我是刚刚做药品代理的，请问第一步最好应该怎样做
现在一些药品企业越做越大，不可忽略的就是他们有一个好的代理商。
如今药品招商也是越来越多，很多人都走上了这一条路，这些人有的把代理做的很好，有的却到处碰壁。
那么这就涉及到了一些药品代理的经验与技巧，如果没有经验与技巧，那么走这条路肯定是行不通的。
所以在代理前一定要对药品代理有足够的了解，那么接下来就给大家分享一些经验。
代理时厂家回提供手续,有GMP证书、企业营业执照、药品许可证，税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准(报告书)、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。
除非你要代理的品种多,那样的话你销售时手续就会很麻烦。
那样就需要挂靠一个医药公司。
做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端(药店或诊所)去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。
如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。
没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。
通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈。
非处方药(通称OTC药品)是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。
非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。
OTC药品代理商，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
OTC药品代理商的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员，所代理的产品即是OTC药品，用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。
OTC零售代表的工作1、零售代表的工作很多，但是我们要有一个可行的计划，每天有每天的计划，每周有每周的计划，每个月应该有工作总结。
每天我们应该在拜访完一天的客户的回到家的时候，总结一天的工作，安排明天的工作。
当我们早上出发的时候，我们都应该非常迅速的拿到我们的拜访所需要的工具，礼品等等之类的东西，按照我们的路线到我们的目标药店。
2、进入药店我们要以一个非常高昂的面貌面对每一位店员以及店经理，应该非常迅速的找到自己的产品，这时映入我们眼帘的第一个印象就是产品的陈。
陈列对于零售至关重要，这是我们必须做的。
我们必须把我们的产品陈列到最好的位置，达到最大的视觉冲击力，给顾客以最强烈的购买欲望。
同时，良好的陈列也是一种公司以及产品本身品牌的宣传。
另外，产品POP的摆放，DA的发放，橱窗，灯箱等广告位也是零售药店宣传的重要工具。
3、药品的覆盖也同样是零售工作的重中之重。
要想提升公司的销售额，同时代表完成自己的业绩，覆盖是前提。
我们必须保证产品在药店终端的覆盖，并且保证产品销售过程中不断货。
这是零售最基本的工作。
4、售点核查也是我们一项很重要的工作。
我们必须了解药店我们产品的进销存状况，从药店源头进我们的产品，了解销售状况，如果不好的话，要做一些促销活动拉动销售;如果库存少的话，提醒药店进货，确保不断货;如果库存大的话，帮助药店做促销。
同时也必须及时了解药品的批号和效期，如果近效期要赶快提醒药店做促销，以防到期，药店退货，引起不必要的麻烦。
5、入店培训也是最基本的工作之一。
产品知识的培训，一方面是对产品品牌的宣传，更重要的是通过培训，使店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。
同时，给药店做销售技巧，药店管理等培训也是很重要。
6、促销活动的执行。
为了完成指标，提高公司以及产品的知名度，公司以及渠道各个部门都会涉及很多活动，我们必须很好的执行下去。
这是公司给我们提供的很好的资源，我们必须有效利用。
比如，买增活动，店员联谊会，产品推介等等。
长春中日联谊医院的住院详细
这个我以前打印过只要拿出住院的收据就可以在缴费的地方打印的而且是不要钱的啊要打印很多的详细单子很长的啊但是打印是免费的哈
太和县有哪些制药厂
安徽省太和县制药厂有： 安徽太和华源医药药品有限公司 太和联谊制药厂 太和县薄荷药业有限公司 上海华源安徽仁济制药有限公司 悦康集团安徽生物制药有限公司 安徽省太和中药厂 太和县神农药业有限公司 太和县最大的制药厂安徽华源医药简介： 安徽华源医药股份有限公司是华润医药集团旗下的一家现代化国有医药企业，总部位于安徽省太和县。
公司前身为太和县医药公司，成立于1953年。
90年代初期，企业负债上千万元，濒临破产倒闭。
1991年后，在新一届领导班子的带领下，逐步走上一条以整顿求生存、以规范促发展的逆转之路。
目前，公司在全国各地拥有28个子公司、上万名职工。
建有现代化仓库20万平方米，药品日常库存量价值16亿元， 4000多医药厂家的3万多个品规的药品在公司集散，形成了“买全国，卖全国”的经营格局，销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表”。
公司销售额连续六年超过百亿元，2012年销售额140亿元，上缴税金过亿元，连续10多年在全国医药商业企业中单体排名第一。
位居安徽百强企业第23位、阜阳市百强企业第一位。
先后荣获“中国重点商业流通服务企业”、“改革开放30周年卓越贡献企业”、“中国百佳创新示范企业”等荣誉称号。
OTC代表的工作体会
1.卫辉市制药厂购销部(健康路２４号) 2.新乡市宇辉药业有限公司(西干道６４号) 3.河南省新乡市长垣制药厂(建设路中段) 4.河南省新乡市卫河制药厂民星分厂(七里营乡东曹村) 5.新乡市太行制药厂(洪门乡政府驻地) 6.新乡市卫河制药厂一分厂(健康路２４号) 7.河南省长垣制药厂收购部(南大街) 8.新乡市远大制药厂(南干道东段) 9.新乡市制药厂知青加工厂(建设路３０号) 10.新乡新时代药业有限公司(常村镇周卜村东南) 11.新乡市卫河制药厂汽车队(石榴园街１３４号) 12.河南省新乡市新辉制药厂(中心路１３号) 13.河南省新乡永泰制药厂展销部(小吉商城６栋５６号) 14.河南新星药业股份有限公司经济开发公司(新原路北段) 15.新乡市新辉制药厂文印部(中心路北段) 16.新乡双峰药业有限公司(新华街６９号) 17.河南康威药业有限公司(七里营辛庄) 18.河南省百泉制药有限公司(南关西街门牌２５号) 19.卫辉市制药厂(健康路) 20.新乡市卫河制药厂劳动服务公司(石榴园街１３４号) 21.新乡市新辉制药厂胶丸分厂(中心路北段) 22.新乡市制药厂化工分厂(建设路西段３０号) 23.新乡同心药业有限公司(开发区向阳路东段) 24.北京三九克莱斯瑞控释药业有限公司卫辉产品推广咨询处(道西街) 25.河南新乡银河制药厂(古固寨镇三王庄村) 26.新乡市新辉制药厂胶囊分厂(中心路) 27.新乡市制药厂(建设路西段３０号) 28.河南省新乡联谊制药厂(小冀镇东街) 29.卫辉市三力药业有限公司(卫辉大道８１号) 30.新乡市新辉制药厂招待所(中心路) 31.河北波利根制药有限公司新乡医药经营公司(小吉商城度假村１栋４号) 32.新乡市常乐制药有限责任公司(东郊) 33.新乡市新辉药业有限公司(中心路１３号) 34.新乡市新辉制药厂粉针分厂(中心路) 35.新乡市新辉制药厂片剂分厂(中心路北段) 36.河南省医药工业公司新星制药厂一分厂(七里营二十一号桥) 37.新乡市新辉制药厂合成分厂(中心路１３号) 38.新乡中杰药业有限公司(火车南站) 39.河南省卫辉市荣盛制药有限公司产品销售部(健康路２４号) 40.河南省新乡市常乐制药厂(常村乡沿东村) 41.河南省新谊药业股份有限公司(和平路南段３６８号) 42.新乡市卫河制药厂(石榴园街１３４号) 43.新乡市新星药业有限公司(新郑公路二十一号桥南) 44.新乡市豫星药业有限公司(小冀镇北) 45.河南省新乡市前卫制药厂(百泉部队院内) 46.河南新星药业股份有限公司(新郑公路２１号桥) 47.新乡市和平制药厂(火车南站) 48.河南省新乡同心制药厂(八一路中段２０４号) 49.河南雪嘉奇药业有限公司(和平南路朗公庙工业区) 50.河南省龙泉集团药业有限公司(七里营镇龙泉村)
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企业文化论文：浅谈企业文化摘要：21世纪，企业文化将越来越重要。
本文从企业文化的定义，企业文化的作用和如何建设企业文化等方面论述了企业文化。
关键词：企业文化；定义；作用如何快速发展世界管理的建设,近100年来，企业文化作为其精髓，只是短短一瞬。
21世纪企业文化对企业兴衰、企业发展所起的作用越来越显著、越来越大。
企业文化将更加突出地表现为一种市场经济中的微观文化、经营管理文化。
企业结盟取胜，实施双赢战略必然要追求“文化沟通”和“双赢思维”的发展。
企业精神的概括和提炼更加富有个性特色和独具文化底蕴。
在企业文化建设中，将更加注重企业精神、企业价值观的人格化和“人企合一”的境界。
“学习型组织”的企业文化将更加受到关注。
企业文化的独特性将越来越表现为企业差别化战略和企业的核心竞争力。
作为企业文化的第一设计者——企业家的素质、决策力将越来越重要。
那么，我们该如何理解企业文化呢
对于这个问题，每个人都有每个人的看法，有的人说企业文化实际上是一种新式的管理手段；有人企业文化是一门新的管理理论；还有人说，企业文化实际上是由企业员工的学历和文化程度所构成的。
从这里我们就不难看出，对于此类问题，真的是仁者见仁智者见智，可谓是莫衷一是。
但是绝大多数人是这样认为的：所谓的文化不单单指知识修养，而是一种对于知识的态度；不是我们所说的利润，而是大家对待利润所产生的心理；不是工作人员所面对的舒适的环境，而是一种对于工
