河北医疗队代号:“冀”来之,则安之 什么意思?感受到了什么 写作文
冀代表河北医疗队，意为：河北医疗队来了，你们就安全了、安心了。
表示河北医疗队敢于担当，有战胜疫情的决心和信心。
界首的历史情况
处方药进医院的流程开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
1．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2．药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3．医院进药、选药的原则 每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4．新药进药程序 在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5．特殊进药程序 因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
6．药品电脑信息系统登记 采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7．药品在医院的供应链 药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。
但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。
这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
一:开发医院,完成进药 根据销售目标,首先要思考这几个问题 A:开发哪些医院? B:开发什么品种? C;如何开发这些医院,这些品种?问题核心:确定目标客户目标客户需要对医院内部环境进行调查如何对医院内部环境进行调查一.医院概况:规模,性质,业务专长.二:进药渠道: A.医院决策者 B药剂科 C:外界医药部门(商业公司) D:竞争对手调查 E:门诊,住院处药房组长三:促销渠道:A:门诊,住院药房 B:相关临床科室 围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定(一)产品进入医院的形式 A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程 （二） 产品进入医院使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
相关点滴(一)1关于提单的人选: A院内有分量的医生. B上量过程中的目标医生原因:A:有利于通过审批, B:同样的投入产出更多.(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!相关点滴(二)2.关于药剂科. A:勇敢提出目标 B:微笑面对拒绝. 药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型 粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒， 粗暴型解决方法 1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来， 2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。
3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。
也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。
4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸 亲和型特点及解决方法特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK解决方法:1重量级的医生的填单 2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长相关点滴(三)主管院长(决策者): A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.) B:进药后,加强拜访.维护好关系
求作文 义之我见
给些论点：义利不可兼得时，要舍利取义。
人不能见利忘义。
信义比金钱更重要。
不义之财不可取。
谈“义”必须落实到“利”的实际行动中去。
在义的范围内追求利值得提倡。
义和利可以统一。
为私利而毁公义是可耻的。
做人要树立正确的义利观。
符合道义的利才能长久。
不顾诚信追逐利益的人只会自食恶果。
利是义的存在基础。
再给几篇文章。
仅是范文，以作参考。
其中必有需修改之处，才能合题。
生与义的舍与得，舍去生命得到义，更得到了人性的光辉——题记对与每个人来说，生命是最可贵的，而时间则是生命的计时器，它的流逝意味着生命也在流逝。
当然，不排除极少部分人认为财富是最重要的，但是在他们即将失去生命而无法挽回时，他们才恍然意识到生命的可贵。
然而在一些人心中，有另一种财富，它在他们的心中与生命的地位是不相上下的，那就是道义。
当他们陷入生与义的两难时，这就一种最为艰难的选择——生与义间的舍与得。
鱼，亦我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。
生，亦我欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。
这是2000多年前儒家的思想核心，孟子在生与义之间，他选择了义，即使生命也是可贵的。
而孔曰成仁，孟曰取义的佳话也被人们所传颂。
其实，我认为人的生命是可贵，但人有了生命，是为了实现价值，而在你选择义的时候，也是生命价值的体现，也许你会失去生命，但得到的却是比生命更为可贵的价值。
如果拥有生命而抛弃义，那么生命也是没有意义的，如果在加上为非作歹，那么生命就如同行尸走肉一般。
所以，生与义之间，生的舍去，而换取义是一种高尚的境界。
“烟笼大地，声震蓝天；星陨大地，魂归长天。
”这是在2007年“感动中国”颁奖典礼上对牺牲在蓝天白云下的空军战士李剑英的颁奖词。
2006年 11月14日，他在驾机训练结束返航时，遭遇群鸽撞击，飞机发动机熄火。
此时只要他选择跳伞，那么他完全可以脱身，但他为了确保觌面6个自然村中人民的生命，他选择了迫降，与飞机共存亡。
不幸发生了，飞机爆炸了，李剑英壮烈牺牲。
从飞机熄火到他牺牲只有16秒钟，为了保卫人民，他让自己的生命改变了航向，使他永远离开了自己的岗位，长眠与蓝天白云间。
一生巨响将生命的价值扩大了，使英烈的灵魂得到升华，这就是生命的价值，这就是生与义间的关系。
生与义其实是相互的，在选择了义的同时，也得到了生命的价值，生与义的舍与得是个两难的境界，但也是个崇高的境界。
焦裕禄、周恩来舍去的是自己的利益，得到的却是千万人民永远的怀念；雷锋舍去的是自己的利益，得到的是人民的赞赏，人民引以为荣；烈士们舍去的是自己的生命，换来的是祖国的复兴……他们舍去的都是自己的利益，却也实现了人生的价值，难道这不是最崇高的境界吗
人类在地球村里住了几千年，义是维护人与人间的和谐，只有义才能使这个地球村更加的和谐。
世界上的东西，一定不是十全十美的，我们不可能面面俱到，只有舍去一些东西，才能取得一些东西。
孟子面对选择，做出了舍生取义。
可是，一定要舍生才能取义吗
舍生就是为了取义吗
舍生就能取义了吗
对于西楚霸王，他宁死不肯过江东的故事被人当做大义凛然的真英雄行为，他用死成就了个人大义，而他，却看不到为他战死的千万士兵，把江山拱手相让给对手，失去了国家民族的大义。
而对于越王勾践，他的卧薪尝胆的故事为人所津津乐道，千古传颂。
可是他是在苟且偷生，为吴王做牛做马，受尽凌辱，才成就一番霸业的，他失去了尊严，可是却换来了复国的大义。
由此可见，取义，不一定要舍生。
生和义两者并不矛盾，只是要我们正确处理它们的关系罢了。
正所谓“人为财死”，许多人舍生，仅仅却只是为了自己的一己之私，为了自己的物欲和享受罢了。
多少贪官铤而走险，收刮民脂民膏，最后落个被判死刑的下场；多少罪犯丧心病狂，杀人放火，只是为了一点钱财……他们把钱看做比生命还重要的东西，为了得到这些东西，不仅抛弃了生命。
更抛弃了义。
他们没有清楚认识到义和生的重要性，而把本不重要的东西放在首位，甚至把生和义都抛弃了，是思想的错位，人性的扭曲。
所以，舍生，不一定是为了取义。
而舍生，不一定就能够取义，而且，还有可能灭义。
因为他们错把愚义当做大义，为了愚义而牺牲。
正如陈宫效忠于吕布一样，吕布本是奸邪之人，而陈宫却对他忠心耿耿，到最后吕布被杀后，他抱着赴死的决心不投降曹操。
他本是一个可以大展宏图的谋士，却因为愚忠愚义，把吕布当做明主，誓死效忠一个不义的人。
类似的还有被谎言欺骗的德国人民，他们曾经支持拥戴一个疯狂的纳粹分子，还有无数个崇尚武士精神而白白战死的日本军人，他们能不怕死而成全义，只是他们错误把义定位在愚义，而把大义给毁灭了。
所以可见，舍生取义在今天的诠释不仅仅是舍去生命而成全道义，而是要明智的认识大义，明智的成全大义，不能白白牺牲，也不能效忠愚义。
“生亦我所欲也，义亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。
”这是《孟子，告子上》中的一句话。
可见，在古人心目中，义是重于生的，在“生”与“义”的选择中，古人会舍生取义，古人也视舍生取义为美德。
汉武帝晚年，政治腐败。
汉武帝的太子率兵起义，企图清除贪官污吏。
起义失败后，太子率一部分亲信逃亡，被追兵所逐。
一户人家深感太子之义深重，率全家掩护太子。
最终全家被诛，也未尝有一人透露太子去向。
古时，一户人家都能够做到舍生取义，可见古人品德高尚。
关羽在土山被曹操大军所围困，曹操几次劝降皆不肯降。
曹操以刘备妻子相要挟，关羽方约3事而降，下山后急奔下邳拜见刘备妻子。
可见，关羽义气深重。
曹操以高官，金钱，美女予之。
关羽皆不肯授，得知刘备消息后，即率嫂嫂弃曹营而去。
过五关斩六将毫不畏惧。
最终找到刘备，被后人所称赞。
可见，义气在古人心中有很重要地位。
生命是无法与之相比的。
然而，现代的一些人在“生”与“义”的选择上，与古人大相径庭。
现在的一些人过于重视眼前的利益，而放弃了对“义”的追求。
有些人为了金钱，而不择手段，甚至不顾及他人生死。
这种不仁不义的行为不仅违反了道德准则，也将使自己陷入遭人唾弃的境遇。
其实，生于义的选择是直观的比较，而生活中更多的是需要人们放开眼光的 抉择。
面临选择，我们应该志存高远，高瞻远瞩，而不要鼠目寸光为了利益而取生舍义。
在选择面前，我们应该认真思考，取“生”还是取“义”。
再给一些论据： 革命是在物质利益的基础上产生的，如果只讲牺牲精神，不讲物质利益，那就是唯心论。
——正其谊（义）不谋其利，明其道不计其功。
——董仲舒天之生人也，使人生义与利，利以养其体，义以养其心，心不得义，不能乐，体不得利，不能安。
——董仲舒甚有利而大无义，虽甚富，则羞辱大。
——董仲舒以义取利，利义共生。
——神威药业口号君子喻于义，小人喻于利。
——孔子不义而富且贵，于我如浮云。
——孔子君子爱财，取之有道。
——孟子何必日利，亦有仁义而已矣。
——孟子生，亦我所欲也；义，亦我所欲也；二者不可兼得，舍生而取义者也。
——孟子商业交易中，信用第一。
——麦克雷戈尔义与利者，人之所两有也，虽尧舜不能去民之欲利，然而能使其欲利不克其好义也。
——荀子义胜利者为治世，利克义者为乱世。
——荀子先义后利者荣，先利后义者辱。
——荀子国者，巨用之则大，小用之则小。
巨用之者，先义而后利；小用之身，先利而后义。
——荀子仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。
——管子利者，义之和。
——朱熹义，利也。
——墨子有义则生，无义则死；有义则富，无义则贫。
——墨子利者义之和，义固所为利也。
——王安石聚天下之人，不可以无财，理天下之财，不可以无义。
——王安石既无功利，则道义者乃无用之虚语尔。
——陈亮利在义中。
——颜元临大利而不易其义，可谓廉也。
——《吕氏春秋》义中之利，君子所贵也。
——佚名 重义轻利的唐太宗——信义比财物更重要一个番邦使者抱着一只天鹅千里迢迢地来到长安，想献给唐太宗。
可是他却在给天鹅洗澡时，不小心让它飞走了，只剩下手里的一根羽毛。
他非常恐慌，害怕唐太宗怪罪。
他只好痛哭流涕的作了一首诗，其中就有两句：“礼轻情义重，千里送鹅毛。
”唐太宗知道后，很受感动，没有因为自己没得到那只珍贵的天鹅而生气，反而大大奖赏了那个使者，因为他看重的不是礼物财物，而是使者的那份信义和诚心。
舍利取义，目光长远——追求利益也要讲究信义“非典”期间，板蓝根一下子成了抢手药，供不应求。
不少小企业从眼前利益出发，不顾大义，大肆涨价赚钱。
面对这种情况，石家庄神威药业却毫不犹豫地选择降价，并千方百计扩大生产，平稳市场上的药价。
他们固然是商业企业，重视利益，但从长远看，放弃眼前的小利选择大义，却能赢得长久的信誉。
果然，“非典”过后，神威药业销售业绩一片大好。
鼓励劳动致富——要在义的范围内追求利改革开放的总设计师，以惊人的胆识，提出了可以让一部分人通过诚实劳动合法经营先富起来，先富带动后富的主张。
他说，不能认为所有追求财富的人都是腐朽的、堕落的，只要在法律和社会主义道德范围内，合法获取的财富就是值得肯定的。
淡泊名利的钱学森——高尚的品格比名利更让人尊重钱学森淡然面对荣誉、地位、金钱，将一生交给了最爱的祖国。
曾经有一次，他获得了 100 万港元的奖金，当支票汇过来后，他却看都未看全部捐给了西部的治沙事业。
1992 年，他申请辞去了“学部委员”的称号，这与当前一些人为争名争利而“想尽办法”的现状形成强烈对比。
他说：“我作为一名中国的科技工作者，活着的目的就是为人民服务。
”钱学森的高尚品格赢得了世人的尊重。
生死之间——舍生取义是人类精神的最高境界就在泰坦尼克号即将沉没时，大部分的男子汉自愿慨然赴死，把生的机会留给了老、弱、妇、幼
救生艇上，忽然一个妇女大叫：“我的两个孩子还没上来
”一个小姐马上站起来说：“我还没结婚，更没有孩子，我把他们换过来吧。
”说着，从容走了下去，事后查明，这个可敬的小姐叫伊文斯，美国西雅图人。
她用年轻的生命，证明了面对义利抉择时，真正的人，可以舍生取义。
伯夷叔齐不食周粟——知耻才能舍生取义伯夷和叔齐是孤竹国君的儿子，商朝末年人；武王继位，推翻商朝的统治，统一了天下，伯夷和叔齐认为吃周朝的粮食是可耻的，便跑到首阳山去隐居起来。
他们采一种叫薇的野菜当作食物吃。
后来，想到薇也是周朝的，便决心连薇也不去采了，最后活活地饿死了。
散装假酒 7 天害死 11 人——追求个人利益不能损害他人广州一些不法分子利用工业酒精勾兑后，在农村集贸市场非法销售，造成严重的毒酒事件，中毒人数近 60 人，死亡十几人。
这些不法商贩见利忘义的行为激起了人民群众的极大愤慨，他们必将面临法律和道德的双重审判。
金字招牌为何不倒——经商之道，义在利先北京同仁堂创建于1669年，至今已有326年的历史，从创业之初就提出了“济世”、“养生”的经营宗旨，“在赚钱与济世养生这二者之间，始终把济世养生放在第一位，为济世养生而制药卖药”。
“在义与利的关系上，重义在先，通过义而获利。
”注重信誉，注重商德。
因此，在制药中，坚持“修合无人见，存心有天知”；“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。
”百年下来，依然受到世人追捧，是块名副其实的金字招牌。
成克杰的堕落人生——不顾信义的追名逐利是自取灭亡成克杰身为国家高级干部，滥用职权，肆无忌惮地收受贿赂，谋取非法利益，数额特别巨大，影响十分恶劣。
作为一名党的高级干部，本应奉公守法，为人民谋福利，他却利用党和人民赋予的权力，疯狂为自己攫取钱财，大肆收受贿赂，款物合计人民币达四千余万元，最终被依法执行死刑。
铁窗下的忏悔——有些“义”是不应该遵守的据报道，某 16 岁少年在铁哥们的唆使下，为了证明自己讲义气，持刀捅了得罪其哥们的青年，致使他当场死亡。
而那个少年，也因触犯了刑律，不得已在铁窗下，度过自己本该美丽的青春。
他悔恨不已，明白了自己以前理解的所谓义是偏激不正确的。
但他既然已经犯下了罪行，那就不得不为自己的行为付出惨重的代价。
巴斯德退回证书——个人的名利比不上爱国的大义法国细菌学家巴斯德，因杰出的科研成就享誉欧洲。
波恩大学给他寄去了名誉博士证书。
但普法战争爆发后，普鲁士占领了法国大片领土，巴斯德气愤难抑，决定退回波恩大学的证书，不要敌国授予的名誉。
他说，科学没有国界，但科学家有自己的祖国。
表达了炽烈的爱国之情。
瘦骨铜声——为了良知，可以视名利如粪土云南某检查站长赵应麟的爱女突患疾病，他翻箱倒柜，就是凑不足必交的 1000 元住院费，这时，一个走私轿车的人把 10 万元塞给他，称若放他们一马，则再加 4 万元。
大利当前，赵应麟不为所动，而是坚守了一个共产党员应有的操守和良知，他冷笑一声，连人带车扣了下来。
