端午节慰问一线职工标语横幅
1、粽情过，香飘五月五。
2、粽午，xx献礼。
3“粽”你就来! 4、忆一段历史佳话，颗风味美棕。
5、一家“粽”总动员。
6、五月端午节，xx包粽赛。
7、五•五端午，“粽”情重义。
8、我爱中国节，端午名粽香。
9、万水千山“粽”是情。
10、融融端午情，团圆家万兴。
11、千里闻艾香，端午礼尤多。
12、品味端午传统佳节，体验多彩品质生活。
13、品位出棕，与众不同。
14、端午相聚，享受xxx。
为什么五仁月饼年年招嫌弃
无糖食品市场巨大现在，我国已经成为糖尿病发病率最高的国家。
国家卫生部公布，目前我国18岁以上的居民糖尿病发病率为9.7%，按此计算，我国糖尿病患者达9200万左右，而且每天新增病例3000余例。
此外，糖尿病前期患者占到全国总人数的15.5%，这意味着还有1.4亿人是糖尿病的潜在高危人群。
这表明无糖食品的消费人群多达上亿人，谁敢说这个市场“微不足道”
以现在的医疗水平，糖尿病还不能根治。
患者终身带病，意味着必须终身控制饮食。
近年来，不少食品生产企业意识到无糖食品市场的巨大潜力，陆续开发出许多产品。
到市场上去走走看看，目前各大超市和商店，几乎常见的食品都出现了“无糖版”。
什么无糖口香糖、无糖饼干、无糖饮料、无糖奶制品，甚至还有无糖奶糖、无糖冰淇淋、无糖巧克力等。
在无糖食品的专柜里有些“无糖食品”的包装上标注了“无蔗糖”字样，商场的销售人员在推销产品时宣称：“这些无糖食品都不含糖分，糖尿病人可放心食用，不会影响糖尿病人的血糖。
”这些“无糖食品”真的无糖吗
“无蔗糖”≠“无糖”国家卫生部在
北京的老字号如何提升顾客忠诚度
根据《“中华号”认定(试行)》的定义，中华老字号是指“历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。
”我国拥有众多的老字号企业，如全聚德、同仁堂、胡庆余堂、楼外楼等等，这些中华老字号往往都是了独特的产品、技艺或服务，具有中华民族特色和鲜明的地域文化特征，具有历史价值和文化价值。
同时经过长时间的历史检验，具有良好信誉，得到了广泛的社会认同和赞誉，很多在国内外都享有盛誉。
但是，在当今经济全球化的条件下，技术进步日新月异，市场竞争日趋激烈，许多中华老字号由于企业体制、管理经营等多种原因，不能适应市场发展，逐步丧失了可持续发展的能力。
原内贸部曾于1990年认定了1600多家中华老字号企业，然而十几年后，在这1600多家企业中，勉强维持的占70%；长期亏损、面临倒闭的占20%；生产经营达到一定规模、效益良好的仅有10%。
目前，很多中华老字号生存发展困难的主要原因在于：一是历史包袱比较重，企业体制不灵活。
在我国几十年的计划经济的发展过程中，大多数老字号都转化成了国有企业，长期发展下来，一般都有比较多的退休人员，有些老字号企业的退休职工比在职职工还多，历史包袱比较重。
特别是机制不灵活，效率比较低。
二是因循守旧，创新不足。
很多老字号企业没有及时以市场为导向进行技术创新、产品创新、服务创新，逐步丧失了竞争优势，市场份额日趋缩减，导致生存困难。
三是人才流失严重，缺乏高素质经营管理人才。
人才流失是老字号面临的直接生存发展威胁，由于很多老字号企业原来的职工文化水平普遍较低，而用人机制、分配机制的又不合理，导致外面的优秀人才不进来、而老字号原有的优秀人才流出去的现象，严重影响到老字号企业的发展。
四是缺乏知识产权保护意识。
很多中华老字号的商标在国内外被别的企业广泛注册，没有较强的法律保护意识，结果在消费者心目中丧失了信誉，被假冒伪劣打垮。
五是缺乏现代营销意识。
众多的中国老字号企业经营管理者都有酒香不怕巷子深的观念，认为只要产品好，质量好，而且有一定的老字号品牌效应，就不在乎市场营销的作用。
所以一般不太注意推销自己的产品和宣传自己品牌，结果被竞争对手超越，生存空间变小。
在传媒如此发达的市场经济条件下，在消费者注重品牌消费的时代，没有现代营销意识，不宣传自己、不推销自己，很容易逐步被淘汰。
政府部门已经开始高度重视中华老字号企业的生存发展，如商务部在新形势下大力开展“振兴老字号工程”，不仅是实施品牌战略、促进民族企业发展、扩大消费需求的重要举措，也是弘扬民族商业文化、开展诚信兴商、推动特色经济发展的一项战略任务，具有重要的现实意义。
政府的重视和推动为老字号的发展创造了良好的环境。
但是，老字号品牌的持续发展和做强做大归根到底是企业的自身行为，是市场优胜劣汰选择的结果。
所以，老字号的发扬光大关键还是要依靠企业自己面向市场、推陈出新，创新经营发展理念，同时保持自己诚信的商誉和商业秘密，在市场竞争中生存发展。
在我国有少数一批老字号及时适应形势，创新发展，使老字号发扬光大，总结这些老字号的发展经验，关键是要做好以下几个方面： 一、建立起适应市场经济的现代企业制度 我国众多老字号的生存危机的根本原因就在于没有建立起现代企业制度，而向现代企业制度靠近的老字号企业往往都获得了高速发展。
现代企业制度是指产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代公司制度。
它主要由三个部分组成:第一，法人财产制度。
第二，有限责任制度。
第三，科学的组织和管理制度。
现代企业制度使所有权与经营权的分离建立在公司法和公司章程的基础之上，公司各行为主体的权、责、利由法律和章程明确规定，使产权清晰。
国家与企业之间产权边界是明确的，这可以真正实现政企分开、两权分离。
有限责任制度是人类制度文明的优秀成果，它对出资者和经营者都有利，对投资者来说，它减少了投资风险，增大了获利机会；对经营者来说，可以放开手脚，独立自主经营、自负盈亏。
老字号要持续发展，就必须逐步建立现代企业制度，把优秀传统与现代企业机制、管理方法结合起来，使老字号变为以先进的现代企业制度基础的老字号品牌企业，以适应市场竞争。
例如1996年，胡庆余堂因种种原因当年亏损700多万元，负债近1亿元。
当年10月，胡庆余堂加入青春宝集团使企业制度改变后，此后3年，胡庆余堂利润年递增率均超过100%。
建立于1938年的新华书店于2004年通过改制用民营和外国资本拯救新华书店也是经典案例之一。
新华书店总店与人民出版社等7家国有出版单位、北京博恒投资有限公司等2家国内有限责任公司，以及英国派可多投资有限公司将共同组建新华出版物流通有限公司，投资总额和注册资本3亿元，中方投资占总额的73%。
该公司经营范围为国内版的图书、报纸、期刊和电子出版物的批发零售业务(不含港澳台版)，经营期限为30年。
新华书店改制成功地获得了新发展。
所以，我国老字号要长久持续的发展，和其他企业一样，关键是要确立现代企业制度。
从目前的成功经验来看，主要是在产权上实行股份制或者引进新的投资者，在管理经营上引进高级管理人才或者引进管理方。
二、进行市场营销模式创新 老字号在市场营销上不能因循守旧，要进行创新才能迅速发展。
“酒香也怕巷子深”，老字号要善于运用多种方式，加大市场营销力度，扩大品牌的影响力。
例如以粽子闻名的老字号五芳斋，积极在粽子文化上做文章，通过主办粽子节等活动扩大品牌的影响力，同时通过建立连锁店和进入超市等多种渠道进行销售，扩大了产品的市场，2005年仅粽子的销售收入就达1.5亿元。
还有如绍兴塔牌黄酒与日本清酒企业强强联合，迅速开拓市场就是成功案例。
绍兴塔牌黄酒占领了日本40%的黄酒市场，在黄酒出口量中保持年年第一，其营销秘诀在于采取了灵活的模式，通过与日本最大的清酒企业合作，利用其完备的营销渠道成功地快速进入了日本市场。
近年来，塔牌黄酒为了积极开拓国内市场，与全聚德结成合作伙伴，采用品牌联盟的方式，使消费者在全聚德店就能喝到正宗塔牌绍兴酒，强强联合、优势互补，取得了良好的效果。
同时，在信息发达的现代社会，当今市场的“注意力经济”特征非常明显，为老字号企业创新市场营销方法来快速扩张品牌和提高销售创造了条件。
如2005年，蒙牛与湖南卫视合作，在全国上演了一幕幕超级女生的娱乐节目，蒙牛与超女的广告开始席卷全国，蒙牛这次湖南卫视的总资金投入达3000多万元，但当年的蒙牛奶产品营销达到了空前高涨，蒙牛的超级女声取得了辉煌的成功，2004年蒙牛酸酸乳的销售是8亿元，通过与‘超级女声’的整合营销，蒙牛酸酸乳的销量2005年突破30亿，实现300%以上的增长。
蒙牛酸酸乳与超级女生的结合就是典型的营销模式和传播方式创新的成功案例，蒙牛集团实现了快速扩张品牌、提升销售额的品牌塑造战略。
蒙牛作为一个新兴的企业可以通过营销模式的创新获得发展，老字号企业同样可以借鉴蒙牛的经验，可以考虑把以产品为核心进行营销的模式转变为以传播为核心进行营销的模式，实现快速扩张老字号品牌的战略。
三、进行技术、产品创新 自从我国加入WTO以来，市场竞争加剧，国际市场国内化、国内市场国际化，而且早就已经由卖方市场转变化为买方市场，使老字号企业生存发展面临更大风险和压力。
科学技术在生产中的广泛应用使产品趋向高新化。
市场是在不断变化的，消费者的观念也在变化。
老字号只有不断进行技术创新，提高产品质量，同时不断推出新产品才能赢得更多消费者，才能在竞争中取得优势。
例如同仁堂把高新技术运用到中药制造中就取得了良好经济效益，同仁堂在致力于传统中药现代化的同时，引进国外先进的脂质体技术，改进现有传统中药产品，逐步实现中药现代化、国际化。
生产了20个剂型、200多个品种的中成药，并有丰富的已开发新产品和在开发新产品的储备。
近年来，根据市场需求和变化，同仁堂进一步提高了产品科技含量，注重二次科研，采用无糖制作、全提取浓缩丸技术和片剂薄膜包衣、大孔树脂吸收、喷雾干燥、流化床造粒、全提取浓缩、超微粉碎等新工艺、新技术，推出无糖感冒清热颗粒、六味地黄浓缩丸、抗感泡腾片、多种薄膜包衣片、片剂、软胶囊剂型等新产品，拥有先进的片剂、软胶囊、浓缩丸、蜜丸、颗粒、冲剂生产线，以满足患者的不同需求，同仁堂的技术创新不但推动了自己的快速发展，而且使我国整个中药行业不断发扬光大。
技术创新能够赢得市场，产品创新同样也能赢得市场。
老字号王宝和就是通过产品创新赢得市场的经典案例。
首先，是酒的创新。
主要体现在品种、包装和功能上。
1994年，王宝和酒厂推出了三年陈绍兴酒、五年陈花雕酒、特制加饭等六个品种的王宝和老酒，为上海的黄酒市场注入了活力，并被评为“上海最受消费者喜爱的商品”。
1999年，推出了三色新包装的王宝和老酒：红色喜庆酒、黄色蟹宴酒、黑色贡品酒。
为顺应“饮食讲究营养”的潮流，2004年8月，酒厂采用五年和十年绍兴陈酒为基酒，辅以乌梅、枸杞等天然原料浸制，生产出了具有保健功能的“王宝和”上海老酒，受到了消费者的青睐，供不应求。
其次，是蟹宴的创新。
主要是对蟹菜的创新。
在原来清水大河蟹可现拣、现买、现烧、现吃的基础上，王宝和酒家于1979年10月创设了菊花蟹宴，让顾客品尝到成桌的蟹菜。
此后，王宝和酒家和王宝和大酒店的蟹宴在市场竞争中力争以“新”取胜，做到蟹菜花色年年翻新。
历年来推出的新品种己不下数百种，有“凤衣蟹卷”、“蟹粉菜胆”、“蟹粉鱼盒”和“菊花对蟹”等。
这些产品创新获得了消费者的喜爱，适应了市场需求，在竞争中占据了有利位置。
四、进行服务创新 服务是产品延伸。
在产品质量、性能、价格趋同的行业，尤其是对老字号企业来说，更要重视“服务”延伸产品附加价值的功能，通过服务创新建立忠诚度高的消费者群体和树立良好的企业形象。
服务创新是企业市场创新的重要组成部分。
所谓服务创新是一切能增加产品附加值来便利消费者的新举措，如服务项目的增加，服务态度的改善、服务设施的改进、及服务方式的推陈出新等。
随着消费水平的提高，消费的需求将日益多样化，高档化。
这就要求企业对消费者的服务方面应该不断创新，向消费者提供更多更好的附加利益，以创造企业经营特色，创造消费者消费需求，企业必须适应这种要求，为消费者提供优质服务，这不仅能增强其市场竞争力，还能够赢得较高的服务效益。
例如，清朝乾隆九年(公元1744年)就在绍兴建立的王宝和，历经两个多世纪的发展从绍兴的小酒坊到上海国际知名的餐饮品牌，在“创新”上下功夫贯穿了王宝和品牌发展的整个轨迹。
王宝和不断地进行服务创新、逐步提升能级。
王宝和的服务创新主要是指把服务提高到“人性化”的层面，从而提升王宝和的服务品牌。
王宝和酒家的传统服务项目，主要有送酒上门、为堂吃顾客提供方便等。
如今，王宝和酒家仍努力做到优质服务。
逢年过节或对情况特殊的顾客，买酒数量多，也实行送货上门。
王宝和在蟹宴期间，还可以为宾客剥蟹肉。
尤其值得一提的是，热情地为行动不便的残疾人上门烹饪蟹菜。
正因为王宝和贯彻了“一切以顾客为关注焦点”的服务理念，不断进行服务创新，所以取得了经济、社会效益双丰收。
面对更加激烈的市场竞争，老字号企业更加应该树立服务顾客的观念，建立更加完善的服务制度，不断推出新的服务项目，提高服务质量，不断进行服务创新，以促进老字号企业的发展。
五、重整资源推动发展 很多老字号面临困境在于没有能够认清自身资源，没能够对自身资源进行重新统筹规划，结果资源利用效率低下，导致发展缓慢，乃至消亡。
重整资源获得快速发展的一个经典案例就是“资产置换-打造旗舰-输出管理”的锦江模式。
“锦江”是个有着70年历史的上海自主品牌，2003年6月，上海市委市政府决定，把原锦江、新亚两大集团重组为锦江国际集团，并提出了“聚合、聚变”，做响锦江品牌的战略思路。
锦江国际采取了“以退促进”的扩张战略。
当时锦江国际在上海一地的酒店达42家，占总量的40%。
盘活部分本地存量资产，就能激活外埠市场增量，拓展锦江品牌在全国的扩张力。
2004年，锦江国际开始了一系列的“资产置换”行动，适量出售沪上酒店，腾出近10亿资金收购外埠高星级酒店，从昆明锦华酒店到武汉建银酒店，逐一收购，逐一打造成“锦江”品牌的旗舰酒店。
通过“资产置换-打造旗舰-输出管理”，锦江国际开创了“品牌驱动”型的扩张新模式，迅速席卷中国，北方、南方、西南、西北、华中、华东等区域性酒店管理公司逐一组建。
短短三年，“锦江”麾下的酒店，已从105家增至208家，覆盖全国60个城市；锦江国际集团在世界酒店集团300强中的排名从两年前的第47位升至第29位，超过香格里拉酒店集团、日本王子酒店集团等，稳居亚洲酒店集团第一；世界品牌大会评估“锦江”品牌价值为114亿元人民币。
锦江快速扩张的模式说明：只要老字号对所属资源进行统筹规划，合理利用，就有机会激活企业，获得迅速发展。
六、善于运用老字号品牌的无形资产价值 老字号的形成是消费者长期以来对其产品和服务的质量和信誉信任的积累。
老字号品牌具有较大的无形资产，要善于利用老字号品牌价值进一步推动老字号的发展。
以品牌输出实现滚动发展的恒源祥模式就是值得借鉴的案例。
老字号企业恒源祥以企业品牌的无形资产为纽带，与有潜力但效益不好的工厂组建战略联盟，通过“连品牌、连形象、连投入、连特色、连管理，锁经营理念”五连一锁的特许经营方式，建立起强大的营销网络，实现“设计市场、策划市场、管理市场、拥有市场”的整合效应，使加盟企业在恒源祥品牌的旗帜下，形成强大的市场竞争力。
恒源祥自己独特的品牌经营模式被业界誉为“中国的耐克”。
他们的共同点在于把“制造”变成“品牌”：耐克公司没有一条自己的制鞋生产线，它的耐克鞋全部是委托加工。
恒源祥以品牌的无形资产“待价而沽”寻求盟友。
它的经营策略是：不花一分钱买地、盖厂房、买设备，只以无形资产为纽带，带动有形资产组建战略联盟，建立利益共享机制。
恒源祥用无形资产带来企业资本的扩大，走出了利用老字号品牌价值经营的成功之路。
七、与时俱进丰富老字号品牌的文化内涵 文化内涵是品牌的“灵魂”。
近些年来，品牌作为显而易见的文化现象和重要文化的载体，越来越引起企业家、经营者、消费者的重视。
一方面，一些新颖的观念已经成为越来越多的厂家、商家、企业家、经营者们的共识。
具有文化的观念如“品牌的一半是文化”、“我们卖的不是产品，而是文化”、“产品是暂时的，文化是永恒的”等等；另一方面，对于消费者来说，他们在购买那些名牌产品时，已经不再是单纯地购买产品，更看重的是品牌文化带来的心理、精神的满足。
可见，在现代社会中，优秀的文化内涵是形成卓越品牌不可缺少的元素。
通过对我国大量老字号品牌企业的调查采访，可以看出：老字号品牌不仅仅只是单纯的优质产品和良好信誉的概念，而且是蕴含着丰富的历史文化内涵，所以，随着时代的变迁，也要不断丰富充实老字号品牌的文化内涵。
优秀的品牌和文化有着不解之缘，如青岛啤酒通过对消费者的大量调查得出“我爸爸喝的啤酒不是我喝的啤酒”的观点，随着时代的变迁，老一代的口味和青年一代的口味都是不同的，在创新新产品的同时，青岛啤酒提出了以“激情成就梦想”作为新时期的品牌主张，口号鲜活，时代感强，进一步与时俱进地丰富了青岛啤酒的文化内涵，对于吸引年轻一代的啤酒消费者具有很强的文化感染力。
八、积极主动进行品牌自我保护 我国很多企业缺乏品牌保护意识和法律意识，近年来，老字号纷纷被抢注的事情时有发生，主要是因为老字号经营者缺乏商标和知识产权保护意识，进而造成品牌无形资产受损。
我国老字号企业在发展过程中必须注重加强品牌的自我保护意识，如进行品牌立体保护的冠生园模式就值得学习。
为了保护著名品牌商标“大白兔”奶糖，冠生园(集团)有限公司先后注册了大花兔、大黑兔、大灰兔等一系列与“大白兔”相关的兔系商标，对大白兔商标这个著名品牌进行了立体式商标保护。
同时，老字号也要注重网上的品牌保护，要进行网址的注册和保护。
随着网络在各行业中的全面应用，企业的品牌保护也呈现出多样化的趋势，网络品牌的巨大价值正在逐渐显露，品牌保护也就包含了对网络品牌与实际品牌进行统一保护的双重性。
目前很多企业缺乏对在网络上保护品牌重要性的认识，多年苦心经营而成的知名品牌，被人在网上抢注和无偿使用，甚至还要向抢注者支付大量金钱，给企业造成了巨大的经济损失。
所以，老字号品牌的保护要在网上网下全方位展开。
综上所述，中华老字号首先从根本上向现代企业制度靠拢，在技术、产品、服务、营销上不断创新，善于运用品牌的价值，随着时代变化不断丰富老字号品牌的文化内涵，并充分注重保护老字号品牌，中华老字号就能获得长足发展，进一步发扬光大
关于中国传统节日的作文
春节 对于中华民族而言，再没有什么节日能比春节更让人梦系魂萦、铭心刻骨，它以其神圣、隆重、喜庆、吉祥的浓郁特色，在人们心中打下牢牢的情结。
这无与伦比的厚重情结，在漫长悠远的历史长河里，仿若一根风雨不蚀，亘古不朽的硕大红飘带，维系着泱泱华夏的，连结着百姓的幸福与苦难。
当岁月的脚步声又一次震响于年末岁首之时，年关已倏忽而至。
我在神圣的期待里翻捡着关于春节的陈年记忆，也在温暖的盘算中寻觅着关于年关的诸多话题，由此衍生出一连串的思索。
随着中国对外开放的步伐加大，国门的洞开，各国文化的交流，人们逐渐关注起来，如圣诞节就早已闪亮登场于我们这片古老而焕发活力的大地。
尽管“洋节”来到中国，却冲击不了中国传统节日，“过大年”，它依然没有失去其永恒的光泽，挥舞红绸、打着腰鼓而扭秧歌，舞雄狮从来都没被淡漠；红炉围坐、张灯结彩而为的光景总是令人倍觉温馨。
一个古老悠久的节庆，以其极为强盛的民族性而经年沿袭，绵延不绝，没有任何的力量可以泯灭它的存在。
即便世间长久流传着“年关难过年年过”的说法，然而不论是孩提的“过年”所向往的欢乐，还是成人的“过年关”所滋生的微妙情感，都不可能动摇人们对过年的浪漫憧憬与慎重思谋，这便是春节的无限魅力。
春节文化已由单一变得丰厚，由传统走向新潮。
人们从过去的放鞭炮、贴春联、张灯结彩，转向外出旅行，游览名山大川；转向参加主题PARTY庆典活动。
同时，人们也开始将传统的阖家团年，转向到饭店包席守岁；即便拜年，许多人早开始用电话问询、手机短信、传呼以及发E-mail等手段，将传统的团拜与逐门逐户的取而代之。
此外，以辞旧迎新为主题的歌舞晚会、朗诵会、音乐会、书画展示会，愈来愈受到人们推崇和青睐。
所有这些，不仅增添了传统佳节的气氛，而且以其日渐浓郁的文化含量折射出富有时代气息的特色。
但不变的是春节对于所有炎黄子孙，无疑是共同的吉祥福祉。
不论是飘泊海外，远涉重洋的游子，还是羁旅他乡、辗转迁陟的儿女；无论是挣扎底层、孤陋寡闻的草民，还是高官厚禄、养尊处优的贵人，心里无不揣着对春节的眷恋，无不怀抱着对过年的珍视。
一句“每适逢佳节倍思亲”的诗，该凝结人们心头几多深情
一俟年关迫近，跋涉于迢迢旅程的人们，那种星夜兼程的匆匆行色，那渴望乡关的殷殷目光，无一不是因春节这根幸福丝带所牵动所濡染。
没有哪一个国家和民族，能像我们这样对春节饱含深情，旷世持久，也没有哪一个国家和民族，能像我们这样对春节无比虔诚，历久弥坚。
春节，是亲情的高度凝炼，又是催生欲望的时辰。
寄托的是真情，期盼的是团圆。
此时此刻，就连铁窗之中的囚徒，也会萌生对大墙之外的家的深深挂念。
在年关，许许多多人的心中便有形形色色的欲望悄然升腾：有的期待时来运转，把忧伤与苦痛抛弃；有的渴望开年大吉，将理想与希冀化为现实；有的畅想宏福齐天，能有贵人保佑平安、万事顺遂。
因而久别的希望重逢，分离的希望团聚，贫穷的希望富有，卑微的希望平等，痛苦的希望幸福，忧伤的希望和美，农人希望丰收，工人希望上岗，穷人希望发财，我希望顺利考上重点高中……人们似乎把所有人气与运气和机遇一古脑的托付给春节。
哪怕是画饼充饥，望梅止渴，人们也对春节充满无限的眷恋。
因而春节盛满了欲望，春节催生着欲望，人人梦想乘着这不无吉祥的欲望之船抵达美满如意的彼岸。
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。
千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。
春节的笑声被晚风吹到很远的地方，这笑声饱含着激情和对祖国的春节祝福，她在大地母亲的怀抱中久久地回荡着
我祈愿大家在“牛”转乾坤、辞旧迎新的日子会有一轮火红的朝阳照耀亿万人的头顶，让它的赤炽扫除每个人心头的阴霾，燃烧起本不该亵渎的纯洁向往与不倦的信念……
我是新手想给超市供货大家告我该怎么办
在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。
为什么
有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果兴高采烈的进，灰溜溜的走。
这种事情我看的太多。
一种是商品销售竞争的自然淘汰，而另一种就是完全被超市玩死。
因为你的管理能力跟不上超市的要求；因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员，甚至包括你的业务能力不强；因为你的资金周转不灵，不能承受超市巨大的压款压力；因为你的商品选择不当，销售排名连续排后；因为你正常的客情关系维护不到位（以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护）等等，这些都是你被超市自然淘汰的原因。
不管外资还是内资超市，代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭，涉及到超市的人为因素相对较少。
但也有因为超市的原因而倒闭的。
被超市玩死的事情太多太多，一种是超市老板卷款逃跑，近几年这些例子不少了，像福建的一个超市、像诺玛特等等。
供应商多的有几百万的货款无法收回，少的也有几万。
我原来有个供应商，诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回，成为死帐难帐。
他供应的是什么
调味品系列，调味品的单品价值低，一件也就不过60元。
20万什么概念。
打个比方，3300多件货，最少要两个车皮。
就这样没了~~~所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市的经营情况，历史的结款情况。
最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出，如果是因为结款的原因，劝你，不要进了。
你卖的再多，结不了款，你就喝西北风去吧
当然，这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。
而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。
和采购关系不好
大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬
订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格，这些直接影响销售的后果你会知道；和财务协调不好
这个月的款你还结不结
忽视了仓储
你的货就等着压仓，等着过期也上不了货架。
信息部关系不好
那你想要的数据等吧，你的新品，也等吧
因此，不要以为你的商品好，一切就会很顺利。
错了，和这些部门的关系不好，表面上不会动你，其实都在等你出错误，抓到了，对不起，一切按公司规矩办理。
看着自己手上的罚单，看看自己被缩小的商品陈列面，悔不当初啊
更何况，商品的好坏，采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。
所以，在进入超市之前，必须对超市的运行流程有比较深的了解，渠道可以去网上查，也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。
而特别要了解清楚的是，在进入超市前（或已经进入后）什么事情找什么部门，找谁处理，不然你就等着变成皮球吧
这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。
OK，现在说说资质。
超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作，绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。
为什么
这里涉及到国税中的增值税。
税率大概有3种，农产品大概免税，粮油13%，其他17%。
取得资格要求好象是公司年销售金额达到300万以上。
大型超市都要求提供增值税票，如果你不具备的话，建议不要进入超市，否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高17%。
如果你的商品很有特色，超市也愿意销售，有两种办法处理，一是让你代理商品的生产厂家提供税票，但缺点是回款不是你公司的帐户，而是开具税票的公司帐户，那你的资金压力就很大了。
二是让超市代交代扣，一般情况下，不是特别优秀的商品，超市是不会选择的。
原因
不值得嘛
所以在资质这里，如果你要长期在超市经营，一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。
否则，你可能只能等到一句“免谈”。
这里我要区别，通过超市收银机销售的商品，都需要税票，而且和超市签定销售合同，结款一律通过超市财务；如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售，则不同，不需要你提供税票。
就好比你在某个地方租个铺面一样，只付租金，收支自己掌握，和超市签定一个场地租赁合同而已。
超市为保护收银机以内的商品销售，是不允许在场外出现有类似的商品销售，你可以看看，在大型超市的外场销售的东西，多半内场找不到
短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。
不过同样，进内场销售的，增值税票是少不了的。
没有增值税票
难啊
做场外租赁，可以，那你的商品是否和场内的商品有雷同勒
如果有，多半没希望
而且从超市角度考虑，采取什么方式和你合作，一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。
不是你想做哪种就做哪种。
进超市，除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠，那其他的商品，身家性命都交给超市控制了。
在解决了资质后，我来谈谈具体的进场谈判情况。
注明一点，像制品短期经营的如月饼、粽子、腌蜡，进场的费用是非常高的。
沃尔玛首单全免，但扣率高
其他的超市一般都以费用为主，这个费用
从几千到几万不等，而且还不包括扣率
反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消费者。
因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。
2、谈判 当采购确定了你可以进场的资质后，别以为就万事OK了。
别急
你是以商品进场还是进场之后再代理商品
按行规，超市没有销售的商品叫新品，没有进场销售过的供应商叫新供应商。
如果你属于两新一类，恭喜你，中了麻烦大奖
在我当采购时，很多被拒之门外的多属于两新类，新的供应商带新商品。
也正如此，有很多人说超市门难进。
这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容
与超市谈判的内容无非以下：经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。
经营方式：有联营、成本代销、购买（国内称为经销）。
一般外资都采取购买，也就是说以到货金额结算。
货送到超市后，就等着结款吧
至于买没买出去，并不影响结款。
代销是国内超市普遍采用的，以销售结算。
为什么，没风险嘛。
比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，OK，超市就只结这2万给你啦。
剩余的8万库存
要么继续买，要么就等着你退货或换货
而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗
呵呵~~~~到时候你就知道了。
联营，一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等，代交代扣比较多。
不熟~~~就不多讲。
经营方式肯定是采购（经销）好，但问题你的商品有资本成为这类商品吗
外资我就不多说了。
如果是内资超市，你的商品不是大品牌就免谈，不是有很深的背景（多半是什么工商、税务等政府背景）也免谈。
如果即便你侥幸得到采购待遇，那结款期给你安排个60天、90天，你的资金周转能承担吗
很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作，因为超市总要把风险转嫁给供应商，另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。
对号入座：超市会对品牌性的商品采用采购合同，如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼……而且结算的天数因超市而异，长的不过45天，短的15天。
结算方式：月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天（天数有15、30、45、60、90）。
说实话，到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。
不过有一点可以肯定，天数越少越好
费用赞助：新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆）、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等（总之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。
费用方面，看超市看采购而定
为什么
有些超市对采购的监管严格，采购没办法在这块做手脚，一句“公司要求”给你回过去，容不得你商量半点，其实你也别怨，采购也没法，除非你有后台；但碰到超市监管不力的采购，这些费用，都是可以慢慢谈的嘛。
他开1万，你还3千，这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。
至于以后谈的结果
那当然是超市的费用有了，采购的灰色收入也有了，你的商品也进了，三方皆大欢喜
举个例子，不过是其他超市的一个采购，一供应商想进场，采购开价7000大洋，结果如何
上缴超市3000，其余的和采购经理二一添作五了，供应商报给厂家的发票上赫然写着7000
具体其中的奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应的。
嘿嘿
现在国家也在规范超市对各项费用的收取，但是这个基本上很难。
扣率：也叫月返利。
为什么会有这个东东，老实说，我也不知道。
例子，供应商以1元进入超市，超市售价1.3元，超市的商品销售利润是0.3元。
但在合同中规定扣率为4%（按行规，叫4个点。
在商业中，“%”这个符号以点来代替），也就是说，供应商在结款时结的不是1元，而是0.96元。
4分钱就是提给超市的另一种利润。
当然，羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。
你超市要几个点，我就在进价上加几个点。
有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来，不管你做什么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同，不同性质的商品有不同的扣率。
这个方面，供应商与超市都有利有弊。
关键在于灵活运用。
销售奖励：也叫年返利，是双方约定，当供应商年销售额达到多少时，再给予超市多少个点的返利。
比如年销售超过100万，固定扣率由4%增加到5%，也就是说，当销售低于100万，供应商只付4%，超过了就付5%。
这里要注意哦，是销售超过100万，而不是结款超过100万。
供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿，不多说了
促销：一般很少硬性规定必须做什么，用什么商品做，做多大的力度等等。
但超市会强烈要求在节日，特别是店庆上供应商给予最优惠的支持
当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦
如果不做
采购很生气，后果很严重
说个自己的例子，原来一个供应商其实和我的关系也不错，他做的商品其实销的也不好，不过我也懒得去理会他的商品。
有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动，他可能认为与我平时关系好，对我的意见没在意，后来象征性的做做
哈~~~店庆一结束，对不起，一张清场单开给营运~~~~理由么，没有支持，没有配合，而且销售很差
反正一堆理由
（罪过罪过~~~~~） 价格：超市是很看重价格的。
不然超市的市调不是白干了
超市所谓的平价不是空喊的口号
好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚，让你报不了高价或者以次充好。
当然也有采购看走眼的时候。
采购忽视价格多半因为一是功力确实不够，识别不了商品的成本；二是因为商品确实好，急于引进而忽视价格；三是因为，哈哈，人情
价格中，我要讲两个概念，一个是价格的顺加，一个是价格的倒扣。
可能理论上我不能做很好的说明，只能简单介绍。
采购讲的价格都是指倒扣，一定要注意
比如，采购说，这个商品的市场售价必须是2元，我要20个点的毛利。
也就是说你提供的成本价应该是1.6元。
因为（2-1.6）\\\/2=20%，这就叫倒扣。
顺加则是（2-1.6）\\\/1.6=25%。
其实也就是分母不同而已。
很多供应商习惯用顺加，因为如果同样要求20%的毛利率，则两者的毛利额差别很大。
以上面的2元为例，倒扣20%的毛利为4毛，而顺加20%的毛利才3毛2分
超市供货
在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。
为什么
有些商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果兴高采烈的进，灰溜溜的走。
这种事情我看的太多。
一种是商品销售竞争的自然淘汰，而另一种就是完全被超市玩死。
因为你的管理能力跟不上超市的要求；因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员，甚至包括你的业务能力不强；因为你的资金周转不灵，不能承受超市巨大的压款压力；因为你的商品选择不当，销售排名连续排后；因为你正常的客情关系维护不到位（以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护）等等，这些都是你被超市自然淘汰的原因。
不管外资还是内资超市，代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭，涉及到超市的人为因素相对较少。
但也有因为超市的原因而倒闭的。
被超市玩死的事情太多太多，一种是超市老板卷款逃跑，近几年这些例子不少了，像福建的一个超市、像诺玛特等等。
供应商多的有几百万的货款无法收回，少的也有几万。
我原来有个供应商，诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回，成为死帐难帐。
他供应的是什么
调味品系列，调味品的单品价值低，一件也就不过60元。
20万什么概念。
打个比方，3300多件货，最少要两个车皮。
就这样没了~~~所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市的经营情况，历史的结款情况。
最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出，如果是因为结款的原因，劝你，不要进了。
你卖的再多，结不了款，你就喝西北风去吧
当然，这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。
而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。
和采购关系不好
大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬
订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格，这些直接影响销售的后果你会知道；和财务协调不好
这个月的款你还结不结
忽视了仓储
你的货就等着压仓，等着过期也上不了货架。
信息部关系不好
那你想要的数据等吧，你的新品，也等吧
因此，不要以为你的商品好，一切就会很顺利。
错了，和这些部门的关系不好，表面上不会动你，其实都在等你出错误，抓到了，对不起，一切按公司规矩办理。
看着自己手上的罚单，看看自己被缩小的商品陈列面，悔不当初啊
更何况，商品的好坏，采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。
所以，在进入超市之前，必须对超市的运行流程有比较深的了解，渠道可以去网上查，也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。
而特别要了解清楚的是，在进入超市前（或已经进入后）什么事情找什么部门，找谁处理，不然你就等着变成皮球吧
这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。
OK，现在说说资质。
超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作，绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。
为什么
这里涉及到国税中的增值税。
税率大概有3种，农产品大概免税，粮油13%，其他17%。
取得资格要求好象是公司年销售金额达到300万以上。
大型超市都要求提供增值税票，如果你不具备的话，建议不要进入超市，否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高17%。
如果你的商品很有特色，超市也愿意销售，有两种办法处理，一是让你代理商品的生产厂家提供税票，但缺点是回款不是你公司的帐户，而是开具税票的公司帐户，那你的资金压力就很大了。
二是让超市代交代扣，一般情况下，不是特别优秀的商品，超市是不会选择的。
原因
不值得嘛
所以在资质这里，如果你要长期在超市经营，一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。
否则，你可能只能等到一句“免谈”。
这里我要区别，通过超市收银机销售的商品，都需要税票，而且和超市签定销售合同，结款一律通过超市财务；如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售，则不同，不需要你提供税票。
就好比你在某个地方租个铺面一样，只付租金，收支自己掌握，和超市签定一个场地租赁合同而已。
超市为保护收银机以内的商品销售，是不允许在场外出现有类似的商品销售，你可以看看，在大型超市的外场销售的东西，多半内场找不到
短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。
不过同样，进内场销售的，增值税票是少不了的。
没有增值税票
难啊
做场外租赁，可以，那你的商品是否和场内的商品有雷同勒
如果有，多半没希望
而且从超市角度考虑，采取什么方式和你合作，一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。
不是你想做哪种就做哪种。
进超市，除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠，那其他的商品，身家性命都交给超市控制了。
在解决了资质后，我来谈谈具体的进场谈判情况。
注明一点，像制品短期经营的如月饼、粽子、腌蜡，进场的费用是非常高的。
沃尔玛首单全免，但扣率高
其他的超市一般都以费用为主，这个费用
从几千到几万不等，而且还不包括扣率
反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消费者。
因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。
2、谈判 当采购确定了你可以进场的资质后，别以为就万事OK了。
别急
你是以商品进场还是进场之后再代理商品
按行规，超市没有销售的商品叫新品，没有进场销售过的供应商叫新供应商。
如果你属于两新一类，恭喜你，中了麻烦大奖
在我当采购时，很多被拒之门外的多属于两新类，新的供应商带新商品。
也正如此，有很多人说超市门难进。
这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容
与超市谈判的内容无非以下：经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。
经营方式：有联营、成本代销、购买（国内称为经销）。
一般外资都采取购买，也就是说以到货金额结算。
货送到超市后，就等着结款吧
至于买没买出去，并不影响结款。
代销是国内超市普遍采用的，以销售结算。
为什么，没风险嘛。
比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，OK，超市就只结这2万给你啦。
剩余的8万库存
要么继续买，要么就等着你退货或换货
而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗
呵呵~~~~到时候你就知道了。
联营，一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等，代交代扣比较多。
不熟~~~就不多讲。
经营方式肯定是采购（经销）好，但问题你的商品有资本成为这类商品吗
外资我就不多说了。
如果是内资超市，你的商品不是大品牌就免谈，不是有很深的背景（多半是什么工商、税务等政府背景）也免谈。
如果即便你侥幸得到采购待遇，那结款期给你安排个60天、90天，你的资金周转能承担吗
很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作，因为超市总要把风险转嫁给供应商，另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。
对号入座：超市会对品牌性的商品采用采购合同，如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼……而且结算的天数因超市而异，长的不过45天，短的15天。
结算方式：月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天（天数有15、30、45、60、90）。
说实话，到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。
不过有一点可以肯定，天数越少越好
费用赞助：新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆）、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等（总之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。
费用方面，看超市看采购而定
为什么
有些超市对采购的监管严格，采购没办法在这块做手脚，一句“公司要求”给你回过去，容不得你商量半点，其实你也别怨，采购也没法，除非你有后台；但碰到超市监管不力的采购，这些费用，都是可以慢慢谈的嘛。
他开1万，你还3千，这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。
至于以后谈的结果
那当然是超市的费用有了，采购的灰色收入也有了，你的商品也进了，三方皆大欢喜
举个例子，不过是其他超市的一个采购，一供应商想进场，采购开价7000大洋，结果如何
上缴超市3000，其余的和采购经理二一添作五了，供应商报给厂家的发票上赫然写着7000
具体其中的奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应的。
嘿嘿
现在国家也在规范超市对各项费用的收取，但是这个基本上很难。
扣率：也叫月返利。
为什么会有这个东东，老实说，我也不知道。
例子，供应商以1元进入超市，超市售价1.3元，超市的商品销售利润是0.3元。
但在合同中规定扣率为4%（按行规，叫4个点。
在商业中，“%”这个符号以点来代替），也就是说，供应商在结款时结的不是1元，而是0.96元。
4分钱就是提给超市的另一种利润。
当然，羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。
你超市要几个点，我就在进价上加几个点。
有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来，不管你做什么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同，不同性质的商品有不同的扣率。
这个方面，供应商与超市都有利有弊。
关键在于灵活运用。
销售奖励：也叫年返利，是双方约定，当供应商年销售额达到多少时，再给予超市多少个点的返利。
比如年销售超过100万，固定扣率由4%增加到5%，也就是说，当销售低于100万，供应商只付4%，超过了就付5%。
这里要注意哦，是销售超过100万，而不是结款超过100万。
供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿，不多说了
促销：一般很少硬性规定必须做什么，用什么商品做，做多大的力度等等。
但超市会强烈要求在节日，特别是店庆上供应商给予最优惠的支持
当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦
如果不做
采购很生气，后果很严重
说个自己的例子，原来一个供应商其实和我的关系也不错，他做的商品其实销的也不好，不过我也懒得去理会他的商品。
有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动，他可能认为与我平时关系好，对我的意见没在意，后来象征性的做做
哈~~~店庆一结束，对不起，一张清场单开给营运~~~~理由么，没有支持，没有配合，而且销售很差
反正一堆理由
（罪过罪过~~~~~） 价格：超市是很看重价格的。
不然超市的市调不是白干了
超市所谓的平价不是空喊的口号
好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚，让你报不了高价或者以次充好。
当然也有采购看走眼的时候。
采购忽视价格多半因为一是功力确实不够，识别不了商品的成本；二是因为商品确实好，急于引进而忽视价格；三是因为，哈哈，人情
价格中，我要讲两个概念，一个是价格的顺加，一个是价格的倒扣。
可能理论上我不能做很好的说明，只能简单介绍。
采购讲的价格都是指倒扣，一定要注意
比如，采购说，这个商品的市场售价必须是2元，我要20个点的毛利。
也就是说你提供的成本价应该是1.6元。
因为（2-1.6）\\\/2=20%，这就叫倒扣。
顺加则是（2-1.6）\\\/1.6=25%。
其实也就是分母不同而已。
很多供应商习惯用顺加，因为如果同样要求20%的毛利率，则两者的毛利额差别很大。
以上面的2元为例，倒扣20%的毛利为4毛，而顺加20%的毛利才3毛2分
