韦氏在中国的排位
韦姓在我国姓氏排名第65位。
姓氏源流韦（Wéi 韦）姓源出有五：1、出自彭姓，为颛顼高阳氏大彭之后裔，以国名为氏。
据《姓纂》记载：“出自颛顼大彭之后，夏封于豕韦，苗裔以国为姓，家彭城（今江苏省徐州的古称）。
”又据《元和姓纂》、《新唐书·宰相世系表》等资料所载，韦姓出自颛顼高阳氏大彭之后裔，夏朝中兴少康当政时，封大彭氏的别孙于豕韦（在今江苏省铜山县的附近），豕韦国又称韦国，商时称韦伯，周襄王时始失国，迁居彭城，其子孙遂以国名为姓，称为韦氏。
史称韦氏正宗。
这就是河南韦氏。
由此可见，四千多年前韦氏和彭氏同出一祖。
2、出自韩姓，为汉初韩信之后裔，为避难简改为韦氏。
西汉初年，功臣韩信被吕后所杀，韩信一族险遭灭门之灾，萧何暗中派人将韩信的儿子送往南粤（今广东、广西一带）躲避，韩信的儿子为了避仇，以“韩”字的半边“韦”作为姓氏，世代相传下来。
3、出自汉代西北少数民族中疏勒国有韦氏。
据《汉书·西域传》所载，汉代西北少数民族中疏勒国（今新疆维吾尔自治区喀什市）有韦姓。
4、出自赐姓而来。
据《唐书·桓彦范传》所载，桓彦因功受赐韦姓，其后人以韦姓自居。
5、出自其它源流有韦氏。
清朝时广西庆远府、贵州贵阳府定番州、湖广施南古巴地和海南东方县及仫佬、苗、瑶、水等许多少数民族均有韦姓。
得姓始祖元哲。
据《元和姓纂》、《新唐书·宰相世系表》等资料所载，韦姓出自颛顼高阳氏，与钱姓、彭姓同出一宗，形成于商代初年，发源于今河南省滑县，始祖为元哲。
少康为夏帝时，封大彭氏国支孙元哲于豕韦（今河南省滑县），并建立诸侯国，成为夏的同盟部落，是夏王朝的重要支持力量之一。
豕韦国又称韦国，夏末时被商汤所灭，韦国王族四散出逃，其子孙后代便以原国名韦为姓，遂成韦氏。
故元哲就是韦姓的得姓始祖。
迁徙分布韦姓的发源地当是今河南境内。
依资料记载，其早期的播迁始于汉朝：汉楚王太傅韦孟徙居鲁国邹县（今属山东省）；韦孟四世孙韦贤被封为扶阳节侯，又徙京兆杜陵，这样一来，汉代韦姓已是分布于河南、山东、陕西、山西、河北等地。
三国两晋南北朝时，韦姓人除避战乱者有南迁情况外，大部于原籍繁衍生息，“京兆郡”即在此时产生了，成为以后韦姓分支的主要源头。
隋唐时期，韦姓的繁衍仍以“京兆郡”即陕西一带为盛，盛唐时韦姓名人如韦应物、韦庄皆出于“京兆”，另外，因韦姓显赫之家多居于陕西长安县，而设韦曲镇，可见唐朝韦姓的主要居住地为陕西，同时，江苏、四川、安徽等地有韦姓南迁于此。
从五代十国到宋元明清漫长的历史发展中，韦姓人又有南迁者，但数量较之北方留居者仍为少数，基本上是一个典型的北方姓氏。
今日韦姓以广西、河南等省区居者最多，约占全国汉族韦姓人口的百分之六十七。
韦姓是当今中国姓氏排行第一百二十二位的姓氏，人口较多，约占全国汉族人口的百分之零点一一。
历史名人韦 孟：彭城（今江苏省徐州）人，西汉诗人，精于鲁诗，曾任汉楚王太傅。
他的子孙传到韦贤，五世都是邹、鲁的大儒，当时，为诗并有韦氏之学，足见韦氏一门诗学的造诣之高。
韦 昭：三国孙吴云阳（今陕西省泾阳县）人，为当时著名学者。
少时好学能文。
早年曾任丞相掾、西安令、尚书郎、太子中庶子、黄门侍郎、太史令等职。
西元258年，孙琳废孙亮，立孙休为吴国皇帝，改年号永安，昭立五经博士而创设国学，开南京设国家中央学府之始，为古代南京大学之起源；韦昭官拜中书郎，出任博士祭酒，掌管国子学。
西元264年孙休亡，孙皓即位，韦昭封高陵亭侯，担任中书仆射、侍中，领左国史。
后为孙皓所害。
韦 睿：京兆杜陵（今陕西省西安东南）人，齐末为上庸太守，梁时任豫州刺史、雍州刺史、护军将军等职。
因其多次率军大败北魏军，被魏人称为“韦虎”。
韦 叟：晋陵（今江苏省常州）人，南朝镇军将军。
善相术，给后来的宋武帝看相，看能否得州官。
韦叟当面说宋武帝当得边州刺史，暗中又悄悄告诉宋武帝说：“君相贵不可言”。
韦 坚：字子全，唐代京兆万年（今陕西省长安）人，曾任长安县令，以才能卓越、办事精干而闻名。
继擢陕郡太守、水陆转运使。
在任陕郡太守、水陆转运使期间，当时运进长安的江淮粮食财帛均经渭水，水浅滩多，运输十分困难。
韦坚在汉漕渠和隋广通渠的基础上修筑运渠，在咸阳修建兴城堰，引渭水入渠。
横穿氵产水和灞水，沿渭水向东直抵华阴永丰仓附近，又入渭水。
渠成后每年运粮200余万石，提高效率10余倍。
韦 偃：唐代长安（今陕西省西安）人，侨居成都（今属四川省），生卒年不详。
官至少监。
善画鞍马，传自家学，远过乃父，与曹霸、韩干齐名。
用点簇法画马始于韦偃，常用跳跃笔法，点簇成马群。
其《放牧图》画人一百四十余，画马一千二百余匹。
唐张彦远谓：“居闲尝以越笺点簇鞍马，或腾或倚，或龁或饮，或惊或止，或走或起，或翘或跂，其小者或头一点，或尾一抹，曲尽其妙，宛然如真。
”韦偃得曹霸画马之神，得韩干画马之形，形神兼而有之。
韦 皋：唐代京兆万年人，一代名将，曾任监察御史、知陇州行营留后事、陇州刺史、奉义军节度使等职。
据《唐书》记载，韦皋当四川安抚史前后经略滇南十一载，曾大破吐蕃48万，取铁桥16城，俘其五王，把南诏打得献地图和上贡求降，并且为他立纪功碑，威武之至。
凭着这样的赫赫事功，他被大唐天子封为南康郡王，他给韦氏带来的荣耀，使世代子孙享用不尽，而终于成为了当时“离天尺五”的名门钜族。
这位使吐蕃望风披靡的大将，治绩也很高明，据说，他治理四川11年，载誉于道，当地的老百姓见其像必拜，深得民心。
韦 庄：长安杜陵（今陕西省长安县）人，唐至五代时诗人、词人，著有《烷花集》，官至吏部侍郎兼平章事。
韦 渊：今河南开封人，宋时靖康末任职亲卫大夫，受封平乐郡王。
曾被皇上赐给'临安府房缗日二十千。
韦 坚：广西东兰县东院区巴拉乡却内屯的贫苦农家。
中国共产党党员。
1925年夏秋投身于东兰农民运动，发动组织农会、农军，开展打倒土豪劣绅势力的斗争。
1926年11月进入东兰第二届农讲所学习。
历任乡、区农会执委。
1927年8月参加东风凌色四县农军暴动，尔后转入山区坚持游击活动。
1929年12月参加百色起义。
1929年冬至1931年秋，他担任中共东院区委书记、东院区第一届苏维埃政府执委、第二届苏维埃政府主席，领导该区农民深入开展土地革命和根据地地各项建设。
1931年3月撤入山区游击。
1932年在反“围剿”战斗中被捕，不久押至东兰县城杀害。
韦元恢：彭城（今江苏省徐州）人，任职后魏绿州刺史。
韦子粲：北朝齐人，官任豫州（今属河南省）刺史。
韦节：隋炀帝时任御史职，曾出使西域，归后著有《西蕃记》一书。
韦应物：唐时京兆长安（今属陕西省）人，著名的田园诗人，后人集其著作成《韦苏州集》，官至滁州、江州、苏州刺史。
韦绍光：三元里人民抗英斗争首领。
广东香山（今广东省中山）人，菜农出身，喜习武术。
1841年5月29 日，盘踞四方炮台的英军窜至三元里一带肆行淫掠，调戏其妻，即与乡民奋起反击，怒杀敌兵10余名，旋与乡众聚集三元古庙，联络103乡人民，共商战计，并决定以古庙三星旗，“旗进人进，旗退人退，打死无怨”。
30日诱敌至牛栏冈，分割围歼，毙敌200余人，生俘20余名。
时番禺农民周春率沙亭冈乡众，城北三家店打石工人邓潜率石工亦参加战斗。
事后仍以种菜为生。
享年80余岁。
韦昌辉：原名至正，或作正、政。
广西省桂平人，太平天国首领。
韦昌辉出身于地主兼典当商家庭，后捐监生。
因受官吏欺压，接受冯云山劝导，参加拜上帝会。
献出家产，开炉制械，积极准备起义。
金田起义时，全家从征。
任后护又副军师，领右军主将。
太平军攻克永安（今蒙山）后，被封北王、六千岁，后在与杨秀清争权中，造成“天京事变”的惨剧，太平天国由此而衰，韦本人也被洪秀全处死，削其封号，贬称“北孽”。
韦以德：清广西省桂平人，太平天国将领，被封为国宗，提督军务，后在武昌陷落，西援田家镇时战死于半壁山。
韦朝元：又名韦德明，号七绺须，南笼府（今贵州省安龙）当丈寨人，清朝南笼（今属贵州省）起义首领。
推举能做巫行医的布依族巾帼英雄王囊仙（王阿崇）为“皇仙娘娘”，取年号为仙大。
韦朝元自任大王玉帝仙官，取年号为元顺，并建立丞相，副丞相、总管仙达、仙娘等文武官职，以统率义军。
韦树模：清代广西省平南人，早年入广西同盟会分会，在广州起义中殉难，为黄花岗七十二烈士之一。
韦云卿：清末广西南宁人，早年入同盟会，并参加了镇南关起义和河口起义，后在广州起义中殉难，为黄花岗七十二烈士之一。
韦拔群：广西东兰人，原名秉吉，秉乾，后改名萃。
壮族。
1916年组织讨袁义军。
后到贵州讲武堂学习。
1921年回东兰领导农民同土豪劣绅斗争，组织东兰公民会和西兰国民自卫军。
1925年1月到广州农民运动讲习所学习。
同年4月回东兰组织农民协会，任东兰县农民协会军事部长。
后创办东兰农民运动讲习所，培养农民运动骨干。
大革命失败后，在右江地区领导农民自卫军进行游击战争。
1929年8月加入中国共产党，并任广西省农民协会副主任委员。
同年12月参加领导百色起义，任中国工农红军第七军第三纵队司令、右江工农民主政府委员。
1930年10月红七军主力北上开往江西后，留在右江地区坚持斗争，先后任红二十一师师长、红军右江独立师师长。
1931年11月被选为中央工农民主政府执行委员。
1932年10月17日在东兰双茶洞被叛徒杀害。
韦国清：原名邦宽，壮族，广西东兰人。
早年参加东兰农民自卫军，参加百色起义，编入中国工农红军第七军，加入中国共产主义青年团。
1931年2月转为中国共产党党员。
历任新四军纵队副司令员、军调处执行部徐州小组中共代表、山东野战军纵队司令员、华东野战军纵队兼政委。
曾任苏州市军管会主任、市委书记兼市长，福州市军管会主任、市委书记、市长，中共福建省组织部长等职。
1950年奉命担任中国军事顾问团团长，应越南民主共和国邀请赴越，帮助越南人民进行抗法战争，参加指挥边界、奠边府等重大战役。
1955年任广西省省长、中共广西省第一副书记。
同年被授予上将军衔。
1989年年6月14日在北京病逝。
郡望堂号1、郡望京兆郡：此郡秦朝设置内史官，管辖京师（今陕西省咸阳一带），汉以京兆尹、左冯翊、右扶风为三辅。
魏改建京尹郡，治所在长安（今陕西省西安市西北），三国魏时改称京兆郡。
2、堂号扶阳堂：源出西汉时的韦贤是邹鲁的大儒，本始初年官至宰相，封扶阳侯，其后代是为以此“扶阳”作堂号。
京兆堂：京兆：三国以后，韦氏盛于今陕西省境内，故韦姓有以“京兆”为其堂号。
此外，韦姓的主要堂号还有：韦姓以“传经堂”、“一经堂”、“燕贻堂”、“崇德堂”等为其堂号。
宗族特征1、在韦姓历史演进过程中，涌现出众多的军政名人，是一个勇武果敢、讲究节义的姓氏。
另外，韦姓北方人口多于南方，属典型北方姓氏。
2、在中国众多姓氏、众多字行辈份中，韦姓自有其排列有序的字行。
如现代人韦靖所纂修的《韦氏家谱》中，载有广东中山韦姓一支字行为：“永乾佑宁嘉，延国安靖始。
”【韦姓宗祠通用对联】〖韦姓宗祠四言通用联〗望出京兆；源自高阳。
——佚名撰韦姓宗祠通用联此联殿出韦姓的源流和郡望。
历事四帝；勇麾三星。
——佚名撰韦姓宗祠通用联上联典出唐代贤相韦处厚，字德载，京兆人。
累官中书郎中，封灵昌郡公。
历事宪穆、敬、文四帝，以献替为己任，一时推为贤相。
性嗜学，藏书校正至万卷。
下联典出清代三元里人民抗英斗争首领韦绍光（
-1901），又名进可，广东北郊三元里人。
祖籍香山（今广东省中山市）。
菜农出身。
喜习武木。
1841年5月29日，盘踞四方炮台的英军。
窜至三元里一带肆行淫掠。
他即与乡民奋起反击，怒杀故兵十余名。
旋与乡众聚集三元古庙，联络一百零三乡人民，共商战计，并决定以古庙三星旗为令旗，“旗进人进，旗退人退，打死无怨”。
30日诱故至牛栏冈，分割围歼，毙敌二百余人，生俘二十余名。
事后仍以种菜为生，享年八十余岁。
一经教子；五世扬名。
——佚名撰韦姓宗祠通用联上联典出西汉邹人韦贤，字长孺，笃志好学，以《诗》授徒教子，与少子韦玄成相继为丞相，都被封侯。
所以邹、鲁间谚语说：“遗子黄金满籝，不如教子一经。
”下联典指西汉彭城人韦孟，为楚元王师傅，历相三代，后迁家至邹。
至韦贤前后五世，称“邹鲁大儒”。
蚌珠有两；凤阁联双。
——佚名撰韦姓宗祠通用联上联典指东汉京兆人韦端，官太仆，与孔融友善。
曾派儿子韦康（字元将）、韦诞（字仲将）去看望孔融，孔融给韦端写信说：“想不到双珠出于老蚌。
元将学识渊博，坚毅有大度，是经世之器；仲将文思敏捷，笃厚诚实，是保家之主。
”下联典出唐代阳武人韦承庆，字延休，进士出身，官至凤阁侍郎、同平章事。
其异母弟韦嗣立，字延构，少年时就知道敬爱兄长，遇到母亲打承庆时，他就解开衣服请求替兄挨打，母亲因此而感悟。
中进士后，也曾官凤阁侍郎。
耻卖公道；倨见权贵。
——佚名撰韦姓宗祠通用联上联典出明·韦斌尝曰：“假弹劾以快私仇，投细微以卖公道，吾所深耻。
”下联典指唐·韦方质，尝属疾，武承嗣往候，据床自若。
-----------------------------------------------------------------〖韦姓宗祠五言通用联〗著述十万言；教子一经书。
——佚名撰韦姓宗祠通用联上联典出后赵太子傅韦馊，字宪道，京兆人。
好儒学，善著述。
群言秘要，靡不综览。
凡所著作及集记世事数十万言，皆深博有才义。
下联典出汉代学者韦玄成，字少翁，邹人。
少明经，有文名。
以让爵辟兄事，朝议高其节，拜河南太守。
继相位封侯。
邹鲁间有谚云：“遗子黄金满赢，不如教子一经。
” 花职关外雪；叶似镜中眉。
——韦承庆撰韦姓宗祠通用联此联为佚名摘自唐代诗人韦承庆《折杨柳》诗句联。
独媚玄冥节；不随妖艳开。
——韦庄撰韦姓宗祠通用联此联为佚名摘自唐代乾宁进士韦庄《咏梅》诗句联。
-----------------------------------------------------------------〖韦姓宗祠七言通用联〗好男儿岂为降将；真宰相莫若劬公。
——佚名撰韦姓宗祠通用联上联典指北周·韦孝宽，每战有功，齐招之使降，孝宽报曰：“孝宽为镇关西男子，必不为降将军。
”下联典指唐·韦安石，数番折辱武则天宠臣武三思、张昌宗等，群臣目见之曰：“真宰相也。
”-----------------------------------------------------------------〖韦姓宗祠七言以上通用联〗红袖书笺，五云散彩；缬袍覆体，一枕留芳。
——佚名撰韦姓宗祠通用联上联典指唐韦陟事。
下联典指唐韦绶事。
五世大儒，邹鲁流芳奕叶；一家贤相，父子济美当年。
——佚名撰韦姓宗祠通用联上联典出汉代博士韦贤，字长孺，邹人。
质朴笃学，以诗教授，兼通礼尚书，号称邹鲁大儒。
征为博士，授昭帝诗封扶阳侯。
卒谥节。
下联典出汉代名相韦孟，彭城人。
历相三世，因王戊荒淫不遵道，孟作诗讽谏，后遂去位，徙家于邹。
累绩石渠，图史抱藏山之秘；蜚声翰苑，蜀袍邀覆锦之荣；——佚名撰韦姓宗祠通用联上联典出唐代工部侍郎韦述，万年人。
年少举进士，为考工郎宋之问所器重，后累官集贤学士、工部侍郎。
封方城县侯。
典掌图书四十年，任史官二十年。
储书石渠阁二万卷，皆手校定。
又撰开元谱二十篇，主撰武德以来国史，文约事详。
安禄山之乱，他抱着国史藏到终南山。
下联典出唐代京兆人韦绶，德宗时任翰林学士，多参与机密。
德宗曾偕韦妃到他家，他正在休息，学士郑絪要跑去告诉他，德宗不许。
其时天大寒，德宗拿韦妃的蜀缬袍盖在他身上后离去。
学生按成绩分班的利与弊
从我们的教学实践上来看,我认为按成绩分班教学是利大于弊,一是有助于分层教学:我们在教学中整天叫着要分层教学,因才施教,但一个班级中人数众多达五六十口人,学生水平呈现多层次,不均衡,那么你这个分层教学怎么操作因才施教又谈何进行呢.二是可以让好生吃的好,差生能吃了,在教学实际中我们身有感触,讲的深了中等以下的学生听不大懂或真本不懂,而对成绩好的同学只能是下毛毛雨,讲的浅了也许中等学生听懂了,但对成绩好的同学来说等于浪费时间,对差生来说可能还是个难题.三有助于学生的学习积极性的提高,在同层面上,老师可以有真对性的选题和内容,让水平差不多的同学能够接受知识,有利于提高自信心和学习的热情.四对老师来说也是个鼓利和促进,至少教有所成就 ,付出有点儿回报 暑假的7月19，我参加县里召开的教学研讨会，会间分管教学的教委副主任讲：各校不得再按学生考分好坏分班，如果坚持继续按成绩好坏分班，我们将之考核你的“普通班”。
会后，教育科长又亲自找我强调：不要按考分好坏分班了。
然而，我回校给校长说，校长却说：“莫管他。
你按原计划分，4个特招班，6个普九班”。
弄得我不知如何是好。
从理性的角度分析，不分有不分的好处，但从实际情况出发，不分好坏班，又将危及学校的生存与发展。
带着按学生成绩好坏分班合理与不合理的困惑与为难，我借参加7月30号在重庆参加“综合实践活动课程培训”的机会，现场随机问卷调查了这个问题。
抽查统计，来自重庆辖区40个区县总共参加培训的老师414名，被抽查为来自30个区县的100名教师。
所在学校按成绩好坏分班的占51%，没有按成绩好坏分班的占49%。
被调查者赞成按成绩好坏分班的占38%，不在赞成按成绩好坏分班的占62%。
在调查中，不少被调查的老师还很主动陈述自己的理由，有的甚至表现出非常强的欲望。
赞成按成绩好坏分班的大致理由：1、环境所逼，分好坏班，既保优生，又为农民减负，一举两得。
2、生存所需，没有了学生就没有了饭碗，每增加20个学生，就能增加一个教师指标；每少20个学生，学校就要有一位教师需要另谋出路。
3、资源有限，优生我多了他就少了，这是竞争的重要手段。
4、分好坏班实际上就是分层教育思想的体现，它有利于学生发展。
5、以免好学生被调皮捣蛋的学生影响坏了。
6、分以利于掌握所学，保障基础好的能升学。
不赞成按成绩好坏分班的大致理由：1、均等教育思想，国家的教育资源，每一个学生都有享受的权利，好班挑选好的老师教不合理。
2、人本教育思想，按成绩好坏分班，扼杀学生欲望。
3、建构主义理论，考分高低并不重要，最重要的是过程体念，感悟，不是知识的掌握，而是知识的生成。
4、多元智力理论，仅凭一次考试不能区分真正学生实力，仅凭一种考试更不能把学生分成三六九等。
5、不分有利于培养终生发展欲望。
两种观点两个极端，原因何在
原因就是老师们看问题的角度不同。
赞成分好坏班的老师，是站在学校、老师的角度考虑的问题，不赞成按成绩好坏分班的观点是站在学生的角度去考虑的。
前者重视显性的、眼前的利益，很现实。
后者重视的是学生的学习欲望，终身发展能力，看到的现在，想到的是未来。
那么，能否寻求一种分班模式，既有利于眼前，又有利于将来呢
在现有条件下，答案显然是否定的。
一是高中、大学招生数量与人们的升学欲望形成强烈反差，个体竞争越演越烈。
今年，我们县的重点高中正招才10%，（7500多初中生正招800，还是群众强烈“闹事”后的结果，原计划只招600）二是生源争夺胜过了买卖商战，我们一个被宏志班录取的优生，某校给出一套专用住房，2万奖金，甚至承诺每月给生活费300元的优厚待遇。
三是考试虽然在强调改革，但每次考试前都是用“考纲”规定学科和内容，其实考的都还是书本上的东西，最多也只是做了一些形式上的翻新。
四是评价虽然也强调改革，但评价的指标中，除了考试分数是硬性量化外，其他都是软指标，大多数一个样，没有什么差距。
五是家长、社会仍然认可的是升学人数，当然学校就不得不狠抓。
因此，虽然不按成绩分班理由要更充足，但迫于无奈，按成绩分好坏班还得存在。
销售中怎么保持良好的心态
一个人要成功，心态起决定性作用。
俗话说：“良好的心态，是成功的一半。
”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。
推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常会有第一节炼就越挫越勇的心态 一、当推销低潮出现时 就算是资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员，也会发生连续两个月或三个月的业绩持续滑落的情况，这就是一般推销员闻之色变的“推销低潮”。
未曾遇到过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大，曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。
推销低潮，不仅使人精神郁闷，令人丧失冷静，连自己是何许人都会产生怀疑。
事实上，发生这种状况绝对不是没有原因的。
其原因是：可能这段时间没有开拓新的顾客；可能最近活动量不够；也可能家中发生重大事故或生病，让自己失去应有的推销水准等等。
显而易见，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否则失败的责任绝对得要自己来承担。
有些推销员在运气好时，谈上一两回就能促成自己的生意。
得来太容易的胜利往往把人冲昏了头，以为从此之后幸运便会永远垂青，不再多花时间培养新的顾客及熟客，整天就是呼朋唤友去喝咖啡消磨时间；待业绩出现断层时，则，不知道如何脱离困境。
首先，这种情形是自满与自傲造成的。
活动量不足尚可轻易解决，自满与自傲却像一柄双锋的利剑，在一切状况顺利时会化为自信，使拜访活动更有活力；但当业绩陷入低潮时，它将成为无形的杀手，使一切自我钻研、自我努力的成果化为乌有，业绩平庸，难以向前迈进。
其次，也是更可怕的，是一石二鸟或三鸟。
有些推销员不单以推销一家商品为满足，经常兼卖好几家不同的商品，结果造成贪多嚼不烂，最终一无所获。
不满现状固然是驱使推销的原动力，但易有火力散漫、不易命中红心的缺点，这也是为什么“万能推销员”始终是个名词，却无法成真的原因
再次，可能就是推销技术的问题。
有的人迷信某种说明方式，便一成不变地将它运用在每个顾客身上。
殊不知，久而久之一成不变的行为方式将磨去推销员原有的魄力与热情，再也无法感动顾客，终有一天会遇上不灵验的状况
出现推销低潮时，其实也不用灰心，凡事总要看得开些。
曾经说：“人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。
”何必自寻烦恼，最好把目标摆在下一期的业绩上。
也许这段时期，正是对自己的销售能力及拜访活动做一全盘检讨的最佳时机，在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有要领地进行推销活动
第一次遭遇推销低潮时，整天虚心检讨自己的优缺点，极力想从中找出原因，可是始终无法摆脱。
有一天，他下定决心去拜访另一名资深人员，请教如何摆脱困境，没想到这位前辈却因酒醉在家休息，他知道后心中大为震撼，同时也认为自己这种行为未免太过天真。
仔细思考了一个夜晚后，第二天一大早，他便起来冲个冷水澡（当时正值冬天），直接出门去拜访顾客。
然而第一家他便被拒绝了，第二家也被拒绝了。
但是他并不十分介意，依然继续拜访工作，他决意要试试看，一直拜访完十家，结果会怎么样
最后，终于在拜访第五家时结束了为期多日的噩梦。
签完合同后，他跑到路上大声高叫：“太好了
我并没有放弃
”也就是从这一刻开始，一向一帆风顺的他，终于品尝到推销工作的真正辛酸，同时也在这一瞬间，他感到自己对于推销这份行业的热爱程度有多深。
说：“最好的处理方式就是，拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家顾客后，一定会有的。
一再追悔为什么无法促成，对于事情一点帮助也没有，倒不如好好想想看，为什么以往能在不可能促成的状况下签下合约
相信这反而能让自己找到更多以往遗漏的重点。
” 二、鼓起勇气，再试一次 原一平说过：“推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。
也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。
然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总会有一次顾客同意采纳你的计划。
为了这仅有的一次机会，推销员在做着殊死的努力。
”推销员的意志和信念就在于此。
据统计，推销员第一次上门访问即成功的比率微乎其微，只有靠一次次坚韧不拔的争取，生意才会成功。
日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧不拔的经营者，他还讲过一个他所遭遇的坚韧不拔者。
那人是一家大银行的低级职员，为了承揽的业务，一次又一次地跑去向松下陈述。
由于当时日本企业界习惯于一对一，松下本无转移业务之理，所以第一次回绝了，以后次次如此。
可这位职员每半年总要来访一次，一直坚持了6年。
后来，由于情势的转变和实际需要，松下公司决定新增，生意当然最终由那位职员得到了。
这里，还有一位以极大的坚韧一天访问13次最终成交的推销员的故事。
有一天，这位推销员向某公司的总务处处长推销复印机，这位总务处长同往常应付其他推销员一样地回答说：“我考虑看看。
”这位推销员是一位老实人，听他这么说就答道：“谢谢您，那就请您想想看。
”然后便离开了。
当那位处长正松了一口气时，他又来了，处长以为他忘了什么东西，但他却说道：“您想好了没有
”然而，他看到的是处长满脸吃惊的表情，于是他说：“那我再来。
”大约经过30分钟，“您大概已经——”处长仍是一脸的困惑，这位推销员又说道：“我再来。
” 他又来了，处长心想：“我该以何种表情面对他呢
”虽然他以自己及这位推销员都承认的可怕眼神瞪了一眼这位推销员，但他的心里却越来越不安：“那个家伙会不会再来呢
”当处长正想时，这位推销员又出现了，“您已经考虑——对不起，我再来。
” 处长的情绪愈来愈恶劣，但是这位推销员的波浪状攻击仍持续不断，到黄昏时，他已是第13次来访了，处长终于疲惫不堪地告诉他：“我买。
”推销员问：“处长先生，您为什么决定要买呢
”“遇到你这种工作热心和有着不合常理的厚脸皮的人，我只好认了。
” 鼓起勇气，再试一次，也许这次你就能成功。
第二节良好的心态，成功的基石 一、克服推销访问恐惧症 假如能都顺利的话，相信人们都会对于推销工作感兴趣。
可是，当面对现实的时候，一般人都会感觉到，其实推销并不是那么容易的一件事。
在一般的情况下，与顾客见面所得的结果都是失败的成分占多数。
尤其对于经验不足的新的推销员来说，成功的机会也就微乎其微了。
因此与顾客接触失败的经验积累多了，就会发展成为“访问恐惧症”，而新进推销员容易患访问恐惧症也就是由于这个缘故。
为了帮助推销员克服推销访问恐惧症，齐藤竹之助着重分析研究了其形成的原因和应有的对策。
1 形成访问恐惧症的原因 （1）自身知识、能力和准备不足。
自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充足、商品说明死板，未能推陈出新。
（2）意志消极。
如有的人对推销工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等因素的影响。
（3）身体条件不利。
如身体不健康、、连续的疲劳等也会对推销工作带来不利影响。
（4）对工作缺乏信心。
这种心态起因于社会上的人对于推销职业认识不足。
（5）有悲观情绪。
在进行访问时，屡受顾客的抗拒。
如果因此一想到棘手的顾客、令人厌恶的顾客、强大的竞争对手、商谈不易进展等情况时，在事前就会因胆怯而产生悲观的心理。
（6）情绪的低落。
如果一段时间业务一直不振，就会产生心情的不安与焦虑。
（7）将顾客的各项条件与推销员比较，相差悬殊的时候，也容易使人形成访问恐惧症。
例如：对方的社会地位、经济基础、人格、学识等都高于你的时候。
（8）向熟人推销的时候。
为推销而访问同学、旧友的时候，容易产生自卑感。
（9）因恐惧进行访问时惹得对方厌恶。
假如访问的对象是工作繁忙的行业、显要或社会地位较高的人。
他们会对推销员表现出厌恶的情绪，这会对推销员的工作产生不利影响。
（10）访问门禁森严的住宅、养有恶狗的家庭等也容易使人产生恐惧心理。
以上所举例的都是足以成为访问恐惧症的直接或间接原因。
2 克服访问恐惧症的对策 一个成功的推销员，要想克服访问恐惧症，必须采取以下措施：要有进取心，不断地磨练自己、充实自己；要了解企业的理念；要有周密的销售计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划；增进自己的身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件；每天要过着规律的生活；养成计划必须实行的好习惯。
只要你能按照这里提供的方法去实践，就一定能够克服访问恐惧症，成为一个优秀的推销员。
二、克服失败的心态 一个好的推销员必须有一个积极进取的心态。
只有这样，你才能在商战中屡败屡战，屡战屡胜。
心态一：最初的失败是理所当然的 新从业的推销员一想到可能会失败时，就会停止不前。
这就是患了“”，而“”又会引起“访问恐惧症”。
你要对自己说，最初当然不顺利，反复去做就会变得顺利。
反复实践正是走上顺利的惟一方法，即所谓反复十次可以记住，反复一百次能够学会，反复一万次，就变成职业高手了。
因此，在着手做一件事之前，内心要确实记住下列事项： （1）根据成功计划改变方法时，效率有可能暂时会变差。
（2）在熟悉新方法之前，大都会不顺利。
（3）由于新人尚未熟练，因此遭遇困难是很正常的。
这是大家都知道的道理。
可是一旦出现在推销现场时，往往会将这些忘得一干二净，而总是认为推销一开始就会顺利，抱着甜美的希望想着：“但愿……”结果，很容易因大失所望而深受打击。
所以应该经常对自己说：“开始一定是不顺利的，惟有不断反复，才会变得顺利”。
心态二：要经常想到伟人、先人的忍耐 所有成功者都不是一帆风顺的，失败了10000多次才发明了电灯；成功之前受到了1855次的拒绝；遭受了1009次的拒绝才创办了“”连锁店。
因此，当你遇到不如意快要放弃时，请想想、史泰龙、桑德斯，这些屡败屡战的人，他们会激励你走出困境。
心态三：挖井，就要挖出水来 不管做任何事，如果半途而废，就等于遇到挫折就要放弃；而只要不停止，就算是在努力中。
大体说来，水井只要继续挖，总有出水的一天，不同的只是出水多寡而已。
同样的道理，在推销中，只要坚持到底就能成功。
当你经不断努力还不见成果时，不妨想想：“把井再挖一尺看看。
”这句话不会有多大痛苦，只要稍微振作一下就办得到。
推销也一样，每次多访问一个顾客，或是一天多写15封邮寄信函的名字和地址，应该也不会有多大痛苦吧
在思考着究竟是停止还是继续下去的情况下，类似这种努力，往往只要刹那间的决心就够了，希望你能够持续。
心态四：向困难、失败微笑 嘉纳治五郎，23岁时创办柔道馆，是一位一辈子都从事柔道普及和促进世界和平的教育家。
他曾经训诫弟子们说，人生最重要的精神就是“付诸一笑”。
无论输赢，都要如此。
只要拥有这种气概，就可以突破各种障碍。
可是有许多推销员，在顺利时就得意忘形，一旦被拒绝或遇到挫折就畏缩不前，这样当然无法顺利走上成功之路。
从明天开始，不管遭遇什么问题，都要毫不在乎地承受下来才是。
你可以这样做： （1）被拒绝或遇到失败都一笑置之。
（2）不管胜利或失败，都要以“哼
这算什么
”的精神向前冲。
（3）不管遇到什么问题或障碍，都要告诉自己：一定要坚持不去，贯彻始终。
心态五：走自己的路，让人们去说吧 推销员之所以害怕失败或被拒绝，是因为失败或被拒绝会深深伤害到自己的自尊心，觉得失败时的狼狈形象被其他人看到实在很难为情。
走自己的路、干自己的事，不要被别人的言语所左右。
作为推销员必须有这种心态，你才能全身心地投入，你才能获得成功。
心态六：轻松承受如流水般的失败与痛苦 学着养成轻松承受痛苦的习惯，这样你就可以在不知不觉间具备别人所无法比拟的忍耐力。
告诉自己任何失败、痛苦都像流水一样，总有流过去的时候，因此要尽量忍耐。
心态七：不要一开始就期待成功 遇到拒绝时，受打击的理由之一，乃是内心原本在期待成功。
由于是抱着“如果顺利，第一次访问就成交”的想法去访问，因此被拒绝时自然会大失所望。
应对的方法之一就是“不要期望第一次就获得同意”。
应该告诉自己，第一次访问会被拒绝，吃闭门羹；第二次访问时可以交谈、闲聊；第三次才能商谈……然后展开行动。
这样每被拒绝一次，就可寄望于下一次的访问。
关于三国演义
1.《水煮三国》一本关于管理的书。
还有林长治写的一本大话风格的，忘了叫什么名字了 2.三国历史研究书目三国之鼎峙 王仲麒著 商务印书馆 1931年 三国史略 王仲麒著 商务印书馆 1935年 三国史话 吕恩勉著 开明书店 1946年 三国新志（七卷） 刘公任著 世界书局 1947年 三国史讲话 徐德麟著 群联出版社 1955年 官渡之战（历史小丛书） 张习孔著 中华书局 1961年 赤壁之战（历史小丛书） 羽白著 中华书局 1965年 彝陵之战（历史小丛书） 李赓序著 中华书局 1965年 三国会要 杨晨著 中华书局 1956年 三国会要 钱仪吉著 上海古籍出版社 1991年 三国志札记 杨晨 崇雅堂丛书本 1936年 读三国志杂志 林国赞著 中华书局 1959年 三国志裴注述 林国赞著 中华书局 1959年 读三国志蠡述（三卷） 李澄宇著 未晚楼全集本 1933年 三国志集解 卢弼著 古籍出版社 1957年 三国食货志 陶元珍著 商务印书馆 1935年 校补三国志疆域志 金兆丰著 商务印书馆 1935年 三国郡县表补正（八卷） 吴增江著杨守敬补正 宜都杨氏 1907年 三国志世系表 周明泰著 大公报社 1930年 三国志世系表遗附订伪 陶元珍著 大公报社 1936年 三国志三公宰辅年表（三卷） 黄大华著 大公报社 1936年 三国志人名录 王祖彝著 商务印书馆 1956年 三国志证闻校堪记 罗振玉著 上虞罗氏雪堂丛刻本 1915年 三国人物论 祝秀侠著 台北中正书局 1953年 三国人物评传 黄逸民著 台北国民出版社 1958年 三国经济史 陈啸江著 中山大学文科研究所 1936年 曹魏之经济基础 马智修著 香港著者印 1968年 三国志兵事钩元 王嵩儒著 济南印本 1928年 三国时代薄葬考 于世琦著 青岛听涛楼 1933年 魏晋思想论 刘大杰著 昆明中华书局 1939年 魏晋清谈思想初论 贺昌贤著 商务印书馆 1946年 魏晋清谈述论 周绍贤著 台湾商务印书馆 1966年 魏晋的自然主义 容肇祖著 商务印书馆 1935年 魏晋玄学中的社会政治思想略论 汤用彤，任继愈著 上海人民出版社 1956年 魏晋文学论稿 汤用彤著 人民出版社 1957年 三国志平议（二卷） 李宝洤著 汉堂类稿本 1922年 三国志评论（四卷） 李景星著 四史评论本 1932年 三国志知意 刘咸析 成都尚友书塾 1932年 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关于石油大王哈默的尊严故事是真的吗
亚蒙·是美国西方石油公司的董事长，是一位颇具传奇色彩的人物。
在西方，他是点石成金的万能富豪，而在苏联和中国，他却是家喻户晓的“红色资本家”，因为他是第一个与十月革命后的苏联合作的西方企业家，被列宁亲切地称为“同志”；他又是第一个乘坐私人飞机访问中国的西方企业家，被誉为“勇敢的人”，《自传》在中国更是成了颇受欢迎的畅销书。
事迹 听语音哈默是俄国移民的后裔，于1898年5月21日生于美国纽约市。
他的曾祖父弗拉基米尔是俄国犹太人，曾在沙皇尼古拉一世时以造船而成为巨富。
到哈默的祖父雅各布娶妻生子时，一场台风引起的海啸把家财冲刷得荡然无存。
1875年，雅各布带着妻子和儿子朱利叶斯移居美国。
朱利叶斯长到15岁时，就放弃了学业，到一家钢铁厂当铸造工，以补贴家用。
他年轻力壮，在工人中成为举足轻重的人物。
他参加了社会劳工党，组织工会，成为积极的社会主义者、朱利叶斯19岁时，去应聘当了药剂师。
几年后，他用积攒下的工资买下了老板的药店，后来又开了两家分店，办了一家制药厂。
就这样，这个年轻的社会主义者成了年轻的资本家。
但是，朱利叶斯并没有放弃他的信仰，依然是美国社会主义运动的忠实追随者。
1897年在一次社会主义者郊游中，朱利叶斯与一个年轻的寡妇罗丝一见钟情，不久即结婚。
一年后，他们有了第一个孩子，朱利叶斯特地给儿子起名为亚蒙·哈默，据称这取意于美国社会劳工党的旗徽“手臂（Arm）与锤子（Hammer）”。
哈默出生后仅4个月，父亲朱利叶斯考上了哥伦比亚医学院。
在后来的4年中，朱利叶斯既要经营药店和制药厂，又要攻读他的医学课程，但他不愧是铁打的汉子，做到了学业和事业两不误，终于在1902年毕业。
这一成就的取得，对后来哈默的成长影响很大。
朱利叶斯认为治病救人比做买卖赚钱更高尚，便毅然将药店和制药厂卖掉，在纽约市布朗克斯地区办了一家诊所，成了一名医生。
他行医一生，曾拯救了5000多个婴儿的生命。
在父亲的言传身教下，孩子们长大了。
哈默是三兄弟中最不听话的，但也是最富有创造精神的一个。
他逃过学，经过父亲的教育，他变了，学习从中不溜上升到第一，课余还学会了摆弄无线电，制造飞机模型，并在高中毕业班演讲竞赛中获得了金质奖章。
此外，他还迷上了诸如洛克菲勒、卡内基等白手起家的美国著名企业家的传记，开始四处寻找赚钱的门径。
16岁那年，他正在读高中，就成功地做了第一笔“大买卖”。
一天，他在百老汇大街看见一辆双座旧敞篷车在拍卖，决心要买下来。
他向在药店售货的同母异父哥哥哈里借款，并胸有成竹地保证不久就偿还他。
原来，他已从报纸的广告中找到可做的工作了，即用汽车为一个糖果商送货，每天可得到20美元的酬金。
果然，两周后，他不仅如数还清了哥哥的钱，获得了这辆汽车，而且口袋里还有钱币在叮当作响。
3年后，即1917年，哈默在完成两年的医学预科课程的基础上，踌躇满志地来到久负盛名的哥伦比亚医学院，递交了入学申请。
主管注册的工作人员上下打量他后说：“你是朱利叶斯医生的儿子吧
1898年你出生的那年我办理了你父亲入学的申请，今天我又在这里欢迎你。
”就这样，哈默自豪地成为哥伦比亚医学院的学生，命运之舟载着他似乎正沿着子承父业的方向前进。
然而，有一天，父亲来到校园找到哈默，告诉儿子一个坏消息：他倾其积蓄投资的制药公司濒临破产。
而且他本人因身体不好，特别是还想继续行医，没有精力去顾及公司的管理；因此，他要求儿子去当公司的总经理，但不许他退学。
他强调说：“儿子，我过去就是这么干的，你也可以这么干。
”其实，父亲的担心是完全没有必要的。
哈默早就跃跃欲试。
他极其兴奋地迎接了这样的挑战。
为不误学业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学住在一起，免费供给对方食宿，条件是这位同学每天去上课，做大量的笔记，晚上带回给他，供他应付考试和写论文。
有了这个学习的“替身”，哈默就可以专心致力于公司的经营了。
他改革了公司的经营方针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。
哈默终于把岌岌可危的公司从破产边缘拯救过来，雇员从十几人发展到1500人，产品畅销全国，公司开始跨身于制药工业的大企业行列。
时隔不久，哈默成了哥伦比亚医学院，乃至全国院校中独一无二的正在大学攻读的百万富翁。
1919年美国的平均收入是625美元，而那一年哈默个人的净收入超过1亿美元。
在学习上，他的大多数考试成绩是“A”，并被评为毕业班里“最有前途的学生”。
1921年6月，他取得了童年时就梦寐以求的医学博士学位。
从此，人们始终尊称他为博士，尽管他以后从未正式行过医。
这时，哈默决定利用从课业结束到实习开始之间短短半年的间隔，做一件令人震惊的事情，即去苏联访问。
十月革命后，哈默的父亲作为美国共产党的创始人之一，对苏联十分关注，并向被封锁的布尔什维克政权提供过必需品。
但由于一次医疗事故，1920年6月，哈默的父亲受审入狱。
这一突然变故，使年轻气盛的哈默决心完成父亲未遂的愿望，到父亲出生的国家，去帮助苏联战胜正在那里蔓延的饥荒和伤寒。
于是，哈默以200万美元的售价卖掉了制药公司，而花了十几万美元买下一座野战医院以及与之配套的医药用品和医疗器材，还花了1.5万美元买了一辆救护车，在车身侧面刷上“美国赴莫斯科医疗团”字样。
他要把这些作为见面礼物送给苏联人。
当时的苏联与大多数西方国家隔绝，因此在许多人看来，哈默此行无异于到月球上去探险。
就这样，23岁的哈默走上了一条将从根本上改变他的生活的道路。
这位年轻的百万富翁一路上历尽艰辛，终于在1921年初夏到达苏联。
由于旅途劳累，他病倒了。
但他毫无怨言，谢绝特殊优待，与苏联人民一起过着战时凄苦的生活。
他每天坚持背诵和学习使用100个俄语单词，以便能很快开始工作。
1921年8月初，哈默随一个代表团到乌拉尔地区考察。
这里的情况令他大惑不解：一方面蕴藏着巨大的宝藏，物产丰富，白金、宝石、毛皮等贵重物品几乎应有尽有；另一方面饥荒严重，饿殍遍野，最起码的生活必需品奇缺。
于是，他问带队的苏联人：“为什么你们不出口这些东西换口粮食
”“那不可能，”他们回答，“欧洲刚刚解除对我们的封锁，要卖出这些东西，进口粮食，所需时间太长。
而且要使乌拉尔地区的人民免于饥饿，至少需要100万蒲式耳的粮食。
”这时一个大胆的计划在哈默头脑中形成。
他联想到当时美国粮食大丰收，粮价已跌到每蒲式耳1美元，便提出建议：“我有100万美元的资金，可以在美国紧急收购100万蒲式耳的小麦，海运到彼得格勒，卸下粮食后，再将价值100万美元的毛皮和其它货物运回美国。
”哈默的建议很快传到莫斯科，列宁亲自回电表示认可这笔交易，并请哈默速返莫斯科。
到达莫斯科的第二天，哈默就被召到列宁的办公室。
为使年轻的苏维埃得到休养生息，列宁当时正实行新经济政策，因此对哈默的提议格外重视。
列宁从办公桌边站起来欢迎哈默，并用英语与他亲切交谈。
当列宁代表苏联政府向哈默表示诚挚的感谢时，这位伟大的革命家竟激动地流下了热泪。
从此，他们之间结下了真挚而深厚的友谊。
列宁鼓励哈默投资办厂，允许他开采西伯利亚地区的石棉矿，从而使他成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人。
美苏的易货贸易由此开始。
哈默组织了美国联合公司，沟通了30多家美国公司，他俨然成了苏联对美贸易的代理人。
后来，由于一次偶然的发现，哈默在苏联办起了铅笔厂。
一天，他顺便走进一家文具店想买铅笔，但店里只有价格昂贵的德国货。
他灵机一动，发现制造铅笔是一项新的有利可图的事业。
他本人并不懂得怎样制造铅笔，但他懂得如何使用懂行的人。
他以高薪从德国和英国聘来技术人员兴办铅笔厂，用美国的计件工资制度来管理生产，结果短短七八个月，就奇迹般地投入生产，第一年就达到了250万美元的产值。
几年后，哈默不仅满足了苏联铅笔、钢笔市场的需要，而且把20%的产品出口到英国等十几个国家。
这家工厂很快成为世界上最大的铅笔厂之一，给哈默也带来了几百万美元的收入。
哈默在莫斯科度过了将近10年，苏联成了这位亿万富翁的发迹地，同时他也用自己的努力支持了年轻的苏维埃政权。
然而，哈默一生中最活跃的时期却是1931年从苏联回美国后开始的。
他四面撒网，点石成金，不管从事哪种行业，都取得了成功。
他就像一名万能的魔术师，可以在大庭广众之下从大礼帽里变出一只又一只兔子来。
他的经营范围令人眼花缭乱，除了从事艺术品买卖之外，他还涉足无线电广播事业、黄金买卖和慈善事业；而最能显示他的才干的，却是从事威土忌酒和种牛生意。
哈默回到美国时，正值30年代美国经济大萧条，但他却认为是赚钱的机会到了。
他的眼睛虽然盯着艺术品销售的生意，可他的耳朵却在倾听四面八方的信息。
他捕捉到一个清晰的信息：罗斯福正在走向白宫总统的宝座，如果他一旦当选，实施他的新政，那么，1919年颁布的禁酒令将被废除。
这将意味着全国对啤酒和威士忌的需求激增，酒桶数量也会呈现出空前的需求，而当时市场上却没有酒桶出售。
哈默当机立断，立即从苏联订购了几船优质木材，在纽约码头设立了一座临时的桶板加工厂，并在新泽西州建立了一座现代化的酒桶厂。
禁酒令废除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶从生产线上源源滚下之时，他的酒桶被各制酒厂用高价抢购一空。
哈默不满足于当一名酒桶供应商，又插手制酒业，开始经营威士忌酒生意。
他接连购买了多家酿酒厂，采取大幅度削价和大做广告等手段，很快战胜了所有的竞争对手。
他的丹特牌威士忌酒一跃而成为全美第一流名酒，年销售量高达100万箱。
酒桶把哈默引进了威士忌酒行业，而他爱好吃牛排的习惯又把他引入了另一个领域，即养牛业，并同样大获成功。
哈默闯入养牛业也纯属偶然。
有一次他埋怨市场上买不到优质牛排，他的一名雇工就建议去买头牛杀了吃。
牛买回来了，却是一头怀上小牛的母牛。
哈默认为自己还不至于馋到杀怀孕母牛的地步，于是就把牛放养在庄园里。
恰好哈默的邻居是一位养牛专家，专门培育安格斯良种牛，他不仅替哈默买回的那头母牛顺利接产，而且时隔不久又让这头母牛与他的公牛交配，生下了具有安格斯种牛优良品质的小牛。
哈默对养牛专家感动之余，也对养牛产生了浓厚的兴趣。
因为他的头脑中闪现出新的商业脑电波：以酿酒的副产品饲养种牛，不失为化残渣为黄金之举。
说干就干，哈默迅速筹建了一家繁殖种牛的大牧场，并花上10万美元买下了本世纪最好的一头公牛——“埃里克王子”。
在随后的3年中，仅靠埃里克王子就繁殖了1000头牛犊，其中包括6头世界冠军，为他赚了200万美元。
哈默也从此由养牛的门外汉变为种牛业公认的领袖人物。
1956年，哈默58岁。
他在商战中积累的财富，多得连他自己也数不清。
他确实打算从商界隐退，携他的第三任新婚妻子，举家迁往加利福尼亚，准备平平静静地安享晚年。
然而，一次偶然的机会，充满诱惑力的石油业把他征服了，他又开始过起“人生始于六十”的新生活，一跃成为举世闻名的石油巨子。
当时在加利福尼亚州有一家濒临破产的西方石油公司，其实际资产只有3.4万美元，3个雇员和几口快要报废的油井，公司的股票每股只卖18美分。
哈默的一个远亲，是洛杉矶远近闻名的会计师，他向哈默建议，投资这家石油公司。
因为根据美国政府对石油业的倾斜政策，用于尚未出油的油井的资金无须报税。
对于赋闲的哈默来说，他无意收购这家公司，但却愿意借给西方石油公司5万美元，让他们再打两口井。
如能出油，双方各得50%利润，如果不出油，哈默投人的这笔资金可作为亏损从应缴税款中扣除。
出乎意料的是，两口井都出油了。
西方石油公司的股票一下子涨到每股1美元，哈默也尝到了甜头，开始涉足石油业。
不久，哈默成了这家公司的最大股东，1957年7月当选为西方石油公司的董事长和总经理。
哈默凭着自己多年的经验，冒着巨大的风险，开始建立一个石油王国。
他招兵买马，物色到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，1961年终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气田。
西方石油公司的股票价格一跃上升到每股15元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司分庭抗礼了。
那时，世界上的大部分富饶的大油田，早已是号称“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默难以染指。
于是，具有冒险精神的哈默，顶住公司内外的压力，把赌注押在利比亚。
在别的石油公司放弃的没有希望出油的两块租借地上，哈默锲而不舍，1966年底，终于发现了石油大矿脉，开出两个盛产高级原油的新油田。
西方石油公司在哈默的经营下，业务蒸蒸日上，利润逐年上升，石油勘探范围不断扩大，从国内到国外，从陆上到海洋，先后在中东、北海、南美以及巴基斯坦、中国南海等地找到了丰富的油源。
尤以在北海地区取得的成绩最为明显：他的公司进去最晚，却最早出油。
1974年，他的西方石油公司年收入为60亿美元。
到1982年，西方石油公司已成为全美第12个大工业企业，成为紧挨着“七姊妹”的世界第8个最大的石油公司。
为了更好地适应风云变幻的商界需求，哈默经营的诀窍之一就是从来不在一棵树上吊死，实行多方位经营。
这是他久盛不衰的法宝。
成就 听语音1966年年底，西方石油公司在利比亚发现石油后不久，哈默就以8800万元的股票先后买下珀米安与麦克伍德公司、加勒特研究与发展公司。
1968年1月，西方石油公司的股票上涨到每股100美元以上，哈默及时将每一老股改为三个新股，后来每一新股的价格又升到55美元。
哈默利用这一有利时机，以公司的股票当货币使用，发展煤炭和化工制品等多种经营。
1968年初，西方石油公司以1.5亿美元的代价买下美国排名第三的煤炭公司——岛溪煤矿公司。
该公司年销售额1.5亿美元，原煤蕴藏量达35亿吨。
1974年，岛溪煤矿公司的净利润已近1亿美元。
1968年7月，西方石油公司又以8亿美元优先股的代价买下胡克化学与塑料制品公司，这是美国前所未有的最大一笔兼并买卖。
到了70年代，哈默的目光又转向更广阔的领域。
1972年，经过许多政治波折和变化后，哈默与苏联做成了一项长达20年的200亿美元的化肥生意，把美苏贸易推向高峰。
1979年5月，应同志的邀请，81岁的哈默成为第一个乘坐私人飞机访问中国的西方企业家。
此后，西方石油公司与我国政府签订了一系列经济合作协议。
其中，年产1533万吨原煤的山西平朔安太堡露天煤矿，是哈默博士与我国合作的最大项目，也是当时中国最大的中外合资企业。
1981年，西方石油公司同美国两家主要的肉类加工企业合并，这就使西方石油公司同时成为美国规模最大的生产肉制品的企业。
就这样，西方石油公司的业务构成已由单一的石油企业发展成为包括煤炭、化学、肥料、金属处理等多种类的综合企业。
迄今为止，它已在世界50多个国家设有分支机构，销售额近200亿美元，从而跻身于美国有名的大企业的行列。
影响 听语音哈默作为一个成功的企业家，与众不同的是，他的经营时常与政治联系在一起，他视金钱如浮云，似乎更关心人类的和平。
在他的办公室里，摆放着许多珍贵的相片，中间的一幅是有列宁亲笔题词的照片，此外还有他与几届美国总统、外国首脑的合影。
他是一年一度的“国际和平与人权会议”的发起者和赞助人。
他经常乘坐自己的飞机，从一个国家飞到另一个国家传递和平信息，呼吁并极力促进美苏最高领导人举行会谈，是著名的社会活动家。
他经常慷慨解囊支持文化教育和社会福利事业。
他创办癌病研究中心，担任美国总统3人癌症研究顾问小组主席。
他亲自率领医疗小组，去苏联抢救切尔诺贝利核事故的受害者。
他乐善好施，四处捐款，1988年，他向中国少年儿童基金会捐款2万美元。
评价 听语音这位年逾九旬的健康老人，生命力极其旺盛，看上去像60岁，工作起来犹如正值盛年的中年人。
他一如既往，四处奔波，过着万花筒般忙碌的生活，不断有新的追求，不断地攀登高峰，被世人誉为20世纪最令人不可思议的大富翁。
如何做好客服主管
如何做产管理中心客服主管资产中心是饭店个部门， 个包含物业服务和城商场管理的特殊 部门，作为资产中心的客服主管，日常工作内容主要有： 1、每月初订立月工作计划和每周末订立下周工作计划。
资产中心是饭店的一个部门， 更是一个有着经营任务的部门，每年集团都给资产 中心定了相应的收费任务， 因此完成收费任务完成与否，直接关系着集团对资产 中心年终的考核结果。
必须每月都订立相应的收费任务并朝着任务目标全力完 成，只有确保每月都完成任务，才能保证全年的收费任务。
资产中心的收费项目 主要包含：租金、物业费、空调费、采暖费、水电费、燃气费、停车费等等。
资 产中心的特殊性决定了资产中心的工作项目中最重要的一点是收费。
2、除了完成公司及部门订立的收费任务外，客服主管还应协助部门领导带领资 产中心所有员工对不夜城进行商业化的经营与管理。
不夜城是饭店的配套场所，更是商业化的经营场所，因此，作为资产中心的 客服主管， 除带领班组圆满完成公司下达的经营外，还应带领组员对不夜城进行 商业化的经营与管理。
商业管理包括：各商铺的营业时间是否按照行业统一、各 商铺的导购或是服务员的人员素质和日常行为的监督和督导、 商铺所销售商品的 真伪优劣及明码标价的情况进行监督、对商铺是否合法经营进行监督。
餐饮商铺 则还应增加对其食品安全、 食品卫生、 食品的进货渠道是否合法等事宜进行监督。
3、协助领导带领部门成员及时对商户和业主进行回访，时常与商户和业主进行 沟通，及时了解商户和业主的动态信息并上报领导，做好物业管理服务。
4、带领不夜城班组成员拟定不夜城商业活动，并监督执行本次活动，并将活动 总结上报。
5、聚拢人气，提高商户的经营收入。
根据不同季节或是不同时期都应领导班组 成员拟定不夜城的商业活动， 只有这样才能不断提高不夜城的知名度，也可得到 商户的一致好评。
因此就应与各个相关部们对本次活动的主题宣传品的设计、宣 传品的采购、宣传品的发放进行联系，协调。
并对整个活动进行监督。
待活动结 束后对整个活动做出报告分析并上报领导。
6、带领不夜城班组成员对周边商业场所进行市场调研，并写出调研报告。
现在周边的商场竞争已经进入白热化阶段，只有不断的出去调查、学习才能 知道时下流行的趋势， 才可以了解整个商业场所的租金水平。
因此就必须定时到 各个商业场所进行市场调查，并写出调查报告，才能知道别人的优势和劣势，同 时更能反射出不夜城的优势和劣势，将这些调查报告上报领导后，才能给领导对 不夜城的总体运行方向和租金的定价水平提供科学的辅助参考，俗话说：知己知 彼、百战不殆。
要想在这竞争激烈的商战中立于不败，更应吸取别人的长处，抛 弃自身的短处。
7、做好公司和领导对个区域客服人员的工作指令和工作安排的上传下达工作。
同时做好公司和领导对不夜城商户的决议和商户的意见及建议做好上传下达的 工作。
资产中心区域大，所涉及的范围较广，不夜城更是饭店的配套措施，又是 综合性的商场，涉及的工作和事务也相应较多，作为公司的一名客服主管，既要 协助领导带领全体部门人员坚决执行公司和领导的各项工作指令和工作安排， 又 要将业主和商户对公司或其所在区域的意见或建议及时无误的向公司和领导进 行反馈。
作为客服主管， 就应该把班组所收集的这些信息和建议或意见进行归纳 和分类，并辨别其真伪，将有价值的和普遍反映的信息、建议、意见汇总后汇报 公司领导。
8、草拟相关文件、合同。
资产中心所涉及事务较多，既有物业服务部分，又有商业管理部分，因此所 涉及的文件也较多，如租赁合同、下发通知、告知函、内部报告、请示等等。
作 为客服主管，就应对这些文件进行草拟，并上报公司领导审阅并定稿。
资产中心除对不夜城应进行商业管理外， 还有项重要的工作就是对不夜城的 商户和国际公寓及商务中心写字楼的业主进行物业管服务。
一、作为资产中心的客服 主管，其在物业管理方面的日常工作有以下几点： 1、熟悉物业的相关法律法规（物业管理条例，物权法等） ，并经常组织客服员进 行学习。
2、及时了解行业动态和所发生的特殊案例，及有关部门所作出的处理办法，并 总结案例经验，组织客服员进行讨论，并整理成册存档。
3、熟习掌握资产中心管理区域内设施设备的使用情况及住户情况。
及时对商户 和业主所提出的报修项目进行回访。
4、要具备有一定的处理突发事件的能力，并制定有一套自己的处理突发事件的 简单程序， 并将处理事件的经验传授给客服员，将客服员好的处理方法组织相互 学习。
5、熟习公司制定的各项规章制度及经营理念，协助领导带领客服员认真及时的 完成上级交代的工作，并对客服员的工作进行指导，监督。
6、要具备与各类人群交流沟通的能力，以便快速准确的应对，处理各类投诉， 并将各类投诉整理归类，定期组织客服员进行学习。
7、要及时督促客服员收取其负责物业区域内的各项费用，努力提高整体收费率， 为公司资金的及时回笼打好基础。
二、工作中的重点方面 1、资产中心是一个经营性的部门，收费工作是所有工作的的重中之重。
因此主 管的工作重点就是协助部门领导带领全体成员不遗余力的。
想尽各种办法将所有 涉及的费用收齐，以确保完成公务下达的经营指标。
2、资产中心是一个物业部门，具备了三级的物业管理资质，因此，资产中心又 一工作重点就是物业服务。
作为资产中心的客服主管，协助部门领导带领全体客 服人员做好对待业主及商户的物业服务同样也是工作中的重点之一。
3、资产中心承担着对不夜城及所辖商铺的运营和管理，作为资产中心的客服主 管， 另一个工作重点就是协助部门领导带领不夜城的客服人员对所辖的商业部分 进行商业化的运营和管理。
4、百年大计、安全为本。
资产中心所辖区域较大， 公寓和写字楼都是人员密集的场所，不夜城是处于 地下的商业场所，因此，安全问题就显得极为重要，特别是防火的安全就显得最 为重要。
虽然有保安部的消控小组专项负责消防安全的各项工作，但作为资产中 心的客服主管，也更应肩负起日常监督、检查各区域的防火安全的带头作用。
因 此必须时刻具备消防安全的意识， 并采取不定时与定时相结合的方法对各个区域 进行消防安全的检查和监督。
但光有我司人员有消防意识和消防常识是不够的， 消防安全应依靠全体不夜城的人员共同来维护。
这就要求我们对各个区域所有的 人员都进行消防方面的培训和其消防意识的灌输， 特别是应牵头保安部对不夜城 所有的人员进行定期的消防培训和走动式的消防培训。
三、工作中的方式方法和技能技巧 作为资产中心的客服主管，在处理工作中的事务时就应掌握一些方式和方 法，还应具备一定的能力，只有这样才能适应胜任这个岗位。
1、 专业胜任能力： 指的是相关人员具备从事一定领域的工作或者可以处理好 特定行业事项的一种能力。
通常与进入某一行业所需要的一种特定资格相 联系，具有这种资格的人员一定程度上说是具有该特定行业的专业胜任能 力的，但是也不全面，需要一定的社会经验相辅助。
我司对资产中心的管理 既有物业管理服务又有商业管理， 这就要求作为资产中心的全体班组的成员应具 备一定的物业管理方面的知识和能力，同时还应具备商业管理方面的知识和能 力。
而这些能力的取得又应该依靠专业的书面知识和实际的工作经验相结合的方 法才能获得。
作为班组长的我就更应具备这两项能力， 但光有这两项专业能力还是远远不 够的。
对资产中心区域的商业管理、物业管理和安全监督管理等等，这就要求具 备熟知相关国家的法律法规、文字书写、语言表达等等的相关的能力。
2、管理能力：作为不夜城的管理人员且是客服的主管，就应具备过硬的管理能 力，管理有分“对内管理和对外管理两个方面。
对内：是指对班组成员的管理， 对内管理则坚决依据集团企业理念和企业员工规范为指导纲领， 并结合本部门的 实际情况而进行。
对外：则指对商户和业主的管理，对外管理则坚决依据国家制 定的法律法规和商业道德并结合公司制定的资产中心商铺管理规范而进行。
3、沟通能力：一般说来，沟通能力指沟通者所具备的能胜任沟通工作的优 良主观条件。
简言之，人际沟通的能力指一个人与他人有效地进行沟通信 息的能力，包括外在技巧和内在动因。
其中，恰如其分和沟通效益是人们 判断沟通能力的基本尺度。
恰如其分，指沟通行为符合沟通情境和彼此相 互关系的标准或期望；沟通效益，则指沟通活动在功能上达到了预期的目 标，或者满足了沟通者的需要。
资产中心的工作性质决定了资产中心的员工都 应具备一定的沟通能力。
没有良好的沟通能力就无法面对广大的租户和业主，就 更无催缴各种费用， 作为客服的主管就跟更应该具备这样的能力。
而这样的能力 又不是天生就会的，它的得来是长期以来锻炼，积累的结果。
4、判断能力：分析判断能力是指人对事物进行剖析、分辨、单独进行观察 和研究的能力。
分析判断能力较强的人，往往学术有专攻，技能有专长， 在自己擅长的领域里，有着独到的成就和见解，并进入常人所难以达到的 境界。
同时，分析判断能力的高低还是一个人智力水平的体现。
分析能力 是先天的，但在很大程度上取决于后天的训练。
在工作和生活中，经常会 遇到一些事情、一些难题，分析判断能力较差的人，往往思来想后不得其 解，以至束手无策；反之，分析判断能力强的人，往往能自如地应对一切 难题。
不夜城的工作涉及的方面较广，接触的人也较为复杂。
每天都会得到大 量的信息，要对这些信息的可信度进行分类判断后，并进行整理后汇报至领导。
在分类研究的同时， 就应具备良好的判断能力。
这样判断力的养成则是同过以前 领导的言传身教并经过长期工作的努力积累而成。
5、学习能力：学习能力一般是指人们在正式学习或非正式学习环境下,自我 求知、做事、发展的能力。
知识是永无止境的，每个人要学的知识也是无数无 尽的， 因此必须培养出良好的学习能力， 而学习则贵在坚持， 还应学会领悟体会。
四、避免出现工作失误、提高工作效率。
1、团队协作应分工明确。
在日常工作中， 给班组成员分配工作时应避免出现分工不明确的现象。
岗位 分工明确是要大家很专一的工作，而且是大家自己很熟悉的工作。
这样的话对公 司来说就可以在短时间内产生大量价值就是所谓的工作效率。
如果岗位不明确， 大家不知道自己该干什么， 也存在当我想干什么的时候，发现团队其他成员也想 干同样的事，这样就只能排队解决。
浪费时间，且不能产生价值。
资产中心的工 作较为复杂，有时候也较为繁琐，在这样的情况下，就应合理安排班组成员的工 作， 白天商户的负责人大多不在店内，因此可以安排白班的组员去处理事务性的 工作； 而晚上商户的负责人多数在店内，便可安排晚班的班组成员对公司相关费 用对商户的负责人进行催缴。
这样分工明确后，就将不夜城的工作都能按时保质 完成 2、工作认真、细心的重要性。
资产中心的工作包含物业管理和商业管理等方面，因此，相应收取的费用 也相应有租金，物业费，水电费等等，在水电抄表时则应认真细心，在填写缴费 通知单时更应认真细心，如粗心大意，则容易就容易将单据写错，错的单据发给 商户后商户就会按错误的数据交纳，无论多写还是少写，都会给公司造成损失。
缴费单据的错误还是可以改正的，如果是在订立合同时，将相关数据写错，那这 样的错误就无法挽回，给公司造成的损失就更不言而喻了。
3、不可将情绪带进工作。
资产中心的工作是服务性的工作， 因此需要我们的工作态度是热心、 周到的。
但人是感情动物， 时常会因为自己周边发生的事情而左右自己的心情，如果将好 心情带入工作中，那工作的积极性一定高涨；如果将不好的心情带入工作中，那 势必会严重影响工作，甚至会酿成不可挽回的损失。
作为主管，在这方面则更应 严格要求自己的同时还应注意观察班组成员的情况，如发现有所不对，则应耐心 开导，耐心谈心，及时将员工心情调至最佳状态。
五、岗位工作中的方式方法与技巧 1、如何做好工作计划与安排 简单地说， 工作计划就是现在要想好将来要执行的行动力， 对我们企业而言， 工作计划及是为了达成经营目标，各个部门之间，根据工作目的，现实的情况以 及未来可能发生的状况而做出最有利实现目标的行动方案。
资产中心所辖区域较 广，所涉及的工作方面较多，作为客服主管，要协助领导带领全体部门人员完成 各项工作， 所以自己订立的工作计划首先应是配合实现公司和领导制定目标和策 略， 其次所订立的工作计划应是实现本部门的工作任务，再有就是所订立的工作 计划应是部署班组成员行动的依据及评价班组成员工作成果的基础。
在我们日常工作中， 工作计划按时间划分可分为长期工作计划，中期工作计 划和短期工作计划， 结合资产中心的实际工作，长期工作计划一般是指以一年为 单位，中期工作计划则指的是半年、短期工作计划则指一个月。
那么如何才能很 好的完成工作计划呢
我觉得最有效的方式是：用明显的方式提示你完成的进 度。
资产中心是经营性的部门，主要任务就是完成公司下达的经营指标，因此我 们所有的工作计划， 无论是长期的还是中期的或是短期的，都是围绕如何更好的 完成公司下达的经营指标的这个中心， 因此近期工作计划完成了才可能完成中期 工作计划， 中期工作计划完成了才能完成全年的即长期的工作计划。
完成部门全 年最终的工作计划光靠个人的力量是无法完成的，只有依靠集体的力量，发挥集 体成员每个人的优势，及调动每个人的工作积极性，劲往一处使，只有这样才能 圆满完成公司下达的工作任务。
作为主管，就应该协助领导协调好部门集体中每 个人，每个环节，设法让每个人的能量发挥到最佳状态。
2、如何做好协作与执行 资产中心的工作需要各兄弟部门的大力支持与配合，光凭资产中心单独是 做不好任何服务的，更需要保安部、工程部、保洁部等兄弟部门的通力合作，在 合作的过程中则需要和这几个兄弟部门进行沟通和协调，因都是兄弟部门，且在 职务上都是平级关系， 且有的兄弟部门的同事对我们资产中心服务工作不是很理 解，所以与他们沟通起来就应注意方式和方法，对待不同性格的同事，所采用的 沟通方式也是不一样的， 例如有的同事天生的嗓门就比较洪亮，和这类型的同事 沟通就应将自身的说话声音放低，以免让别人觉得是在争执何事。
在有业主或商 铺在场的情况下， 兄弟部门之间的沟通也应讲究方式和方法，如在某业主家里处 理漏水时， 与工程部沟通时就应避开公司责任，将发生问题的根源转移至其他因 素造成的，尽量将对公司声誉的消极影响避免在业主面前展现。
而本部门成员之间的协作则应采取有别于同其他部门同事间的协作方式， 因本部门的同事间相处时间都比较长，彼此之间的性格和特长都相应较为了解， 组织本部门同事间的协作则可根据每个人的特长和特点， 科学合理安排成员间的 分工，比如部门的管理员中，有从物业公司调至本部门的同事，其在物业公司已 经工作了几年，比其其他部门管理员，物业管理服务的经验就显得更加的丰富， 在对待个别难缠的业主或是刁蛮的业主时， 就可以安排这位物业管理较为丰富的 管理员去与业主沟通。
如有时要给商户进行消防等安全培训，又恰巧保安部同事 没有时间的情况下， 就应让从保安部调入我部门的管理员去为商户进行培训，因 其在消防方面的安全知识比起其他管理员所掌握的安全知识更为丰富和全面。
总 之，一个部门就是一个整体，每个人都是这个整体中的一员，只有科学合理的安 排好每一项工作，充分调动每个人的积极性，取长补短，各尽所能，才能将集体 的力量发挥至最大状态。
做为一名客服主管， 更要时刻紧记公司的服务理念， 始终带领客服员将 “以 情服务，用心做事”贯彻至所有的工作中，既要努力完成公司的工作，又要服务 好全体业主。
什么是团队
团队的类型有哪些
如何成为高绩效团队
团队(Team)是由基层和管理员组成的共同体，理利用每一个成员的知识和技能协同，解决问题，达到共同的目标。
团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。
团队和群体有着根本性的一些区别，群体可以向团队过渡。
一般根据团队存在的目的和拥有自主权的大小将团队分为五种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、多功能型团队、共同目标型团队、正面默契型团队。
团结协作是一切事业成功的基础，个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，产生1+1〉2的效果。
要想激发团队的合作精神，前提条件是要先组织一个好的团队。
好的团队决不是随随便便凑合在一起的乌合之众，而是为实现一个共同的目标，按照必备的条件，经过严格的挑选而组织起来的精干的团体。
所以，确定团队成员的特质，组织一个好的团队，乃是激发团队合作精神的关键和起点。
团队成员的特质主要应考虑以下几个方面：忠诚、能力、积极的态度、多做一点点的精神、信心、意志力。
你必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留；你要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止；分析每一个成员完成工作的动机，研究他们的迫切需要，针对他们的动机和需要，付给他们应得的利益，在不影响团队发展的前提下，尽可能让他们多得一点；订出明确的集会时间和地点，讨论计划，执行计划，否则就注定会失败；做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转；组织的团队精神包括4个方面：1.同心同德。
组织中的员工相互欣赏，相互信任，而不是相互瞧不起，相互拆台，管理者应该引导下属发现和认同别人的优点，而不是突显自己的重要性。
2.互帮互助。
不仅是在别人寻求帮助时提供力所能及的帮助，还要主动地帮助同事。
反过来，我们也能够坦诚地乐于接受别人的帮助。
3.奉献精神。
组织成员愿为组织或同事付出额外努力。
4.团队自豪感。
团队自豪感是每位成员的一种成就感，这种感觉集合在一起，就凝聚成为战无不胜的战斗力。
