孵化器 如何招商
招商业的第一次营销，要把招商行为放业的高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经就往往成为企业成功营销的第一步。
企业招商走迷城招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。
一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。
如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。
一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造××产业的奇迹”。
这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。
在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。
但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等
招商手法面面观拍卖型 一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。
在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
体验型 再好的产品说辞也不如自己的切身体验。
一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。
借势型 新产品借助原有产品的累积效应。
在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
样板型 打造样板市场，为经销商提供运作模式。
榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。
扫荡型 大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。
前提是企业要有实力，在企业具备良好的资金背景下，如果能掀起一个高潮也能够成功。
但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。
公关型 整合各种社会资源为己所用。
如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”，会议期间既有研讨会，又有企业的招商会。
就引起很大的反响。
速战速决型 短时间内完成所有市场的招商。
如曼多贝尔鞋垫的招商，在一个月里就完成了所有市场的招商。
广告型 在大众媒体上频繁发布招商广告。
可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的招商广告。
事件型 把产品与某个热点事件联系起来。
利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。
参会型 通过展览会、交易会进行招商。
企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的招商影响还要好。
整合型 把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种营销手段。
包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的。
究其原因，在于企业对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区：误区一：缺乏整体规划。
一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。
如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
误区二：广告依赖性太强。
认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。
误区三：不舍得投广告。
与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。
误区四：广告千篇一律。
误区五：招商目光短浅。
将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。
这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。
对招商企业的影响是致命的。
误区六：缺乏沟通平台。
很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。
没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
误区七：招商模式单一。
很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。
有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
误区八：一招鲜吃遍天。
墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。
误区九：缺乏统一布局。
各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。
误区十：缺乏延续效应。
在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住
这个问题也要解决好。
外脑，企业招商的决胜之道怎样整合创新
怎样策划组织事件
怎样确定经销商政策
…… 当企业面对如此众多的招商难题时，由于涉及多种专业手段和工具的运用，招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成，需要引进外脑合作。
如招商工作的两个重要元素--有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的。
招商作为一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并需要整个招商产业链的协作。
在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是经销商。
如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。
这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体。
专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点。
招商之道究竟是什么
有三点值得注意：第一，心态决定成败。
暴利时代已经结束，以暴利心态操作肯定是不会成功的，我们应该考虑行业的平均利润；第二，适合的才是最好的。
行业里最好的经销商、对企业帮助最大的经销商，往往并不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它不大，才能跟企业真心实意。
第三，诚信奠定双赢。
既然打算跟经销商“结婚”，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢。
从方法上讲，在中国的具体国情下，企业怎样操作才能提升招商的效果
我们根据8年的市场服务经验，总结了一个招商模型，即“5+1实效招商模式”。
“5+1”模式是一次系统的整合营销，它可以帮助企业更好地传达自己的声音，也可以帮助经销商了解更多的企业信息。
前面的“5”，是指一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的招商手册和一部有震撼力的电视专题片，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面。
这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身定做，也就是说，关键在于应用之道和实战效果。
“5+1”模式中的“1”，从宏观上讲就是强调“招商是企业的第一次营销”，需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作，并配备相应的人、财、物；从微观上讲，这个“1”就是正确的定位。
在任何营销实战中，定位是战略问题，是第一位要完成的。
产品能不能让经销商为之动心、让消费者一见钟情，很大程度取决于定位对不对、概念有没有吸引力，在细分消费市场、强调产品差异性上有没有过人之处。
这一点非常关键，是解决“临门一脚”的问题。
5+1实效招商模式要素一：一个可以复制的样板市场。
眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。
有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性，而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。
要素二：一次成功的新闻营销。
招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球队，就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须具备有效地传播方法。
传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同性强的市场环境中，传播必须创新。
实践中我们发现，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。
要素三：一场大型的公关活动。
企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多，而好的招商服务机构，要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台，通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。
要素四：一本有杀伤力的招商手册。
许多好产品、好项目，有时就因为宣传资料的粗糙让经销商失去了信心，或因为招商书内容的欠缺而让经销商摸不着头脑，白白浪费了大好商机。
好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。
无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥“核弹”的作用。
要素五：一部有震撼力的电视宣传片。
当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时，再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片，无论是在经销商对企业直观、全面的认识上，还是树立企业在经销商心目中的形象上，运用电视宣传片都往往能收到奇效。
如何做好企业文化培训
每个公司都非常重员工的企业培训，但重点都是采用一输的方讲述企业的规章制度，让大家明确一些必须要了解的规定，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。
一、开展企业文化知识培训可以有效地使员工融入企业企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容，可以使新进员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。
另外企业文化是公司员工长期积累并得到公司认可的价值观和行为体系，将公司的文化传授给新进入者，可以使他们快速融入公司。
在时间投入方面：一般没有安排专门的时间，只是在不自觉中进行了一些相关方面的培训，未上升到一定的高度。
在后期工作中，没有及时跟进，一讲完事，将企业文化工作简单化。
在形式方面：没有制作规范性的文本或讲义，只是天马行空式的进行一些说教。
同时大多数的公司都未设立专门的企业文化工作部门，仅由某些人事或行政管理人员兼职，未对企业文化工作进行系统的研究在内容方面：主要是将自己的一些口号式的观念给员工念一念，大家根本不曾了解这些内容对自己今后开展各项工作的重要性，也无从理解这些观念在工作中的具体体现。
即使有真正的文化培训，也是局限在行为、制度的约束上，重点突出的是不准干什么，企业文化的真正的核心部分未进行重点展示。
三、宣讲企业文化知识的主要办法及需要注意的几个细节1、突出文化的作用与文化建设的重点，让大家在第一时间就对公司的文化有一个比较系统的认识，并树立一种必须在行动、思想上与公司保持一致的意识。
此项工作必须由一个比较了解公司发展历程、战略思想及企业文化的精髓的资深员工来完成，包括公司的发展历程、公司文化的核心及形成的一些行为、制度文化和有效的文化建设方法与载体。
2、很多大中型公司的员工上班了两三年还不知道公司的高层管理人员的模样，更无从了解公司高层对员工的态度与思想。
如果让员工在进公司的第一天就与公司高层领导见面，会让新进者对公司及公司领导有一种油然而生的亲切感，在第一时间树立一种为公司服务的意识。
3、准备一份优秀的学习性文本，最好有一份全面介绍企业各方面情况的员工手册等，让员工可以进行随时随地学习，对自己的思想与行为进行调整和约束。
4、为每一个新进的员工指定一个合适的入职指导人，加强对新员工入职的指导。
5、动态信息掌控。
每隔一段时间对新入职员工进行一次互动交流，如部分员工的座谈会，问卷调查等，了解员工在融入企业过程中所遇到的问题，进行有针对性的帮助与教育。
四、企业文化知识培训的主要内容1、公司如何对待员工的主要思想与配套措施，如公司如何对待员工，有哪些福利措施，为员工实现个人价值创造了哪些环境，个人在公司的发展前景等。
2、突出公司的文化愿景、战略及核心价值观，讲解公司文化与公司战略之间的相互关系和进行企业文化建设的必要性。
3、将在企业内部广为流传的故事与案例讲给大家听，让大家在一种身临其境的过程中学习公司的文化。
4、个人与公司文化保持一致的方法与重要性。
5、公司员工的行为准则。
农村养殖计划书怎么写
面对众多住宅地产商转战产业地产的格局，北科建及早就呼吁不要用住宅地产的方式做产业地产。
创业开办辅导班要怎么经营
辅导班需要注意的事项1、准确的市场定位。
准确的市场定位，定位和客户群是紧密联系在一起的。
在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。
2、优秀的运营团任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。
要有共同的目标，要有使命和奉献精神，要有团队的合作和不断学习精神。
还要不断创新和一定的执行力。
3、标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。
依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。
作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。
4、良好的社会责任感作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。
好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计，如果你在开班的途中遇到运营，招生方面的问题，可以关注唯心工种好（托管辅导班开班大全）上面有很多免费的资料下载哦
赞美空军的句子
【第1威武的人民空军，是那勇猛的湃的海，我们感慨满怀来自蓝天白云，奔流浑的气概。
你来自蔚蓝色的大海，绽放着绚丽的色彩。
你把理想交给蓝天，蓝天翱翔释放情怀。
你把青春交给大海，油气飘香高歌而来。
保驾护航的卫士，我们为你喝彩
【第2句】60多年锻铁翼神箭，60多年筑蓝天长城。
人民空军沐浴党的阳光，伴随共和国前进的步伐，不断成长壮大……今天，站在新起点上的人民空军，已发展成一支由航空兵、地面防空兵、空降兵、通信兵、雷达兵、电子对抗兵等多兵种合成、具有信息化条件下攻防兼备作战能力的现代空中力量，成为捍卫国家主权和民族尊严、维护国家安全和发展利益、应对多种安全威胁、完成多样化军事任务的“蓝天钢铁长城”。
【第3句】歼-10列阵长空，空警-2000鲲鹏展翅，歼-15横空出世……仰望共和国的蓝天，中国战鹰从未像今天这般如群星璀璨。
回首一条条壮丽航迹，你可知道，是谁驾驭中国战鹰首飞蓝天
是他们——滑俊、王昂、黄炳新、李中华、邹延龄、雷强、张景亭、徐勇凌、邓友明、王文江、梁万俊……他们笑傲苍穹，为一代代中国新型战鹰赋予了灵魂和生命。
是他们——卢军、刘刚、杨晓彬、唐存文、申长生、刘普强、包德军、万传瑞、余锦旺、郭彦波、张国荣……他们血洒长空，用生命铺就中国战鹰腾飞的闪光航程。
【第4句】六十多年风雨兼程，人民空军涌现出了许许多多的英雄个人和英雄集体，他们放射着永不熄灭的光芒，把国家天空装点得格外壮丽。
进入21世纪以后，空中力量的作战形态发生了巨大的变化。
武装了当代最尖端技术的空军，将以国家代表队的整体面貌出现在未来战争中。
“王牌飞行员”将越来越深地隐入历史。
但王牌精神却与世长存，溶进了每一位空军官兵的血液之中。
【第5句】一个时代有一个时代的使命，一代军人有一代军人的责任。
从李永泰到李峰，在人民空军60年的征程中，英雄的血脉在蓝天上一脉相承——抗美援朝战争中，“空中突击手”孙生禄为保护空中指挥员和机群安全，与10架敌机英勇格斗，毅然放弃跳伞机会，驾驶熊熊燃烧的飞机冲向敌机群；国土防空作战中，一等功臣杜凤瑞奋勇援救战友，在飞机负重伤的危急情况下，击落两架敌机而英勇牺牲……【第6句】1949年11月11日，中国人民解放军空军正式成立。
1950年12月，刚满周岁的人民空军就奔赴抗美援朝战场，以“空中拼刺刀”精神，与世界头号强敌展开殊死搏斗，首创世界战争史上大规模喷气式飞机空战纪录，打破强敌不可战胜的神话。
为保卫新生的人民政权，1950年至1969年间，空军航空兵、地空导弹兵、高射炮兵和雷达兵部队参加了解放浙东沿海岛屿作战、紧急入闽作战、反敌机入侵和窜扰作战、西南和西北剿匪作战等。
在抗美援朝、国土防空等作战中，人民空军取得击落敌机1474架、击伤2344架的辉煌战绩。
【第7句】抗美援朝战争中，摇篮中的中国雏鹰面对强敌，毅然选择了起飞迎战。
这是世界上第一场大规模的喷气式飞机战争——在喷气式飞机上平均飞行时间仅有14小时38分钟的志愿军空军飞行员，与世界上最强大的空军展开殊死对决，在2年8个月的作战中，共击落敌机330架、击伤敌机95架。
战争结束，时任美国空军参谋长范登堡感慨地说，共产党中国几乎在一夜之间变成了世界上主要空军强国之一。
【第8句】2009年11月11日是人民空军成立60周年纪念日。
60年前的今天也就是1949年11月11日，人民空军在北京宣告成立。
这60年发展历程可以说是一个英雄辈出的时代，王海、刘玉堤、张积慧、韩德彩、甘巴拉雷达站、试飞英雄李中华等等一串串让中国人不能忘记的事迹，依然在回荡。
【第9句】1959年10月7日，在地空导弹问世18年后，组建刚刚一年的人民空军地空导弹兵，开创了世界战争史上第一个用地空导弹击落飞机的先例。
【第10句】上世纪60年代，人民空军守卫祖国天空的3个地空导弹营，六进西北，五下江南，行程24万公里，连续击落5架敌U-2飞机和3架无人侦察机。
“导弹打游击”的骄人战绩引起了伟人关注。
1964年7月23日，亲自接见了屡建战功的地空导弹兵第二营全体官兵。
到20世纪60年代末，人民空军在国土防空作战中，共击落敌机105架，击伤敌机186架，为保卫伟大祖国的领空安全作出了历史性贡献。
【第11句】1949年11月11日，中国人民解放军空军正式成立。
可以说，人民空军是中国共产党一手创建的，从一开始就确立了人民空军党缔造、人民空军忠于党的原则。
而在战火中诞生，战斗中成长的历程，更成就了人民空军忠诚勇敢、无私无畏的气质精神。
【第12句】刘洋素来喜欢朗诵，口才很好，曾在一次英语朗诵大赛中深情地歌译道路：“要坚持到最后\\\/推开窗外\\\/就会发现你的玫瑰正在盛开……”是啊，沉静之心，坚持之姿，让刘洋成为一朵盛开在蓝天的玫瑰，花香满天宫。
神女已养成，当惊世界殊。
【第13句】守护祖国蓝天的人民空军，始终与人民血脉相连，把人民的利益高高举过头顶。
1956年5月26日，3架人民空军的试航飞机打破雪域高原天空亘古的宁静。
一位藏族老人仰望5116号伊尔-12飞机，反复说着这样一句话：“神鹰降临，人民幸福。
”藏族群众不会忘记。
几十年前，世界屋脊上的第一辆汽车是被拆开了运进西藏的。
随着人民空军的到来，这片雪域高原拥有了连接外界的快捷通道。
【第14句】在1950年6月25日爆发的朝鲜战争中，新生的人民空军面对的以美国为首的联合国空军，拥有15个空军联队，作战飞机1200多架，飞行员大部分是参加过第二次世界大战的老手，平均有着2000小时以上的飞行时间。
而中国志愿军空军飞行员普遍只有不到100小时的飞行经验，在喷气式飞机上的飞行时间更是平均不到15个小时。
在这个不对称交手中，志愿军空军凭着对祖国的赤胆忠诚和在地面战场上练就的拼刺刀精神，在2年8个月的作战中，击落敌机330架、击伤95架，胜利完成了掩护交通运输、保卫重要目标和配合地面部队作战的任务，建立了让美国空军望而生畏的米格走廊。
在世界战争史上的第一场喷气式飞机对抗中，人民空军使美国空军遭受了二战以后的首次挫折。
【第15句】人民不会忘记。
1976年，唐山大地震，人民空军每天起降救灾飞机超过200架次，一度创造了最短起降间隔只有26秒的纪录……听党指挥，服务人民，英勇善战。
人民空军披肝沥胆，在亿万人民心中留下一条条壮美航迹。
【第16句】人民养育了人民空军，人民空军又用一片赤诚回报人民。
2008年5月12日，汶川发生特大地震。
空军各型运输机、直升机和侦察机在第一时间飞赴灾区，展开了空军历史上出动飞机最多、飞行强度最大的空中救援行动。
陡峭的山峰隐藏在浓厚的云雾中，神奇的空降兵出现在云端。
15名勇士在5000米高空的惊天一跳，从此定格在亿万人民的记忆中。
【第17句】从1950年到1987年，人民空军进行了长达35年的作战，先后与敌人的十几种机型交手，其中不乏当时最先进的王牌战机，在世界空战史上留下了傲人纪录。
如：1959年10月7日，我地空导弹二营在通县上空，将国民党空军上尉飞行员王英钦驾驶的高空侦察机RB-57D击落，开创了中国空军和世界防空作战史上使用地空导弹击落敌机的先例。
1961年8月2日，空军高炮部队采用以快制快战术在福州首次击落一架超音速战术侦察机RF-101；1965年3月18日，副大队长高长吉驾歼六飞机在1460公里的极限时速下，采取抢先增速，再次击落RF-101一架。
1962年至1966年，地空导弹击落高空战略侦察机U-2共5架，创世界各国击落U-2最高记录。
【第18句】试飞英雄李中华:低空险情生死7秒。
特别是近些年和平时期不是空战，但同样有英雄，李中华、李剑英，李峰，他们为什么成为英雄
飞机突然出现险情他能够正确的处置，给你处置时间是非常有限的，李中华“5－20事件”，他和飞行员梁建峰驾驶我国唯一一架三轴变稳飞机，飞行当中出现险情，整个飞机急剧下坠，一下子从500米高空坠到200米，再往下2秒钟接地就会爆炸，但他临危不惧，运用自己的高水平技术，使飞机起死回生，这个过程惊心动魄7秒钟。
【第19句】朝鲜战争爆发后，面对拥有15个空军联队，作战飞机1200多架，大部分飞行员参加过第二次世界大战、飞行时间多在1000小时以上的世界头号空中强敌，年轻的志愿军空军无所畏惧，以空中拼刺刀的精神，以有我无敌的英雄气概，与敌展开殊死搏斗，首创世界战争史上大规模使用喷气式战机空战纪录，开辟了令敌生畏的米格走廊，涌现出王海、赵宝桐、刘玉堤、孙生禄、张积慧等一大批战斗英雄，彻底打破了美国空军不可战胜的神话。
毛主席在战报上欣然批示：向空三师致祝贺、空四师奋勇作战，甚好甚慰。
当时世界舆论惊呼：中国几乎一夜之间就变成了世界上主要空军强国之一。
【第20句】长期、连续与世界上最强大空军的对抗，考验了人民空军的忠诚与勇气。
在作战能力相对弱势的条件下，人民空军始终以空中拼刺刀的决心和姿态，毫不动摇地执行党中央、军委总部的战略决策，不畏强敌、不怕牺牲、敢于斗争、敢于胜利，从打亚音速第一代战机发展到打高超音速第二代战机，从打中空飞机发展到打高空飞机，从无电磁干扰环境作战发展到电磁干扰环境下作战，从应对机械化条件下空中威胁发展到应对信息化条件下空中威胁，坚决地完成各项作战任务，取得了一连串骄人战果，在维护国家安全的斗争中发挥了重要作用。
【第21句】苦累是经，坚持是纬，而沉静是人生经纬上的宝贵珍珠，在每一个困难时刻，熠熠生辉。
经过四年航校的专业训练，刘洋被分配至素有“女飞行员摇篮”之称航空兵某部。
一次经历历程，让战友对刘洋的沉静，不由地坚持起大拇指。
当时，刘洋驾战鹰进行仪表测试飞行，离地10米左右，刚一发出“收起落架”的口令，便看见一股鲜血直喷到挡风玻璃上，刹那间，机舱内弥漫着一股焦糊味。
凶险随机而来。
她凭直觉判断，鸟撞上飞机了。
面对危机，她异常镇静，与机组人员协同作战，硬是将飞机成功着陆。
下机检查发现，18只信鸽撞机，有两只被吸进了飞机的吸气管道。
【第22句】60年来，人民空军始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，积极支援国家经济建设，舍生忘死保卫人民生命财产安全，用实际行动回报人民的养育之恩。
炸冰抢险、抗震救灾、抗旱、灭火、抗洪、抗击冰雪灾害，哪里需要空军，哪里就有空军的飞机和部队。
【第23句】4架歼―10战机以三机编队和单机跟进的方式先后起飞。
航空兵某师师长严锋驾驶4号战机，加力起飞，以70度的仰角直刺苍穹。
歼―10战机编队一个个精彩绝伦的动作，给观众以强烈的视觉冲击与震撼，充分展示了飞行表演的立体之美、力量之美、速度之美。
【第24句】李剑英为保护村庄放弃跳伞 生死抉择16秒。
李剑英是在2006年执行完任务返航的时候，突然飞机撞鸟，鸟撞发动机飞机停车，只有跳伞，可是他熟悉，那是他的老机场，他知道机翼下、机场边上有多少村庄、有多少个超市、小卖铺。
他清楚，而且当时正是老百姓在工作的时间，他怎么能跳伞呢
遇到一个水渠沟坎3米高牺牲了。
从鸟撞到他牺牲多长时间
16秒。
【第25句】一九四九年十一月十一日，在新中国成立四十天后，中国空军宣告诞生。
空军装备部有关部门负责人三十一日接受中新社访问时表示，在国庆六十周年阅兵式上，从预警机、加油机到歼-10、歼-11，中国空军以百余架清一色国产先进战机的阵容，宣示了新时期跨越式发展的成就。
【第26句】一颗沉静的心，一种执著于蓝天的毅力，孵化出对飞行对蓝天异乎寻常的天才般的融合敏。
故而，神舟九号飞向太空挑选两名女航天员的时候，刘洋凭借自己的坚持，成了首选女航天员。
【第27句】空警-2000、空警-200两型由中国自主研发的预警机，是中国空军信息化建设的标志；轰油-6、轰-6H等战机，是中国空军战略打击、精确打击、远程作战能力的标志；而歼-8F、歼-10、歼-11等歼击机列装部队，表明中国空军的制空力量已经完成了更新换代，三代战机已经成为主体作战力量；装备直-8K\\\/A机型的空军直升机部队在阅兵式上首次公开亮相，标志着中国空军完成多样化军事任务以及完成特种作战任务的能力有了突破。
【第28句】李峰：104秒成功迫降歼十战机。
李峰今年年初3月份，驾驶国产歼十飞机，飞行时发动机故障，发动机转速急速下降，他就赶快返航，这时候离机场还有50多公里，100多里路呢。
然后非常准确沉稳操纵飞机，到接近机场的时候，发动机停车。
李峰驾驶完全失去动力飞机成功迫降，这都是一些很了不起一些经典先例，他时间稍微长一点，从发现飞机出现严重故障到他落地，也就是104秒。
【第29句】平均年龄只有21岁的空军“七仙女”将从1000余米高空徐徐飞落“人间”……这样亦真亦幻的场景你一定想亲眼看看。
昨日，记者从空军有关部门获悉，在庆祝空军成立60周年活动期间，有着“空中舞蹈家”美誉的空军跳伞运动大队将为公众呈现一场非常精彩的“长袖之秀”。
【第30句】英勇的战士们，你们身负着神圣的使命，带着祖国人民的期望，在你们离开机舱的瞬间，完全是心无旁念，视死如归。
愿风能止住，雨能停歇，让你们所携带的希望之光，能平安地投射到最需要你们的灾民中去。
无畏的战士们，在你们离开机舱的瞬间，是世界伞兵史上最为光辉的一刻，这赌上生命去拯救生命的一跳，空15军，你是真正的王牌
【第31句】“七仙女”顺利完成训练。
记者昨日从空军有关部门获悉，在庆祝空军成立60周年活动期间，有着“空中舞蹈家”美誉的空军跳伞运动大队将为公众呈现一场非常精彩的“长袖之秀”。
届时，平均年龄只有21岁的空军“七仙女”将从1000余米高空徐徐飞落“人间”。
空军跳伞运动大队组建于1958年，曾9次打破世界纪录，29次打破全国纪录。
【第32句】李剑英首先还是体现爱国主义精神，热爱祖国、热爱人民，在千钧一发时刻他能做出正确的决策，这里边我想念一下，2007年度感动中国颁奖典礼上，组委会给李剑英的颁奖词。
“星云大地、魂归长空。
他有22年飞行生涯，可命运只给他26秒，他是一名军人，自然把生命的天平向人民倾斜，飞机无法改变、无法转弯，他只能让自己的生命改变航线”。
【第33句】这次负责空降的15军空降兵此前应该从没有训练过山地空降，而且没有一个国家会做这样的训练，要做这样的训练所导致的大规模伤亡谁都负责不起责任。
而且这次出动的15军3个直辖师都是最精锐的部队，真的拼命了，我的空军弟弟早前有透露，这次的4500直属空降兵第一梯队是全部写好遗书去的。
【第34句】空军跳伞运动大队组建于1958年，曾9次打破世界纪录，29次打破全国纪录，先后参加了珠海国际航展、1999年澳门回归、2004年法国空军“巡逻兵飞行表演”等20多次重大跳伞表演，曾被国家体育总局授予“勇攀高峰运动队”荣誉称号。
【第35句】比如李中华英雄试飞员，他为歼十做出巨大的贡献，但在生活当中是非常普通的人，而且非常优秀的人，这个优秀体现责任心。
他作为飞行员对我们国家财产负责、对军队负责，才有这样的事迹，在生活当中在妻子面前是丈夫、在儿子面前是父亲，他同时是好儿子、好丈夫、好父亲。
责任心非常强，我们比不了他，我在采访的时候，请战友介绍一下李中华，他说我很佩服李中华，我说你怎么佩服
他说男人应该有的优点他都具备，男人的缺点他都没有。
男人应该有的优点比如大气一点、爷们一点、胆大一点、讲责任心。
尤其在家里边只要他不飞行在家里，他把家务活包下来，他认为好不容易在家里，做饭、洗衣服、拖地板全是中华一个人。
【第36句】据了解，这次跳伞表演共有4个科目，分别是“开路先锋”、“彩虹当空”、“欢庆盛典”和“仙女下凡”。
李成告诉记者，“开路先锋”和“彩虹当空”是跳伞大队的传统项目，在重大活动中表演的效果非常好，而“仙女下凡”和“欢庆盛典”则是在这次活动中首演。
据悉，“仙女下凡”将由7位女跳伞队员完成，平均年龄只有21岁，她们将从1000米至1800米的高空表演各种高难动作，最后飞落“人间”。
【第37句】乐以琴不久投笔从戎，考入中央航空学校，1935年毕业。
1936年编入空军第四大队第二十二分队，任分队长。
1937年8月14日，日本空军“王牌”“木更津”航空队数架飞机偷袭杭州笕桥机场，奉命率第二十二分队迎敌，与队友共击落敌机6架，己方无一损伤，打破了日本空军不可战胜的神话。
此战后7天之内，1人击落敌机8架，被誉为“江南大地之钢盔”。
1937年12月，在与日军空战中，其座机被敌击中。
跳伞时，为避日军射击，张伞过迟，壮烈殉国。
时年仅22岁。
【第38句】大眼睛、弯眉毛的叶晓莉是负责“开路先锋”表演的四名女军人之一。
对于何以能将迎风面达35平方米的旗帜控制得得心应手，她向记者介绍说，自己和其他三名战友已经合作了十几年，伞降时无需说话，互相观察对方的身体，就能明白彼此要表达的信息。
另外，四名跳伞员全部拥有7000次以上的跳伞经历，技艺娴熟，均能从千米高的空中操伞落在地上的一枚五分钱硬币之上。
【第39句】陈怀民（1916～1938，）江苏镇江人，时任第4航空大队第21中队飞行员。
在1938年武汉“4．29空战”中，陈怀民的战机在击落一架敌机后受到5架敌机围攻，他的飞机油箱着火。
当时他本可跳伞求生，但他猛拉操纵杆，战机拖着浓浓的黑烟，向上翻转了180度，撞向从后面扑来的敌机，与日本吹嘘的所谓“红武士”高桥宪一同归于尽。
时过境迁，传闻已无从考证，但是他们以血肉之躯填补国家破损的空中屏障，他们以英雄壮举高筑民族不屈的丰碑，永铭青史。
【第40句】七位“仙女下凡”是空军跳伞表演的最后一个科目，这七名女队员除身着飞行服，外面还各套着一件分别为红黄绿紫等7种颜色的服装，裤子为裙摆裤腿，在空中随风飘展。
【第41句】王海(1925.11—— ) 汉族。
山东威海乳山市人。
原名王永昌。
1950年5月于东北老航校毕业后，成为共和国空军的一名歼击机飞行员。
在抗美援朝战争中，他率领年轻的我空军王海大队与号称世界王牌的美国空军激战80余次，击落、击伤美机29架，荣立集体一等功；他本人落敌机四架、击伤五架，先后荣立二等功、一等功、特等功，被授予“一级战斗英雄”称号，并获朝鲜民主主义人民共和国二级国旗勋章，二级自由独立勋章；所在大队被誉为“英雄的王海大队”。
在革命军事博物馆的南广场，至今还陈列着一架绘有9颗红星的米格--15比斯歼击机，就是王海当年驾驶过的功勋飞机。
【第42句】高原上的眼睛。
驻守在海拔5374米高山上的甘巴拉雷达站，是世界上最高的人控雷达站。
一代代的官兵们，在空气稀薄的高原禁区，艰苦奋斗，忠于职守，及时发现并正确处置了许多飞机的偏航险情，安全引导巡航飞机和民航班机30多万架次，被中央军委授予“英雄雷达站”的荣誉称号。
【第43句】11月11日是中国人民解放军空军正式成立60周年纪念日。
人民空军，是新中国成立后建立的第一个新军种。
1949年11月11日，中央军委电令宣布：中国人民解放军空军司令部正式成立。
这一天，成为人民空军成立的纪念日。
回首60年的发展历程，我军空军从无到有，从落后到先进，每一步都令人难以忘却，令人振奋不已，60年，人民空军已发展成多兵机种合成、具有信息化条件下攻防兼备作战能力的现代空中力量。
【第44句】在抗美援朝作战中曾10多次参加空战，击落击伤敌机5架。
1952年2月10日，在反美军凭借其空中优势，对朝鲜北方的交通要道进行封锁的“绞杀战”中，张积慧和战友们一道并肩作战，并由他一举击落美国空军英雄、少校中队长、号称“空中一霸”的“王牌飞行员”乔治-阿-戴维斯，从而打破了“美国空军英雄不可战胜”的神话，引起美军，特别是美国空军的巨大震惊。
对于他的出色表现，志愿军空军为他记特等功，授予“中国人民志愿军一级战斗英雄”称号，并被誉为“空中英雄”、“空中突击手”。
朝鲜政府授予他朝鲜民主主义人民共和国一级、二级自由独立勋章、军功章。
【第45句】人民空军是一支在战火硝烟中锤炼成长起来的部队，是一支关键时刻能够拉得出、上得去、打得赢的部队，是一支不负党和人民重托，能够有效履行使命的部队。
血与火的实践告诉我们：打仗和准备打仗是军队的永恒主题，战斗力永远是人民空军建设发展的根本标准，忠于使命、献身使命、不辱使命永远是人民空军的神圣职责。
【第46句】1分44秒
2009年3月7日下午，空军航空兵某团副团长、特级飞行员李峰，创造了我军第三代战机飞行史上的奇迹——驾驶失去动力的歼-10飞机安全降落。
传奇，在生死选择中造就。
面对殊荣和赞誉，李峰引用了一位前辈的话：“飞机是国家的财产，只要还能操纵，拼死也要把它飞回去
”【第47句】到底能不能飞起来
到底能不能飞回来
试飞现场，笼罩着泰山压顶般的沉重气氛。
“放心，就是摔，我也会把飞机摔在跑道上
”登机前，雷强这句话，让歼-10总设计师宋文骢院士潸然泪下。
点火、滑出、加速、拉杆……歼-10战机呼啸着冲向蓝天
等待。
20分钟，漫长得让人窒息。
终于，雷强驾驶歼-10战机平稳着陆。
这一刻，现场沸腾了，无数人热泪飞溅。
【第48句】一代战机，凝聚着一代试飞员的奋斗。
一代战机，带走了一代试飞员的青春。
歼-10首飞成功后，雷强将现场录像拿回家，给年近八旬的老父亲、参加过抗美援朝空战的新中国第一代飞行员雷雨田看。
那一晚，雷雨田独自一人坐在小马扎上，一边看一边抹着泪。
半个小时的片子，他看了一遍又一遍，直到深夜……老人家的欣喜，只有自己才能体会：儿子雷强不仅圆了自己的梦，更是圆了一个民族的梦
【第49句】“空中发生特情，你会不会选择跳伞
”“不会。
飞机摔了，损失的是国家巨额财产，是千万科研人员夜以继日的心血。
作为试飞员，只要有一线机会，我都要想办法把飞机飞回去。
”3个月后，余锦旺兑现了自己的承诺：面对危险他没有选择跳伞，与心爱的战机一起融入蓝天。
牺牲时，他只有38岁……血洒长空，矢志不渝。
中国航空事业的大发展、大跨越，正是一代代试飞员用生命换来的。
【第50句】上世纪九十年代，试飞员徐勇凌到俄罗斯进修时，曾为茹科夫斯基试飞员公墓里那如林的墓碑感到震撼。
20多年后的今天，他更为战友们前赴后继的献身精神动容。
他说：“试飞，不仅要技术一流，更要带着信仰去飞，没有这一点，是无法坚持的
”国之重器，以命铸之。
61年来，中国试飞员累计遭遇空中险情3000多次，27名试飞员献出了宝贵的生命。
【第51句】中国共产党人高瞻远瞩，早在1924年就派共产党员学习飞行。
1938年，中央精选43名优秀青年党员远赴新疆学习航空，成为红色空军的第一批骨干……1946年3月，东北民主联军航空学校成立，为正式建立空军培育了第一批种子。
【第52句】威武的人民空军，是那勇猛的鹰澎湃的海，我们感慨满怀。
你捍卫每一寸领空，喷涌着爱国的炽热。
你护守每一块蓝土，腾跃着浪潮的豪迈。
你把信心交给蓝天，阳光铺洒绚丽的彩带。
你把奉献还给大海，油气起舞，涛声澎湃。
保驾护航的卫士，你我共同把明天开采
让我们共同把明天开采
【第53句】飞呀，飞呀，一会儿看到了气势雄伟的长城，一会儿瞧见了风景秀丽的西湖。
飞呀，飞呀，我飞过了一道河峡，来到了我国的宝岛台湾。
这时，一座大山挡住了我的“飞船”，我只好在山前降落。
跳下“飞船”，几个金光闪闪的大字映入我的眼帘——“阿里山”。
啊
这就是台湾的阿里山。
盼望已久的阿里山，我终于见到了它，看到它磅礴的气势，见到了它生机勃勃的景色。
【第54句】我在空军雷达兵服役6年，刚好是60年的十分之一，从雷达操纵员干到连队文书；从普通战士到班长到成为一名共产党员，自己是在部队得到了锻炼成长，难忘的军旅生活给我留下了许多青春美好的回忆........因此，我也写了很多回忆军旅生活的文章发表在各大报刊，以表达我对那段峥嵘岁月留恋。
