医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
农业银行开户行怎么查询
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四川大学江岸校区 每个围合里的活动室具体都是哪个社团的
2~3分钟，有很多生活哲理篇(04)一位神父离开尘世后，来到天堂，天堂的守门人静静地接待他进入天堂。
过了不久，来了一位刚离开尘世的计程车司机，守门人却很热情的招待他；神父很不解的问守门人：「在人间，我是一个专门教人如何祷告的神父，而他只是一位计程车司机，您为什麼对待我们的态度上会有这麼大的差别呢
」守门人说：「没错
在人间您是一位教人如何祷告的神父，而且您也很认真的教人祷告，可是，听您教导的信徒，大部分都在打瞌睡。
而这位计程车司机，在人世间时，喜欢开快车，又不遵守交通规则，也常常被警察开罚单，可是，只要一坐上他计程车的人，就一定会祷告
」注：生活之道贵在坦率，不在形式。
生活哲理篇(05)有一个小孩，家里很穷，但非常孝顺母亲，很同情他，於是用手指点石为金要送给孩童，孩子摇摇头说：「我不要金子。
」讶异的问：「那你要什麼呢
」孩童说：「我要您的手指，因为您给我金子我会用完，但是有了您的手指，没有钱时就可以点石为金了。
」注：有时候，需求与贪婪只是一线之隔。
生活哲理篇(06)有一个人，每到晚上都会作一个梦，他梦见自己走在很长的走廊，走到尽头时，出现了一道门，看见门他全身发抖，直冒冷汗不敢打开门；就这样，二十年来他每晚都做同样的梦，也找心理医师治疗了二十年。
后来他换了心理医师，也把梦的情形跟医师说明。
医师觉得很奇怪，跟他说：「你为什麼不把门打开看看呢
最多只是一死而已嘛
」这人想想很有道理，於是当晚在梦中他便鼓起勇气把门推开了………。
隔天，他去找心理医师，医师问他：「门打开了吗
」他点点头回答：「打开了
」医师问：「结果门后有什麼呢
」他说：「打开门后，呈现眼前的是一片绿油油的柔软草地，有灿烂的阳光、耀眼的舞蝶……………。
」注：我们总是不敢打开生活的心灵之门，因为怕，所以缩在幸福之门外不敢面对。
生活哲理篇(08)有一个人去造访一位高僧，想拜他为师去探寻人生之道，见到高僧时对他说：「我跟过很多位高僧学过禅道，也了解了很多人生哲理，不知道您愿意收我为徒吗
」他看见高僧拿著茶壶，倒水在一杯已经有了茶水的杯子，眼见著茶杯的水满溢流出，高僧却还一直往下倒水。
他阻止道：「师傅
您的水一直流出来………。
」高僧说：「哦
我以为倒新的水就可以把杯内的旧水换掉呢
」注：除非我们屏除脑中主观的迷雾，智慧的阳光才可透射进来。
生活哲理篇(09)在一个寒冷的冬夜里，两只豪猪因为太冷，自然的接近、靠拢取暖，但由於身上的利刺，互相的刺疼对方而分开，就这样在本能的取暖之下，合合分分、分分合合，最后，他们终於找到了一个最适当的距离，不去刺痛对方，而互相取暖。
注：对人而言，这项举止就叫———『礼貌』。
破裂的水桶一位挑水夫，有两个水桶，分别吊在扁担的两头，其中一个桶子有裂缝，另一个则完好无缺。
在每趟长途的挑运之后，完好无缺的桶子，总是能将满满一种桶水从溪边送到主人家中，但是有裂缝的桶子到达主人家时，却剩下半桶水。
两年来，挑水夫就这样每天挑一桶半的水到主人家。
当然，好桶子对自己能够送满整桶水感到很自豪。
破桶子呢
对于自己的缺陷则非常羞愧，他为只能负起责任的一半，感到非常难过。
饱尝了两年失败的苦楚，破桶子终于忍不住，在小溪旁对挑水夫说：我很惭愧，必须向你道歉。
为什么呢
挑水夫问道：你为什么觉得惭愧
过去两年，因为水从我这边一路的漏，我只能送半桶水到你主人家，我的缺陷，使你作了全部的工作，却只收到一半的成果。
破桶子说。
挑水夫替破桶子感到难过，他满有爱心地说：我们回到主人家的路上，我要你留意路旁盛开的花朵。
果真，他们走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到缤纷的花朵，开满路的一旁，沐浴在之下，这景象使他开心了很多
但是，走到小路的尽头，它又难受了，因为一半的水又在路上漏掉了
破桶子再次向挑水夫道歉。
挑水夫温和地说：你有没有注意到小路两旁，只有你的那一边有花，好桶子的那一边却没有开花呢
我明白你有缺陷，因此我善加利用，在你那边的路旁撒了花种，每回我从溪边来，你就替我一路浇了花
两年来，这些美丽的花朵装饰了主人的餐桌。
如果你不是这个样子，主人的桌上也没有这么好看的花朵了
窗有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，“那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。
细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗
”原来，是自己家的窗户脏了。
卖糖哲学一个小孩到商店里买糖，总喜欢找同一个售货员。
因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。
但那个比较可爱的售货员，则每次都抓得不足重量，然后再一颗一颗往上加。
虽然最后拿到的糖在数量上并没有什么差别，但小孩就是喜欢后者。
这一“卖糖哲学”告诉人们：生活中，同样的付出，仅仅因为方法不同，其效果是不一样的。
一罐果酱[美]·布莱索荣素礼编译一个人只要还有力量帮助别人，他就是富有的记得有一年，我丢了工作。
在那之前，父亲所在的工厂倒闭。
我们全家就只靠妈妈为别人做衣服的收入生活。
有一次妈妈病了几周，没法干活。
因为没钱付电费，家里被电力公司停了电，然后煤气公司停了煤气。
最后要不是因为健康部门为了的原因制止了自来水公司，我家就会连水也没有了。
家里的食品柜空空如也，幸亏我家有个小菜园，我们只好在后院生起柴火煮菜充饥。
一天，妹妹放学回家，兴冲冲地说：我们明天要带些东西到学校去，捐给穷人，帮助他们渡过难关。
妈妈正要冲口而出：我不知道还有比我们更穷的人
当时外婆正和，她赶紧拉住妈妈的手臂，皱皱眉，示意她不要这么说。
伊瓦，外婆说，如果你让孩子从小就把自己当成一个'穷人'，她一辈子都会是个'穷人'。
她会永远等待别人的帮助，这样的人怎么能振作起来，怎么能当上'富人'呢
咱们不是还有一罐自家做的果酱吗
让她拿去。
一个人只要还有力量帮助别人，他就是富有的。
外婆不知从哪里找来一张软纸和一段粉红色的丝带，把我家最后一罐果酱精心包好。
第二天，妹妹欢快而自豪地带着礼物去帮助穷人了。
直到今天，拥有3家酒店的妹妹仍然记得那罐果酱。
无论是在公司里，还是在社区里，一看到有人需要帮助，妹妹总认为自己应该是送果酱的人。
▲《环球时报》(2005年02月07日第二十二版)红色玻璃球郭言编译在1930年经济大萧条的艰难岁月里，我住在堪萨斯州东南部一个小社区里。
因为食物很紧缺，钱也很少，人们经常以货易货，实物交换。
那时，我常光顾米勒先生的货摊，买些新鲜的蔬菜。
一天，当米勒先生帮我把土豆装到袋子里的时候，我注意到一个小男孩正贪婪地盯着一篮新摘下来的豌豆。
男孩身体瘦削，穿着打补丁但很干净的衣服。
我付了土豆的钱，但也被新鲜的豌豆吸引，因为我非常喜欢奶油豌豆加土豆的滋味。
在我考虑是否买豆子时，听到了米勒先生和男孩的谈话。
你好，白瑞，今天过得怎么样
很好，米勒先生，谢谢。
这些豌豆看起来真棒。
确实很好，白瑞，你妈妈好吗
还好，比过去精神多了。
你不想带回点豆子吗
不了，先生，我没有钱。
嗯，那你有什么东西做交换吗
只有一颗赢来的玻璃球。
是吗
让我看看。
给你，它很漂亮。
嗯，只是我想要一颗红色的玻璃球，而不是蓝色的。
你有红色的吗
好像没有……不过，下次很可能会赢一个。
这样吧，你把这包豌豆带回家，等你下次来的时候给我带一颗红色的玻璃球来。
好，谢谢你，先生。
米勒太太走过来帮我装豌豆。
她笑着对我说：在这个社区里还有两个这样的孩子，他们家境都非常贫寒。
吉米（米勒的昵称）愿意送给他们豌豆、苹果、西红柿这样的果蔬。
当孩子们下次带着红色玻璃球来时，他又会说其实他不喜欢红色的，然后给他们一包蔬菜让他们下次带绿色的或橘红色的球来。
米勒真是个好人
我听了非常感动。
过了一段时间，我就搬到科罗拉多居住，但我从没有忘记米勒先生和男孩们换玻璃球的事。
时光飞逝，很多年后，我才有机会回那个小社区拜访老朋友，也是在这时，米勒先生去世了。
他们在晚上为他举行告别仪式，因为朋友们都去参加，我也一同跟随前往。
当我们快到太平间的时候，碰到了死者的很多亲属，我们就尽量说些安慰的话。
走在我们前边的是三个年轻人，一个穿着军装，另外两个西装革履穿着职业装。
米勒太太尽量克制着悲痛，温和地站在丈夫的棺材旁边。
三个年轻人走到她的面前，每一个人都和她拥抱，亲吻她的面颊，简短说几句话，然后就走向米勒先生的棺木。
米勒太太泪眼蒙目龙地看着他们一个一个地来到棺材旁边，用他们温暖的手握一下死者冰冷的手，然后他们流着眼泪，慢慢地走出太平间。
轮到我们走到米勒太太面前的时候，我告诉她我是谁，又和她提起了有关玻璃球的往事。
米勒太太拉着我的手来到棺材旁边，说：那三个离开的年轻人就是当年我跟你说起过的三个男孩。
他们刚才告诉我自己是多么感激吉米和他们做的'交换'。
现在，因为吉米已经不能再改变主意不要不喜欢的玻璃球了---他们就来'还债'了。
我们从来没有发过财，她接着说，但现在，吉米可以自豪地说他是这个社区里最富有的人。
然后她轻轻抬起丈夫的右手。
我吃惊地发现手里握着三颗精致的闪着亮光的红色玻璃球
▲值不值郑洁编译在一次战斗中，当士兵吉姆看见自己的好伙伴在战场上倒下时，恐惧占据了他的心。
他被困在战壕中，炮火连绵，子弹嗖嗖地从头顶飞过。
他问中尉，自己能否到战壕之间的无人区去把他的伙伴救回来。
你可以去，中尉说，但是我觉得不值得。
你的朋友大概已经牺牲了，而且你自己可能也会送命。
中尉的话并没有影响吉姆，他还是去了。
吉姆奇迹般地安全到达朋友的身边，把朋友背回战壕。
在战壕里，军官检查了受伤的吉姆，看着吉姆已经牺牲了的朋友，说：我告诉过你，这不值得。
你的朋友牺牲了，而你也受了致命伤。
尽管如此，长官，这是值得的。
吉姆说。
什么意思，值得
中尉说，你的朋友已经牺牲了
是的，长官，吉姆回答，这是值得的，因为当我找到他时，他还活着，他说：'吉姆，我知道你会来的。
'听到他这么说我很满足。
您说这不值得吗，长官
▲来自非洲的智慧[美]雷金纳德·麦克奈特盛森编译爱情友谊亲情告诉我你爱什么样的人，我就知道你是什么样的人。
白蚂蚁并不爱它们身上扛着的稻草---看似亲密的人，不一定爱你。
在你不需要朋友的时候，交朋友。
蛋教母鸡如何孵蛋---孩子教会家长如何做父母。
巧妙的乞讨〔美〕莫瑞尔·纳恩张霄峰编译我听到丈夫即将下岗的消息，当时的震惊令我永远无法忘怀。
那时我们的婚姻已经经历了10个年头，约翰向我表露了对于这噩梦般遭遇的忧虑。
他向我保证，将尽一切努力找到新工作来维持生计。
我们有3个不到5岁的孩子，还有一个马上就要出世，约翰是全家惟一的经济支柱。
生活还要继续，约翰说，看起来他比我乐观得多。
我们至少还拥有健康，失去的只不过是份工作。
另外，公司会继续发3个月的工资，在这期间我肯定能找到新工作，用不着担心。
约翰毕业于名牌大学，具有优异的工作背景，我相信他的自信是有道理的。
约翰早年丧父，他很早就肩负照顾母亲和弟弟妹妹的责任。
他还曾是奥运健将，懂得如何面对挑战，如何苦干加巧干。
但是几个月过去了，他仍未找到工作。
我越来越害怕，对他的迷信也开始动摇。
如果他找不到工作该怎么办
若不是有孕在身，我可以回学校教书，问题是距离我们第4个孩子的出生已经不到3个月了。
我们的存款所剩不多，分期贷款已经拖欠了两个月，又没有其他收入来源，我得节衣缩食。
最后连吃饭的钱都快没有了。
有一天在带着孩子逛超市时，我注意到一个男孩正往纸箱里装熟过头的水果和过期食品。
我迟疑地问他要把这些食品送到哪里，他说：削价处理，处理不掉的就扔掉。
我看着那些老胡萝卜、芹菜和西红柿，足够我们全家吃几个星期。
我想，用什么办法能体面地为孩子们讨一点食物呢
我们有只稀有的蒙古兔
我脱口而出，扫了一眼3个饥饿的孩子。
我想给它买点食物。
他很干脆地答道：既然是给兔子吃，我就不收钱了。
那天他一共把5箱食物装进我车里，一边忙着，一边跟我聊天。
我讲我们即将添一张嘴的家庭，他也讲了自己的情况。
他叫杰弗，出身于一个拮据的5口之家，在这里打工，是为了付大学学费。
几星期过去了，杰弗开始把过期和包装破损的盒装食品也装进箱里。
这些花生酱、汤料和奶酪还可以吃，按规定却要扔掉。
小兔子肯定喜欢吃这些东西，他解释为什么要送这些东西给我们。
几个月后，我们发现食品下面还藏有洗衣粉、牛奶、果汁、黄油……品种越来越多。
后来每次杰弗集满一箱兔食就会给我打电话，还时不时送上家门。
但他从来没问过小兔子的情况，每次把东西放下就离去。
第四个女儿出生时，我喜中有忧，担心未来的家庭开支。
上帝啊，求求你，我祈祷道，你曾许诺我们的苦难永远不会超过我们的承受能力。
我们该怎么办呢
这时丈夫悄悄走进产房，说：我有一个好消息，还有一个坏消息。
好消息是今天上午我找到一份很好的工作。
我闭上眼睛，感谢上帝对我们的恩赐。
坏消息是，他继续说道：那只蒙古小兔子不见了。
后来我再去那家超市，杰弗已经不在那里工作了。
据超市经理讲，正当我为婴儿出世忙碌时，他搬家了，没有留下新地址。
我默默发誓，一定要回报那些在患难时期帮助我们的好心人。
此后10年里，我履行了自己的诺言。
但是我的心愿并没完全了结，直到10年后的一天，我遇见杰弗站在超市办公室门前，胸前佩戴着经理的工卡。
对一个曾帮助过你并同时维护了你自尊的人，一个曾向你伸出援助之手而不贬低你自身能力的人，一个相信在生活中藏有一只稀有蒙古兔的人，你该如何表达自己的感激之情呢
对于杰弗的升迁我一点都不意外，他具有特殊的天赋，懂得如何倾听我特殊的祈求。
纳恩太太
他兴奋地喊道：我经常想你和你们一家。
小兔子怎么样了
他轻声地问。
握着杰弗的手，我眨了眨眼，低声说：谢谢你的关心。
那只兔子很久以前就离开我们了，我们过得好极了。
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六年级上册人教版的数学应用题50道，简单一点的
人教版六年册数学应用题“求数的几分之几（百分之的数是多少”应用题1.张大爷园里共种果树500棵，其中25﹪是苹果树，苹果树有多少棵
2.从甲地到乙地180千米，某人骑车从甲地到乙地去办事，行了全程的2\\\/5 ，这时离乙地还有多少千米
3.油菜籽的出油率是42%，200吨油菜籽可出油多少吨
4.制造一种机器，原来用钢1440千克，改进工艺后，每台比原来节约15% ，现在每台比原来节约多少千克
5.2001年我国手机拥有量大约1.3亿户，根据“十五”规划，2002年我国手机拥有量将比2001年增长20%，2002年我国手机拥有量大约达到多少亿户
6.某种产品原来售价1560元，现在降价15%出售，这种产品现在售价多少元
7.长乐公园计划栽树240棵，第一天栽了总棵树的 2\\\/5 ，第二天栽了总棵树的1\\\/4 ，第一天比第二天多栽树多少棵
8.华联超市以每枝8.5元购进120枝钢笔，加价20％后卖出，卖完后，可得到利润多少元
1、在一块1680平方米的空地上铺草坪，第一天铺了 30％ ，第二天铺了25％，余下的在第三天铺完，第三天铺草坪多少平方米
9.甲班有男生25人，女生20人，乙班学生的人数比甲班的10％ ，乙班有学生多少人
10.小华有50元钱，买书用去15元后，用余下的15％买了一枝笔，这枝笔是多少元
11.张丽看一本书80页，第一天看了全书的10％ ，第二天看了全书的15％ ，两天共看书多少页
12.工地运来50吨黄沙，第一周用去50％，第二周用去的相当于第一周的50％，第二周用去多少吨
13.某机床厂计划一个月生产机床140台，结果上半月完成了3\\\/5 ，下半月完成的与上半月的同样多，这个月生产的机床比原计划多多少台
14.某化肥厂四月份生产化肥800吨，如果以后每一个月都比前一个月增产8％ ，六月份生产化肥多少吨
15.某农民承包了一块长方形的地，长150米，宽100米，他准备用这块地的75％种蔬菜，余下的栽果树，栽果树的面积是多少平方米
16.红旗小学五年级和六年级学生栽树，六年级学生栽260棵，五年级植的树比六年级的75％ 多12棵，五年级学生栽树多少棵
17.一堆煤共150吨，甲车运了总数的1\\\/4 ，乙车运了剩下的1\\\/4，这堆煤还剩下多少吨
18.张超同学看一本240页的故事书，每天能看总页数的 1\\\/4 ，看了3天后还剩多少页
19.修一条公路，甲队有120人，把甲队人数的1\\\/6 调入乙队，这时两队人数相等。
乙队原来有多少人
工 程 应 用 题1、有一篇文章，甲打字员打字要24分钟完成，乙打字员要36分钟完成。
现在两人合打，几分钟完成
2、一项工程，甲单独做8小时完成，乙单独做6小时完成，甲、乙合作几小时完成全部工程的
3、修一条水渠，甲队修要20天，乙队要25天，乙队先修5天后，甲.乙合作还需要几天
4、一份文件，甲、乙合打8小时完成，甲单独打要12小时完成。
乙单独打要几小时完成
5、有一项工程，甲、乙合作10天完成，甲单独做14天完成，问两人合作4天后，所余工程由乙单独做，需要几天完成
6、加工一批零件，如果单独加工，师傅2小时可以完成全部零件的3\\\/4，徒弟3小时可以完成全部零件的3\\\/4，现在师徒二人合作，完成全部任务需几小时
7、快车从甲城到乙城，需要20小时，慢车从乙城到甲城需要30小时，两车同时从两城相对开出，相遇时慢车距甲城还有1080千米。
甲.乙两城相距多少千米
8、张明和李华同时从甲.乙两地相对出发，张明步行到乙地需要5小时，李华骑车到甲地要用2小，几小时后两人之间的距离正好等于全程的
9、打印一份稿件，甲单独打4小时打了这份稿件的 ，乙接着又打2小时，打了这份稿件的 ，剩余的甲.乙共同打，还需要几小时
10.一项工程，甲队单独做要21天完成，乙队的工作效率是甲队的 ，两队合作多少天完成工程的一半
几 何 应 用 题1、大厅内挂一只大钟，它的分针长40厘米，这根分针的尖端转动一周是多少厘米
2、街心花园中，圆形花坛的周长是43.96米。
花坛的面积是多少平方米
3、一个压路机前轮直径是1.32米，如果每分钟转6周，它每小时能前进多少米
4、一个圆的半径是6厘米，它半圆的弧长是多少厘米
邳州市的民族风情
邳州市民间春节有舞狮拜年、跑旱船、踩高跷传统节目。
腊月初八腊八粥、爆米花、清明戴柳、插柳、女儿出嫁要流下几滴眼泪，谓之金豆豆，以报你母养育之恩等民俗，端午节、春节、中秋节是民间的最为盛大的三大节日。
邳州悠久的文明史孕育了灿烂的文化。
清代及其以前，邳州共有42人79部著作载于及。
近现代特别是以后，地方文化获得了较快发展。
以农民画、为代表的民间美太，用独特的材料和手法反映农民生产生活，有很高的思想性和艺术性，1992年邳州市被国家命名为现代民间绘画之乡和民间艺术（剪纸）之乡。
地方戏曲柳琴戏，旧称拉魂腔，已有200多年演唱历史，后，以主伴奏乐器柳叶琴定名并开始走上舞台，其腔调缠绵，优美动听，在苏鲁豫皖接壤地区颇受欢迎。
邳州方言属于，语音系统与普通比较接近，调值有所不同。
汉字的笑话
一个新生 他第一天来这所学校上学他走进学校 很有礼貌的问了一位老师：“这是杜丹花学校吗
”老师不解：“没听说过。
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。
”新生以责怪的口气说：“哼
不是就说不是嘛，还有什么没听说过、”新生有点烦，他气冲冲的走了、老师叫住了他：“但我听说过牡丹花学校”
