促进村集体经济增收的新动能有哪些
采取五种方法，积极培育村级集体经济发展新动能：一是整合村级“三资”，发挥资源优势。
依法对“三资”进行了清理整顿，高效整合村集体闲置土地、房产、生产装备设施等资源资产，通过土地发包、集体房屋租赁等方式发展集体经济。
结合棚户区改造工程以及社会服务业发展进程，逐步实现农村产业结构由第一产业向第三产业转型，变棚户区为商品住宅区，变菜市场为商业街，村集体通过房屋租赁、物业服务、管理服务等方式，实现了集体产业转型增收。
二是延伸产业链条，激发发展活力。
依托已形成的产业优势，延链补链，发展农产品初加工、销售服务等产业，实现农村集体经济与产业发展互促增长。
午城镇桑梓村利用紧邻国道和梨花节举办地的区位优势，采用“党支部+合作社”模式、村集体筹资修建恒温库，为周边梨果产区提供贮藏、包装、销售、运输等服务。
三是发展乡村旅游，用活旅游资源。
对旅游资源较为丰富、相对集中的行政村，通过发掘人文资源，整合城乡规划，合理拓展旅游线路，集资入股开发，联合政府宣传，创立特色旅游业，壮大农村集体经济。
依托其独有的红色资源、神话传说和海棠果种植优势，举办“采海棠果,品农家饭”为主题的采摘节，打造乡村旅游路线，党群干群积极参与，既营造了乡村浓郁的文化氛围，又增加了村集体收入。
四是拓展电商产业，发挥平台优势。
通过发展农副产品一体化销售平台，逐步推进农副产品传统销售模式的变革，加快农村集体经济壮大步伐。
寨子乡坪城村，创办村级电商销售平台，形成产、供、销一条龙服务模式，收取服务费用，以利润最大化、规模标准化来实现村集体收入零突破。
五是扶持新兴产业，实现稳定增收。
积极争取国家新能源项目资金，行政村在政府扶持下，引进光伏发电项目，壮大农村集体经济。
谈谈你为什么要入党
入党动机，就是为要入这是每一名共产党入党前和入党后都要深深思考题。
因为，共产党员不仅要在组织上入党，更要从思想上入党。
正确的入党动机是思想上入党的根本问题，是激励人们入党的主观原因，它从根本上决定了每一个党员的素质和行为，是共产党员的世界观、人生观的集中反映。
因此，树立正确的入党动机是十分重要的问题。
（一）树立正确的入党动机是争取入党的首要问题 人的每一项活动都有一定的目的，都是为着实现确定的目标；而目标又使人产生动力，形成为实现这一目标而奋斗的意志。
目标与为实现这一目标而奋斗的意志就构成了动机。
党员为实现党的目标而奋斗的意志是党的战斗力的来源。
入党动机正确与否，关系到党的纯洁性和党组织的战斗力。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，党的最终目标是实现共产主义的社会制度。
因此，对于要求入党的人来说，树立正确的入党动机，就是要树立正确的目标即共产主义的理想，要坚定为实现共产主义理想而奋斗的意志，即坚定共产主义信念。
对于党来说，如果党员的奋斗目标不正确，就意味着他要谋取其他的目标，从而损害党的纯洁性，影响党的统一和行动一致，破坏党的战斗力。
如果党员的目标正确，但是意志不坚定，在考验面前就有可能动摇目标，甚至最终背离目标，同样损坏党的战斗力。
正因为如此，列宁指出，我们的任务是要保证我们党的巩固性、坚定性和纯洁性。
保证党员队伍的纯洁性，在一定意义上讲取决于党员的入党动机。
要纯洁党的队伍首先必须把住党员入党这一关，从思想入手，从动机抓起，努力防止投机分子和其他不良分子混进党内，以确保党的队伍在思想上和政治上的纯洁性，确保党的战斗力。
对于个人来说，如果入党的目标不正确、意志不坚定，即使入了党，也难免会在严峻的考验面前迷失方向，甚至走上错误的道路，不仅给党的事业带来损失，而且毁了自己。
正是因为正确的入党动机对于个人成长、对于党的发展具有重要的作用，所以端正入党动机便成为个人争取入党的首要问题，而党也把端正入党动机、从思想上入党作为对每一名党员的要求。
在改革开放的环境下，各种社会思潮相互激荡，社会生活也日趋多样化、复杂化，这就难免这样或那样地影响人们的入党动机。
我们应当看到，目前在大学校园中，广大要求入党的青年学生的主流是好的，但在入党动机上也出现了一些值得我们注意和需要加以引导的问题。
主要有： 第一种，入党可以为自己今后工作打好基础。
有些人认为，共产党是执政党，如果自己不是党员，将来会在使用、提拔上受影响，不利于发挥自己的才能，施展自己的才华。
特别是近几年来，连外企、私营单位接收大学毕业生时，也青睐党员。
于是，他们申请入党是为了以后安排一个好工作、获取更多提拔和重用的机会。
第二种，不写申请书就是不进步。
一些同学看到别人写入党申请，如果自己不写，怕老师、同学说自己不要求进步，于是随大溜也写份申请。
第三种，受家庭和亲朋好友的推动才递交申请书。
有些同学的父母都是党员，亲朋好友也多是党员，每当他们问及自己是否要求进步时，感到不入党似乎不光彩。
第四种，入党是为了荣耀和满足。
有些人看到别人入了党，在群众中有一定的威望，羡慕不已，于是自己也写份入党申请书，企盼有一天自己能获此荣耀，得到精神上的满足。
这些不端正的入党动机都程度不同地带有功利化的倾向。
怀着这种入党动机，即使加入了党组织，也不可能真正成为有党性有奉献精神的先锋战士。
而且其功利化的意识一旦显现，就会给党带来不好的影响。
入党的确是个人追求进步的途径，但是这种进步不应是为了面子和狭隘的个人目的，而是为了党的事业，为了个人能在历史进程中正确发挥作用，实现最大的人生价值。
所以，正确的入党动机应该是：对社会主义祖国和人民充满热爱，信仰和坚持马克思主义科学真理特别是理论，愿意全心全意为人民服务，在建设有中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴、服务祖国的过程中实现人生价值，积极学习科学文化知识和共产主义的理论，不断从思想上丰富提高自己，坚定为共产主义奋斗的信念，由此而提出入党的要求。
每一名企盼入党的同志和每一名共产党员，都要时刻提醒自己，入党是为了什么，入党以后要干什么，严格以党员标准要求自己，成为名副其实的共产党员。
只有这样，我们的党才是一个充满希望的党。
谁能给我旅游行业的经验，现在再开的人士最好。
谢谢
南街村概况 南街村位于河南省临颍县城南隅，紧靠107国道，西临京广铁路，东临京珠高速公路。
全村有回、汉两个民族，848户，3180口人，1000亩耕地，总面积1.78平方公里。
村里有26家村营企业，诸如拉面工厂等。
1984年，村办企业的总产值只有70万元，到1995年已经达到12亿，实现了飞跃发展。
但是村里不允许办个人的商店及私营企业，也不允许从事卡拉OK等营业。
这是因为，上述的营业被认为不利于贯彻集体主义。
改革开放以来，南街村遵循党的“一个中心，两个基本点”的基本路线，因地制宜，大力发展集体经济，走集体共同富裕道路，实现了物质和精神文明建设的飞速发展。
[编辑本段]南街村经济 南街村依靠当地粮食资源，围绕农业办工业，围绕龙头企业上配套项目，大搞粮食深加工，形成了农工贸一体化、产供销一条龙的产业格局，实现了层层增值和良性循环，壮大了集体经济实力，组建了国家大型一档企业——河南省南街村(集团)有限公司，1991年率先摘取河南省“亿元村”桂冠，而后年产值突破16亿元。
随着中国加入世贸组织，南街村也面临着更多的机遇和挑战。
为了增强集体经济的实力，南街村提出“二次创业”，本着“巩固老产业、丰富新产品、开发新产业、提高经济效益”的指导思想，着力兴建食品、农业生态旅游、医药、电器、钢铁五大工业园区，并聘请专家、博士等高级人才管理企业。
南街村发展潜力大、前景好。
[编辑本段]南街村福利 由于集体实力的发展壮大，职工村民的福利待遇日益增加，免费享受20多项福利待遇，生活、住房、上学、就医等方面无后顾之忧，人人安居乐业、生活幸福。
南街村大办公益事业，相继建起了诸多公益设施。
街道宽阔平坦，道旁绿树成荫，路灯彩灯交相辉映，厂房住宅鳞次栉比。
成立了艺术团、军乐队、盘鼓队、门球队，建起了文化园、图书室、卫生所、康寿乐园等。
同时，大办教育事业，投巨资新建了现代化、高标准的幼儿园、中小学和高中，还办起了报社、广播站和电视台，更好地对学校学生和企业职工进行教育。
南街村始终坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，在搞好物质文明建设的同时，高度重视政治文明和精神文明建设。
坚持用马列主义、思想、理论和“三个代表”重要思想等先进文化教育人，以雷锋精神鼓舞人，以革命歌曲激励人，提出了建设共产主义小社区的奋斗目标，强化了职工村民的集体主义精神，增强了凝聚力，营造了浓厚的昂扬向上的集体主义氛围。
全村党员干部、职工村民发扬“二百五”的“傻子”精神，坚持“外圆内方”的治村方略，人人敬业爱岗、乐于奉献。
党务、村政、企管、教育、民兵、治安、工会、共青、妇联、计划生育等各项工作，均受到了党中央和省、市、县各级领导的高度称赞。
[编辑本段]南街村旅游 村风正、民风好、党风廉，社会治安秩序井然，被评为“全国先进基层党组织”、“全国模范村民委员会”、“全国文明村”、“全国优秀乡镇企业”等诸多殊荣。
朱镕基、乔石、李岚清、曾庆红、李长春、罗干、刘云山、曹刚川等20多位党政军领导同志和170多位将军，分别都到过南街村视察工作；《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、中央电视台、《朝日新闻》、美国之音等众多国内外新闻媒体对南街村作了大量报道；美、英、法、德、日等20多个国家的数十家新闻单位也都到南街村作过实地采访。
南街村现在每年接纳40多万游客。
对于南街村两个文明建设取得的显著成绩，人们纷纷给予高度评价和赞扬。
南街人正以豪迈的热情，与时俱进，开拓创新，在建设共产主义小社区的征程上奋进。
日本《读卖新闻》5月13日至15日连载记者藤野彰写的文章：中国摸索建设和谐社会。
文章如下： “东方红太阳升，中国出了个……” 早上6点15分，南街村的广播站开始播放颂扬的革命歌曲《东方红》，南街村新的一天便伴随这轻快旋律开始。
的雕像如守护神一样耸立在南街村的广场上。
广场上还有一些如“思想永远放光芒”等政治标语。
村内也到处都能看到的画像、标语等。
[编辑本段]南街村历史 河南省临颖县南街村是一个人口约3．2万人的农村。
过去村子相当贫困，从改革开放的80年代起，村里建立了面粉厂、砖瓦厂等村营企业，经济上获得了成功。
[编辑本段]南街村特色 南街村与其他村有一个巨大的区别，那就是他们以基于思想的集体主义为理念，提出建设“共产主义小社会”的目标。
式的集体主义因80年代取消人民公社而失去了影响力。
但是，南街村却把的集体主义树为旗帜。
已经富裕起来的南街村的尝试被称为“南街村现象”，并引起了全国的关注。
平均主义 南街村“共产主义的要素”的核心是独特的平均主义的经济体制。
村民们在村的行政机构及村营企业上班，根据工作内容，每月付给150元到200元的固定工资。
工资虽然很低，但是村民免费享受粮食、肉、油等配给。
住宅、教育、医疗、办红白喜事也一概不收费。
如果村民上大学，学费也由村里负担。
村民享受的福利费用每年每人平均6700元。
[编辑本段]南街村集体主义 “和谐社会”的最大障碍是不平等，财富集中到少数特权及富裕阶层手中，农民等弱势群体不能充分享受改革开放的成果。
南街村的做法暂且不论，它的尝试开辟了一条确保村民很快过上“小康生活”的道路。
集体主义 在南街村的村营面粉厂作财务工作的李永旗（24岁），今年元旦与在同村结识的男朋友举行了婚礼。
现在与在村营工艺品公司工作的丈夫及公公、婆婆住在一起。
住宅是村营两间一套（75平方米）的公寓。
结婚仪式按南街村的规矩，由村里举行“集体婚礼”，婚礼每年元旦举行一次。
今年的集体婚礼包括李永旗夫妇，共有20对新郎、新娘参加。
村里送给新人的纪念品是《选集》。
集体婚礼是南街村集体主义的一个象征。
村党委书记王宏斌说，举行集体婚礼的目的是杜绝浪费，培养新人的集体主义观念。
虽然不强制参加集体婚礼，但是如果忌讳参加集体婚礼就等于不服从村当局意见。
也许是这个原因，据说至今还没有新郎、新娘拒绝参加集体婚礼。
在集体主义的压力下，参加集体婚礼似乎事实上已经成了村民的“义务”。
南街村集体主义的另一个象征是搞军事训练。
村里有约8500人的民兵，其中多数是非南街村出身，而在南街村的企业中工作的人。
通过军训，向村民等灌输集体主义思想。
[编辑本段]南街村名誉村民 长期在南街村工作，并做出较大贡献的非南街村出身者，村里给予他们“名誉村民”资格。
得到这个资格的人可享受与本村村民一样的待遇。
因此申请当“名誉村民”的人非常多。
南街村团委书记吕小虎（32岁）认为，南街村的模式是理论和实践相一致的发展模式。
他说：“南街村的集体主义是非常合乎情理的。
它也符合说的‘让一部分人先富起来，带动更多人共同富裕’的路线。
这正是有中国特色的社会主义。
” 规章严格 。
[编辑本段]南街村制度 中国还有约3000万人没有达到温饱水平，而另一方面，富者更富，贫富差距拉大。
正因为如此，村民过着平等而稳定生活的南街村的现状值得关注。
但是，南街村的体制是在严格的规章制度基础上建立起来的。
南街村有可称为“村的宪法”的规章制度，分思想、工作、生活三方面，共有23条，违反者将受到处罚。
进而，村里还有定期从思想、纪律、卫生等十个方面检查各家庭执行规章制度情况的制度。
根据检查结果，只要有一个方面不合格，部分福利就得自费。
据村民说：“满分的家庭很少，大多数家庭都是总有某个方面不合格。
” 福利是村民生活的基础，村当局在这方面掌握着大权。
村民不得不乖乖地服从村当局及各项规定。
南街村用非同一般的做法，保证了所有人都能过上一定水平的生活。
从这点说实现了“和谐社会”的目标 。
[编辑本段]南街村永动机 物理学中第一类永动机和第二类永动机均被相关牛顿定律否定。
南街村永动机作为第三类永动机存在，此事实尚待进一步调查。
华西村又称“中国第一村”。
位于江苏省江阴市区东，华士镇西。
华西于1961年建村，最初面积0.96平方公里，人口1500多人。
40多年来，在吴仁宝老书记的带领下，华西人努力发扬“艰苦奋斗，团结归口，服务分配，实绩到位”的华西精神，建设了一个社会主义新农村。
近年来，华西先后获得“全国先进基层党组织”、“全国模范村民委员会”、“全国文明村镇”、“全国文化典范村示范点”、“全国乡镇企业思想政治工作先进单位”、“全国乡镇企业先进企业”、“全国大型一档乡镇企业”、“全国乡镇企业科技工业园”等殊荣。
并被国内外各界人士，赞誉为 “天下第一村”
华西金塔是它的标志性建筑，七级十七层，高98米。
华西村，始终坚持走共同富裕的道路不动摇。
目前，村民家家住400到600平方米的别墅，有100到1000万的资产，有1到3辆小汽车。
2005年，华西实现销售收入307.8亿。
全村还建有塔群、隧道、龙西湖、桥文化、天安门、山海关、世界公园、农民公园、以及百米金塔、千米长龙、万米长廊、万米长城等80多个旅游景点。
自改革开放以来，已接待120多个国家和地区的宾客来考察、访问。
现在，每年游客接待量在100万人以上。
“个人富了不算富，集体富了才算富；一村富了不算富，全国富了才算富。
”华西富了，坚持做到“三不忘”（不忘国家、不忘集体，不忘左邻右舍及经济欠发达地区）。
2001年6月份以来，通过“一分五统”的方式，将周边16个村纳入华西共同发展。
目前，一个面积超30平方公里；人口超3万人的大华西，人心所向，一呼就应，文明富裕，稳定和谐。
今后五年内，华西还要投入资金5.2亿元，搬迁村民2700户，在“山北”建设一个“万亩农林科技示范园区”。
这样，既可以通过“拆老厂房建新厂房，拆老屋基建新公寓房（别墅‘修修补补’）”的方式，节约土地2500亩，又能建成一个以“粮、果、树、渔”汇聚的生态旅游观光园。
新的2006年，村党委老书记吴仁宝同志，又被中央确定为第三批保持共产党员先进性教育活动、社会主义新农村建设第一个全国重大典型后，在全国产生了积极、巨大的影响。
现在，按照党的十六届五中全会强调的建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村的要求，华西村又制订了新的“十一五规划”。
也就是“十一五规划”内，要实现“五个五”（到2010年，实现年销售500亿，幸福、富裕5万人，花5个亿到外省、市合作搞5个旅游景点，建一座50万平方米的物流“商贸城”，接待国内外游客500万人，迎接建村50周年）的新目标，实现经济和人口、资源、环境的协调发展、可持续发展，努力建设一个更加文明富裕、协调和谐的“天下第一村”
千百年来，从中国农村里只走出去过零星的暴发户，一个区域的整体富裕则是从未有过的事。
新中国成立以来，特别是改革开放20年来，中国绝大多当数农民终于告别了饥寒的威胁，日益走上了小康之路。
更有些地区，从本地的实际出发，坚持集体经济，实现了共同富裕。
典型的如江苏的华西村、北京的韩村河村、河南的南街村等等。
这类明星村的共同特征是，都有一个愿意帮助群众集体致富、团结有效率的党支部和村委会，都有一个目光长远且有威望的领头人，都抛弃了单一的农业经营，有一个或几个具有相当规模的龙头产业。
在物质方面得到较好满足的同时，这些村庄的精神文明建设情况如何，采取了哪些措施，收到了怎样的效果，积累了什么样的经验
带着这些问题，我参加了北京大学研究生赴华西村学习考察团，用一周的时间，对该村的精神文明建设情况进行了了解。
华西村是上世纪六十年代组建的，现有380户人家、1500多人。
70年代，华西村开了间小五金厂，从此冲破单一农业经济，走上了农副工综合发展之路。
1995年，该村为中国乡镇企业最大经营规模第三名，最高利税总额第一名。
目前全村95％以上的劳动力投入了工业生产。
村民收入来源有基本工资、超产增效奖金和公共福利。
村里没有一个暴发户，也没有一个贫困户。
党支部和村委会是华西村精神文明建设的领导者，村里保持着一套班子、几块牌子的组织结构，下属精神文明开发公司负责具体策划实施。
华西村党支部重视精神文明建设由来已久。
华西村是六十年代农业学大寨运动的典型，当年的不少模范人物，今天仍在村领导班子中发挥着重要作用。
现今起着精神文明宣传教育作用的设施多是在八、九十年代随着经济实力的增强陆续建造的。
这些设施主要包括：展现创业历程的华西之路农民公园；贯通全村、彩绘画栋的万米长廊；作为华西村象征建筑的华西金塔；功能齐全的体育，天下第一村的气势，又兼顾了教育与实用的功能。
如华西之路农民公园既是村史教育基地，同时也是休憩场所；多少年来在农民心目中视为神圣之物的宝塔，现在成了华西人接待亲朋、饮食购物娱乐的宾馆；而汇集了各国代表性建筑的世界公园，则不仅是只供观赏的建筑模型，还是可以休闲度假的好去处。
所有这些，都体现出华西人讲求实际、不务浮华的农民的智慧。
总结华西村精神文明建设的经验，概括地说，是体现在他们重实质不重模式，较好地做到了四个方面的结合： 1．新与旧的结合。
塔的形式是旧的，但华西人在旧形式下建造的却是高达98米、7级17层的中国独有的金顶宾馆，它不但是为华西村年产数百万元利润的聚宝盆，同时还表达出华西人步步向上、欣欣向荣的豪迈精神。
华西村地处华东，数百年来，锡剧、沪剧、评弹、黄梅戏在华西大行其道。
华西村艺术团利用这些旧形式改编创作了《华西的桥》、《唱华西》等曲目，歌唱华西的好人好事，赞美艰苦奋斗带来的巨大变化，增添着华西人建设家乡的自豪感和自信心。
2．物质鼓励与精神激励的结合。
华西村重视对有贡献者的物质鼓励，并以优惠待遇欢迎外地人才到华西创业。
为鼓励华西人养成孝敬晚辈、尊老爱幼的美德，华西村对每一户出现老寿星的家庭都给以重奖。
2000年，一次性为一家百岁老人户奖励30余万元。
华西村还重视从精神上提高村民积极向上的风貌。
华西村每周有一次村民大会，每次参加的人都有80％以上，通过村民大会向村民介绍村里经济、教育等方面的情况。
华西村重视利用现代媒体扩大在国内外的影响，并反过来以这种影响教育村民。
两年前香港电视台拍摄了一部名为《龙情三地》的电视片，介绍了中国台湾、香港、大陆三地的农村状况，华西村在片中被作为大陆的代表。
通过比较，使华西人认识到，还是社会主义好，社会主义的路是走对了。
华西村还把自己的村名和吴仁宝的名字作为产品品牌，其目的是自加压力，鞭策华西人只能搞好，不能搞坏。
3．宣教内容与村民水平的结合。
针对大多数村民的实际知识水平和理解能力，华西村把社会主义思想品德教育的内容与村民们耳熟能详的传说、故事结合起来，旧话新解，赋予其以全新的意义。
比如，团结协作精神的意义不大为村民重视，村里则利用西游记的塑像告诉人们，只有同心同德，群策群力，才能克服困难，早成正果。
又比如，通过八仙过海的生动场景昭示人们，要积极竞赛，各显神通，充分发挥自己的特长。
在当今中国农村，许多村口的墙壁上刷着搞好计划生育，禁止偷盗、砍伐山林的标语口号。
在华西村，则是巨幅语录牌代替了墙上的标语。
华西村的领头人----村党委书记吴仁宝的语录与总书记江泽民的语录并排矗立。
语录告诫干部们既要与党中央保持一致，又要与人民群众保持一致；劝说人们家有黄金万两，一日不过三餐，住房独占鳌头，也只睡一个人的位置。
这是不是有点个人崇拜的嫌疑呢
曾几何时，在中华大地上泛滥成灾的语录成了个人崇拜的象征。
那时的个人崇拜，是崇拜者以被崇拜者的思想为思想，是把语录作为了任何时空均可适用的“锐利武”。
应该说，富于哲理、给人启迪的语录是相沿已久的劝诫方式，它符合农民群众非常重视有威望的个人或机构的言论的实际，只要适度，是可以起到潜移默化、日久见功的作用的。
4．严肃紧张与生动活泼的结合。
曾听在华西村做工的外地人说过这样一个故事：一次，两个伙伴从树上偷摘了八个枇杷，被发现后先后被所属工程队和村委会罚款1200元。
说到这件往事时，这位工人仍存有不满。
巧的是，在村委会介绍情况时，也把这事当作一个案例。
他们的看法是，对违反规定的工人而言，痛苦是肯定有的，但效果也是明显的。
事实也是这样，在重罚之下，见不到二流子、乞丐这类不三不四的人，华西村展现给人的，是卫生、整洁、安全、有序。
但在另一方面，华西村又是轻松的。
入夜，华西金塔下音乐悠扬，小吃飘香，许多外地的打工哥、打工妹聚集在这里，说笑，散步，呈现出一派祥和的气氛。
华西村在提高物质文明水平的同时，也致力于提高精神文明的水平。
在内容上，他们重点抓了理想信念和社会公德教育。
在方式方法上，他们采取了循序渐进、潜移默化的步骤。
从效果看，他们的经验是较为可行的。
这当然不是说华西村的一切都是完美的。
国家政协主席李瑞环在考察了华西村后说，华西村是亦土亦洋，亦城亦乡。
这一评价，准确地把握了华西村向社会主义现代化新农村进化的趋势。
小岗村 小岗村由两个自然庄组成，位于安徽凤阳县东部，隶属小溪河镇，距京沪铁路5公里，距省道307线7公里，距明光、临淮两个淮河航运码头均20公里。
现有90户人家、373人、劳动力180人；耕地面积1600亩，人均耕地4.29亩。
其中承包耕地面积1070亩。
1978年以前的小岗村，是全县有名的吃粮靠返销，用钱靠救济、生产靠代款的三靠村，每年秋收后几乎家家外出讨饭。
1978年11月24日，小岗村18户农民以敢为天下先的胆识，按下了18个手印，搞起生产责任制，揭开了中国农村改革的序幕。
也许是历史的巧合-－就在这些农民按下手印的不长时间，中共第十一届三中全会在北京人民大会堂隆重开幕。
在关系国家命运和前途的严峻历史关头，以为代表的中国最高层的政治家和最底层的农民们，共同翻开了历史新的一页。
小岗村从而成为中国农村改革的发源地。
20年来，小岗人在理论的指引下，在以江泽民同志为核心的党中央的正确领导下，艰苦奋斗，不断创业，农民生活水平和村庄面貌发生了巨大变化，开始向小康迈进，1997年，小岗村粮食产量由1978年的3万斤增加到120万斤，人均收入由1978年的22 元增加到2500元，分别增加了39倍和112倍。
彩电、冰箱、摩托车等高档生活用品已进入家庭，楼房、平房、瓦房代替了过去的茅草屋，卫星电视接收系统、程控电话已开通，道路绿化及村庄建设按现代化新农村的模式进行，文化、教育、卫生事业不断发生变化。
为重振大包干雄风，加快小岗村经济发展，小岗村全面加强了道路、通讯、供水、供电等基础设施建设，努力为小岗村创造良好的投资环境。
凤阳县委、县政府为小岗村制定了十分宽松的招商引资政策，并决定把小岗村作为观光农业旅游景区进行规划建设。
按照文明村的要求，目前已制订了村庄综合规划，兴建了通往小岗村的柏油路和村内水泥路，在村内全面实施了改水、改厕和绿化、美化工程，建起了大包干陈列室、村民图书阅览室、档案室、卫生室、广播电视室、农民科技文化学校和一座含幼儿园的完全小学。
去年，小岗村与张家港市长江村结为友好村，实行东西联动，共同发展。
小岗村人坚信，在理论指引下，在以江泽民同志为核心的党中央的正确领导和党的十五大精神指导下，进一步弘扬大包干精神，通过自己的辛勤劳动、艰苦创业，一定会在不远的将来，把小岗村建设成为富裕、文明的现代化新农村，小岗村正在走向美好的未来。
小岗人希望全国各地对他们的帮助最好能直接落实到18户大包干带头人身上。
什么是五七工和家属工
QP体育发展有限公司市场营销策略研究摘要在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。
体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。
关键字：体育产业，QP公司，市场营销目录一绪论11.1研究背景11.2研究方法和文献综述1二体育用品行业和QP公司现状概述22.1体育产业现状22.2体育产业面临着的问题和挑战3三.QP公司的营销策略优化理论与设计43.1市场营销观念概述43.2 传统观念53.3 营销观念63.4 客户观念63.5 社会营销观念7四QP公司的营销策略优化方案实施74.1 QP公司SWOT分析84.1.1 strength优势84.1.2 weakness劣势94.1.3 opportunity机会94.1.4 threat威胁94.2 QP公司产品战略94.3 QP公司目标市场10五结论11一绪论1.1研究背景体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。
体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。
在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。
因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。
1.2研究方法和文献综述本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。
在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。
因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。
郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。
刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。
马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。
二体育用品行业和QP公司现状概述2.1体育产业现状根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为0.64%。
图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。
体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。
以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。
图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局2.2体育产业面临着的问题和挑战我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。
我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。
对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。
运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。
另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。
高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。
体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。
很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。
同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。
尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。
我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。
这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。
首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。
中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。
其次，体育用品的营销人才缺乏。
体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。
体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。
在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。
随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。
再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。
这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。
最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。
但是对于选择什么明星这点却至关重要。
一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。
三.QP公司的营销策略优化理论与设计3.1市场营销观念概述市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。
更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。
有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。
市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。
在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。
市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。
因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。
90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。
图 3 市场营销模型3.2 传统观念传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。
生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。
3.3 营销观念营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。
营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。
然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。
消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。
企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。
营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。
图 5 市场营销计划内容3.4 客户观念客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。
客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。
这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。
客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。
因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。
图 4 三类市场营销观念的比较3.5 社会营销观念90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。
社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。
社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。
社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。
四QP公司的营销策略优化方案实施QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。
其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。
QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。
通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。
4.1 QP公司SWOT分析SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。
SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。
对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。
在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。
4.1.1 strength优势随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。
在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。
随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。
在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。
QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。
随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。
在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。
4.1.2 weakness劣势由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。
参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。
因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。
因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。
QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。
还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。
4.1.3 opportunity机会中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。
到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。
体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。
因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。
4.1.4 threat威胁有机会也就会存在威胁。
在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。
在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。
QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。
在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。
4.2 QP公司产品战略产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。
产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。
企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。
QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。
这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。
这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。
4.3 QP公司目标市场有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。
QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。
根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。
三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。
因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。
细分变量细分市场地方区域特征一线城市三四线城市其他城市购买行为特征专业运动健身运动户外运动休闲运动年龄划分6-12儿童13-18少年18-45青年45以上收入水平高收入中等收入低收入表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。
五结论本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。
在行文过程中结合市场营销观念进行说明。
在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。
只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。
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