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企业文化企业文化的作用企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成，并共同遵守的最高目标，价值标准，基本信念及行为规范。
它包含着非常丰富的内容，包括经营哲学、价值观念、企业精神、企业道德、团体意识、企业形象、企业制度，其核心是企业的精神和价值观。
(这里的价值观是指企业或企业中的员工在从事商品生产与经营活动中所持的态度)完善的企业文化建设可以使企业适应自身和市场的需求，从而得到健康有序的发展。
1. 企业文化具有导向功能对企业领导者和职工起到引导作用，体现在两个方面： 经营哲学和价值观念的指导：经营哲学决定了企业经营的思维方式和处理问题的法则，这些方式和法则指导经营者进行正确的决策，指导员工采用科学的方法从事生产经营活动。
企业目标的引导：企业目标代表企业发展的方向。
2. 企业文化具有约束功能企业文化的约束功能主要通过完善管理制度和道德规范来实现，主要体现在两个方面：有效规章制度的约束：企业制度是企业文化的内容之一，企业制度是企业内部的法规，企业领导者和企业职工必须遵守和执行，从而形成约束力。
道德规范的约束：道德规范是从伦理关系的角度来约束企业领导者和职工行为的。
3. 企业文化的凝聚功能企业文化以人为本，尊重人的感情，从而在企业中营造一种团结友爱、互相信任的和睦气氛，强化了团体意识，使企业职工形成强大的
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据介绍，新LOGO（形象标识）分为上下两部分，上半部分为国际化的地铁标识字母M（地铁英文Metro之意），下半部分是象征地域特色WuHan首字母缩写“WH”的变形。
其中，“H”被拆分成三个等体积色块，象征“两江交汇、三镇鼎立”的武汉地域特征，也预示着未来将贯穿东西、纵行南北、连通三镇。
根据使用场合的不同，采用渐变的蓝色和上红下蓝两种色彩方案（如右图）。
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在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存和发展不再是一件简单的事情，生产线，产品质量，生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，而市场营销在这个生产者市场竞争白炽化的今天，更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，如帕玛拉特败北中国市场，宝洁的润妍之痛，因此，研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程。
其中，海尔和格兰仕两个企业在风云变幻的今天，能够常立于长盛不衰之位，成功挺入国际市场并且在各自的行业保持不菲的销量，他们的营销策略又是怎样的呢
这里我们来详细的讨论一下两者的营销策略，以及他们之间存在的差异以及产生这种差异的原因。
一、 海尔格兰仕的发展历程 海尔——当今我国企业界的一颗耀眼的明星 张瑞敏曾经谈到海尔的发展战略，大致可以分为三个阶段：第一阶段是1984年～1991年间的名牌发展战略，只做冰箱一种产品，7年时间通过做冰箱，逐渐建立起品牌的声誉与信用；第二阶段是1991年～1998年期间的多元化产品战略，按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱，到空调、冷柜、洗衣机、彩色电视机，每一到两年做好一种产品，7年来重要家电产品线已接近完整；第三阶段是从1998年迄今为止的国际化战略发展阶段，即海尔到海外去发展。
如今海尔已涉足几乎所有的家电制造行业，并进入了相对陌生的手机制造业和金融、保险甚至医药行业。
海尔2002宣称总销售收入723亿元。
海尔从当年只能生产一个型号的电冰箱、亏损147万元的小企业起家，到2002年，海尔公司的收入为702亿元人民币，在中国家电行业中列第一位，公司品牌价值为490亿元人民币，是中国最有价值的品牌，也就是第一品牌；同时，海尔公司的独立冰箱销售量列在世界第一位，也就是从独立冰箱市场来看，海尔的整个销量已经处在第一位；海尔品牌所有家电产品在2003年，英国的《金融时报》公布了世界最欢迎的200家公司，海尔列在中国公司的第一位。
目前为止，海尔公司已经成为一家大型的跨国公司，主要业务领域包括家用电器、移动电话、计算机、制药、金融服务、物流等等的很多行业。
格兰仕——世界制造中心 它的前身是1978年开始筹建的乡镇企业“顺德桂洲羽绒厂”,主要生产羽绒及服装制品,产品以出口为主。
1992年企业更名为格兰仕企业(集团)公司,以微波炉为主要产品进入家电领域,产品主要以贴牌生产的方式出口海外市场。
发展到1998年,格兰仕就实现了微波炉产销“世界第一”。
2006年,格兰仕生产并销售微波炉2200万台,其中出口1600万台。
至今格兰仕已连续12年蝉联了中国微波炉市场销量和市场占有率第一的双项桂冠,连续9年保持微波炉全球产销量第一,拥有全球50%以上的市场份额是名副其实的“世界微波炉制造中心”。
接下来我们分析它们各自的营销战略。
二、 海尔格兰仕的营销战略 海尔——集成大家风范 1. 产品多元化战略 多元化经营又称多角化经营,是向本行业、市场以外发展,扩大业务范围,实行跨行业经营。
多元化战略按发展程度的不同可分为三类:同心圆式多元化、水平式多元化和集团式多元化。
海尔集团有四大主导产品。
电冰箱、空调、洗衣机、冰柜。
每种产品又分为多个产品系列。
海尔集团还生产微波炉、热水器、洗碗机等多种家电产品。
1999年海尔又推出了“全媒体、全数字”彩电,吸引了大批用户。
但是,家用电器也并非海尔集团的唯一经营领域。
1997年4月,海尔接管了青岛制药厂,控股80%,成立了青岛海尔药业公司,吹响了进军医药行业的号角。
2001年又向世界推出了网络家电。
在同一品种中不断扩展产品系列和功能,如电 冰箱的大王子、小王子系列,体现了同心圆多元化战略;在同一行业,在原有的市场上发展新产品,如电冰箱、洗衣机等,这是水平式多元化战略的具体体现;向制药业发展是跨行业的集团式多元化战略的体现。
总之,海尔集团充分发挥技术和服务的优势在生产经营中以同心圆式多元化和水平式多元化战略为主,辅之以集团式多元化战略,取得了良好的效果。
2. 、吃“休克鱼”的企业文化先行战略 在1995年7月兼并青岛红星电器厂时,海尔运用“企业文化先行”战略,首先派出企业文化机构,通过OEC移植,向“红星”输入海尔精神,注入海尔文化,在没有资金投入的情况下,五个月扭亏为盈。
总结成功运作的经验,海尔发明了“吃休克鱼”理论,“红星”就是硬件不错但人的观念有差距、依赖政府思想严重等方面软件不善的“休克鱼”。
1998年,美国哈佛商学院邀请海尔总裁张瑞敏做关于海尔兼并红星案例的教学活动。
作为第一家被写入哈佛案例 的中国企业,海尔集团以企业文化盘活红星电器公司的实践表明,中国企业结合中国国情创造的管理理念,同样可以写入世界最优秀的管理理论。
在海尔集团的市场营销战略中,人才与文化的战略是其核心。
企业文化建设以人为本。
海尔集团注重人的自我设计,它有一个“职业生涯设计”,海尔集团每一名职工都可以参与竞争,每达到一个标准, 就可升格,企业永远是一个学习团队。
海尔集团力争做到:一是全员素质提高主要靠培训中心;二是找与国际接轨的人才。
以自身的设计为中心,海尔形成了独特的企业文化。
海尔在人才上舍得投资。
在国内, 海尔控股了北京中科院的塑料研究中心——国家级研究中心。
在海尔内部,海尔利用其丰富的人才资源成立了海尔工业设计中心,成为海尔集团核心企业的核心。
海尔集团在以往能保持常胜不败,其核心在于其人才管理和由此形成的人文环境。
海尔集团有一句口号:“你能翻多大的跟头,企业就给你多大的舞台”,给员工设立了“海尔奖”和“海尔希望奖”用员工的名字命名他们发明的产品和技术。
成就、认可、责任、发展等因素的存在给员工带来极大的满足,更好地发挥了人的潜能,整个企业被“激活”了。
企业招募员工,是要选择有头脑有创意的人才,企业生产产品,是在传播企业独特的理念,企业实施管理,实际上是在统一思想和意志。
一句话,企业的全部行为,都是思想的产物 3、高价格战略 1998年长虹彩电大幅度降价,打破了家电市场沉默的场面,接着洗衣机、空调、冰箱纷纷降价到50%,美的、长岭都降了,而海尔仍然一分不让,不动声色。
海尔不选择降价,张瑞敏做了一件让同行震惊的举措,让价格提高12%,消息发出不久,海尔销售部突然车水马龙,产品供不应求。
海尔集团认为不能简单的用低价格来取悦于消费者,产量扩大的同时,必须有品种来支撑,不能为了市场需求,将产量无限的拉长,拉长之后,消费者不能接受,价格就得非降不可。
多品种小批量,消费者有更大的选择余地,海尔在新产品开发设计上下功夫,在冰箱产品的设计时,办公室放有许多杯子,高低不同,怎么放入冰箱合适,从人的角度出发设计产品,产品来源于生活, 才有生命力。
不能让消费者适应海尔的产品设计,而要适应消费者,从感性出发,从实际需求出发。
要想让消费者接受高价,必须满足消费者需求,消费者认为价格与需求是符合的,他才接受产品高价使企业获得了高额利润。
这种高价格战略是基于其先进的技术和优异的产品质量及市场的需求。
首先,从海尔人的质量意识上讲,可以上溯到创业初期的“砸冰箱事件”。
张瑞敏手提一把大锤,让员工们轮换着亲手砸掉了76台不合格的冰箱。
那些眼含热泪轮起铁锤砸向自己的“心头肉”的员工,同时将“有缺欠的产品就是废品”的“观念”印在每一个海尔人的脑子里,溶化在血液中,落实到行动上,提出“谁砸了企业的牌子,就砸谁的饭碗”的口号,不合格的产品,海尔宁可把它砸成废铁,也不让其进入市场。
海尔集团的这种“高价”策略强化了其产品在消费者心目中的质量性能卓越的形象。
其次,从适应市场需求方面看,海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
在洗衣机市场上,海尔集团根据我国不同地区的环境特点,采用不同的产品策略,如:夏季衣量少,换得快,而一般的洗衣机容量大、耗电多,是洗衣机市场的淡季,海尔抓住这个空挡,生产出1、5公斤容量的“小小神童”,成功的填写了机洗手洗的空白,创造了“即时洗”的概念,“小小神童”则满足了人们夏季 及时洗涤小件衣物的需求,以省时、省电、省力、省水的特点,使一批中国家庭拥有了一大一小的两台洗衣机,又顺便辐射了未成家前不会买大洗衣机的单身们。
2001年3月,在欧洲市场推出的海尔网络家电,无论从外观还是功底设计,这一切都与发达国家消费者的生活方式和生活节奏那么地贴近。
事实证明,贴近大众生活、细分消费需求,为少量有共性的消费者群提供有特色的产品。
这就是创造市场、创造顾客。
张瑞敏把市场比喻一块大蛋糕,大家都拼命来 挤,可能你的份额越来越小,为了不缩小,可能要做一些促销,但海尔人想到的是能不能再做一个蛋糕可能不很大,但有自己来做,这就显得比原来的份额大得多,不断做新的蛋糕,等于市场的份额在不断扩大。
4 国际化发展战略 海尔集团确定了品牌国际化、服务国际化、技术国际化和市场国际化的营销战略。
海尔人把实施名牌战略作为自己在市场竞争中的立足点和重要策略,经过十几年的努力,不断完善,海尔人从名牌产品战略逐步走向名牌企业战略,形成名牌企业品牌。
今天,海尔已成为一种象征,成为一面旗帜,成为海尔企业整体形象名符其实的物资载体。
海尔以发展名牌为拓展国际市场的切入点,以出击中国名牌为征战国际市场的武器,以冲刺世界名牌为征战的目标,使得海尔从一个高的起点走向国际市场,在一个高的基点上参与竞争,取得国际市场的有利地位。
海尔之所有能够取得一流的业绩,也是与其具有“为顾客提供满意的服务”以及大力倡导和推行“国际星级服务一条龙”活动分不开的。
由于其服务质量一流,1996年海尔集团通过“不满意率为零”,获得了美国优质服务科学协会颁发的“五星钻石奖”,海尔成为亚洲第一个获得“五星钻石奖”的企业;也由于海尔的服务质量一流,海尔从不与同行业企业进行恶性的价格竞争,依靠其良好的信誉,尽管产品的价格很高,却一直受到消费者的青睐。
面对市场竞争与挑战,海尔集团采取全方位、立体化、多层面、多形式的方式构建国际化高科技开发网络,经历了从引进、消化吸收国外技术到创新、发展,再到海外输出技术的阶段,使产品在国内、国际市场的竞争力大为增强,实现科技开发与国际水平保持同步发展。
2001年3月7~9日,海尔在科隆国际家电博览会首次推出了十大门类二十八个规格、品种的太空系列网络家电,海尔网络家电的外观设计给人以横空出世般的震撼。
这种震撼不仅仅来自海尔太空系列网络家电充满想象力的外观设计,更来自其信息技术、网络技术的应用。
海尔太空网络家电具备独一 无二的“一网相通、八网相连”的特点,即每一台海尔网络家电产品都是一个交互的信息源,又可以同时实现十六件家电产品连成一网,并且和社区安全网、海尔网上超市、电话服务中心等八网相连。
可见,企业只有以领先世界的高科技含量的产品占领国际市场制高点,才能在国际化经营中胜人一筹。
只有真正实现市场国际化,企业国际化经营的目标才算真正实现。
海尔意识到国内市场国际化是不可逆转的大趋势,提出了市场国际化的“三个三分之一战略”,即三分之一的产品国内生产国内销售三分之一的产品国内生产国外销售,三分之一的产 品国外生产国外销售。
实现海尔的国际化发展目标即“海尔的国际化”与“国际化的海尔”。
5、创新战略 伴随着海尔十几年的发展与成长,其创新也由简单的技术与产品创新,发展成为服务创新、观念创新、管理创新、组织创新以及战略创新等多方面,正是这些创新,使海尔总是报纸旺盛的活力。
张瑞敏认为:创新的关键是创新思维。
他说市场的变化太快,就象打靶,不是打固定靶,也不是打游动靶,而是打飞靶。
不能把企业的创新单单理解为技术的创新,创新一是组织结构的创新,有序的平衡结构实际上是一个超稳定的死结构,有序的非平衡结构才能根据外部变化实现不断调整。
海尔的组织结构调整搞了很多次,其中的一次是为了适应网络时代要求进行 的,实现了内部组织流程更加扁平化和信息化,企业更加贴近市场,市场响应的速度更快了。
再一个是发展战略的创新。
海而战略大致分为三个阶段,第一阶段是从1984年~1991年实施名牌战略,用七年的时间,把冰箱作好,第二阶段是从1992年~1998年实施多元化战略;由白色家电进入黑色家电,又进入米色家电;第三阶段是从1998年开始的国际化战略。
在应该实施战略转折的时候适时进行战略转移,这也是海尔高速稳定发展的关键。
此外还有员工的创新,人人是人才,人人都创新,这个力量汇集起来力量是无穷的。
不在于创新本身的价值有多少,最可贵 的是必须拥有创新意识。
企业应该创造一种鼓励员工创新的氛围,比如十个人有八个人创新,没有创新的两个人就会感到不如别人,就会努力改变现状,这个过程就是整体素质提高的过程。
因此不断创新既是未来企业管理的趋势,也是海尔取得成功的关键。
通过对海尔集团营销战略的分析,可以说,海尔的成功无疑对中国企业走向世界具有重要的启发不断修正和提升目标的发展意识;综合实力的强才是真正的强;虚拟经营是增强企业核心竞争力的可行办法;企业文化是企业兼并的有效途径;良性循环体现人力资本的持续性;创新思维是未来企业的管理趋势。
格兰仕——从战略减法到战略加法 (一) 成本领先战略 一开始,格兰仕就把自己定位为“世界家电制造中心”。
格兰仕经过分析,选择了成本领先战略,在企业价值链的选择上,格兰仕将关键环节选在基本活动的生产经营和辅助活动的技术开发环节,通过加大技术开发力度和投入,逐步形成强大的技术开发能力,并以数字化管理严格控制生产,生产出性能价格比极优的产品打入际市场。
微波炉的核心零部件是磁控管,格兰仕于1997年开始研发磁控管技术,3年后试产成功。
目前,格兰仕已完全掌握了磁控管技术,而国内其他厂家的磁控管还是靠与国外合作或购买国外的产品。
拥有核心技术的格兰仕,真正把握住了世界家电制造业的话语权,也真正研制出了符合世界市场需求的低价位产品。
目前,格兰仕微波炉90%以上的零部件都是自行生产和配套的。
为了顺利进入欧美市场,格兰仕下大力气狠抓产品质量,先后通过了ISO9001国际质量体系认证、德国GS安全认证、德国EMC电磁兼容认证、美国FDA食品及药物管理认证等一系列国际认证,拿到了国际化经营的“通行证”,有力地促进了国际化经营。
格兰仕经营的亮点在于生产的国际化,以及建立于生产国际化之上的市场国际化。
通过对企业价值链的分析,在国际化战略的管理上,格兰仕创造性地提出并运用了“格兰仕竞合模式”,即以其成本优势与欧、美、日等国跨国公司结成战略联盟,受让其微波炉主要原配件以及整机生产线并以贴牌生产方式进入国际市场;以其规模经济整合包括市场资源在内的世界资源,与跨国公司实现优势互补;以其资源优势创造竞争优势的一种国际化竞争模式。
从1999年开始,格兰仕先后以很低的代价受让了48条先进的微波炉生产线,并与世界上248个国际知名跨国公司建立了战略联盟。
从微波炉重要零部件生产到整机贴牌生产出口,格兰仕实现了大规模的整合全球微波炉关键核心元器件和零部件以及整机的生产、制造、研发等环节,生产规模和市场规模也不断扩大,使微波炉生产的专业化、集约化程度不断提高,生产成本也大幅度下降。
这样一方面使全球主要微波炉制造商的生产线几乎全部集中在格兰仕,使其实现了对全球微波炉产业生产环节的控制,并拥有了对整个行业的发言权;另一方面,化竞争为竞合,通过为跨国公司贴牌生产出口,格兰仕融入跨国公司的国际营销体系,并使国际化管理、技术、标准与国际接轨,提升了竞争力。
(二) 让整体效能大与部分之和 2000年，当格兰仕已经占据全球40%的微波炉市场份额时，似乎已经摸到了成长的天花板。
空调成为格兰仕锁定的新突破口。
然而微波炉时代靠规模进而低价的营销法则已经无法完全适应空调战局。
格兰仕空调市场决定“为你而变”，其中变得含义是包含公司组织，决策机制，渠道架构，营销政策，品牌传播，产品体系，价格策略等全方位的“变”。
这意味着体系站已经从格兰仕空调自内而外的打响。
为此，格兰仕空调特意启动了“龙腾中国”计划。
该计划将三年定义为“中国营销年”全方位的调整国内市场布局，深度扩展营销渠道，加强品牌和终端的推广力度，探索新的营销模式。
三、海尔格兰仕营销政策比较分析。
两者的差异 （1）.在营销手段方面海尔选择的关键环节是价值链上基本活动的最后两个环节———市场销售和服务。
在这两个环节上,海尔一方面通过大规模销售服务,逐渐建立起遍及全球的营销网络和维修服务网络;另一方面,通过严格的管理和控制,树立“高质量服务”的信誉,将品牌逐步打入国际市场,形成 自己的相对竞争优势。
这种优势对于后发展型企业在短期内是可以较迅速地形成的,并且营销和服务经验若在阻力大的欧美市场被消费者接受,那么海尔的品牌在全球范围内将是行之有效的。
欧美国家的市场是全球最苛刻的市场,要求产品质量的标准极高、认证极严格,同时高筑贸易壁垒和技术壁垒。
对此海尔却认为,国际市场是检验产品质量、检验企业各部门工作是否有效的试金石。
为实现创世界名牌的目标,海尔推行“三位一体”的本士化经营模式, 即在海外实行当地设计、当地生产、当地制造,以及当地融资、当地融智。
一开始,格兰仕就把自己定位为“世界家电制造中心”。
格兰仕经过分析,选择了成本领先战略,在国内市场取得了市场优势之后,开始进行国际化经营。
格兰仕打价格战的底气来自于规 模优势下的总成本领先优势。
格兰仕通过实行规模经营,有效地降低了单位产品直接生产成本、分销成本、推广成本、技术成本和原材料采购成本等,成为本行业的成本领先者。
格兰仕的价格战，是在规模前提下的价格战，每当产销规模上一个台阶，就大幅下调产品价格。
比如说，当生产规模达到125万台时，格兰仕把出厂价格定在规模80万台企业的成本价以下；当规模达到400万台时，把出厂价调到规模为200万台的企业生产成本价以下；当格兰仕形成1200万台的生产能力时，则将出厂价降低到规模为500万台的企业成本价以下。
格兰仕的这种做法被称为要做“苦行僧”，“格兰仕这样做原因只有一个，就是要摧毁竞争对手的信心，让这个产业有市场但没有投资价值。
”通过这种价格策略，格兰仕树起了一道门 槛，要想进入这一行业，就要投巨资达到更大的生产规模，以期超过格兰仕的盈利水平，否则就得亏损；就算盈利水平做到跟格兰仕差不多，微薄的利润和激烈的市场竞争也使这一行 业形同鸡肋。
这样一来，不仅使很多想进入的企业望而却步，更将一些已有的竞争对手淘汰出局。
（2） 在品牌创建方面 海尔集团的前身是1984年由濒临倒闭的两个集体小厂合并成立的“青岛电冰箱总厂”。
1985年引进德国“利勃海尔”公司先进技术和设备生产出亚洲第一代“四星级”电冰箱。
当时，为体现这是双方合作的成果，也由于受“市场营销观念”的支配，将该产品定名为“琴岛—利勃海尔”，成功地设计了象征中德合作的儿童吉祥物。
1991年海尔人把企业名称简化为“青岛琴岛海尔集团公司”，产品品牌名称也同步简化为“琴岛海尔”牌，初步实现了企业品牌名称与产品品牌名称的统一。
与此同时企业开始有意识地建立自己的企业整体形象识别系统，如此间推出了以“大海上冉冉升起的太阳”为企业理念的新标志，以“海尔蓝”为企业标准色等，这样便逐步形成了海尔集团第二代识别名称与标志。
1993年5月，经过深人调研和分析，决定将企业名称简化为“海尔集团”，将英文“Haie尸作为企业品牌主识别文字标志，可以是在发展中一步步成长壮大的。
格兰仕模式则是贴牌与创牌并举.，从创立初期的贴牌生产打入市场，生产规模的进一步壮大后创建自己的品牌并且利用自己生产线优势采用低价格战略占领市场，最后发展为一个国际大品牌。
（3）专业化与多元化 格兰仕走向微波炉产业的过程，其实是一个专业化的过程。
当然，格兰仕的规模经济不仅仅是生产的规模经济，还有销售的规模经济和技术开发的规模经济。
微波炉的销量越大，分摊在每一产品上的广告费用、销售成本和技术开发费用就越少。
然而，后面这几种规模经济也适用于多元化的企业中。
例如一个品牌广告可以覆盖企业的多种产品，一个销售网或售后服务网同时用于多种产品可能更为经济。
这时，规模经济与范围经济在概念上有些交叉。
范围经济是指一个企业同时生产多种产品，比这些产品分开来在不同的企业生产时要更为节约。
反过来说，在对多种产品的生产、销售和研发中，必有资源是共享的。
可以说，范围经济是一种更为深层的规模经济。
所以，海尔虽然以多元化著称，却也不违背规模经济的规则。
事实上，海尔是在一个产业达到经济规模并获得领先优势时，才向其它产业扩张的。
我们注意到，海尔的广告费用在全国首屈一指，很显然，它的产品都在品牌广告的阳光普照之下。
2000年，海尔的8亿广告费只占其销售额406亿的不到2％。
这在很大程度上归功于因多元化而形成的巨大销售规模。
至于销售和售后服务网，更是一笔庞大的开支。
海尔自建分销体系，其销售人员据称达20000余人。
它在大城市有30多个电话服务中心，1万多个销售点，可深入到6万多个村；在海外建立了56个贸易中心，38000多个营销网点。
这样一个强大的阵容不仅意味着覆盖了更大范围的市场，而且意味着消费者可以获得更为及时快捷的服务，同时带来更大的广告效应，从而更有利于销售。
如果海尔的销售额只有现在的1\\\/10，显然无法支撑如此“豪华”的销售网，这也是格兰仕不建立如此规模的销售网和售后服务体系的理由之一。
显而易见的是，如果只专业生产一种产品，销售总规模总会受到限制；如果只销售一种产品，大多数销售点都会得不到充分利用，因而缺少销售的规模经济。
格兰仕因此合乎逻辑地放弃了自建销售网的打算，而明智地采用了“简朴”的代理制。
看到格兰仕仅依赖占员工总数2％、约160人的销售队伍，卖出了56亿元的产品，我们就可以知道，它为它的专业化战略匹配了恰当的分销方式。
专业化和多元化的影响还不仅如此。
通常，专业化的企业部门也比较单一，组织比较简单。
这不仅意味着可以节约相对于多部门组织的直接费用，而且可以避免由于管理幅度过宽或管理层次过多而带来的信息传递扭曲、部门之间扯皮和官僚主义等弊端。
然而在另一方面，多元化虽然会使企业组织复杂化，但也并非全是负面的影响，企业内的组织制度本身也可以成为多元化多部门共享的资源。
有关组织制度的知识是一种稀缺资源，更应被有效地利用。
海尔在其发展历程中，在大量吸收外部的管理与组织制度知识的基础上，还创造了许多独特的管理方法和组织制度，并形成了自己的企业文化。
海尔的企业文化甚至也可以复制到其在美国的工厂中。
在专业化与多元化之间，也没有截然的优劣之分。
关键在于，在充分理解专业化与多元化、规模经济与范围经济的利弊得失之后，要扬其所长，避其所短。
消防宣传标语20~40字
（转载）比较多，自己选一选吧。
1、时时注意安全，处处预防火灾 2、消防知识让你化险为夷 3、人人知防火，户户齐欢乐 4、消防安全是幸福的保障，治理隐患保障消防安全 5、防火比救火更重要 6、减灾找规律，防患保平安 7、安全中求高产一顺百顺，火患里冒进一挫再挫 8、防止火灾，消除隐患 9、加强防火管理，不准违章动火 10、过年过节乐融融，防火工作莫放松 11、发现小孩玩火，应即制止 12、预防火灾，人人有责 13、消防保平安，千金及不上 14、消防安全教育，要从孩子抓起 15、一人把关一处安，众人把关稳如山 16、普及消防知识，增强防火观念 17、出门在外，安全第一 18、一人惹火，众人遭殃 19、绳子断在细处，火灾出在松处 20、遵章是安全的先导，违规是火灾的预兆 21、火灾教训是镜子安全经验是明灯 22、依法监管，消除 23、领导违章指挥等于犯罪，职工违章操作等于自杀 24、大人外出，不可把小孩反锁屋内 25、，在于点点星火 26、马虎大意是火灾的导火线，谨小慎微是安全的铺路石 27、粗心大意是火灾的温床，马虎是安全航道的暗礁 28、毛毛细雨湿衣裳，小火不防上大当 29、事事讲安全，处处讲安全，人人讲安全 30、齐心筑牢壁，携手打造平安家园 31、绿叶底下防虫害，平安之中防火患 32、依法防火，加强消防监督管理工作 33、不绷紧消肪的弦，就弹不出安全的调 34、火起于幽微，灾缘于疏忽 35、提高全民安全素质必须从娃娃抓起 36、贼偷一半，火烧精光 37、别用鲜血换教训应借教训免血泪 38、保安全首先得过“消防关” 39、多一分防火准备，可减少生命财产损失 40、严是爱，松是害，出了事故害三代 41、勿忘防火须时时警钟长鸣，珍惜生命当头脑清醒 42、防火思想松一松，火灾事故攻一攻 43、工作将要结束之际，常是火魔“偷营劫寨”之时 44、对消防的无知，就是对自己的生命不负责任 45、参加灭火工作是每一个成年公民的应尽义务 46、清醒于事前，防范干未然 47、消防安全，防患未然 48、是火患的“扫描仪” 49、生活奔小康，消防要安全 50、消防安全是关系社会稳定、经济发展的大事 51、要效益，更要安全 52、安全为了生产。
生产必须安全 53、小洞不补大洞吃苦，防患于未“燃” 54、消防结合，预防为主 55、实行防火安全责任制 56、安全生产要遵守，健康幸福又长久 57、你关注，我关注，大家都来关注防火安全 58、前事不忘痛心事，后事之师是预防 59、为消防投资是一种福利 60、寒霜偏打无根草，火魔专找马虎人 61、严防恶性火灾事故，确保生命财产安全 62、坚持专群结合的消防工作原则 63、潮水没过礁石终究要暴露，麻痹掩盖火患早晚要伤人 64、119，生命热线，平安音符 65、小孩失火，家长负责 66、庄稼离不开阳光，消防少不了规章 67、消防法规系生命，自觉遵守是保障 68、消除隐患确保生命财产安全 69、关注安全，关爱生命 70、社区是我家，防火靠大家 71、消除火患是最好的防范 72、增强防火，提高自防自救能力 73、居安思危，常备不懈 74、定时组织防火检查，及时消除火灾隐患 75、严禁谎报火警 76、防重于救，防在于实 77、谁烧山，谁负责 78、防微杜渐，警钟长鸣 79、防范火灾，人人有责，人人防火，户户安全 80、时时念好安全经，刻刻不忘消防事 81、学一分消防知识，多十分平安保障 82、消防安全要时时讲，天天讲 83、执行消防安全法规，搞好安全生产工作 84、安全生产，毫发不损 85、为了您和他人的安全，请注意您身边的火患 86、小虫蛀大梁，火患酿事端 87、宁可让经济利益受损，也要头顶安全一片天 88、只有防而不实，没有防不胜防 89、防火安全无小事，时时处处需留心 90、消防进家园，平安到永远 91、雪怕太阳草怕霜，动火就怕你违章 92、消防安全是一种责任，为己为家为他人 93、大意一把火，损失无法补 94、消防事关你我他，安全系着千万家 95、生产再忙防火不忘 96、人民消防人民办。
办好消防为人民 97、火灾常生于疏忽，祸患多起于细末 98、消防安全常抓不懈，抓而不紧，等于不抓 99、幸运偏爱有准备的头脑，祸害专顾疏忽大意的人 100、防盗网
妨道网
请给生命留条通道 101、病魔乘体虚而入，火灾因麻痹而生 102、企业要发展，消防安全是保障 103、苍蝇不叮无缝蛋，火魔惧怕有心人 104、关注消防消除火患，珍惜生命减灾避难 105、消防安全是职工的生命线，职工是消防安全的负责人 106、119，该出手时就出手 107、出门无牵挂，先把火源查 108、消防安全第一预防为主 109、强化城市忧患意识，学会防灾避险应急本领 110、烟头虽小，祸患无穷 111、防火安全是一种责任 112、只有大意吃亏，没有小心上当 113、气泄于针孔，祸始于违章 114、加强消防宣传、提高消防意识 115、生命无价，平安是福 116、安全是增产的细胞火患是事故的胚胎 117、思想走了神，火灾瞬间生 118、践行安全生产条约，保障社会长治久安 119、搞好消防安全工作。
树立企业安全形象 120、火灾不难防。
重在守规章 121、消防安全齐参加，预防火灾靠大家 122、天晴物燥，小心“火祝” 123、反违章、除火患、保安全、促生产 124、消防连着你我他，平安幸福靠大家 125、不可在床上吸烟，以免引起火灾 126、把安全祝福握在手心里 127、一根再细的头发也有它的影子；一次再小的火灾，也有它的苗子 128、有危难急事，找消防战士， 129、打蛇不死终是害，火患不除祸无穷 130、学》，走平安路 131、安全生产打醒十二分精神 132、星星之火可以燎原，小小隐患易酿大祸 133、珍惜生命，远离火患 134、警惕火灾，珍惜生命 135、杂草不除禾苗不壮，火患不除效益难上 136、劳动创造财富，安全带来幸福 137、积极开展中小学安全日活动 138、严是爱，松是害，搞好消防利三代 139、隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山 140、火灾抢救，以救人为先 141、做好安全防范，幸福伴你同行 142、一定要把火患消灭在萌芽状态 143、治病要早，防火要细 144、消防安全和减灾关系到全民的幸福和安宁 145、报警早，损失少，119要记牢 146、消防官兵为人民，望君遵守 147、智者选择安全，愚者诅咒不幸 148、绊人的桩不在高，违章的事不在小 149、消防安全多下及时雨，消防教育少放马后炮 150、不要因为隐患小就不整改，也不要因为利润大就冒险 151、任何单位和个人都不得占用防火间距，不得阻塞 1、消防车，警笛鸣；路人车辆要让行。
2、居家防火，日子红火。
3、火场逃生有妙计，捂鼻匍匐披湿衣。
4、保护，维护消防安全。
5、实行防火安全责任制。
6、火灾逃生命为先，切莫贪恋物和钱。
7、加强消防宣传提高消防意识。
8、消防宣传进万家，平安连着你我他。
9、大意一把火损失无法补。
10、为预防火灾、减少火灾危害，请时刻注意防火。
11、消防法规同遵守，幸福生活共拥有。
12、搞好防火工作，做好自防自救。
13、小心怎会烧赤壁，大意往往失荆州。
14、防火人人想户户都安祥。
15、创业艰难十年功，一次火灾人财空。
16、学生宿舍严禁私拉乱接电线，严禁使用明火。
17、消防没有旁观者你我都是践行人。
18、消防事关你我他安全系着千万家。
19、隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。
20、消防为我保安全，我做消防宣传员。
21、登陆消防，删除火灾，下载平安，升级快乐。
22、加强消防宣传，提高全民预防和抵御火灾能力。
23、电线老化及时换，免得以后生灾难。
24、火灾隐患猛于虎，消防安全重如山。
25、消除火灾隐患，构建。
26、隐患险于明火防范胜于救灾。
27、贯彻执行《中华人们共和国消防法》。
28、预防为主防消结合。
29、遭遇火灾先自救，同时速拨119。
30、人人把好防火关，有备无患保平安。
31、用火用电不离人，消防安全牢记心。
32、人民消防队，救火不收费。
33、预防火灾是全社会的共同责任。
34、远离火灾，珍爱生命，共建平安家园。
35、火灾不留情，预防要先行。
36、人人知防火户户齐欢乐。
37、心有一把防范锁，胜过万道防火墙。
38、一次火灾两行热泪；三思隐患四季平安。
39、学一分消防知识多十分平安保障。
40、安全防火，人人有责。
41、坚持专群结合的消防工作原则。
42、严格遵守《中国人民共和国消防法》，做守法公民。
43、请保持楼梯、走道畅通，严禁堆放杂物。
44、离家外出查仔细，关闭电源断燃气。
45、消防通道勿阻挡，生命之路要顺畅。
46、消防安全重之于防，天天防火日日安康。
47、安全发展新理念，全民消防是关键。
社区消防安全标语 1、学一点消防知识，多一份平安幸福 2、疏通消防通道，保障生命安全 3、千家同谱消防曲，万家共筑幸福路 4、消防知识是您开启平安之门的钥匙 5、人人抓消防，幸福进万家 6、消防疏忽一时，灾难痛苦一世 7、小孩玩火危险大，引起火灾害大家 8、关注消防，珍爱家园 9、消防设施，人人爱护 10、平安在于行动，幸福在于创造 11、居家要太平，火烛要小心 12、119情系你我他，社区平安靠大家 13、日子“火”了，别忘防火 14、创业千日难，火烧一日光 15、人人了解火灾起因，个个学会火灾防范 16、与火灾作斗争，是我们共同的责任 17、平时家里备根绳，火灾临头好逃生 18、流动吸烟，火光充天；卧床吸烟，家人危险 19、消防靠大家，平安你我他 20、加强消防工作，服务经济建设 21、遇火警，速报警，报警少，损失少 22、生命诚贵，平安无价 23、隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山 24、家庭多电器，安全要注意 25、人人参与消防，家家幸福平安 26、麻痹大意，火灾接踵而至；时刻警惕，火灾离你远去 27、关注消防消除火患，珍惜生命减灾避难 28、让火灾远离家庭，让火灾远离社区 29、用自己掌握的消防知识保护自己保护他人 30、小小灭火器，家庭保护神 31、提高消防安全意识，增强自救互助能力 32、学习消防知识，掌握逃生技能 33、预防为主，防消结合 34、消防安全，人人有责 35、托起泰山之责，共创社区平安 36、现代化的城市，需要现代化的消防 37、有事出门无牵挂，安全先把火源查 38、上班上学家无人，停火关电锁好门 39、社区是我家，消防靠大家 40、遵守消防法规是每个公民的义务
