在超市去感受服务，写出一篇500字的感想 求大神 不求多好 只求完成任务
“爱护信誉要像爱护的眼睛一样，顾客要像对待的亲人一样温暖”是大工每天早晨都要大声宣读的誓言，是时刻铭记在心中的口号和信念，，该如何做怎样才算体现出了“”和“温暖”呢这是每位基层不同岗位的员工应该思考的问题。
伴每日倍感亲切的迎宾曲，百货大楼食品超市总是最先迎来批顾客，这里有顾客日常生活最需要的商品，有能解顾客一时之渴的瓶装水，也有供顾客细心选购的精美礼品，这儿是大楼一天到晚都热热闹闹的地方，这儿的员工也总在辛勤忙碌着，她们每天做着应该做的事情，在平凡的岗位上重复着简单的工作，这服务行业，惊人的事迹，值得赞颂的功德。
然而，服务是服务，对大楼员工来说绝不应停止于理念的认识，不停止于技巧，服务对百大食品超市的员工来说，体现在面对顾客时的每细节。
在食品超市，为顾客提购物篮，替顾客搬货送货是最常见的事，前几天来了一对老年顾客，大概六十多岁的年纪，老太太走路颤微微的，老先生不时地伸出手搀扶她，促销员郭艳丽赶紧迎了上去，微笑询问老先生需要帮忙，说要买面，要康师傅牌的不辣的面，恰巧面暂时缺货，老先生着急了，说在外地上学的小孙子最喜欢吃面了，明天他就要回来，买怎么行疼孙之情流露无遗，郭艳丽心想，两位老人不惜辛苦搀扶来给的孙孙买爱吃的东西，如愿，将会多么失望。
于是，就给介绍同样知名的今麦郎牌面，平时观察，今麦郎面在顾客中的受欢迎程度不亚于康师傅，家的小孙子应该会喜欢吃今麦郎鲜虾味的面和浓汤排骨面，没想到郭艳丽刚一开口，老先生连连摆手，说从来没听说过牌子，是正规厂家的产品有生产日期到底辣不辣买错了怎么办郭艳丽一听是的顾虑，就给老人讲解起来，老人眼神不好，郭艳丽就一袋袋地把包装上的生产日期，厂址，指给老先生看，老先生不理解是弹面，弹面就面，艳丽就告诉他弹面的意思最筋道的面，有一句广告词“弹的好，弹的妙，弹的味道呱呱叫”，老先生一下乐了，说我孙子最爱吃味道又好又筋道的面了，和老太太一商量，竟把货架上现五连包今麦郎鲜虾面和排骨面全买了。
这时，艳丽老太太好象很累的样子，扶着柜台不敢走动，一问才知，老太太的右腿不慎摔断过一次，卧床两年了，才刚刚能走路，艳丽赶紧找了一把椅子让她坐下休息，慈眉善目的老太太忙不迭地连声称谢，老先生在超市里转来转去，原来他的一百块钱还买够，又不知该买，郭艳丽就给他介绍了老人爱吃的无糖高纤消化饼等食品，就去收款台帮忙装袋了。
不一会儿，郭艳丽看见老先生提了一大篮的东西了，有一只手中竟然还拎着一大桶食用油，后面跟着那位行动不便的老太太。
“你们买这么多东西能拿动吗住的地方远不远”细心的艳丽边装袋边问老人。
老人一听问，好像顿时充满了希望，高兴地说：“你是能帮忙送送呀我正发愁呢，家不远的，就在服装公司里面。
”艳丽一听明白了，于是左手提油，右手提一大袋食品，“走，我送你们去。
”一路上，艳丽看到老先生的手又可以腾搀扶的老伴，心里别提有多高兴了。
老人走路慢，艳丽就一边儿走一边儿跟老人闲聊，知道家住服装公司三楼的两位老人，离百货楼这么近，竟然有两三年的逛过百货大楼了，老太太腿脚不，老先生就不愿意把老伴人留在家里，快三年了，老伴的腿终于能走了，是老俩口次相扶相搀一块儿逛大楼呢。
两位老人回忆起身体结实的时候逛大楼的情形，不禁来了兴致，绘声绘色地讲起记忆中的百货大楼，毫不掩饰对大楼的深厚感情，说没想到，多少年了，大楼的服务仍然这么好，这么热情周到，实在不容易呀，啥时候咱百货大楼最值得老百姓信任。
艳丽把老人的东西提上三楼，赶紧又回过头接手扶着楼梯一点点地往上挪的老太太，像叮嘱家的老人一样叮嘱，以后想来百货楼了，就常来转转，别一次性买这么多东西了，注意的身体要紧。
慈祥的老太太拉着艳丽的手不肯丢，非要她回家喝口水再走。
艳丽说我正在当班，久留，婉言谢绝了，她想的是赶紧回到的工作岗位上，赶紧溶入到还在忙碌着的伙伴们中间。
的事真的很小，微道，的小事又，举不胜举，有多少老顾客对百货楼怀有非的感情，有多少新乡的普通市民对百货楼报有殷切的希望，能留住老顾客，迎来新顾客，将百货楼以诚信文化为的服务理念和精神发扬光大，将百货楼高质量的服务和极具人情味跟普通老百姓心帖心的亲切形象人心，难道不靠这天天都小事，难道不就靠像郭艳丽具备耐心细心和热心的员工的努力吗 食品超市最多的商品油盐酱醋，食品超市每天的工作比任何都琐碎，对食品超市的员工来说，熟知每商品的价格和特点都很不容易，还要忙着上货理货，夏季来临，食品部每日早晨必做的工作从五楼六楼拉成件的饮料和瓶装水，几位女员工一拉一大车，人说过累，爬高上低，争着干重活累活，是郭艳丽，但事实上，郭艳丽仅是向上的集体中的一员而已。
在将大楼的指示和精神理念的集体中，深知楼兴我荣，楼衰我耻的绝某人，以大楼的利益为的利益，将每天的宣誓词到行动中的绝某人，而是食品部辛苦忙碌着的每一名员工。
思想决定着，细微之处见真情，在忙碌着又快乐着的食品部员工的日常工作中，那些优质服务的闪光点，岂止是月评三件好事能说得完的又岂止是郭艳丽能代表得了的有理由相信，百大食品部的工作，以大楼先进的理念作指引，在的带领下，将地跨越优质服务的新台阶。
第二篇：2013年暑假大型超市服务员实习体会 在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。
人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。
知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。
在超市里收款处是用电脑进行的，如果电脑停止... 有句话说得好：实践是真理的试金石。
学校是学习理论知识的好环境，社会则是我们实践的场所。
这个暑假我再度走向了社会这个大舞台，寻找实践的单位。
常听一些同龄的打工族说，出去打工是怎样怎样的辛苦。
百闻不如一试。
对此，我也想亲身经历一次，所以，我和另一舍友便以一个打工者的身份，以增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨而去找工作。
这次的社会实践收获可不少。
顶着烈日找了几天的工作，见过的单位不少，不是已经招满就是回去等消息。
经过坎坷的寻职路，终于在一家大型超市某得一职服务员。
虽然很辛苦，很不好受，可这些经历在书上是没得学的。
善于与他人沟通，是作为服务员所必须进行的一项工作。
经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。
如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
以前工作的机会少之又少，即便是去年暑假在医院的实践也是很少与病人接触，这使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这也是很尴尬的。
在百汇超市工作时，因为是服务员，与别人谈话的时间变多了，此时，不得不学着与顾客沟通，使顾客接受你的意见和建议。
与同事间的沟通也同样重要。
别人给我意见，我就得认真听取，耐心、虚心地接受。
自信也是在社会立足所必需的。
开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了，这都是自悲的心态在捣蛋。
感觉困难挺多的，自己的社会经验缺乏，与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小。
自己怯弱、自悲就这样表露出来。
战胜自我，只有征服自己才能征服世界。
要对自己的能力做出肯定。
这是找工作时舍友给我的忠告。
在多次面试中，明白了自信的重要性。
没有社会工作经验没有关系，重要的是我的能力不比别人差。
社会工作经验也是积累出来的，有自信才更有活力更有精神。
作为服务员还要注意的一个重点就是待人要真诚，时刻保持微笑的面容。
作为一个大型的超市，客流量自然不会少，每个顾客也都会有自己的个性，急躁、粗俗、儒雅、端庄等等。
有些急性子的顾客不满时就会大声对我们说话甚至是吼。
以牙还牙是万万不可行的。
为缓解气氛，解决问题，我只能以温和的语气，带着微笑真诚地向顾客道歉或问他有什么需要帮忙的。
只要做到真诚待人，面带微笑，语气温和，再急的顾客也会缓和下来的。
因为真诚、微笑、温和就是服务员与顾客间沟通的桥梁，同时也是我们未来的职业护士与患者间的沟通桥梁。
: 在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。
人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。
知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。
在超市里收款处是用电脑进行的，如果电脑停止运作真的会变成一团糟。
有一次，一位收银员有事要离开一会要我顶她一会，不幸的是，就在我接手时，电脑就死机了，里边的一些数据也差点丢失，幸好在学校我有认真学习计算机，运用自己所有的知识让电脑恢复了正常的运作。
让自己认识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法理解和认识社会，而是深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的方面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
第三篇：犀牛脚超市工作心得体会 这是我第一次实践。
之前都没有工作经验，也不知道会发生什么事，开始也很害怕自己会搞砸第一次的实践。
说是一次实践，其实更像是一次假期工。
再加上这是亲戚推荐的，所以之间就有不少的优先权利在里面。
不过最后我还是靠自己的实力顺利完成了这次实践。
初到超市时，处处感到陌生，毕竟自己以前都没经历过什么真正意义上的工作。
跟那些陌生人接触起来还是有点困难的。
不过我爱和陌生人聊天的优点体现出来了，经过两三天的时间我就勉强的适应下来了。
快速的适应任何工作环境，我觉得这是以后工作都必须的吧
尽管如此，之中还是还有困难的，因为在超市里工作的员工中大多数是女员工，她们有的也是和我一样是假期工，还有是已经提前毕业的自由工人，而更多的是一些已经结婚了的工人。
共同的兴趣和话题很少，所以交流起来有点困难。
地方语言是没问题的，以前我在高中就接触了他们的语言，会听不会说。
刚开始没来之前以为这次自己可以大显身手，来到超市了解情况后让自己有些少的失望，并不是有什么能派得上用场的时候。
我的主要工作是监督下一层的员工，监视顾客，提供咨询，接听电话，早上开门，晚上关门，守护超市财物，维护超市日常设备等等。
相对来说是很轻松的，但是就是因为轻松让我感觉到了空前的无聊，工作起来很是懒散，似乎自己在学校学来的东西都不管用，第一次就接手这么轻松的工作让我多少感觉有点不适应。
我也不知道在如此无聊的环境里工作了几年的老员工们是怎么度过的。
也许是老板是我亲戚的原因，我才得到如此轻松的工作。
轻松的工作并不代表有收获的工作，轻松了我觉得锻炼的机会就少了，这是我担心的，毕竟我这次是打着要锻炼自己的目的来工作的，轻松的工作会让我感觉到什么都没有收获。
年轻心狂的我让我这次犯了不少错，总是心太急
其实真正做好每份工作是没那么容易的，轻松的工作更是需要耐心，这些在工作的最后让我感受到了! 轻松的工作我都不怎么把它看得多重，直到我不能很好的完成它之后，我才知原来轻松的工作原来也不是那么容易摆平的。
轻松不代表容易，当店里的电脑出现故障后我当让挺身而出，开始几次小问题都是没问题的，因为我在学校做网管，对电脑一般问题了如指掌。
到后面出现了一些比较难搞的问题出来，连我都无能为力了，我只是抱怨自己水平低，而不是赶紧另想办法，还差点用自己的错误方法来解决，差点造成无法挽回的结局。
还好自己联系老师，响老师咨询了这个问题，才得以解决。
从那次以后我感到自己的技术是多么的欠缺，后悔做网管的时候不捉住机会多学有用的技术。
不过现在后悔还来得急
除了这些还有一些要学习的地方，像如何对待客人，对待客人的时候要热情，要和超市员工之间多沟通等等要学的有很多。
大家团结起来一起工作这样才能保持超市的正常运营，否则哪一环节出错就会导致相应的损失，这都是不值得的。
轻松的工作不到一个月就结束了，那是因为过了年后客户的数量恢复到往常，生意的数也相对的降温，人手要求不多，再加上我耐不住无聊空虚的感觉，于是提前五天结束了，不算长但却有纪念意义的二十四天的工作。
工作最后两天我还去游玩了美丽的三娘湾，而且幸运的看到，黄圣依在那里拍戏。
美丽的海滩，凉爽的海风，迷人的海景，给人予舒爽开朗的心情，这次工作就像一次旅行一样，从开始的困难期，到后面的逐渐适应，给了我一次真正的工作经历。
这次工作经历注定在这美丽的三娘湾上划上不算完美而完整的句号。
离别总是让人悲伤的，但是这次我们选择了开心，他们办了一个欢送会欢送我离开，欢送会上我表达了我对他们的感谢
虽然开心，但是在第二天上车的瞬间我还是泪流了，人生第一次社会实践，带给我太多的回忆，带给我太多的好处，使我在接下来即将到来的工作道路上铺垫了有力的基础。
这次社会实践里我学到了很多，不管什么性质的工作，我们都应该用最短的时间去适应它，毕竟在很多情况下都是你服从工作。
而且要团结互助，团队精神很重要。
要跟工作人员多交流，互相学习。
不要轻视你身边的任何工作，轻松的工作不代表容易的工作，有时也会有难的。
凡事不要自做主张，除非你有一定把握。
要懂得相信别人，别人才会更信任你。
第四篇：金威超市长钢店：交流服务心得谈体会销售经验树信心 5月20日，超市长钢店5月份服务品牌、星级员工座谈会在三楼会议室举行。
来自各部门的60余名员工代表参加了座谈会，副总经理秦纪平、郭建华到会做了工作指导和要求。
服务品牌、星级座谈会是长钢店今年旨在提升全员服务水平的一项重要工作举措，通过交流学习达到取长补短、互相促进、经验共享的目的。
继有了第一次座谈会的经验积累，本次座谈会各部门的服务品牌、星级员工代表对发言都做了充分的准备，会场上表现得积极主动，大家畅所欲言，现场气氛活跃。
“微笑使者”张婷结合近段时间许多顾客在柜台讨价还价的情况，提出了要利用扎实的商品知识体现商品物有所值，通过婉转的语言技巧耐心的与顾客沟通来形成共识，最终促成销售的方法；“小家电专家”赵丽把自己“一句话成就一笔销售”的故事与大家进行了分享和讨论，让每一个人都明白了随时做好销售工作的准备，注意关注细节，了解顾客的需求对促成销售的重要性；非食品部李晨旭把自己从优秀员工成长为三星级员工的经历概括为“不懈的努力和坚持”，工作中保持紧迫感的理由是“因为这使我充实”，朴实的话语让大家明白了没有人能随随便便成功和付出总有回报的道理；男装部崔丽燕用“兵马未动、粮草先行”生动的比喻，阐述了及时同厂家沟通，保证货源充足的重要性。
星级员工代表通过一个个活生生的案例和实际工作感受一同交流服务工作中的得失，鲜明的观点、真实的案例解析让在场的每一位员工都感到深受启发、受益匪浅。
员工交流结束后，郭副总对本次座谈会进行了总结：一、以案例讲解的形式，生动又有说服力；二、以商品知识为基础是推销商品的关键；三、以沟通交流保货源，保证销售需要；四、以陈列商品求创新，吸引顾客关注；五、以主动服务迎接顾客，给顾客温馨的感觉。
接下来，秦副总对服务品牌和星级员工下一步的工作提出了三点要求：一、超市向百货员工学服务，百货向超市员工学奉献，两业态员工要取长补短、增进了解、相互学习；二、广大员工要不断丰富商品知识，为销售工作的扎实开展奠定基础；三、每一位服务品牌和星级员工要加强自我管理能力，进一步提升主动服务意识，处处做好表率作用。
会议最后，张主任就近期长钢店连续召开的“销售状元”评比表彰会和星级座谈会要求大家认真领会会议精神，做部门销售、服务工作的带头人，并和大家共同学习了韩总在销售状元表彰会上对全员“比学赶帮超”工作的要求：比技能、比服务、比销售；学本领、学经验、学状元；赶时间、赶机会、赶进度；帮差组、帮后进、帮同事；超先进、超同期、超。
勉励大家扎实做好本职工作，同心协力、共度难关。
服务品牌、星级员工座谈会上，大家畅所欲言，谈出了服务心得和销售感想，领导点评进一步指明了方向。
全体员工要坚定“信心比黄金更重要”的信念，在争当销售状元，争创一流服务的大潮中激流勇进，为长钢店二季度销售指标及各项工作的圆满完成再建新功。
第五篇：超市服务员暑期实践总结 我是一个在农村长大的孩子，家里虽然没有很优越的生活条件，可从小到大爸爸妈妈也没有让我吃过什么苦头。
虽然家境不是太好，可爸爸妈妈宁愿自己受苦，也不愿意让我在外面受委屈。
生怕我在外面吃不好，用不好，还要受人家的气。
因此，一直没有同意我留在外面打工。
经过了大约一个星期的时间我才说服了爸爸妈妈同意我假期打工。
其实假期打工的目的很简单，赚钱也只是一个借口，真正的目的是为了检验一下自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。
也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。
暑期的中午，烈日当头，酷热难当，可这一切都不能动摇我要打工的决心
我找到了高中时的好友，一块开始了我们的打工之旅。
刚开始时，我对自己的期望值很高，没有月薪两千就不干。
可是经过艰难的寻找，很多的地方的招聘都是有工作经验者优先，有关负责人一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你们先回去等消息，如果有需要的话，我们会通知你的。
”就这样我们被别人忽悠了好多次，经历了多次面试的失败。
最后，我认真总结了自己失败的原因。
主要有两个方面：一个是自己眼高手低，自身素质并没有达到一定的水平；另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
吸取了前面多次的教训，在接下来的面试中，由于我谦虚谨慎的表现，终于被一家超市的经理看中，选去那家很大的超市做服务员。
在我还没有正式到超市上班之前，就有一个长辈跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，少说话，处理好与同事、上级之间的关系。
”话虽简单，但真正做起来就不简单了。
由于我以前没干过超市的服务员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。
不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。
虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。
当然，平静的工作中也会有一段小插曲。
记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。
很不幸，，被值班的经理看到了。
结果，他把我们叫到办公室训了一顿。
呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。
以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了
即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随便找个地方就谈东论西的。
在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的形象。
即使做到了这些也算不上是一个优秀的服务员，更多的还有下边的体会。
一、不能破坏超市的规矩。
俗话说：国有国法，家有家规。
自然，那么大的一个超市也有它自己相应的规定。
超市对我们的规定就是：早9：00到晚9：00的上班时间，不能串岗，不能和同事随便聊天，不能抽烟，不能玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。
其中最最重要的是你的服务态度。
服务员对顾客的态度一定要超市服务心得体会(2) 亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。
顾客满意了，才能开心的购物。
在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。
在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。
认真回答顾客对产品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、领班的询问。
也许是因为我比较爱问问题，同事和领班都对我刮目相看，竖起大拇指夸我爱学习。
求蔬菜水果店宣传对联。
蔬菜水果琳琅满目生猛海鲜样样俱全欢迎选购瓜果梨桃五彩缤纷生猛海鲜活蹦乱跳买了就值
名片上的宣传语（高分）
1.我信任，我给您希望
2.留下信任，带走您的满意
3.—生中最大资交易，需诚恳的建议和最贴心的服务
4.您需要的时候，我都在。
5.我可能没有提供您期望的价格，但我一定会给您满意的服务
6.也许，我不能保证提供最便宜的选择，但我可以保证提供最适宜的选择。
7.选择一个好的经纪人，是实现理想购房的开始。
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10.让我们从信任开始，以满意来结束。
望问者留意：为使创意受尊重， 此广告语已按法定电子数据证据形式留取。
如有意采纳，须诚信，否则笔者言之不喻。
干果广告词
一、关于4ps营销理论 源泉---杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。
发展---1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
二、大蒜4ps营销方案分析策划 1、产品（Product）-----注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
（1）大蒜“烤黑”卖老外 山东省天鸿果蔬有限责任公司出口600吨烤黑大蒜仅此可为公司带来200多万元的经济效益。
据介绍，一楼是生火房，二三楼是成品房，从一楼缭绕升起的炊烟，把楼上的大蒜疙瘩烤的变成了金疙瘩，每公斤考黑的大蒜要比普通的大蒜高出2.2元左右。
该公司公司出口的烤蒜之所以价格高，关键就在“烤”上下功夫。
一是升火料必须是上乘的稻草才行。
二是烤的成色要达标，达到黑而不糊。
三是烤的味要正，做到香脆上口。
达不到外国人的要求，拒绝发货。
（2）大蒜“脱衣”增效益 “大蒜皮儿全脱完，漂洋过海赚美元。
光腚大蒜精包装，惹的洋人喜洋洋。
”这是某蒜业老板随口的顺口溜，也是企业具有特色的口号和标语。
在吸蒜机里，“穿着衣服”的大蒜进去后，出来就变成“脱衣”的蒜米了。
白凌凌的“光腚”蒜米再被传输带送到消毒池里“洗洗澡”，然后就可以进真空包装袋了。
装箱、封口后上了冷藏车，不几天就运到国外去了。
由此带来的经济效益也是非常可观的。
（3）大蒜“碎身”赚外汇 “大蒜粒、大蒜面，精打细磨卖国外，大蒜碎身精包装，赚得外汇喜洋洋。
”蒜面必须保证严格的质量要求，一点杂质都没有才行。
不然，出口不行
次级蒜片，加工成蒜粒后，也可出口，也可在国内市场上销售。
用途是掺在各种饲料里，对动物起到消毒、免疫的作用。
（4）大蒜加工成精细产品，市场前景较好。
保健食品：可以生产已打算为主要原料的饮用品，风味独特、杀菌健胃； 食品调料：将脱水蒜经粉碎、过筛、包装处理、干燥后可制得蒜精；大蒜绞制成蒜乳液后加入甜蜜素、香兰素、食用醋酸，搅匀可制得口感滑腻、辣味柔和的蒜乳；大蒜还可以制成纯天然的食用调味蒜油； 食品防腐剂：大蒜的杀菌功能家喻户晓，因此可以用大蒜为主要原料可制成食品防腐剂，便宜又实用； 医药制品：大蒜具有降低胆固醇、三权甘油酯和脂蛋白的功能，可以制成片剂、口服液或葡萄糖滴注液临床使用，蒜精口服液日常食用也可增强人体的抗病能力。
2、价格 (Price)-----根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
据了解，自2004年以来,农产品价格即处于轮番上涨的格局,目前这种趋势尚未结束。
在价格轮番上涨的背景下,再加上异常天气等因素,加剧了出现价格异常波动的可能,价格上涨会带来通胀压力,也给国家调控带来一定难度。
有报道称，农业部市场与经济信息司司长钱克明说:“大蒜、绿豆等小品种的市场价格发生异常波动,原因很多,但根本问题还在于农产品市场体系的不规范,尤其是流通领域层层倒手批发、层层加码加价,导致消费者多花了钱,农民却难以得到实惠。
”与此同时,农产品价格上涨引发的通胀预期日益加剧。
在价格轮番上涨的背景下,再加上异常天气等因素,加剧了出现价格异常波动的可能,价格上涨会带来通胀压力,也给国家调控带来一定难度。
从长期效果来看,稳定以打算为例的小宗农产品市场还需采取一些制度性措施。
首先,应加强对农户生产行为的引导,将部分小宗农产品也纳入农业补贴范围,这样可以减缓供给的波动幅度,从而使炒作失去基础。
其次,在对游资进行监管的同时,可考虑建立国家储备,加强对小宗农产品的市场调控能力。
最后,对部分条件成熟的产品,可以考虑设立期货交易。
对于广大蒜民来说，价格战实在是一场艰苦卓绝的斗争，很多人难以把握市场规律，在这场战争中摔得很惨。
存留下来的是那些懂得变通、注重品牌与价值的那部分商户。
可以说价格战是一场持久战，孰胜孰输，很大程度上取决于 市场定位很品牌效应。
3、渠道 (Place)-----企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网 络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
大蒜直接使用的很少，所以很多都是经过深加工之后分销到各大超市市场然后再销售到消费者手中。
至于分销渠道这里有几种方法： 第一，专业批发市城销售模式。
它是指在交通便利、靠近农产品生产基地或销售市场的地方，通过建立影响力大、副摄像枪的农产品专业批发市场来集中批发销售农产品。
这种模式的显著特点是销售集中、销售量大。
对于分散性和季节性较强的农产品而言，这种模式无疑是一个很好的选择。
例如在河南开封，政府和农民通过建立大蒜专业批发市场把大蒜产品销往各地。
这种专业性的批发市场能够在一定程度上实现快速集中运输、稳妥储藏、加工及保险，解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品销售集中性、全国性、常年性的矛盾。
第二，销售公司分销渠道模式。
这一模式通过建立区域性大蒜销售公司，先从收购大蒜产品，然后外销。
这种模式解决了目前普遍存在的“小农户、大市场”之间的矛盾。
蒜农可以专心搞好生产，销售公司则专职从事销售。
销售公司凭借滋生的销售专长对市场信息进行分析预测从而更有能力将销售工作做好。
第三，合作经济组织销售模式。
这一模式即通过综合性或区域性的社区合作经济组织，如流通联合体、运销合作社、农民专业协会等合作经济组织大蒜相关产品的销售，这一模式主要采用委托销售的方式。
这一模式也是国家积极倡导的。
第四，销售大户销售模式。
是指目前在农村出现的靠贩运和零售为主的农民个体或农民组织。
农民自己生产或从蒜农那里批发过来再卖给大户或者零售，这种方式仅存在于小生产基地，用的范围不多，不多做介绍。
第五，农民个体直接销售模式。
农户把自己生产出来的大蒜根据当地销售情况和周边地区市场行情，在集贸市场上自行销售。
这种模式避免了经纪人、中间商、零售商等过程，能够使大蒜从神缠着直接流向消费者，大大降低了销售成本，使消费者和生产者都获得了相对的价格优惠。
但因其供应量小、没有品牌优势等自身缺陷这种模式只适用于经济不发达地区及城市边缘的低端消费者。
4、促销(Promotion)-----企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
促销的方式有很多，大体可以归纳为两类，一类是价值促销，一类是价格促销。
所谓价值促销，一般情况都是附带这一种服务，并不直接让利而是通过其它手段来增加所卖产品的价值，如果竞争对手没有这些附加价值的话，自己的产品或者服务就会形成竞争优势，从而获得更多潜在客户的支持。
当然如果竞争对手采取促销自己却没有，可能就会处于不利的境地，再者，促销也是需要精心设计的，“买的没有卖的精”的谚语就是说尽可能不赔钱的基础上多赚钱，促销如果设计不等当可能就会赔钱。
价值促销有包装内的免赠产品、包装外免赠产品等。
价格促销是比较常见的手段，例如：减价、买一赠一、加量不加价、店内优惠券、打折等等。
对于大蒜这种食品类的产品，广告促销也是一个不错的途径，比如轻一些有知名度的人进行代言宣传之类的，但这要花费不少的财力物力，具体促销方式还是各自选取，没有统一的量度。
市场营销4ps理论具有很强的指导意义，广泛应用于营销组合之中。
要想在当今激烈的市场竞争中立于领先地位并处于不败之地，恰当运用这一理论，把握内涵，至关重要
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烤肉料有几个牌子
1极美滋上海高更食品科技有限公司是集食品配料的研发、生产与销售为一体的国际性专业食品配料企业，公司成立以来一直以市场为导向，以客户为核心，积极投入到餐饮配料行业的研发工作，树立了消费者对餐饮配料行业的新观念，对提高食品行业在市场中的竞争力起到了强大的震撼作用，高更公司将致力于弘扬中华民族的美食文化，建立中华美食标准，立志做中国餐饮配料行业的领导品牌。
公司在上海拥有国内最大的复合食品配料研发技术中心，博士后工作站现有生物学博士2名，食品科学博士1名，标准化生产制造基地座落在上海市普陀区中联路，交通便利，周边有五家大型物流公司，占据上海最佳物流区位优势，公司标准化体系通过了ISO22000（HACCP）国际质量体系认证。
公司拥有科学的食品配料与生产能力，拥有无磷酸盐食品配料技术、无亚硝酸盐（低亚硝酸盐）食品配料技术、高纤维食品配料技术、低钠盐（无钠盐）食品配料技术、低糖（无糖）食品配料技术；公司主要生产的产品有：JUMEX极美滋系列功能性复合腌制料；GAUGAN系列高端功能性食品配料等产品；公司研发的高新技术及产品现已经被国内多家大型食品加工企业所应用及推广。
收起2酷克壹佰酷克壹佰该公司主要经营烤肉料等产品。
作为经营烤肉料的企业，始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
3小彩娃小彩娃该公司自主研制的新产品小彩娃微波蛋糕粉推向市场，开创了在国内市场销售的先河。
经过多年不断改良使生产工艺日趋完善，制作出的蛋糕膨松口感好，色泽更润，令越来越多的消费者认识这种方便快捷营养卫生的产品。
4李锦记李锦记李锦记(中国)销售有限公司，调味品十大品牌，酱油十大品牌，十大辣椒酱品牌，始建于1888年，国家保护商标，全国百家明星侨资企业，全国餐饮业最受欢迎供货商之一，2008北京奥运会餐饮供应企业 1888年，李锦记创办人李锦裳先生于广东省珠海南水镇发明蚝油，创立李锦记。
「思利及人」和「务实，诚信，永远创业精神」是李锦记贯彻和坚守的经营理念。
「发扬中华优秀饮食文化」是李锦记的第一个使命；而李锦记的第二个使命是：「弘扬中国优秀养生文化」。
历经121年的持续发展，李锦记已成为一个家喻户晓的酱料王国，成功打造出一个百年民族企业，成为中华民族企业「质量与信心标志」的国际品牌。
李锦记总部(又称企业支持中心)设于香港，并在其它地区如美国、马来西亚、以及中国的新会、黄埔等地设立生产基地；位于新会市七堡镇的厂房更占地达1,700亩。
除酱料业务外，李锦记更透过集团属下无限极(中国)有限公司 (前称南方李锦记有限公司) 积极拓展中草药产品业务，把中国五千年的传统中草药养生文化，通过高科技研制的健康产品传到世界各地。
独特的管理文化、严谨的质量监控、优质和创新的产品，加上百年的品牌信誉，令李锦记屡获殊荣，骄人的成就获得外界一致肯定。
李锦记集团 李锦记是国际知名的顶级中式酱料品牌。
集团旗下生产的蚝油、酱油、辣椒酱、方便酱及XO酱等超过200种产品，远销世界100多个国家和地区，深受全球喜爱中餐美食的广大消费者喜爱。
1888年， 李锦记创办人李锦裳先生在中国广东南水镇发明了蚝油，并创立了李锦记公司，逐步开始了蚝油的工业化生产；在1902年迁往澳门后，随着日益扩大的分销网络，1932年正式将总部迁往香港；发展至今已成功跨越了121年，李锦记目前在香港、美国、马来西亚、广东新会、广州、福州、大连等地，投资设立了生产基地，成为一家具有全球网络的跨国公司。
李锦记的产品以卓越的品质著称。
生产的每一瓶产品，都坚持选用最优质的原料，遵循最严格的卫生标准，所有厂房均通过HACCP安全认证以及ISO9001 2000质量管理体系认证。
凭借着品质优秀，李锦记历年来获奖无数，成功实现了它的第一使命--“发扬中华优秀饮食文化，让有华人的地方，就有李锦记的产品”。
李锦记(中国)销售有限公司 李锦记自1992年进入中国大陆。
李锦记（中国）销售有限公司是李锦记集团在中国大陆的独资企业，公司目前在全国设立14个分公司、36个联络处, 12个办事处, 现有员工900多人。
总部设在上海，全面负责在中国的市场拓展，及销售集团旗下公司生产的所有调味产品。
公司的宏愿是实现 “蚝油第一、中国第一”。
李锦记近年在中国大陆屡获殊荣，奠定了李锦记在中国调味品行业的地位，其中包括：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“全国百家明星侨资企业”、“全国餐饮业最受欢迎供货商奖”等。
2008年8月， 李锦记更光荣成为2008北京奥运会餐饮供应企业。
公司的核心价值观是“思利及人”，企业文化倡导开放、直接的沟通。
随着越来越多具有跨国企业工作背景的管理人才的加入，公司的管理方式逐渐转变成一个透明、专业化的跨国公司管理模式。
2009年，培养优秀人才计划更被纳入了企业发展的核心策略。
5王守义-十三香王守义-十三香驻马店市王守义十三香调味品集团有限公司，调味品十大品牌，国家保护商标，河南省著名商标，中华老字号，全国香辛料调味品行业领军品牌，消费者最喜爱最放心调味品之一，河南省农业产业化优秀龙头企业驻马店市王守义十三香调味品集团有限公司前身是驻马店市兴隆堂十三香调味品有限公司，由王守义先生始创于1984年，生产经营王守义十三香系列清真调味品。
十三香清真调味品的产生，得益于中华五千年的饮食文化中“衣食同源”、“药膳同源”的历史沉积，发扬于驻马店这块自古就有“天中”之称的中原宝地。
80年代初期，王银良（王守义之子）萌发了创业的念想，和父亲商量重新把“十三香”做起来。
最初，采用过去的老办法，“十三香”调味料用纸包包成小包，每包都盖上刻有“十三香”的四方印章和“王守义”自己的印章；盖了印章就有了字号，可以包退包换，信誉有了保证。
由于王守义父子坚持以“童叟无欺、物美价廉、取信守义”的经营之道，短短一年中就使人们接受了“十三香”这个品牌，并迅速的占领了市场。
从此，王守义十三香调味品扎根于天中大地。
驻马店市王守义十三香调味品集团有限公司是一家以调味品生产销售为主营业务，同时兼营彩印、包装材料等辅业的综合性调味品企业。
二十八年来，公司由小到大，由弱到强，目前已发展为拥有4个产品主车间、4个产品分车间、1个技术开发中心，拥有先进的生产技术和设备的大型调味品集团，是全国最大的香辛料调味品生产企业。
目前，公司总占地面积270余亩，建筑面积15万平方米，员工1200余人，总资产5.3亿元。
2011年，销售额达10.4亿元，上交利税8002万元，实现利润总额6923.5万元，年产各种调料达6万余吨。
公司自创建以来，以“创造一流企业，缔造一流品牌”为目标，坚持“抓质量、树名牌、守信誉、为顾客”的经营理念，以市场为导向，以营销为动力，以质量为保障，走技术产业化道路，打造一支优秀的人才队伍，拥有强大的产品开发能力。
公司于2000年顺利通过ISO9000质量体系认证；2009年公司又率先引入了卓越绩效管理评价模式，时刻保持企业管理的先进性，成功实现了与国际质量管理水平的接轨。
目前公司产品除“王守义十三香”调味料外，又开发了“麻辣鲜调料”、“包子饺子调料”、“炖肉料”、“鸡精”、“炖鸡料”、“炖鱼料”、“炸鸡料”等 200多种规格的清真调味品。
同时，公司还精心设计了瓶、听、礼品袋、礼品箱等多种包装，多层次、多界面的满足广大消费者的需求。
目前，王守义十三香系列清真调味品，畅销全国30多个省市，是深受广大消费者喜爱的高知名度、高美誉度产品，在全国香辛料调味品行业中处于领军地位。
“王守义”和“十三香”商标均被国家商标局认定为中国驰名商标，“十三香”产品还曾获得中国名牌产品、河南名优产品、消费者最喜爱最放心调味品等多个荣誉。
公司还先后荣获“中国调味品著名品牌企业20强”、“河南省旅游产品定点生产企业”、“中国调味品行业复合调味品十强品牌企业”、“国家级扶贫龙头企业”、“河南省农业产业化优秀龙头企业”、“中国最具影响力食品企业\\\/品牌”、“中国香辛料调味品产业领导品牌”等荣誉称号。
2011年3月，“王守义”商标被国家商务部认定为“中华老字号”。
经过十三香人28年的努力奋斗，“王守义十三香”这个民族品牌已深入到千家万户，已经成为广大消费者心中的放心品牌。
展望未来，面对新形势、新任务，摆在十三香公司面前的工作仍然艰巨而繁重。
在董事长王银良的带领下，全体十三香人将团结奋进，锐意进取，在新世纪曙光的辉映下，正以昂扬的斗志、整齐的步伐，走向更加璀璨辉煌的明天
6味好美味好美上海味好美食品有限公司，中国十大调味品品牌，咖喱-咖喱膏-咖喱粉十大品牌，鸡精十大品牌，全球最大的香辛料供应商之一，全球领先的调味料生产商，世界领先的百年调味品品牌，世界著名调味品品牌 1889年，味好美公司创立于美国马里兰州巴尔的摩市， 创始人为Willoughby M. McCormick，当时年仅25岁，白手起家年轻有为。
当年，味好美公司的首批产品不是香辛料，而是液体类的香辛料提取物、水果酱汁。
大家一直以为味好美是以香辛料起家的，其实用于甜品饮料、西餐装饰的甜味酱才是味好美的第一批产品。
因此，在这个领域，味好美也是世界领先的百年老字号品牌，产品包括了顶料、水果粒酱和糖浆。
正是由于这个缘故，味好美W公司当时的产品商标是Bee Brand，以蜜蜂图案为象征，代表甜味酱系列产品。
1896年，味好美公司收购了当时位于美国费城的F. G. Emmett香料公司，所有机器被运到了巴尔的摩，味好美公司从此开始进入香辛料的领域，展开了西餐调味海域的航程。
至今味好美的产品线已经拓展到复合调料、腌裹料、沙司、乳化酱、风味酱，再加上香辛料、甜味酱，每一个西餐厨房均有味好美的产品，我们对于美食风味的热情永无止境。
1900年，味好美公司在美国纽约成立了出口办公室， 产品出口至南美洲和中美洲、南非、东非和西印度群岛以及欧洲。
大家可以看到右边是当时出口到欧洲的纯黑胡椒粉海报，味好美以风味浓郁、纯净细腻的精选品质迅速取得了市场成功。
1902年，创建了Banquet Brand用于生产香料和芥末粉 1903年，在美国东北角的缅因州进行了合并，成为生产化学、药剂和香辛料粉类产品进口商及出口商。
1904年，公司被当时巴尔的摩最大的一场火灾所吞噬，所有的设备和产品毁于一旦，10个月后，一幢新的大楼树立在了大火前的旧址处。
1905年开始生产蜂蜜品牌的茶。
1910年味好美公司成为世界上最早生产茶袋的公司之一。
1915年味好美公司在马里兰进行了重组。
1921年，味好美大厦在巴尔的摩市港口建成。
整幢大厦一共9层，在当时是巴尔的摩市的地标建筑。
现在味好美在巴尔的摩的地产已经不是一座大厦可以满足的，管理层所在的总部、技术创新中心、科学研究院、工厂等等分散在这座城市的各地，并且一直致力于采用先进的设备，比如左下角就是覆盖整个工厂屋顶的太阳能采集板。
1926年，味好美开始了面向家庭消费者的零售业务。
至今，味好美在沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际知名连锁超市、大卖场始终是调味品的第一畅销品牌之一。
味好美在香辛料方面为世界贡献了许多发明创造，比如荣获了7次全美包装大奖的金属容器，领先的杀菌工艺McCorization，确保香辛料的安全、洁净，同时不损失风味。
1940年，味好美开始经营美国之外的国际业务：投资成立分公司、建立销售渠道、采购基地、生产工厂。
收购全球各地其他的品牌公司，至今味好美在世界各地拥有近20个品牌，业务遍布美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、非洲的主力消费市场，国际业务已经将近占到全球味好美的40%。
在1970年，味好美成立了面向餐厅的餐饮服务业务。
味好美的餐饮产品历来是4、5星级酒店的首选， 此外在高级西餐厅、西式简餐厅、饼房、快餐厅的厨房里均有味好美的系列产品。
大家熟知的连锁餐饮巨头：麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克、汉堡王都是味好美的全球合作伙伴。
味好美的餐饮服务致力于为所有的餐厅经营者、大厨们提供品质稳定、风味纯正的产品，并有针对性地提供个性鲜明、顾客喜爱的菜单方案、创意美食。
1989年，味好美成立100周年，开始在中国投资业务，我们在中国有2家工厂，以及2家委托的加工厂，中国总部在上海。
上海的工厂主要生产干燥的香辛料、复合调料、腌裹料。
广州的工厂，主要生产酱类产品，比如沙司、乳化酱、风味酱、甜味酱、水果酱。
1999年 ，味好美股票开始在纽约证券交易所上市。
作为一个健康发展的品牌，味好美的业绩指标、各项表现一直稳健成长，是股东们非常乐意长期持有的绩优股。
2003年，McCormick 味好美 被列入标准普尔500指数，可见味好美的发展稳健、业务优良。
味好美很早就设立了技术创新中心，位于总部巴尔的摩市郊安静的亨特谷，是全球一流的食品科技中心，致力于不断提升食品的科研水准。
其中有很多功能中心，比如烹饪科学中心，就是味好美研发产品、技术的主力。
还有感官科学中心，致力于研究食品风味于人类感官之间的关系，是食品科学的新兴领域，对于美食的开发、评价、测试非常有价值。
创意中心，致力于进一步加强各种革新技术、创新风味的研究开展。
味好美 还有自己的科学研究院，研究方向为香辛料的营养价值。
巴尔的摩市的亨特谷不仅有以味好美命名的道路，整个城市的主要建筑物均是味好美的资产，公司总部大楼、技术创新中心、科学研究院、工厂 遍布 亨特谷，它的另一个别名就是 味好美之城，美食风味的中心之都。
7大喜大大喜大韩国CJ集团，希杰（青岛）食品有限公司，大喜大，知名（著名）鸡精品牌，于1953年创立于韩国，消费者最喜爱的调味品品牌之一，韩国最大的食品公司和综合性生活文化企业，大型跨国企业，三星集团母公司CJ韩国株式会社成立于1953年8月，以第一制糖工业株式会社起步。
CJ自成立以来，坚持不懈地进行革新，克服重重艰难险阻，发展成为今天的CJ，曾经是三星集团子公司的CJ，经历了创业期与飞跃期后，发展成为综合食品公司，并致力于开发高端技术和进军海外市场。
进入20世纪90年代中期，CJ从三星集团独立并建立了自主事业体系，构建了食品食品服务（包括大喜大，多乐之日等）、生命工程、娱乐传媒、新流通等4大核心事业群为一体的集团公司。
1995年，CJ与斯皮尔伯格导演等人一起共同组建了Dream Works公司，从而开始了影视事业。
CJ集团现今总部位于韩国首尔市。
希杰（CJ）是韩国最大的食品公司。
CJ集团在生活的各方面为顾客提供健康、快乐、便利。
因此被顾客认定为可信赖企业，同时也是为了新的飞跃和变革而不懈努力的企业。
一方面，CJ通过在食品餐饮服务、生物工程、娱乐传媒、新流通等4大核心事业领域的持续选择和集中经营强化其核心事业部门；另一方面，也通过实行全球化战略向具备国际竞争力的全球化企业飞跃。
同时，作为受到顾客信赖的企业、受到世界关爱的国际化企业及丰富、愉悦人类生活的综合生活文化企业，CJ韩国株式会社韩国株式会社一直在和顾客携手通行。
在每天的生活当中都能接触到的综合生活文化企业，CJ。
旗下子公司 韩国CJ集团旗下公司涉及食品及餐饮服务，娱乐与媒体，生物技术，基础设施，投资建设，购物物流多个领域，旗下子公司有：CJ媒体｜CJ第一制糖｜CJ家居购物｜CJ宅配｜CJ投资证券｜CJ娱乐｜CJ-CGVMorning World｜第一东健产业 自90年代中期CJ韩国株式会社进入中国市场以来, 现在北京、上海等19个省市经营着41个法人、19个工厂和22个办事处.不仅如此,还构筑了连接香港、台湾两地的CJ集团中国组织网络。
CJ大喜大 扎根中国 永争第一 CJ于1995年在中国建立了独资企业CJ（青岛）食品有限公司。
于2002年在中国青岛设立了第一家“大喜大”调味品工厂，“大喜大”调味品（鸡精、牛肉粉、海鲜粉等）及方便食品（3分钟系列即食咖喱及大喜大方便汤料）已被越来越多的消费者接受和喜欢，企业及品牌形象在中国也逐渐发展和提升； CJ食品作为CJ集团在中国的重要组成部分，1995年树立长期发展战略，在中国韩餐业市场推出《大喜大》产品开启了中国市场的大门。
在韩国拥有80%以上市场份额的《大喜大牛肉粉》产品，进入中国市场后受到中国韩餐业客户的大力支持与关心，迅速成长。
以此为基础在青岛、北京设立全自动现代化生产基地与RD研发中心，全面迈入中国市场。
中国饮食文化源远流长、博大精深，CJ食品以50余年食品开发、生产经验为坚固基底， 2006年推出了《大喜大鸡精》系列产品。
取得，符合的《大喜大鸡精》，从上市初期就开始受到广大消费者的支持。
《大喜大鸡精》以优秀的品质蝉联《2009年、2010年中国国际调味料及食品原材料博览会金奖产品》殊荣，并以每年40%以上的增长率快速成长，目前大喜大鸡精在北京零售市场内市场份额已达到35％，站稳了同类产品第二的位置。
2005年上市的《大喜大三分钟咖喱》产品在北京已持有50%以上的市场份额，是同类NO.1品牌产品。
鸡精、咖喱、牛肉粉等产品的成功让我们更自信地挑战中国事业，对未来发展前景有了更多憧憬。
为满足中国消费者更多需求，为中国人民创造更便利的生活2009年隆重推出了《大喜大鸡粉》、《大喜大鲜味汁》、《大喜大黄金咖喱》三种新产品，相信这些新品会给CJ青岛食品有限公司带来又一次成功的喜悦。
至今CJ食品主要在北京为中心的华北、东北、山东地区开展事业，2011年我们不仅开拓四川、广东、华东、华南等新市场，还要开发出更多符合中国人口味的产品，并引进在韩国广受好评的产品。
要让CJ大喜大 万众一心 永争第一的口号在中国的各个地方里回响，同中国蒸蒸日上的市场前景一起成长，并使《大喜大》品牌成为中国调味品代表性品牌，使更多大喜大优秀的产品进入寻常的百姓家。
为实现目标我们将万众一心、勇往直前
8卓典卓典上海卓典食品香料有限公司，烧烤料十大品牌，国内餐饮配料集成供应商，咸味香精、复合添加剂、香辛料油树脂等餐饮配料专业生产企业，集研发、生产、销售、技术服务为一体的综合性企业 中华美食渊源流长，博大精深。
卓典作为餐饮配料行业里的一颗闪亮新星，一直以来专注于中华美食的研究与菜品的开发，及中式餐饮标准化的推广。
卓典成立于2003年，工厂位于上海市青浦区。
车间按照国际药品GMP标准设计建造；拥有现代化的生产与检测设备，安全卫生的生产环境，先进的科学管理体系及雄厚的开发与应用技术力量。
卓典是集研发、生产、销售、技术服务为一体的综合性企业，生产咸味香精、复合添加剂、香辛料油树脂及餐饮复合调味料等食品配料， 产品广泛应用于肉制品、调味品、休闲食品、冷冻调理食品、餐饮配料及家庭调味料等领域。
公司汇聚了一批行业内资深的研究开发及产品应用技术人才，公司凭借“追求卓越，缔造经典”的坚定信念，为客户创造了丰厚的价值，达成了共赢。
未来，卓典公司还将朝着食品餐饮配料行业集团化的目标不断前进。
同时公司注重“以人为本”的企业文化，注重公司与员工职业规划的整体发展。
我们将全力推广中式餐饮标准化、为给千家万户提供美味安全的食品香料，成为国内餐饮配料集成供应商的第一品牌而不懈努力。
产品应用领域： 肉类半成品及冷冻调理食品；日式拉面、火锅、麻辣烫；熟食卤菜凉拌菜制品；烧烤（油炸）腌制产品；连锁便利店即食产品；特色餐饮小吃连锁；家庭个性化调味料。
9安琪angel安琪angel湖北安琪酵母股份有限公司，知名（著名）酵母品牌，国家保护商标，亚洲最大的酵母生产企业之一，国家重点高新技术企业，生产规模、市场占有率均居于国内及亚洲前列，中国发酵工业协会副理事长安琪酵母股份有限公司成立于1986年，位于湖北省宜昌市，是从事酵母及酵母衍生物产品经营的国家重点高新技术企业、首批国家技术创新示范企业、上市公司。
公司主导产品包括面包酵母、酿酒酵母、酵母抽提物、营养健康产品、生物饲料添加剂等，产品广泛应用于烘焙食品、发酵面食、酿酒及酒精工业、食品调味、医药及营养保健、动物营养等领域。
公司酵母生产规模、市场占有率均居于国内及亚洲之首。
公司总部位于湖北宜昌，在北京、上海设有地区总部，在湖北、新疆、广西、内蒙古、山东、河南等地拥有7家控股子公司。
产品广泛应用于烘焙、发酵面食、酿酒、风味提升、医药保健、生物化工、动物营养等领域。
产品出口到100多个国家和地区。
公司拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站、国家认可实验室（CNAS）等高层次研发平台。
目前为中国发酵工业协会副理事长、中国焙烤糖制品工业协会副理事长、中焙糖协面包师分会理事长、中国粮油学会发酵面食分会会长、中国食品科学技术协会理事、世界酵母工业学会理事所在单位。
公司已在国内省会城市、重要地级城市设有50多个销售机构，在全球100多个国家和地区建立了稳定的市场渠道， 形成了面向全球、信息灵敏的营销与市场服务网络。
“安琪”商标是中国驰名商标，“安琪”牌高活性干酵母是中国名牌产品，目前，“ANGEL”商标已在100多个国家注册。
在未来5-10年内，安琪将继续扩大酵母产业规模，大力拓展国际市场；持续发展酵母抽提物、动物营养产品、烘焙原料及添加剂、营养健康产品等新兴产业，跻身全球酵母行业前列。
10瑞盛瑞盛齐齐哈尔瑞盛食品制造有限公司坐落在美丽的嫩江湖畔，这里素有“鹤乡”“中国绿色食品之都”之称。
是国家高新技术企业、国家农业产业化重点龙头企业、全国民族用品定点生产企业、国家AAA级绿色（有机）食品产业旅游观光园区、哈大齐工业走廊重点企业。
作为绿色、有机食品加工基地，多年来主要从事大豆、芝
有机食品的特点
有机食品点 : 首先，营养丰富机食品最大的特点，有机食品的培育加工都经过专门的培育维护，培育有机果蔬的土壤都要经过国家相关部门的检测，检测合格，符合培育有机食品的要求才能进行有机食品的培育，有机土壤中富含充足的微量元素，这样的土壤培育出来的食品具有丰富的营养成分，补充人体所需的微量元素，提高人体免疫力。
其次，安全是有机食品最大的特点，有机食品在选种到培育的各个环节都是严格把关的，有机食品再选种过程中，是不能选择转基因的种子，并且在植物成长的过程中是不能使用化肥农药等产品，有机蔬菜水果在成长过程中所施的肥料都是经过发酵的农家肥。
一般情况有机食品的都比较容易腐烂，因为有机食品不添加任何防腐剂。
有机食品没有化学药品的残留，所以说是安全可靠的。
最后，有机食品的口感也是非常好的，他保持了食品原有的味道，有机食品是在天然的状态下成长，不含添加剂。
现在有越来越多的产品打着有机食品的口号，所以在购买有机食品时一定要看好相关标识，在消费及消费品工业网上，会对企业的资质进行审核，保证产品质量。
我是新手想给超市供货大家告我该怎么办
在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。
为什么
有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果兴高采烈的进，灰溜溜的走。
这种事情我看的太多。
一种是商品销售竞争的自然淘汰，而另一种就是完全被超市玩死。
因为你的管理能力跟不上超市的要求；因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员，甚至包括你的业务能力不强；因为你的资金周转不灵，不能承受超市巨大的压款压力；因为你的商品选择不当，销售排名连续排后；因为你正常的客情关系维护不到位（以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护）等等，这些都是你被超市自然淘汰的原因。
不管外资还是内资超市，代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭，涉及到超市的人为因素相对较少。
但也有因为超市的原因而倒闭的。
被超市玩死的事情太多太多，一种是超市老板卷款逃跑，近几年这些例子不少了，像福建的一个超市、像诺玛特等等。
供应商多的有几百万的货款无法收回，少的也有几万。
我原来有个供应商，诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回，成为死帐难帐。
他供应的是什么
调味品系列，调味品的单品价值低，一件也就不过60元。
20万什么概念。
打个比方，3300多件货，最少要两个车皮。
就这样没了~~~所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市的经营情况，历史的结款情况。
最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出，如果是因为结款的原因，劝你，不要进了。
你卖的再多，结不了款，你就喝西北风去吧
当然，这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。
而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。
和采购关系不好
大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬
订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格，这些直接影响销售的后果你会知道；和财务协调不好
这个月的款你还结不结
忽视了仓储
你的货就等着压仓，等着过期也上不了货架。
信息部关系不好
那你想要的数据等吧，你的新品，也等吧
因此，不要以为你的商品好，一切就会很顺利。
错了，和这些部门的关系不好，表面上不会动你，其实都在等你出错误，抓到了，对不起，一切按公司规矩办理。
看着自己手上的罚单，看看自己被缩小的商品陈列面，悔不当初啊
更何况，商品的好坏，采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。
所以，在进入超市之前，必须对超市的运行流程有比较深的了解，渠道可以去网上查，也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。
而特别要了解清楚的是，在进入超市前（或已经进入后）什么事情找什么部门，找谁处理，不然你就等着变成皮球吧
这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。
OK，现在说说资质。
超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作，绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。
为什么
这里涉及到国税中的增值税。
税率大概有3种，农产品大概免税，粮油13%，其他17%。
取得资格要求好象是公司年销售金额达到300万以上。
大型超市都要求提供增值税票，如果你不具备的话，建议不要进入超市，否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高17%。
如果你的商品很有特色，超市也愿意销售，有两种办法处理，一是让你代理商品的生产厂家提供税票，但缺点是回款不是你公司的帐户，而是开具税票的公司帐户，那你的资金压力就很大了。
二是让超市代交代扣，一般情况下，不是特别优秀的商品，超市是不会选择的。
原因
不值得嘛
所以在资质这里，如果你要长期在超市经营，一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。
否则，你可能只能等到一句“免谈”。
这里我要区别，通过超市收银机销售的商品，都需要税票，而且和超市签定销售合同，结款一律通过超市财务；如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售，则不同，不需要你提供税票。
就好比你在某个地方租个铺面一样，只付租金，收支自己掌握，和超市签定一个场地租赁合同而已。
超市为保护收银机以内的商品销售，是不允许在场外出现有类似的商品销售，你可以看看，在大型超市的外场销售的东西，多半内场找不到
短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。
不过同样，进内场销售的，增值税票是少不了的。
没有增值税票
难啊
做场外租赁，可以，那你的商品是否和场内的商品有雷同勒
如果有，多半没希望
而且从超市角度考虑，采取什么方式和你合作，一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。
不是你想做哪种就做哪种。
进超市，除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠，那其他的商品，身家性命都交给超市控制了。
在解决了资质后，我来谈谈具体的进场谈判情况。
注明一点，像制品短期经营的如月饼、粽子、腌蜡，进场的费用是非常高的。
沃尔玛首单全免，但扣率高
其他的超市一般都以费用为主，这个费用
从几千到几万不等，而且还不包括扣率
反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消费者。
因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。
2、谈判 当采购确定了你可以进场的资质后，别以为就万事OK了。
别急
你是以商品进场还是进场之后再代理商品
按行规，超市没有销售的商品叫新品，没有进场销售过的供应商叫新供应商。
如果你属于两新一类，恭喜你，中了麻烦大奖
在我当采购时，很多被拒之门外的多属于两新类，新的供应商带新商品。
也正如此，有很多人说超市门难进。
这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容
与超市谈判的内容无非以下：经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。
经营方式：有联营、成本代销、购买（国内称为经销）。
一般外资都采取购买，也就是说以到货金额结算。
货送到超市后，就等着结款吧
至于买没买出去，并不影响结款。
代销是国内超市普遍采用的，以销售结算。
为什么，没风险嘛。
比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，OK，超市就只结这2万给你啦。
剩余的8万库存
要么继续买，要么就等着你退货或换货
而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗
呵呵~~~~到时候你就知道了。
联营，一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等，代交代扣比较多。
不熟~~~就不多讲。
经营方式肯定是采购（经销）好，但问题你的商品有资本成为这类商品吗
外资我就不多说了。
如果是内资超市，你的商品不是大品牌就免谈，不是有很深的背景（多半是什么工商、税务等政府背景）也免谈。
如果即便你侥幸得到采购待遇，那结款期给你安排个60天、90天，你的资金周转能承担吗
很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作，因为超市总要把风险转嫁给供应商，另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。
对号入座：超市会对品牌性的商品采用采购合同，如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼……而且结算的天数因超市而异，长的不过45天，短的15天。
结算方式：月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天（天数有15、30、45、60、90）。
说实话，到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。
不过有一点可以肯定，天数越少越好
费用赞助：新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆）、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等（总之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。
费用方面，看超市看采购而定
为什么
有些超市对采购的监管严格，采购没办法在这块做手脚，一句“公司要求”给你回过去，容不得你商量半点，其实你也别怨，采购也没法，除非你有后台；但碰到超市监管不力的采购，这些费用，都是可以慢慢谈的嘛。
他开1万，你还3千，这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。
至于以后谈的结果
那当然是超市的费用有了，采购的灰色收入也有了，你的商品也进了，三方皆大欢喜
举个例子，不过是其他超市的一个采购，一供应商想进场，采购开价7000大洋，结果如何
上缴超市3000，其余的和采购经理二一添作五了，供应商报给厂家的发票上赫然写着7000
具体其中的奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应的。
嘿嘿
现在国家也在规范超市对各项费用的收取，但是这个基本上很难。
扣率：也叫月返利。
为什么会有这个东东，老实说，我也不知道。
例子，供应商以1元进入超市，超市售价1.3元，超市的商品销售利润是0.3元。
但在合同中规定扣率为4%（按行规，叫4个点。
在商业中，“%”这个符号以点来代替），也就是说，供应商在结款时结的不是1元，而是0.96元。
4分钱就是提给超市的另一种利润。
当然，羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。
你超市要几个点，我就在进价上加几个点。
有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来，不管你做什么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同，不同性质的商品有不同的扣率。
这个方面，供应商与超市都有利有弊。
关键在于灵活运用。
销售奖励：也叫年返利，是双方约定，当供应商年销售额达到多少时，再给予超市多少个点的返利。
比如年销售超过100万，固定扣率由4%增加到5%，也就是说，当销售低于100万，供应商只付4%，超过了就付5%。
这里要注意哦，是销售超过100万，而不是结款超过100万。
供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿，不多说了
促销：一般很少硬性规定必须做什么，用什么商品做，做多大的力度等等。
但超市会强烈要求在节日，特别是店庆上供应商给予最优惠的支持
当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦
如果不做
采购很生气，后果很严重
说个自己的例子，原来一个供应商其实和我的关系也不错，他做的商品其实销的也不好，不过我也懒得去理会他的商品。
有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动，他可能认为与我平时关系好，对我的意见没在意，后来象征性的做做
哈~~~店庆一结束，对不起，一张清场单开给营运~~~~理由么，没有支持，没有配合，而且销售很差
反正一堆理由
（罪过罪过~~~~~） 价格：超市是很看重价格的。
不然超市的市调不是白干了
超市所谓的平价不是空喊的口号
好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚，让你报不了高价或者以次充好。
当然也有采购看走眼的时候。
采购忽视价格多半因为一是功力确实不够，识别不了商品的成本；二是因为商品确实好，急于引进而忽视价格；三是因为，哈哈，人情
价格中，我要讲两个概念，一个是价格的顺加，一个是价格的倒扣。
可能理论上我不能做很好的说明，只能简单介绍。
采购讲的价格都是指倒扣，一定要注意
比如，采购说，这个商品的市场售价必须是2元，我要20个点的毛利。
也就是说你提供的成本价应该是1.6元。
因为（2-1.6）\\\/2=20%，这就叫倒扣。
顺加则是（2-1.6）\\\/1.6=25%。
其实也就是分母不同而已。
很多供应商习惯用顺加，因为如果同样要求20%的毛利率，则两者的毛利额差别很大。
以上面的2元为例，倒扣20%的毛利为4毛，而顺加20%的毛利才3毛2分
