我去辉瑞应聘医药代表，大区经理告诉我，我应聘成功后会和第三方签协议，请问是怎么回事
不属于正式员工，但待遇差不多是一样的，保险啥的都会有，但是当你以后离职以后，离职证明不是辉瑞的。
慎重考虑吧，
全球知名制药企业有哪些
世界十大制药公司排行 1.Pfizer（）美国 辉瑞公司是一家拥150多年历史的以研发础的跨国制药公司。
总部纽约。
新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。
新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。
公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。
辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。
1849年两位堂兄弟化学家 Charles Pfizer和糖果制造商Charles Erhart利用他们的专长在Brooklyn（布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为Charles Pfizer &Company（查尔斯辉瑞公司）。
二十世纪后半叶是辉瑞腾飞的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。
继土霉素第一个产品品牌之后，到二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问世。
Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。
2.Johnson&Johnson（强生）美国 西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。
3.sanofi-aventis（赛诺菲-安万特）德国,法国 赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。
于2004年8月20日赛诺菲－圣德拉堡收购安万特成功后组建而成。
其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11，000名科学家
医药代表怎样起步
处方药进医院的流程开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
1．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2．药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3．医院进药、选药的原则 每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4．新药进药程序 在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5．特殊进药程序 因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
6．药品电脑信息系统登记 采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7．药品在医院的供应链 药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。
但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。
这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
一:开发医院,完成进药 根据销售目标,首先要思考这几个问题 A:开发哪些医院? B:开发什么品种? C;如何开发这些医院,这些品种?问题核心:确定目标客户目标客户需要对医院内部环境进行调查如何对医院内部环境进行调查一.医院概况:规模,性质,业务专长.二:进药渠道: A.医院决策者 B药剂科 C:外界医药部门(商业公司) D:竞争对手调查 E:门诊,住院处药房组长三:促销渠道:A:门诊,住院药房 B:相关临床科室 围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定(一)产品进入医院的形式 A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程 （二） 产品进入医院使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
相关点滴(一)1关于提单的人选: A院内有分量的医生. B上量过程中的目标医生原因:A:有利于通过审批, B:同样的投入产出更多.(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!相关点滴(二)2.关于药剂科. A:勇敢提出目标 B:微笑面对拒绝. 药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型 粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒， 粗暴型解决方法 1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来， 2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。
3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。
也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。
4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸 亲和型特点及解决方法特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK解决方法:1重量级的医生的填单 2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长相关点滴(三)主管院长(决策者): A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.) B:进药后,加强拜访.维护好关系
戒烟实在戒不了,怎么办
把烟戒掉是很难的 你可以选择用不吸来戒烟 ,那样难受 不过你能坚持的话那是好事几个月不吸就能戒掉了如果戒烟的时候受不了 你又要选择吸烟 我建议你可以去买戒烟的烟一个月就能帮你把烟戒好最重要的就是有毅力。
一、用的水 两餐之间喝六杯至八杯水，您喝水越多，越容易将尼古丁滤出体外。
水份对人体、体内的正常作用是很重要的，因为体中大约六十五%是水份，血液中大约九十一%的水份，您若要将体内及血液中的尼古丁尽快排除只有靠多喝水。
产生烟瘾的尼古丁的排除，就是您甩开烟头的时候。
第一天早上起来，试喝一杯或者两杯温水。
起初可能有些勉强，可以先喝少许使胃部适应。
但要养成一起床就先喝水的习惯。
然后在早餐与中午之间喝两杯水，另外下午再喝两杯，再加上新鲜的果汁会使您的肾脏机能畅通二十四小时之后，您可以减少水的份量，但仍应多吃新鲜水果及新鲜果汁。
二、沐浴 这是真正享受生活的时候，每天做两或三次十五至二十分钟的温水浴。
完全放松。
若您觉得您已无法忍住不吸烟，就再跳进浴缺里。
在行淋浴之时是不容易吸烟。
并且淋浴可以冲洗掉你皮肤上的烟味，以免引起您想抽烟的念头。
三、生活有规律 在此五日中获得充分休息。
定时进餐、定时上订，不要有晚上的约会。
你要放下一切应酬，以保全您精神的力量。
在戒烟中您需要不断的培养意志力，各样的疲劳都是意志力的敌人。
四、饭后到户外散步，作深呼吸十五到三十分钟 不要坐在你喜欢坐的安乐椅上。
这是你最想吸烟的时候，并且室内都沾染了烟草味，您要远离它
五、不可喝酒、茶、咖啡及可乐饮料 为了尽快增强你神经的能力，你要避免一切镇定剂与兴奋剂。
现在你可饮用牛奶、新鲜果汁。
并用谷类的饮料代替咖啡。
你若有喝咖啡或茶的习惯，请务必改用其它饮料，因戒烟中你需要喝很很多水，若喝了咖啡或浓茶，不但戒不掉烟，反而更想吸烟，因咖啡因会刺激神经，现在您不要使精神紧张。
我们口号是保持镇静。
酒会直接打击您脑部推理力、判断力的中枢系统。
在戒烟的人中，我们发现大多数的进展情况良好，本来在整个酒会可以拒绝香烟，当喝了酒之后，很容易被老朋友的劝说：老朋友，来一根吧
。
吸过半包香烟以后，他们还想不透为什么自己的意志力这么差劲。
在这五天内避免吃鱼、鸡鸭肉和别的家禽。
避免吃肉汁、油炸的食物、糖果及甜点。
并且避免吃浓酱油和辛辣的刺激性食物。
在这五天内不要吃未全煮的肉类、或油腻的煎炸食物。
有人发现一份经过调味半生不熟的肉类，就足以引起您吸烟的强列欲望。
由于肉类中所含大量的蛋白质被分解，使血液吸收更多的氨而引起的，因为氨量过多会刺激神经中枢系统。
愈生的肉类，含氨的分量就愈多。
油腻的肉类中含许多普林体、氨及辛辣浓味的食物，几乎都使你没有戒烟的可能。
尽量改用各种豆类、花生、硬壳果类的蛋白质食物。
六、改良您的食谱 您可尽量吃水果、谷类、蔬菜、与硬壳果。
两餐之间不要吃别的东西，若一定要吃，只可以吃不含糖份的口香糖。
七、额外维他命的帮助 多量的维他命，特别是多种维他命B群，可以安定你的神经帮助您除掉尼古丁。
每餐吃一或二汤匙麦芽、或干酵母--台糖的健素，健素放在您摆香烟的口袋内，每当你想抽烟时吃两三粒。
八、万灵药会失效 特别的药片或其分协助您戒烟的方法，对您会有帮助。
有些人极力推荐它们，而另一些人却不会生效。
精制的白糖里面不含维他命B，但是您的身体需要维他命B来燃烧血糖。
因此，何时您吃过多份量的糖，您吸收到的维他命B--应该用来增强您的精神--就不断的转去燃烧您所吃的糖。
因此，难怪精神时常会不安及紧张。
所以在戒烟中不要吃含口大量糖份的点心和甜食。
对于这整个戒烟过程开始有厌烦，请立即与您的医生接洽，他或者会建议您服用向天温和的镇定剂。
九、上天的帮助不会失败 在这整个计划中，最重要的部分是求上帝帮助您，若您以前从未有过祈祷的经验，现在可以学习，您得到上天的帮助，就永远不会失败。
在戒烟的起初几天时间内，那不能压制的需求可能会打击您，请立刻停下来对自己说：我不要吸烟。
然后喝一杯水，开始做深呼吸，并祈求上天的帮助。
您会注意到在几分钟内欲望开始会降低，这样您便已经度过一个真正的危机。
这些喝求吸烟的欲望，会渐渐减少，您是能够成功的。
每天依赖所列出的各项方法去作，您会发现自己重新获得健康愉快的感觉。
现在给您一个实际的警告，若您放松自己的意志力逐渐闲懒下来，像不理会吃、喝、工作、睡眠等的习惯，您的防卫力会在不知不觉中削弱。
请不要忘记吸烟是一种多年的习惯，你需要时警惕自己，坚决建立不吸烟的习惯。
请记住，这需要一段时间，不过您一定可以成功的，马上采取行动吧
戒烟妙方 （1） 饭后刷牙或漱口，穿干净没有烟味的衣服。
（2） 从房间与车子里除去所有的烟蒂。
（3） 烟瘾来时，作深呼吸，每次深呼吸做三次，并且喝杯开水。
（4） 有强烈嗜欲时沐浴一次。
（5） 吃新鲜的水果，蔬菜或喝果汁。
（6） 避免含有咖啡因的咖啡、茶或可乐饮料--咖啡因与尼古丁有密切关系。
（7） 饮食要平衡简单，不要吃的太多。
（8） 用钢笔或铅笔取代手持香烟的习惯动作。
（9） 饭后不要在你喜欢坐的充满烟气的椅子上。
（10） 拜访能鼓励自己的人。
（11） 鼓励并帮助别人戒烟。
（12） 将的坏处列出来并研究之。
（13） 努力从事自己喜欢的嗜好。
（14） 将大部份的时间花在图书馆、或其他不准抽烟的地方。
（15） 避免到酒吧或宴会去，也要避免与烟瘾很重的人在一起。
（16） 将容易引起你吸烟的习惯改掉，如吃胡椒、辣椒、酒、夜间写文章…… （17） 不要故意为自己制造一种情绪紧张的情境。
（18） 散步或在新鲜空气中活动一直筋骨。
（19） 变成慢跑家，实行健步强身的有氧运动。
（20） 将不抽烟省下来的钱给自己买一项礼物。
（21） 要预期二至三周戒除想抽烟的习惯。
（22） 要使自己记住时间是一个伟大的治疗者，那些烦燥沮丧与焦虑，都只是暂时的症状，它们会消失的。
（23） 不要自怜，不吸烟并非克已，那是聪明之举。
（24） 祈求上帝的帮助。
（25） 重复你的格言，我选择不吸烟
我选择不吸烟
十大财经类书籍有哪些
1.21世纪资本论》【法】托马斯·皮凯蒂著信出版社从观察中研究证明，“资本收益率期来看总是高于国民收入的增长率”。
依托资本市场，遗产收益水平将远远高于经济增长率、劳动收入增长率，财富积累过程进一步加速并变得更不公平，拼爹资本主义将越来越严重。
这是一切不平等的根源。
为解决不平等问题，国家内部的一整套公共机制如累进税制，是方法之一。
而征收全球资本税，则是全球性解决方案之一，尽管这是个极具启发性却异想天开且基本不具实施可能的建议。
2.《资本主义大变形》【美】 戴维·斯托克曼著，中信出版社“美国已经成为权贵资本主义的牺牲品”。
在美国政客们自诩其成功的市场经济、科学的政策规则时，戴维。
斯托克曼把这些称之为“美国经济已经发生变形，罗斯福新政、里根革命、奥巴马经济刺激计划都是骗人的谎言、愚蠢的行为”。
以此类推，美国之外的资本主义是否也已经变形、正在变形，从中得到什么经验和教训，出路何在
3. 《技术的本质》【美】布莱恩·阿瑟著，浙江人民出版社人类世界因技术而改变、进步，技术的持续进步为人类打开了几乎是无限的发展和想象空间。
技术是“工具”还是“技艺”，是“死的”还是“活的”，其本质是什么，技术如何发展又将如何发展，有没有本身的进化规律，与人类的关系如何
4.《第二次机器革命》【美】埃里克。
布莱恩约弗森著，中信出版社数字化技术即智能技术的运用，将开启第二次机器革命的时代，机器将越来越智能化，并将由此改变国家、企业、个人、创新、财富分配、生存逻辑等等不同层次和领域。
作者的一个疑问同时也应是大众的疑问，如何面对这个疑问或许将是人类未来的主题和前景。
疑问就是：“奇点正在迫近吗
”5. 《重启：后危机时代如何再现繁荣》【美】理查德·佛罗里达[Richard Florida]著，浙江人民出版社要从经济危机的废墟中站起来，必须寻找重启的力量，开始重启的旅程。
其中，拥抱技术创新及其运用所固有的创造性破坏力量、新的工作与生活方式、新的城市组织形式等，将为“重启”提供不绝的源泉。
6. 《穿布鞋的马云》王利芬、李翔著， 北京联合出版公司 从最早的翻译社到如今全球市值最大的互联网公司，马云用了22年，他也成为一代青年人的创业偶像。
马云在创业中的关键决策都是如何做出的
经过了哪些重大关键节点
商业行为的决策背景是什么
甚至犯过哪些错误……《穿布鞋的马云》对这些问题毫无回避地做出了全面解答。
7. 《人口峭壁》【美】丹特著，，中信出版社人口是增长的根本因素和基本动力。
人口增长及其变化是影响和制约经济增长的主要原因。
面对即将到来的“人口峭壁”，该作出新的选择和决策了。
8.《互联网思维：商业颠覆与重构》陈光锋著，机械工业出版社互联网颠覆了经济社会尤其是颠覆了传统的商业模式。
创办互联网企业及相关企业需要把握相应的思维方式，掌握相关的企业发展模式路径，就是以“颠覆”为基本理念和方式的标签思维、简约思维、产品思维、屌丝思维、粉丝思维等十二种互联网思维，以及颠覆性的企业发展模式和路径。
9. 《谷歌化的反思》【美】希瓦。
维迪亚那桑著，浙江人民出版社“谷歌化”曾经被视为互联网的一个时代特征，最起码是互联网企业发展的一个典型特征。
但谷歌以及“谷歌化”在创新人们生活方式的同时，“谷歌化”的负面作用甚至坏的作用需要引起足够的重视。
作者指出，“谷歌是一个黑盒子”，谷歌的“不作恶”口号分散了我们的注意力。
正因如此，反思是必要的。
10.《零边际成本社会》【美】杰米里·里夫金著，中信出版社互联网发展促进交易成本、交际成本、信息成本的极大降低。
市场成本的降低，将改变经济社会格局以及经济行为、社会行为的模式，改变国家、企业、个人的处境。
一个近乎零成本的社会正在走进我们的世界。
对于零成本社会，作者做出了三大预测。
一是协同共享经济将颠覆许多世界大公司的运行模式，二是现有的能源体系和结构将被能源互联网所替代，三是机器革命即将来临，现在的很多工作(岗位)将消失。
在这样一场即将来临的深刻社会变革中，协同、共享不但要成为认识上的共识，更需成为行为上的共识。
新形势如何创新营销改进作风
一、市场理念创新：从满足顾客需要到创造顾客需要 企业营销一直是以满足顾客需要为出发点和归宿的。
传统企业的任务就是 研究 消费者的需求，提供相应的产品和服务来满足消费者需求，以及根据消费者需求的发展和变化，调整自己的产品策略并在满足消费需求的方式和手段上不断求变。
如用小批量、多品种、柔性集成制造方式代替过去的大批量、单一产品、流水线生产方式制造出更能令消费者满意的产品，能做到这一切的公司就是优秀的公司。
但是，企业一味被动地跟在消费者需求变化的后面，亦步亦趋，就无法通过对市场的主导而谋求企业更快的发展。
而且，发现消费需求并不要求企业具备某些特殊的资源，即使企业未能领先发现某一消费需求，也可以通过追踪市场上的新产品，而运用发达的制造技术进行产品仿制而加入竞争者的行列。
这势必导致企业间的激烈竞争，难以使企业树立真正的领先优势。
在知识经济时代，企业应充分利用知识资源、智力资源来掌握市场主导权，以通过创造市场、创造顾客需求而获得真正的、绝对领先的竞争优势。
创造顾客需求的市场理念，要求企业超越现有的顾客、超越现有的产品，真正走到市场的前面。
如电话机问世近百年来，一直没有什么根本的变化，而摩托罗拉公司却设想把电话号码分配给个人，而不是像传统的那样分配给各个地点，使人们无论在哪里都能通话。
这个设想给摩托罗拉公司带来了巨大的发展机会，成为全世界移动电话厂商中的“大哥大”。
正如索尼公司前总裁盛田昭夫所言：“我们的计划是用新产品领导公众，而不是问公众想要什么东西。
公众并不知道生产什么，而我们知道。
因此我们不去做大量的市场调研，而是对产品及其用途进行重新思考，力求通过对公众的 教育 和宣传来创造一个市场。
” 二、市场定位观念创新：从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的“知识经营”领域 根据顾客消费需求的差异性，开发出相应的产品，然后再寻找可能的潜在顾客，运用各种营销沟通形式，实现产品向顾客的转移，这是大多数企业营销成功之道。
然而，知识经济时代下激烈的市场竞争导致向同一目标市场提供的类似替代品越来越多，市场容易饱合，即使企业对产品进行花样翻新，依然难以改变这种对市场重复挤占的现象。
面对不断增大的市场竞争压力，企业的市场定位观念必须创新，应从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的“知识经营”领域。
美国杜邦公司是执世界化学 工业 牛耳的大企业，在全球65个国家经营业务。
最近，杜邦公司宣布面向21世纪的杜邦将放弃成功经营65年的“生产优势产品、创造美好生活”的企业经营与形象定位战略，重新将企业发展战略定位在以可持续发展为核心的创造 科学 奇迹上，全力向生物 科技 领域进军。
在开发 方法 上，利用生物科技与物 理学 、化学工程科学及资源科技相结合建立科技发展平台，从而拓展新的产品与材料，以知识密集的方法，尽可能减少对环境的 影响 ，开发出人类生存必须用品。
三、市场占有观念创新：从注重市场份额转向追寻提高企业主导市场的能力 长期以来，企业产品在市场上占有的份额，即产品市场占有率是企业追求的一个重要目标。
因为在市场发展相对平稳的时代，市场份额能真切地反映出企业在市场上所处的地位和所拥有的竞争优势。
但到了知识经济时代，一个企业知识的生产和运用能力对企业竞争优势的影响却更为关键。
因为产品的市场占有量是一时的表现形式，而竞争成败的决定因素却是企业主导市场的能力——企业是否具有高新技术及产品主导市场的能力。
在主导市场的能力方面，美国企业的表现尤为突出，微软公司在建立知识型企业中提出“不断淘汰自己产品”的公司口号和目标，每年均有领先于世界的高新科技产品问世。
柯达公司曾实施“站在传统与未来之间”的技术创新方案，实施开发将相片存入掌上电脑并通过因特网“寄”给朋友的数字成像技术。
英特尔、苹果、微软等公司合作，发展数字化 计算 机语言，向全球传输。
这些都主导了市场，站在了科技创新的前沿。
四、竞争观念创新：从你死我活到共生双赢 在传统观念中，企业与企业的竞争是你死我活的。
竞争对手是敌人，必须被消灭掉，只有彻底击败竞争对手，夺取竞争对手的市场份额，才能视为获得最后的胜利。
在这种观念指导下，企业为追求营销上的成功往往不择手段，不计成本代价，结果不仅使得业内企业关系紧张，而且易导致两败俱伤。
在知识经济时代，企业应从这种狭隘的竞争观念中摆脱出来，重新审视竞争对手对企业的影响，虽然竞争对手的确可能构成威胁，但是合适的竞争对手的存在对企业的发展更为有利。
竞争对手可以起到激励者的作用。
迈克尔·波特指出：“拥有一个可存活的竞争对手，给组织内部带来重要的心理好处。
”它有利于企业内部员工团结起来为实现共同的目标而奋斗，竞争对手的存在会刺激企业更加努力地降低成本、改进产品以及跟上技术变革的潮流。
施乐公司的成功正是得益于复印机领域强劲竞争对手的出现，正是有着强劲的对手，施乐公司的成功地位不断改善，公司开发新产品的步伐也明显加快。
不仅如此，竞争对手还能协助 企业 开发市场。
竞争对手不但可以分担市场开发成本，而且还可以帮助企业技术标准化或合法化。
只有一个企业提供某技术时，买方往往不愿意接受其作为标准，并且可能抑制初期购买以待技术变革的进一步 发展 。
当可信的竞争对手也推广此技术时，不但分担了企业的市场营销费用，而且买方采用此技术的顾虑就会大大降低。
竞争者采用相同技术可能有利于政府或其他颁布标准组织批准该技术。
另外，在激烈竞争的 时代 ，产品的设计周期变得越来越短，而 科学 技术的突飞猛进，正把产品技术推向高度技术化和复杂化，一项复杂的高技术新产品的完成涉及越来越多的科学技术领域和经过越来越多的生产环节，这是任何企业在短时期内都难以完成的。
企业之间进行技术和新产品开发方面的合作，既可将各方的 研究 与开发的力量集中起来，在形成规模 经济 的同时也加速了研究开发的进程，又减少了企业新产品开发失败所导致的巨大经济损失。
因此，从国际竞争来看，许多著名的老冤家都纷纷联手合作，如波音公司和欧洲空中客车公司、苹果公司和IBM公司等。
五、人才观念创新：从注重培养专业人才转向培养有创造性的复合型人才 从市场竞争的角度来考察，企业之间在市场上的竞争，表现为产品的市场力、技术力和经济力的竞争。
如果深入一个层次 分析 ，研究产品的市场力、技术力和经济力的竞争，实质上就是人才的竞争，人力资源的素质、组织能力和运用能力的竞争。
无论是 工业 经济时代还是知识经济时代，人才都是企业最活跃、最重要的资源，只不过不同的经济时代具有不同的时代特征，在对人才的需要上也有差异。
和工业经济时代相比，在知识经济时代，所有的工作都要知识化(包括农业、制造业、 社会 工作)，这要求人们不仅要具有非常高的某一方面的专业知识水平，同时还要具有多方面、多样化的知识。
在管理层，需要既有技术开发又有管理才能的复合型人才带领企业向更高的知识经营领域迈进。
如三九集团就十分重视培养 科技 型的企业家，特别看重那些既有发明创造又有一定管理素质的知识型人才，对他们实行“五给”，即给权力、给舞台、给条件、给目标、给荣誉。
集团领导对他们“只管目标不管过程”，实行充分放权的“开放式”领导，保证他们充分发挥创造潜能。
在一线基层，也需要知识复合型人才。
知识经济下的企业更扁平化，更面向市场，更具有 网络 特点，知识复合型人才的作用也更强。
企业需要更多的以脑力劳动为主，接受过较多、较高的文化 教育 ，并具有与知识经济各种“硬件”相对接技能的人员。
这样才能更好地达到信息技术的数据、信息技术处理能力和组织成员的创造、创新能力协同的目标。
通过把“程序化”的任务交给技术设备，从而集中时间和精力从事具有创造性和创新精神的、能增加企业价值的活动。
更重要的是，这种知识复合型人才，具有敏锐、准确的判断能力，能及时判断企业的“最佳方案”是否切合了企业环境的变化，从而调整自己的行为，使获得更强的竞争力。
六、营销资源观念创新：从以内部资源创造营销效益转向利用内部和外部资源创造营销效益 进入经济时代，企业竞争更趋激烈，企业已难以在某个行业或产品中获取经营的超额利润，市场己进入一个高创新化和商品微利的时期。
各种知识和信息资源正成为企业发展最核心的要素，不管这种知识和信息资源是来自企业内部还是外部，只要能为企业所用，就能为企业创造价值，产生营销效益。
在产品创造上，企业应寻求充分利用内外部资源，寻求“知识供应商”来为企业创造最大的价值。
美国惠普公司销售部主管吉姆·麦克唐纳说：“我们拥有全部知识产权，我们将全部直接制造劳动委托给别人去做，自己则潜心设计与市场营销。
” 利用外部资源，发展“知识供应体系”更能为企业带来经营效益。
企业可以接受市场订单，快速组织多企业制造，不仅最大限度地减少制造费用支出和资金占用，还充分利用他人廉价劳动和要素投入，将制造中承担的质量、交货时间等风险分散和转移出去，无论是市场经营效益还是内部管理效益都会大大提高。
如耐克公司是世界上最大的运动鞋产品经营企业，但公司无一人从事制造生产，其中心工作就是抓设计与销售。
企业可以利用战略联盟等形式建立“虚拟企业”以充分享用其他企业的资源。
在产品分销上，企业也可以充分利用中间商的知识资源，拓展市场空间，换取长期的市场与效益。
如美国苹果 计算 机公司提出建立“商业生态系统”的营销战略，把产品和服务的用户、供应商、中间商和内部员工都视为“顾客”，共同构成企业的“生态系统”，形成群体，相互联接，相互依存，共享市场利益。
美国辉瑞公司、强生公司等提出将经营利润分成三部分，其中一部分留给中间商和供应商，通过利益共享，实现企业营销高效益。
就 目前 我国企业的营销现状而言，存在一些缺陷：对客户的结构特征缺乏清晰认识；缺乏主动出击、抢占资源的意识；过于看重经济利益，缺乏兼顾利益关系人和社会效益的意识；营销部门与其他部门之间缺乏沟通协作。
中国 已加入WTO，我国的企业面临严峻的竞争环境，所以我国的企业一定要全方位地与国际接轨，要重视顾客、关注顾客、服务顾客，要在营销理念上有一个彻底的转变。
成功的公司将是那些能使他们的营销理念，与他们的市场地点和市场空间同样迅速变化的公司。
要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在营销理念上结合实际进行相应的变革与创新，以适应新形势的要求，提高核心竞争力，获得持续的生存和发展能力。
