如何理解“决胜终端”
决胜终端”、“终端为王”似乎成为营销的“九阳真经”。
一时间，坊间言必称终端，以终端为荣。
讲终端重要，主要是它为实现商品“最后惊险一跃”的环节，体现企业品牌最终形象。
但过度强调它的重要会把营销的重心引向歧途，使企业忽视更加重要的工作。
\ 恰恰相反，笔者认为，产品能否得到消费者认可，其实在终端之前已经决定。
\ 不是说终端不重要，实际上，企业流程的每一环节都重要，但又都不重要。
终端不过是营销组合4P中的1P（渠道）或2P（含促销），是营销战术中的一个链条，远没到“为王”的。
即便是当年首创“终端拦截”术的丝宝也最终没能拦截住宝洁。
另外，终端对于日用品特别是快速消费品相对而言更加重要，其实许多产业的终端并不重要，有的终端部分或全部外包；而有的企业根本不需要终端。
\ 在“决胜终端”、“终端为王”之风盛行之下，许多企业步入终端误区。
盲目按照“70%投终端，30%投广告”的所谓秘籍操作，结果忽视企业战略的调研、制订、执行和修正，忘记品牌和企业文化建设的重要。
把资金的宝都压在终端。
结果因为后台和品牌的支撑不够，货是上了架，但指名购买不够，实际只形成库存位移。
\ 终端的另一个误区是，比谁的卖场大。
不断有某某行业某某企业旗舰店单店面积不断刷新的报道，笔者就曾受邀参观指导过一个面积达到3000平米的巨无霸旗舰店，在老总一阵忽悠之后，笔者通过对导购和顾客抽样调查，初步得出单位销售效应只有100平米店的1\\\/10左右，利润情况可想而知。
\ 所以，企业在预算中，必须平衡价值链的资金配比，终端投入应科学适度，充分考虑投入产出比。
终端该“瘦身”了
渠道为王 决胜终端的理解
渠道不是万能的，因为有渠道不一定就能左右消费者；但是没有渠道（或者说没有优质渠道）又万万不能，因为那将让品牌无法完成基本的产品销售。
所以渠道与终端两者相互依存，相辅相成。
通常是一手抓渠道，一手抓终端。
1、看建材家居行业的“渠道为王” 渠道的启动绝对是市场启动的前提条件，而优质、完善的渠道可以促进产品销售的顺利形成。
在建材家居行业，很多建材厂家正是通过高频率大篇幅的媒体广告和对渠道商的利润为卖点来切入渠道，在全国市场以省代切入，成功启动全国市场的。
并以产品的陈列，广告的冲击，这些实实在在的东西能刺激潜在消费者的购买尝试；再加上行业媒体的广告投放，覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等多个层面。
而上述这些读者，同样是消费群体，更准确的说，应该是高端消费群体、领袖级消费群体。
所以省代渠道成就了中国建材家居行业成功切入市场的辉煌，也为省代拿到第一桶金，随着市场的竞争加剧，以前媒体为主的粗放经营越来越困难，这就要求对我们的经营进行精细化管理，提高我们的市场竞争力。
怎样做到精细化管理呢，首先要建立统一的财务信息系统，对客户的账务往来进行信息化管理，其次，建立健全公司管理体系，形成高效的团队，提高人员的服务水平，最后要建立标准的售后服务支撑体系，来支撑我们的销售。
2、强化终端，以一博十赢 虽然渠道的启动可以让销量的提升立竿见影，但并不等于已经打开或占有市场。
而真正的“启动市场”，需要将这种消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性的消费。
那就是要做好终端。
那对建材家居行业来说，到底是以渠道博终端还以百姓口碑博终端
我们要对家装消费者的消费现状及特点进行梳理，以下是我梳理出来的的几个特点，1、平时关注度低，不买房子不装修房子不关注，2、关注时间短，关注周期通常半年之左右，3、再次购买周期长，忠诚度低，4、购买决策影响因素较多，5、深入了解产品难度大，6、产品创新难、同质化严重，7、需要配套购买等。
综上特点，我们看到了目前建材行业消费的难点所在。
建材家居的产品特点决定了其品牌建设有别于其他消费品的品牌建设模式和营销模式。
它将受到消费群体关注度低、关注周期短、深入了解难度大、忠诚度低、购买决策因素多及产品同质化严重等多方面因素的限制。
因此，终端的说辞很大程度上左右消费者的选择。
与其在没有优质的渠道支撑下漫天盖地的在终端媒体广告投放广告，不如花更大力量在自己的终端建设上，对终端建设投入更多的资源，如强化经销商的销售培训与指导，加强导购人员的的培训与管理，终端标准化建设，终端促销活动指导，提升经销商的终端管理水平等，提升经销商走出去的能力，采取走出去、拉进来策略等，让经销商为品牌说话，为消费者建立消费信心。
3、工程开发，抢占份额，带动终端大家都知道，建材行业工程的开发占据很重要的份额，加强我们的工程开发，树样板工程，提高我们的品牌影响力。
抢占工程家装市场份额，而这样的推广将是建材家居品牌走向强势的关键所在。
二、四川市场2012年基本思路基于以上分析，就针对中宇卫浴2012年在四川市场的操作基本思路梳理如下：1、在全省范围内实行分公司制，以2-3个地级市为单位建立据点，使管理中心下移，贴近市场，实行精细化运作，在全省范围内市场消灭空白县区，大力拓展我们的渠道，新增渠道数达到80家，其中专卖店不低于40家；2、对现有渠道进行升级，加大扶持力度，形成消费者、专卖店、中宇公司互动，提升现有单店产值，专卖店平均单店产值达到150万，专营店单店产值不低于50万。
3、每个专卖店和专营店必须达到周周有活动，月月有一场大的促销活动，加大专卖店和专营店人员的培训力度，每个月必须有一场大的集中培训，在产品上以套餐为主，进行整体卫浴的导入，提升单客购买金额，规范市场行为，保护经销商利益，实行全省联动，形成活动氛围，保证经销商利益，形成工厂商家用户三者的互动。
4、成立家装工程事业部，与全国重点的装饰公司建立战略合作伙伴，提高品牌影响力，抢占工程家装市场份额。
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什么叫终端
“终端”义是：\ 1．从技术层面讲，数据处理模式将从分散集中，用户界面加人性化，可管理性和安全性也将大大提升；同时，通信和信息处理方式也将全面实现网络化，并可实现前所未有的系统扩展能力和跨平台能力。
\ 2．从应用形态讲，网络终端设备将不局限在传统的桌面应用环境，随着连接方式的多样化，它既可以作为桌面设备使用，也能够以移动和便携方式使用，终端设备会有多样化的产品形态；此外，随着跨平台能力的扩展，为了满足不同系统应用的需要，网络终端设备也将以众多的面孔出现：Unix终端、Windows终端、Linux终端、Web终端、Java终端等等。
\ 3．从应用领域讲，字符哑终端和图形终端时代的终端设备只能用于窗口服务行业和柜台业务的局面将一去不复返，网上银行、网上证券、银行低柜业务等非柜台业务将广泛采用网络终端设备，同时网络终端设备的应用领域还将会迅速拓展至电信、电力、税务、教育以及政府等新兴的非金融行业。
\ 市场营销上的终端是指与消费者直接接触的终端店铺，是渠道的有机组成部分，厂商只有通过终端才能实现商品的价值化。
现代营销学中终端越来越凸显起重要的地位，控制终端可以说就是控制市场。
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