什么是网络营销（二）：市场营销的定义
市场营销,译自“marketing”一词,是现代市场营销1个非常重概念。
在我国,也有人把它市场学、行销学、市场经营学、销售学、行销管理学等。
市场营销是与现代社会化大生产和商品经济相关联的范畴,它随着社会经济活动及企业经营实践的发展而发展,是含义较广的概念。
1)市场营销学的产生与发展市场营销学是人类长期的市场营销活动经验的科学总结,最早产生于20世纪初期的美国。
它的产生,一方面,当时世界主要资本主义国家完成了工业革命,开始由自由资本主义向垄断资本主义过渡;另一方面,随着现代科学技术的发展,企业可以利用现代化的市场研究方法,预测市场变化趋势,制订销售战略计划,控制调节市场销售数量。
在这种环境下,市场营销学便从经济学中分离出来,形成一门新兴的应用经济学科。
现代市场营销学的产生和发展,大致经历了以下阶段:(1)初步形成阶段。
从19世纪末到20世纪30年代,是市场营销学的形成阶段。
当时,由于资本主义经济发展迅速,大量农村人口涌向城市,市场需求急剧增加,商品供不应求。
企业经营的重点是如何增加产量和降低产品成本o这一时期,被西方称为“科学管理之父”的美国古典管理学家泰勒以提高劳动效率为主要目标而提倡的“科学管理”理论和方法适应了这种要求,受到了企业家们的重视。
许多企业纷纷实施“科学管理”,生产效率迅速提高,一些产品的产量迅速增加。
这一时期,有些商品的销路出现困难,一些具有远见的企业家便开始重视产品推销和刺激消费者的需求,研究推销战术和广告艺术。
同时,理论界根据实践的需要,开始着手研究产品的销售问题。
1912年,哈佛大学的赫杰特齐教授在调查研究的基础上出版了第一本以分销和广告促销为主要内容的《市场营销学》教科书。
这本教材被公认为是市场营销学作为一门独立的学科出现的里程碑。
(2)发展实践阶段。
从20世纪30年代到第二次世界大战结束,是市场营销学应用于社会实践,并得到发展的阶段。
1929-1933年的资本主义经济危机震撼了整个资本主义,大批企业倒闭,产品大量积压,产品的销售更加困难,企业的生存受到严重威胁,市场完全变成了“买方市场”。
这时企业的主要任务是千方百计地把产品销售出去。
于是,市场专家提出了“创造需求”的口号。
与此同时,企业家开始重视市场营销研究,市场营销学开始进入流通领域。
美国市场营销协会(AMA)就是在这个时期形成的。
【小资料1-1】美国市场营销协会(AMA)美国市场营销协会在美国设有几10个分会,主要从事市场营销研究和营销人才的培训工作,并出版市场营销专刊和市场营销调研专干ljo1937年,美国全国市场营销学、广告学教师协会、美国市场营销学会合并组成现在的美国市场营销协会(AMA)。
AMA对市场营销学的发展起到了极其重要的促进作用,是1个值得尊敬的组织,在其70多年的发展中已经拥有了38000多名会员,为市场营销的实践和教育制定了一系列的标准。
(3)“革命阶段”。
第二次世界大战以后,国际经济环境处于相对和平时期,由于现代科学技术迅速发展,促进了生产力的发展和生产效率的提高,产品数量急剧增加,花色品种日新月异,买方市场的需求日益明显,市场供过于求的矛盾进1步激化。
此时,传统的市场营销学理论已不能适应这种新的要求。
美国市场学家奥尔德逊和科克斯合著的《市场学原理》一书,给市场赋予了新的含义,把“潜在需求”引人到市场的概念中。
把过去市场是“卖方和买方进行商品交换活动的场所”的认识,发展为市场是“生产者和消费者之间实现商品和劳务潜在交换的1种经济联系形式”。
由此,市场营销的研究范围进1步扩大,企业经营是以消费者需求为中心,而不是以生产为中心,这也就要求企业将传统的“生产一市场”关系颠倒过来,即市场不是生产的终点,而是生产的起点。
企业的职能首先是进行市场调查、分析和判断消费者的需求和愿望,并将这种信息传递到生产部门,企业根据这些信息设计、生产适销对路的产品,满足消费者的愿望,实现企业的盈利目标。
把市场从生产的终点变为生产的起点,并且引人“潜在需求”的概念,在西方国家被称为市场营销学的一场“革命”。
(4)现代市场营销学阶段。
20世纪60年代是西方资本主义经济高速发展的年代,许多科学技术从理论研究领域进入应用领域,实现了生产技术的现代化,在西方被称为经济的“黄金时代”。
之后,营销领域不断产生具有很大影响力的营销理念和工具。
比如,1960年,美国营销学权威之一的杰罗姆•麦卡锡(JeromeMcCarthy)博士提出了著名的4Ps理论。
70年代末,随着服务业的兴起,服务营销为服务业提供了思想和工具,也推进了制造业的发展,开拓了新的竞争领域。
从学科融合的角度来看,60年代,市场营销学与企业管理学相结合;70年代以来,市场营销学与经济学、心理学、社会学、运筹学、统计学相结合,拓宽了研究领域,从而也进入现代市场营销阶段。
具体来说,要理解市场营销的含义,应当把握以下几点:第一,人类的需要与欲望是市场的起点,也是市场营销的目标。
企业的市场营销活动只有建立在充分满足用户和消费者需要的基础上才具有生命力。
第二,交换是市场营销行为的核心内容,从事市场营销的企业,不仅要以质优价廉的产品和热情周到的服务去实现交换,更重要的是尽力与交换的另一方建立起良好的关系,以有利于实现长久的交换。
第三,市场营销是1种整体行为,是围绕用户和消费者需求而开展的一系列经营活动的总称,而不仅仅是指推销。
企业只有从认真研究消费者需求出发,合理开发适销对路的产品,并做好分销和促销,才能真正获得长期盈利,这种整体行为才称得上成功的市场营销.综合以上观点和概念,市场营销比较完整的定义可表述为:市场营销是指通过市场交易满足现实或潜在需要的综合性的营销活动过程。
根据这一定义,市场营销的目的是满足消费者现实和潜在的需求;市场营销的中心是促成交易活动的实现;实现交易的手段是开展综合性的整体营销战略和策略。
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校园十佳”评选活动 外 联 策 划 书 主办单位:重庆大学城市科技学院 承办单位:重庆大学城市科技学院 学生处 大学生兼职中心 学生通讯社 目 录 一、 活动主题 二、 活动目的和意义 三、 活动时间 四、 活动地点 五、 活动涉及人员 六、 活动口号 七、 活动影响力分析 八、 赞助方案 九、 赞助回报 十、 备注 一、活动主题 “让青春迸出火花 ，让梦想展翅飞翔” 二、活动目的和意义 1．展示我院优秀学生风采，树立优秀学生榜样，宣传优秀学生事迹。
2．加强学风建设，展示城科学院风采。
三、活动时间 2010年11月-12月中 a）11月2日开始前期宣传; b)11月17日开幕式及第一次投票; c)11月24号第二次投票; d)12月中旬颁奖典礼。
四、活动地点 1.前期宣传（全校范围） 2. 报名地点（8号楼） 3.开幕式投票地点（A、B栋前篮球场） 4．第二次投票地点（A、B栋前篮球场） 5.颁奖典礼（一号报告厅） 五、活动涉及人员 学院各级领导及全校师生。
六、活动口号 “闪光富于平凡，榜样就在身边” 七、活动影响力分析 1、本校介绍：学院从2006年开始面向全国招生，现有在校生12600余人，学院继承并沿袭重庆大学多年形成的浓厚文化积淀和良好校风学风，大力开展教学改革，推行教育创新，以“基础实、技能强、素质高”为人才培养目标，重点突出学生实践能力、创新能力、就业能力、创业能力的培养和提高，努力探索创新与就业相结合的育人模式，为学生走向成功创造优良的环境。
2、从发展战略角度来看：我们学校的消费市场相对还是比较大，只是周边设施不够完善，目前这个市场还比较狭窄，但学生消费能力较强，所以这样的市场完全不能够满足普遍较高的消费水平。
就现状来看，在极大程度上是很需要引进一批如贵公司一样的商家、企业来扩充我们的市场的。
所以尽早在这里树立起贵公司的品牌形象，是非常必要的。
3、消费口碑上来考虑： 在活动场地旁更有利于宣传
通过这次大型活动贵公司可以方便进入城科院推广活动，可以把商品的优点潜移默化的打入学生心中，无形中引起学生良好的口碑，并在学生消费中树立良好的企业形象。
4． 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价 比，可用最少的资金做到最好的宣传。
在我校宣传， 可以影响到周围五六所高校。
活动前期，我们采用宣传海报、悬挂活动条幅、校园电台、校园学生简报、 网络等形式作宣传；活动期间，在活动现场将把气氛 提到高潮，为商家做到最好的宣传，而校电台和各院 系及其校报都将大幅度地进行口头和书面宣传，进一 步扩大影响力度；活动后期，院报及校园学生简报将 为你再次做专刊的全面报道，无形中，可以获得许多 做免费广告的机会，这些一定会给贵公司带来满意的 回报。
八、赞助方案 我们希望贵公司赞助校园十佳学生评选活动所需的以下物品及资金：（共计6500元） 1.开幕式幕布（背景封面可以由商家自行设计，文字必须由校方确定，可以注明商家冠名权花费2000元。
） 2.开幕式舞台及音响设备 3.工作人员用水 4.宣传横幅【横幅有以下2种形式：XX商家预祝重大城科第三届校园十佳人物评选活动圆满成功和重大城科第三届校园十佳人物评选活动（下面备注商家信息）花费资金500元】 5.十佳选票每轮5000张（正面由校方设定，背面可由商家自行设定花费资金约1000元） 6.小气球（气球上面可加印商家信息，花费资金约500元） 7.氢气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 （氢气球由商家供，内容必须从上两种中选其一，花费资金约200元） 8.人员服装，帽子（可由商家提供，正面印活动内容，背面印商家信息） 9.彩虹桥（可由商家提供，摆放在活动场地周围花费 资金300元） 10.学校电脑机房桌面背景为赞助商家宣传（花费资金 约1000元） 11.活动奖金及奖品（奖品可以是商家主打产品或资金 1000元） 12.特约赞助 （1）独家赞助 5000元 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。
享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。
商家也可以提供自己的方案给我们。
如果是双赢的效果,我们将乐于接受。
（备注：除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。
提供贵公司的纪念品给获奖人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
） 九、赞助回报（投资高校活动的优势） 1）广告性回报 a. 背景幕布：十佳开幕式喷绘背景版将以赞助商广告标志为中心进行设计。
上面要印上“重庆大学城市科技学院第三届校园十佳人物评选” 。
b．本次活动附带的商家信息将会极大的扩大商家在我校的宣传效果和消费市场。
c. 大型海报：在活动场地周围为赞助商家布置大型海报（。
上面要印上“重庆大学城市科技学院第三届校园十佳人物评选”） d.宣传条幅：在本次活动现场及校园学生密集区悬挂。
e.活动人员佩戴的工作证、帽子：本次活动工作人员可统一穿戴由赞助商家提供的印有商家、产品标志的帽子和工作证。
f.纪念品：贵公司提供些小纪念品或小奖品。
不仅在本次活动中可以用到，在往后学校学院活动中也可以用到，起源远流长的作用。
g. 其它宣传方案：可由商家和我方另行商议协定，后期我们将把活动的精彩照片、内容及贵公司赞助情况以海报或者院刊的形式宣传，并在上面替贵公司做广告。
h.易拉宝宣传 商家如有易拉宝我方在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供（但必须印上“重庆大学城市科技学院第三届校园十佳人物评选”） i.现场鸣谢： 开闭幕式期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持人当场宣出。
2）政策性优惠 a.根据商家情况，可在教学区或者生活区内提供场地展位，为赞助单位展示其公司产品，但决不可进行现金交易，并且以后贵公司如果还需要申请场地进行活动，可以以低价格帮助申请。
b．协助商家活动中或后做学生市场调查，并协助商家做市场推广。
c. 将与我院结成共建单位，在以后的活动中可优先为此赞助商家做宣传. 本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为我院乃至永川高校界之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
十、备 注 1) 赞助单位如有其他宣传方案可另行协商。
2) 赞助单位有特殊要求可及时提出，双方协定之后最确定宣传方案。
希望贵商家能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝 贵的意见。
重大城科院对此次活动的赞助宣传由我部门负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作,共同办好这次活动，最终达到双方满意的目的
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请问你在超市做哪一方面的啊?我觉得这一般没有什么特别的格式,只要你们口号够响亮,主题够新影,一定会吸引顾客眼光.我也不知道你们超市规模如何?只有对你们的超市有一定的了解才能进行建设性的意见.我在这里提几点建议,1.3.8节要到,做关妇女,女生,母亲相关的主题促销活动,活动历经3月15日,持续一个月.所推的产品主要是妇女方面的,同时搭销儿童类产品,如玩具之类的.(打一项赚钱,一项平本或者低于成本价,这一定要对同行有所了解先.)2. 3.15当天专项打假行动,都客户如何辨别真假物品,打假有礼!(这个就像春节网上欣起的打假热潮,可以参考了.)3.3月学习雷锋行动,成立一小组在店门口,送一些健康品或免费义务服务,如理发,送茶水,糖,或者游乐场一样的活动,道具可以借,主要是通过活动,打造一个超市良好口碑.4.建立独特有利有会员制度,介绍有礼送.会员卡免费,但购物须达到一定的数量.是会员的,积分换物或有积分送礼品,时时让客户感到.一定要有这样的系统,今天这个客户买了多少?他在这里买多少了?今天可以送他们东西?这个都是预先准备好的,或者他们生日送小礼品.你们顾客的忠诚度大大的提高.就暂时这么多了,如果说是在报纸上面做,我觉得 搞一个 3.15 我超市进行打假活动,打假挑错有礼送,最能吸引人,其它则是细水长流 + 第1个也是可以搭进来一起做的.祝你好运!朋友!
