药品销售的大区经理具体都要做些什么
1、药品销售大区经理通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。
2、每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。
大区经理主要负责所辖区内：3、下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。
我是华南农业大学毕业的应届生，有销售类工作经验，想去天地食品做营销储备干部，要从基层做起的...合适吗
3年前，已有70年历史的美国屹龙公司面临大多数成熟企业都要遇到的问题：公司已经很强大了，但是在日趋激烈的竞争中，它需要变得更为强大才能立于不败之地，才能为股东创造更多的价值。
\ 鉴于公司的销售增长已经在滑坡，新任首席官决定首先拿销售部门开刀，一是因为销售成本居高不下，二是因为并购等措施使得销售队伍愈发复杂。
要提高销售队伍的绩效、促进销售收入的增长，销售的组织结构必须进行重新设计。
\ 公司的第一项要事是建立合理的客户分类模型。
过去的销售方法基本上是以医疗机构的规模为依据的，但是这种方法无助于你去了解客户需求，以及辨识客户的购买行为模式，因为客户的需求千差万别。
有些客户愿意并且有能力投资于最新的技术和服务，而另一些客户却非常看重足够好的标准产品。
这两类客户都很重要，但是，它们显然拥有不同的要求，所以必须区别对待。
根据对现有客户数据的分析，项目小组把屹龙公司的医院客户分成五类，把护理中心客户分成三类。
他们意识到，总共八种类型是很难管理的，因此，他们根据客户在需求和优先事项上的总体相同点，把这八种类型划分为关键客户和基本客户两大类。
根据客户偏好对客户进行分类的方法，使得屹龙公司能更好地理解为何不同客户与屹龙做生意的方式会有所不同。
\ 屹龙公司的目标是针对每类客户的具体要求和偏好来确定适当的销售方法，因此它的第二项要事是设计新型的组织结构。
关键客户将由屹龙的一位客户经理专门负责。
这位经理领导一支销售团队，该团队将针对客户要求制定专门的销售战略。
这种安排将取代原先的销售方式。
过去，公司各个领域的销售人员都是各自为政，相互之间缺乏沟通与协调，因此不同部门的销售人员会登门拜访同一家医院不同的人士并推销单个产品，无法形成整体战略。
为基本客户服务的销售人员将扮演新的角色：和区域治疗专员将作为公司代表同客户打交道，而现场支持团队则作为后援（以前，客户要同销售代表接触，再由销售代表安排合适的服务或支持资源）。
这样做的目的是对客户的要求和订单做出更高效、更快速的回应。
\ 那么新的组织需要多少全职的销售人员呢
屹龙公司的第三件要事是确定合理的组织规模，使销售队伍变得更为精简。
针对新组织中的每一种职位，项目小组都进行了数据分析并试验了几种模式，最终选定了最有代表性的一种。
当然，在现实应用中，各个职能所需的全职人员的人数会有所变化。
\ 到2003年底，屹龙公司原本就很成功的业务果然又上了一层楼。
公司不仅收入得到增长，人均营业收入也增长了51%，而营业收入与销售额之间的百分比则增长了4个百分点。
所有这些成绩都是销售队伍重组的结果吗
当然不完全是，因为在此过程中，公司也采取了其他措施。
帮忙想个有带虎字的队名和口号
队名：威虎凛凛威虎，真正威武，虎一下山，万物归服。
SMT技术员,一般月薪都有多少...随便问下,参考意见.
一般在1500-2500之间。
在flextronics公司,那里的技术员连加班每月能拿到4500左右. 无论是生活中，还是网络中，经常发现经几年毕业的同学，总会有这样那样的迷茫情绪，好象走在沙漠，或者好象走在十字路口，不知人生往何处去。
作为毕业9年的一个过来人，我通过对身边朋友和同学的人生和工作经历的分析，总结出成功的两点，非常简单：第一，选对职业方向，第二，坚持最重要。
一、选对职业方向，就是指自己的性格适合干什么，自己要清楚。
比如：你老实人一个，不会吹牛拍马，就不要选择在机关事业单位混，尤其是不要在内地的清水衙门干。
再比如，你口才不好，就不要从事教师、律师、仕途等行当。
还有，你沟通能力差，就不要从事市场销售类的工作；再有，你的动手能力差，只会说不会做，就不要从事技术研发类的工作。
二、坚持最重要，不要三心二意，今天想北京买马，明天想南京买鞍，你将一事无成。
只要你在你所擅长的专业领域坚持十年以上，你一定是这个领域的专家，也一定会获得相应的收获。
我的朋友或同学虽然从事的工作及行业各不相同，但有四个共同点：1、都来自农村；2、都曾迷茫过；3、都有十年左右的工作经历；4、现在都有房有车。
下面言规正传，希望通过我一些朋友的人生经历，能对一些迷茫的朋友有所启发和帮助。
A君，1994年中专毕业，财会专业，1996年来深圳打工，在电子厂做销售员，销售主管，熟悉三极管、二极管等电子元器件领域。
2000年辞工自己开贸易公司，说是公司，其实就是夫妻店，从市场上低价收购电子元器件，然后加上一定的价钱卖给有需要的工厂。
这里最关键的是寻找到有需要的工厂，而这方面的人脉及阅历，与他1996至2000年四年在某公司的销售经历分不开。
这些就是他成功的基础。
自从2000年开始单干后，他的事业一年一个台阶，非常稳健。
2001年在深圳买房，2003年买车，2006年换了更大的房。
如今，每年的收入应在30万至50万。
B君，高中毕业，1993年来深圳，一开始几年不稳定，换了好几份工作，收入很低。
从1996年至2002年，一直从事开关电源领域的业务工作，收入也不高，但通过这段时间他积累了一定的客户资源，并对开关电源行业有了深入的了解。
2003年至2006年，与一个懂开关电源的朋友合伙成立公司，生产开关电源产品，他主管业务，朋友主管生产和技术，生意蒸蒸日上。
2005年的收入是50万。
C君，1997年大专毕业，计算机专业，1997至1998一直在东莞及深圳的一些小工厂从事技术工作，月薪七八百，几经选择，最后确定SMT为职业发展方向。
1998年进入深圳南太电子厂任SMT技术员，月薪3000元-4000元，2002年到现在一直在深圳富士康集团从事SMT技术改善工作，年薪10至12万元，有两套房(家乡一套，深圳一套)。
D君，1997年大学本科毕业，工业设计专业。
从毕业至今一直从事工业设计工作。
工作虽然换了几家，但总是从小公司跳到大公司，收入也一直呈上升趋势。
如今年薪12万，有房。
E君，1997年大学本科毕业，中文系，毕业后在家乡机关单位呆了一年多1999年初南下打工，从事策划及市场方向的工作，开始两年不太稳定，跳了几家单位，收入1000多至3000左右。
2000年8月进入美的小家电华北区市场部，2004年进入伊莱克斯小家电，2006年进入苏泊尔小家电华南区，任市场经理。
从2001年开始，年薪一直在15万至20万左右，有小车及房。
F君，1996年自考大专计算机毕业，毕业后进入东莞一家电子厂从事生产管理工作，月薪1000至2000多元，2000年来深圳，先后换过几家公司，但一直从事生管工作，2001年进入鑫茂科技至今，收入和工作终于稳定下来，现任生产部副理，年薪12万左右，有房。
G君，1997年大学本科毕业，师范类思想政治专业，毕业后在农村中学教了几年书，收入很低。
2000年暑假来深打工。
因为专业不好，曾经有半年时间没有找到工作。
2001年初终于进入富士康科技集团，现从事采购工作，爱人也在富士康，两人一起每年收入18万左右，有房。
H君，1997年大学本科毕业，历史专业，在重点中学教书，当时收入相比较而言尚可。
2000年7月来深圳，进入一知名办公家具公司从事家具销售，年薪3至5万元，2002年进入一床上用品公司任渠道经理，年薪12万。
2004年8月辞工开办纸箱厂，至今业务已走上稳步发展道路，每月销售收入30万，每月利润2万元左右。
I君，1994年中专毕业后来深，化工专业，在工厂打工吃过不少苦。
1997年开始从事电脑培训业务，1999年转为从事联想电脑的代理商。
如今是深圳龙岗最大的联想电脑经销商，年销售额近2000万，利润20-50万。
J君，1992年高中毕业来深，开始几年在一些小公司打工，收入及工作都不稳定。
1998年开始学习股票知识，从事操盘工作。
如今手上有几千万客户的委托资金，每年佣金收入30至50万。
K君，1998年中专毕业，财会专业，2000年来深，在一上市公司从事一般的财务工作，通过如今任该上市公司的财务经理。
年收入20万左右。
L君，1997年大学本科毕业，中文系，曾在家乡一事业单位有过2年多的工作经历，收入非常低。
2000年初来深圳，先后换过4、5家公司，一直从事市场、行政人事方面的工作。
2003年8月后才逐渐渐走入稳定的事业上升通道，先后有过两家知名大型国有企业的工作经历。
2004年买房，2006年买车。
现任一大型企业中层管理干部。
以上12个人的经历都是真实的，他们都是我的朋友或同学，现在也都在深圳或广州，我们在最初参加工作的几年中都曾迷茫过，作为70年代生人，我们也曾认为自己最不幸，运气不好，什么都没赶上，什么好处都被60年代的给占了，而回过头来看，才发现这此话原来都是不成熟时候的抱怨，如今，这些埋怨的话又出现在80年代的这批人中。
还是言规正传吧。
我的朋友中，除了有一个朋友纯粹是因为自己的不上进和不思进取，在深圳呆了四年后混不下去回了家乡，其它的现在在深圳广州一般都买了房和车。
当然，因为时间的关系，还有一些朋友没有列出来。
我列出这些例子的原因，就是为了告诉大家，只要你坚持下去，朝着一个方向努力，选准一个专业领域，10年时间，你一定会有成功的一天，虽然谈不上大富大贵，但至少能让你生活得还算体面。
我特别要提醒现在刚参加工作的朋友，一般来说20岁左右是一个人走向社会的开始，只要你坚持10年专注于一行，到30出头，你一定能够拥有不错的经济基础，而这，又是你享受其它精神生活(如旅游、摄影、运动等)的基础。
朋友，记住，如果你没有良好的家庭背景，又不认为自己有天分，那么你一定要有在一个领域坚持的信念
销售工作描述怎么写
区域经为区域市场销售队伍导和教练，他的能力对于该区域的销售业绩起着极其重作用。
区域经理首先是领导，然后才是教练。
是领导就具备企业所赋予的权力。
作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。
而我们有些区域经理，不是不会运用手中的权力，就是滥用手中的权力。
“不能怪我没把业绩做起来，我下面的人根本不听我的”；“我们这个团队我说一不二，可就是业绩上不去。
”很明显这两个区域经理一个是不会用权，一个滥用。
权力可分五类，有强权和弱权之分：弱权：1，合法权（组织制定）也就是你的职务所赋予你的权力。
2，报酬权（利益的引导）也就是我们通常所说的工资，奖金，提成等。
3，强制权（惩罚和威胁）也就是公司的制度规定，你不怎么样我就怎么样等。
\ 这三种权力都是弱权，不要常常使用。
而我们有些区域经理却不这样，动不动就对下属发飚：“如果这件事你完不成，我就扣你的工资”；再不就是“你再这样就请你下岗”等，这些威胁性的话语究竟对业绩有多大的作用，只有天知道。
结果只是经理过了嘴瘾，员工闷了一肚子的气，对工作是毫无裨益的。
强权：1，专家权（专业技能）也就是我们熟练运用营销手段的能力，以及一些营销经验的积累和应用，管理水平、理论和实践水平等。
2，典范权（个人魅力）也就是我们做经理的所应有的人格魅力，在业绩不景气的时候，仍然有一个齐心协力的团队愿意和你并肩战斗。
如果你不具备这种魅力，团队的凝聚力就无从谈起。
因此，专家权和典范权是强权，对员工的影响是最大的，要胜过以官压人、以利诱人。
话又说回来，专家权和典范权反映的是一个人的综合能力问题，区域经理是领导者也是教练。
有时还要充当分析家，沟通者，倾听者的角色。
在必要时还要成为心理学家，激励大师。
不同的角色需要不同的能力，只有具备了这些能力和职业素质才能成为一名优秀的区域经理。
区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的经理
一，能力适应作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。
只有你来适应工作，工作不可能来适应你。
世上没有打遍天下的职业“必杀技”，任何公司也没有一招通吃的市场“万能胶”。
市场在变，公司在变，人也要变。
因此具有以变应变，积极应变的能力也是一种自我发展的技能。
二， 管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。
管理好这支队伍至关重要。
一个优秀的区域经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险，取得更大的经济效益。
管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生，但要以减少这种风险为己任。
有很多公司提出了向“管理要效益”的口号，但在实际操作中经理们却只注重用人管人，不靠制度去管人。
一些日报表，周报表，月报表，还有月总结，月计划等报表制度形同虚设，经理不仔细看，员工不认真填。
区域经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况，个人动向等，但由于我们的区域经理不重视，一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。
(强调：销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作，因为管理工作重在实效。
)除了这种定期的书面报告制度外，还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度（包刮定期举行会议，座谈等面对面的沟通形式）以及竞争机制。
奖勤罚懒，优胜劣汰。
竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要
用制度管理的另一个好处就是，区域经理也在制度的约束中，在平等和公平管理环境下更能产生效益。
充分的运用制度来管理部属的能力就是一种强势管理能力。
但最关键的是作为经理，你首先要起好带头作用，要以身作则，才能带好团队。
当然，用制度管理的前提是你至少要具备维持区域销售工作正常运转的能力，如果连这点也达不到，你这个区域经理肯定不合格。
因此区域经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。
同时必须懂得分析财务报表，时刻掌握企业现状，及时采取相应措施保证企业健康发展。
三，计划能力做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩。
区域经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表-----分配部属来承担，自己多把眼光放在未来的发展上，不断理清明天，后天，下周，下月甚至明年的计划上。
计划能力就是制定小型战略的能力，包含区域发展的规划和业务发展的规划。
前者是保持区域市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划，包括产品投放规划，渠道规划，广告促销规划等。
计划制定好后就要善于把任务分解到人。
“计划+不落实=0，抓住没落实的事+追究不落实的人=落实”总之应该“事事落实，事事督导”。
计划能力在笔者看来可总结成一句话：能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。
四，沟通能力区域经理需要沟通的对象很多，如上司，总部各部门，经销商，员工，当地社会关系等。
善于沟通是一个区域经理必须具备的基本能力。
区域经理作为团队的领导，加强和团队每个成员的沟通尤其重要。
笔者列出几条和属下沟通时的要点以供大家参考：1，沟通时只针对事，而不针对员工。
也就是在批评时对事不对人，更不要有人格上的侮辱。
2，不要力图使员工承认自己是错的，讲清道理最重要。
更不要说就看你的态度了，作为经理你既是领导也是你下属的同事，不要以凌驾人上的态度和属下沟通。
3，倾听员工的想法。
给员工留90%的时间，不要给你的员工上课。
4，强调你需要员工的帮助，征求解决方案。
让员工时刻感觉我们是一个团队，我们谁也离不开谁。
5，根据工作需要，采纳员工可用的建议。
尊重和理解他们的想法，无论他们的建议是否成熟，你都要表示赞赏和鼓励。
这样很容易和员工保持沟通，增进彼此的信任。
一个称职的区域经理应该保持沟通的简洁高效，应该“随时随地随人随事”的和员工加以沟通，强调细节的沟通。
并善于利用开会的时间讨论团队面临的挑战，鼓励团队成员，建立或评估即定目标等。
作为区域经理，你要记住：沟通是你工作的一部分。
五，良好的心理素质作为区域经理，你的心情将直接影响你的属下。
如果你消极你的属下会比你更颓废，如果你积极了他们也会跟着积极。
在团队面前即使你的心情很糟糕、你也要给你的团队表现出笑容。
一句话：区域经理并不是一般人所能干得了的。
在你带领你的团队开拓一个陌生的市场时；在你实施某个促销策略受阻的时候；在你遭遇99次的拒绝产生信心危机的时候。
你该如何克服来自自己内心的障碍
一句话：这就是生活
作为一个优秀的区域经理要有自我调整能力，始终保持乐观积极的心态和坚定的信心。
六，指导力\ 优秀的区域经理还应该是一个好的教练，也就是他必须具备一定的指导力。
如果只会自己做事不会指导部属开展工作，不可能取得很大成功。
在一个团队里，需要指导的往往是那些新进业务员。
作为一名老业务员，笔者认为一个业务员最看重四个方面：\ 1，营销技能和水平的提高。
\ 2，团队的接纳和领导的赏识。
\ 3，获得晋升和培训的机会。
\ 4，胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心。
\ 因此，对新员工的指导可以有针对性的从以上这四个方面入手。
但 对新员工的指导要把握好三大原则并按步骤一步步完成。
\ 1，培养原则。
也就是将自己的部属作为培养对象，以培养接班人的态度来对待。
如果你只是想使用他（她），你的手下不可能跟随你打持久战。
\ 2，效益原则。
对方向和战略上的问题多指导，不要过多的把时间浪费在细节的指导上。
因为我们毕竟是一线人员，不是公司的培训部门。
投入和产出应该放在首位。
\ 3，淘汰原则。
在指导员工时要有重点的培养。
优秀的、热爱营销的我们多做指导。
对那些动机不纯，只想混工资的。
只管安排他工作就行了。
\ 一般，在指导新员工时要经过这几个步骤：认同→愿景→指导→支持→严格。
新员工刚进公司，对公司的品牌和文化还很陌生。
作为区域经理你要多在思想上加以指导，让他（她）的价值观和企业的价值观保持一致。
任何人加入一个新公司肯定希望新公司能给予他所需要的东西。
是物质上的还是精神上的，作为区域经理你应该和他通过交谈的方式在你们之间建立一个共同的目标。
让他清楚的看到目标就在眼前，努力就能达到。
第三百步就是对新员工业务上的指导了，指导他该怎么做，如何去做等。
指导的终级目的是使属下由被动接受任务变成主动寻找达标措施，调动员工主动性和创造性。
新手上路后，对自己的工作多多少少会有自己的看法和建议。
在他们提出自己的建议时，我们要多支持多鼓励。
这样可增进新员工的信心和对工作的热情。
最后强调的一点是严格。
区域经理常常犯的错误就是和员工的哥们义气太浓。
认为大家是同一战壕的战友，该严格的地方不严格睁只眼闭只眼。
做哥们就不要做领导，做领导就不要做哥们。
否则，工作做不好，哥们也没得当。
\ 七，激励的能力\ 最后笔者和大家探讨一下如何提高激励员工和自我激励的能力。
一线人员在错综复杂的环境中如果应对不当，容易受挫而打击一线人员的信心和勇气，他们需要管理者提携、指导、鼓劲、打气。
曾经有过这样一位经理：我们在华中市场开发一个重点区域时遭遇了竞争对手的强势打压，连续三个月销售额下滑50%。
经理也受到总部的严厉批评，我们这个团队的自信心受到重大打击。
经理的脸上却找不出任何沮丧的表情，唯一的不同就是他每天召集大家开一个半小时的短会，会上他只讲三点：1，如何应对目前的销售下滑，并拿出了具体方案在会上讨论。
2，大家爱不爱销售这一行，如果爱就留下，不爱可以到财务室领一个月的工资马上走人。
3，他不停的强调，胜败乃兵家常事。
有压力有波折就是我们的生活。
经理用他激昂的语调赶跑了弥布在我们心头的阴影，我们的团队又焕发了活力。
现在想起来都觉得不可思议，激励的力量是无穷的和巨大的。
最让人佩服的是经理也是人，他又是如何自我激励的呢
后来在一个方便的时候我问起他，他说他每天只在内心不停的对自己说：这是我的生活
\ 区域经理还应具备的能力有很多，比如洞察力，判断力，创造力，控制情绪的能力以及具备幽默感和人际关系管理的能力等。
由于时间的限制改在以后祥述。
总之，区域经理的十八般武艺要样样精通，在激烈的市场竞争中才能立于不败之地，才可能取得更大的成功。
