我是做童装的，国内有哪些童装展可以参与
哪个最专业
在北京的 长期有这种展 但是是服装类的 不是特定童装的
展会中为什么要区分专业观众和普通观众
对于正规的企业来说需要的专业观众 一般开会的第一天专业观众比较多。
普通观众就是去看热闹什么的 也不排除有潜在的客户群体。
首先展会的接待规模、服务能力是有限的，区分开来，差别对待，有利于展会秩序维护和会场气氛营造，会场组织安排，展示解说服务，观众拍照记录，商务合作洽谈等事宜。
展会一般是出于商业性的营销展示、市场拓展、业务合作、提高知名度、放大影响力，品牌镀金等目的，专业观众和普通观众目的不一样，水平不一样，前者是展会的首要目标，是展会价值的主要创造者和发掘者。
普通观众的参展心理多是跟风从众，凑凑热闹，出来玩玩，开开眼界，对于展会的贡献有限。
比如珠海航空展，它的主要目的就是做广告，搭建商务平台。
持证的专业观众具有更高的参展级别和参与权限，它们一般是来自军方、航空公司、外国友人、外交界、商务界。
媒体等领域的人士，而普通观众大多是业外人士，圈子外的，通俗讲就是“打酱油”的。
我做童装批发的，现在有什么靠谱点的童装展会，我想参加
我知道今年7月有个叫Cool Kids Fashion的非常棒，到时也会有很多时尚的童装展出，应该会有你想要的。
我的童装想进商场，哪个童装展百货公司儿童商场的人来得多，我想去参加一下；
参加上海CBME孕婴童展吧；CBME孕婴童展目前是亚洲规模最大、最专业的孕婴童产品博览会。
本次展会们特别邀请了300家各级城市场的百货公司的婴童楼层经理；为您提供了与百货公司经理进行面对面沟通的机会。
CBME孕婴童展已有8年的历史，是一个专业性很强的综合展，展品种类涵盖孕婴童玩具、服装、用品、车床、教育、食品等各方面；参展品牌除中国大陆及台湾、香港地区外，日本、韩国、欧洲、美洲等多个国家的品牌也纷纷加盟，更有澳洲、土耳其、意大利参展团入驻展会；2009年7月29—31日将在上海新国际博览中心举办第九届CBME孕婴童展，50000平米超大展区，600多家参展企业2100个展位，1000余个海内外孕婴童品牌参展；国内外专业观众人数预计超过60000人
展会现场我们还就“玩具发展趋势”“玩具品牌营销”“国内玩具市场介绍”等话题设置专题讨论会，这也是为您提供了与同行间深入探讨和交流的机会。
展会现场的慈善爱心摄影展、创新产品展示及评比、营业员技能大赛等一系列配套活动也为所有参展商、观众开拓全新眼界、寻找更多商机提供了平台。
销售中的开放式和封闭式问答
以是个人认为 也是我之前总结得到的 我在这砖引玉一下 希望你能具体问题具体分开放式提问与封闭式提问的区别在于客户回答的范畴大小，采用开放式提问，客户回答的范畴较宽，一般是请客户谈想法，提建议，找问题等，目的是展开话题。
这种问题常用的词汇是“什么”“哪里”“告诉”“怎么样”“为什么”“谈谈”等，如：“您能谈谈参加这次会展后的感受吗
”“对于公司的现状您觉得哪些方面需要改进呢
”“您采取哪些计划来改进现有技术
”“您能告诉我您最真实的想法吗
”“您为什么会有这种想法呢
”“您觉得怎样做才是最好的
”封闭式提问，客户回答的范畴比较窄，答案比较明确、简单，一般是为了缩小话题范畴，收集比较明确的需求信息等。
常用的词汇有：“能不能”、“对吗
”“是不是”、“会不会”“多久”等，如：“我相信您作为公司的老总，一定非常关注公司的业绩，对吗
”“公司现在是不是采用电话销售方式在销售产品呢
”“会不会是因为这方面的因素，导致了您的采购计划的推迟呢
” 开放式提问可以使客户打开自己的心扉，说出自己的想法、感受和顾虑，电话销售人员也因此有机会深入到客户的内心世界，获得一些深层次的需求信息。
但没有一个人愿意在自己不熟悉及不信任的人面前谈自己真实的感受。
电话销售人员经常会听到客户说：“我没有必要告诉你。
”“你没有权利知道”等一些带有明显拒绝性的回答，从而使电话销售人员非常尴尬。
导致这种结果的发生，是因为很多电话销售人员总喜欢在还没有与客户建立信任关系时就问一些开放式的问题，如：“您能谈谈贵公司今年的参展计划吗
”“您觉得公司现在的财务状况哪些方面需要改进呢
” 这些问题都有可能会涉及到公司的一些秘密，所以对方很难接受一个陌生人问这种问题，更谈不上与电话销售人员分享内心世界的真实想法了。
所以电话销售人员一定要在与客户建立了相互信任关系之后，才能提开放式的问题。
封闭式提问可以用来建立顾客关系，因为封闭式提问的话题范围窄，回答起来非常简单容易，所以陌生客户很容易参与。
但不是所有问题客户都会参与，因此电话销售人员提的问题一定要对客户有利，并且能激起客户的好奇心。
一旦能激起客户的好奇心，电话销售人员就有机会引起客户的注意，并赢得他的时间。
进而有机会将对话进行下去，如果此次对话很愉快，那么与客户的关系建立也就是自然而然的事了。
如：“我能提一个问题吗”
当我们问这个问题时，几乎没有一个人会拒绝，他们会停下手中的事情，因为他们很好奇我们到底要问什么，这样我们就有机会继续跟客户谈下去，但千万不要马上提出“开放式”的问题，获取客户的详细资料，从而建立信任关系。
在业务谈判中，我们要想了解客户更多的信息，开放式提问尤为重要，我们举例来说：比如我们想了解客户目前的保险合作情况，你如果选择直接询问：“马先生，您看咱们公司目前跟那家公司合作呢
费率是多少呢
”（封闭式提问）我想客户的答复大多是：“这个不方便透漏吧，你们先报个价格吧
”得，皮球又踢回来了。
如果是我，我会这么问：“马先生，您公司业务规模这么大，一定经常跟我们保险公司打交道吧
你对之前的合作伙伴评价如何
”（开放式提问）我想他的答复至少要简单评价一番，哪怕就是是说：“还不错
”，我也能找到继续了解下去的话题了，比如：“您看您对我们这边的要求是什么呢
”（开放式提问）我想客户接下来的答复就不会简单的是与不是，而是要长篇大论一番了，只要客户在说，就总能透漏不少情报给我们。
又比如，在费率这个核心机密方面，我们不必直接询问客户的费率，如果能了解到客户年投保金额，再了解到他们年保险费，不就可以推算出大概的保险费率了么，我相信后面两个数据就可以在跟客户聊天中不轻易间获得，而不会引起客户的警觉和反感。
以上例子就能很好的说明开放式提问比封闭式提问的高明之处销售要点：异议处理得当，开放式问题和封闭式问题交叉提问 上海竞存灯饰的吴敏霞抽到的题号是：顾客想给儿子买一台护眼灯，要求健康保护眼睛，并且价格便宜。
当然，胡敏霞自己并不知道顾客想买的是什么，有什么样的购买要求。
就是两人的精彩演练过程： 胡敏霞：你好，欢迎光临＊＊专卖店，请问您选一款什么样的灯
顾客：我想买一款护眼灯。
胡敏霞：是您自己用呢还是给小孩用
顾客：给小孩用的。
胡敏霞：好的，您看一下我们这款魔鬼鱼护眼灯怎么样
顾客：哇，你们这款魔鬼鱼价格也太贵了吧。
胡敏霞：我们的产品价格是比较实惠的，再说，买护眼灯也不能光看价格，最重要的是要看质量，是不是真的对眼睛有保护作用，您说对吗
顾客：那倒是，可是你推荐的这款我不喜欢。
胡敏霞：为什么
是不喜欢它的造型还是不喜欢颜色
顾客：我不喜欢这个颜色。
胡敏霞：那您看看这款蓝色的怎么样，蓝色的不论男孩女孩都比较合适。
顾客：我还是觉得价格有点贵。
胡敏霞：如果您对其他方面都满意的话，我们可以谈一下价格的问题。
最后，顾客接受了胡敏霞的报价，购买了这款魔鬼鱼产品。
讲师点评：这个销售过程很短，却很精彩地反映出胡敏霞的专业销售技巧。
在面对顾客价格异议时，胡敏霞的处理比较得当，当顾客第一次提出“你们这款魔鬼鱼价格也太贵了吧”，吴敏霞没有按照顾客的思路，跟她讨论自己的价格到底贵不贵，而是轻描淡写地说“我们的价格比较实惠”，接着转入产品介绍，买护眼灯护眼才是最关键的，这个处理方法非常好。
顾客刚开始就喊贵，可能是她的购买习惯也可能是为后面进行砍价在打伏笔，导购员千万不要过早地和顾客进行价格谈判，而要引导到产品的介绍上来，激发顾客的购买欲望。
当顾客第二次提出“我还是觉得价格有点贵”，胡敏霞还是还有直接和顾客争辩贵不贵的问题，而是说“如果您对其他方面都满意的话，我们可以谈一下价格的问题”，言外之意，您现在是不是就是价格不合适，如果给您一个合适的价格您就一定会买了。
这样的问话看似在和顾客商量价格的问题，实际上是在询问顾客是否可以成交，把价格放到最后再谈，这是一个非常好的销售过程。
在这个销售演练结果以后，一些老导购纷纷分享自己的价格异议处理方法，给我留下深刻印象的一段分享是这样的，“价格异议一定要放到最后再处理，这样一般留给顾客的降价空间并不大，因为大部分顾客不会为了价格的问题，就放弃了自己在店里花了一、两个小时精挑细选的产品，把顾客留在店里的时间越长，顾客砍价的主动权就越小。
” 再来看看胡敏霞是如何跟顾客进行沟通的，在这个销售过程中她使用了大量的封闭性问题，使得每句问话都紧紧围绕着顾客的购买动机。
顾客说，“我想买一款护眼灯”，胡敏霞马上问道“是您自己用呢还是给小孩用
”，这句问话非常具体，缩小了产品推荐的范围，直接锁定了顾客购买的目标产品，这样就可以引导顾客在儿童护眼灯里面进行选择。
当顾客回答说“可是你推荐的这款我不喜欢”时，胡敏霞马上问答“为什么
是不喜欢它的造型还是不喜欢颜色
”，如果胡敏霞只是问“为什么不喜欢
”顾客心理一定非常懊恼，不喜欢就是不喜欢，你管我为什么。
高就高在胡敏霞接了一句，“是不喜欢它的造型还是不喜欢颜色”，这样的话顾客就很难以不喜欢的借口进行搪塞。
在销售过程中，开放式问题和封闭式问题的交叉提问，是非常需要技巧的，开放式问题问得太多的话，顾客的回答没有目的性，销售人员很难收集到有用的信息；如果封闭性问题问的太多的话，顾客则很有压力，沟通气氛过于紧张。
我想卖童装可是我没有经验请各位帮帮我好吗
走童装加盟是不错的选择，不过要看看加盟商的货源是否充沛，因为有的加盟商是收集一些库存货，然后发给客户，衣服质量不好。
我建议你去上海CBME童装展参观学习，今年的展览面积达80500平米，行业内的大部分童装企业都有参展，相信对你学做童装买卖绝对是有帮助的，对了，同期还有CBME孕婴童展举办，有1600多家参展品牌，绝对大规模，更多的信息你可以登录CBME 官网查询
我代理了一个童装品牌，去参加那个展会比较好
上海时尚儿童服饰展吧
虽然他是今年新推出，不过这个展会汇聚来自全球知名品牌，到时肯定有很多优质买家参与的，推荐你参加。
做服装厂的销售渠道主要有哪些
符合自身的销售渠道 服装产品的销量每年都突破新高，在市场上有很多的服装市场，几乎每一个城市都设有一些服装市场，消费者的需求量增大，自然就出现了越来越多服装批发市场。
这些批发市场主要销售的是中低档的服饰，主要满足的是农村和城镇低收入人群的需求，而这些用户也成为了批发市场忠实的客户。
有一些服装厂想要走品牌路线，就可以在各个城市开品牌专卖店，通过新颖的款式和统一的零售价格，获得客户的关注，同时也能够获得当前消费者的认可。
通过品牌专卖店，这种营销方式可以进一步提升品牌的形象，提升品牌的竞争力。
不同的服装厂的经营路线是不同的，服装厂要结合自己目前的实际情况来寻找适合自己的营销路线。
分销商合作 大部分的服装厂为了打开销售渠道，会寻找分销商，实际上分销商就是我们了解到的中间商。
服装厂可以根据产品的销售情况来确定中间商的数量，明确双方的权利和责任，本着互惠共赢的方式达成合作关系。
分销商可以帮助服装厂尽快的打开销路，提升品牌的知名度。
大型百货商场 目前百货商场仍然是副是重要的销售渠道，大部分人还是会从商场购买各种服饰。
因此服装厂要与多家大型商场达成合作关系，为这些商场提供优质的货源。
尽管国内的电商行业发展速度非常的快，但是大部分的消费者为了购买到合身的衣服，还是会选择去大型的百货商场选购衣服，尤其是一些中高档的衣服，主要在大型商场进行销售，这些中高档服装厂仍然以百货商场为主要的销售渠道。
以上就是向大家总结的服装厂的主要销售渠道，服装厂要结合自己的实际情况来寻找适合自己的销售渠道，只有适合自己的渠道才能提升产品的销量，提升品牌的知名度。
世界最著名的三大电影节是什么
柏林国际节：恺撒电影奖：法国国内电最，有“法国奥斯卡”之称，由法国电影艺术与技术学会和法国电视二台合作举办。
并组织评选投票产生。
它以法国著名雕塑家吧勒达西尼 恺撒命名（因恺撒奖座由他设计）。
始于一九七六年，每年一届。
首届设十三个单项奖，即最佳影片、导演、编剧、男女主角等。
一九八二年开始增设最佳处女奖。
一九八四年又增设最佳男女青年演员希望奖。
卡罗维法利国影节：捷克斯洛伐克第一个国际电影节，世界上历史最久的国际电影节之一。
创办于一九四六年，于每年的七月五日至十五日举行。
一九四六年第一届至一九四九年第四届在捷克的马里安温泉举行。
一九五零年起改在疗病地卡罗维法利举行。
一九五八年以前，除一九五三年和一九五五年未举行外，每年举行一次。
一九五九年苏联创办莫斯科国际电影节后，为与之交替举行，便改为两年一次，在六、七月间举行，为期两周。
电影节的主要目的是为和平、为人类幸福、为各国自由而斗争，同不道德的影片作斗争。
一九四八年起正式授奖，最高奖为“水晶地球仪”（分为大奖和主要奖），其次有评委会特别奖、“利迪策玫瑰奖”。
此外还有导演奖、男女演员奖、编剧奖、摄影奖、荣誉奖、世界进步奖、为新人斗争奖、自由斗争奖，国际友谊奖等。
莫斯科国际电影节：俄罗斯（前苏联）最大的国际电影节，世界上最重要的国际电影节之一。
由前苏联电影委员会和前苏联电影工作者协会创办于一九五九年，两年一次，一九九九年起改为一年一届，原定七月举行。
一九七九年为了纪念苏联电影事业诞生六十周年，改为八月举行，为期两周左右，地点在莫斯科市。
电影节的主要目的是通过放映具有艺术价值和思想内容的影片，促进各国电影工作者交流经验和相互合作。
最高奖名称为“圣 乔治奖”，靠政府拨款。
该电影节向来是规模大，参加国多，而且东西方客人并重，亚非拉国家也很踊跃，七十至八十年代，常有一百多个国家，五百至六百多部电影参展或参赛。
世界上最重要的国际电影节之一。
主要活动项目有：一由三个评委会分别对故事片、儿童片、短片进行评奖。
二举行会外演映和专场演映；三分别召开各种专题讨论会；四举办回顾展；五开设电影市场。
故事片奖项原来分为大奖、金质奖、银质奖三种。
一九六九年起取消大奖，相应增加金质奖和银质奖的数量。
以上奖项授予最佳故事片、儿童片、短片。
此外，还有最佳导演奖、男女演员奖、评委会特别奖、荣誉奖、纪念奖等。
蒙特利尔国际电影节：创办于一九七七年，于每年的八月二十五日至九月四日举行。
最高 奖名称为“美洲大奖”。
蒙特利尔世界电影节于每年八月在加拿大的魁北克省蒙特利尔市举行。
主办者希望从电影中看世界，所以称谓“世界电影节”。
此电影节的活动有很多。
有故事片和短片的比赛；而且奖项名目繁多，但每一届实际评出颁奖的项目不多。
电影节每年对本国参赛的影片都要颁发“国际电影评论奖”。
除比赛外还有各种专题展映和研讨会。
一九九五年为了纪念世界电影诞生一百周年，该电影节邀请全世界最具影响的一批影评人评出本世纪世界十大最具成就的电影导演给予表彰，举行表彰大会，在这十名导演中我国著名导演张艺谋名列第七，也是亚洲唯一获此殊荣的电影导演。
威尼斯国际电影节：世界上第一个国际电影节，号称“国际电影节之父”。
一九三二年八月六日在意大利的名城威尼斯创办。
主要目的在于提高电影艺术水平。
一九三四年举办第二届后每年八月底至九月初举行一次，为期两周。
一九四三年至一九四五年因第二次世界大战一度停办。
大战结束后于一九四六年恢复举行。
一九三二至一九四五年奖项分为最佳故事片、纪录片、短片、意大利影片、外国影片、以及最佳导演、编剧、男女演员、摄影、音乐等奖。
此外，还有特别奖、综合奖、“墨索里尼杯”、“双年节杯”等。
一九四六年至一九四八年，取消了“墨杯”。
一九四九年增设“圣马克金狮奖”、 “圣马克银狮奖”、“圣马克铜狮奖”等。
参加该电影节第一届活动的只有几个国家，二十几部电影参赛。
意大利政府拨款资助，还专门为电影建造了电影宫，所以规模逐渐扩大。
二战始，意大利政府走上法西斯道路，使其评奖活动附上法西斯色彩，让德国和意大利的影片频频得奖，引起英、美、法等国家电影界的强烈不满。
反法西斯国家的电影工作者纷纷拒绝参赛。
电影节不得不停办。
直到一九四六年才恢复。
威尼斯国际电影节和其它大型电影节一样，都有自己的宗旨：奖励世界各地有价值的、有创造性的、并且适合进行国际发行放映的优秀影片，促进世界各地电影工作者之间的交往和合作，并为发展电影贸易提供方便。
同时根据形势的不同，每届电影节还提出不同的口号。
圣塞巴斯蒂安国际电影节：西班牙第一个，也是该国最大的电影节（全称为多诺斯蒂亚 圣 塞巴斯蒂安国际电影节），被称为“西班牙国际电影节之父”。
创办于一九五三年，于每年的9月21-30日举行，最高奖为“金贝壳奖”。
电影节的主要目的是支持世界各国电影界人士进行合作，以促进世界电影艺术和电影事业的发展。
电影节规定，凡参赛或参展影片都要打上西班牙字幕，并经电影节主席及选片委员会批准。
奖项设正式奖和非正式奖二种。
正式奖以“贝壳”命名，分金贝壳奖（大奖）、银贝壳；非正式奖有雅典娜奖、西班牙旅馆奖、堂 吉诃德奖等。
东京国际电影节：创办于一九八五年，于每年的10月28日至11月5日在日本东京举行最高奖名称为“东京大奖”。
它起步较晚，但是由于财大气粗的日本财团和政府的资助，电影节的经费富足，所以规模大，起点高。
每两年举行一届，活动内容丰富，仅电影节大赛就有二种：国际电影节大赛和青年导演作品大赛。
国际电影大赛设：电影节大奖、最佳导演奖、最佳男女演员等。
而表年导演作品奖设：金樱花奖、银樱花奖、铜樱花奖。
获此三奖同时还颁发巨额奖金。
由于奖金丰厚，青年导演作品大赛更具吸引力。
但此项大奖规定，凡参加比赛的导演年龄要在三十五周岁以下，作品不满五部。
所以青年作品大赛在发掘青年导演人才方面，作出了贡献。
洛迦诺国际电影节：瑞士第一个国际电影节，世界上最早的国际电影节之一。
创办于一九四六年（另一说是一九四八年），每年七至八月间举行，为期两周。
每年有二三十个国家参加，放映几十部影片。
电影节的主要目的是放映瑞士从来没有看过的外国影片，鼓励各国青年导演或新导演拍摄具有新风格的新内容的影片。
英国电影学院大奖（BAFTA）：在英国的地位等同于好莱坞的“奥斯卡”，故此亦被称为“英国奥斯卡”地位同样崇高。
英国电影学院创建于一九四七年，一九五九年与电影制片人和导演公会合并，改名为电影和电视学会，一九七五年又改名为英国电影与电视艺术学院（British Academy of Flim and Television Arts,BAFTA).一九四七年开始评奖，每年一次，2月25日开奖。
首届设最佳影片、最佳英国片、最佳纪录片等。
第二届增设最佳专题片奖。
第三届增设联合国奖。
第六届增设最佳英国男女演员、最佳外国男女演员奖，最有前途新人奖等五项。
第八届增设最佳动画片、最佳电影剧作（英国）两项奖。
第十三届增设最佳短片奖。
第十七届增设最佳英国片摄影奖。
第十八届增设了最佳英国片艺术指导、最佳英国片服装设计两项奖。
第二十由增设最佳英国片剪辑奖。
第二十二届增设最佳导演、最佳男演员、最佳男女配角；一九六七年前，电影和电视分开授奖，一九六八年起，每届同时授奖。
原主要表彰对象是英国电影及由英国籍演员演出的外国影片，但近年来提名较开放，只要在英国正式上映的影片都可获得提名，奖项敢改为面向世界各国的影片进行评奖，使之产生了更大的影响。
现在的奖项设置已与奥斯卡类似。
欧洲电影奖：一九八八年在瑞典电影大师伯格曼倡议下设立的欧洲电影奖。
其宗旨是永久树立欧洲各国都遵循的电影的艺术精神。
当时柏林是电影奖的永久举行地。
进入九十年代后期，欧洲电影奖打破了地域限制，把十年庆典移师伦敦。
2000年欧洲电影奖在法国的巴黎举行。
开罗国际电影节：由埃及电影作家与评论家协会主办，创办于一九七六年，于每年的11月七日至18日举行，最高奖名称为“金字塔奖”。
该电影节的宗旨是：发展世界电影事业，促进各国之间的互相了解和经验交流。
它规定，凡是不带政治色彩的纯艺术性的故事片、纪录片、短片均可参展、参赛。
电影节设立的奖项以古埃及阿米诺菲斯国王的王后娜菲蒂蒂命名，娜菲蒂蒂以美貌著称，开罗博物馆里至今仍保存着她的塑像。
此金奖为大奖，授予最佳故事片、最佳短片。
最近开罗又把大奖改为金字塔金像奖。
金字塔银像奖分别授予最佳导演、最佳男女演员等。
奥斯卡金像奖：一九二七年五月四日，当时美国电影界的三十六位领导人在一次集会上发起组织一个以促进电影艺术和技术为宗旨的非赢利团体。
这就是美国电影艺术和科学学院的前身。
电影届领导人梅耶建议学院用颁奖的方式，为正在繁荣和发展中的电影业带来了声望和荣誉的人颁奖，于是产生了学院奖，选定了二十四岁的雕塑家乔治 斯坦利创作的镀金雕像偢奖品，因为塑像为金色，故称金像奖。
首届颁发仪式是一九二九年五月十六日在好莱坞罗斯福饭店举行。
当时 ，这项活动只限于电影界内部，报道与金像奖有关的活动也只有当地的《洛杉矶时报》。
一九三一年第四头昏脑胀授奖时，该学院图书馆的管理员玛格丽特 赫利奇看到金像，无意中说了句：“这个人像，使我想起了我的叔父。
”原来，她的叔父就是大名鼎鼎的戏剧家奥斯卡 沃尔德。
她说的那句话，恰好被一群记者听到，于是就被广泛宣扬出去，人们便不约而同地把这座奖称为“奥斯卡”。
玛格丽特 赫利奇后来成为该学院的副院长。
一九三四年，洛杉矶广播电台首次对奥斯卡颁奖仪式作了一个小时的实况广播，在美国引起了轰动，人们把这次实况转播称为奥斯
