致梦想诗歌朗诵原版
我的家乡在钦州，她是一个美丽的滨海城市。
如果你是在几年前曾经来过，而现在再次踏上这片土地，你会发现，她又发生了很大的变化，变得更加美丽，更加生机勃勃了。
前几年，钦州还有不少泥泞的小路，每每遇到下雨天，总是坑坑洼洼，积了一窝又一窝的泥水，很不好走。
每当我走在路上，旁边有汽车经过时，总难免被飞溅的泥水弄脏衣服，一不小心，还会踩入泥水窝里。
听妈妈说，以前她们上班时，要经过一条长长的泥路，经常有积水，妈妈骑着自行车，没到工作单位就很累了。
而现在，那些又小又窄又泥泞的路已不见了踪影，一条条水泥路笔直而开阔，碰到下雨天再也不用发愁了，路面很平滑，骑自行车再也不费劲了。
前几年，我和我的很多同学一样，住的是一间间小房子，房子最高也只有3、4层。
房子的质量也不是很好，楼上楼下不时地会因为地板积水而出现渗漏，把屋子弄得脏兮兮的……但现在，崭新的大楼像雨后春笋那样，一栋栋建起，像巨人一样站在市区里，不但质量好，而且还很美观。
听爷爷说，他五十年代末来钦州工作时，市区的面积还很小，街道很少也很狭窄，没有什么大的商场。
而现在，钦州市区的面积已扩大了几十倍，街道也由原来的几条变成了几百条，街边商铺林立，大商场一家连着一家，里面的商品琳琅满目，十分丰富，我想买什么都可以买到，真是太方便了。
街道还很干净整洁，随意乱丢垃圾的现象没有了，环卫工人在辛勤地做着保洁的工作……这不仅说明人们的环保意识提高了，更说明人们的生活水平提高了。
钦州在变化，人们也在变化。
前几年，大街上有很多自行车和摩托车，小轿车比较少。
冬天外出，骑着摩托车很冷，很不方便。
而近几年，街上的小轿车多起来了，去哪里都可以乘坐出租车，私人小轿车也多了，出行更方便了，每到假期还可以到更远的地方旅游。
前几年，钦州几乎没有什么景点，有外地的朋友来都没有地方可以游玩。
但这几年钦州加快发展，旅游景点多起来了——如三娘湾、八寨沟、七十二泾……这些景点又随着时间的变化而变化，就说三娘湾吧，几年前那里还是一个荒凉的小渔村，但经过这几年的建设，它变成了一个国家4A级旅游景区，中外闻名的中华白海豚和海边的红树林、沙滩、奇石吸引了大批的游客。
我的家乡在无时无刻地变化着，说也说不完…… 我的家乡在安远县三百山镇，听爷爷说，改革开放以前，我的家乡十分贫穷落后。
“以前的三百山镇，街道是泥土铺成的，凹凸不平，走路一不小心就会摔倒，街上也很冷清，连假日也没有几个人。
家家户户住的都是土砖房屋，屋内出了一张床和一些生活用品以外，其他的一无所有。
夏天在屋里睡觉，十分闷热；冬天十分寒冷，只要一下暴雨，就担心房屋会倒塌。
” 可是自从党的十一届三中全会以后，改革开放的春风吹遍了祖国的大地。
特别是我们赣州开展社会主义新农村建设以来，我的家乡发生了巨大的变化。
以前的泥泞小路，现在成了宽阔的水泥路；以前的土砖房屋，全都成了砖混结构的楼房。
家家户户都有脐橙林，电话、电视、电冰箱等应有尽有。
村里还引入山泉水，铺设水管，让村民像城里人一样喝上了自来水。
为让村里的孩子有一个更好的学习环境，去年村里对村小学进行了大力度的整修，新建了教室，添置了课桌椅及电脑等教学设施。
我的家乡成了一个美丽富饶的小村庄，这是勤劳智慧的三百山人民在党的领导下开创出来的。
你看，从赣州开车到安远县城后，沿着一条宽阔的水泥公路翻过几座小山丘就来到了三百山镇，一排排刷白的民房错落有致，周边山丘上都是绿油油的脐橙林，偶尔一两声犬吠，一派世外桃源的景象。
我的家乡还是香港同胞饮用水--香江的源头，她清秀如一首纯净的田园诗。
无论从什么角度看，都是一幅完美的风景画。
我爱我的家乡，我相信我的家乡明天会更加美好家乡的变化 “媛媛，回家乡看看吧
”爸爸再一次问我。
我还是那句老话：“不，永远也不
”这时，勾起了我以前在家乡的事：我们睡觉的地方是睡在干干的茅草上，没有蚊帐，晚上蚊叮虫咬，害得我整宿整宿睡不着觉；门前是一堆堆的牛粪，又臭又脏，一脚踩下去，脚也不知变成了什么样；泥泞的路到处是水潭子，如果不小心踩到水潭子，整个脚就陷下去，好不容易把脚抽出来，可鞋子却留在泥潭里……爸爸好像看出了我的心思，对我说：“现在家乡‘昔非今比’了。
”我暗暗地想：这是真的吗
于是我就跟着爷爷坐着汽车回家乡了。
来到了家乡，啊
真美
难道这是我的眼睛花了
我揉了揉眼睛，没有呀
本来以前那坑坑洼洼、崎岖不平的小路，现在已变成一条平平坦坦的柏油路，路两旁种满了花草树木，蜜蜂在唱歌，蝴蝶在跳舞，高楼大厦拨地而起。
我和爸爸来到叔叔家，哇，叔叔家也变了，墙壁刷得雪白雪白的，好像是粉装玉砌的，好像是银装素裹的。
家具也崭新的，刻着龙凤图案。
房子很大很大，他们再也不用灶头煮东西了，都换成煤气炉，方便快捷……我好像到了人间仙境。
叔叔带我走进一个房间，掀开一块花布，呀，这正是我再熟悉不过的东西——电脑。
叔叔熟练地操纵着电脑，犹如在谈钢琴似的。
姐姐也有一台电脑，她也挺会打电脑。
以前那重男轻女的旧社会观念现在也没了。
我想不到家乡人的素质提高得那么快
吃过午饭，我悠闲地散步，看见远处那些农民不再用老黄牛拉犁耕地，而是用各式各样的拖拉机犁地。
犁地时发出的声音如同赞扬家乡的变化。
家乡的人变了，地变了，交通也方便了，电话什么的都有了。
可是什么让这些变了呢
我正百思不得其解，这时，两个妇女在谈笑风生。
一个说：“还是政府好，我不重男轻女了。
我现在才发现，原来女孩儿也是那么棒
”“我的女儿也是呀……”我恍然大悟，原来这是政府的功劳哇
我想：假若到了未来，这里一定变得更美好
令人欣喜的变化 小时候，常听大人告诉我说，世界不断在变，所有你周围的东西都不会保持原有的状态一辈子的，那时候的我，还听不太懂，只是觉得奇怪，为什么所有的事物都会变，甚至变得让人完全认不出来了。
就好像电影里的变脸一样。
过了几年，我已经懂事了，似乎有一点了解，所有的事物都是在发展的，就好像时间不停的流失一样，尽管发展有快有慢，但它们都会变得和以前不一样，这就是发展的魔力，也是促进它们不断发展的动力。
长大后，看见周围的来来往往的人和事，而环境也不断在变，我便完全懂得了，发展的重要性，就拿杭州就说吧。
不对，若要说杭州的变化，恐怕说几天几夜也说不完了。
还是缩小范围，说说文二路这一条说长不长，说短不短的路吧。
听长辈告诉我，大概在二十几年前，那儿还没有那么多的房子，而多数是农田和坟场，十分的荒凉。
虽然没有亲眼所见，但大抵也可以想象得到那时候的情形。
我从小就住在那一带，当我还是小学生的时候，由于学校就在家附近，所以也就特别频繁的在那里走动，在那时候，那条路虽然比起原来要好上许多，但终究充其量也只能算是一条小小的弄堂罢了。
刮风时灰尘飞舞，眼前一片雾茫茫的，而下雨时也好不到哪里去，在那里走一趟，就得洗一次鞋，因为地面上像铺了一层厚厚的泥。
现在大概已经有十年的时间过去了，文二路也完全变了一个样，它像一个成长了的孩子，正在展现着它的魅力。
虽然不能和市中心比较，但也是有模有样了，路边一家家商店开起来了，然后又一次一次的翻新，马路也变宽了，汽车在上面来来往往，一副四通八达的样子。
这已经不再是以前的文二路了，它代表着新世纪最显著的变化，代表着杭州正在向一个更高的层次前进。
欣喜，在于变化。
家乡的变化 我的家乡是山清水秀而又贫穷落后的。
我的家在离市区几百里远的山沟里。
上高中之前，我从来没有走出过大山的怀抱。
老实说我对家乡的发展或是变化向来不是很关心。
上高中以前没有这种意识，上了高中之后没时间关心。
连两年多前到远在千里之外的他乡上大学，又懒得去关心了。
因为家乡经济的发展速度跟珠三角的城市比起来实在太令人失望，提起来就伤心。
不过要说家乡的变化，我想或许可以这样做个简单的、表面的概括吧：钱多了，人“懒”了；楼高了，水脏了。
改革的春风直到八十年代后期才似有若无地吹到我们这个偏僻的山村。
在此之前村里人不管男女老少都努力地在土里刨食。
只是我们深爱的这片土地给我们的回报却并不多。
村里除了种地再没有多少其他的收入，许多人有手艺、能吃苦，但是没个施展手艺的去处。
八十年带末几年，村里人不再指望那块地了。
听说大山外面的城市里有金子捡，纷纷走了出去。
青年人，中年人，有手艺的，没手艺的，都想出去捡点金子回来。
他们一去就是一年半载的，回来时虽然不是满身金银，总比土里刨出来的多。
于是在家里歇上十几二十天的又出去了。
留在村里的多是老人孩子。
到了九十年代中期，连十几岁的小孩子在教室里也坐不住了，许多都挤南下打工的列车。
农村劳动力少了，以前辛辛苦苦开荒开出来的地没几年又长满了野草。
近几年水田也荒了许多，种地太辛苦，家里有了钱，谁还愿意自找苦吃呢
以前春节刚过没几天，田头地角便都是忙碌的身影。
如今没过元宵下地似乎是很丢脸的事了。
留在家里的农村妇女农闲时隔三差五就会聚在一起打牌消遣，以前想都不敢想的事啊
晴天迎着朝露出门，披着星光回家，雨天便是风里来雨里去，一年到头没几天歇的。
这几年村里的楼房就像雨后的春笋般不断从各个角落冒出来。
三层四层，有的外表装修得很漂亮。
即使只是一层的，算不上楼房，看起来毕竟比那些泥砖瓦房要顺眼得多。
室内的装修就更不必说了，光滑得照得出人影的地砖啦，华丽的墙纸……简直是拿钱往墙上贴，拿钱往地上铺了。
就是只刷上白白的石灰看上去也亮堂多了，不再像泥砖瓦房那样阴暗、压抑。
但是让人很不舒服的就是溪中的水越来越脏了。
以前用不起自来水，村里人的用水都取自那条横穿村庄的小溪。
村里人清晨起来的第一件事就是将家里的大水缸挑满水，以备一日之用。
我们小的时候还经常在小溪里游泳。
有时口渴了就着溪水猛喝一气。
现在别说挑溪水做饭，就是洗菜拿回家还要用自来水再洗上一两遍。
夏天看到这些脏水，我们不再有跳下去的冲动。
鱼儿在水里游来游去的情景如今是看不到了。
溪水中、溪边随处可见的是各种各样的垃圾，那些塑料袋有的早就变色了，但就是不肯化掉。
村民习惯将所有的垃圾随手倒入溪中，他们相信溪水会带走这些他们不需要的东西。
或是堆在门前的空地上，积多了便点上一把火，于是谈笑间，垃圾灰飞烟灭了。
可以预计将来村里人的生活会越来越好，钱会越来越多，楼会越来越高。
人会越来越“懒”吗
但是水会越来越脏吗
村里人的这种“懒”，老一辈的人是看不惯的。
不过这也正说明了生活的变好啊
得益的是家乡的后代。
水的越来越脏，村里的小孩子怕也是早就习惯了吧。
受害的不也是他们吗
家乡的变化 我的家乡在九江，它虽没有美国纽约的繁华，也没有水上海港—－威尼斯的绚丽与多姿，更没有日本东京的古朴与典雅，但我却爱它，因为我爱这片土地，更爱这些勇于创新与探索、勤劳质朴的人。
大家都知道，九江有一汪美丽的甘棠湖，那就是我们的母亲湖。
在那几年里，我们这位母亲并不美丽，她显得是那样憔悴与苍白，那样的忧虑与无奈
污泥浊水，小鱼小虾不愿把它当作自己可爱的家园，就连具有顽强生命力的野花野草也不愿在她的怀抱中生根发芽，母亲面对此情此景她流泪了，她伤心的向我们倾诉与呐喊，那声音曾经久久地回荡在我们每个人的耳畔与心田。
如今的甘棠湖，清清的湖水在阳光的照射下，是那么碧绿，那么透明
微微的波纹闪烁着点点金光，仿佛一块翡翠镶嵌了许多金片，一闪一闪，让你觉得她是那样轻柔、可爱。
湖堤上，梧桐树、柳树像一个个英勇的战士，挺起身子，守卫着生育它们的这方土地，守卫着我们的母亲湖。
只听“啪——”一条鱼跃出水面又钻了回去，给这如诗如画的景色又平添了几分生气。
每当夜幕降临，湖坝灯火辉煌，犹如繁星洒落人间。
此时此刻，我的心潮起伏澎湃，我仿佛看到了母亲欣慰的面庞，我仿佛看到了母亲那深情的目光，我更仿佛听到了母亲无比激动与亢奋的心
“孩子们，感谢您，您用那勤劳的双手、辛勤的汗水改变了我的生活，改变了更多人的生活。
” 是呀，母亲您说得对，我们现在的生活好起来了，电脑、电话进入了家庭，家家都有电视有线、电话购物、网上购物、家庭就医，一卡通、一线通、电子商务等好多名词跃然在我们面前，坐在家里我们就可以周游世界，通过因特网我们可以看到“埃及的金字塔、法国的埃菲尔铁塔、日本的富士山、莫斯科红场的列宁陵墓，我还可以在美国的唐人街上漫步。
”只一会工夫我又变成了一个悠闲自得的小旅行家，好浪漫，好惬意呀
朋友，你能说我的家乡不美吗
面对此情此景，我信心百倍。
我一定要努力学习，掌握真正的本领，把家乡建设成祖国960万平方公里土地上的一颗明珠，让天下的游客都来游览观光
有没有人可以帮忙写一份调研报告呢。
关于哪方面的
附二份，请参考。
网络购物调查报告 1、信息不对称导致信誉度问题 造成信誉度问题的一个重要原因就是信息不对称，它有两方面的含义，一方面是商家不发布虚假商品、销售信息，即商家的信誉度;另一方面是网络购物者提交订单后不无故取消，即买家的忠诚度。
目前网上诈骗可以说是商家信誉度的杀手。
明明是没有商品，却引诱网民去购买、汇款，使汇款者两手空空，这种网上诈骗事件虽然少有发生，但其在购物网民中产生的负面影响却较深刻、长久。
商家的信誉度问题需要有一个规则来解决。
但是这个规则由谁来制定，确实一个很难解决的问题。
业内专家认为，首先应该是行业自律;其次是各个商家联合起来组成行业协会，这样会对网络购物的发展具有积极的促进作用。
如果有一个权威机构定期发布网上商家信誉度程度情况，就好像酒店的星级评比，有一个统一的标准，这样就在很大程度上，减少了购买者对商家信誉度的担忧。
当然，随着网络购物在国内的发展，这些问题正在逐步解决。
初次进行网络购物的顾客的客单价一般都相对较低，随着购买者购物次数的增加，购买者对网络购物的信任度逐步增加，同时客单价也会增加。
这是解决购买者对商家信誉度的一种方式——通过尝试来增进对网络购物的信任度。
而对于商家，购买者的忠诚度同样也被看中。
如何确定购买者在网上下单后会如期付款、接受商品，这是值得研究的问题。
目前商家的解决方法一般会通过先付款，或是预付订金的方式尽量避免由于坏定单带来的损失。
但是这种方式一般是以降低交易成功率为代价的。
2、银行竞争促进银行支付卡问题解决 现金流是网络购物的一个重要环节。
cnnic的历次调查数据显示，我国网络购物付款的支付方式中，采取银行卡网上支付的比例逐年增高，从XX年底的15.6%到XX年6月的37.9%，如图所示。
但由于商家与银行的利润问题，银行支付卡问题还并未得到根本解决，因此现金流仍是网络购物当前存在的问题之一。
网络购物网上支付比例 行业的良性竞争是促进行业发展、进步的根本。
银行业的竞争使得银行客户得到了更好的服务。
在网络购物中，商家会选择服务更好、成本更低的银行作为客户选择的支付银行账户。
一旦该问题得到根本解决，则网络购物的交易额和交易量将会大幅增长，从而促进网络购物的规模发展。
3、搜索功能解决信息流问题 互联网为网络购物的信息流提供了很好的平台。
目前，网络商店在网上有自己商品的分类、图片展示、资料介绍、用户评论等信息，还提供商品搜索功能。
相对于网络购物的初期阶段，这已经有很大的进步了，但这不能满足网络购物日益发展的需要。
对于网络商店而言，更多的问题就集中在商品的供应上，缺货往往是目前购买者提出的主要问题。
这就需要网络商家根据客户对商品的搜索，分析出购买者的商品需求信息。
目前国内有些商家已经可以通过网络商店的搜索功能了解每件商品的查询次数，购买者查询但是店内没有的商品等信息。
根据这些信息，网络购物网站的工作人员再进行商品的采购、补充。
通过这种方式，达到供求双方的信息通畅，大大提高交易的成功率。
4、形成地域化发展解决物流问题 目前很多网络商店都集中在经济相对发达的大、中型城市，主要也是考虑到配送问题。
我国的商品配送问题虽然得到改善，但主要集中在大中型城市，一些小城市还采用比较落后的运输方式，比如自行车，这样会使配送的最末端环节变得相对较慢。
为解决这一问题，网络购物应该向本地化、地域化方向发展，比如有些网络商店通过与本地传统购物商家合作或自己开便利店的方式，解决配送问题，实现优势互补。
5、引导人们接受网络购物，培养人们的网络购物习惯 网络购物毕竟是一个新生事物，对于习惯了传统购物的人们来说，接受这种方式还需要较长时间，也需要媒体的宣传和引导，培养人们进行网络购物的习惯。
最初的购物行动需要用户亲自体验，需要购物网站将网络购物操作流程简单化、傻瓜化，减少客户网络购物的难度和心理障碍。
当网民有了网络购物的习惯后，就不容易再改变。
目前很多购物网站最忠诚的用户都是具有网络购物习惯的网民，他们不但自身为购物网站带来交易额，同时会把生活中的很多传统购物方式转换成网络购物方式。
6、降低网络商店门槛，让更多传统企业开展网络购物服务 对于中国的网络购物来说，真正要发展壮大，必须要让传统企业都进入到电子商务行列中。
但这首先要为此创造网络环境，降低商家进入网络的门槛，使更多的企业了解网络商店带给他们的便利和效益，让更多的企业进入到网络店铺，从而提供更多的网络购物场所，使互联网上的商品更丰富，用户有更多的选择。
如果没有足够的购物场所，购物网民的单方面增加会造成网络商品在比较、选择上的单一、匮乏。
只有供求双方共同发展，才能创造出良好的网络购物环境，推动中国网络购物的发展。
7、网络购物缺少相应的政策法规、行业规范 目前，国内没有针对网络购物的政策和法规，比如税务问题，网络购物行业规则、规范等。
在这种情况下，很多网上商业活动要遵循传统商业的政策，对模式不同的网络购物发展造成了一定程度的阻碍。
因此，网络购物呼唤相关政策、法规的出台来保障自身的健康发展。
网络购物的经营者在多年的经营之后，已经比较理性，知道在我国网络购物的发展中应该去做什么和如何做。
没有人怀疑我国网络购物会成为互联网应用的一个重要方面，也没有人怀疑网络购物的巨大市场规模和美好发展前景。
网络购物的繁荣需要时间，需要业界的投入，需要网络的发展。
业内专家希望并相信中国的电子商务在一段时间后会达到国际化、标准化水平。
随着网络购物的发展，网络购物会进行一些资源整合，各家网络购物经营者应该依靠自身优势商品进行发展，逐渐形成市场细分。
中国地域广阔的特性，决定了网络中的任何一个产业都不可能是被一家垄断，都会有几家进行竞争，通过市场细分和良性竞争实现不断完善和发展。
当人们生活水平的不断提高，网络购物的不断成熟时，网络购物会出现两种不同的发展趋势：一种是走低价格路线，像超市一样，有物美价廉的商品;另一种是销售高档消费商品。
随着人们文化和生活水平的不断提高，在人们生活必需品消费价格越来越低的情况下，人们对于高档消费品的需求会不断提高，而网络购物也会为这部分需求提供服务。
因此，网络购物将会向两个不同的方向发展，拥有各自的客户群体，并且都可能会做得很好。
虽然目前已经有网络商家开始盈利，但是真正达到规模盈利，还需要一段时间。
从经营模式上来说，网络购物会出现两种形式：一种是从传统经营模式加入到网络经营模式中来，通过网络的力量不断扩大自己品牌的知名度，给更多的人提供产品信息服务并销售产品，获取利润。
另一种则是网络商家通过网络商店做出自己的品牌后，通过一些传统方式进行网下交易，从而弥补目前国内网民有限，顾客群体相对较小的缺陷。
无论哪种形式，中国的网络购物都会发展成为从传统到网络，或是从网络到传统，最终统一于网络与传统相结合的发展模式。
发展到最后，网络购物将不会是在商品品种和价格上的竞争，而应该是在服务上。
优质的服务和良好的客户关系管理将是网络购物商家取胜的法宝。
一支独秀不是春，随着我国网络环境的不断改善和网民的不断增加，会有越来越多的传统企业开展网络购物服务，中国的网络购物市场会越来越大，其潜在的经济效益也无疑是巨大的。
作为电子商务的一部分，它的春天已经随着互联网的快速发展而到来，并呈现了良好的发展势头。
网络购物时代需要的是众人的大智慧，全社会的诚信。
是牵一发而动全身的事情。
网络购物的发展与繁荣需要整个社会的力量来推动，需要你我的参与。
超市购物环境调研分析报告 从过去商品的供不应求到现在的琳琅满目，从供销社的购物模式到超级市场的购物形式，其中经历了多少的变革我们不再去追究，我们也没有必要去考察。
我们只要知道在现在这个竞争日趋激烈的环境中，超市如何可以吸引更多的消费者，为消费者提供更多的需求满足，使自己达到最大的利益。
到现在我们已经学习到了很多关于经济方面的知识，知道了影响消费者购买动机有很多因素，例如营造的购物环境、超市货物的摆放、购物环境的安全、主要面向消费者、促销策略、竞争对手的分析等等。
我们小组本次主要对太原市美特好连锁超市其中的五家进行了观察调研分析，包括五一店、胜利店、铜锣湾店、服装城店、三墙店。
我们对于以上因素进行了总结和概括，并且提出了我们自己认为的合理可行性建议。
一、超市购物环境的营造 每逢佳节，每个人走在路上都会有温馨的感觉 ，这完全是营造出来的效果，花团 锦簇、彩旗飘扬。
似想假如超市可以做到如此，会不会给其带来一定顾客呀。
所以说，如果走进超市你就有一种温馨的感觉，自然而然就会带动顾客去主动的消费。
以上的营造效果也是美特好一直追求的目标。
内部环境；轻柔的音乐伴随着顾客购物全过程，醒目的特价标签吸引着顾客的购物脚步，干净卫生的环境使顾客时刻有舒心的感受。
尤其在节假日期间，会用大红灯笼在超市内部满布，配以相应节日的画面图片时刻映入你的眼帘。
专门布置的节日购物通道让顾客享受购物的方便与快捷。
外部环境；存车处、特惠商品公布区、特惠商品单页发放区每个都比可少。
节日时，节日祝福语悬挂在超市的入口处，大红的灯笼在它的下面在召耀着顾客的到来。
二、超市货物的摆放 在美特好超市货架排排站，辅以货堆相称，合理地在利用着超市里面的购物空间。
商品有着分区；酒饮区、休闲区、散货区、粮油区、五金区等等。
在每一个分区里面都有各类商品的区别。
不论从颜色，还是从种类都在每一个货架上是考究摆放。
让消费者尽情的挑选。
店内销售较好的商品一般摆放在顾客伸手可触的地方，总会保持货物的充足。
如果你找不到什么东西，超市里面的任何一个工作人员都会给你最大的帮助。
三、超市购物环境的安全 1 超市里有防损人员，保证顾客的购物安全和超市里商品的安全； 2 在购物高峰期，超市广播员会提醒每位顾客看好自己的小孩和随身携带物品，并且开启全程监控系统对超市里的所有购物区进行监控； 3 导购员时刻会整理自己的商品，以防不小心伤到顾客； 4 超市尽量少用较高的货架，尽量不把货物摆放那么的高； 5 货架上顶部存放的货物摆放一定要整齐； 6 超市里的安全通道明显、时刻通畅； 7 超市里面的防火设施比较齐全； 四、超市主要面向消费者 美特好连锁超市在太原市已经有十几家分店，分别设在太原市不同的繁华地段。
美特好也根据地段繁华程度的不同、集中人群不同都有着不同店面大小和经营货物种类的不同倾向。
美特好超市以一个平民化的姿态覆盖着整个太原市，吸引着不同需求的人群。
五、超市促销策略 平时，特惠商品公布区都会公布几日特惠的商品，有时候会到附近的小区发放店内的 促销特惠单页。
从周一到周日都会有不同固定种类商品的特卖。
节假日期间，很多厂商都会请很多的短促人员对其商品进行促销和宣传。
常见的促销策略有；有奖销售、试品活动、低价促销、加量不加价促销、捆绑促销、发放赠品活动等等 另外，每天广播员都会有购物提示。
超市里面的每位主管、领导都有一定的团购名额。
超市在提供更加完善的设施在尽量扩大自己的销售额。
六、竞争对手分析 美特好超市针对太原市主要的竞争对手有各种便利店，沃尔玛国际连锁超市，山姆士超市等等。
没有压力可以说也就没有动力，就因为有了沃尔玛等一批国际巨头超市的加入，使得美特好更加的完善着自己设施与服务。
它们都各自有自己的生存之道； 沃尔玛超市作为销售行业的老大，独特、强大的全球采购机制，天天平价的经营理念，完善的销售体系，舒适的购物环境都成就了它的成功，但是在它在中国种种法律环境的制约下，它的采购体制不可以实行，从而也导致了也制约了它的进一步在中国的发展，尤其在内陆城市的发展。
另外一个主要的原因在于它的总部选址问题，沃尔玛的中国总部在深圳，，没有在北京或者上海，这也是没有家乐福做的好的原因之一。
对于太原市的各种便利店，尤其是金虎、唐久等的连锁便利店。
它们都有自己的独特经营理念，方便周边以及流动人群。
它们有着广阔的分布面，几乎在每条街，都会有好几家，在各大医院、学校等旁边是必不可少。
自己与竞争对手之间可以说并不是一种真正的竞争，只是都各自在发挥着自己的最大优势使自己有一份生存空间，互相之间也是有一定的激励作用，用更加周到的服务和完善的设施保证所有消费者的需求满足。
今天的社会是一个和谐共赢的社会，要知道不可能一个人攫取所有的财富，要尊重自己的竞争对手。
没有最好，只有更好。
下面是我们为美特好今后更好的发展提出的合理可行性意见； 1 节假日期间与各个厂家做好协商工作，合理的配置促销人员，尽量不要出现一个购物通道促销员过多的情况。
2 做好定期的工作人员岗位培训，提升整体工作人员全面素质，避免出现让顾客不愉快的事情的发生。
3 加宽购物通道，不要再发生让顾客退让和绕道的情况。
4 在超市里面有电视机的悬挂，一方面可以做产品和超市状况的介绍，另外一方面也可以增加购物气氛。
5 超市可以专门雇佣一到两个人管理顾客自行车的人，专门负责顾客的存车问题，做到不收费为好。
6 加强平时的送货体制。
让顾客购买大量货物以后无忧。
7 收银台处可以有几个为顾客服务的人，这样也可以大大减少顾客结账时等待很长时间的现象。
8 各家美特好连锁超市应当做到一起行动，一起推出各种的活动。
9 在超市入口处设计购物区平面图，更加方便顾客的购物。
最后，真诚的希望每个超市都可以有良好的购物环境，为当今社会的和谐尽自己最大的努力。
公司经常在节假日搞促销活动，通过什么办法能快速开发并上线一套完整的业务系统
通过 AppCenter2.0 应用开发及模块化的应用编排方式，开发人员可以快速完成基于云环境的业务开发，部署与运维工作。
大庆油田
大庆油田是20世纪60～80年代中国最大的油区，位于松辽平原中央部分，滨洲铁路横贯油田中部。
其中大庆油田为大型背斜构造油藏，自北而南有喇嘛甸、萨尔图、杏树岗等高点。
油层为中生代陆相白垩纪砂岩，深度900米～1200米，中等渗透率。
原油为石蜡基，具有含蜡量高（20％～30％），凝固点高（25℃～30℃），粘度高（地面粘度35），含硫低（在0.1％以下)的特点。
原油比重0.83～0.86。
1959年，在高台子油田钻出第一口油井，1960年3月，大庆油田投入开发建设。
1976年以来，年产原油一直在5000万吨以上，1983年产油5235万吨。
大庆油区的发现和开发，证实了陆相地层能够生油并能形成大油田，从而丰富和发展了石油地质学理论，改变了中国石油工业落后面貌，对中国工业发展产生了极大的影响。
大庆油田我国目前最大的油田，于1960年投入开发建设，由萨尔图、杏树岗、喇嘛甸、朝阳沟等48个规模不等的油气田组成，面积约6000平方公里。
勘探范围主要包括东北和西北两大探区，共计14个盆地，登记探矿权面积23万平方公里。
油田自1960年投入开发建设，累计探明石油地质储量56.7亿吨，累计生产原油18.21亿吨，占同期全国陆上石油总产量的47%；探明天然气地质储量548.2亿立方米，上缴各种资金并承担原油价差1万多亿元，特别是实现年产原油5000万吨连续27年高产稳产，创造了世界油田开发史上的奇迹。
大庆油田有限责任公司是中国石油天然气股份有限公司的全资子公司，是以石油天然气勘探开发为主营业务的国有控股特大型企业。
1999年底，大庆油田重组改制、分开分立。
2000年1月1日，大庆油田有限责任公司正式注册成立，并随中国石油天然气股份有限公司在美国和香港上市。
注册资本475亿元，现资产总额1089亿元，员工总数90427人。
公司成立六年来，累计生产原油2.94亿吨，天然气130亿立方米，年均油气当量保持在5000万吨以上；实现销售收入5840亿元，利税总额4795亿元，连年荣登中国纳税百强企业榜首。
1959年9月26日16时许，在松嫩平原上一个叫大同的小镇附近，从一座名为“松基三井 ”的油井里喷射出的黑色油流改写了中国石油工业的历史：松辽盆地发现了世界级的特大砂岩油田
当时正值国庆10周年之际，时任黑龙江省委书记的欧阳钦提议将大同改为大庆，将大庆油田作为一份特殊的厚礼献给成立10周年的新中国。
“大庆”，这个源于石油、取之国庆的名字，从此叫响全国，传扬世界。
说起“大庆”，我们整理出若干个“链接”——— 大庆油田的诞生，使中国石油工业从此走进了历史的新纪元。
1963年12月4日，新华社播发《第二届全国人民代表大会第四次会议新闻公报》，首次向世界宣告：“我国需要的石油，过去大部分依靠进口，现在已经可以基本自给了。
”中国石油工业彻底甩掉了“贫油”的帽子，中国人民使用“洋油”的时代一去不复返。
从1976年，大庆油田原油年产量首次突破5000万吨大关，进入世界特大型油田的行列。
1978年，全国原油年总产量突破1亿吨，从此进入世界产油大国行列。
值得一提的是，中国从此开始的改革开放，有了立足的“血液”保障。
年产5000万吨的纪录，大庆人奇迹般地保持了27年。
大庆油田实现持续稳产高产的骄人业绩，有力地保证了中国石油工业“稳定东部，开发西部”战略目标的实施。
与大庆的稳产相对应的，是国家建设的稳固；与大庆高产相对应的，是国家发展的高速度。
大庆开发46年间，累计生产原油18．21亿吨，相当于为全国人民每人生产原油近1．4吨，累计向国家上缴各种资金（包括承担原油差价）总计超过1万亿元。
如果你觉得以上的新闻背景有些繁杂和遥远，那就看一份最新的资料———“9月10日，中国纳税500强揭晓。
大庆油田有限责任公司以278．90亿元的纳税额第五次荣登榜首。
” 我特别注意了与此相关的报道，几乎都是这般寥寥数语。
而大庆人早已习惯了默默的钻探、默默的采油，早已习惯了这样的无怨无悔。
问题是，大庆人可以默默奉献，但默默奉献绝不等同于默默无闻。
无论对于谁，对这一段不该遗忘不能遗忘的历史的“大面积”的淡忘，都是一件值得认真反思的事。
就这一点探索下去，这其中一定涉及到信仰、信念、价值观、方向感等等，这是不容小视的一个大课题。
二十世纪是石油世纪，二十世纪的战争中大多数人的血都是为石油流淌的。
这些话早已不新鲜了。
当历史进入了二十一世纪的近几年，世界各国即使是普通的人也已经真正地意识到了石油沉甸甸的分量。
为了帮助思考，不妨再引用两组数字：自1993年起，我国成为原油净进口国，进口量为930万吨，对外依存度仅为6％；12年以后的2004年，国内生产原油1．75亿吨，对外依存度达到45．7％。
在这12年间，国内石油年产量增长不足250万吨，而石油消费年增长却在1000万吨以上。
根据有关研究部门预测，到2020年，我国石油需求将达4.5亿吨以上，国内可能产出1．8到2亿吨原油，预计缺口2．52．7亿吨。
尽管我国是资源大国，但人均拥有量大大低于世界平均水平。
我国石油剩余可采储量24．3亿吨，居世界第11位，但人均只有1．89吨，相当于世界平均水平（25吨）的7．6％。
这些枯燥的数字意味着，早已被我们甩进了太平洋的“缺油大国”的帽子，我们不得不重新戴上。
与国家的大发展同步，与国家的大目标一致，这就是大庆人在新世纪赋予“铁人精神”的新内涵。
大庆：精神的经典 写大庆，怎么能不提到“铁人”王进喜
1964年年底第三届全国人大一次会议召开的时候，王进喜代表全国工人发言。
他的讲话以大庆会战为背景，以1205队和钻井二大队工作为主线，重点汇报了大庆工人阶级与恶劣的自然条件斗，与各种困难斗，终于取得了会战的伟大胜利。
当他在大会堂朗诵起自己的那一首短诗：“石油工人一声吼，地球也要抖三抖。
石油工人干劲大，天大的困难也不怕
”整个大会堂掌声雷动，经久不息…… 另外一个很经典的场面：跃入泥浆池里，奋力挥动着双臂。
这是一些很经典的话语：“这困难，那困难，国家缺油是最大的困难
”、“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田
”、“不干，半点马列主义都没有
”、“有条件要上，没有条件创造条件也要上
” 这一切一切的“经典”，使王进喜成为那个时代上至国家领导人，下至千千万万个普通老百姓心目中的英雄，那手扶刹把的英姿，至今看来依然很“酷”。
这一切一切的“经典”，逐渐地凝聚升华成了一种“铁人精神”。
“爱国、敬业、求实、奉献”，就是这个“精神能源”的全部成分，它先是溶进了大庆人红色的血液里，继而溶进了石油这个黑色的“工业血液”中，接着就源源不断地输入共和国强健的躯体———民族精神的意义，扎根于人民群众的心灵中，并见诸于人民群众的行动上。
大庆精神的意义尤为如此。
有人这样比喻：在共和国建设的天平上，大庆是只举足轻重的砝码。
在大庆开发建设史中截取三个时段就可以一目了然。
———十年动乱期间，大庆人统一的“革命思想”是：这乱、那乱，唯有大庆不能乱。
与其对应的“革命行动”是：始终坚持生产一天都不停，产量逐年递增并且几乎就是在动乱结束那一年，原油年产量跃上了5000万吨大关。
———改革开放20年，也是大庆油田稳产高产的20年。
大庆油田连续27年在5000万吨以上的稳产高产，无疑是世界油田开发史上的新纪录。
高产稳产的大庆———中国石油工业的“半壁江山”和“中国精神能源”合成的强大驱动力，助推着中国特色的社会主义市场经济建设进入了一个新的历史阶段。
———2003年，大庆油田提出了“创建百年油田”的战略目标。
围绕这个战略目标展开的第一项战略行动就是对原油产量进行了战略性调整，年产量首次下调到5000万吨以下。
经测算，如果在高含水后期继续维持大庆油田年产5000万吨以上，不仅地面设施将无法适应，还需要大量增加新的投入，原油操作成本也将大幅度增加，从而导致效益下滑。
更重要和更严峻的局面则是：无法保持与国家的大发展同步，无法保证与国家的大目标一致。
对大庆来说，科学的发展观首先就体现在科学的大局观。
与国家的大发展同步，与国家的大目标一致，这就是大庆人在新世纪赋予“铁人精神”的新内涵。
减下去的是当前，加上去的是长远；减下去的是高成本产量，加上来的是低成本效益，这是大庆人所面临的一个重大课题。
如何破解这个重大课题
大庆人早已胸有成竹———打一场“技术换资源”的大战役。
准确的表述该是，大庆人的技术换资源的行动与理论齐头并进，更有一支2万多名技术人员组成的庞大的队伍结伴而行，从而迅速创建了一个新的科技创新体系，从而迅速形成了“买不来、带不走、拆不开、偷不去、溜不掉”的企业核心竞争力。
这样给了我们一个启示：企业不仅仅满足于做大、做强，还要考虑“做久、做长”。
今天，当你在互联网上检索一下，当把中东、伊拉克、里海、马六甲、欧佩克、中海油收购优尼科、中石油收购斯拉夫、泰纳线等等这些关键词输入进去，显示在你眼前的一切可能就是一个国际能源安全严峻形势的新坐标。
这时，不知你会不会这样想：拥有大庆，是中国人的一件实实在在的幸福的事。
（原载《第一财经日报》，有删节，标题为本报所加） 大庆：钻探的深度 其实，大庆真正的传奇恰恰就储存在我们外人几乎看不懂的一切“单调”和“单纯”中，然而，这一切的“单调”和“单纯”又都无一不体现着大庆人爱石油、懂石油、尊重石油的科学观。
我赞同这样一个说法：在百年中国科学史上，让中华民族扬眉吐气的有两大事件，一是研制成功了“两弹一星”，一是发现了大庆油田。
据介绍，在《日本现代史》里，经常能看到“如果当初找到大庆油田将如何如何”的词句，他们为没能在战前找到大庆油田始终感到“遗憾”。
原东京工业大学教授森川清在回忆“满洲的石油开发”时说，之所以没能找到大庆油田，“是因为战前日本钻探的深度只达到大约700-800米，钻探技术是难以达到足够的深度。
”实际上，标志大庆油田发现的第一口油井———松基三井，恰恰是开钻到1357-1382米之间的油层才出油的，这在一定程度上印证了这种说法。
对此，最有启发性和权威性的还是我国地质大师黄汲清的说法，他和李四光一起是“陆相地层生油”理论的提出者，他还是大庆油田的主要发现者。
他曾讲：日本人在东北找了30年没有找到油田，那是因为他们不懂得陆相地层可以生油。
对此，日本地质史学者也认为，从根本上说不是钻探设备不行，而是“探矿思想的问题”。
科学，发现了大庆；科学，同样迅速地发展了大庆。
早在1964年，大庆就在全国率先提出了向科学进军的口号。
这个口号，当时曾是那样地激励着各行各业的建设者。
据介绍，一口井打到底，在8001200米之间，通常有100多个含油的砂岩层，最厚的达20米，最薄的仅0．2米。
大庆人的工作对象就在这千米之下的岩层中———那被他们形象地称为“地宫”的地方。
在那里，整个石油开采系统是一个看不见、摸不着的“黑箱”，开采工作如同一项“隐蔽工程”。
如何保证油井准确打入有开采价值的油层
怎样确定不同性质的油层层性以采取相应的配套技术
在开采过程中，以怎样随时掌握油层的变化以改进完善工艺保持稳产
所有这一切，唯有通过可靠的数据，通过一系列反复试验才能找到答案。
这便构成了大庆科学的求实精神的客观基础。
而更为重要的是，大庆人自觉地通过实践能动地认识油层，又通过实践能动地改造油层，在不断地探索地下奥秘的过程中，逐渐掌握了油田开采的客观规律，走出一条具有中国石油工业特色的发展道路。
科学的力度在于求实。
科学的力度也在于创新。
而创新的过程，就是思想上解放的过程。
回顾大庆油田在实现高产稳产近30年的历史，三大“科学战役”标志着大庆人经历了三次大的思想解放。
———大庆油田进入开发后期高含水阶段后，油田综合含水已高达90％，储采结构严重失调，成本攀升和效益下降矛盾突出，油田开发难度超过了以往任何时期。
对于油田二次创业的艰难，有人形象的比喻：“油田综合含水达到90%%，就好比人被水淹到了脖子，含水95％相当于淹到了嘴，含水达到98％就要遭受灭顶之灾
” 从历史上看，一般油田的开采高峰只能维持三五年，以后产量就会递减。
但凭什么大庆油田的产量长期保持在5000万吨的水平线上
一项荣获国家科技进步特等奖的《高含水长期稳产注水开采技术》，硬是使大庆油田地质储量由原来的26亿吨增加到48亿吨，相当于又找到了一个大庆油田。
———石油是不可再生的资源，进一步提高已开发油田的采收率非常重要。
大庆油田自上个世纪70年代就开始这方面的研究和实践，目前聚合物驱油技术已经在大庆等油田开始成功应用，大庆的科技工作者还在世界首创出一种更大幅度提高原油采收率的方法———泡沫复合驱油技术。
仅大庆油田适用该技术的地质储量就达近20亿吨。
专家认为，这是我国石油开采领域中为数不多的原始创新技术，这不仅是现今中国石油工业技术创新的亮点，对于世界石油开采也将是一场革命性的技术进步。
第三大战役就是对“表外储层”的攻关了。
让主持这个项目的首席科学家、“新时期铁人”王启民来讲述可能更生动精彩： 大庆油田这种河湖三角洲的沉积，像一棵大树，有干、有枝、有叶，干枝叶都互相连通，如果说主力油层是杆，薄油层是枝，“表外储层”就是叶。
它们都是空间上的延续，属于同一储油系统。
王启民认为，大庆油田树大、根深、叶茂，“表外储层”每口井都有，每个层都有。
单独看，“表外储层”很瘦，但大庆油田面积油几千平方公里，所有这类油层加起来又很“肥”。
尽管开采这样的油层国内外都没有先例可循，但如同当年会战初期一样，大庆人这次依然是靠“两论”起家：实践—认识—再实践—再认识。
几个寒暑过后，“表外储层”开采这道世界性难题终于被破解。
这项成果具有什么样的价值呢———相当于为大庆增加了一个地质储量7．4亿吨的大油田，按2亿吨可采储量计算，价值高达2000多亿元，而国家要探明同等储量的石油资源，光勘探费就需投入100多亿元。
不仅技术上取得突破，经济上创造巨大效益，更重要在于还创造性地发展了石油地质理论。
其实，大庆真正的传奇恰恰就储存在我们外人几乎看不懂的一切“单调”和“单纯”中，然而，这一切的“单调”和“单纯”又都无一不体现着大庆人爱石油、懂石油、尊重石油的科学观。
