关于质量的一些口号
同志一生有很多题词，如 “为人民服务”、“向雷峰同志学习”、“星星之火，可以燎原”、“好好学习，”、“实事求是”等。
在众多的题词中，流传最广泛的也许是“为人民服务”了。
在局部调查中，发现有90%的成年人知道“为人民服务”，有些还能背上几句。
打开，导入“为人民服务”关键词，竟有137万条相关的内容。
为什么一句朴实的语句会有如此强大的生命力呢
先让我们一起来回顾“为人民服务”一词的由来。
1944年9月5日，一位普通的革命战士不幸因炭窑崩塌光荣地献出了年仅29岁的生命，3日以后，也就是1944年9月8日，同志在直属机关和中央警备团，为追悼同志而召集的会议上作了题为的演讲。
——1944年9月21日，的讲演以新闻稿的形式在延安第一版上发表。
——1945年4月，具有重要历史意义的党的第七次在延安召开。
“全心全意地为人民服务”，被鲜明地概括为我党我军的根本宗旨，并写进“ 七大”报告。
——1945年9月，同志给题词：“为人民服务”。
——1953年，正式成文，收入第三卷。
我看到惠源提的宣传口号,24小时内125个城市送货上门,是真的么?有这么快么?我平时没时间在家等啊~
（一）营销推广方案的基本含义 营销推广方案是企业根据市场变化，结合企业经营目标推销产品或服务的营销 推广计划。
营销推广方案必须具有真实性和可操作性。
（二）营销推广方案写作要点 营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面： 1 要注意对消费群体的分析； 2 要注意对营销策略的分析； 3 操作过程要详细具体； 4 对各个营销网点的营销计划要具体； 5 各种促销活动也要具体； 6 其他方面。
（三）格式范例 公司市场推广方案 一、消费群分析 （一）目标消费群构成 1.有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。
2.城镇与乡村的公务人员，如行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出 资购买，其目的是方便工作。
3.从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。
4.追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。
（二）农村市场消费群心理分析 1.有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。
2.购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制， 在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。
3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。
4.选购时，喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑 选。
（三）对摩托车的需求特征 价位及排量： 跨骑式：3000! 4000元，90! 100CC四冲程；5000! 6000元，125CC四冲程。
坐骑式：2000! 4000元，50! 60CC小踏板；3500! 5000元，90! 100CC大踏板。
2.性能： 结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。
（四）问题点 1.消费观念、消费习惯很难改变。
2.信息量少，且分散，信息传播慢。
3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。
（五）营销状况分析 1.优势（机会点）： （1）品牌知名度高，品牌价值 31.02亿元，居行业之首。
（2）网络全，60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点，2800余个服务 网点。
（3）品种多，100余个品种。
2.劣势（问题点）： （1）由于产品结构的原因，以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广，品牌并 没有深入人心，特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。
（2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用（包含专卖店）。
（3）产品虽多，但真正的品牌产品并不多，除了个别产品在全国有些影响外，在西 北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。
二、营销策略 （一）营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有 70%的农村消费者对 （品牌名称）不甚了解， （品牌名 称）在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、 记忆。
找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略，已成 为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，70%以上的农民购车是通过熟人介绍的。
由此推论，如果这个 熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产 生极大的影响。
初步设定营销传播步骤如下： （品牌名称）产品———村长———村 民——— （品牌名称）产品。
（二）实战经验：1999年 1月某业务部实现销售回款 640万元，2月份 480万元， 该业务部刚成立时间回款不足 100万元。
经验在于“拉网式宣传，地毯式销售”。
（三）具体方法： （略） 三、具体操作 （一）设定范围：以全国 72万个村计算，除去： 1.西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远，不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少 数民族地区。
2.内蒙古、新疆、远离经销点的地区； 3.甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区。
4.广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。
选择所在的县和邻近地方有 经销点或专卖店的 20万个村，通过邮局，给这 些村的村长（书记）寄关于 的资料。
（二）资料内容：寄给村长、书记的 （品牌名称）集团的资料包括： 1.品牌内涵诠释：中国驰名商标证明复印件；四连冠金桥奖证书复印件；世界名 牌消费品证明复印件；1998年实际购买品牌第一证明复印件；1999年购物首选品牌 复印件；连续三年产销量、出口量全国第一证明复印件；售后服务全国优秀单位，全国 首推 0公里服务证明复印件。
2.企业发展历程，所获荣誉。
3.产品介绍，几个典型的适合农村市场的车型。
4.服务宗旨，措施：0公里服务、巡回检修、上门服务等。
5.导购手册：摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等，并巧妙地联系到本品牌 产品。
（三）资料形式： 1.企业介绍。
2.各种设计新颖的宣传海报，带年历、老黄历（农村有人迷信），注重装饰性、实用 性。
3.导购手册。
4.企业画册（精美，有保存价值）。
为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣，增加对信息的接受量，采用 了有奖问答形式，具体办法如下： （1）在海报的一角印上设计统一的问答题（10题左右），并注明答案在企业介绍 综合折页和导购手册中，请向村长（书记）借阅查询。
村民可另附纸回答问题，寄往 集团，参加抽奖。
（2）农村一般以村（组）为最小单位混合居住，由于劳动协作关系，彼此都很熟悉， 喜欢互相走动，且农民有串门的习惯，所以在同一个村信息传播很快。
（3）海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，采用这种办 法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案，此方法会在村中形成一个热 点。
四、网点建设 网点建设的关键是重点捕捞，树立典型，制造热点。
根据每个地区的销售情况建 立 （品牌名称）村、 （品牌名称）乡、 （品牌名称）县。
（一）目前情况： 已有业务部 60个，专卖店 621个，118个在县镇。
1999年准备建立 300多个 （品牌名称）县，上半年建成 100个，第三季度建成 100个，第四季度建成 100个。
销售网点增加至 4500余个，服务网点 2800余个。
（二）成为 （品牌名称）县的必要条件： 1.市场占有率在 30%以上，并且逐年增加。
2.市场占有率在 20%以上，但通过一系列促销，使该县 车的认知率明显提 高，且增长率在 10%以上。
3.该县有 3个村被确定为 （品牌名称）村，引起邻近乡村的注意。
以上满足 1条，均可发展为 （品牌名称）县。
（三）成为 （品牌名称）县的充分条件： 1.该县（含县级市、地级市周边）有 （品牌名称）经销店，且经销店对经销 （品牌名称）很有信心。
2.该县所属 （品牌名称）业务部工作认真，热心组织或全力支持总公司促销 活动。
3.最好能得到该县领导的重视，对此事感兴趣。
（四）成为 （品牌名称）村的条件： 1. （品牌名称）车市场占有率在 40%以上，且逐年增加。
2. （品牌名称）车市场占有率在 30%以上，但通过搞活动， （品牌名称） 车销量倍增。
（五）实施方法 1.选择重点开发的农村市场，如山东、江苏、浙江、安徽、河北、山西、甘肃、宁夏、 湖北、湖南、辽宁、吉林、黑龙江等，由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中 兵力，重点攻破。
2.销售总部和代理广告公司组织促销服务人员，分成小组同业务部工作人员到 重点开发建设的 （品牌名称）村，开展全方位的宣传促销活动。
方法有： （1）媒体以县镇（转播台）的电视为主，选择当地农民喜好的电视剧（农村人多喜 欢港台武打片或言情片），在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。
（2）在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂 （品牌名称）彩色横幅、彩 旗、张贴宣传画。
（3）组织大篷车到各村镇进行展示宣传，介绍新产品，巡回服务。
（4）组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍产品和本企业。
（5）让乡长在镇上播放 （品牌名称）的电视广告，在村上播放 （品牌名称） 的广播广告。
五、现场促销 （一）联合所有的 品牌专卖店开展“百城千店赞 （品牌名称）”活动。
具体 做法如下： 1.悬挂统一的“百城千店赞 （品牌名称）”的彩色横幅 2! 3条， （店外 1条，店 内 1! 2条）。
2.店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌，服务千家万户”的海报 2! 3张。
3.每个星期天确定为“服务咨询日”。
4.每个星期六定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也 可以到 （品牌名称）车比较集中的村上开展上门服务。
5.在销售现场，在较大的专卖店（含店中店）安排两名小姐佩带“百城千店赞 （品牌名称）”的绶带，进行导购。
6.为营造气氛，还可搞游戏活动。
以上方式由专卖店进行细化管理、组织实施。
（二）其他宣传方法 1.增加刷墙广告，1999年要再刷写 1000条。
必须统一形式，提高档次，统一宣 传口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。
2.通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发 （品牌名称）的宣传资 料。
3.在各县镇“摩的” （乡镇常用的摩托出租车）上刷写 （品牌名称）广告，向“摩 的”司机赠送印有“ （品牌名称）”字样的 （品牌名称）文化衫。
4.通过 网络给各地经销单位寄企业宣传画册，加深其对 （品牌名称）的 全面了解。
5.有条件的专卖店可配置电视、VCD机，现场播放 （品牌名称）广告介绍 （品牌名称），VCD光盘由总公司统一制作。
（三）资金预算 不超过 500万元。
（四）效果评估 销售收入同比增长 30%以上，市场占有率提高 3% ! 5%； （品牌名称）的知 名度提高 1倍上下；全面提升了品牌形象。
渠道销售怎么做啊
pdf版：全文如下：－－－－－－－－－－我凭什么信任你 —当前的信任危机与对策 彭泗清(北京大学) 近几年来,假冒伪劣,坑蒙拐骗和贪赃枉法已经成为一种危害力极大的病毒,渗透到社会生活的各个层面,给个人,家庭,企事业单位和整个社会带来很大的损害.这种病毒的发作,使社会上弥漫着不信任的情绪,导致了一种严重的社会病,这就是信任危机. 信任对于社会生活,就象空气对于生命一样重要.要保证社会正常运行,就要求人们对生活中的一切有一个基本的信任.否则,人们就会提心吊胆,草木皆兵.试想一下,如果我们看到美酒,首先想到的不是甘甜可口,而是它会不会让人双目失明;如果我们看到微笑,第一个联想不是友善,而是笑里藏刀;如果我们踏上外观宏伟的大桥,第一反应不是闲庭信步的轻松,而是如履薄冰的紧张(担心它突然坍塌);如果我们去医院做阑尾手术,却总害怕胃被切掉;如果我们在马路上救助一个遭遇车祸的陌生人,却被他的亲友当作肇事者......那么,我们还能够正常地生活吗 可惜的是,这一个个匪夷所思的如果,却早已是一个个众所周知的真实故事,就发生在我们的身边. 一 信任危机的六种表现 信任危机有两个方面,一是假冒伪劣,坑蒙拐骗和贪赃枉法的泛滥,也就是说,在我们的生活中,不少东西,不少人本身的可信度很低,不值得信任;二是不信任心态的普遍化,即人们对很多事物和个人不信任,包括对一些本来值得信任的也持怀疑态度.这种不信任的心态,是假冒伪劣,坑蒙拐骗和贪赃枉法泛滥的心理后果,它对社会生活的危害,可能比这些现象本身还要严重.在这里,我们主要分析不信任心态的各种表现. 1 对商品和服务的不信任 现在,不少人在购买商品时的第一反应往往是:这是不是假货 无论是对街头小店,还是对国营大店,人们都有这种担心.社会上,有为数不少的一批人靠制假贩假为生.制假的技术越来越高明,一些假冒商品甚至达到了以假乱真的程度.贩假的手段越来越巧妙,一些假货在流通领域通行无阻,甚至比正牌商品还顺畅.一些地方官员为了地方利益纵容造假行为,一些执法人员为了个人利益包庇造假贩假者.1992年3月,《光明日报》上的一篇文章曾经以疯狂的黑潮来形容遍及全国的假冒行为.几年来,虽然国家不断加大打假的力度,推行百城万店无假货等活动,但是,这种黑潮却没有得到根本的遏制,打假专业户们的生意越来越红火.值得注意的是,假冒伪劣的范围已经越来越大,由日用消费品(假烟假酒,假名牌服装,假化妆品,假电器等),到生产资料(假种子,假化肥,假农药,假钢材等);由小件商品,到大型工程(如前不久震惊全国的重庆塌桥事故,杭州劣质堤防,还有不少祸国殃民的豆腐渣工程);由物质产品,到精神产品(如盗版书以及一些虽是正版但错误百出的书籍);由对普通老百姓的欺骗,到对国家和整个社会的欺骗(例如一些人用假文凭,假证件骗取工作,一些企业用假报关单骗取国家外汇,用假合资证明骗取优惠政策,用假发票偷税漏税等,此外,假币伪钞的问题也已经相当严重). 假冒伪劣在服务领域也同样存在.在全国,无证经营的江湖医生的广告到处可见.在北京,一些人经常在居民楼里散发各种小广告,冒用国营煤气天然气公司的名义,贩卖质次价高的服务.即使是由正规厂家或机构提供的服务,也存在乱收费和质量差等问题. 客观地说,近年来,名牌产品和优质服务是越来越多,而不是越来越少,但是,由于假冒伪劣的波及面很广,也由于真假难辨,良莠难分,很多人只好对所有的商品和服务都抱着一种不信任的态度. 2 对提供产品和服务的人不信任,并进一步扩展到对所有外人不信任 对商品和服务的不信任导致了人们对产品和服务的提供者,如生产厂家和销售服务人员的不信任.一些不法分子和不法厂商的坑蒙拐骗行为,在一定程度上损害了消费者对市场的信心,破坏了很多行业的信誉,使不少坚持规范生产和经营的企业和个人也被殃及.更为严重的是,这种状况使不少人产生人心不古的感慨,认为现在社会上的很多人都是唯利是图,从而对陌生人抱有一种普遍的不信任态度.有一段顺口溜较为典型地反映了这种心态:五十年代人帮人,六十年代人整人,七十年代人防人,八十年代各人顾各人,九十年代人宰人. 3 对熟人甚至对亲朋好友的不信任 这种不信任与熟人之间和亲友之间越来越多地卷入经济交换有关.长久以来,人们一直信奉在家靠父母,出门靠朋友,把亲朋好友当作值得信赖的力量.对于熟人,人们也相信兔子不吃窝边草,认为熟人之间不会发生坑蒙拐骗的行为.然而,在今天,人们突然发现熟人甚至亲朋好友也并不那么可靠.杀熟的现象已经见怪不怪,合伙办公司的好朋友反目为仇的故事也时有所闻.对熟人和亲友之间朴素的信任感破坏得最为严重的可能是传销活动.传销本来是一种很好的销售方式,但是当它被引入中国之后,由于缺乏有效的监管,畸形发展,造成了很坏的社会影响.传销网络往往是依靠熟人和亲友关系建立起来的,病态的传销使很多人上当受骗,而直接的骗子,即传销者的上线,往往是熟人或亲友. 4 对管理者及执法者的不信任 假冒伪劣和坑蒙拐骗的泛滥,是与一些管理者和执法者的贪赃枉法相辅相成的.在不少地方,打假成了假打,一些贪污腐败分子与制假贩假者相互勾结,对社会巧取豪夺.一些官员玩忽职守,以权谋私,任人唯亲.社会上曾经流传一段名为十种人的顺口溜,描写了不同领域中的腐败分子:第一种人搞承包,吃喝嫖赌全报销,第二种人大盖帽,吃了原告吃被告,......这段顺口溜虽然不无夸张的成分,但是它反映了人民群众对于一些管理者和执法者的不信任情绪. 5 对法规制度的不信任 近二十年来,我国的立法工作进展很大,各种地方性,行业性的法规也在逐步建立,各类企事业单位内部的制度也日益健全.但是,由于法规制度本身还不完善,也由于法规的执行过程存在问题,如有法不依,权大于法等,使得不少时候,法规制度还难以落实,在一些地方,法制只是一纸空文.法规已经很多,但是法治还离我们很远.一些人总认为制度是死的,人是活的.法律的权威还没有很好地建立起来.相应地,不少人对法规制度也持一种不信任的态度. 6 对基本价值观的不信任 这是最深层的不信任.当人们觉得人心不古的时候,对人性也就会产生怀疑.一些过去认为是天经地义的价值观念也会动摇.例如,自古以来,中国文化将诚实,善良,互助,同情,守法等当作个人必备的基本道德,但是,近年来,这些道德观念成为一些文学作品调侃的对象,它们的正当性受到挑战.有些学者指出,社会上存在着一种渴望堕落的心态;有些人提出了男人不坏,女人不爱的口号;有些人试图发展一套背离原有的价值观念的生活方式. 在一个良性运行的社会里,也难免出现不信任的情况,但是,其不信任往往针对明确的对象,局限于具体的特定的范围,不会扩大化.从上面的描述可以看出,在当前的中国,不信任已经蔓延到社会生活的各个层面,由浅层的不信任发展到深层的不信任,由局部的,个别的不信任扩大为普遍的不信任,由理性的,依赖证据的不信任转变成情绪性的,不自觉的,无条件的不信任.正是这种不信任的深化和扩大化,使我们认为中国社会面临信任危机.那么,不信任为什么会深化 为什么会扩大化 在回答这个问题之前,让我们先看看信任是如何产生和维持的. 二 信任的产生和维持 信任问题自古就受到思想家们的重视.但是,在很长一段时间里, 信任象空气一样被当作理所当然的存在, 在社会科学中一直以沉默的面目出现,没有成为学者们注意的焦点.在1950年代, 心理学家开始对人际信任进行实验研究.近十几年来, 信任已成为西方社会科学界的一个热门课题.近几年,一些学者开始对中国人的信任行为进行理论探讨和实证研究. 研究表明,存在两种性质不同的信任,一是人际信任,二是社会信任.人际信任以个人因素和私人关系为基础,是根据对他人的可信程度的理性考察和与他人之间的情感联系而产生的信任.它的影响因素包括对对方的人品和能力的了解,双方的熟悉程度,双方个人背景的相似性,双方关系的好坏等.社会信任是社会制度和文化规范的产物, 是建立在法理(法规制度)或伦理(社会文化规范)基础上的一种社会现象.对社会信任有两种不同的理解.一些人将它看作法规制度的产物, 认为人们之所以守信用, 是因为受到法规制度的制约, 不敢作出背信弃义的行为, 之所以信任他人, 是因为相信这些社会机制的有效性.另外一些人认为社会信任是文化价值观的产物, 人们之所以守信用或信任他人, 是因为文化中含有倡导诚信的道德规范和价值观念,并得到人们的认可和内化.这两种理解事实上对应着两种不同类型的社会信任,前者是法制性的社会信任,后者是道德性的社会信任. 在传统社会中,信任行为的主要形态是人际信任和道德性的社会信任.很显然,人际信任只能存在于熟人之间,因此它的范围比较小,往往局限于一个小圈子.在传统农业社会,人们基本上生活在熟人圈子中,单靠人际信任和朴素的道德规范就可以维持社会的良性运行.传统社会中的商品和服务往往由手工作坊提供,对它们的信任也以人际信任为基础,人们看重的是生产经营者的信誉,注重的往往是带有个人特色的老字号和老师傅.在社会现代化的过程中,由法制产生信任的机制得到越来越广泛的应用,人们可以基于非个人性的社会规章制度, 如专业资格,科层组织,中介机构及各种法规等的保证而给予他人信任.在现代社会中,商品生产和服务提供的社会化程度很高,个人化色彩很淡,对它们的信任也不可能以人际信任为基础,而必须依赖于标准化的管理和严格的监督.在今天,人们同样注重生产经营者的信誉,企业也力图创造名牌,但是,建立信誉的方式与传统社会不同,靠的主要是制度因素,如比行业标准更高更严的管理和监督.因此,在现代社会中,无论是对人的信任,还是对物的信任,都必须借助法制手段.当然,人际信任并没有从现代社会中消失,私人之间的信任,尤其是亲密关系中的信任,还是以相互的了解和情感的关联为基础,但是,在某种程度上,法制因素已经渗透到现代的人际信任之中,例如,对于婚姻家庭关系,传统社会主要靠习俗来制约,现代社会则有一系列的法律来规范,一些现代夫妻,不仅有山盟海誓,还有婚姻合同. 三 信任危机的根源 上面的讨论表明,建立和维持信任的机制主要有三种:一是个人因素与私人关系,二是法规制度,三是道德规范.在现代社会中,这三种机制各有用武之地,在不少场合还需要它们的相互配合.这三种机制是否健全有效,决定了社会中信任水平的高低.考察一下中国社会中这些信任建立机制的情况,就不难找出当前信任危机的主要根源.我们先来看看中国传统社会中的信任模式. 1 中国传统信任模式的特点和问题 在中国传统社会中,信任主要是通过私人关系来建立, 以人际信任为核心,道德性的社会信任也往往建立在人际信任的基础上,法制性的社会信任则很少. 中国传统的人际信任很有特色,它靠双方关系中的义务关联来保证人际信任,靠个人尽力履行义务,并将义务扩大化来发展信任.在传统的人际交往中,交往双方的地位往往是不对等的,人们被教导要严于律己,宽以待人,真诚奉献,耻于索取,而不要主动表达自己的愿望和要求自己的权利.这种道德规范对个人的要求非常高,在现实生活中,如果没有其它措施相配合,它可能带来两个负面的效果:其一,真诚奉献者的权利可能得不到有效的保障,而不守规范的人可能坐享其成,即所谓的好人吃亏,小人得势,其实际效果往往是鼓励违背规范;其二,如果要求个人服从这种规范的社会压力很大,一些道德水准达不到这种高境界的人可能口是心非,表里不一,成为所谓的伪君子.由于从外表行为很难辨别真伪,人们就以害人之心不可有,防人之心不可无作为对策,这种防人之心使得人际信任往往需要较长时间的考验才能建立,而且局限于小范围内. 在中国传统的信任行为中,普遍性的社会信任不是靠法规制度来建立,而是试图通过道德楷模的示范,如君子,圣贤,英雄,模范的带头作用来形成.这种机制要有效地运转,必须具备很多条件,例如,带头的榜样必须是无私的真诚的奉献者,而且得到群众的认可;榜样的行为必须是最有影响力的,即没有其他相反的力量来与榜样抗衡;群众必须真诚地学英雄,见行动.这种机制当然有它的优点,如果行之有效,它具有很大的社会动员作用.但是,这种机制过分依赖个别道德精英自我牺牲式的奉献行为,以道德高尚和纯洁作为信任的一个重要基础,有过于理想化的倾向.在现实生活中,这种机制可能是相当脆弱的,一方面,它对道德精英过分苛求,使他们要承受巨大的道德压力,并可能使社会上最优秀的分子得到最差的待遇,造成极其荒谬的不公平,结果使绝大多数的人不敢成为真正的道德精英,妨碍了全社会道德水平的提高.另一方面,当社会上扮演道德精英角色的人出现问题时,整个信任体系就可能崩溃,个别人的道德问题可能引发全社会的道德危机和信任危机. 中国传统社会也有很多的法规制度,但是却只有人治,而没有法治,因此也就缺乏法制性的社会信任.在注重人治的社会中,规章制度能否深入人心,往往是由法规制定者和执行者的个人行为的道德性来决定的.法规制度本身的权威没有独立地建立起来.所以,人们对基本价值观的信任,对法规制度的信任都是以对法规制定者和执行者的个人信任为前提的.按照中国传统的内圣外王的政治理想,这些人在一定程度上都应该是道德精英.但是,现实与理想往往相距甚远. 2 目前的信任危机的主要原因 简单地说,当前信任危机的主要原因在于:以私人关系为基础的人际信任和传统的道德性的社会信任,已经不能满足中国社会发展的需要,而法制性的社会信任还没有有效地建立起来. 首先,传统的人际信任主要存在于长期的,稳定的,利益没有完全分化的熟人关系之中.在中国社会由传统向现代转型的过程中,人际关系已经发生了很大的变化,人们跟陌生人交往的机会越来越多,这种交往常常是临时的,变化的,而且双方的利益关系可能是竞争性的.在熟人关系中,交往的动机和方式也不同于过去.因此,传统社会中那种强调个人义务,忽视个人权利的信任发展模式已经不适用于今天的人际关系.但是,对于在新型的人际关系中如何建立人际信任,人们还缺乏准备,社会舆论也缺乏切实可行的引导,因此不少人难免误入歧途.一些人出于自我保护的本能,加强了防人之心;一些人觉得既然先人后己老吃亏,就干脆先己后人,多了利己之心;还有一些人信奉起厚黑学来,滋生了害人之心. 其次,在推行市场经济的今天,靠榜样示范来建立道德性的社会信任的方式已经遇到了严峻的挑战.市场经济的前提是承认社会成员之间个体利益的分化,承认平等交换的正当性,因此,虽然市场经济不反对无私奉献的道德行为,但是,它更注重社会公平,强调权利与义务的对等,付出和收获的平衡.按照这种逻辑,对社会贡献大的人应该得到更多的报酬和奖赏,而不是做自我牺牲.改革开放以来,我国政府实行让一部分技能突出或经营有方的人先富起来的政策,正是这种逻辑的体现.可惜的是,我国的道德建设远远落后于经济建设和社会发展的现实,还没有形成与社会主义市场经济相适应的,切实可行的新的道德规范. 第三,以法制为基础的社会信任还非常缺乏.在现代社会中,仅有道德是远远不够的,只有健全法制并落实法治,社会才能良性运行,社会信任才能获得根本性的保证.广义地说,法治是管理社会的一种方式.一些人将当前的信任危机归咎为所谓的道德滑坡,这种说法当然不无道理,但是,如果我们有完善的法治,道德滑坡就不可能滑那么厉害,退一万步,即使道德水平降到最低点,人们的行为也会因为法治的约束而滑不下来.可以说,法规不健全和法治不落实是假冒伪劣,坑蒙拐骗和贪赃枉法泛滥的最重要的原因.例如,假冒伪劣之所以屡禁不止,与我国目前很多行业的标准化水平不高,监督机制不健全有关.在发达国家,推行标准化是保证产品和服务的质量的重要措施.如果对生产和服务的各个环节,都制定了具体的严格的统一的国家标准或行业标准,并且由质量技术监督部门进行全过程的严格检查和监督,那么,假冒伪劣就可以得到有效的遏制. 四 重建信任的对策 根据上面的分析,信任的重建需要解决以下几个基本问题. 第一,加强各个领域中的制度化建设,并树立法规制度的独立权威.对产品和服务,要全面推行标准化管理;对产品和服务的提供者,要制定行业规范;对管理者和执法者,要制定详细的工作规章.而且,这些标准,规范和规章,都应该向全社会公开,让人们知晓.只有这样,我们才能由过去主要依赖于人的道德自律,转变为主要依赖于客观的制约措施.值得指出的是,在这个问题上,我国已经取得了不小的进展.例如,目前,一些地方正在推行政府采购,用公开透明的招标方法来购买政府部门所需的物资,从制度上杜绝了此领域中的贪污腐败行为,受到了群众的好评. 第二,健全监督机制.监督有内部监督和外部监督两种,内部监督包括自我监督,如生产厂家自己的质量监测,和系统内部上级对下级的检查.外部监督则是指由有公信力而且有控制力的第三者来实行监督.目前,尤其需要加强外部监督.没有有效的外部监督,内部监督就可能流于形式.例如,在以前,我国医疗事故的鉴定主要由医院自身来执行,或者由卫生主管部门来负责,由于一些医院及其主管部门为了保护自身利益,往往将本来应该由医院方面承担的责任推卸给患者,结果引起很强烈的不满.近年来,一些地方对此做了改革,由法医,人大代表和政协委员等局外人与医方一起组成鉴定小组,大大提高了鉴定的公正性.此外,我国去年推出的特派稽查员工作,由于从制度上保证了稽查员的独立性,如直属国务院领导,稽查期间的吃住和交通全部自己解决,不准从企业接受任何好处等,已经取得了很好的效果,成为一种有效的外部监督机制.必须指出的是,外部监督应该是多层次的,监督者也应该接受监督.这就要求加大舆论监督的力度,扩大人民群众参政议政的广度和深度. 第三,将道德建立在一个现实的基础上.在社会生活中,如果道德规范过于理想,要求人达到一个高不可攀的水平,那么,这种道德就会很脆弱,甚至很虚假.如果将道德建立在一个很理想的基础上,最有可能出现的情况是:少数精英人物苦苦地追求高尚的道德,而大多数人表里不一,实际行为处于很低的道德水平.只有建立切实可行的道德规范,才能使大多数社会成员都达到正常的道德水平.与市场经济相适应的现实道德基础是平等互利,而不是无私奉献.无私奉献是一种高贵的品德,个人可以以此来要求自己,但是社会不应该以此来要求所有人. 第四,调整人际交往的规则,建立符合时代要求的人际信任.在新的条件下,人际信任很难再靠某一方的以身作则来维持,很多时候也不可能靠传统的人际资源来保证.我们应该树立平等互利的意识,讲求权利与义务的对等,在新的基础上,增加人际信任的程度. 如何解决信任危机,重建中国社会的信任是一个相当复杂的问题.不信任心态的转变,更需要我们长期的努力.只有社会环境和社会风气有了根本的好转,全社会的信任水平才可能恢复正常.
