为什么说销售重要，回款更重要
企业年底业刺口号:梦想很近，不远 用心用情，无悔无憾 有志者、事，破釜沉舟，百二秦关终属楚； 苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时
重任在肩，埋头苦干， 他日重逢，再展笑颜。
十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
百日积淀日辉煌 冲过百日，笑傲一方nothing is impossible 不畏困难登高峰,不负重望捷报传! 流血流汗不流泪，争时争分更争位 拼搏号角声声急，是谁又催千里马 夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼 “努力拼搏”、“战胜自我”、“挑战极限” 亮出你的理想，抓住黄金时机；拼出你的实力，品尝成功‘奶酪’ “秣马厉兵迎中考，枕戈待旦获全胜”希望对你能有所帮助。
年度销售和回款在PPT中用什么图标做比较好?
1 推荐PPT中smartart的 关系 或是 流程图表 随机到结束流程 或 基本目标图（我的版本是10 07不知道描述是不是一致）2 如果数据只有2组 销售总额和回款总额 推荐 图表中的面积图 条形 柱形可以分别表达 如果数据有很多 如按月份每组12月 推荐折线图 如果有一定的动画制作基础 可以使用 散点图 和 雷达图 来分步表达 并使用表格辅助数据体现
怎样考核员工回款
一贸公司会考核销员的回款，一般公司可过以下制度考核：1、制定严格售回款制度，直接与销售人员薪资挂钩，如提成条件，回款60%才有提成，且提成只提销售的60%；2、制定回款特殊奖励，对于商贸公司年底时回款是个大难问题，可以通过对销售做出特殊奖励，回款率达到xx奖励xx元。
如何解决企业回款难题
回款是何一个企业都头疼不已的事情其是到了的阶段，回款情况将直接影响一年经营下来的财务状况。
我国目前的市场基本都是产品供大于求的买方市场，市场竞争环境日益激烈。
一年经营的好坏总该有个说法，为了扩大产品销售规模，许多企业采取赊销措施来提高市场占有率、进行促销活动，然而最让企业头疼的指标是年终的回款额，应收账款管理在财务管理中显得越来越重要，直接影响企业的持续经营。
年终如何推动客户回款
高频次、小金额、事前催收 对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过多，企业宁可让员工多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方。
须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。
对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前催收。
事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。
这样做，肯定比收款日当天来催讨要有效果得多。
以政策、资源之小利，钓客户回款之“大鱼” 王总是某家企业的总经理，到了年底，K市的回款出现比较大的问题，为了配合K市回款，王总给K市一些特殊的回款政策，让负责K市市场开发和销售工作的小赵执行。
以下是小赵与客户的交谈。
小赵：“根据公司的奖励政策，年底您将货款全部清结至少可以奖励XX元，就算回一半也可以奖励YY元，如果说没有这奖励政策你同样要回全部的钱，这不是在给您送钱吗
” “况且现在你库房的货物也剩的不多了，也该为旺季进货了，有这样好的政策还不抓到手上，这样一反一正，能差不少钱，挣这么多钱可是不容易。
”小赵强调着。
客户（沉默、心里盘算）：“哈哈，行，这两天我就办理”。
客户为什么愿意回款
很多时候客户能忍受厂家大力度的“吸款”、“压货”，其实最根本的原因在于一个“利”字，基于可预期的利润
如果厂家品牌有一定的市场影响力，产品在渠道终端能卖得掉，能适应市场状况，经常做些传播推广，能为商家提供良好售后服务，不定期出台大力度投款、提货政策，且派有业务员帮助商家做市场，客户自己也会盘算：不管怎么样，都比把钱放在银行收利息要强
厂家如果能给客户提供更多的“奶”，且让他“喝”起来觉得滋润，业务员就能背靠大树好乘凉，回款就不会那么难了。
中国特色---利用人情关系 客户都是在市场的“枪林弹雨”中发展起来的，不懂销售的规矩和游戏的潜规则，是不可能轻易成就现有的商业地位的。
商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。
而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，在他的付款能力之中优先考虑付你的款。
你敬他一尺，他可能就还你一丈，从而不知不觉中，搞定回款
在这方面，业务员至少有三情可用：一是公司领导跟客户的客情，即把公司领导请到你的市场，让其出面催回款。
二是业务员跟客户的客情，天天低头不见抬头见，人情做到了，事情也就迎刃而解。
三是业务员跟客户工作人员的客情，尤其是采购和财务，千万别小看这些人，平时烧烧香拜拜佛，关键时刻，说不定就有画龙点睛之效。
科学的管理方法保证回款——畅销货物控制法 即通过利用公司畅销的货物供应数量与回款或应收账款比例挂钩的办法，来实现回款的办法。
A公司是西北某省的一家大型企业，其市场上销售的奶瓶是家喻户晓的畅销产品，在市场上有较高的知名度和销售量，也是A公司的一个主打产品，在几年的市场销售中不仅为企业获取了众多利润同时也让合作伙伴赢得丰厚的回报，在年终为实现企业现金流的快速周转，减少由于合作伙伴占压货款造成的损失，实现回款的目的，该企业在年终针对回款和应收账款的控制出台了相应的政策（见图表一）。
同时，A公司要求各级业务人员针对此政策在执行的同时给每个合作伙伴做好一个由于奶瓶货物供应不足所产生的利润损失的账，结果年终回款取得意想不到的效果。
减少赊销策略，避免回款难题 很多企业出于与竞争争夺市场等方面的考虑，会大量采用赊销策略，一定程度纵容客户先 提货后付款的行为，出现这种情况，很多时候是企业领导层在商机和赊销危害之间权衡时，对赊销策略的危害认识不够。
笔者在此列出实施赊销策略要付出的代价，希望对企业管理者能够做出更理性的市场决策： （1）降低了企业资金使用效率，加剧了企业周转资金不足的困难。
企业的营业周期是从货币资金出发，购买存货到存货售出取得货币资金为止这一段时间。
如果企业应收账款金额较大，回收缓慢，则延长了企业的营业周期，降低了资金周转速度，从而影响企业的正常开支和生产经营。
（2）虚增利润，使企业存在潜亏或损失。
我国企业确认收入时遵循权责发生制原则，发生赊销的账务处理为：借记：“应收账款”；贷记：“营业收入”。
将赊销收入全部记入当期收入，而企业的账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。
因此，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。
如果企业应收账款大量存在，存在坏账的可能性也会随之增加，即实际发生的坏账损失远远超过提取的坏账准备。
（3）企业有了应收账款，就伴随着三项成本的增加。
a、机会成本。
由于应收账款的大量存在，特别是应收账款的比例不断上升，导致被占用在应收账款上的资金丧失了其时间价值。
b、管理成本。
企业对应收账款的全程管理所耗费的开支，主要包括事前控制如对客户的资信调查费用，以及事后在催收过程中，产生的各项费用。
c、坏账成本。
因应收账款存在着无法收回的可能性，所以就会给债权企业带来坏账损失。
尾声： 加强对应收账款的核算和管理，制定相应的年度回款政策，关系到企业的资金周转。
影响到企业的生死存亡。
因此，企业应把它作为一项长期的、制度化的工作来抓，使得各项措施落到实处，力求将应收账款控制在合理水平上，把坏账降到最低。
年终想用EXCEL统计公司整年销售，回款，付款总金额及比率
是否有好的建议
谢谢
工作量太大了吧，还不如装个管理软件呢
去年的的销售额回款部分，按合同每季度发放已回款的70%，年底发剩下的30，换老板后都不认怎么办
去年的的销售额回款部分，按合同每季度发放已回款的70%，年底发剩下的30，如果是现在的老板不认那就应该告他去他既然接手了就应该承担责任的
公司的提成是半年一结，现在到年底，很多都没有回款，如果我离职，这些没回款部分的提成能不能拿到
如果合同上有约定，可以拿到。
但如果你的离职是单方面行为，未与单位达成共识，那部分提成拿到手就有些困难了。
单位可一次为理由，说你违约，让你承担相应的损失。
请问销售后催回款，是销售的事，还是财务的事
内控的合理设置对公司的成长非常重要。
如果催款成了财务的责任，试想，销售人员为了考核，随便找个地摊，送个千万的货过去，他的销售任务也完成了，考核也过了，别人愿给钱给钱，不愿给拉倒，剩下财务去哭吧。
所以，催款是销售的本职，为了能尽快收回货款，就需要对客户的信用度进行甄别，降低公司的财务风险。
财务部门的职责则主要在控制协调上，负责维护信用记录并提醒业务员催款。
