潮人必备哪些东西?
职场达人必备四素质：“职业塑造”能力强“职业锁定”求准确“事业开拓”搞得棒“事业平稳”心情靓
任建宇的社会舆论
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
在嘉兴看到过一个店铺招牌上的兔子标志
恩，按个人感觉讲缺了两颗牙齿的兔子就绝对不是花花公子，这个牌子可能太小了，我想不出来哦
你有空再去看看不得了。
这里鄙视一下长篇大论的B
祝你好运
找着那只有意思的兔子
Abercrembieandfitch是什么牌子
Abercrombie & Fitch 吧 简写名称：A&F\\\/AF 中文译音：阿伯克比龙与菲奇 Abercrombie & Fitch 是掀起全球时尚旋风的美国休闲第一大牌，是当今年轻人最青睐的品牌，是美国大学生最IN的品牌之一，更是1892年创立于美国纽约的本土百年老店品牌。
最近几年爆红的A&F(abercrombie & fitch)，更是以高格调、高质量及超清新的风格，由美加各地，不断漫延开来，造成全球新时尚的新指标。
走美国街头随便风格(casual wear)，深受欧美和亚洲青少年的喜爱。
abercrombie & fitch 的故事 1892年，一位名为David Abercrombie的年轻人在new york city创立了David t. Abercrombie 公司，公司专门销售高级户外活动和打猎用品。
他的客户都是一些有钱的，吃饱没事打打猎的大爷，其中一位最死忠的，也是一位成功的律师，就是 ezra fitch。
ezra fitch在过了很长的打官司生涯后觉得人生无趣，不如来去卖猎枪比较好玩。
终于在1904年，他成功说服了不知道怎么拒绝的abercrombie，让他加入公司，从此公司名字从很难念的abercrombie变成又难念又长的abercrombie & fitch。
然而两人的结合有如婚姻一般，婚前事事好婚后没事也要吵。
abercrombie的保守态度常常逼得想急速扩张的fitch捉狂。
此时的A&F是一个为富有的阶层提供运动用品的供应商。
1907年，abercrombie终於再也受不了，退出公司的经营。
不过fitch为了让公司名字看起来很饶舌很酷，决定保留前面 abercrombie 的部份。
之后fitch终于可以称心如意的扩张公司了，他一反所有东西都要整齐清洁的摆在橱柜的原则，店里的衣服袜子看起来都像用过两三次的样子，帐篷也脏脏的，店的角落还升了一堆火。
这种风格到现在a&f都还保持著。
也因为打猎的背景，A&F标志就是一只麋鹿头。
那堆火升得好，结果店不但没被烧掉，还在纽约的第五大道开起了旗舰店，店里开始卖男女运动服饰。
1913年，A&F是第一家在new york city卖男女运动服饰的店。
Fitch 在钢筋水泥店家建筑的顶楼盖了一个木屋做为他自己的住所，店里还有渔池让客人试钓竿。
许多教科书里的名人都爱用A&F的用具和衣服，罗斯福的非洲探险，robert peary的北极考察,海明威的猎枪，胡佛和艾森豪的钓具，影星克拉克盖博的衣服，都是由A&F来的。
在那年，A&F成为世界最大的运动用品公司。
1928年，经营传奇的fitch赚饱退休了。
1960年，公司开始走下坡，70年美国经济大萧条，A&F在1977年宣告破产。
1988年，Limited公司买下了A&F的廉价产品销售部。
1992年，Limited公司的主席斯利·韦克斯那因为看中杰弗里斯在休闲服饰设计上的出众才华，因此将他招致门下，为A&F品牌添加新的生命力。
从此A&f服饰开始焕发青春的活力。
在杰弗里斯看来，消费者要的是高品质、流露年轻心态的经典美国服饰。
上等的全棉面料非常舒适透气,手感柔软。
正面的文字LOGO是刺绣的，吸汗性也更胜一筹，不但充满时尚新意，也将穿着的舒适自然感受大大提高。
由limited inc.公司买下并在1992年转型为服饰公司并由大学生破旧衣风格路线获得重大的成功。
2003年，A&F在一宗官司败诉，它的员工宣称公司半强迫员工购买公司的衣服，有的人花得比赚的多。
A&F赔了2百万美元。
2004年，A&F在另一宗种族歧视的官司中被判败诉，要赔4千万美元。
官司内容是A&F刻意营造出它是一个白人品牌，包括店内的员工都只喜欢用白人。
有许多曾向a&f申请工作但未受录取的亚裔及黑人都可得到赔偿。
现在不但A&F的广告，店内都开始有亚裔及黑人，hollister更是以有色人种的品牌型象出现。
而现在另一宗要告A&F的广告太暴露的官司正在蕴酿中（那维多利亚的秘密怎么办?）。
2005年1月止，A&F在全美共有788家店，2005年计划要到加拿大开设5家分店，2006年进军欧洲，2007进军日本。
至於何时进军中国呢
尚不得知。
A&F除了副牌 hollister 外，美国当红的年轻人服饰零售业者Abercrombie & Fitch推出另一副牌---新品牌鲁尔（Ruehl），走的是高阶的皮革包包路线，售价由0到0美金不等，瞄准的是coach和marc jacobs的市场，跌倒之后再出发，A&F目前颇有一统江山的气势与决心。
鲁尔9月，已经在新泽西、佛罗里达和芝加哥三地开设专卖店，为全美Abercrombie & Fitch七百多家连锁店再添生力军。
这三家专卖连锁店是古色古香的砖房，并有铁制栏杆和古典味十足的窗户，内部是一系列房间，各房间有不同类型衣着，再打上柔和灯光和动听的音乐，创造诱人氛围。
鲁尔的目标市场是22—30岁的年轻男女，订价较原本服饰品牌再高两成。
Abercrombie & Fitch打算在曼哈顿第5街再设4层楼高的旗舰店，将于明年开张。
业界认为A&F推出鲁尔，用意是扩展客层，针对青少年以上年龄的顾客发展。
零售业分析NPD集团的分析师柯罕认为，许多35甚至40岁以上的男女依然作25岁左右的打扮，而且这个年纪的客层对品牌的忠诚度更高，不像青少年那般善变。
Abercrombie & Fitch面向其核心的十几岁的青少年；Hollister面向中学生；Ruehl面向大学生和大学毕业后的购物者；Little A面向儿童。
正如官方网站上下面LOGO写的那样，是一款奢侈休闲品。
日前发表的纽约零-售业销售报告中，bercrombie & Fitch Co.宣布七月份同家店面销售额平均成长22%。
“Abercrombie & Fitch”（A&F\\\/AF）是目前美国大学生最爱的品牌之一，高品质加上非常浓厚的“美国学院气息”，也让它成为好莱坞时尚名人的最爱。
难念的命名 故弄玄虚 注意看A&F的牌标，创立于1892年。
其实，A&F的前身是“Abercrombie”，在纽约是针对打猎、钓鱼等户外活动，以制作机能服饰为主。
Ezra Fitch在1900年之后开始加入Abercrombie的经营团队，并历经好几次的重新定位与商品结构重组，这期间还包括David Abercrombie的退出。
后来，具行销天才的Mr.Fitch才将品牌定为Abercrombie& Fitch，刻意让名字冗长、难念又难记。
二手质感 Mr. Fitch的鬼点子还不只这个。
首先，它以二手质感（Vintage）的学院风重整商品，并将整个系列改为窄小的合身版型，在男装上，还冠上“muscle”的系列，顾名思义就是可以将肌肉线条绷出来的衣服。
肌肉感尺寸 A&F的尺寸分布通常不会做到XXL，男生的腰围若是超过38吋，就很难穿的进A&F的商品了。
就是说，只有身材够标准的人，才有资格穿 A&F，这是它与一般美国品牌最不同的地方。
Mr. Fitch“挑人穿”的市场区隔，无形中也让穿上A&F的俊男美女都成了活广告。
品牌、销售策略与明星效应： Fitch最大的赌注，是将型录、广告做到尽善尽美，却故意在店头不铺主打商品，或宣称已经售完。
“奇货可居”的营造，让店头与网购的营业额相当可观。
A&F高姿态的只以直营的方式规划通路点。
目前的通路分布，除了全美的788家店，今年在加拿大有第一家分店。
亚洲部份，预计在2007 年进入日本市场。
Abercrombie这个姓来自荷兰，但是这是一家美国公司，位于俄亥俄州的New Albany，在内地不是一个常见的牌子，但他的一些生产线却在内地，在标签上看到made in China的记号就不应该大惊小怪了。
随著香港天王刘德华等艺人的喜爱，但这股流行风潮已经慢慢吹进台湾和香港。
连香港天王刘德华都是这个品牌的爱好者，到台湾宣传十面埋伏时就穿abercrombie的衣服。
Abercrombie 的衣服有趣在于他的创意几乎每季都在改变。
A&F越来越流行，其实定价并不便宜，堪称高级运动服，在美国如果身上穿着一件 Abercrombie，可以算是贵族的象征。
美国年轻人服装名牌，A&F领导潮流，颓废不羁。
A&F衣服突出胸,腰,臀,完全贴身,性感不凡。
正宗美国A&F版型，是美国年轻人追逐的热门品牌，它昂贵的价格也是众所周知。
来自美国的休闲服饰品牌abercrombie&fitch，是美国当地年轻族群超流行的服饰品牌，从美国风行全世界，主要走休闲年轻路线。
衣服质感超佳，设计出众，适合亚洲人的体型非常抢手。
Abercrombie的衣服有趣在於他的创意几乎每季都在改变。
A&F的广告全是采用年轻人喜欢的音乐、体育运动等形势,表现A&F服饰的内涵。
其实，A&F服饰风格中的“酷”元素，并非与生俱来。
款式特点： A、简洁明快的设计理念，易与和任何服饰搭配，无论是T恤或是衬衫、外套都是不错的选择。
B、超赞的裤型，弥补你身体曲线的缺憾，只穿一次，就会成这个品牌的忠实顾客。
C、与不同的上衣搭配不同的风格，浅色，让你甜美可人，深色，又酷得特别。
D、与不同鞋帽都可搭配。
Abercrombie & Fitch的历史 早在年1892年，David Abercrombie 这个来自Maryland的探险家，户外运动的狂热爱好者，在纽约曼哈顿建立了Abercrombie & Co.一家致力于高品质野营、狩猎、钓鱼用具的专营公司。
当时的顾客主要是职业的猎人、探险家等等，许多教科书里的名人都爱用A&F的用具和衣服,罗斯福的非洲探险, Robert Peary 的北极考察,海明威的猎枪,胡佛和艾森豪维尔的钓具,影星克拉克盖博的衣服,都是由A&F来的。
在1900年一个名为Ezra Fitch的纽约律师成为了合伙人，带来了大笔的资金，于是公司更名为Abercrombie & Fitch Co. 遗憾的是这是一个恶梦般的合作，他们几乎很少有什么一致的意见，终于在1907年有一天Abercrombie受不了这无尽的争执，卖掉了他的股份离开了他一手建立的公司，不过AF的业绩丝毫没有收到影响，继续一路走高。
Mr. Fitch强调商店内部应该布置的如同野营场景一样，所有的用品都如同正在使用一般摆放出来而不是藏在精美的玻璃橱窗之后。
他放置了一个脏脏的帐篷在中央，一堆篝火在店的一角燃烧，所有的售货员都是经验丰富的探险者，向来往的顾客讲述着他们自己的故事。
直到今天公司仍然受着他的影响以麋鹿为商标。
无疑他的这些策略都取得了巨大的成功，到1928年Fitch退休时A&F已经成为世界最大的运动用品公司之一。
之后的经营也是相当的成功， A&F保持了户外运动品牌的老大地位，并在全美开了十几家分店，但是六十年代公司的业绩收到经济萧条的影响每况愈下，终于在1977年难以为继的 A&F宣告破产，被一个名为Oshman的运动用品零售商买下，不过A&F仍然在困境中挣扎毫无起色。
重生与崛起 转折发生在A&F再次被收购，新主子来头很大――The Limited Inc. (Now called Limited Brands)，他的旗下还有成功经营的品牌如Express和Victoria's Secret。
很快的A&F就重振了昔日雄风，只不过这次是以青少年服装品牌的形象出现的。
在九十年代的中期已经有几十家分店在各地的高档 mall里面出现。
1996年开始在纽约股票市场上市，同时The Limited Inc.开始退出了对A&F的管理。
从那时起，A&F店面的布置风格已经确定：一进门迎面可见的是一个巨大的麋鹿头像，里面灰色的墙上是他们招贴画，基本上都是裸露很多的年轻金发肌肉男。
2005年11月A&F完成了他们在纽约著名的第五大道上的旗舰店的建设，在附近环绕的是诸如 Fendi, Prada, and Chanel这样的豪华用品店。
如今A&F在全美已经有360家左右的分店，今年2006年初在加拿大开设了美国之外的首家分店，同时2007年进军欧洲和亚洲的计划也在紧锣密鼓的进行当中。
Lifestyle brand和不断的麻烦 A&F一直把他们定位成一种生活方式，一种休闲的令人向往的理念。
精选的音乐震撼的在店里播放，令人蠢蠢欲动的A&F古龙香水弥漫四周，每个售货员都要精挑细选以做为brand representative－品牌代理－其实就是一种平民模特，通过他们来体现这种倡导的生活方式，这些孩子在20上下，个个非常运动、负有魅力、开放、有激情的外形让人难以忘怀。
不过在21世纪出公司的政策也招致了许多的批评，首先是有人状告在A&F发行的杂志上有同性恋和group sex的暗示和倾向，接着更大的麻烦来自他们的个性文化衫的文字有种族歧视的味道。
最有名的这件体恤售价25美元，上面印着张漫画：一个斜眼、戴着锥形帽子的亚洲人，旁边印着口号，“黄氏兄弟洗衣店：两个黄能变成白”（WONG BROTHERS LAUNDRY SERVICE: TWO WONGS CAN MAKE IT WHITE）和“碗与球—中国饭与保龄球”（WOK-N-BOWL-CHINESE FOOD AND BOWLING）。
可想而知会有多少亚裔团体起诉他们，不过又据说这件文化衫的设计者本人就是亚裔的，反正一时间是沸沸扬扬。
不过AF好像丝毫没有吸取任何教训，接着又和整个弗吉尼亚州的人干上了，一件T-shirt是这样写的It's All Relative in West Virginia. 这还不算完又一件胸前写着Who needs a brain when you have these?的女式T-shirt招来了妇女权益人士的不满。
总之他们用他们的幽默来嘲笑各式各样的人。
大家慢慢都注意到了AF几乎都是白人的店员这样一个奇怪的现象，毫无疑问这在美国就足以使你出现在被告席上。
相当多的少数民族报告在应聘过程中受到了不公正的待遇，被奇怪的理由据掉了。
最后公司付出来四千万美元赔偿给那些被拒绝的有色人种应聘人。
兄弟品牌 在上个世纪末取得巨大成功后，又 Abercrombie&Fitch(阿伯克比龙与菲奇）推出了几个针对不同年龄段的新品牌，旗下共有Abercrombie&Fitch，abercrombie，HOLLISTER，RUEHL，Ezra Fitch五个品牌。
Abercrombie&Fitch 面向18～22岁的大学生群体， A&F自己也有逐年趋向成熟的味道。
Abercrombie Kids 面对7～14岁的孩子，这几乎完全是小一号的 A&F 。
Hollister 面向15～18岁的学生，Hollister 力求体现出一种加州海滩冲浪风格，不过样式和材质均比A&F 差一个档次，相应的价格也低一些。
Ruehl (发音如同rule)面向的是已经工作的22～30出头的人群，尤其是那些从90年代起就伴随着 A&F 一起成长的青年消费者们，Ruehl 的风格更加成熟，质地也是比 A&F 再上了一层楼，自然价格也是相应的增加了许多。
更加奇怪的是 Ruehl 毫无在网络销售的意思，专卖店全美也才十几家而已。
Ezra Fitch 系列就是超过22岁的顾客，大概商家本身预计到年龄越大就越有钱吧。
Abercrombie Fitch透过合身的版型线条，让休闲气味能与时髦、性感结为一体。
Abercrombie Fitch走的是美国南加州风格。
有很深的西部烙印。
Abercrombie Fitch的产品在100元人民币到2000元人民币不等，体恤剪裁很好，能体现线条，牛仔裤很有西部颓废的感觉。
Abercrombie Fitch在国际上属于大众品牌，但是品牌倡导的是（奢华休闲）。
由于Abercrombie Fitch很火，A&F是一个美国本土性的品牌,并没有开放给其他国家。
中国没有专卖，只能通过邮购和携带的方式买到Abercrombie Fitch。
2009年12月15日，A&F (Abercrombie&Fitch) 公司亚洲首家旗舰店开业，创造了该公司史上首日销售额的最高纪录。
这家店位于东京银座，是继2005年在纽约、2007年在伦敦以及今年10月在米兰成功开设旗舰店之后开设又一家店面。
该公司认为，银座店的成功开业是该公司国际扩张战略的又一例证。
该公司将于2010年晚些时候在福冈开设其在日本的第二家旗舰店。
与公司有合作的房地产咨询公司Prod Co. Ltd透露，A&F (Abercrombie&Fitch) 同时也在勘察名古屋、神户和大阪的潜在店面，公司计划明年在日本开设首家Hollister
陈铁军的事迹
陈铁军，原名陈燮君。
1904年3月生于广东佛山。
原籍台山，她出生在一个华侨糖商家庭，妹妹陈燮仪于1908年出生（后改名为陈铁儿）。
铁军的青少年时代，正处于中国民主革命的年代。
时代的革命洪流不断地冲击着佛山这个小城市，也把革命的曙光带给她们姐妹俩。
铁军童年时，便要求家里送她上学，像男孩子一样读书。
可是，那些子曰、诗云，并不是她要追求的知识。
当1919年“五四”运动浪潮席卷全国时，许多青年学生从广州到佛山来宣传，十五岁的铁军拉着小七岁的妹妹铁儿在街头听演讲、看传单。
当时，有一支由广东省立女子师范学校学生组织的宣传队，特别吸引着她。
这些女青年大声疾呼反对帝国主义，反对封建主义，提倡，提倡民主和科学，像春雷一样唤醒了铁军幼稚而热烈的心。
一年之后，佛山市出现了第一间新学制的女子小学，名叫“季华两等女子小学校”（现在已改名为铁军小学，位于），这在当时是很了不起的，却又使很多人看不惯。
旧脑筋的人在背后窃窃私议，说该校标新立异。
她坚决要求转学，她的父亲是个开明的华侨，便答应她的转学要求。
她们勤奋用功，不但在主要科目上，就连手工劳作都非常认真。
至于那些新制度新课程，像穿制服，上体育课，一般家长都不大理解，认为穿布衫短裙，有失大家闺秀的体统。
但是铁军带头参加。
到陈铁军快要毕业那一年，她遇到一件不愉快的事。
她父母生前把她许配给当地一个富商的儿子，这时男家催她完婚，为祖父冲喜治病。
“父母之命，媒妁之言”，在旧社会是天经地义的事，何况对方又是富甲全市的巨商呢l不管陈铁军如何反对，家里也不肯给她取消婚约。
连她的老师也劝她可以跟对方见见面，要是有共同的思想基础，还是可以慢慢建立感情的。
陈铁军只好答应了。
在行礼、拜堂之后，陈铁军落落大方地跟对方交谈，发现了对方竟是个庸俗不堪的小老板，失望之余，便把全部精神放在学业上。
不久，她在季华女校毕业，便冲出封建家庭，离开佛山，到广州去寻找她的光明出路。
陈铁军到了广州之后，在坤维女子中学（现为，位于广州市荔湾区）读书。
不久，铁儿也进了这所学校。
这是一所专为大家闺秀而设的学校，陈铁军很快就不满意它的教育。
于是自己另找一些政治书籍来看。
广州，既是当时的革命策源地，又是社会矛盾的集中点，各种政治思想斗争很激烈。
当陈铁军在各种学说思潮的漩涡中彷徨的时候，中共党员谭天度老师给她指明了方向，把进步的刊物、等介绍给她阅读。
陈铁军就和同学们组织了“读书会”和“时事研究社”，结合当前斗争形势，研究同题，学习社会主义理论。
l925年“五卅”惨案发生之后，广州和香港的工人在中国共产党的领导下，举行了举世闻名的。
6月23日，罢工回来的工人和广州革命群众的数万人举行了示威游行，声援“五卅”运动。
陈铁军带着同学们冲出校门，满怀激情地挥着旗帜，高呼反帝口号，‘和群众一起参加游行。
当队伍经过沙基时，沙面租界的英、法军队，残酷地向游行队伍开枪扫射，造成了流血惨案。
在这次游行中，陈铁军感受到群众的伟大力量，也亲眼看见帝国主义的狰狞面目。
血的事实教育了她，妇女要真正解放，人类要得到真正的幸福，只有在共产党领导下进行斗争。
陈铁军不久就参加了“新学生社”和广大进步青年一起，高举反帝、反封建的旗帜，为革命斗争不懈。
1925年暑假，陈铁军考进了(次年改名为)文学院。
她常常把进步的老师和同学带到佛山，宣传革命真理，又把一些同心的姐妹吸引到革命的策源地广州，和她们并肩战斗。
区夏民、区梦觉都是她的亲密战友。
李淑嫒，是铁军大嫂的妹妹，一直和铁军姐妹干革命，后来也英勇牺牲了。
在中国共产党领导下，广州的群众革命运动如火如荼地展开。
陈铁军自觉地、积极地到工人中接受锻炼。
她到手车夫工会劳工子弟学校教书，到罢工工人家属中去工作，跟她们一起打草鞋、缝衣服，支援北伐大军。
她连那白上衣、黑裙子的学生制服也脱下来了，换上大襟衫、阔脚裤，像一个普通女工一样。
她到女工家里问寒问暖，动手帮忙。
工人都把她当成自己人，敬重她又疼爱她。
经过了严格的锻炼，1926年4月，陈铁军加入了中国共产党。
从前，她的名字叫燮君，从这时起，她改名为铁军，表示跟旧我决裂，誓的革命事业。
陈铁军入党前后，正是国民党右派先后制造“一和“整理党务案”的逆风时期。
国民党右派在学生中的右派组织“士的党”和“女权大同盟”此时亦积极活动，妄图篡夺学生会领导权。
陈铁军等一批革命学生，与他们进行了坚决的斗争。
她的袭现受到了同学的爱戴，被选为中山大学中共党支部委员。
与此同时，她积极参加劳动妇女运动，被选为广东妇女解放协会秘书长兼第三届委员，还被选为中共广东区委妇女运动委员会委员。
党还派她担任妇女运动干部培训班主任，除聘请党内外知名人士讲政治历史理论课外，她自己还负责讲授《妇女运动的目的、任务和方法》等课，深受学员的欢迎。
1927年4月12日，蒋介石在上海背叛革命。
15日，广州的反动军阀也对共产党操起了屠刀。
凌晨，大批反动军警包围了中山大学。
陈铁军得到情报，在千钧一发的时刻，爬墙头，攀大树，逃出了敌人的魔掌。
然而，她并不是只顾个人的安危，而是马上执行组织的命令，以巧妙的化装，逃过军警的耳目，从城内跑到西关，通知因难产而在医院留医的邓颖超撤退。
共产党员为人民的忠诚，感动了那个信奉上帝的医院的女院长，她毅然不顾危险地掩护病中的邓颖超。
后来，陈铁军和党暂时失掉了联系。
她的哥哥想方设法找到她后，劝她不要冒杀头的危险，答应送她到外国留学去。
陈铁军断然回答说： “正是革命到了紧急关头，才需要不怕危险的人。
为大众的幸福而被杀头，也就是我的幸福。
”不久，陈铁军与组织联系上了，她接受新任务，和周文雍以假夫妻名义租房子，在广州建立地下市委机关。
准备广州暴动的时候，陈铁儿也住进机关，担任交通员，掩护铁军和周文雍。
为了揭露汪精卫的假左派真右派的反动面目，周文雍带领失业群众向汪精卫请愿，被捕入狱。
陈铁军负责营救，铁儿又是她的助手。
广州起义爆发了，广州苏维埃政府的红旗上，有陈铁军的针线，也有陈铁儿的针线。
她俩带着女工们，日夜赶制红领巾，以作起义时的标志用。
陈铁军是中共广州市委秘书，积极贯彻起义的方针政策，草拟文件。
广州起义失败后，周文雍和陈铁军、陈铁儿都撤退到香港，这是当时的省委所在地。
1928年1月初，周文蕹与陈铁军，以知难勇进的英雄气概，扮成夫妻潜回广州，继续战斗，铁儿也一道返回广州工作。
由于广州市委发动“春节骚动”的传单落在敌人手里，敌人便在全市_开展大搜查，白色恐怖更加严重。
广东省委要陈铁军到香港汇报，陈铁军考虑到广州局势严重，她不能在这个时候离开，便让李淑嫒到香港汇报。
当天上午，广州乐安坊的一个秘密机关被破获，叛徒供出了陈铁军的活动据点。
下午四时，国民党反动军警包围了住于广州荣华北街的市委机关，陈铁儿被邻居掩护逃脱，而陈铁军和周文雍却落在敌人的魔掌中。
陈铁军和周文雍经受了敌人的严刑拷打和名利的诱惑，但始终坚强不屈。
1928年2月6日(即农历正月十五日)，党的优秀儿女周文雍和陈铁军，被押送到红花岗刑场上。
他们沿途高呼“打倒国民党反动派!”“中国共产党万岁!”等口号，在《国际歌》声中，从容就义。
在陈铁军和周文雍把生命献给党的最后时刻中，他俩在敌人的铁窗下照了一张合照。
这就是他俩留给党和人民的革命英雄儿女最好的纪念证物。
2009年9月14日，陈铁军和周文雍被评为100位为新中国成立作出突出贡献的英雄模范人物。
急
求做“时事述评”的材料
中国日报网消息:号称“百万围城”的红衫军，3月12日的头炮似乎打得不甚响亮。
据当局情报人员披露，真正上街的红衫军示威者只有5000至6000人，分布在曼谷市内6个示威地点，自当地时间中午12点开始到下午5点结束，虽然冲突、骚乱偶有传出，但较诸一年前的场面，已算得波澜不惊。
然而，这也许不过是惊涛骇浪袭来前的平静:支持前总理他信的绝大多数是农村贫民，他们远途跋涉，路途上还需克服重重关隘，未必能在示威当日赶到。
红衫军已放出话来:周六休兵一天，周日再见，预计届时“红海洋”不可避免。
不仅如此，偌大曼谷，已被政治流言搞得人心惶惶。
一些人传闻，红衫军自农村用大卡车运来大批臭咸鱼和粪蛋，准备作为对付警察和反对者的“秘密武器”，甚至据说已有人用咸鱼“猛轰”过总理府；有人煞有介事地劝阻朋友、同事乘坐出租车，称红衫军会绑架乘客，作为万一警方扣押示威者时的交换筹码……一片混乱之中，许多市民抢着囤积水和食物，以便应付可能出现的“长围久困”，许多企业、包括联合国驻曼谷各机构都开始缩短办公时间，甚至干脆放假，以免被殃及池鱼。
政府和相关部门自然更是高度紧张。
军警严防死守自不待言，5万军警已经到位；卫生部门日前宣称已备足血浆、氧气以备抢救之需；教育部宣布无限期推迟初、高中升学考；警察总监、国务院已将文件分批打包运离，甚至总理都做好了转移到应急场所的准备。
另一方面，红衫军的“后台老板”他信一面呼吁支持者为“下一代人的民主”浴血奋战，一面以“商业活动”为由，将3个子女提前召到国外，而红衫军中的激进者，则已喊出“3天让政府下台”的口号。
“3天下台”固然不易，但通过街头抗议逼迫政府下台，红衫军做到过，亲现政府的黄衫军也做到过。
红衫军在农村影响深厚，人多势众；黄衫军人数虽少得多，却在首都曼谷根深蒂固，占据示威的“主场之利”，可以召之即来，挥之即去，两派各擅胜场，泰国的政局便如推磨般轮转不休，忽而“红里透黄”，忽而“黄里透红”。
然而这种政治角力的最大受害者，恰恰是泰国和泰国民众自己。
由于政府始终处于风雨飘摇之中，不论亲他信或反他信势力组阁，都无法做到长期稳定执政，也便难以制订长远、有效的国家发展规划，严重影响了泰国的经济恢复和可持续发展；由于政局不稳，政治暴力频仍，国际投资者对泰国投资环境的信心急遽流失。
据当地媒体圈朋友透露，已有至少33个国家发出旅行警告，提醒本国公民近期不要前往泰国，香港原定赴曼谷的旅行团业已紧急取消，随着“围城行动”的深入，相信这样的事件将层出不穷，并将持续打击消费者的信心和泰国的经济潜力。
关键在于红、黄两派非但互不信任、势均力敌，且对调停、仲裁力量也达不成共识。
前者，“黄派”不相信国际调停，认为偏袒他信；“红派”不相信泰国传统的两大调停势力——王室和军方，认为偏袒“黄派”。
后者，“红派”不相信司法，此次围城，正是抗议法院判决剥夺他信一半资产；而“黄派”不相信选票，认为以他信的“卑劣手段”，怎么选也是他们获胜，即使强行解散他信的政党，不出几天他也会变戏法般再搞个新的出来。
这一僵局其实才是曼谷真正的“围城”:有了这重围城，现政府即使渡过一劫，一样会是个跛脚政府；有了这重围城，红衫军即使真的颠覆现政府，同样难逃“十日京兆”的宿命。
也许，寻求共识、寻求妥协，才是打破曼谷围城唯一的、共同的出路，但迈出这一步，对红衫军、黄衫军，都绝非易事，因为相对于上街示威，向政治对手伸出手去需要更多的智慧和更大的勇气。
其他资料网上查。
