带兵感人故事
（一）对于山栀花，就象熟悉自己的战友一样那么地亲切。
当兵时，每逢军营前山梁上的山栀花鼓着丰满的花蕾旋转开放的时候，战士们总会拿出几只玻璃瓶来，从山梁上折来山栀花插入瓶中灌满水暂养起来。
嗨，有的山栀花的根部在水中抽出根来呢
那些枝叶上的山栀花总是在不经意间，以缓慢的速度一点点旋转开放，洁白的花蕾虽然没有山梁上那么亮丽，却朴素淡雅惹战士们喜爱。
山栀花虽然比较粗俗，但它的芳香却是一般花不及的。
那天跟远在绍兴市的吕镇劝科长通电话，说起早先海岛放电影之事，他在电话里笑着说：“那辰光噶，电影十分稀奇，电影队附近的老百姓天天来打听什么时候放电影，当告诉晚上放电影，那些人象着了魔一样高兴。
这情景现在想起来还觉得有点不可思议。
说实话，噶辰光电影确实是很迷人的
”七十年代初期，军营文化生活十分单调，单调的令人不敢相信，几副陆战棋，几副象棋，几副羽毛球拍，一台乒乓球，一只篮球是连队文化生活的全部家当。
说实在的，海岛远离大陆，受交通限制，文化生活确实少的可怜；军营尚好，每逢节日，战士们都会自编自演一些小品，也会举行歌咏比赛、篮球比赛、拔河比赛、投弹比赛、摔跤比赛，师宣传科也会派人下连指导，花样还是不少的。
渔村就比较冷清了，没有鞭炮，有了也不能放。
有村校的渔村，孩子们会走出校门为渔民们献上一场娱乐大餐，唱歌、跳舞、相声、快板、小品，节目还是蛮丰富的。
渔人也喜欢看。
渔村小学的老师也会组织学生走进军营，为亲人解放军献上师生们精心排练的节目，战士们总是报以热烈的掌声并送上一些学习用品。
学校还组织小学生为连队打猪草受到战士们的欢迎。
当然，偶尔也会放上一场电影，那也得看天气，刮风打暴，风大浪高，船无法靠岸，交通就断了，电影也就不能放映了。
就是部队的登陆艇，碰到风浪的天气，也只能在岸边迂回，几个小时靠不上岸是常有的事。
最后，只得掉头原路驶回，岛上军民空欢喜一场。
在那个年代，电影确实是岛上军民企盼的一种享受。
平时只要岛上任何一个地方放电影，居住在小岛各处的老百姓都会从不同的地方赶来，就是翻山越岭也很高兴，那场面比过年赶集还要热闹。
尽管当时放映条件差，电影都是在露天放映的，视觉、光线、音响都达不到预期的效果，但只要看上电影，人们就知足了。
电影被神话了，那些白天忙着农活的渔家妇女，为了能看上电影，宁可扔下灶台不洗刷也先赶来看电影。
有时候，农活干得迟了，待他们赶到放映场，电影往往早已放了不少，她们在嘴上说着：“嘿，又迟了
”脸上还是充满喜悦，毕竟总算看到了电影，比不看总要好上几倍，明天劳作时，七嘴八舌聊起时不会再做哑巴了，也多少能说上几句心里还是蛮开心的。
一些识几个字比较乖巧的渔家姑娘还会在看电影后第二天劳作时哼上几句昨晚电影里的插曲，让旁人羡慕不已。
不过几天下来，电影里的插曲总会在小岛上很快唱了开来，时间一长，基本上小岛上的男女老少都会哼上几句。
（二）当时的驻岛部队十分关注军民关系，只要地方上有求，部队总是必应。
修海塘，部队会抽调兵力帮助直至海塘修筑竣工为止，渔村收割海带，部队也会前去帮忙抢收；岛上出现山火，战士们会奋不顾身参加灭火；农忙开始部队会帮地方老百姓抢收抢种；渔村里修路部队也会前去担石填土。
当然，渔村里也会组织姑娘到军营里为战士们洗衣被，也会派会种菜的老农手把手教战士们搞生产，一幅幅军民鱼水情的画图会时时出现在小岛上，是那么的温馨和谐。
由于小岛文化生活单调，部队把放电影也看作加强军民关系的一部分。
为了方便老百姓看电影，索性将放映场移至渔村里，这一做法，立即受到老百姓的欢迎。
小岛不比大陆，受交通影响，电影每月只放映一次，可这也成了小岛上百姓与官兵的一大喜事。
后来，守备区成立了电影放映队，电影放映场次由原来每月增加半月一次，而且雷打不动。
当时军民那个高兴就甭提啦。
守备区政治部十分重视电影放映，指定宣传科负责把电影放好，并任命宣传科科长吕镇劝为电影队队长，全权负责电影放映的日程安排和业务训练。
吕镇劝是浙江绍兴人，是个十分勤业的军人，先后在部队荣立三等功3次、11次嘉奖，转业后任绍兴电视台台长、党委书记，他的事迹被录入《中华名人专家词典》。
虽然是露天放映，但军民观看的兴致且十分高涨。
为了能给部队增加放映场次，营长陈长兴动了小脑筋，他把四个连队分开放映合并为一个场地放映。
这样，不仅可以增加放映场次，还能锻炼各部队的实战能力。
因为，电影被安排在了一个场地放映就意味着驻守在岛上的各部队要从不同地方赶往放映场，无意间增加了路途跋涉的辛劳。
营长陈长兴是个标准职业军人，他要求各部队发扬风格，把放映场最佳位置让给地方老百姓，并注意军容风纪。
那时候的地方老百姓觉悟也很高，村里的领导会在放映前负责把放映最佳位置腾出来让给部队，部队不肯进入最佳位置，总要相互谦让一番，这种军爱民，民拥军的动人场面总会在电影放映时出现。
尽管时光已过去了四十多年，但当时的那种军民鱼水情仍深深定格在脑海中……（三）为了提高电影的放映效益，营长陈长兴又在场地上动起脑筋，今天要求在一连所在的渔村放，下次却安排在二连驻地附近的联防单位，弄得电影队莫名其妙，说，一营放个电影也如此神出鬼没，打一枪，换了一个地方，让人摸不到头脑。
电影队吕镇劝科长毕竟从军多年，又是搞宣传出身，深知陈长兴营长的用心，每次放映前，总会把电话打到陈长兴那里，询问今晚在什么地方放映
谁都知道，吕镇劝是从一营走出去的，跟营长陈长兴关系还是相当不错的。
尽管陈长兴营长每次把放映地点变戏法们地东挪西换，吕镇劝科长还是很有耐心服从陈长兴的调遣，用吕科长的话说，谁叫咱和陈长兴同在一口行军锅里扒过十多年的饭哩，这点面子还是要给的。
陈长兴的用意我清楚，除非这样做能增加战士们观看电影的次数，最重要的是这样做还能锻炼部队的体质和耐力。
这一举两得的好事，咱咋能胡搅呢
时光已经过四十多年，我常常想，人世间有许多东西也许可以回避，可以掩饰，唯独真情难以回避。
吕镇劝是个明白人，陈长兴这样做除非想增强战士们的战斗力，他还知道，一营所属部队分散驻在小岛的各个地方，不断变幻放映场地，虽然让战士们多跑一些路，实质是每放一次电影各部队就是一次军容风纪，军事素质的亮相。
电影场上的老百姓多达几千人，每人两只眼睛睁的大大的，部队排着队喊着口号进入放映场，一举一动都是一目了然的。
哪个部队口号喊的山响；哪个部队步伐整齐
哪个部队着装威严
哪个部队歌唱的嘹亮
老百姓看得一清二楚。
当然各部队的连首长心里更有数，说是看电影，实质是亮家底，看似庸常，却彰显了人性中最为原始的鄙视。
炮四连驻守在岛东南最远的海边，路途比较遥远，那里没有渔村，电影不可能到炮四连去放，连长姚全兴心里清楚，炮兵连的作风没有守备步兵连强硬，这是众所知道的，为了彻底扭转这一现象，连长姚全兴命令全连平时加大队例训练力度，走出炮四连的威风来。
炮四连在暗底下使劲时，其他三个部队和营直属小分队浑然不知。
当然，也不希望其他连队看电影进场出洋相，那是很狼狈的。
（四）每到5月，营区前山梁上的栀子花盛开，那如同雕刻极深旋纹的花蕾一天天地鼓胀丰满起来，颜色也从绿到白，一层一层地旋转开来，好象开在战士们心里。
天晴好的时候，山风能把那种特有的海岛芳香吹进军营。
战士们说，这栀子花好象专为我们开的，不然，哪有开得那么热烈。
在那栀子花盛开军营弥漫芳香的日子，正是军事训练最紧张的日子。
栀子花的盛开，使我懂得了什么叫做铁的纪律、什么叫坚韧不拔、什么叫雷厉风行这些文字的含义，汗水每天浸透军衣，栀子花香熏得热血沸腾，卫国戎边练好杀敌本领的愿望也越来越强烈。
军事训练越来越紧张，军容风纪有所松懈。
部队每星期到渔村看电影，不亚于一次五公里越野。
为此，连长陈百岁高兴不起来：这看电影简直是一次检阅，弄不好出点洋相这脸往哪儿搁
连长陈百岁是个好胜极强的人，凡事喜欢超前。
眼下电影放映场次增加了，无疑也给部队增加了压力。
陈百岁不敢往下想下去，他决定在训练的间隙增添队例操练。
一时间，把个战士们练得陀螺转。
二连操练队例的消息不经在全营传开，各部队不敢落后，也积极操练起来。
就连营直属通讯小分队也天天操练队例，营里干部一个也不例外，营长陈长兴亲自上场，早上练跑步，午间走队例，晚上学唱歌，把个平素作风稀拉的通讯小分队战士练得叫苦不迭。
时任通讯排长，后任师通讯参谋转业后在某市国安局工作的章荣华记忆犹新，他说：“那辰光，自己刚当排长，营长亲自找他谈话，一定要让小分队的作风强硬起来，压力相当大
不过小分队哪能跟守备连队比，哪能不显拙
不过，小分队也强硬多了，表现不错。
”时任富阳市经贸局调研员，蒋胜达深有体会地说：“部队确实是一处革命大学校，政治思想工作做得相当完美。
当时我在宣传处当干事，每天下连队为战士们讲革命近代史和现代史，战士们都会聚精会神地听讲并认真摘记，我到现在还十分感动。
”（五）我不敢肯定在那个年代电影具有那么大的吸引力，但我敢肯定电影确实给我们这些军营里生活的人带来欢乐。
说是看电影，其实倒不如说是接受老百姓的检阅，部队还未到场，四邻八方的老百姓早已聚集在电影场等着部队入场，数以千双眼睛都盯着部队的到来。
一支支部队从不同的地方不同的方向急速地往电影场赶来。
他们全副武装披挂整齐喊着口号，迈着整齐的步伐，朝电影场走来。
人们开始躁动了：“哇
多整齐
多威风
”“哇，这支部队更厉害
”叫喊声瞬时彼起时落。
电影放映越来越频繁，老百姓差不多都能指认说出进入电影场所有的部队，还会七嘴八舌的品头论足。
营长陈长兴看在眼里喜在心头，他知道这种七嘴八舌的评说是对部队最好的鞭策，这正是陈长兴精心安排所回报的。
电影还没有开始放，进场的部队拉歌开始了。
守备一连刚提起来的王卫国排长，是一个年轻有为十分活跃的干部，不管值星不值星 ，他总会站出来在队伍前指挥，还把拉歌的矛头指向二连：“二呀么二小队呀，来呀么来一个
”“来了没有
来他两个要不要
”王卫国排长这么一拉，把个一连战士拉歌的激情全吊发起来，喊声如潮。
二连的文体委员万志广班长也不是等闲之辈，见一连战士在排长王卫国的煽哄下吼声不断，万志广当即从人群中站了起来，应声喊道：“唱
咱们唱一支《打靶歌》。
好，下面我起个头，大家跟着唱，唱得精神宏亮一点。
”“日落西山红霞飞，战士打靶把营归，把营归；胸前红花映彩霞，愉快的歌声满天飞……”战士们放开喉咙唱了起来，激昂高亢，压倒了一切，传得很远很远……一连也不示弱，在王卫国排长的指挥下，马上唱起了《毛主席的战士最听党的话》歌曲：“毛主席的战士最听党的话，哪里需要哪里去，哪里艰苦哪安家，祖国要我守边卡，扛起枪杆我就走，打起背包就出发……”为了打破单一领歌的局面，万志广精心教学了连队的文体骨干，今天是朱培根、明天是马震山、后天是丁顺来、再后天是顾宝顺……万志广做事十分专注，每次放映前总会在连里排练直到满意为止。
随着岁月的流逝，人们对露天电影不再象以前那样迷恋了。
可是我们这些再军营里待过的人，当年观看露天电影那热闹的一幕却早已深深定格在脑海里，是那么清晰，那么永恒。
栀子花又在小岛上盛开了，开得依旧是那样热烈……
工程的延期索赔如何处理
正确认识索赔的作用严格合同中的索赔条款合同一经签订，合同双方即产生权利和义务关系，这种权益受法律保护，这种义务受法律制约，索赔是建筑施工合同法律效力的具体体现，没有索赔和关于索赔的法律规定，则合同形同虚设，对双方都难以形成约束，这样，合同的实施就得不到保证。
索赔能对违约者起警戒作用，使他考虑到违约后果，以尽力避免违约事件的发生，索赔有助于施工合同双方更加紧密的合作，有助于合同目标的实现，离开索赔，合同的责任就不能体现，合同双方的责、权、利关系就不能平衡。
在现代承包工程中，如果施工企业不能进行有效的工程索赔，不精通索赔业务，往往损失得不到合理的及时补偿，企业正常的生产经营就要受到影响。
因此，施工企业一定要重视索赔，消除长期以来形成的索赔误区，不要因为考虑到下步与业主和监理单位的合作，而不敢提出索赔，要维护自己的正当权利，将索赔条款写入合同，为以后的索赔提供强有力的法律依据。
注重索赔证据的收集在施工合同的履行过程中，引起工程索赔的原因很多，再详细的施工合同都无法避免索赔事件的发生，不论是合同中明示的索赔还是合同中默示的索赔，其结果最终都落实到工期和费用的索赔上。
无论是何种索赔，要想索赔成功，索赔证据是最重要的，没有证据或证据不足，索赔是难以成功的。
索赔的证据要具有真实性、关联性、及时性、全面性和法律证明效力，当索赔事件发生时，要及时收集如下相关证据：招标文件、工程合同及附件、发包人认可的施工组织设计、工程施工图纸、技术规范等；工程各项有关设计交底记录、变更图纸、变更指令等；工程各项经发包人或者工程师签认的签证；工程各项往来的信件、指令、信函、通知、答复等；工程各项会议纪要；施工计划及现场实施情况记录；施工日报及工长工作日志、备忘录；工程送电、送水、道路开通封闭的日期及数量记录；工程停电、停水和干扰事件影响的日期及恢复施工日期；工程预付款、进度款拨付的数量及时间记录；施工图纸变更、交底记录的送达份数及日期记录；工程有关施工部位的照片及录象资料等；工程施工现场气候记录，有关天气的温度、风力、雨雪等；工程验收报告及各项技术鉴定报告等；工程材料采购、订货、运输、进场、验收、使用等方面的凭据；工程会计核算资料；国家、省、市有关影响工程造价、工期的各种文件、规定等。
索赔的证据要完全反映工程实际情况，实事求是，基本资料和数据要经得住推敲，并且能够相互说明，相互关联，不能互相矛盾。
证据的取得和证据的提出要及时全面，准确无误，所提出的证据要能说明事件的全过程，有关的记录、协议、纪要必须是当事人双方签署的，工程中的重大事件、特殊情况的记录、测试必须由监理工程师签字认可。
掌握正确的索赔程序及时提出索赔业主未能按合同约定履行自己的各项义务或者发生错误，给施工企业造成损失时，施工企业可按索赔程序以书面形式向业主或发包人提出索赔。
发出索赔意向通知书。
在索赔事件发生后，施工单位应把握索赔时机，迅速作出反应。
在索赔事件发生后的28天内向监理工程师递交索赔意向通知书，声明将对此事件提出索赔。
该意向通知是施工单位就具体的索赔事件向工程师和业主表示的索赔愿望和要求。
如果超过这个期限，工程师和业主有权拒绝施工单位的要求，施工企业将失去索赔的权利。
随后，施工企业应对合同的实施进行跟踪、分析，了解事件经过、前因后果，掌握事件详细情况，分析这些损害事件是由谁引起的，它的责任应由谁来承担。
在实际工作中，事件的责任往往是多方面的，所以必须进行责任分解，划清责任范围。
按照合同判明这些事件是否违反合同条款，是否在合同规定的赔偿范围之内。
与此同时，要抓紧收集证据，并在索赔事件持续期间一直保持完整的当时记录，这是索赔要求有效的前提条件。
如果在索赔报告中提不出证明其索赔的理由、索赔事件的影响、索赔值计算等方面的合理的详细资料，索赔要求就不能成立。
在实际工程中，许多索赔要求都因没有或缺少书面证据而得不到合理的解决，给施工企业造成不必要的损失。
所以，施工企业必须对索赔的前期工作引起足够的重视，以维护企业的合法利益。
递交索赔报告。
索赔意向通知提交后的28天内，或监理工程师同意的其他合理时间内，施工企业应递交延长工期或补偿经济损失的正式索赔报告及相关资料。
如果索赔事件或者索赔事件的影响持续存在，施工企业应按工程师合理要求的时间间隔（一般为28天），定期陆续报出每一个时间段内的索赔证据资料和索赔要求，在该索赔事件的影响结束后的 28天内，再报出详细报告，提出索赔论证资料、累计索赔额和累计索赔工期。
索赔报告内容包括：标题、索赔申请表、批复的索赔意向书、索赔核心内容的概括、各种索赔证据资料、施工企业的正规性文件、编制说明及附件等。
索赔报告要做到索赔事件真实，计算索赔值合理、准确，责任分析清楚，重点强调事件的不可预见性和突发性，明确阐述是由于非施工方原因造成的干扰事件的出现，使施工企业的工作受到严重影响，并为此增加了费用支出，拖延了工期。
索赔报告要文字简练，资料充足，条理清楚，要让监理工程师提不出什么疑问，也不要求再补充任何证明材料和数据，只有这样才能使索赔顺利进行。
索赔报告的书写用语应尽量婉转，避免使用强硬、不客气的语言。
否则，将会给索赔带来不利影响。
索赔的最终认定。
递交索赔意向书和索赔报告后，并不等于索赔工作已经完成，还有许多后续工作要做。
监理工程师接到索赔报告后，对其内容和提供的证据进行一一核实，确定索赔责任，按照索赔成立的条件，确定补偿额度。
由于施工企业和监理工程师所处位置不同，在所承担事件损害责任的界限划分，索赔证据的充分与否，计算依据和方法合理不合理等方面分歧较大，使得补偿额往往与施工企业索赔报告中要求的额度不一致，甚至差额较大。
为此，双方应就索赔的处理进行协商，证据不足的要尽快按照监理工程师的要求补充证据，否则只可能得到所提供的证据满足监理工程师认为索赔成立的那部分的费用和工期，其余的则得不到应有的补偿。
监理工程师在索赔事件的处理和解决过程中是核心人物，他有处理索赔的权力，所以施工企业的工作一定要尽量让监理工程师满意，以便索赔事件的顺利解决。
当然，监理工程师的处理决定不是终局性的，对业主和施工企业不具有强制约束力，施工企业收到监理工程师的处理决定后，如认为处理不公正，可以在合同规定时间内提请监理工程师重新考虑，或提供进一步的证明材料，向监理工程师进一步表明其决定不合理的原因。
如果监理工程师仍坚持原来决定或施工企业对新的决定仍不满意，则施工单位可向合同中提供的仲裁机构申请仲裁解决。
加强索赔管理在工程施工中，由于工期长、技术复杂，必然有许多签约阶段不可能预见的事件发生。
尽管合同准备工作非常细致，合同条款内容严谨、全面，业主和施工企业在合同履行过程中也非常守信誉，但由于工程项目施工的复杂性和人的预见能力的有限，仍然或多或少地会发生索赔。
因此，施工企业应当重视索赔，强化索赔管理，建立健全索赔管理台账，及时详细地记录合同工期内发生的每笔索赔事件，工程完工时形成一册完整的台账，作为竣工验收资料的组成部分；提高项目经理和技术负责人的索赔意识，克服“只注重索赔意向的提出，不重视索赔过程中证据的收集和及时做出索赔报告”的坏习惯；加强学习，努力掌握索赔的原则、方法、技巧，减少和防止因工作失误、疏忽而发生反索赔的机会，维护企业利益，确保索赔的成功和合同的正常履行。
求一个会写运动会入场词的，我是学无人机的，感谢感谢，高悬赏
别样的风采,高昂的斗志,迎面走是_____运动员代表.他们正以整齐的步伐,以军人的展示___的必心,他们一直在不懈努力着,因为他们相信付出总会有回报,没有最好,只有更好,“更高,更快,更远”是他们的目标,“友谊第一,比赛第二”是他们的主题,“勇往直前”更是勇士们真正的本色! 解说词 现在正向主席台缓缓走来的是___代表队.他们精神饱满,气宇轩昂,迈着整齐划一,铿锵有力的步伐,高举着“xxxx”的醒目标语牌,到处可见的是他们的朝气和必胜的信念.运动会上,___的健儿们本着“(口号)”的宗旨,发扬“团结,拼搏”的精神,向“更快,更高,更强”的目标迈进.让我们留一份期待,存一份期盼,共同祝愿他们在运动会中取得优异的成绩! 解说词 接下来入场的是______代表队,在本届运动会中,他们要用自己的智慧和汗水,在竞技的舞台上展现坚韧顽强的精神和青春的热情.此刻他们以整齐的步伐、强健的体魄、良好的精神面貌来证明他们必胜的勇气和力量.祝愿他们能用友谊的表现为美好的校园生活留下无法抹去的青春记忆和点缀生命旅途的韶光年华! 运动会入场解说词 四（1）班： 现在走在最前面的是四（1）中队.瞧,他们个个步伐矫健,英姿飒爽,这样一支雄赳赳气昂昂的队伍一定会在运动场上发挥顽强拼搏的精神,战胜对手,取得胜利.运动健儿们,努力吧,胜利的旗帜正向你们招手. 四（2）班： 瞧,英姿飒爽的运动健儿们雄赳赳气昂昂地向我们走来,他们是四（2）班的骄傲和希望.他们抱着必胜的信念,将在运动赛场上展现个人的风采,展示自己的魅力,为四（2）班的荣誉奋力拼搏,勇夺第一. 四（3）班： 本班共59名同学,21名同学参加本次运动会,共参加9个项目.其中,徐盛、王飞、殷勇飞是该班有名的运动健将.他们将在这次运动会中拿出好成绩. 四（4）班： 我班共有运动员23人,其中有多次参加运动会获奖的优秀选手.我班运动员将在这次校运动会中全力以赴,奋力拼搏,为班级增添光彩. 我们的口号是：四（4）四（4）、一鼓作气、夺取胜利. 五（1）班： 五（2）班： 我们五（2）中队由中队长徐聪、印晓颖亲自挂帅率领的“金刚队”和“银铃队”组成.运动会上他们将身先士卒,一马当先,和队员们一道发扬“团结、拼搏”的精神,为五（2）中队增光添彩. 五（3）班： 本班在本次运动会参赛运动员共有30名,其中男、女队员各有15名.这些队员爱好体育运动,身体素质好.有身材魁梧的“大力士”；有疾走如飞的“小燕子”；有动作敏捷、弹跳自如的“小猴子”.大家对参加本次运动会充满信心,一致表示：奋勇拼搏,力夺魁首. 五（4）班： 接下来出场的是五（4）代表队.这支代表队共有45名运动员参加本届运动会各个项目的角逐.看!他们个个精神饱满,信心百倍.他们对参加这次体育比赛充满了必胜的信心,决心在体育场上人人拼搏,个个争光,勇夺冠军. 五（5）班： 五（5）班代表队共有运动员23名,这些运动员是经过本班多次训练挑选出来的运动健将.别看他们个子不高,可个个身手不凡.相信他们在这次运动会的各项比赛中,定能取得好的成绩. 六（1）班： 下面出场的是六（1）班的运动健儿们.他们个个生龙活虎.在这次运动会上一定会发扬奋勇争先、顽强拼搏的精神,取得优异的成绩.他们的口号是：“我运动,我快乐”. 六（2）班： 下面出场的是六（2）中队的运动健儿们.看!他们个个精神饱满,对本次运动会充满了信心.曾记得上学期他们在校拔河比赛中取得过优异的成绩,其中几名同学还在市运动会上获过奖呢!大家看出来了吧!这支39人组成的代表队,气势庞大,数整个代表队之首.他们的口号是：“团结、拼搏”,相信他们定会在本次运动会中夺魁的! 六（3）班： 下面进场的是本届运动会六年级组夺冠热门队——六（3）班代表队.这支队伍训练有素,作风强硬,曾有多名运动员在市级运动会上获得好的名次.他们将在本届校运会上一展身手,再创辉煌. 六（4）班： 六（4）班共有25名运动员参加所有项目的比赛.其中翁兵同学在市运动会上分别获得了200米、400米比赛的第三名.本届运动会六（4）班有望在100米、200米、1500米、跳高等项目有新的突破,争创佳绩! 六（5）班： 六（5）班代表队,这支代表队共有运动员14名,他们将在本届运动会上参加所有项目的比赛.该代表队实力较强,有许多优秀队员,其中吕志坚同学曾参加过2003年全市小学生运动会.铅球获全市小学生组第6名,垒球获全市小学组第5名.让我们共同祝愿他们在这次校运会上奋力拼搏、再创辉煌!
面试问题,比赛开始后,禁止入场,如果有迟到的同学强硬入场,如何处理
他给人的印象肯定不好，面视通过几率太低。
。
可以让他面视
我国现行的建设工程质量管理体系是如何规定的
1、现在入场的是××他们精擞、豪情满怀，军训的磨炼，他信心、也有能力，顺利通过今天的会操表演，为以后的高中生活奠定良好的开端。
(谢谢××班为我们带来的精彩表演。
××班会操表演的最后得分是××分) 2、现在向我们走来的是××班，虽然在军训当中，他们的面孔晒黑了，人变瘦了，但他们一个个精神焕发、显示出青春的朝气、脸上洋溢着自信的微笑，相信他们一定会在比赛中取得优异成绩。
3、喊着响亮的口号，迈着坚强与自信的步伐，洋溢着青春的活力，××班向我们走来，整齐的步伐，标准的动作，展现了职高人的浩然正气以及顽强拼搏的进取精神。
可以想见，他们的未来定是美好灿烂的，他们的明天定是辉煌显赫的。
4、现在入场的是××班，十天的军训生活，培养了他们顽强拼搏、积极上进的良好作风，锻造了他们无畏艰难、刻苦求真的优良品格，他们将用行动告诉我们：他们能行，他们能赢! 5、现在向我们走来的是××班，在军训生活中，他们发扬“艰苦奋斗、自强不息”的职高精神，经受住了军训的严峻考验，我们相信他们在今天的会操表演中定能赢! 6、看，××班迈着娇健的步伐向我们走来! “流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”是他们军训生活的真实写照，“酸甜苦辣勤训练，一二三四展英姿”是他们军训生活的最大收获，相信他们一定会在比赛中取得优异成绩。
7、现在入场的是××班，他们用嘹亮的口号声向我们证明着，军训生活不仅增强了他们的身体素质、更培养了他们的集体观念和合作意识，团结的班级也一定将是最强的班级。
祝福他们! 8、现在向我们走来的是××班，吃苦耐劳磨拼搏精神，弘扬军威铸坚强意志，军训促我成长，军训助我腾飞，会操表演中，他们将向我们展示他们良好的精神风貌和满腔热忱。
9、现在入场的是××班，十天的军训生活告诉他们：勇气、耐心和信心在关键的时候可以磨炼人的意志、展示人的顽强，同学们都成功地经受住了考验，那么，今天他们定会取得胜利的! 10、看，××班的同学们喊着响亮的口号正在向我们走来!同学们，经过军训，就没有什么再大的困难可以让我们屈服、使我们低头，让我们坚持下去，努力拼搏、笑到最后! 11、现在入场的是××班，从大家整齐的脚步声、高昂的口号声中，我们体会到了团结的快乐；从嘹亮的报数声、铿锵的军歌声中，我们体会到了奋进的快乐。
我们是朝气蓬勃的职高新一代，我们能行，我们定赢! 12、看吧，××班走过来了，十天的军训让他们远离了懵懂无知、软弱无力，相信今后与他们相伴的将是毅力、坚强和拼搏、进取，让我们祝福他们在今天的比赛中获得优异成绩。
13、“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
”接下来上场的是××班。
军训是苦，但磨炼了我们的意志；军训是累，但锻炼了他们的阳刚之气。
谁能不相信：他们将是最棒的! 14、看，××班迈着娇健的步伐向我们走来!有体魄，能拼搏；有知识，能创新，这是他们的军训感言，也是他们今后高中生活的行为准则，相信他们一定会为高中生活的第一堂课划上圆满的句号。
15、现在入场的是××班，十天的军训生活，让我们得到了老师的认可，使我们尝试到了战胜自我的喜悦，我们相信，只要我们肯拼搏，只要我们勇往直前，自己一定会取得胜利的! 16、现在进入会场的是××班，看他们迈着坚定的步伐，英姿飒爽地向这边走来。
经过几天的军训，他们磨炼得更加坚强、无畏。
勇士们，加油吧，努力吧，胜利一定会属于你们
17、同学们，现在向我们走来的是××班，看他们那整齐的步伐，有着军人的风采和气度，他们是初升的太阳，有着无与伦比的朝气，让我们为他们加油吧
18、现在出场的是××班，听他们的口号声是如此的嘹亮，他们是展翅高飞的雄鹰，是驰骋草原的骏马，加油吧
你们一定能行
19、看，××班同学过来了，他们是祖国的希望，是职高的未来，有了他们，祖国的明天就有了希望。
让我们拭目以待吧
相信他们一定能够做到最好
20、现在走向检阅台的是××班的同学们，他们如同东方初升的太阳，带着勇敢，迈着坚定的步伐向我们走来。
看他们英姿焕发、精神抖搂，相信胜利一定属于他们。
21、接下来出场的是××班，看他们的神态，如此自信，他们的眼神中充满了对明天的渴望，他们自信能够赢得今天的比赛，让我们为他们加油吧
22、现在朝大家走来的是××班，看他们的步伐，听他们的口号，我们完全可以相信他们是最棒的，让我们祝愿他们在今天的比赛中取得好成绩。
23、“谁说女子不如男”，××班的女孩子们英姿飒爽、精神抖擞地向我们走来。
在训练场上，她们不认输，刻苦锻炼；拉练中，她们不掉队，顽强拼搏。
好样的，铿锵玫瑰，祝福你们一路走好! 24、看
那一个个昂首挺胸、踏着坚定的步伐走过来的是××班，他们精神饱满、信心十足。
经过几天的磨炼，这些铁血男儿的变化之大令人为之一振，震耳的口号声宣布着他们将是最后的胜利者
25、现在进行会操表演的是××班，看他们迈着整齐的步伐，听他们喊着嘹亮的口号，自信地向着主席台走来，他们相信艰辛的付出一定会有辉煌的收获，预祝他们取得骄人的成绩。
26、瞧，现在向我们走来的是××班同学们，在过去的九天中，他们一不怕苦，二不怕累，在教官的指导下完成每一个动作，取得了很大的进步，我们相信未来属于他们，他们也必能笑对未来。
27、现在让我们把目光投向走来的××班，透过他们坚毅的脸庞，挺拔的英姿，有力的步伐，强壮的体魄，我们可以看出他们自信的向大家展示着在明天的人生路上，他们会走向成功，走向辉煌。
28、现在进行会操表演的是××，飒爽的英姿迎着灿烂的朝阳，明净的脸庞，洋溢着青春的自信，顽强拼搏是他们的目标，风雨过后，迎接他们的将是绚丽的人生。
29、听，有力的步伐，看，挺拔的英姿，迎面走来的是××代表队，在军训期间，他们勤练苦练，追求完美，现在他们自信地走在这里，明天他们会更加充满信心，踏上人生之路。
30、挺拔的青松，像奔腾的骏马，××的同学们迈着豪迈的步伐走过来了，在这9天的军训中，他们学到了军中坚强的意志和吃苦耐劳的精神，在今天的比赛中，他们一顶会夺的冠军 31、现在向我们走来的是××班代表队，看他们个个神采飞扬，个个英姿飒爽，这个班级会所向无敌，相信在这次会操中，他们一定会将最美丽，最刚强的一面展示出来，记住联合一班，为他们喝彩吧
32、我们把目光投向迎面走来的××班的同学们吧，他们步伐整齐，精神抖擞，尽显英雄本色，在这个大家庭中,他们互助友爱,和谐成长,他们始终坚信”团结就是力量”、“少年强则国强”
他们是好样的。
33、 ××班雄赳赳、气昂昂地走来了
同学们，让我们为这一个个英姿飒爽的身影鼓掌吧
看啊，军马下山河，其势何雄哉
他们从壮志雄心的风貌锤炼了铮铮铁骨，从持之以恒的信念铸就了坚韧意志，他们的身上展现着军姿，他们的心中燃烧着军魂
加油吧，同学们
34、现在入场的是××班,他们意气风发,斗志昂扬;队伍整齐,步伐铿锵!在军训中,这个班全体同学团结一致,互相鼓励,互相关心.他们不怕苦,不怕累,不怕烈日晒,不怕暴雨淋!流汗流血不流泪,小伤小病不掉队!他们展示了集体的风貌,表现了铁的作风!他们是好样的
35、一不怕苦，二不怕来，勤练苦练，一招一式力求完美。
现在××班的同学们自信的走过来了，他们用整齐步伐告诉我们，他们明天会充满信心的踏上人生之路。
“若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，他们将用10天的汗水换来今天的威武与荣耀
36、现在大步朝我们走来的是××班的同学们.这是一个团结奋进的集体,它充满着活力,不甘落后,它自信自强,饱含热情.它不会因为困难而气馁,不会因为压力而沉寂,更不会因为竞争而冷漠.让我们为他们加油吧
37、最后向我们走来的是××班的同学们，10天的军训，他们勤学、苦练，顽强拼搏，更高、更快、更坚强是他们的目标，在今后的人生旅途中，他们也必会展现出军训场上的英姿，自信地走向未来。
一口气说了这么多，真累呀
还满意吗
如何做好KA卖场?
越多的企业意识到终端的重要性。
连锁大卖场开花，依赖传统渠道包下的局面必将改变，的销售的将取决于连锁 KA 卖场。
要成为 KA 卖场就必须对进行详细的了解和调查。
KA 是英文 KeyAccount 的简称，中文意为重要客户，重点客户。
K\\\/A 零售店是指那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占份额比较高、以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端。
它可以分为以下几种： 全球性重点客户（Global Key-Account）： 拥有国际背景且跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写 GKA）。
如：家乐福、麦德龙 l、沃尔玛、百安居、易初莲花等。
全国性重点客户（National Key-Account）： 跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写 NKA）。
如：北京华联、上海华联、上海联华、农工商等。
地方性重点客户（Local Key-Account）： 在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写 LKA）。
有些人理解 KA 卖场就一定是大卖场，这是一个错误的观点，比如做日化用品的供应商，就一定视屈臣氏为 KA 卖场。
针对来说，不但包括以上所述的卖场，还包括连锁的以及单体的销售良好的茶叶专营店。
了解卖场的方法很多，一般可通过市场调查、同行业或供应商之间的调查、新闻媒体、网络调查等。
第一、了解卖场的基本情况。
具体包括：投资背景、采购权限、经营特色、卖场的定位、分店情况、经营状况等等方面的内容。
其中投资背景可作为前期市调的重点内容，随着普尔斯马特、盛兴等连锁超市的倒闭，超市的倒闭早已不是新闻，而许多供应商也会由于超市的倒闭蒙受巨额的损失，对投资背景的分析就显得越来越重要。
与外资超市合作，当然比较稳定，但中国的市场特色是区域经济性较强，各地均有本土的 KA 卖场的。
要从市场开拓的角度出发，也不能因为怕不安全就一味的拒绝同本土超市的合作。
采购权限主要分为以沃尔玛的总部集中采购和家乐福的分店采购为两种典型。
总部采购制即供应商必须同连锁总店去谈判；分店采购即各分店有自行采购的权利。
了解采购便于供应商有计划地进行谈判策划。
卖场定位指卖场定位于高端、中端、还是低端。
分店情况包括：分店数量、分店布局区域、分店面积、经营情况等。
对于一些中小企业而言，了解卖场分店的情况便于有选择地合作。
中小企业要树立品牌形象，一个简便的方法就是进入 KA 卖场，利用连锁网络形成的规模和人流，得以迅速地传播品牌。
但中小企业往往又资金实力较弱，通过了解连锁企业各分店经营面积，区域布局，再结合自身实际情况再决定合作分店，以利于节约成本。
经营情况是合作的基础，要了解欲合作的分店的经营情况一、要通过市调；二、可以通过已经合作的供应商了解情况；三、观察卖场高峰时段和低峰时段的人流状况，观察商品排面的丰满情况来判断；当然，通过卖场的采购人员也可以了解到一些经营实况。
只有综合各方面的情况才能获得比较准确的信息，准确了解 KA 卖场经营状况是决定合作的关键。
第二、了解该卖场的商品构成。
众所周知，不仅仅是茶，现在所有商品的同质化现象都比较严重，大部分商品都是可被替代的商品。
对于选择余地大的可替代商品，卖场的谈判条件往往比较苛刻。
反之，则要宽松很多。
所以分析卖场的商品结构，将可以得知卖场对供应商提供商品的重视程度，这对供应商在谈判中的地位和条款有重要意义。
同时，要了解在这家卖场里，哪些商品是做为重点商品而哪些又是做为配套性商品存在，根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入的多少。
比如一个卖场的普洱茶是低档普洱茶居多，那你提供中高档的普洱茶产品，无疑会增加卖场的产品线的丰富程度。
反之，如果卖场的定位是普通超市，你提供的是高档的普洱茶，那就没有必要进场了。
对于竞争品牌和竞争品牌的供应商的调查，也形成商品调查的一部分。
比如昆明普洱茶在 KA 卖场的供应商，大都是一些小公司到批发市场采购的各种品牌来上柜，如果你是直供商，在谈判的时候就将处于一种有利的地位。
所以，必须了解卖场的定位，考察实际的卖场商品结构状况，预测自己产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。
第三、了解该卖场的结算方式。
卖场的结算方式很多，包括：有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。
铺底是供应商向卖场提供一定数量的商品，这部分商品在合作期间不能结算。
翻单结算即送第二单商品时结算上一单商品。
抽单结算即按双方协商，按大致每个月的销售额抽单结算。
实销实结，即按实际销售结算。
实销月结，即按上月销售额结算。
账期，按送货额结算。
账期大多分为 30 天、60 天、90 天，各卖场不一，也同谈判条件相关。
联营扣点，即供应商同卖场合作，卖场扣除按双方协商扣点作为利润。
一般分为有保底和无保底两种。
在实际的业务操作中，各款条件都可以协商，即使是一些强硬的外资连锁企业也同样如此。
供应商要规避风险，就必须做好前期的工作。
第四、了解竞争品牌。
了解竞争品牌在 KA 卖场的销售价格、销售情况和投入情况。
进场前，供货商对竞争品牌在 KA 卖场的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。
当有同类产品被清场时，往往也是供货商产品进场的时机。
第五、了解客情关系。
客情关系在 KA 卖场的操作中十分重要，尤其针对一些不太规范的 KA 卖场而言。
因为无论你同任何一种体系打交道，实际上都是同人在打交道。
当然，最重要的是你通过人的交往，弄清楚卖场的实际需求是什么才是最重要的。
只有通过对 KA 卖场的基本情况的了解，你才能确定双方的合作关系，进而进行下一步的谈判细节的了解和谈判工作的开展。
军训入场解说词
给你一个做参考： 男：滚滚热浪，铸炼钢铁意志； 女：巍巍军风，展现学子英姿。
男：蓝天下，走来一群追梦者，发梢里张扬蓬勃的朝气，眼睛中闪烁明澈的阳光。
女：为了目标，他们不惜流再多的汗水，为了理想，他们不惜走再远的路程。
男：短短5天的军训，我们全体教官、老师、同学经受了烈日的考验和风雨的洗礼。
女：鹰隼展翼，尽显风流，让我们用整齐划一的方阵、响彻云间的口号，向检阅观礼的领导们交上了一份满意的答卷。
男：现在，高2010级军训汇演正式开始。
（2） 男：秉承棠中精神，挥洒青春激情，2排一马当先向我们走来。
女：精神抖擞，意志高昂。
团结就是力量，二排争当榜样。
男：他们的口号是：服从命令，听从指挥，顽强拼搏，报效祖国。
合：充满兄妹手足之情，充满家和温馨，充满成功者的气概和骄傲。
2排，前进吧
（3） 女：接下来入场的是3排的战士们，看，他们步伐坚定走来了。
男：这是一支充满生机的队伍，这是一群展翅欲飞的雏鹰。
女：三班三班，豪气冲天，三排三排，智勇全才。
男：让我们坚信，他们会飞向更广阔的未来
成功属于你们
（4） 男：好，朋友们，接下来出场的是4排的英雄们。
女：鹰击长空，，追求卓越，永无止境。
男：是啊，脚踏棠中的土地，心存美好的希望，播撒求知的汗水，收获灿烂的梦想。
女：祝福他们
（5） 男：瞧，雄赳赳、气昂昂走来了光辉的5排。
女：这是一个团结友爱的集体，一个奋发向上的集体。
男：一个求真务实的集体，一个充满活力的集体。
女：风吹日晒、军姿不败，不怕辛苦、团结进步，勇往直前、五班最强
（6） 女： 接下来出场的是6排的全体同学。
看
他们个个精神饱满，信心百倍。
男：这是一个积极进取、团结互助、敢于拼搏、不畏艰辛的队伍。
女：他们的口号是：六排儿女，铮铮铁骨，勇往直前，风雨无阻。
男：加油吧
6排
（7） 男：彩旗飘扬，军乐高奏；看，7排的战士们来了。
女：他们顽强拼搏、不怕吃苦，个个奋勇争先、生龙活虎。
男：7排的口号是：团结协作，和谐发展，努力实现，师生双赢。
女：军训中的坚强和团结，必将成为今后前进的动力。
让我们为荣誉而战，展现集体的风采
（8） 女：看，8排的健儿们，昂首阔步走来了。
男：百舸争流、千帆竞发，今天，他们在汗水中磨练意志。
明天，他们将为母校增光添彩。
女：他们口号是：“八班八班，猛虎出山，团结奋进，勇往直前。
” 男：昂首阔步，激情飞扬。
加油吧，8班
（9） 男：追逐十月的和风，沐浴金秋的阳光，光荣的9排向我们走来。
女：他们的口号是：风雨烈日，九班无惧，军姿飒爽，无与争锋。
男：顶狂风，战，骤雨暴风奈我何。
女：在青春闪光的岁月里，他们将全力以赴，奋力拼搏，创造辉煌
（10） 女：接下来出场的是我们雄姿勃发的10排。
男：迎着绚烂的阳光，他们斗志高昂，他们意气风发，怀着热切的希望。
女：风吹日晒，十班最帅，电闪雷鸣，我们最行。
男：好汉们，加油吧
（11） 女：接下来我们看到的是11排的健儿们。
男：他们的口号是：训练有素，作风强硬，十一十一，敢打敢拼。
女：朝气蓬勃的阵容，蕴藏无穷的力量。
男：平时多流汗，战时少流血
让我们期待，11排的未来充满希望
（12） 男：接下来出场的是12排的战士们。
这是一支能干、善干、充满朝气的队伍。
女：他们的口号是：哨声响，战鼓擂，训练场上谁怕谁。
男：他们动作整齐划一，虎虎带有生气
女：一零十二班，光辉永灿烂。
（13） 男：接下来我们看到的是精神焕发的13排的战士们。
女：他们自信但不自负，冲动但不鲁莽，他们相信实力而不是运气，相信成绩而不是虚名。
男：他们的口号是：团结一致，勇往直前，军姿飒爽，亮我雄风。
女：让我们坚信：未来的胜利属于他们，13班，加油吧
（14） 女：看，14排昂首阔步地走来了。
男：是啊，训练场上步伐整齐、意志坚毅，学习上也一样团结努力、顽强拼搏。
女：他们的口号是：十四十四，团结一致，朝气蓬勃，充满斗志。
男：流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队
十四班，加油
（15） 男：接下来我们看到的是自立、自强的十五排。
女：他们以爱已之心爱人，以律人之心律已。
男：他们的口号是：十五十五，生龙活虎，勇创佳绩，非我莫属。
女：象东升的旭日，光芒万丈。
十五班，向前向前向前
（16） 女：好，最后出场的是我们的16排。
男：他们的口号是：十六十六，勇争一流，顽强拼搏，勇往直前。
女：看，震林谷，鹰击长空刺九霄。
男：让我们为他们精彩的表演鼓掌喝彩
尾 声 男：朋友们，同学们，生命如火，誓言如歌。
女：是啊，百米冲刺靠千日苦练，一朝争先要几载寒窗。
男：梦想，激情，在训练场中用顽强拼搏点亮； 女：理想，渴望，在人生路上和信念一起激荡。
男：让我们发扬共和国军人 “，”的精神，刻苦训练，脚踏实地。
女：把军人的纪律、军人的作风带到平时的学习和生活中去，作风优良，纪律严明，不负重托，。
男：一定要打赢，这是军人的精神，这是棠中的精神，你看，前辈们都是我们学习的好榜样。
合：同学们，战友们，让我们像雄鹰一样，冲破蓝天，超越梦想，展翅飞翔。
“当你想批评人时，记住，并不是世界上所有人都和你有一样的条件” ---《了不起的盖茨比》这句话什么
很经典的话。
比如城市孩子和农村孩子，城市学生幼儿园或小学就可以学了，但农村就没有这个条件。
当你嘲笑别人不会说时请记住不是所有的人都有学。
更多的是尊重，不要拿自己的优点来嘲笑别人的缺点。
关于安利推销员
什么严格培训呀，完全是洗脑
对于安利，一开始并不是很了解；特别是国家出台直销法后，安利是几个拿到直销资格的企业之一。
这也是安利的直销员向外界宣扬安利组织的一个最好的例证；同时这直销资格也便被安利的直销员津津乐道，并被赋予了“因为优秀，所以才合法”一样的主观色彩。
那些搞传销的老鼠会，被这个命名为“超凡”的营销组织所排斥；这种排斥，在我看来，还是有替自己“漂白”的成份。
开始自己是并不反感安利的；也知道安利部分产品的质量也算是一流的东西。
个人也是常用安利产品。
但对安利的营销人员，非常地难以接受。
他们哪里是向我推销安利的产品呀，他们是想拉我入会。
拉我入会与向我推销产品；这两者是有着本质的区别。
推销产品，那叫直销，而拉我入会，那叫拉人头；和我们国家下三令五申要铲除的非法传销，是非常相似。
安利的营销人员根本就不懂得社会分工。
照安利营销人员的看法，这么好的事，做安销，是天下掉馅饼，如果不去抢，我脑袋不是有病
假如我们都按安利的营销人员的想法去做，那就会发现，这个世界太荒诞了。
每个中国人都加入安利的销售大军，那最终的那一圈在安利组织里的人，岂不是成了安利销售的最后一个环节
也就是安利的营销会上永远也不说的“成就安利辉煌的那些失败者
” 安利的推销员并不甘心只做一个推销员,他们还是美容顾问、营养师、家庭顾问、形象设计师、更甚至是医学教授.如果你告诉他你感冒了、喉咙疼、甚至是大小三阳、结石都不用再吃药了,吃安利的保健食品维生素A,B,C或丐片就好了.安利的推销员以为知道一此维生素的基础知识自己就可以做医生了,当你告诉他你哪里不舒服时,他就会告诉你要补某一种维生素.一定要补,不补就会怎样怎样(总之就是会不得好死的意思).而他们在向顾客推销相关维生素时总是会告诉你:安利维生素是提取天然成分,非人工合成.可以当食品一样吃,而且不会有任何副作用.当我怀疑的问到听说维生素C不可长期服用,不然会有很多副作用的.他就会很有信心的告诉你:其它品牌的是这样,安利的不会.因为安利是天然的嘛!但当我看到安利维C的产品说明时发现:成人类维C每片的含量是250mg,而基中只有30mg是天然的,而其它则应该是合成的吧.安利推销品会告诉你应该每天吃三片维C,但权威资料显示成人每的维C需求量仅为100mg.当人类食用维C后,不以吸收的部分要被肝脏代谢分解,最终产物为草酸,草酸从尿液排泄成为草酸盐,长期这样极易形成泌尿系统结石.另外服用维C过量还有机会引至胃出血,恶心,疼风,坏血病,不孕症等众多不良反应,而且有专家提出,大部分维生素都可以通过正常的食物达到人体所需,非特殊需要不用额外补充任何维生素.而安利的推销员们为了金钱利益,却不顾顾客的人生安全,盲目推销.并专从身边的人开始出买,请问如果真的因为食用安利保健品出了任何问题安利会负责吗?安利的产品说明及相关书面文件可没有向安利推销品吹的那么神,到时反口不认你以能怎样??? 我以前的朋友三番五次地拉我，叫我去那个安利大会上听课。
我都拒绝了。
我想坚持自己的生活方式；虽然她把安利吹嘘得出神入化，但那确实不对我的胃口。
前一些时间，她又来个电话，说是中国的金融界的风云人物，某某某来到这边演讲。
是千载难逢的好机会。
我对国内的金融界名人也不甚了解；既然有如此好事，不能因为排斥安利，就要错失良机。
便欣然前往。
那是个什么样的风云人物
恕我孤陋寡闻。
据他自己称，是培养过几个世界残疾人冠军；又享有国务院特殊津贴；后来因为“社会太不公平”，就加入了安利，用两年的时间，做到了金钻。
我记得这个胖胖的，五十上下的，安利的营销总监一上台就告诉我们大家：“大家对我满怀期待，希望我能讲授安利；可是我今天来，是不准备讲安利的。
”不过，在叙述他自己的激情人生时，话题却始终围绕着安利。
后来就抛开甚至一切，直奔主题，大讲安利是怎么地好，是如何改变一个人。
他甚至还用***作铺垫，来反衬安利的营销之道。
他说，毛**为什么成
因为他做到了两点：一点是“让人民当家作主”；另一点是“团结一切可以团结的力量”。
整个讲课，只见他一人天花乱坠。
在安利开会，有一个现象，老师讲课，是绝对地权威；绝不会有反对的意见。
就是有，也会被“再教育”。
这种没有讨论余地地会议，倒和毛**的“政治思想教育”一脉相传”。
中国人没有想到，西方的安利进入中国，会拾起毛**的“传家宝”。
并以此迅速了在中国日化市场占有广大的经济份额。
后来，这个“国内金融界风云人物”讲到安利是一个“帮人的企业”时，声情并茂。
我觉得这一点大可怀疑。
中国那么多有病的人没钱进医院，不见安利有大手笔；那么多学生上不起学，也不见安利有大动作。
当然小打小闹的慈善、献爱心还是有的。
但那点捐款，和他们在中国所获得的利润，真正是九牛一毛。
他们帮人，是在帮己的基础上。
只有让自己赚得盆满钵溢，才能算有“帮人”的企图。
他说到美国之行，安利让他们入住五星级宾馆。
有几次在外面吃，也是照五星级宾馆的待遇折成现金给他们。
一顿饭十块钱可以解决，安利却要付给他们几百美元。
安利为什么对我们这么好，因为我们有尊严；这个肥头大耳的中年人说。
我实在地认为这话太弱智。
这就好比大街上有一个女人，万千男人中只挑上我，解衣脱裤，让我##??(文字不雅)，为什么呢
因为她是??女(文字不雅)呀，而我是付了钱的。
道理就是这样，你为安利赚钱了，安利当然会用这样的美国游作为奖励来回报你。
回来后，我在网上搜索这个大名人，却发现没有一点线索。
这样一个极其夸张的故事，在安利，却被信以为真。
可见超凡的洗脑之功，当真是炉火纯青。
安利的真正问题出在“入门费”上。
他们的发财致富的道理和传销所颂扬的发财快的道理是一样的。
只不过，安利做得更文雅些，更隐蔽些，也没有传销组织那么迫不及待；甚至用强迫的手段来要挟会员们去拉人头。
传销所引起的社会问题，直接地扰乱了正常的社会秩序；而安利的传销，则本着自愿的原则。
并不在人身上进行强硬的干涉。
也许这就是国家默认的原因吧。
安利的超凡会员的思想是很让人伤心的。
他们总认为安利是世界上最好的，不用是人们的损失。
而实际上呢，我们知道，奔驰和波音也是世界最好产品，但是我们不需要。
有的是买不起，有的是买得起，但没必要。
就象安利一样，无论它的品质如何，我们都有选择另一种好产品的权利。
况且，安利的产品质量之好，只是个幌子，以6000元为入场券的超凡会员，说白了，这6000元才是上线赚下线的“工资和奖金”。
所谓的其它，都不过是掩饰。
安利产品，只是超凡这个传销之王掩盖自己组织的真实性质的盾牌。
