2006年加油好男儿十强的资料
蒲巴甲 2006《加油男儿》全国总冠军：23岁出月：1985年7月8日身高：179CM最喜欢的颜色：蓝最喜欢的动物：藏獒最喜欢的地方：尼泊尔最喜欢吃的东西：家乡奶奶做的土豆菜最喜欢喝的：家乡独有的酸奶最崇拜的人：莎士比亚、金庸最喜欢的明星：金城武、王力宏、刘德华、孙红雷最喜欢的偶像：梅尔.吉布森、布拉德.皮特最喜欢的电影：《勇敢的心》、《可可西里》最喜欢的音乐：将民族音乐与现代流行音乐结合起来的作品座右铭：人不可能完美，但是要拥有一颗纯洁的心。
出道前参加过的组合：高原风组合现在正在做的：努力学习目标：成为一个发展全面的艺人作品：06年电影《喜玛拉雅王子》（主演：拉摩洛丹）07年话剧 《喜玛拉雅王子》（主演：拉摩洛丹青，献演上海大剧院两场，上戏新剧场四场）08年电视剧《战北平》（主演：乔震山、乔二宝）歌曲《两端》（合唱：张惠妹）、《爱就是那样简单》、《金色山川》、 《奔跑天堂》（合唱：莎朗．布莱曼）《世界有你有我》（合唱；安钧浩）宋晓波2006年《加油
好男儿》全国总决赛亚军 生日：1983年12月23日 星座：摩羯座 国籍：中国 地域：中国大陆 身高：185cm 血型：O型 嗜好：绘画、逛街、上网 吴建飞2006年《加油
好男儿》全国总决赛季军。
英文名：Jarvis 绰号:老鼠(由来:建飞喜欢猫和老鼠里面的小老鼠,所以自称无敌小老鼠,歌迷简称老鼠)星 座：天秤座 出生年月:1983年9月27日 身 高：180公分 职业：平面摄影模特儿 体 重：64公斤 语 言：国语、英文 专 长：表演、唱歌、贝斯 学 历：北京电影学院进修班（2004届） 最喜欢吃的东西： 芒果 最不喜欢的食物： 好像没有呢 最喜欢喝的饮料： 西瓜汁 最常说的一句话： 相信我没错的 最喜欢做的事情： 那就是旅游 最讨厌做的事情： 没有 最可爱的时候： 跟妈妈一起的时候 最喜欢的电影或电视剧：罗马假日 最喜欢的书： 没有 最崇拜的人：奥黛莉·赫本 最喜欢的颜色：白色 最大的优点：善良 最大的缺点： 天平座最大的缺点就是时常拿不定主意 意志不坚定 容易受别人干扰 最喜欢听的歌： HEY JUDE 最喜欢的歌手： Rolling Stones 最想去的地方： 罗马 最喜欢的动物： 小熊 最想实现的愿望： 环游全世界 最想过的生活：无忧无虑的生活 对爱的要求： 专一 最想对大家说的一句话：享受每一天 巫迪文2006年《加油
好男儿》全国总决赛第四名昵 称：迪文英文名 deeven 生 日：1982年1月13日籍 贯：中国\\\/广东星 座：摩羯座血 型：A型（巫迪文亲口所说的血型，请不要随意更改）身 高：188Cm 体 重：78Kg胸 围：99 Cm 腰 围：75 Cm 臀 围：95 Cm 肩 宽：50 Cm 鞋 码：43 职业：模特、演员、歌手魏斌2006年《加油
好男儿》全国总决赛第五名生日：1986.07.08 生肖：虎 身高：179cm 体重：66kg 星座：巨蟹座 血型：O型 籍贯：武汉 就读的学校：湖北警官学院 昵称：小宝 小斌，斌斌，斌胖，斌宝 ,魏小宝，老板爱好：街头篮球 专长：唱歌 座右铭：做自己喜欢的事，开心一辈子 口头禅：让我睡觉吧
最满意自己的身体部位:鼻子上的痣最喜欢的着装风格:舒适.得体.大方临睡前的习惯：喝水，上厕所 睡觉时的穿着习惯：内裤或更少 （喜欢裸睡）平均睡眠时间：不少于14小时 马天宇2006年《加油
好男儿》全国总决赛第六名英文名：Ray出生日期：1986年7月12日出生地：山东德州居住地：北京籍贯：山东民族：回族星座：巨蟹座血型：O型身高：179cm体重：63kg学历：北京电影学院表演系在读学生爱好：摄影、音乐、逛街崇拜的人：周恩来喜爱的艺人：张国荣，邓丽君爱的装扮：T恤、牛仔喜爱的运动：跑步、爬山、骑马、游泳喜爱的食物：牛肉爱看的书：古诗词赏析喜爱的电影：《罗马假日》喜爱的电视剧：《白蛇传》喜爱的饰物：水晶喜爱的颜色：白色、蓝色最想尝试的职业：餐饮业、服装业最喜欢去的地方：海边，热带雨林座右铭：君子喻于义，小人喻于利 百度ID：tianyuboy陈怡川2006年《加油
好男儿》全国总决赛第七名生日：2月17日 星座：水瓶座 血型：O型 身高：181公分 体重：68公斤 出生地：杭州 性格：冷静,乐观,偶尔无厘头兴趣爱好：篮球,羽毛球,游泳，CS,睡觉特长： 游泳、球类运动 最崇拜的人：父亲 最喜欢的食物：肉，啤酒虾，西瓜，黄瓜汁最喜欢的电影：《肖申克的救赎》《风语者》《十一罗汉》《勇敢的心》最喜欢的偶像：尼古拉斯·凯奇 ，张学友最喜欢的城市：杭州 心中女友的标准：善良最难忘的事：第一次驾驶飞机特点：军人气质正统帅气 粉丝团名称：川粉粉丝团贴吧口号：川川最棒 川粉最爱 职业：飞行员 张晓晨2006年《加油
好男儿》全国总决赛第八名英文名：EDWARD民族：汉 生日：1983.09.30 星座：天秤座身高：183 cm 体 重： 70 kg 血型： B 体 重： 70 kg 胸 围： 93 cm 腰 围： 73 cm 臀 围： 92 cm 肩 宽： 52 cm 鞋 码： 43-44 出生地：河北张家口庞家堡毕业院校：石家庄铁道学院 专业：会计个人爱好：运动、唱歌、英语 最喜欢的颜色：蓝色、茶绿色 最崇拜的人：林尚沃 最大的梦想：找到自己，发挥极至 性格特点：开朗、真诚、善良、专注、沉静但不沉默 特色特长：电眼迷人，气质高贵，极具绅士风度最向往的职业：军人目前主要发展方向：影视向鼎2006年《加油
好男儿》全国总决赛第九名昵称：鼎、鼎鼎、向日葵、铁臂阿童木生日：1988年5月20日（阴历）7月3日（阳历）星座：金牛座身高：174CM 体重：52KG腰尺：1尺8籍贯：四川成都 特长：唱歌、画画粉丝团：香槟最喜欢的食物：火锅最崇拜的人：王力宏 最喜欢的偶像：布兰妮 最难忘的事：和许慧欣同台演出陈泽宇2006年《加油
好男儿》全国总决赛第十名出生曰：1983年7月24曰 星座：狮子座血型：A出生地：湖南长沙 身高：189cm体重：75kg三围：102\\\/78\\\/97CM 爱好：羽毛球 、T台、音乐、电脑性格：安静、开朗。
最喜欢的食物：肉、巧克力最喜欢的电影：泰坦尼克最崇拜的人：我奶奶心中女朋友的标准：孝顺、可爱、活泼 曾经职业：羽毛球运动员、羽毛球教练、模特最希望实现的：希望能开一家属于自己的羽毛球馆
请问可口可乐公司的促销策略有什么点
其取得成就的根本原因是什么
可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。
可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。
它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。
营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。
所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。
可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。
在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
第一种营销利器：广告广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。
从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。
其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。
为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。
（一）中国本土化的广告创意表现百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。
众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。
在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。
可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面：1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。
可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。
此片以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦的喜庆氛围。
广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面感觉更加生动、流畅。
“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同了可口可乐的品牌形象。
2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。
成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。
即首先要明确谁是该产品的目标消费群
其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。
可口可乐的消费群主要是年轻人，因此走年轻化路线，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。
明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。
所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。
可口可乐曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。
张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。
2001年，两支展现中国国家足球队“永不言败，拼搏进取”精神的“活出真精彩”系列广告在全国各地电视台播出。
足球明星杨晨的倾情加盟，更把中国之队这种不屈不挠的精神表现得淋漓尽致。
世界杯赛前，李铁在其担纲的可口可乐电视广告中一手举起装满乡土的可口可乐玻璃瓶，同时一句“到哪里都是主场”的口号，把可口可乐的品牌个性与中国之队的精神巧妙地结合起来，使可口可乐的在受众心目中建立起了良好的满意度。
2003年，国际影星章子怡加盟可口可乐，从而成为其最新的品牌形象代言人，并通过电视广告《爱情篇》、《出击篇》演绎出可口可乐“抓住这感觉”的全新沟通策略。
《爱情篇》以轻松、幽默的创意手法，表现出爱的多面体，倡导都市中现代人对生活要有自己的追求，不轻易妥协让步的主张。
《出击篇》则通过夸张的武打动作，来表达年轻人勇于实现梦想的拼搏进取精神和乐观果断的生活态度。
这两则广告的主题是：相信自己，就能够抓住属于自己的感觉
在明星代言的广告中，明星那种超强的吸引力，相对于纷杂的媒介环境来说，是绝非一般的广告所能比拟的。
因为明星在不知不觉之间，就已经把目标消费者的注意力吸引到了广告所诉求的信息中来。
他们不仅能够影响消费者的情感、态度和购买行为，甚至可以成倍地增加目标消费者对品牌的好感。
可口可乐在其系列广告中以个性鲜明的明星，来阐释品牌独特的个性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，从而使广告卓有成效地提升了品牌价值。
（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。
在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（）。
该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。
2000年8月可口可乐中文网站全面开通。
在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。
2004年，恰逢中国传统的猴年。
春节期间，可口可乐中文网站的主页亦不失时机地换成了以泥娃娃“阿福”和中国神话故事《西游记》中的主人公孙悟空为主题背景的拜年画面。
画面中极具中国特色的四合院、大红灯笼、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的缤纷焰火，构成了一幅欢乐、祥和的新年景象。
一幅带有可口可乐中英文LOGO的春联，上联写着“金猴贺新春”，下联是“可口更可乐”。
春联利用“可口更可乐”的双关语，把中国人民对新春佳节的期盼巧妙地跟可口可乐产品联系在一起，产生了极佳的沟通效果。
通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。
（三）卓有成效的POP（售点）广告产品成功销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。
而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售点内发生的。
广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。
因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。
可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。
在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
因此，可口可乐要求他的销售人员必须在零售点上充分利用和发挥POP广告的作用，并且要遵守以下的原则：1、商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围。
2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。
3、公司系列商标摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。
排放顺序依次为“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。
4、广告用品必须张贴于售点明显的地方，不可被其他物品遮挡。
5、海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
6、及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
7、广告用品应附有合适的消费者信息，并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
8、各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
可口可乐就是这样长此以往、不遗余力地按照以上模式化的售点广告用品执行标准，有效地创造出了产品在售点的竞争优势，在刺激消费者冲动购买的同时，还建立起了自身良好的品牌认知度。
第二种营销利器：赞助赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。
纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：（一）赞助体育活动1、赞助奥运会。
从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。
作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。
可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。
因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
对于赞助奥运会，可口可乐一向表现出彰显大家风范的大手笔投资。
在1996年亚特兰大奥林匹克运动会上，可口可乐总计投入6亿美元，约占其当年全部广告预算的47%。
在奥运期间，可口可乐举办全球范围内各式各样的奥运公关活动，协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作。
借助体育运动来推广品牌，是可口可乐制胜商场的不二法门。
可口可乐认为：借赞助奥运会为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象、提升品牌价值、促进销售、并增强与消费者之间的联系，是首要的营销目标。
同时，找到奥运会与公司品牌之间的关联性是最为重要的。
即要考虑奥运会能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的又是什么东西，而可口可乐品牌自身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来变成最有力的关联，这才是赞助奥运会成败的关键。
对于可口可乐来说，奥运会的营销功能实际上就是企业和消费者改善或重建彼此关系的重要沟通工具，双方借体育运动建立认同，产生共鸣。
可口可乐把奥林匹克的文化融入到品牌个性当中，并由此形成品牌价值，通过奥运会把自己的品牌和消费者巧妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度。
多年来，可口可乐正是以此标准来选择赞助活动的方式，来与其品牌形象配合得完美无暇、相得益彰，使可口可乐的营销活动产生了1+1≥2的倍增效应。
2、赞助世界及中国足球。
就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。
作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。
贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。
在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化，并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。
从2001年开始，可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
（1）全面赞助中国国家足球队。
2001年1月，可口可乐与中国足协签订了赞助中国队所有赛事的合作意向，可口可乐成为中国队官方饮品。
通过赞助中国队，和对支持中国足球的发展，可口可乐再次巩固了自身的品牌领导地位——运动、奔放、向上，充满乐观精神，真实可信的充分体现国家荣誉和对中国队的激情。
（2）为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌。
2001年4月22日，对于中国足球以及球迷来说，有着特殊的含义。
在无数中国球迷殷切的期望中，中国国家队在西安迎战马尔代夫国家队，使中国之队又一次义无反顾地拉开了第七次冲击世界杯的帷幕。
在小组赛首场比赛上，可口可乐为中国国家队创作了第一首队歌——《让我们向前冲》。
在比赛开幕式上，由孙楠、那英等8位国内知名歌手联袂演绎的这首“中国之队”队歌最为激动人心。
这首歌体现的是那种“永不言败，拼搏到底”的精神，同时也表达了广大中国球迷对中国之队的热切期望。
毫无疑问，这首歌在很大程度上鼓舞了中国队的球员们，给中国之队在冲击世界杯的征程中开了个“好头”。
（3）为中国队主场比赛摇旗助威。
2001年8月25日，在沈阳五里河体育场，可口可乐组织了由1300多名东北大学生组成的大型“啦啦队”，同时可口可乐还从球迷协会请来专业人士，专门指导大学生“啦啦队”的演练，以确保起到为中国之队助威鼓舞的效果。
（4）开展“激情拥抱世界杯”系列活动。
它是2002年3月，可口可乐针对中国球迷开展的一次大规模的系列推广活动。
活动中的“弹指足球”项目是风靡世界的超级球迷所必备之玩具。
球迷只需将小球靴套在手指上，就可以以手代足在桌面上进行二对二的对抗比赛。
在这里，可口可乐把“球迷”定义为：那些喜欢足球并视足球为生命一部分的人。
中国球迷具有这样的一些特征：足球可以让他们放松；他们在观看足球比赛的时候可互相交流；他们可以很容易地回忆出每一个中国队光荣的经典瞬间；他们与中国足球荣辱与共。
其后，可口可乐开展的“为世界杯壮行”、“为中国队护旗”、赞助“女足世界杯”、赞助“中国女足南北明星争霸赛”等一系列的活动，把中国球迷关注世界杯、关注中国之队的情感得以升华，世界杯、中国之队、可口可乐则成为了众多球迷提及率最高的词汇。
可口可乐通过对中国足球事业的支持，使可口可乐赢得了极高的品牌美誉度与消费者忠诚度。
（二）赞助社会公益活动进入中国以来，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。
1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园。
从2001年开始，为千余名可口可乐希望小学的校长和教师提供专业的电脑培训。
为希望小学提供后续的扶持基金，并同时开始在全国兴建30个网络学习中心和52个多媒体教室及电视教学点。
此外，可口可乐还与各地装瓶厂联合设立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，资助678名从偏僻乡村奋发图强第一个考取大学的青年完成大学学业。
时至今日，可口可乐及其装瓶厂已经在中国公益事业方面投入超过3000多万元人民币。
2001年，在中国青少年发展基金会和捐助者可口可乐（中国）有限公司的推动下，专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。
这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后，再次捐款，在天漠沙丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。
作为营销策略，“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。
第三种营销利器：促销活动促销是什么
不同的公司、学者对促销有着不同的定义。
美国市场营销学会（AMA）对促销的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。
”；美国营销学者菲利普·科特勒对促销曾做过这样的阐释：“促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，它包含了各种短期的促销工具。
”可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。
通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。
促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。
促销与广告不同，广告为消费者提供了购买理由，促销却提供了购买刺激。
在可口可乐，促销可以分为三个层面：（一）针对经销商的促销针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。
目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。
针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。
此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。
以下是可口可针对C市大卖场在春节期间开展的“生动化竞赛”促销要求：1、促销方式：生动化竞赛2、时间：2003年1月——2003年2月3、参加客户：C市16家超市及大卖场4、竞赛规则：可口可乐公司与以上客户签定生动化陈列协议，在竞赛期间内由可口可乐公司市场部不定期检查拍照，并根据客户实际陈列情况评出可口可乐生动化优秀奖和可口可乐公司生动化最优奖。
5、评比标准：（1）对店内陈列完全达到五星标准（16项，见表2—3）的客户，将被授予可口可乐生动化评比最优奖（1名）。
2）对店内陈列能达到四星标准（12项）的客户，将被授予可口可乐生动化评比优秀奖（3名）。
6、奖励：（1）最优奖奖励CAN355ML可口可乐8箱。
（2）优秀奖奖励CAN355ML可口可乐4箱。
（二）针对销售人员的促销针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。
对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。
（三）针对消费者的促销这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。
目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。
由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式作以详细阐释。
可口可乐针对消费者的促销方法主要有：1、免费品尝。
主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。
免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。
如可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。
2、特价销售。
在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。
特价销售，一般是在节庆日及软饮料的销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。
C市可口可乐曾在2002年春节期间，在超市渠道开展了“限时限量特价销售”的促销活动。
即在超市人流量最大的购买高峰时间开始，每天限定活动时间为2小时，针对其PET1.5L和2.25的可口可乐系列产品（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。
3、增量包装。
产品的售价不变，但包装容量有所增加。
如：可口可乐以前1.25升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了1.5升和2.25升，但售价还是按增加容量前的标准进行销售。
换而言之，增量包装就是“加量不加价”的促销方法。
4、联合促销。
是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。
譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。
在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。
这次“世界第一品牌”同“中国IT第二品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。
下面是可口可乐在春节期间与几家超市合作所举办的联合促销活动规则：促销目的（1）通过与超市联合促销的形式，以产生同客户双赢的结果。
（2）提升可口可乐产品在超市的销量。
目标客户：3——5家大卖场促销方式（1）与超市采取单店联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的超市内购物满50——100元，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就可以参加一次揭奖活动，中奖率为100%。
（2）通过在店门口悬挂条幅、收银台揭奖台历展示、店内广播、店内宣传单等支持，让顾客了解促销信息。
顾客在收银台处揭奖，然后到超市总服务台兑奖。
奖品设置：福字贴、灯笼、春联、红包。
5、有奖销售。
即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。
主要包抽奖、刮奖的方法。
6、瓶盖兑奖。
1997年6月，可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。
在活动期间，凡购买可口可乐系列促销包装的产品，就会发现在PET瓶盖和易拉罐拉环上印有红色的可口可乐、红太阳、红苹果、红玫瑰、红心等不同图案，消费者若能对中中奖组合所要求的两个图案，就能够赢得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音机等不同奖品。
象这种在饮料瓶盖上印有兑奖图案和符号的促销方式，我们可以称之为“瓶盖兑奖”。
可口可乐是非常善于运用“瓶盖兑奖”方式促销的企业。
可口可乐从1996年开始起，就推出了一系列的“瓶盖兑奖”活动。
如：“可口可乐发发发”、上文提到的“可口可乐红色真好玩”，以及98年世界杯期间开展的“看足球、齐加油，喝可口可乐”等活动。
这些活动成功地促进了产品的销售，并有效地在中国消费者心目中建立了良好的品牌印象。
为了保证促销活动卓有成效地实施，可口可乐公司要求销售人员要帮助客户把消费者拉到售点内。
譬如，在售点开展针对消费者的促销活动时，可口可乐的销售人员在执行促销活动时必须遵循下列的基本原则：（1）促销开始之前：要与售点客户沟通，并确认促销活动的各项细节，以保证活动实施；保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列；向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
（2）促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目；及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题；正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在售点客流最大且显眼的位置；扩大产品陈列空间，占据售点客流量最大的有利位置。
（3）促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训。
综上所述，促销活动是可口可乐实施“推拉”策略（广告拉动消费者购买，促销推动消费者购买）的重要方法之一。
促销活动可以刺激消费者大量购买，并吸引没有购买过可口可乐产品的消费者初次消费。
在市场上，可口可乐正是通过这些个性化的促销设计、周密严谨的促销执行，建立了无与伦比的竞争优势。
第四种营销利器：合作店牌走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。
这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。
合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。
合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。
合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身。
第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系。
客情关系，是指企业销售人员同客户之间的情感联系。
这种情感联系深，业务就比较容易开展，情感联系浅，业务就容易遇到阻碍。
所以，建立并巩固良好的客情关系，是企业制胜售点的“法宝”。
由于合作店牌是可口可乐出资制作的，而客户是免费获得的，那么换句话说，客户是既省下了自己作店牌的钱，又节约了自己制作所付出的时间与精力成本，同时，合作店牌传递了自己的主要信息（可口可乐标志的占用空间不会超过店牌总面积的1\\\/4），因此，这种不用自己投入的好事对于客户来说，又何乐而不为呢
第二，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点。
合作店牌实际上是户外广告的一种形式，它往往随着不同类型的售点而遍布在城市各个地段，因此，展示品牌形象的时间长，经年累月地起着宣传作用。
第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用。
由于合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街头店面出现，所以，其店牌上所诉求的品牌信息就会以极高的触达率与暴露频次同消费者接触。
由于合作店牌中又有零售客户的信息，因此，消费者会把可口可乐的信息和获得合作店牌的客户联系起来，并会建立：有可口可乐字样店牌的商店内一定会有可口可乐出售的感知。
飞轮海档案是什么
应该就是个人资料什么的吧……呵呵……
飞轮海四个人的个人资料谁有
个人信息 姓名：莫龙丹 英文名：Eleven 百度ID：莫龙丹（已认证） 性别：女 职业：歌手 莫龙丹语言：普通话，桂柳话，英语 籍贯：广西河池市 昵称：MOMO 小龙 莫儿 龙丹 老莫 小蔡依林 生肖： 蛇 血型：B 星座：巨蟹座 身高:165cm 粉丝名称：抹茶 莫龙丹想对抹茶说的话： 谢谢你们一直在我身边。
我希望你们好好保护自己，不要让我担心，再一个，就是我也会好好照顾我自己，不会让你们替我操心那么多，而且我的抹茶都很小，我希望你们要听爸爸妈妈的话，然后好好学习，快快长大，我会加油的，不会让你们失望的
家庭成员：爸爸，妈妈。
声音特点：平稳，声音有抓力。
评委评价：你让很多人想要去靠近，你是一张白纸，充满了可能性。
” 最适合的音乐类型：慢歌为主，台风偏冷艳。
粉丝口号： 傲视群雄，小龙当红 含情莫莫,非你莫属快乐大本营(20张) 莫要怀疑，小龙最行 经纪公司：天娱传媒 圈中好友：代悦、罗杰儿、谢文婷、卢昱弟、张远、至上励合等 编辑本段个人喜好 爱好：听歌 唱歌 玩音乐 最喜欢的歌手：王菀之 最欣赏的男艺人:吴彦祖。
最欣赏的女艺人：孙燕姿 最喜欢的颜色：白、黑、红、浅绿、灰 喜爱的衣着：修身，舒服 最喜欢喝的：奶茶 最喜欢的卡通人物：哆啦A梦 最适合的音乐类型：慢歌为主，台风偏冷艳。
最像的卡通人物：流氓兔 代表的花：牡丹花 花语：【牡丹 百般颜色】【百般香】【静默也是一种华丽】 经典语录： 我饿了，要回家吃饭
莫龙丹编辑本段晋级经历 2010年7月20日-----晋升花儿朵朵全国8强 2010年7月31日------晋升花儿朵朵全国6强 2010年8月7日--------晋升花儿朵朵全国5强 2010年8月21日 ------ 晋升花儿朵朵全国4强 莫龙丹&谢文婷2010年8月29日 ------ 晋升花儿朵朵全国3强。
2010年9月4日 --------- 花儿朵朵夺冠。
莫龙丹合照(13张)编辑本段花儿朵朵参加比赛 2010年4月22号晚7点，沈阳电视台600平米演播厅一切就绪，由青海卫视和湖南经视举办大型女性类选秀活动“花儿朵朵”进入百强争入20强争霸赛，50朵花儿用笑容和绚丽的服装点燃了现场，花儿当夜璀璨绽放。
长达5个小时的录制，李程程等10位选手通过一轮轮演唱和淘汰，最终率先成为沈阳唱区的20强。
在《世界唯一仅有的花》的旋律中，50位选手手持太阳花引吭高歌，潇洒的舞蹈让人难以想象是在2天的时间里完成的排练的。
花儿朵朵全国总冠军——莫龙丹莫龙丹已于2010年6月19日晚顺利晋级全国20强。
2010年7月4日全国总决赛20进10第一场第一轮，莫龙丹倾情演绎《过不去》，得到了评委老师极高的评价。
并在第二轮的PK环节中演唱孙燕姿的《流浪地图》，在媒体评审投票环节，以10:1的悬殊比分获胜，直接晋级全国十强。
莫龙丹战成“花仙子” 2010年7月17日九阳营养王花儿朵朵全国十强排位赛，排位前三的莫龙丹、代悦和李杨璐展开“花仙子”争夺战，被春晓认为“最大气”的莫龙丹力压帅气代悦、甜美李杨璐，摘得“花仙子”称号。
对此殊荣，当日步入21岁的莫龙丹高兴表示：“这是我收到的最大礼物
”获得“花仙子”称号的莫龙丹将在下周与网络人气排行第一的选手争夺首个晋级的名额，她还将在QQ音乐和QQLIVE的播放器首页得到推荐，观众朋友还可以登录QQ音乐收听“花仙子”专辑。
莫龙丹当晚，“花儿朵朵”全国10强通过抽签产生了最新序号，这个序号将陪伴所有“花儿”走过余下的6场总决赛，直到冠军产生。
“花儿朵朵”全国10强最新序号如下：01号卢昱弟，02号莫龙丹，03号李杨璐，04号蔡婷玉，05号李慧，06号马沂茹，07号代悦，08号谢文婷，09号杨秀措，10号滕偲屿。
经历“我的演唱会”后的“花儿朵朵”全国10强将于2010年7月18日下午3：00在广州市上下九广场举行拉票会；20日，10强选手将集体亮相长沙喜来登大酒店与媒体见面，届时她们将带着各自的环保小创意清新亮相，与花粉们分享音乐心情、环保心得。
[1]莫龙丹成功晋级花儿朵朵全国八强 在花儿朵朵全国总决赛十进八的比赛中，莫龙丹与QQ农场送花人气选手代悦争夺首个晋级全国八强的名额，莫龙丹以一首经典老歌《都是夜归人》征服评委，成功晋级全国八强。
在随后进行的花仙子争夺战中她演唱了一首《叶子》，但遗憾的是败给了马沂茹。
顶级争锋 莫龙丹再夺“花仙子” 31日晚，第一轮比唱得分最高的代悦与人气最高的莫龙丹再次展开“花仙子”争夺战。
两位选手曾在10强排位赛中一比高下，莫龙丹成为第一个拥有“花仙子”头衔的选手。
8进6淘汰赛中，帅气代悦与气质莫龙丹第二回过招，深受绿叶评审宠爱的莫龙丹再次荣膺“花仙子”称号。
莫龙丹四度交锋 莫龙丹再夺“花仙子” 又是代悦，她与莫龙丹在21日再次交锋。
“花仙子”争夺之战似乎走入了某个“魔咒”，两人在21日再次交锋，进行了对“花仙子”的第四次争夺。
还是那个拥有迷人嗓音的代悦，还是那个冷艳的莫龙丹，还是由传媒界和社会各界精英组成的绿叶评审，四战三胜，莫龙丹在“花儿朵朵”舞台上第三次夺得“花仙子”称号。
花儿朵朵莫龙丹夺冠 2010年9月5日，历时四个月的花儿朵朵总决赛终于迎来最后的终极对决，莫龙丹摘得冠军，蔡婷玉获得亚军，李慧最终获得第三名。
在之后的庆功宴上，三强选手谈及未来都表示未来要走走看决定。
而冠军莫龙丹更坦言未来发展要交给命运。
当晚的直播历时五小时，经过五轮的赛制，最终由大众评审，绿叶评审和三位专业评委决出冠亚军，莫龙丹最后以高票获得冠军，当主持人舒高问及她的获奖感言时，莫龙丹开玩笑称“饿死了，我要吃饭。
” 从开场舞开始，莫龙丹，蔡婷玉，李慧就发挥了各自的优势，莫龙丹选择的歌曲凸显她清纯，可人的气质，获得了专业媒体评审团的每一轮高票。
黄韵玲更大方称赞“你让很多人想要去靠近，你是一张白纸，充满了可能性。
”编辑本段比赛曲目 1.《无条件为你》 原唱：梁静茹 谢文婷And莫龙丹2.《过不去》 原唱：张惠妹 3.《四季》 原唱；黄丽玲 4.《爱如潮水》 原唱；张信哲 5.《The Moment》 原唱：孙燕姿 6.《流浪地图》 原唱：孙燕姿 7.《热气球》 原唱：黄淑惠 8.《我真的受伤了》 原唱：张学友 9.《写一首歌》 原唱；顺子 10.《Ain't Not Sunshine 》原唱：张惠妹 11.《都市夜归人》 原唱：许美静 12.《叶子》 原唱：阿桑 13.《回家》 原唱：顺子 14.《fly away》 原唱：梁静茹 15.《寂寞保龄球》 原唱：张惠妹 16.《插曲》 原唱：萧亚轩 17.《眼神》 原唱：孙燕姿 18.《你要的爱》原唱：戴佩妮 19.《屋顶》 原唱：温岚、周杰伦 20.《一比一》 原唱：范玮琪 21《离开我》 原唱：陶晶莹 22《苏三说》 原唱：陶喆 23《同手同脚》原唱：温岚 24《太阳》 原唱：陈绮贞 25《穿越时空的爱恋》（《一辈子失去了你》 原唱：张国荣《简单爱》原唱：周杰伦 【爱情证书】 原唱：孙燕姿 ） 26.《光芒》原唱：张靓颖 27.《翅膀》原唱：林俊杰 28.《遗失的美好》原唱：张韶涵[2]编辑本段个人专辑 首张专辑：莫龙丹演唱专辑 发行时间：2010年07月21日 1.爱如潮水 2.过不去 3.热气球 莫龙丹（左）4.无条件为你 5.四季 6.流言有一千分贝 7.爱得太多 8.消失 9.一比一 10.从开始到现在 11.一首简单的歌 12.我要快乐 MV 湖南卫视2010—2011跨年演唱会主题曲《给力青春》MV 3分02秒处 花儿朵朵10强《世界唯一仅有的花》MV 花儿《世界杯》MV 花儿朵朵之红楼梦《枉凝眉》MV 宣传片 《含情脉脉》宣传片 《世界唯一仅有的花》宣传片 花絮 湖南卫视 金鹰纪实 红色情感纪实剧《青春作伴》花絮《红颜》之《莫龙丹·永不凋零的花儿》编辑本段影视作品 2011年 红色情感纪实剧《青春作伴》饰 向警予 播出时间：2011年5月26日19:30湖南卫视 相关介绍： 第一季大型系列红色情感纪实剧《青春作伴》：天娱青春偶像亲身参演，用“青春”还原“青春”，用“真情”表达“爱情”。
真实还原红色年代里，十二对湖南革命夫妻的曲折坎坷情感经历。
与杨开《青春作伴》剧照(5张)慧，蔡和森与向警予……每一段荡气回肠的爱情故事背后， 都激荡着那个年代的激情与大义……编辑本段行程安排 2010年9月20日---------湖南卫视第八届中国金鹰电视艺术节开幕式演唱主题曲《喜羊羊与灰太狼》 2010年10月26日 ------- 郴州建市15周年文艺晚会 2010年10月30日-------青海卫视主办湖南经视承办花儿朵朵全国巡回演唱会第一站深圳站锦绣中华凤凰广场民族文化村 2010年11月6日---------青海卫视主办湖南经视承办花儿朵朵全国巡回演唱会第二站成都站华侨城欢乐谷 2010年12月11日-——青海卫视主办湖南经视承办花儿朵朵全国巡回演唱会第三站哈尔滨国际会展 2010年12月18日——青海卫视主办湖南经视承办花儿朵朵全国巡回演唱会第四站佛山体育馆 2011年1月1日—— 青海卫视主办湖南经视承办花儿朵朵全国巡回演唱会第五站广州天河体育馆 2011年1月底—— 青海卫视主办湖南经视承办花儿朵朵全国巡回演唱会第六站长沙站 演唱会歌曲 2010年10月30日深圳站 1、<爱如潮水>（原唱张信哲）. 2\\\\《寂寞保龄球》 原唱：(张惠妹) 3、<骑士精神+霍元甲>（原唱蔡依林+周杰伦） 4、<世界唯一仅有的花>（主题曲） 2010年9月20日---------湖南卫视第八届中国金鹰电视艺术节开幕式演唱歌曲《喜羊羊与灰太狼》 2010年08月01日---------“花儿朵朵”走进位于株洲的解放军某驻湘部队，举行子弟兵慰问汇演 2010年08月10日---------与“花儿朵朵”选手一起为青海玉树地震灾区受灾学生捐书 2010年12月31日-------- 青海卫视给力跨年 2011年1月27日--------湖南卫视2011春节联欢晚会综艺节目 2010年9月---------------录制湖南卫视《快乐大本营》 播出时间：2010年10月9日 2010年10月5日---------录制湖南卫视《勇往直前》 播出时间：2010年10月24日编辑本段人物评析 客观的讲，论美丽率真，莫龙丹比不上蔡婷玉；论火辣劲爆，莫龙丹比不上李慧。
但就是这么一个宛若邻家女孩的丫头，获得数以千万计的支持、获得绝大多数“大众评委”的力挺，最终成功击败对手。
她的获胜，在于她自身的努力、在于她唱功的进步，更在于她对“邻家女孩”般朴素形象的坚守。
我们不妨从三个方面略加评析： 其一，质朴形象。
莫龙丹是大连艺术学院的学生。
她的发型、装束无不清新、质朴，给人以真实的美。
这种美不需要修饰、用不着刻意，仿佛抖落抖落就自然散发开来。
舞台中央、镁光灯下的莫龙丹，完全是一块原石，未经雕琢，所以一点儿都不世俗、一点都不做作，完全就是校园里随处可见的青春形象。
这种清新质朴的人物形象，很大程度上拉近了她与观众的距离。
因而在网络支持率上，她远远高于其他竞争对手。
莫龙丹其二，动人形态。
莫龙丹经常落泪，她还因此遭到一些人的抨击。
但是你不得不承认，莫龙丹落泪的样子很美。
特别是质朴形象衬托下的落泪，更加具有楚楚动人的魅力和“梨花带雨”的清新。
也许包括你我在内的许多观众，正是被眼前这个真实、无助、柔弱的女生触动、并且甘愿相信她的触动，正和我们在这个世界上都曾遇到磨难伤心无助一般模样。
更为重要的是，她笑起来一点不掩饰、哭起来一丝不做作，完全是个需要人们去鼓励和认同的小姑娘。
我想，这大概也是她赢得观众喜爱的一个重要原因吧。
其三，平民身份。
莫龙丹出生在一个普通家庭。
他的父母都是普通职工，其父还患病。
莫龙丹本人在长沙甚至一度“因钱包被偷而衣食成忧”，她本人也在与母亲讨论“要不要换个长沙的手机号码好省钱”的问题，这些琐碎的故事，无不向人们传达着这个美丽女孩的贫民身份。
这又勾起了大多数底层民众，潜意识里渴望成功的心弦及关于成功之路多险阻的共鸣。
莫龙丹和亿万贫民子女一样，没有关系、没有背景、没有优越的成长环境，仅有的是与我们每个人一样“用早餐费买磁带学歌”的音乐梦想。
这类来自贫民家庭的跋涉者，需要得到公平；这种发端自微末的底层梦想，需要得到成全。
因而网友选择了她、成就了她。
莫龙丹的夺魁，符合底层群众对社会公平的预期、符合国人对传统质朴审美标准回归的呼唤、符合民众反“三俗”倡“三雅”的文化取向。
祝福莫龙丹，愿她的艺术之路常葆质朴、永不落幕。
