如何寻找商机及如何拉取赞助
心态问题：摆正心态、多点耐心 首先，我们必须克服误区——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。
第二，对商家要有耐心：不是每个老板都愿意花钱来为产品去做宣传的，特别是刚开始创业的老板，遇到这些老板的时候，我们就特别需要多点的耐心。
然后是对自己多点耐心：在拉取赞助的过程中，我们会遇到很多困难和挫折，它们会让我们感到特受打击，我希望大家在这个时候，一定要多点耐心，坚持下去。
拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
如何寻找商机： 1、细心观察，凡事多留个心眼：无论什么时候，无论什么地点，你都要保持一个对赞助商敏感的头脑意识（逛街时注意哪里有哪些店；那些店的经营情况；有哪些店是新开张的；） 2、养成收集传单的习惯：你收到传单，就意味着该商家正在做宣传活动，有宣传意识，那就意味着他有可能会跟你合作；就算这次没机会，但可以留着通讯录，以后再争取机会合作 3、多交朋友，广开言路：多个朋友多条路嘛，也许他就是你下一个活动的赞助商，或许你下一个活动赞助商就是朋友给你介绍的。
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己部门所在机构和自己部门的性质。
2．清楚了解你负责的活动的信息，通过这些信息，你要清楚什么公司可能会对这种活动有兴趣，什么公司没有兴趣。
因为我们拉赞助并不是大海捞针的，只有确定目标和范围，你才能有较高的工作效率。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
（小莹提出的相册）5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），有可能的话要先与公司负责人用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。
所以注意言行，装束。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服
这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
可以从以下这几个方面来思考：（一）对方需要什么
虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥
这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案。
当然，做方案赞助之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如体育活动去找体育器材专营，艺术系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做方案书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。
特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：第一，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；第二，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在我看来，这比什么都重要。
更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜? 注意的小问题：1.进店后，不要在前台小姐那里浪费太多时间，直接找店长或老板。
2.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
3.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
4.外出与商家协商的话，带上工作证和学生证。
请问有哪些网站，途径，应用，活动等等等等可以为大学生的公益活动拉取赞助费
试试网上众筹
求大学社团好的招新宣传方式（一定要有创意，能够吸引大家的注意）
把你的宣传海报做成调查表的形式。
（你在海报上写上这样的大字《你是不是一看到宣传海报就没心思看。
》，字一定要写得突出
拉赞助开头怎么说啊
第一，要给对种感觉，你是代表学校在和他谈，自己要严肃正式。
第在拉赞助之就要把计划想好了，想得到什么，提供哪些服务，人家为什么要给钱等等。
第三，去之前，先给对方打个电话，直接找总负责人，说自己是学校学生会的什么什么部门的负责人，我们学校想和贵公司合作，约时间，亲自去谈。
一般较上两个人跟你一起去就能显示你的地位。
见面就简单了，握手，自我介绍，详谈计划，先讲合作的必要性，再讲需要对方做什么，具体的收益等等，如果对方有意向，那就能具体的详谈了~
和体育相关的职业有哪些
国家体育总局与中华全国体育总会一个机构、两块牌子，是国务院主管体育工作的直属机构。
国家体育总局的主要职责是： （一）研究拟订体育工作的政策法规和发展规划并监督实施。
（二）指导和推动体育体制改革，制定体育发展战略，编制体育事业的中长期发展规划；协调区域性体育发展。
（三）推行全民健身计划，指导并开展群众性体育活动，实施国家体育锻炼标准，开展国民体质监测。
（四）统筹规划竞技体育发展，研究和平衡全国性体育竞赛、竞技运动项目设置与重点布局；组织开展反兴奋剂工作。
（五）管理体育外事工作，开展国际间和香港特别行政区及澳门、台湾地区的体育合作与交流；组织参与和举办重大国际体育竞赛。
（六）组织体育领域重大科技研究的攻关和成果推广。
（七）研究拟定体育产业政策，发展体育市场；制定体育经营活动从业条件和审批程序。
（八）负责全国性体育社团的资格审查。
（九）承办国务院交办的其他事项。
经中编办批准，国家体育总局内设9个职能厅（司、局）。
（一）办公厅 协助总局领导搞好各司工作的综合协调；拟定总局工作部署、工作计划和总结；负责机关公文电处理、秘书事务、档案管理、机要保密、信访、信息综合、会议、各类大型活动的组织协调等工作； （二）群众体育司 研究拟定群众体育工作的发展规划；推行全民健身计划，监督国家体育锻炼标准实施，开展国民体质检测；指导和推动学校体育、农村体育、城市体育及其他社会体育的发展。
（三）竞技体育司 研究拟定竞技体育发展规划；研究和平衡全国性体育竞赛、竞技运动项目设置与重点布局；制定全国性体育竞赛制度；统筹协调重大国际、国内综合性运动会的竞赛组织工作；主办全国运动会和城市运动会。
（四）体育经济司 编制体育事业的中长期发展规划；管理总局机关的财务工作和监督指导直属单位的财务工作；研究拟定体育健身娱乐、竞赛表演、训练服务、技术信息等体育经济、经营活动及体育市场管理的政策、法规草案。
（五）政策法规司 研究拟定体育工作方针、政策、法规，对体育工作和体制改革中的重大问题进行调查研究并提出方案；组织指导体育理论研究和体育发展研究。
（六）人事司 负责总局机关和直属事业单位的人事工作，承办全国性群众体育组织的资格审查和领导人员的推荐事项，负责出国人员政审和出国留学人员的派遣。
（七）对外联络司 研究国际体育组织和各国及香港特别行政区、澳门和台湾地区的体育状况；制定体育外事工作及涉香港特别行政区、澳门和台湾体育交往活动的规章制度，拟定和协调体育外事及涉及香港特别行政区、澳门和台湾体育活动计划；管理体育系统的涉外工作；承担中国奥委会的日常工作。
（八）科教司 组织开展体育领域的重大科学技术研究的攻关、负责体育科技成果的审查和鉴定、推广；在教育部的指导下，负责高、中等体育教育规划，管理总局直属院校；组织开展反兴奋剂工作。
（九）宣传司 研究提出体育工作以及重要体育对外宣传报道的指导思想，发布重大新闻；组织协调重大国内外体育活动的采访报道。
机关党委。
负责机关和直属单位的党群工作。
另有离退休干部工作机构离退休干部局。
国家体育总局下属43个事业单位。
请采纳。
关于校刊拉赞助~~希望有经验的还有有想登广告的进啊~
LZ好。
我也是个高中生。
关于拉赞助，我觉得我还是有那么点经验的。
我们学校的学生会，也常常组织去拉赞助。
首先我想说的是，与学生有关的赞助其实有很多。
比如眼镜店、书店。
这两个是我们首选的，接着是旅行社，不知道LZ学校的周边的情况，我们这旅行社较多，学生也是有较大市场，所以拉旅行社也是比较轻松的。
最最其次是饭店，和服装店，曾经我们的某学长成功拉取某牛排店的赞助而且赞助费不低。
（算是极其成功的一例)但不得不说的是，拉取饭店和服装店的赞助可能会显得稍微困难些。
另外还有一些主要以学生为市场的店LZ可参考，比如一些奶茶店。
冰淇淋专卖店。
。
这些小店可能提供的赞助不多，但如果需求不大的话，可以考虑。
说实在的，任何一家店都有可能成为我们拉赞助的目标。
但成功还得靠一张嘴。
最最重要的是有礼貌，但绝对不能低声下气，我们是来拉赞助的，这是双方互赢的合作，倘若我们用恳求的语气，和对方谈，这只能让店家提出更多的要求，最终是得不偿失。
我们应该学会不失礼貌，又能让人家觉得，失去你这次赞助的机会，对他是一个损失。
LZ去拉赞助的时候，最好是直接找负责人，员工是不能决定什么的，可能含含糊糊的就把咱们给拒绝了，也浪费了我们时间。
店家提供赞助，无非是为了打广告。
所以LZ学校的校刊发行量广，这绝对是一个优势。
LZ查查，校刊的发行人群，比如校刊将发行给全校多少多少人，另外还对外各个兄弟学校，以及哪里哪里进行发行。
倘若能在拉赞助时报出一大串一大串的数字，这能极大地提高拉取赞助的成功率。
另外，LZ可以跟店家分析，该店在学生中的市场潜力，而通过你们的宣传，店家可以建立在学生市场中的优势。
LZ可告诉店家，你们不拉取相同行业的赞助，即同一行业你们只拉取一家，这能极大让店主相信赞助是对他们有很大的好处的。
LZ在去拉赞助的时候，最好是穿校服，这能让人感觉更可信些。
拉赞助的时候，也经常碰见无法预测的情况。
到时候也得具体情况，冷静处理。
当然，在遭到拒绝赞助时，LZ也得说句打扰了之类的话。
有些店家会叫你留下电话号码，说是考虑一下，接着便没了音讯。
遇到这种情况，LZ可以让店家留个电话号码给自己，在之后打电话给店主，再用三寸不烂之舌打消店主犹豫的心情。
总之，拉赞助算是一项极其有意义的实践吧。
无论成功与否，对我们而言都是有巨大的意义的。
这是一个锻炼我们的好机会。
望LZ珍惜，以及好好努力。
