客的提问对答如流。
如果一问三不知，顾客多半就会立马走人。
三、如何才能真正成单我们虽然用以上工作留住了顾客，但要让木门顾客买单成交还远远不够，我们必须要打动顾客，让顾客心动，最终行动。
要做到打动顾客，应该做到如下几点。
热心周到的服务很重要，没有那位顾客喜欢冷漠、不理不睬的态度和服务。
通过热情的服务，可以增进彼此的信任和好感。
做生意一个不变的规律就是：交谈——交流——交心——交易——交情，这个过程是由浅及深的变化过程，因此，先服务，后销售是必然。
热心周到的服务包括：一杯水服务、热情微笑、问候寒暄、帮助顾客解决疑难、寻找共同话题等等。
销售是个技术活，不能蛮干，需要导购具备必要的销售技巧。
一般要求导购做到：口才好、服务好、心态好、形象好。
导购必须学会自我总结，不断总结推销失败的经验教训，不断演练推销术语，不断提升推销技能，才能成为一名优秀的推销高手，才能打动顾客，成交才会水到渠成。
聚焦顾客心目中的买点犹如中医的望闻问切一样，要对顾客进行买点诊断，只有诊断出顾客想要买什么样的产品，我们才能对症下药，最终卖对产品。
导购要正确诊断顾客的买点，需要做到眼快、心快、口快、手快、脚快。
要学会目测和注意顾客的细节，以及聆听顾客的心声。
要目测顾客穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确诱导询问顾客，最终才能正确诊断顾客所需的买点，从而将产品对应的卖点介绍给顾客，打动顾客，让顾客觉得这个产品正是他需要的产品。
物有所值并非仅仅指价格上的便宜，而是让顾客产生值得的一种感觉。
顾客所谓贵，就是买了不值得买的东西，即使再便宜，如果不是顾客所需，顾客也不会花钱购买;即使再贵，如果顾客觉得值得拥有，那么他也会一掷千金。
要让顾客觉得物有所值，我们可以从如下几点入手。
超值的服务：如购买商品可以享受VIP服务及其他配套服务，热心周到的售前售中售后服务等。
超值的赠品：购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。
超值的产品：主要指的是产品的性能、功用、外观超出了顾客的期望或者是同类市场没有的产品。
超值的享受：服务及产品带给顾客很好的享受及心理生理的满足，如身份的尊贵、心理的愉悦、生理的舒服等等。
