抵押贷款业务员话术
第一章、电话开场白话术一、话术客户：喂，哪位?信贷经理：您好，打扰了，我们是银行信贷中心，请问您最近有无资金周转的需要?客户：不需要。
信贷经理：没关系，你可以花两分钟了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对
二、话术客户：喂，哪位?信贷经理：您好，打扰了，我们是平安信贷部，现在公司推出一份无抵押无担保个信用贷款，咨询下您最近有无资金周转的需要?客户：不需要。
信贷经理：好，那无打扰你。
88第二章、信贷话术案例1、信用贷话术案例（收集资料）客户：你好，你这边是做贷款的吗
信贷员：是的，无抵押信用借款。
客户：怎么贷款
信贷员：先生您怎么称呼呢
（知道称呼后，拉近关系的第一步：例如李苏黄）信贷员：只要您有稳定的工作和收入，个人信用良好就可以申请，我们平台经过审核后为你审批贷款
请问你是做生意的还是上班的
（不要先问贷多少钱，而是先了解客户的信息，如果先问贷多少钱，客户接下来会马上问利息，如果客户觉得利息高就会直接拒绝）客户：有什么不一样吗
信贷员：如果你是上班的，那么要求工资是银行代发的，而且要正式上班满6个月以上
要是做生意的话，营业执照要一年以上
（直接了当，避免说了一大推到最后客户不符合条件）客户：哦，我是上班的（或做生意的）。
信贷员：那您在现在这个单位上班多长时间了
客户：一年多了信贷员：一个月的工资大概有多少呢
客户：5000多信贷员：工资是打卡还是发现金呢
无抵押信用贷款有限公司每天用不用喊口号
这个需要看用人单位的公司制度，如果单位制度规定了相关事宜，那么则需要按照单位的规定执行，如果没有，则不用。
抵押贷款业务员需要了解顾客什么资料?
抵押贷款的贷款条件：有合法的身份；有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力，无不良信用记录；有合法有效的购房合同；以新购住房作最高额抵押的，须具有合法有效的购房合同，房龄在10年以内，且备有或已付不少于所购住房全部价款30%的首付款；已购且办理了房子抵押贷款的，原房子抵押贷款已还款一年以上，贷款余额小于抵押住房价值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋权属证书，房龄在10年以内；能够提供贷款行认可的有效担保；贷款行规定的其他条件。
刚开始做房产，抵押贷款这方面的业务员，我不会说话也不知道怎么跟客户好好沟通，
1，先把抵押贷款的条件和流程背熟了，2，跟老业务员后面看三次（只看不说，如果别人不让看，你可以借给他们倒水的时候，哈哈，老业务员谈客户你一个新人主动倒水没人会说啥的，）3，跟每一个老业务员搞好关系，嘴甜点，腿勤点，（后面用的着）准备工作做好了，下面开始客户沟通1，自信，坚信你一定能给客户解决困难。
2，善于借助外力，当遇到你不能解决的问题时，拉你身边的老业务员，让他来帮你，3，切记不要给客户100%的承诺，什么事都有万一的，即使你很确定的事也不要给客户保证，4，不能被一个石头绊倒两次，不犯以前犯的错误。
什么样的公司可以开展抵押贷款业务?
1）申请人把资料交代理人审构作初审。
2）对初审的申请人，会得到贷款银行下达的指定评估《银行通知书》。
申请人把所有相关材料的原件到指定的律师事务所办理法律见证（尽职调查）和交纳相关的办理费用。
申请人可选择：（1）项目法人亲自到北京指定的律师事务所办理；或（2）项目法人安排自己的代表律师，把所有相关材料交其自己律师来代理。
法律见证费（尽职调查）：1万元，贷款银行指定评估费：抵押品额度的0.5%。
3）申请人代表律师跟贷款方律师交换各种交易相关的法律文件和代理支付各相关费用。
4）申请人到其律师事务所签署各相关文件和办理抵押手续。
5） 在贷款银行批准贷款并下达签约通知函后，申请人必须先缴纳贷款手续费5%中的10%作为保证金到北京指定的律师事务所。
6）通知到当地的贷款银行办理开户放款手续。
备注：从获贷款银行估价通知书到贷款开户到帐将通常在一个月完成。
贷款业务员怎样带领抵押贷款客户去办理贷款，去哪里，流程是什么?
银行办理抵押贷款流程：借款人向经办行提出贷款申请，并提交相关材料；经办行进行贷款审批；贷款通过审批后，借贷双方签订贷款合同，并办理抵押登记等手续；银行发放贷款；借款人按时足额还款；贷款结清后，借款人携带相关材料办理撤销抵押登记手续。
如果经营主体为个人，则还需提供以下材料：产权人夫妻双方身份证、户口本、结婚证、房产证；借款人收入证明及借款人近半年的银行流水；借款人及配偶征信报告。
