山东威海海运学院
早就不行了朋友报名要亲自去该校的办公室报名
那么多人排队，如果靠后名额就没有了
每年都是收的满满的，有关系的直接进，没关系的就要等了。
海校就在我家门口，有事直接发信息给我
海运销售话术
货代电话销售技巧（汇总及讨论） 货代电话销售技巧（汇总及讨论） 首先准备下自己前期开发客户所需要的： 一：先给自己下一个日目标。
例：我计划我今天要打40个有效电话（不包括忙音空号等），目标一旦确定就一定要执行，我相信这点对新人尤其是刚毕业的很有帮助，因为我自己也是这么过来的。
二：准备一个CRM客户管理软件或者准备个本子记录自己所打过的客户资料（包含谈话内容）。
自己接触过的客户就是自己的客户资源，作为一个业务员一定要妥善的管理自己的客户源，根据情况制定跟踪计划。
三：了解自己的客户群体，根据自己的客户群体找客户资料。
我觉得这点挺重要的但是目前来说我不了解我自己的客户群体在哪
反正现在一开始主要是锻炼自己的实操能力抱着黄页天天啃。
其全途径有六：1、网上找资料（人才网、制造网、工厂网）；2、黄页；3、同行同事同学；4、亲朋好友；5、交易会派名片；6、扫楼扫街。
准备阶段结束后开始进入操作阶段 一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。
你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括： 1. 介绍你和你的公司 2. 说明打电话的原因 3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意 电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可；——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55% 用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题； 忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
所以个人认为象我这样的货代新手最好在打电话前一定要准备【电话脚本】即：电话草稿。
他能帮助你不会慌张对客户的问题对答如流因为客户的问题总共就是那么几个 真正要挑战的是是自己
我个人的脚本正在完善中……下午要去参加个贸易会来不及写以后有空补上各位有过电话经验的也可以写写自己的心得
不用怕写出来的结果怎样
不用怕被人看，因为自己写出来给大家看了大家才能明白你哪些地方做的不对哪些地方做的好，所以做才是硬道理只要你做了就会有收获，最怕的是你光想不做
下面是业务员必备的知识和心理素质以及一些客户问题回答精粹（在此感谢总结这些经验的前辈们）： 业务员必备的知识和心理素质 做到知己知彼，才能做到百战不殆。
1、充实自己的业务知识： A、操作流程的学习； B、运价知识的掌握； C、港口及国家的了解； D、对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解： A、了解公司的优势、劣势。
B、了解公司在市场的地位，及运做状况。
3、对市场进行调查： A、了解同行的运价水平； B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等； C、预见将来市场情况。
4、要有刻苦耐劳的精神： A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率； B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态：积极，乐观，向上 13句话让客户没法拒绝你 1. 如果客户说：“我没时间
”那么推销员应该说：“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说：“我现在没空
”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要
我们只要花25分钟的时间
麻烦你定个日子，选个你方便的时间
我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下
” 3. 如果客户说：“我没兴趣。
”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢
……” 4. 如果客户说：“我没兴趣参加
”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你，行吗
” 5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样
”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
所以最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下等比较好
” 6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱
”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。
不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利
我可以在星期一或者星期二过来拜访吗
”或者是说：“我了解。
要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗
在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢
” 7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。
”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。
我星期一过来还是星期二比较好
” 8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈
”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈
” 9. 如果客户说：“我们会再跟你联络
”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。
对你会大有裨益
” 10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西
”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。
有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看
下星期一我来看你
还是你觉我星期五过来比较好
” 11. 如果客户说：“我要先好好想想。
”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗
容我真率地问一问：你顾虑的是什么
” 12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话
”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些
我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好
” 13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下
”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。
可不可以约夫人一起来谈谈
约在这个周末，或者您喜欢的哪一天
” 类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
临沂市副市长都有谁
最新名单
临沂是座历史悠久的文化古城。
这里人杰地灵，至今已有2500多年的历史，闻名中外的《孙子兵法》、《孙膑兵法》竹简在此出土，三国时期的著名政治家、军事家诸葛亮，晋代著名书法家王羲之均诞生于此。
临沂是全国著名的革命老区。
革命战争年代，沂蒙人民为中国革命的胜利和新中国的建立做出过巨大牺牲和奉献。
临沂又是一座新兴的现代城市。
这里城市功能健全，基础设施完善，陆路四通八达，海运方便快捷，空港现代舒适，自然资源丰富，商贸物流业繁荣，生态环境优美，投资条件优越。
改革开放特别是近年来，全市上下坚持以科学发展观为统领，大力弘扬“爱党爱军、开拓奋进、艰苦创业、无私奉献”的沂蒙精神，围绕建设富强美丽的“大临沂、新临沂”，抢抓机遇，求真务实，扎实工作，经济社会实现平稳较快发展，城乡面貌发生显著变化，成为全国革命老区和山东的一张名片。
热忱欢迎国内外有识之士造访垂询，前来临沂观光旅游、投资兴业
临沂市人民政府市长 张务锋 领导简介 [ 市 长] 张务锋[ 副 市 长] 左沛廷 尹长友 赵爱华 宋培杰 马 昆 边 峰 侯晓滨[ 咨 询] 慕增利 刘彦祥[ 党组成员 ] 张春义 姜和良 宋法亮 李明开 张闻宇 陈相珍[ 市长助理 ] 张凌霄（挂职）[ 秘 书 长 ] 谭庆功
A16的纸是多大
长宽各多少
A416k297mm×210mm；A5（32k）210mm×148mm；A6（64k）144mm×105mm三种,其中A3（8k）尺寸尚未定入,但普420mm×297mm.A2（2k）420mm×594mm.
请问海运提单上SHIPPER需要显示的VAT NO具体是什么号码
您是做物流销售的哪一块的
基本上流程，就是先做自我介绍吧。
您的公司介绍，您的产品。
了解客户的需求，针对性的介绍您公司的产品。
寻求认同。
后续的就是报价，然后协商，然后维护等等。
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MP是啥
我国现有的邮政和非邮政部门每年发行的明信片数以万计。
然而，明信片为越来越多的世人所钟爱，并不仅仅在于明信片图案的绚丽多彩、封套的小巧玲珑，而且还在于明信片在社会生活中衍生了越来越多的用途。
（一）通信：明信片将信纸、信封或邮资合于一体的设计初衷，就是供通信使用的。
1897年我国第一张邮资明信片问世。
新中国无论有邮资还是无邮资的明信片，片上的邮资图或贴邮票的方框、书写格式线、分割线等也都是为方便通信而设计的。
但是，随着社会生活的变化，明信片的使用功能也在悄悄地发生着深刻的变化。
现今，不少明信片在互致问候的基础上还兼具很多其它功能。
（二）宣传：明信片可以通过直观的艺术形式向人们展示名山大川、人文景观及社会生活的方方面面。
如50年代的“中国人民赴朝慰问团”明信片就是宣传祖国繁荣、人民幸福的。
60-70年代，我国非邮政部门为强化宣传效果，发行了一些淡化邮政功能的无格式明信片，如“革命圣地展新颜”等。
90年代开始，不少企业在明信片上加印企业图案或广告用语，用以宣传企业形象。
（三）收藏：明信片本身就以图案丰富、外形小巧，便于收藏见长。
同时，一枚枚明信片就是一部部社会生活史、民俗风情史，它所展示的风景名胜、风土人情丰富多彩。
因此，不论按年代或按专题来收藏，明信片都是不可多得的素材。
特别是随着改革开放、人民生活水平的不断提高，增长知识、怡情益智的收藏活动方兴未艾。
不少珍稀的明信片版本只有在拍卖市场才能见到。
加上历次政治运动使我国明信片资源散失严重，因此，早中期的明信片版本始终是收藏者追逐的对象。
（四）保值：作为一种收藏品，明信片有一定的市场，也具有不容置疑的保值功能。
尽管如今市场低迷，但千元以上的清代、民国明信片踪迹难寻。
即使50、60年代发行的明信片，也有不少价格超过百元。
70年代售价0.50元左右的明信片，现在市场价格也大多在20元以上。
（五）载体：明信片除了可代旅游门券、代兑奖券、作图片资料外，一项重要的功能就是载体功能，如精彩纷呈的极限明信片。
（六）专用：事实上，随着现代生活节奏的加快，明信片功能最大的变化就是朝着专用和实用方面发展。
如前几年出现的“咨询卡”、“回音卡”、“希望工程”明信片等。
现在不少单位在构思商业技巧的同时，更加注重和人民生活的密切相关，如适时推出针对性很强的广告、催货、提货、维修、保险、信用、点歌、名星等专用明信片。
也许不久之后，职介、求职、招聘方面的明信片也将应运而生。
此外专用功能还更多地表现在个性化的特征上，如将个人照片、资料印上明信片，使之具有名片的功效。
其实，现今网络上流行的问候、祝愿等电子明信片，无不渗透着浓烈的个性化色彩。
