想在小区门口开一家生鲜超市，希望前辈给点意见。
指导下。
聚焦
说明白一点就是搞清楚自己要做的是“生鲜”超市
怎么说呢，目前市场上存在的多数生鲜超市，我都不太明白他们的路数。
生鲜超市为什么卖尿布卫生巾
就因为利润高、账期长
同理还有一般超市都会有的日化用品，我真的，不明白这些产品出现在“生鲜”超市的意义是啥。
个人就是超市爱好者，见超市必入的类型。
因为近期想找一份零售行业的工作，还对一家比较感兴趣的超市做了一些分析。
说一些自己的看法。
1、品牌logo方面。
目前市场上比较知名的生鲜超市在品牌意识方面都显得很弱鸡。
口号永远绕不开“生活”“新鲜”。
而在品牌建设工作中，最重要的就是要找到自己的“词汇”，并使该词汇与自己的品牌产生强有力的结合，显然“生活”“新鲜”并不具备这种特性。
2、品牌工作方面。
可能是每家公司、每个岗位分工非常细致，导致在一些工作方面就出现了衔接上的漏洞。
线上宣传的人一味闷头瞎想，完全不顾线下状况地做宣传。
线下超市的负责人员就只管卖货，别的一律不看。
消费者看得很抓马。
3、线下工作方面。
超市堆头杂乱，叫卖声比菜市场里还吵，这是去7fresh大族广场店时候的最大感受，吵得脑仁疼。
动线杂乱，你都不知道自己到底在踩着什么节奏购物。
逛完了以后感觉啥啥都没看到。
并且我相中的这家超市，整个动线都不符合逻辑，按照他们的店面设计，顾客很大几率连一半的面积都逛不到就乘电梯走掉了。
4、货架混乱。
你见过酱油、果冻、洗衣液放在同一个货架同一层的嘛
我见过，我能想到最大的关联性就是“都是进口产品”。
然后这三款产品又同时在调味品、零食、和日化的货架上出现。
干啥
显得你家SKU多是咋地啊
反正就问题挺多的吧。
如果是我自己开一家生鲜超市。
1、定位工作要做好。
对于一些对自身品牌建设毫无作用的品类拿掉，就算牺牲SKU数目也要拿掉，牺牲部分利润也要拿掉。
只要这个品类让顾客产生了类似“这不是一家生鲜超市吗
”或“这超市跟普通超市有啥不一样”的疑问，那么这个品类对我的品牌就是没有好处的，甚至是有害的。
2、宣传工作和线下的配合。
宣传人员应更多的去线下走动一下，看看店铺本身适合什么样类型的活动，有哪些可用于宣传的亮点，做一些采编工作，访问一下在店的顾客。
做到这个本身并不难，只是老板不说，多数线上宣传人员也就乐得轻松。
3、线下工作。
搞清楚自身品牌的定位以后，就不要做一些无所谓的小动作了。
大声叫卖，现在菜市场也不这么
三鼎集团的公司简介
企业知识产权方针制定的总要求：1、符合有关法律法规的要求，并满足企业总体发展的需要；2、最高管理者承诺，向全体员工进行宣贯，并被其理解和认同；3、所有参与贯标的企业都应制定知识产权管理方针和目标。
管理方针的撰写： 易读易记，体现企业定的一句口号。
研发生产型企业，体现技术创新中的作用； 生产型商业企业，体现经营过程知识产权管理的特点。
例如：1、型企业：增加知识产权保护，提高市场竞争能力；2、生产研发型企业：科技创新引领未来，知识产权创造财富；3、商贸流通型企业：打造自主诚信品牌，促进市场经济繁荣。
从晋商,徽商的衰落中,你得到了什么启示
长盛命题 题解有四 当今浙商正以不可阻挡之势，迅速成为华商大家庭中的一支新锐，且在不断发展壮大。
但居安尚须思危，我们必须重视解答如何才能使浙商长盛不衰的命题。
那么,反观晋、徽商的兴衰史，我们可得哪些题解
题解之一：与时俱进，求新思变。
晋商与徽商发展到一定程度，就妄自尊大，保守僵化，安于现状，不思进取，没能做到超越自我而寻求新的发展机遇、开拓新的经营领域，而是囿于传统，固守旧的行业，从而失去了一次又一次发展机遇。
作为浙商，必须培养勇于进取、开拓创新的精神，摈弃法制观念淡薄、见利忘义、目光短浅、妄自尊大、保守僵化、安于现状、不思进取等消极因素，不尚权威，不守成规，与时俱进，为前人所不敢为，谋天下人之未谋。
如依靠科技进步和技术创新，加强科贸、技贸、工贸结合，建立以企业为主体、产学研为依托、技术引进与开发相结合、面向国际市场的创新体系等。
题解之二：优化环境，因势利导，促成要素资源的对等双向流动。
目前，浙商在上海的企业有5万多家，注册资本总额达610亿元，总投资规模为500亿元之多。
浙籍民企在上海投资总额、企业总数和资产总数，均居全国各省市区之首。
以温州为例，不仅向全国输出了大量资本，而且还输出了几十万商人和企业家，但流入的却远不及输出，难以最有效地促进本地经济结构的优化升级。
当然，浙商所导引的资本流动，确实带来了企业、人才、技术、产权等诸多要素的流动，但也不能忽视，民资的大量外流会导致浙江经济的失血，民资浩浩荡荡外迁，久而久之有可能造成浙江资本与产业的空洞。
因此，必须进一步消除各种形式的壁垒、围墙和门槛，把与国际接轨的口号，具体化为优良的硬件设施、一流的政府服务、良好的配套产业、优美的生态条件，积极营造亲商、安商、富商的良好环境。
题解之三：抓住机遇，顺时而动，努力寻求产业的强大支撑。
据历史学家分析，晋商从经营商业到金融业，始终没有离开商的领域，固守在流动领域中活动，未能把大量的商业利润投入到发展近代工业中去，这是晋商衰败的致命伤。
而徽商的经营形态也惊人地相似，一般不将资本投入产业，他们所赚取的利润来自于贱买贵卖和地区间的差价……这也是他们日渐走向没落的一个重要原因。
（《徽州朝奉》164页）历史忠告我们，没有强大的产业支撑，商业的繁荣难以持久。
在义乌，经过20多年的培育与发展，现已形成一个在全国小有名气的产业群，一双小袜子、一副小拉链、一件小饰品，都已放眼神州，网布全球，真可谓占尽风光。
在全省，由市场派生出来的产业也越来越多，生命力也越来越强，使市场和产业走上了一条良性互动的发展轨道。
但是，由于重复投资、分散建设，导致我省产业规模相对偏小，发展后劲不足，在最早进入市场的企业中，多数并没有伴随着社会化大生产的推进迅速做大。
因此，我省要加大产业支撑的力度，加快先进制造业基地建设，形成项目群迅速集聚、产业链不断延伸的良性互动局面。
如我省日用消费品的加工制造，既有围绕专业市场形成的区域特色经济的规模优势和分工优势，又有技术趋于成熟的优势和销售网络优势。
这些产品尽管都处于供大于求状态，但又是不断消耗、更新的，需求弹性大，仍有较大的发展潜力。
题解之四：乘势而上，拓展市场，着力提高市场竞争力。
不能持久地开拓新的活动领域和经营项目，是晋、徽商又一失误之处。
当穷困之时，他们能够超越他人，又义无反顾地走西口、涉沙漠、溯江河，寻求别样的世界，开拓崭新的空间。
可在富足了以后，不是继续开拓新的领域，寻求更大的空间，而是将自己或禁锢在太行山下、汾水河畔，或蛰居在皖南崇山峻岭之中，大兴土木，盖起了一幢又一幢深宅大院，使自己和子孙世世代代厮守于一方黄土地上。
时代在前进，世界在变化，浙商要把注重开拓的创新精神运用到改革实践之中，大胆地走出去拓疆扩域。
浙商从立足浙江到走出浙江是一种进步，从零星出击到集团输出更是一种成功。
浙商必须勇敢地走出去，充分利用国际国内两个市场、两种资源，并实施以质取胜和市场多元化战略，优化商品结构和市场布局。
一方面，要引入全新的流通方式，大力发展电子商务、连锁经营、物流配送、仓储式经营等新型业态，继续到全国各地发展连锁式分市场，形成以本地市场为龙头，与各地分市场密切分工协作的全国性市场，以创造市场联合效应。
另一方面，要重点培育和开发名牌出口产品，形成在国际市场有竞争力的浙江出口商品群。
按照重点突破、多元发展、全方位开拓的要求，优化出口市场布局，深度开发面向全球的出口市场。
满意望采纳
想了解一下安吉竹产品的行业现状?
世界竹子看中国，中国竹子看安吉。
这几乎是一句妇孺皆知的名言。
无论从资源、加工还是从销售看,安吉都稳坐中国十大“竹乡”的头把交椅。
然而,与这个地位极不相称的是,偌大的一个竹制品生产、销售基地,却没有一个象样的上档次的交易市场。
众所周知,浙江是一个市场大省,义乌小商品市场、绍兴轻纺城、海宁皮革城、永康科技五金城、嵊州领带城更是享誉海内外。
作为中国第一竹乡和“中国竹地板之都”的安吉,为什么就不能拥有一座蜚声国内外的大型竹制品商贸城呢?拓展竹制品全球市场、打造国际性大型竹制品商贸平台,中外合资浙江安吉竹艺置业有限公司以敏锐的眼光、超凡的魄力,在茂林修竹的安吉大地写下了浓墨重彩的一笔。
曾有一位英国科学家说道:如果说玉米的发现与利用创造了印第安人的文化与历史,则可无疑地说竹子的发现与利用创造了亚洲人的文明与历史。
而中国更被称为“竹子文明的国度”。
竹子的大量开发利用又对中国的文化、历史产生了深刻的影响。
中国是世界竹子分布中心产区之一,是世界上竹类资源最为丰富、竹林面积最大、产量最多、栽培历史最悠久、经营管理水平最高的国家,竹林面积占全世界竹林面积的1\\\/5。
安吉——“中国第一竹乡”，先后被授予中国竹乡、国家生态县、中国竹地板之都、长三角最具投资价值县市等。
全县竹林面积105万亩，竹类品种7属40类品种，毛竹蓄积量1.5亿株，年产商品竹2800万支，竹业企业2000余家，2006年竹业产值超 80亿元，产品畅销东南亚、欧、美各国。
竹产业成为了支撑安吉县域经济发展的支柱产业。
安吉还是国内竹材现代加工利用最早的地区,1988年就诞生第一家机械加工竹凉席企业,此后又成为国内竹地板的诞生地。
2006年全县消耗原竹1亿枝左右。
以上指标均居中国十大竹乡之首。
不仅如此,在竹产业综合开发方面,安吉有全国惟一的竹子科技集中示范区和全国第一个竹子高新技术产业园;在竹文化挖掘、保存、研究方面,安吉有世界首屈一指的“中国竹子博览园”;在一、二、三产结合方面,安吉有着最为宝贵的实践和经验。
难怪到过安吉的国际竹藤组织的专家由衷地感叹:世界竹子看中国,中国竹子看浙江,浙江竹子看安吉!安吉,正越来越显示出她作为“世界竹都”的地位和光芒。
唯一遗憾的是,安吉至今没有一个与“世界竹都”地位相称的具有国际影响力的大型、高档、综合性竹制品商贸平台或市场。
竹制品交易处于低、散、乱的状态，缺乏整体的形象和品牌的优势。
现有的竹产品交易市场无论区域位置、规划设计，还是管理理念、集散能力都与“世界竹都”极不相称。
建设一个大型国际竹制品集散中心迫在眉睫、势在必行也势在可行。
中国国际竹艺商贸城横空出世 拓展竹制品全球市场,打造国际级贸易平台。
2004年11月11日,中外合资浙江安吉竹艺置业有限公司宣告成立。
企业注册资本2950万美元。
安吉竹艺置业致力于开拓、运作市场,在安吉经济开发区开发中国(安吉)国际竹艺商贸城,总体规划572亩，总投资10亿元人民币，为浙江省十一五重点项目，总展面积103000平方米，展位1600个。
集商贸、研发、物流、旅游、商住、办公、会所、休闲等功能于一体的大型现代智能模式的国际市场，是目前国内最大的竹制品交易集散地。
恢弘巨著,成就经典。
商贸城商铺投资灵活多样,投资风险小、空间大,彰显投资经典、开创财富领地。
业内人士认为她不仅独享产业优势,可以承载世界各地客商的一站式采购功能,而且坐拥安吉在长三角的区位优势,并融合安吉中国第一生态县的环境优势。
建筑专家认为,中国(安吉)国际竹艺商贸城将建筑与自然完美统一起来,体现了“建筑有形,财富为本”的境界,彰显出“财富金脉、智者领地”的大气,达到国际水准。
其国内一流的配套服务可以让投资者放心扩充其资本势力,而庞大的多功能使其成为国际竹产业博览会新的霸主,智能化的物业管理更可以为投资保驾护航。
2005年6月,安吉竹艺置业有限公司在上海成功举办首届中国(上海)国际竹产业博览会。
2007首届中国(安吉)国际竹产品贸易博览会也将于建成的中国(安吉)国际竹艺商贸城举办。
这无疑将成为其拓展竹制品全球市场的开山力作。
世界竹都呼唤国际性专业市场 进入到21世纪初叶,已经具备“世界竹都”雏形的安吉深情呼唤着一个国际性专业市场的名字。
中国(安吉)国际竹艺商贸城运用而生。
她甫一落地就喊出了响亮而清晰的口号:打造世界竹都的竹业总部。
安吉县主要领导率团赴中国小商品市场所在地义乌考察。
义乌的发展经验给考察团成员留下了深刻的印象。
这是一座建在市场上的城市。
既有宽敞亮堂、5.8万个商位全部接入宽带的国际商贸城,也有摩肩接踵、遍布全城的50个专业市场和专业街。
这是世界上最大的小商品采购展示中心。
每年40万个集装箱把40多万种商品运往212个国家和地区,8000多外商常年扎营,市场上的风吹草动就会影响着大洋彼岸的日用百货商品价格。
昔日黄土盆地的穷县,而今却因兴商立市,在中国百强县(市)中排行前15。
差异化战略令义乌区域经济闯出了“兴商建市”的独特发展路径。
还是那句老话:无商不活。
市场是经济中最活跃的因素。
安吉的竹制品产量巨大,安吉的商人不能说不勤劳不智慧,但是,安吉的“市场”在哪里? 不识庐山真面目,只缘身在此山中。
以人为鉴,能知得失。
跳出安吉看安吉,也许这正是更清楚地看安吉的角度。
且不说义乌如何成就“小商品海洋、购物者天堂”的显赫声名,绍兴轻纺城、海宁皮革城、永康科技五金城、嵊州领带城依托当地特色块状产业,形成具有国际品牌的大型商贸市场的榜样,同样足以成为安吉拓展竹制品全球市场的活教材。
除了同样的红红火火同样的世界闻名同样的经久不衰外,一个共同的特点,它们几乎都早早地落地生根、早早地开花结果,有的甚至上个世纪七八十年代就起步了。
回过头来看,安吉的竹制品行业起步也大概在这个时候,历经数十年发展,规模已是很可观。
但是,为什么安吉大地上就没有生长出这样一株参天的“市场大树”呢? 幸亏，中国（安吉）国际竹艺商贸城的横空出世让我们对安吉竹制品市场的繁荣、升级看到了希望。
国际竹艺商贸城前景可期 虽然起步晚,但是我们起点高。
虽然起步晚,但是我们基础好。
虽然起步晚,但是我们拥有天时、地利。
依托五金产业,发展特色市场。
永康是全国闻名的“五金之都”。
五金产业是永康的支柱产业,全市有五金机械企业1万余家,产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多种品种,五金工业产值占全市工业总产值的90%左右,上缴税收占全市财政收入的90%左右,雄厚的五金产业,为市场的发展提供了强大的支撑。
中国科技五金城创建于1992年,经过十几年的培育发展,已成为国内最大的五金专业市场,名列全国百强工业品交易市场第四名、浙江省百强市场第三名。
绍兴中国轻纺城形成于上个世纪八十年代末,与义乌中国小商品城并称“中国专业市场双子星座”。
从今年初开始,绍兴县决定对中国轻纺城进行“脱胎换骨”式的升级改造,并出台意见,欲把其打造成为“经营规模大、商务成本低、交易品种最多、服务环境最好的现代化国际纺织之都”。
再回过头来看看安吉的竹产业。
1988年,全县第一家由台商投资的加工竹凉席企业——安吉丽达竹制品厂在竹产区诞生,安吉竹产业也赢来了发展史上第一个黄金期。
“九五”、“十五”期间是安吉竹加工业突飞猛进的时期,2006年全县竹加工年产值已达80亿元,加工用竹达1亿根,出口创汇已超10亿元人民币。
永裕、欣远、圣氏、东光等一大批竹业龙头企业纷纷兴起,产品涉及10大系列,3000多个品种,全县还形成了竹凉席、竹艺扇、竹扫帚、竹鞭制品及竹编工艺品等10多个专业加工村。
在产品深加工和科技开发方面,安吉圣氏生物制品公司与省科研单位和院校合作,从竹叶中提取“竹叶黄酮”,获得成功,年产量达20吨,并生产药物和饮料系列产品。
安吉谈竹庄掌门人毛才清,还成功实现了将竹子穿在身上的梦想。
竹纤维制品也成为竹产品中的佼佼者,广受欢迎。
同时,竹炭、竹醋液等产品也不断地远销日本、韩国,为外贸竹产品增加了新的品种,增加了竹产品科技含量,提升了竹产品的档次。
还与浙江林学院联合开发竹子生物肥料和农药-AB液等。
此外,通过扩大竹工机械产业规模,德迈、响铃、灵峰等公司的竹工机械研发能力不断提高,并在国际上树立了品牌。
有如此优良的产业土壤,还怕国际竹艺商贸城这棵“市场大树”不能茁壮成长吗?别忘了,雄居长三角腹地的安吉很快就要通上多条高速公路,三小时交通经济圈覆盖江、浙、沪所有繁华城市,更与上海港、北轮港等水陆交通要津成近水楼台,境内亚川物流正在建设,“海关”也搬到了家门口,可谓交通物流健全畅通,这一切为孕育全球竹制品商贸中心、长三角旅游购物集散地、浙北土特产批发市场提供了肥沃的土壤。
一句话, 安吉国际竹艺商贸城将作为“中国第一竹乡”的全国最大专业市场全力崛起。
===========================================================================当然, 有很多数据和资料只是为了宣传, 水份难免. 但对了解安吉来说,还是有帮助的.安吉政府网:
如何在失败中寻找商机
失败本来就是为锻炼商人的能力和心理素质而存在的，没有失败的经历是很可怕的，因为失败能让商人迅速成长起来。
失败中也有机会人无完人，没有人的一生都是平坦而没有失败过。
是人就会犯错误，就会有迷失方向，认错形势的时候。
特别是经商，没有任何人能够保证自己只赚不赔。
失败了怎么办?正确的办法是正视失败，然后从失败中吸取教训，重新再来，在哪里跌倒就在哪里站起来，因为失败往往比成功更珍惜，它是人生前进的助推器。
也许正是因为摔倒了，才看到眼前那块正在发光的金子。
中央电视台七套《金土地》栏目曾经播过一个农民靠养殖野兔致富的故事。
这位北方的农民最先是种果树，可种果树的人太多，导致果子价贱，挂在树上也没有人愿意去摘，因为摘果卖的钱还不够付摘果人的工资。
果子不能赚钱，不但一家人几年的心血就白费了，而且买树苗、买化肥、买农药和搞修建垒的贷款与借款，也都无法归还。
每天都有来讨债的，这个农民几乎走投无路了，陷入生活的困境。
有一天，绝望的农民看见在自己的果园里，几只野兔跳来跳去，悠然自得地吃着主人种在果园中的小麦苗。
农民气极了，迅速关上门，开始在院子里打兔子。
可能是野兔太多了，一会儿就打了一大筐。
打下的兔子实在吃不完，便拿到集市上去卖。
因为是野兔，城里的餐馆争着要。
野兔比家兔值钱，一斤竟然卖到12元。
回来的路上，农民就想：既然野兔能挣钱，为什么不可以养野兔卖钱呢?回到家里，农民便把围墙上所有的野兔洞堵上，利用围墙内现有的兔子，开始养殖野兔。
反正野兔遍地都是，不需要花钱去引种，只需要每天拣些菜叶或割些青草就可以了，何乐而不为呢
从此，果园成了野兔们的天堂。
野兔的繁殖超强，仅一两个月工夫，围墙内的野兔们已是数代同堂。
而且野兔有先天的基因优势，不需要防疫。
农民除了供给一些青菜青草，便万事无忧，每天做的事情就是捉兔子送到定点的餐馆去卖钱。
农民成了远近闻名的野兔养殖户，就连野兔的粪便也被人花大价钱买去做花肥。
几年工夫下来，不仅还清了所有建果园的欠款，还大大地赚了一笔。
失败并不可怕，可怕的是面对失败，不总结经验与教训，在未来的挑战中迷失自我。
温州人向来不惧怕失败，他们把“失败乃成功之母”这句名言演绎的淋漓尽致。
最初制造假名牌的温州人遭到全国范围内的打假，遭遇寒冬，到后来他们痛定思痛创立自己的知名品牌，正是面对失败勇于奋起，不断拓宽思路，才能最终超越自我，取得成功。
温州商人经常反败为胜温州商人面对商业困境或经商失败，不会退缩和逃避，更不会喜欢怨天尤人，替自己失败找借口。
而是客观地分析失败原因，积极地寻找解决困难的办法，善于从失败和衰退中发现无限的商机，重振雄风，所以他们能一次次上演“绝地反击”般的商业奇迹。
温州人王建辉曾在欧洲经商，但经营状况一直不佳，赔多赚少。
“屋漏偏遭连夜雨”，一次他在阿尔巴尼亚路遇歹徒殴打致伤，心灰意冷的他住进了医院。
王建辉为了赚钱浪迹天涯，谁知不仅赔了钱，差点还赔了命。
他的情绪和身心跌入低谷。
但就在他人生低谷的时候，他也没有放弃希望，而是由此发现了商机。
住院期间他发现，阿国不生产药品，阿国的药品主要依赖从其他国家进口。
于是，他灵机一动，何不从中国引药品来呢?他凭着温州人的坚韧开始行动，经过不懈努力，他做起了药品批发生意，主要批发中国出口药品。
1995年，阿国实行药品注册登记，王建辉第一个抢注。
他的公司现已成为中国药品进入阿国的全权代理，进口量占该国药品的40％，进入该国税收200强之列。
1999年，胡李明还是一个在温州东方灯具市场从事灯具产业的商人。
由于灯具行业渐渐不景气，胡李明正在寻找新的投资机遇。
这年的11月，约翰内斯堡中华门的义乌商人来温州招商，胡李明在他的介绍下进入非洲考察。
考察后，他认为南非具有巨大的市场：南非是非洲国家经济的领头羊，是一个非常适合中国人开拓的大市场，而且南非的很多商品生产开发比中国落后了近10年。
尤其吸引他的是，在国内卖50元左右的灯具，在这里能卖到700到800元。
如此高的利润对商人来说无疑是巨大的诱惑。
在考察了市场等各方面条件后，2000年4月，他首次发了3个货柜的货物，包括灯具、五金、水暖等各方面的产品。
但由于不懂英语，不了解当地情况，加上被人诈骗，头一年亏了100多万元人民币。
经历了挫折之后，胡李明不改对南非市场的认识，发现自己失败的关键是思路不对。
这年春节，他没回家过年，却在当地开了灯具连锁店，并增加了批发销售的渠道。
2001年上半年，南非轻工产品市场回暖，他赚到了第一笔海外淘金钱。
2001年下半年，他发现鞋类产品在当地需求越来越大，便将经营重心转到鞋类产品上。
由于经营理念得当，当年他就赚了100多万元，并且扭亏为盈，收回全部投资。
此后他信心大增，以皮鞋为龙头产品，生意越做越大，几乎已成为南非的“鞋王”了。
失败也是财富人们认可读书、培训要缴学费，可是往往对创业也需要缴学费没有思想准备，甚至难以承受，遇到挫折后就怨天尤人，以为自己是天下最不幸的人了，甚至一蹶不振。
其实，天下没有生来就能创业成功的人，比如华人首富李嘉诚、经营之神王永庆，他们都曾失败过。
他们与众不同的地方在于，能及时总结自己失败的教训，从失败中悟出一些道理，然后屡败屡战，直到成功。
王永庆的企业在20世纪50年代曾经濒临破产，由于技术落后，又无贤才，造出的产品成了一堆无用的废物，于是股东纷纷退股，他被逼上了绝路。
无奈之下，他将所有的家产变卖，做了最后的一搏，但是又失败了。
他冷静下来认真地总结了一下失败的教训，终于深刻地认识到：自己虽然有出色的管理和经营才能，但对技术却是一窍不通，这是自己的死穴。
为此，他以重金从国外聘请了工程师，委托工程师解决一切技术问题。
从此，王永庆的企业摆脱了“山重水复”的困境，走上了“柳暗花明”的坦途。
世上只有绝望的人，但没有绝望的处境。
不论你现在的处境多么恶劣，遇到的灾难多么沉重，你都不要悲伤，不要怨天尤人，也不要自暴自弃。
因为天下的事往往并不像当事人想像的那么糟糕。
失败的背后，往往隐藏着机会。
关键是这个时候，要能像王永庆那样头脑冷静把握住改变人生的机会。
1990年，温州人李汝龙怀揣2万美元远赴法国创业，可是因为语言不通、身份不合法让他吃尽苦头。
他靠制作皮包辛苦积攒的20多万法郎在西班牙被人以办合法身份为由骗得精光。
此时，李汝龙的小姨和两个儿子也到了法国，因为找不到工作，7个人挤在一个只有9平方米的房间里，那种走投无路的滋味，只有经历过的人才能体会。
温州人创业时既可做老板，也可睡地板，正是这种温州人的坚韧，支撑着李汝龙重新站起来，同时寻觅着新的机会。
后来，他找到了机会，将西班牙人用剩下而扔弃的材料拿来制成腰包，没想到生意出奇的好，没过多久李汝龙又赚了不少钱。
可他还没来得及高兴，又遭一伙西班牙歹徒抢劫，损失了7万法郎，这是当时他的全部家当，他又一次一文不名。
突如其来的打击没有击垮李汝龙，而是让他再次振作精神，发奋图强。
有一次，他看准机会进了一种款式不错的皮包，并在香港找到了一个生产基地负责生产。
从此，他的货源从香港源源不断地过来，最多的时候，包了整架的飞机进行运输。
每一次到新货时，他那36平方米的店铺，都被顾客们就挤得水泄不通，运货的面包车一到，顾客们就蜂拥而上，直接到车上去抢，连警察都以为发生了哄抢事件急忙赶来制止，这可以说是当地的街头一景了。
这种包的利润非常可观，每只纯利达到20法郎，而成本才10法郎左右。
第一次1个集装箱进来，下次就是3个集装箱，再下次就是9个。
李汝龙因此完成了几千万的积累。
如今的李汝龙在西班牙的产业已从单纯的箱包贸易转变成为综合性贸易，还进入了西班牙的运输业，并顺利成为西班牙运输业中的第三大公司的指定供应商之一。
他在中国东莞建立了大规模工厂，在西班牙建立了首家中国商品批发市场，拥有多个国际名牌的生产权，在中国投资了近7亿元的房地产项目谈到成功，李汝龙告诉我们：“每个人都有失败，其实失败也是财富，能够让坚强的人从失败中迅速站起来，经历过失败后，不怕多受几次打击，更不怕被任何失败吓倒。
”诚言，失败乃成功之母。
现在，有这样一个经典的说法，一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，曾经一定是个失败者。
由此可见，失败好比在成功道路上“出天花”，如果能够挺过去，前面就是金光大道了。
20世纪70年代末至80年代初，柳市镇的一部分农民开始了低压电器的生产，而另一些人则负责把这里生产的低压电器销往全国各地。
从开始的几个人到几十人，从几十人到几百人、几千人、几万人，最多时达到十万人。
郑晓超当时就是这支大军中最普通一兵。
郑晓超在多年的供销生涯中，尽管他总是选择一些质量信得过的产品，尽可能将好产品推销给用户。
但是当柳市镇的低压电器一次次被《人民日报》等全国媒体曝光时，郑晓超感到双肩沉甸甸的，心中有一种说不出的痛!痛定思痛，郑晓超决定自己来生产出质量顶呱呱的产品，让跑供销的温州人能够挺起腰杆，让温州的产品能体面、有尊严的出现在市场上。
不久之后，低压电器生产厂家林立的柳市镇，悄悄地多了一个牌子——乐清永固金具厂。
在当时许多厂家设备普遍落后的条件下，郑晓超倾其所有，从柳市镇信用社贷了款，从东北购进了大型设备。
然后，郑晓超和股东们既当工人，又当技术员，通过技术攻关，终于生产出了第一批产品，送到国家有关部门鉴定，质量完全符合国家标准。
吸取了因为产品质量低劣而被拒绝的失败教训，郑晓超充分认识到了，产品质量和发展自己的品牌对于一个企业的至关重要的作用。
为此，他们响亮地提出了“一切为产品质量服务，一切为用户着想”、“创造永固自己的品牌”的口号。
1990年，由国家六部局组成的打击假冒伪劣队伍进驻柳市镇。
这次检查，使乐清的很多企业再也抬不起头来，从此销声匿迹。
而永固金具厂却因为重视质量得到了政府的扶植，销售量反而提高了，企业门口出现了排队购货的奇观，这也加快了企业资金积累的步伐。
20世纪90年代初期，永固厂生产的产品已广泛进入电力部门，占有了绝对的优势。
永固厂的电力金具和热缩电缆附件产品进入80多个省市的城乡“两网”改造网络，成为指定生产企业。
通过十几年的奋斗，永固金具厂已经成为我国最大的电力金具专业生产厂家之一和国家电力系统归口单位。
有人想问问不显山、不露水的郑晓超，他成功的密诀是什么?其实不用问，原因就是他从创业一开始，就追求产品质量。
而这正是他在当推销员的时候，因为推销了不少假冒伪劣产品而遭到失败所得到的惨痛教训。
所以，当他自己创业的时候，便紧紧抓住确保产品质量和品牌建设两项要务，并借此走上了快速发展的道路。
有位作家说：“失败本来就是为扩展人的广度和深度而存在的，没有失败的人生缺乏趣味，因为失败是对人的一种丰富。
”作为商人，可以这样理解这段话：“失败本来就是为锻炼商人的能力和心理素质而存在的，没有失败的经历是很可怕的，因为失败能让商人迅速成长起来。
”温州商人的飞速成长，与他们敢于面对失败，善于总结失败经验是分不开的，只有正视失败的商人，才能成为真正的商人，赚钱的商人。
人品是商人最大的资本“人会做人，凡事可为”，做生意也就是做人，人格高尚、操守优秀，是每一个商人经商赚钱必须的最大资本，没有这个资本，即使赚钱也不能持久。
商人是社会不可或缺的一个群体，但是一些商人违背了商人基本的职业道德操守。
或以假充真、以次充好；或背信弃义、翻脸赖账，或招摇撞骗、哄抬价格。
这些违反基本职业操守的商人，被人们恰如其分地称为奸商。
既然是人人厌恶的奸商，这类商人就不会有成功的机会。
商人的人格和操守，是经商赚钱最可靠的资本，是最基本的素质，是事业成功的不二法门。
现今社会，从比尔·盖茨到李嘉诚，从古代第一商帮的晋商到今天最会赚钱的温州商人，优秀商人的共性就是：信誉至上、诚信第一；品格高尚、修养优秀；清白做人，踏实做事。
虽然，温州货曾经成为假货的代名词。
温州人甚至一度遭到人们的拒绝，几乎是人人喊打；但正是这刻骨铭心的教训，使温州人明白了商人必须要诚信经营、追求信誉，必须要有优秀的操守，否则只能失败。
到了今天，知耻而后勇的温州人在人们心中的印象，已经从“可恶”变成了“可敬”。
他们优秀的商业道德操守不仅仅表现在合法经营、诚实经商上面。
而且还具有高度的社会责任感好历史使命感。
他们热心于社会公益事业，经常为了抗震救灾、扶贫帮困、助教助残等而捐出巨资。
正如温州商人的“形象代言人”南存辉说的那样：“我们拼命挤进纳税排行榜，我们拼命退出富豪榜。
”新一代的温州商人，正是一个具有高度的责任感、博大的胸怀、诚实的态度和公正的行为、令人尊敬的商人群体。
而这，正是他们能够将企业做大做强的主要原因。
