市场营销专业适合写什么方面的毕业论文，希望有达人给我推荐几个题目啊
QP体育发展有限公司市场营销策略研究摘要在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。
体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。
关键字：体育产业，QP公司，市场营销目录一绪论11.1研究背景11.2研究方法和文献综述1二体育用品行业和QP公司现状概述22.1体育产业现状22.2体育产业面临着的问题和挑战3三.QP公司的营销策略优化理论与设计43.1市场营销观念概述43.2 传统观念53.3 营销观念63.4 客户观念63.5 社会营销观念7四QP公司的营销策略优化方案实施74.1 QP公司SWOT分析84.1.1 strength优势84.1.2 weakness劣势94.1.3 opportunity机会94.1.4 threat威胁94.2 QP公司产品战略94.3 QP公司目标市场10五结论11一绪论1.1研究背景体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。
体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。
在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。
因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。
1.2研究方法和文献综述本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。
在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。
因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。
郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。
刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。
马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。
二体育用品行业和QP公司现状概述2.1体育产业现状根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为0.64%。
图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。
体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。
以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。
图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局2.2体育产业面临着的问题和挑战我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。
我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。
对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。
运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。
另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。
高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。
体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。
很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。
同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。
尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。
我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。
这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。
首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。
中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。
其次，体育用品的营销人才缺乏。
体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。
体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。
在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。
随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。
再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。
这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。
最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。
但是对于选择什么明星这点却至关重要。
一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。
三.QP公司的营销策略优化理论与设计3.1市场营销观念概述市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。
更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。
有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。
市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。
在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。
市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。
因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。
90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。
图 3 市场营销模型3.2 传统观念传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。
生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。
3.3 营销观念营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。
营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。
然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。
消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。
企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。
营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。
图 5 市场营销计划内容3.4 客户观念客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。
客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。
这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。
客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。
因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。
图 4 三类市场营销观念的比较3.5 社会营销观念90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。
社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。
社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。
社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。
四QP公司的营销策略优化方案实施QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。
其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。
QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。
通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。
4.1 QP公司SWOT分析SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。
SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。
对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。
在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。
4.1.1 strength优势随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。
在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。
随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。
在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。
QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。
随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。
在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。
4.1.2 weakness劣势由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。
参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。
因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。
因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。
QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。
还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。
4.1.3 opportunity机会中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。
到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。
体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。
因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。
4.1.4 threat威胁有机会也就会存在威胁。
在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。
在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。
QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。
在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。
4.2 QP公司产品战略产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。
产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。
企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。
QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。
这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。
这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。
4.3 QP公司目标市场有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。
QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。
根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。
三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。
因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。
细分变量细分市场地方区域特征一线城市三四线城市其他城市购买行为特征专业运动健身运动户外运动休闲运动年龄划分6-12儿童13-18少年18-45青年45以上收入水平高收入中等收入低收入表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。
五结论本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。
在行文过程中结合市场营销观念进行说明。
在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。
只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。
参考文献[1]36氪. 2016-2017中国体育产业研究报告[R]. 北京品新传媒文化有限公司, 2016[2]阮伟, 钟秉枢.中国体育产业发展报告.2013[M]. 社会科学文献出版社, 2013.[3]朱亚成, 王子朴. 2015中国体育产业发展论坛会议综述[J]. 少林与太极(中州体育), 2016(1):20-24.[4]周愿. 移动互联网背景下安踏体育运动服饰的营销策略研究[D]. 2016.[5]颜顺. XX体育公司营销策略研究[D]. 西南财经大学, 2010.[6]韩璐. 体育产业新政策背景下的《体育市场营销》课程改革[J]. 当代体育科技, 2015, 5(32):1-2.[7]陈林祥, 罗普磷. 我国体育产业发展的现状分析与展望[J]. 西安体育学院学报,2009, 16(1):9-11.[8]虞美丹. NK公司中国市场营销策略优化研究[D]. 2014.[9]刘丽丽. 体育市场经营中的品牌营销方式探索[J]. 经济研究导刊, 2018.[10]何晋宇. 北京万柳高尔夫俱乐部市场营销策略研究[D]. 2016.[11]马梁, 胡吴进. 电子商务对体育市场营销的影响分析[J]. 价格月刊, 2015(1):82-84.[12]孟凡伟, 李博. 体育产业目标市场营销及对策[J]. 中国商论, 2017(24):46-47.[13]张晗. 体育市场营销成功与否的关键因素[J]. 声屏世界·广告人, 2015(1):70-70.[14]王亚博. 李宁公司赞助CBA联赛的策略和效果研究[D]. 2016.[15]刘亚茹. 体育市场营销评估指数指标体系构建研究[C]\\\/\\\/ 西部体育研究2016年第2期（总第142期）. 2016.[16]吴钟. 我国体育市场中的凡勃伦效应及营销策略研究[C]\\\/\\\/ 全国体育科学大会. 2015.
与急救培训有关的标语口号
急救标语【篇一：救护传标语】1习借鉴先进经验健全完善救援体系2、学习先进技术建设一流救援队伍3、加强战备主动预防严格训练积极抢救4、政治合格技术过硬作风优良救援有力5、眼睛容不下一粒砂土安全来不得半点马虎6、细节决定成败7、安全生产重在预防8、防微杜渐警钟长鸣9、时时注意安全处处预防事故10、居安思危常备不懈11、不怕千日紧只怕一时松12、精益求精扬长避短团结协作共同提高13、我作为一名矿山救护队队员，我宣誓：服从命令、听从指挥；严守纪律、忠于职守；努力工作、苦练本领；果敢顽强、每仗必胜。
14、预防检查上严格细致事故处理上严肃认真15、亡羊补牢虽不晚何不防范于未然16、团结有序超越坚韧高效17、完善学习机制提升学习力18、能征善战敢打必胜19、日事日毕精益求精锐意进取探索创新20、训练标准化装备现代化队伍军事化管理精细化救援专业化21、“严”是安全的保证，“松”是事故的祸根【篇二：应急救援宣传标语】应急救援宣传标语1、听党指挥勇挑重担保护一方平安政府领导整合资源组建应急队伍2、统一领导协调有序专兼并存优势互补统筹规划突出重点立足实际按需发展3、健全应急救援体系构建平安和谐江西4、加快推进应急救援队伍建设全力保障人民生命财产安全5、贯彻落实国务院办公厅59号文件精神依托公安消防部队组建应急救援队伍6、组建综合性应急救援
涿鹿县北辰中学好吗
不好，食堂吃的饭不好
图书馆的性质和职能是什么
图书馆的作用 图书馆是一个专门收集、整理、保存、传播文献并提供利用的科学、文化、教育和科研机构。
文献是图书馆开展一切工作的物质基础。
关于图书馆的作用，或说图书馆的社会职能，1975年国际图联在法国的里昂召开的图书馆职能科学讨论会上，一致认为主要是四种： （1）保存人类文化遗产。
图书馆的产生，是保存人类文化遗产的需要。
为有了图书馆这一机构，人类的社会实践所取得的经验、文化、知识者得以系统地保存并流传下来，成为今天人类宝贵的文化遗产和精神财富。
。
（2）开展社会教育。
近代，资本主义大工业的产生，要求工人有较多的劳动知识和劳动技能，图书馆从而真正走入平民百姓当中，担负起了对工人的科学知识文化教育的任务。
现代社会，图书馆成为继续教育、终身教育的基地，担负了更多的教育职能。
（3）传递科学情报。
传递科学情报，是现代图书馆的一个重要职能。
图书馆丰富、系统、全面的图书信息资料，成为图书馆从事科学情报传递工作的物质条件。
在信息社会，图书馆的科学情报功能将得到加强。
（4）开发智力资源。
图书馆收藏的图书资料，是人类长期积累的一种智力资源，图书馆对这些资源的加工、处理，是对这种智力资源的开发。
同时，图书馆将这些图书资料提供利用，是开发图书馆用户的脑力资源。
换言之，图书馆承担有人才培养的职能。
另外，图书馆作为一个文化教育机构，在人民生活水平日益提高的今天，还为人民群众提供了第五种功能： （5）提供文化娱乐。
图书馆提供的服务，满足了社会对文化娱乐的需要，丰富和活跃了人民群众的文化生活，在精神文明建设当中，起到了不可磨灭的作用。
社会信息化进程中图书馆的作用是什么? 说到信息技术、计算机网络对图书馆的挑战，不是一个新鲜的名词，但现在真真切切的感受到，已经不是一个学术理论意义上的讨论。
社会信息化对图书馆的挑战真正来临 原来图书馆的主要商家是新华书店，随着信息技术和网络的发展，商家开始从物质基础、设备、技术进入图书馆领域，传统的其他信息服务机构由于服务对象、重点不一样，对图书馆的影响不是很大 ，而现在现代化信息服务机构不一样，可以说是全面进入了图书馆领域，商家开始与图书馆争夺读者（客户）资源，图书馆成为商家的中间桥梁，他们希望以信息技术为先导、以传统图书馆业务为基础来拓展自己的业务空间，吸引更多的客户。
他们不仅开展传统图书馆业务中对文献信息的加工整理，还进行传统图书馆馆藏的数字化转换、大型数字化资源的引进、网络信息资源的挖掘和组织、信息资源的整合。
他们利用先进的信息技术、先进的管理模式来提高信息利用率，缩短用户的响应时间，便利快捷的信息利用方式节约用户时间。
他们提出的口号是建设知识网络、知识中心、知识定位、面向信息一体化的管理。
这样的商家有很多，并且有些在全国已经有较大的影响 万方数据。
它建立有科技信息子系统（学位论文36万篇、会议论文40万篇、成果专利170多万项、科技文献40多个数据库960万条记录、政策法规14000条、中外标准16个数据库20多万条记录、企业公司及产品信息20多万家、经济贸易信息每日更新）、商务信息子系统、数字化期刊子系统（2500种科技类核心期刊、500种社科核心期刊），现在正在建立文献评价及知识定位系统 超星数字图书馆。
现拥有80万种馆藏，包括中图法22个大类，每天有1000种图书数字化的加工能力，它的软件平台具有发布、检索、管理、采集、制作等功能，日访问量达2000多万页。
书生之家数字图书馆。
它现在的数字化资源不是最多，但建立了与图书馆自动化管理系统的智能接口、全文检索。
现在和北京师范大学、电子科技大学合作，他的数字图书馆系统通过科技成果鉴定并获得国家重点支持的政府的专项基金—创新基金。
CNKI数字图书馆。
是清华同方建设的中国知识基础设施工程。
是国家级的大规模信息化工程，也是商业化运转模式。
客户遍及全球。
学苑书业集团。
图书的配送、加工。
他们现在正处在发展时期，相对成本较高，图书馆作为他们重要的客户资源，正是他们吸取营养的时候，对于新事物我们不是排斥，更多是要利用，他们壮大后发展个人用户就不是很难的事情，象超星一样 客户是基础，失去客户也就失去生存的土壤。
而作为现在我们这样的图书馆由于体制等各个方面的原因，在学校的地位本身就不高，如果再失去了读者，那么就可以想象我们所处的境地。
那么图书馆该怎么办呢
也要借力发挥，利用自己具有读者群、服务本地化的优势来利用信息咨询服务、数据的整合、个性化的服务来吸引读者 图书馆成为这些新兴信息服务机构的中介,图书馆是在被动的接受,那么图书馆在社会信息化进程中的作用是什么呢?如果仅仅是中介作用,那图书馆的作用和价值就会大大降低.
如何让教师研修活动更加适合每一个层次的教师专业发展的需求
一、现状与分析：新课程背景下，校本研修作为一种能充分利用校内的一切教育教学资源，促进本校一批普通教师向学者型教师、教育专家型教师转化的有效教师培训方式。
已经越来越受到大家的关注和重视，校本研修已经成为了新时期教育内涵发展的核心要素。
然而，当前校本研修工作的现状又是如何的呢
校本研修真正在发挥它应有的作用吗?为此，我们对我校教师作了一次专题调查，在问卷和访谈的基础上，通过分析、比较、归纳，对我校校本研修活动的现状形成了如下的认识：1．多数教师欢迎集体研修活动，欢迎有专家指导，但还是认为随时交流比常规教研活动更有效。
我们对教师所认为的“有效教研活动”的形式开展了问卷调查，结果显示：98.2%的教师认为集体研讨更有效，96.6%的教师认为“有专家指导的研讨更有效”。
我们又对全校不同教龄教师的问卷结果作差别的显著性分析，发现差别并不明显，也就是说不同教龄的教师对上述结论均有很高的认同度。
然而，对于当前的常规集体教研活动，老师们的满意程度似乎并不理想（见图1）：有27.6%的教师认为“很有收获”，39.7%的老师认为较有收获，25.9%的老师认为“略有收获”，有6.8%的教师认为“令人失望”。
与此同时，全体教师一致认为，目前“同事之间的随时交流”要比“教研组的常规活动”更有效。
图1你参加集体教研活动的满意程度老师们为什么会对集体教研活动既欢迎又觉得不满意呢
学校校本教研活动的主要问题又在哪里呢
2．“缺乏主题性和针对性”是当前学校校本教研活动的突出问题。
为了试图测评出教师心目中什么是“当前校本教研活动中的突出问题”，我们事先对教师进行了访谈，根据访谈结果归纳出了五方面的选择支：a、任务布置多，深入研讨少，b、活动针对性差， c、听课缺乏明确的研究目标，d、活动缺乏主题性, e理论学习离教学实践差距较远。
要求教师选择认为突出的两个被选选项。
结果如下：（图2）说明：a、任务布置多，深入研讨少；b、活动针对性差；c、听课缺乏明确的研究目标；d、活动缺乏主题性；e、理论学习离教学实践差距较远。
图2 当前学校校本教研活动的突出问题统计结果显示：缺乏主题性和针对性是教师心目当中校本教研的突出问题。
在与一位教师交流访谈过程中，他就尖锐地指出：“学校的教师培训、教研活动、课题研究各走各的路，研究归研究、活动归活动、培训归培训，缺乏有效地整合。
不仅无法起到预期的效果，还给教师增加了沉重的工作负担。
”看来，现在的学校教研组尚未成为群众性、合作研究的共同体，校本研修与教师的发展需求脱离，这一切与课程改革的要求还有很大的差距。
3．“问题意识差，交流合作少”，校本教研活动的过程有待进一步改变。
当问起我们学校的教研活动的问题时，一位市级名优教师说了这样一段话：公开课研讨活动是较为主要的教研活动形式，但相当一部分活动研讨的力度不够，没有开展实质性的讨论，教师点评只是泛泛空谈，空洞乏理，更多的教师是由于教师没有深入的思考，无法触摸问题的本质。
还有的教师认为自己的专业水平还未达到一定的高度，不敢发表自己真实的观点，将自己游离于活动之外，造成教研活动依然以骨干教师为主，其他教师偶尔参与的现状。
这样的研修活动自然对教师教学能力的提高帮助不大。
因此，怎样激发教师的内在需求，提高教师参与研修活动的深度和广度，解决教师缺乏公开自我、倾听回应、驳斥争论的习惯和能力，这些都需要我们去关注和解决。
面对传统研修模式与教师专业发展要求的冲突，面对学校发展对高层次教师的迫切需要，面对不同层次教师专业成长的不同需求，我们提出一种教师能够主动参与进行的，能促进教师按不同目标自主成长的校本培训新模式——分层校本研修。
在这一新模式中，我们期望从根本上改变教师在培训中的被动地位，突出每一位教师的自主学习和自主发展，为教师提供自主选择、自主反思、自主构建和可持续发展的有利环境，让教师带着自己原有的知识背景、教育教学经验和理解走进学习与研究活动，并通过自己的主动活动，将理论学习、教学实践、教学研究整合在一起，以实现教师潜能的开发。
从而加强以校为本的人才资源开发，为推进科研兴校，深入实施课程改革提供优质的教育人才资源。
二、分层校本研修策略：1．分层策略——以人为本，满足需求，动态变化。
事实证明，不同的教师，在教学基本功、教学技能、教学个性、专业发展需求等方面一定存在着较大差异。
即使是同一位老师，在不同的成长时期，他的教学技能、教学风格、发展需求也一定会存在着很大区别。
因此，找准每一位教师的专业起点，对教师群体合理分层，组建不同的研修团队是实施分层校本研修的前提和关键。
因此，我们采用了问卷和访谈的形式，对学校的全体教师进行了调查和分析。
在调查分析的基础上，把教学技能、发展需求接近的教师组成研修团队。
当然，团队的组建要根据教师专业水平，成长需求的不断变化而随时调整，是动态变化的。
虽然分层的办法非常灵活多样，需要根据学校的实际进行，但是从校本的角度，我们仍然牢牢把握了这样的主线来实施分层：（一）按年龄分为新教师、青年教师、中老年教师。
（1）新教师：指教龄在1-3年，刚刚走上讲台的教师。
第一学年见习期教师要求尽快进入教师角色，基本适应教育教学岗位；第二学年要求能熟知课程标准和课程理念，能较熟练运用一些基本的教法学法；第三学年要求能初步学会教学研究的方法，并能较熟练运用现代信息技术实施教育教学。
（2）青年教师：指教龄在5—20年的教师，将日常教学工作与教学研究、教师专业成长融为一体，形成在研究状态下工作的职业生活方式。
使学习、研究、实践、反思、合作、共享、创新等，成为教师主动追求的目标和行为方式。
（3）中老年教师：指工作20年以上的教师，他们有着丰富的教学经验，一方面鼓励他们挖掘、总结自己优秀、宝贵的经验，作为学校的资源，为青年教师起示范、榜样作用；另一方面引导他们不断更新教育理念，不断创新，不断提高。
通过研修，引导中老年教师牢固树立“终身学习”的理念，使之具有较高水平的教育教学改革意识，较强的教育教学能力，良好的合作、指导、示范和辐射能力。
（二）按教学技能分为新手型教师、经验型教师、骨干型教师、名优型教师。
（1）新手型教师：指具有的知识大多来源于间接的书本知识，对这些陈述性知识的把握是抽象的，缺乏具体实例的支撑。
教学技能水平相对比较低的教师，通过研修，基本掌握教育教学规律，具有较强的课堂教学驾驭能力和班级管理水平，在各校同类教师中名列前茅。
（2）经验型教师：指教学经验相对丰富，教学技能运用较熟练，但仍无法超越教材的教师，通过研修，在先进教育教学理念的指引下，在教研与反思的过程中专业素养不断获得提升，争取成为校级名优教师。
（3）骨干型教师：指已初步形成自己的教学风格，对教材处理有自己独到的见解，但由于教学理论上的深度欠缺，出现了教师专业成长过程中的“高原期”的教师，通过研修，使教师在专业知识与学术水平、教育教学能力与教育科研能力等方面有较大幅度的提高，提高他们实施素质教育的能力和水平，发挥他们在实施素质教育中的骨干带头和示范辐射作用，使其尽快成长成为学科带头人或骨干力量。
争取成为海宁市级以上名优教师，并且尽力提高名优教师的档次。
（4）名优型教师：指不仅能对自身的教育经验、教学策略进行反思，而且教学风格鲜明，具有教学个性的教师。
通过研修，让他不断总结和推广教育教学经验，争取获得更高层次的职称与称号，成为专家型教师。
（三）按研修团队分为课题组、教研组、年级组。
（1）课题组：研修活动立足教学教育实际，从日常问题出发，提炼出研究课题。
团队的研修应突出实效性、科学性与前瞻性。
在专家引领与同伴互助下，课题组成员都能掌握研究的方法与手段，了解一般研究的流程，并在实际工作中有意识的针对关心的问题展开研究，养成良好的研究意识与能力。
（2）教研组：研修活动的以全面贯彻教育方针、大面积提高教育质量为宗旨，组织本组教师学习教育理论，开展教学研究，进行教改实验，发现、总结、推广先进经验，提高教师素质，为教育转轨引路“导航”。
从总体上讲，要立足本学科、面向教材、面向教改、面向学生，突出针对性和时代性。
（3）年级组：研修活动以德育教育、班主任工作的落实为抓手，开展相关理论与实践研究，注重对学生的心理健康辅导。
通过制定分层标准，确定研修重点，使每一位教师都能寻找到自己的合适位置，认识到自己的专业现状，明确了团队和个人今后的工作和发展方向，同时也自然而然地组建了不同的研修团队，为分层校本研修活动的开展奠定了基础。
2．分层研修策略——团队合作，全方影响，务求实效。
理想状态下的分层研修活动，应该是：学校多层次的研修团队得到构建，全体教师主动参与因人而异的团队研修活动。
研修活动突出“以校为本”、“教师即研究者”、“提高修养”的理念，研修团队凝聚力强，教师乐于开展“自己教学中的问题”研究，自我反思、团队合作意识强，并能充分调动与整合学校的一切教育资源，开展研修活动。
面对这样的愿景，我们开展了大量积极的尝试，期望接近或达到理想的效果。
根据新课程的要求，遵循“跳一跳，摘桃子”这样的原则，我们为不同层次的教师和团队确定了不同的研修重点，明确了不同的研修策略，有针对性地开展教师需要的研修活动。
（1） 不同年龄教师的研修策略——带、帮、导新教师研修——带教制。
对于教龄在1-3年的新教师，针对他们具备的知识大多来源于书本，对知识的把握相对抽象，缺乏具体实例支撑，教学技能水平相对较低的特点。
学校为他们做好师徒结对工作，从班级管理、学科教学两方面进行全方位的指导。
学科教学方面，重点从新教师对“新课标”、“教学常规”的研读、教案的撰写、作业的批改、试卷的编制、听课、开课等几方面作了明确的规定。
期末，认真撰写拜师学习体会，师傅给与评定，评定结果列入新教师业务成长档案。
要求导师，在徒弟每听完一节示范课后，必须对其进行针对性地分析，重点分析示范教师在课堂教学中的教学技能运用情况，然后模仿上课，让他们的教学技能在观摩、反思与实践中获得提升。
同时，学校教导处每年举行新教师教学比武活动，为他们提供展示交流的平台，逼着他们迅速掌握新的教学理念、教学技能、教学方法，尽快向胜任型教师发展。
青年教师研修——帮教制。
对于工作在5-20年的青年教师，针对这些教师教学经验相对丰富，教学技能运用比较熟练，但却无法超越教材的实际情况。
学校全面实施帮教制，主要是发挥教研组、备课组群体力量，在组内对青年骨干教师加以培养、指导，做到“五个一起”：一起分析教材，一起把握教材难点、重点，一起设计教案，一起听课评课，在教育教学的业务能力上带领他们一起上。
同时不断引导他们反思自己的课堂教学策略，写出自己的教学体会，深入剖析各种策略的实施要求，在教育理念的指引下，让他们在教研与反思的过程中获得提升，同时经常性地组织开展校内说课比赛、校外教学交流课堂教学展示活动，让他们在一次次的磨课、交流、反思中提高自己。
中老年教师研修——导学制。
对于老年教师，针对他们教育教学经验丰富，但对教学新理念、新事物吸收相对较慢的实际。
充分发挥他们的长处，积极引导他们为学校教学改革发展献计献策，自觉向青年教师传授教育教学经验，在教学理念和教学行为的转变上要求尽量跟上青年教师的步伐，做到不掉队。
学校经常性地开展中老年教师的座谈会，开展教学“常青树”评比活动。
用中老年教师孜孜不倦的敬业精神，来引导青年教师健康成长。
（2） 不同教学技能教师的研修策略——带、帮、导、思按照不同教学技能水平，我们把教师群体分成：新手型教师、经验型教师、骨干教师、名优教师。
对于不同层次教师团队的建设，我们分别落实一名行政领导负责，按照学校《管理办法》和校本研修年度方案的要求，定期组织开展研修活动。
新手型、经验型教师的研修活动与不同年龄层次教师的研修活动相融合，分别采用带教制和帮教制的策略展开。
同时要求他们制订好个人五年成才计划，具体分解到每一年实施，学校督促他们每一阶段的完成情况，促使他们尽快向骨干、名优型教师发展。
骨干教师研修——导师带教。
对骨干型教师，要求他们打造品牌，并以“公平选优，以才取人”的原则选拔其中的佼佼者，实行导师带教制，指定教研员和学校师德优良、教学业务过硬、教科研能力较强的名教师，全方位地对青年骨干教师悉心指导培养，培训地点设在课堂，一边教学，一边研讨。
同时大力营造良好的校园文化，通过建立名优教师工作坊、学校科研中心组，充分发挥骨干教师的积极作用，使骨干教师得到空前的锻炼和提高，促使他们尽快向名优教师成长。
名优教师研修——反思提升。
对已经具有鲜明教学风格和教学个性的名优型教师，除了要求他们对个性化教育经验进行总结、提高外，还要对教育、教学动的普遍规律进行理性反思，学校为他们创设条件，通过鼓励出个人专辑、进行经验推广，不断提高他们的知名度，促使他们向特级教师发展。
（3）不同团队的研修策略——关注过程、突出整合、打造文化对于不同组织形式的教研组、课题组和年级组活动，我们重在关注过程、突出整合，把主题式教研活动和“小课题”探讨式教科研活动有机地结合起来（图3），开展学科培训和课题研究双主线主体学习活动。
这样的学习活动，理论学习、实践反思、专业引领和形成性评价贯穿始终，夯实了活动的过程，促进了研修效果的进一步提高。
同时努力打造团队研修文化，按照组内成员发展的共同愿景，各个研修团队都提出了各自的发展口号，形成了各自的研修制度，每周都能定时，在固定的地点自主开展研修活动，两年实践，积累了大量宝贵的理论材料、课例、案例、论文等一手资料。
同时，学校搭建信息平台，实现资源共享，开辟校园网信息交流平台，将教师个人的学习心得、案例设计和教改信息及时传递给全校每一位教师，建立学校信息共享体，实现教育资源共享。
各年级组也定期开展班主任工作、德育导师工作的交流研讨，不断提升对班级和学生的管理能力。
安全文化建设活动有哪些
安全文化是以“珍爱生命，安全第一，遵纪守法，和谐共处”为思想内涵、以文化为表现形式的一种文化，是安全管理与文化建设相结合的产物。
加强安全文化建设，是建设社会主义先进文化的重要内容，是安全管理的基础性工作，是从文化建设入手，加强安全管理、呵护生命成长的重要举措。
各地各校要把安全文化建设纳入教育发展和育人的全过程之中，贯穿于安全管理体系的各个环节，更加扎实有效地推进这项工作。
安全文化建设重在培育人、警示人、影响人。
新时期在学校开展安全文化建设和安全教育进课堂活动，是建立健全安全机制的重要内容和必然要求。
通过教育教学、课堂渗透、开展活动等，对教育系统安全文化建设和安全教育进行整体规划，整合教育资源，用三到五年的时间，使教育效果达到“四个明显”：即校园安全文化建设明显加强，教师职业素养明显提高，学校、家庭、社会育人环境明显优化，青少年安全教育体系明显形成。
安全文化建设活动有哪些：（仅指在学校开展的情况下） 一是充分发挥课堂主渠道作用。
二是利用录像、专家报告、领导讲座、图片展览、游戏、征文等形式，对青少年学生进行安全教育，集中宣传校园安全文化建设的重要意义，宣传有关学校安全工作法律法规和安全知识，在醒目处张贴宣传安全教育口号。
既要以新鲜经验、先进典型作正面引导，也要结合教育系统事故查处，以案施教，进行警示教育，要通过集中培训、主题演讲、知识竞赛、文艺演出等形式强化法律法规的学习，掌握安全知识。
聘请公安交警、消防官兵等方面专业人员给学生上安全知识课，进行安全事故自防、自保、自救和逃生演练。
三是坚持开展“五个一”活动。
即每个学校开辟一块固定的以安全教育为主要内容的黑板报；以班为单位组织一次安全教育主题教育活动；组织学生观看一部安全教育片；致家长一封安全倡议书；利用综合实践教学活动和课外活动时间，组织学生进行一次社会实践活动，如通过参观访问、社会调查、研究性学习等形式，让学生自己去了解、去收集安全故事、安全新闻，直接体验身边人、身边事，使学生把安全认知内化为自身信念，外化为道德行为，逐步养成良好的思想品德，增强安全教育的实效性。
四是建立安全教育基地。
安全教育基地是未成年人安全自护教育和思想道德教育的主要阵地，各校要建立安全教育基地，提高未成年人的自我保护意识，让他们掌握自救逃生的技能。
根据学生年龄结构和心理变化，开设教育教学安全课程、交通安全课程、饮食安全课程、校产校舍安全防范意识，增强学生防水、防水、防盗、饮食安全知识，培养学生遵纪守法的良好习惯，自觉遵守各项安全规章制度，杜绝和减少安全事故的发生。
