如何成为一名优秀的研发技术管理人才 详细??
国内药品研发的总体水平让人欢喜的同时更让人感到忧虑。
创新药物少之又少，仿制品种一窝蜂地跟进。
数千家研发机构似乎让人感到只有几十个脑袋，同一个品种数十家甚至百余家单位申报的所谓“羊群现象”一个接一个。
秦伯益院士曾在很多场合批评科技界存在的浮躁现象，而这种浮躁现象在药品研发领域表现的也很突出。
比如在不少的研发单位，全面系统的项目调研被“道听途说”和投机取巧式的移植所取代；专业性很强的药品注册和临床监察工作变成了跟药政人员和医生的“公关”；一套完整的涉及药品研发各环节的研究申报资料成为被反复 “克隆”的八股文；研发人员对为什么改剂型、改规格说不清楚、讲不明白，拟定的药品质量标准无法复核，生产工艺难以重复。
可想而知这样研发出的品种有多大的临床意义。
影响国内药品研发水平的因素众多，比如政策环境、市场环境、资金投入等等，但就具体研究机构而言，缺乏优秀的技术管理人才却是导致研发层次低下的直接原因之一。
由于缺乏高素质的研发技术主管，一些单位的“老板”只能亲自操刀上阵亲定“作业”题，布置项目，确定研发进度，很多的研发人员不能很好地审视和判断项目是否可行，为了按时完成老板的“作业”，常常不求甚解地编写一套又一套申报材料。
这样的药品研发自然造就不了高素质的研发管理人才，而高 2 \\\/ 10 素质研发技术管理人才的匮乏又极大地限制和阻碍了国内药品研发的整体水平。
（二）药品研发技术主管的职责 具有一定规模的研发单位或机构一般都会设一名技术总负责人，比如研发总监、总工、首席技术官或是研发部长。
研发技术总负责人的职责，简单地说就是从技术上管理和把握药品研发的全过程。
药品研发是个大的系统工程，涉及选题立项、项目计划的制定与调整、样品的中试放大、项目的申报、临床研究、生产过程中技术问题的解决、药品上市后的监测等众多环节和过程。
作为一个药品研发单位或机构的技术总负责人，不仅应该了解药品研发的相关环节，而且应该能够制定研发全过程的管理流程、不断优化和升级管理流程，并且随时处理和协调研发过程中出现的各种技术问题。
（三）优秀药品研发技术管理人才的素质要求 目前很多研发技术负责人只能按部就班地组织开展一般仿制药品的研发工作，其作用主要是上传下达。
作为一名优秀的药品研发技术管理人才，必须同时具备较高的技术素质与管理素质，应该是懂医药技术、懂医药市场、懂药政法规、懂临床与药品生产、懂科研管理的复合型人才。
这里所说的“懂”不是简单的了解，而是一种透彻的理解和把控能力。
技术素质方面：能够掌握药品研发的常规技术和关键点，清楚药品研发的各环节间的关联并能很好地把握，能深刻领会主要相关行业政策、产业政策特别是药政法规，跟踪药品研发领域的新技术、新产 3 \\\/ 10 品、新工艺，并能够不断思考其在研发实践中的应用。
能够把握药品市场的最新变化，了解临床用药的规律与特点。
研发技术管理人员的技术素质直接体现在选题立项的质量和对研发全过程的技术指导和技术把控能力上。
管理素质方面：能够不断提出和确立研发的目标，能够不断判断哪些是研发所需的资源（信息、技术、人才、设备等等），能够有效地配置、使用、组织和管理内部及外部研发相关技术资源。
为此要求研发技术管理人员要有较强的沟通协调能力、清晰条理的思路以及一定的人格魅力。
研发技术管理人员的管理素质体现在能否制定清晰的研发管理流程、不断升级管理流程上，体现在能否随时处理和协调研发过程中出现的各种技术问题，体现在所管理的技术团队研发效率的高低上。
（四）如何成为一名优秀的研发技术管理人才 一名优秀的药品研发技术管理人才必需要有扎实系统的药学理论基础，丰富的药物研发实践经验，善于归纳总结，勤于思考，勇于超越自我，特别是要把药品研发当作一项神圣的事业来做。
（1）要善于不断扩充自己的专业知识，逐步形成系统扎实的研发知识结构 如前所述，药品研发是涉及药政法规、医药市场、医药技术、药品生产等众多环节的一项系统工程。
就单是化学药品研发的实验室工作就包含药物合成、药物分析、药物制剂、药理毒理等多个专业。
虽然许多研发技术管理人员是专业技术人员出身，但由于其来自于某个 4 \\\/ 10 具体专业领域，往往仅熟悉药品研发的个别环节或学科，对其他相关学科或领域则知之甚少，这必然导致技术管理上出现一些盲区，影响对一个项目的系统全面的把握和统筹管理，同时也会让技术人员感到外行管理内行。
比如我是学药物分析专业的，对药物制剂、药物合成、药理毒理等专业以前并不很熟悉，为了能够管理好一个项目，我开始阅读有关专业书籍，仔细研读有关技术指导原则和药政法规，请教专家，和相关专业技术人员共同抽提技术路径、分析总结关键环节。
经过一段时间的刻苦学习，不仅能够清晰地制定项目管理流程，而且能够从思路上对项目各专业环节的人员进行技术指导，这样就提高了被专业技术人员的认可，减少了项目管理工作中的接缝，也增强了项目技术管理工作的针对性和效率。
作为技术管理人员，学习专业知识不是要成为药品研发所有专业的专家，而是要从对技术环节把握和管理的角度来学，要通过不断扩充，逐步形成扎实系统的专业知识结构。
随着技术管理层次的提高，诸如药品市场信息、国内外研发动态、人力资源开发等都纳入了自己的学习范围。
(2) 要善于在研发实践中不断积累和总结 药品研发是一项专业性很强的工作，无论是信息资料的收集加工，还是试验方法、申报资料的整理都有一定的规律，技术管理人员要善于带领技术人员在完成具体研发工作的同时开展技术的积累与沉淀，把研发过程中形成的好的方法、路径、流程总结出来、积累起来，分清哪些是共性的，哪些是个性的，以此指导本单位今后的研发 5 \\\/ 10 实践，并且在以后的实践中进一步积累与总结，也就是所谓的“从实践中来，到实践中去”。
我在做项目负责人时首先带领技术员编写标准试验操作规程（即 SOP），由于这个SOP 是在吸收和消化了诸如药典、SFDA 有关技术指导原则、药品评审会上专家的意见、药审中心专家的讲课、专业性书籍等等权威技术要求与指南的基础上结合本单位的试验条件、技术现状等反复修订而成，实用性和规范性都很强，不仅极大地提高了试验层面的工作效率与质量，而且大大规范了技术员的试验操作和试验记录的书写，避免了同一个试验不同技术人员一个人一个做法的混乱现象，减少了由于技术员流动性较大对研发质量和效率带来的影响。
除了试验相关 SOP 的编写，我还把这种 SOP 式的积累扩大到了诸如申报资料的审核、仿制药立项前的信息收集、现场考核、资料的归档与管理等试验工作以外的环节。
比如我曾遇药物合成技术人员常常取一点样品委托分析技术人员进行纯度测定，样品交接既没有样品的批次、编号，也没有日期，分析人员把测定结果口头报告一下。
结果常常出现分析人员把样品搞丢失或是合成人员想回顾前面测定的结果却是无从找起。
为此，我做了一个表格要求部门间委托测试时要填表。
渐渐地，一个一个根据实际情况制定的表格逐步涵盖了研发工作的基本层面。
对于专业分题负责人，我则带领他们在学习借鉴和实践的基础上总结实用的工作路径，编写适合于本单位具体情况的研究指导原则。
比如做完一个粉针剂，就要求总结出粉针剂处方、工艺选择的一般要 6 \\\/ 10 求，常见的问题及解决的办法，本项目的特点、关键点所在。
如此不断积累，几个项目做下来就会有种驾轻就熟的感觉。
近年来，国内大部分研发机构从事国内外已上市品种的仿制开发。
市场的饱和、枯燥的重复让一些研发人员对仿制药研发失去兴趣。
其实就是最简单的已有国家标准的品种，也是麻雀虽小、五脏俱全。
通过解剖和弄清一个项目就可以清楚一类项目的基本框架。
有了基本框架，再不断添加和丰富实践过程中提炼出的新方法，不断修正和完善原有的路径，久而久之，日积月累，就会把药品研发的环节一个个吃透、搞明白，就会清楚哪些是药品研发中的普遍技术、哪些是个别技术、哪些是核心技术、哪些是重点技术。
总之，一个一个SOP，一个一个技术指导原则，在实践中经过不断积累，就可以形成一个单位基础的技术实现能力，研发技术主管在与技术人员共同总结这些SOP 和技术指导原则的过程中自然也就造就了自身对于药品研发具体环节乃至细节的很强的把握能力。
而当基础的技术实现能力达到驾轻就熟的地步时，创新也就只有一部之遥了。
除了总结SOP 和技术指导原则，近年来我还撰写论文对工作中的体会加以总结，先后交流过的论文有：“浅谈新药研发企业如何进行技术创新”，“‘药品注册管理办法’实施后的新药研发”,“药品研发企业的知识员工管理与人力资源开发”，“中小医药企业应如何进行品种立项和项目管理”，“对如何做好药品注册管理工作的理解”，“对如何做好药品研发中信息管理工作的思考”，“有竞争力品种的构建与研发”，“研发管理公司－企研合作新模式的建立”等。
7 \\\/ 10 (3) 善于思考，勇于超越和创新 近年来，国内研发的新药从其本质上说绝大部分属于仿制药的范畴，众多研发机构从事的是“做作业式”的研发，这种研发让许多的研发人员变得越来越浮躁，一些技术人员能快速地用已有的模板克隆出一套资料和对付出必要的送检样品就认为已经掌握了药品研发的真谛，沾沾自喜，不思进取。
还有一些研发人员特别是研发的管理人员则认为值得做的和能做的品种已经所剩无几了，对药品研发的前途感到悲观。
其实，即便是仿制开发已有国家标准的药品，也是技术性、专业性、创新性很强的工作。
许多品种由于上市时间久远需要提高质量标准，许多品种原料药收率低或制剂稳定性差需要改进工艺，还有一些药品在临床使用过程中发现生物利用度较低以及血管刺激性大等安全性问题。
在我所接触的数十个项目中，几乎每个项目在技术上都存在一定的挑战，我们总是积极应对这种挑战，努力思考解决的办法。
这样做不仅能使项目完成的质量得到保证，也提高了自身的技术素质和自信心。
相反如果遇到问题就回避，浅尝辄止地加以应付，不求甚解地交“作业”，到头来只能成为药品研发大军中的“南郭先生”。
药品研发技术管理人员要善于思考，勇于超越。
要不断思考新的环境和形势下技术机会何在、技术路径何在、研发的瓶颈何在，与时俱进，通过不断的思考和总结，实现超越与创新。
要通过不断思考如何超越自己原有的知识结构、固有的思维模式和研发视野、熟悉的技术和试验环境，通过自我的率先超越带动技术团队的整体超越与创 8 \\\/ 10 新，并进而通过团队的超越探索建立新的研发模式、找到新的品种选项思路、形成更有效的组织模式，如此以来会发现研发不再枯燥、不再无所作为、不再只是去“赶羊群”。
一个黄连素，很多人认为没有什么好做的，而通过制剂掩味技术让良药不再苦口，就会成为深受儿童欢迎的OTC 药品。
创新未必就是要做一类新药，善于挖掘市场中的空白点，发现已上市药品临床使用中存在的问题、药品质量中存在的问题，然后通过技术手段加以解决，量变就会带来质变，创新就会渐渐实现，小的改进总有一天会集聚成大的创新。
作为技术管理人员，还要善于通过管理的创新推动技术的创新。
对于本单位的技术资源要不断加以挖掘，通过建立良好的学习型组织、动态科学的评价机制、愉快有序的工作氛围等管理手段形成有效的激励竞争机制，在组织超越和创新的过程中发现内部短缺的技术资源要积极设法寻求补充与配置的渠道。
(4) 善于沟通、交流与合作 技术管理工作处在技术和管理的连接处。
在行政主管面前，技术主管是技术人员，在技术人员面前又是管理人员。
因此对于高级研发管理人员，具备一定的沟通能力是十分重要的，要舍得花时间沟通，要不断琢磨沟通的艺术和方法。
与主管领导的沟通可以很好地领会领导的意图，同时帮助“老板”科学地决策和管理；与技术人员沟通得好则不仅能够使项目计划很好地贯彻，而且也能充分调动技术人员的积极性、创造性，同时有利于把握研发质量，有利于从研发实际中总结宝贵经验。
与客户的沟通可以使实验室中的研发更接近市场和生产实 9 \\\/ 10 际。
除了重视内部的纵向沟通，也要加强与国内外其它研发同行间的交流与合作。
技术可以相互学习，技巧可以相互借鉴，思路可以相互启发，硬件可以相互共享。
闭门造车只能导致封闭与落后，要善于在相互交流与合作中修正自己、提高自己、丰富和发展自己。
为此，我积极参加药品研发方面的一些论坛、会议，目的就是为了与更多的药品研发人员交流心得体会，利用这个交流平台汇集药品研发的实用路径，系统总结国内药品研发的技术与管理经验，形成真正实用的药品研发体系，使药品研发人员特别是技术管理人员在相互交流中共同提高与发展。
真正的药品研发是前瞻前卫的，要通过不断的立体层面的多向交流，保持对药品研发新资源的高度敏感，不断寻求这些新资源的新的组合利用，特色品种可能就会由此而生。
(5) 热爱药品研发工作，把药品研发当作自己神圣的事业来做 药品研发对许多人来讲是一种职业，一份工作。
从事药品研发特别是仿制药研发的一些研发人员对药品研发的前途缺乏信心、对药品研发的过程感到枯燥乏味、对药品研发的混乱状况感到苦恼、对自己未来的职业发展感到困惑。
我自己也曾有过这样的想法。
但是随着对研发工作理解的不断深入，我逐渐感到，无论世界如何变化，追求健康是人类永恒的话题，新药研发永远不会停止。
虽然近二十年来人们发现新化合物的速度有所减慢，但新的研发资源也在不断产生。
比如，通过DDS（药物输送系统）每年都有很多的新药上市，而老药新用、药物复方、组合药物等仍然大有可为。
生物技术药物、特别是我国的 10 \\\/ 10 中草药更是有着无法估量的开发空间。
药物研发的资源没有枯竭、也永远不会枯竭，枯竭的只会是那些没有保护的易于“克隆”的仿制药品种资源。
药品研发的暴利时代和投机时代正在成为历史。
因此，在国内药品研发政策、市场、技术环境都跟前些年有深刻变化的情况下，摒弃惯性思维，去除投机的幻想，不再成为“羊群”中的一员，回归到药品研发的本来轨道，走可持续发展之路，走创新之路，药品研发一定会大有作为。
目前国内许多药厂因为暂时的资金困难往往只接受一些短线的仿制药品种，随着这些短线品种生命周期的终结，很多业内人事预计，两三年之后，药品的技术市场将重新活跃，届时受市场青睐的品种一定是有特色的品种。
因此，只要是真正符合市场需要、符合临床需要，并且有一定技术创新或特色的药品研发不仅能够生存，而且会迎来持久的发展。
树立药品研发的信心，不断积累、超越和创新，善于沟通、交流与合作，就会发现药品研发能够给自己带来快乐、带来充实、带来向上的冲动、带来生长的力量、带来竞争的自信。
我曾在自己带领的研发团队中喊出了“我上班我高兴、我工作我努力”的口号，正是这样的口号让我在近几年的药品研发改作中“快乐地进步着”。
当药品研发是以一种积极的心态去从事的时候，就会逐步热爱药品研发，心界就会从原来的只关心一项技术、一套资料，到希望掌握药品研发的整个流程，并逐步扩大到渴望把握国内乃至全球药品研发的脉搏。
仅仅应对药品报批永远也成不了优秀的人才。
只有真正把药品研发当成一项事业去做，作为一个技术管理人员的素质才能达到较高的层次。
景区营销要做哪些工作
大家常说区是船，营销是帆”。
规基础，产品设计是支撑，日常管理证，景区营销是关键。
中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。
景区的价值在于吸引人气，集聚财气，这就需要一个具有超强吸引力的旅游磁场，在打造景区的过程中，景区只是一个外在的大概念，真正的价值在于打造一个旅游吸引核，在核心吸引力的基础上构筑旅游磁场，这才是一个合格的景区。
旅游吸引核的定位与打造，要以市场调研数据和周边资源调研数据为基础，同时要以大众旅游市场需求为导向，争取在以市场为导向的基础上创造市场。
景区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉旅游市场、旅游者、旅游消费的特点。
景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。
根据以上的基本基本思路，景区开发运营与营销建议采取以下方式措施,其中我会重点讲一下景区营销的环节： 一、景区开发 目前中国旅游景区总数近三万家，但同质化严重，真正有旅游吸引核的景区却相对少之，加之中国景区建设中的“复制创新模式”愈演愈烈，很多具有独立旅游吸引核的景区，其核心吸引力也在不断消减。
都说中国旅游要经历观光游、休闲体验游、度假游几个阶段，但其根本所在还是以观光游为根基。
有很多人认为旅游发展的几个阶段是相对独立出来的，但其却是一体的，就如盖楼一样，是在一个中心线上，如果偏差就很难保证后期的稳定与安全。
在景区开发上，第一点要做的就是掌握高质量的旅游资源，因为资源是旅游后续发展之基，搞旅游切不可急功近利，观光游都做不好的景区是不可能做成休闲度假游的;第二点就是景区定位，但定位需要考虑自身资源环境、市场需求、周边资源形态，如果要做高端定位就要站在国家甚至世界的高度去考虑以上三个要素;第三点就是要做项目定位，项目定位要以景区定位为核心主干，切记不可建设与近距离景区具有竞争力的同类旅游项目，旅游要想大发展，靠的是合作而不是竞争，主动进入竞争无非就是把自己推进一个恶性循环之中。
区域为王靠的是整合资源把“他的变为我的”，而不是把其它的同行彻底消灭，一家独立，是难以支撑起旅游需求的多样性的，打造旅游目的地只能说“大家好才是真的好”;第四点就是景区运营筹备，景区开发完了就面临运营问题，好的运营与管赢得市场的基础保障，很多景区都面临过临时组建运营团队的难题：难招聘、素质低、制度混乱、地方关系问题不断。
要想做到景区运营的高水准化和顺畅化，就必须在建设期进行人员的招聘、选拔、培训和其它前期工作。
二、景区运营 景区运营是景区后续发展的根基保障，运营管理也就是景区的一个大服务概念，好的服务可以提升游客满意度，坚实景区正面形象的口碑效应，从而带来景区源源不断的客源市场;不好的服务，则会带来负面消息的口碑效应，加速景区形象的陨落，严重可导致景区夭折。
景区运营主要工作包括景区环卫、景区安保、内部经营管理、票务管理、游客服务中心管理、地方关系处理等。
(一)景区环卫：景区环卫是景区给游客留下良好印象的重要工作之一，现在各地景区的垃圾桶大多数都是根据景区环境定制的生态垃圾桶，为了方便清理也都是套筒，景区环卫不仅要保证景区的整洁卫生，还要肩负起景区环境的保护宣传职责，提醒游客文明旅游，景区内的垃圾要保证日清日毕，垃圾收集场尽量隐蔽切要在景区外部。
(二)景区安保：景区内的安保不仅要保证景区内旅游秩序的正常，还要承担游客意外的应急处理，景区内部安全隐患的排查与上报，尽量保证景区内部安全保障无死角，保证游客旅游的顺畅性与安全性。
(三)内部经营管理：内部经营管理包含车船运营，旅游商品售卖等，在这方面要保证游客的有序乘车，对于特殊人群要特殊处理，如老、幼、孕、残人群，尽可能提供方便，这也是景区服务水平的一个展现，可以有效提升景区美誉度。
旅游商品的经营要保证产品的地方特色与纪念价值，商铺的定位要定在景区的出入口和人流聚集区，同时要保证游客游览过程中购物需求，在旅游线路上设立小型商铺。
(四)票务管理：票务是景区管理中的财务重地，也是掌控市场的重要介质，完善的票务管理体系不仅可以避免不必要的票务流失带来的经济损失，提升游客购票的便捷度，还可掌控市场渠道，灵活变通。
(五)游客服务中心：游客服务中心是景区对外服务的第一窗口，直接影响着游客对景区的第一印象，完善的设施设备不仅可以为景区运营提供保障，还能提升游客旅游过程中的满意度。
充电、寄存、医务、轮椅、导览、资讯、投诉、纠纷处理等都是游客服务中心必备的保障功能。
(六)地方关系处理：这也是很多景区面临的最长久、最棘手的问题，主要问题包括老百姓为获得利益破坏景区设施、聚众闹事、倒票倒人，地方主管部门为获得利益各种检查、安排接待等。
对于这类问题的解决没有固定的解决模式，还要根据地方实际情况灵活解决。
三、景区营销 (一)什么是营销 营销是景区发展之魂，景区营销分为内营销和外营销两部分，内营销也就是景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障，好的内营销有助于景区稳步发展，相反内营销如果不足，外营销越出色景区死亡的也就越快;外营销则是包含渠道建立、广告宣传、活动策划等。
营销的目的就是利用一切可利用的资源让市场知道、了解、最终爱上我们的产品—景区。
(二)如何营销 传统景区的营销都是在景区正式建成之后到开业之间的这段时间开始真正的营销工作，但我个人认为真正的营销应该贯穿景区开发的整个过程，也就是在景区开发伊始就要开始营销工作。
景区的开发建设无非是为了盈利，盈利就需要有市场需求，以往的景区开发建设都是在市场调研的基础上开展的，更有很多景区是按照投资商或领导的个人喜好而建，这样的景区产品经过长时间的建设期走向市场都会面临几个问题，产品没有跟上市场需求或产品根本不为市场所接受，要解决这个问题就完全可以将市场引进到景区的开发建设过程中，这样不仅可以保证景区的市场导向化，还会突显个性化，在建设的过程中就开始了自我营销的具体工作，等到景区开业，在建设期的营销积累足以给景区带来理想的客源基数。
常规的营销分为线上营销和线下营销，线上营销就是利用网络资源构筑线上渠道和宣传渠道，和各大旅游B2B\\\\B2C网站的合作是必不可少，从线上宣传的角度考虑自然是越多越好，但从效率最大化考虑，就要慎重考虑合作对象，这样就可以避免很多无用功的浪费;线下营销就是利用一切可利用的资源打通传统渠道(旅行社)，通过市场反馈制定最有效的活动宣传方案，在这个基础上要学会整合资源，突破传统开辟新的旅游渠道，做到无不可合作之商，最终向景区直销体系靠拢，摆脱对各类渠道的过度依赖。
自驾游市场的来临，让我们不可过度依赖旅行社的渠道作用，但不是放弃传统渠道商，要充分利用其原有的资源扩大市场影响力，做到借力打力之功。
新时代下的景区营销重要的是突破传统，重视创新，抓住一切可利用的资源为己所用。
优秀的营销手段可以激活沉寂的市场，同时也可挽救正在垂暮的景区产品。
在景区宣传的的过程中，我们不是单纯的宣传产品，而是要结合事件、活动同步宣传，这样才会体现出一个富有生命力的景区产品，同时给市场一个为什么而来的理由，构筑旅游吸引核。
(1)积极开展品牌营销 1. 品牌营销的内涵 品牌营销是指企业通过创立品牌,实施品牌策略,以充分运用品牌优势,提高企业竞争力, 获得满意的经济效益的营销活动。
入世之后,我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。
2. 品牌的积极效应 旅游经济既是品牌经济、知名度经济,又是注意力经济。
良好的旅游景区产品品牌可以吸引高级人才的到来;优质的品牌还对销售贡献巨大;同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感,形成稳定客源市场;容易带拉“绿灯效应”,它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时,就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。
在竞争激烈的旅游市场中,品牌就是景区的核心竞争力,好的品牌是旅游景区的无形资产,它可以为景区树立良好的形象,保障其市场不断扩张。
(2) 以体验为核心的营销设计 1. 体验营销的来临 体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。
简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。
马连福对体验营销的定义是:企业通过充分运用产品和服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。
“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。
旅游景区产品实际上也是一种体验的设计,这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开景区,以及旅途活动,最终形成旅游过程的整体感受。
2. 体验设计的途径 旅游景区体验营销设计就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围,一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。
从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。
为给游客创造丰富的体验,在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将景区的产品定制化、提供感性化的服务等。
(3) 借助事件营销 1. 事件营销的普及 事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。
事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。
2. 以事件为载体进行营销 旅游景区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和景区内部策划型事件,进行营销组合,运用新闻公关,进行正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富景区现有旅游产品,扩大产品销售,增大景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。
现在印刷的各种宣传册子已相当精美了，还把中国的皮影、剪纸等民间艺术以及古钱币、纪念邮票、光盘结合在一起，很是有纪念意义和“特色”。
在保留传统的基础上，大胆革新，制造出许多时尚、受欢迎的东西，旅游特色纪念品一方面可以起到宣传的效果，另一方面也让景区赚了钱，但不能跟风，现在全国到处“中国结”，没有特色，只能沦为平庸。
旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见。
而事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面,它已经成为实现旅游景区产品营销的有效捷径之一。
旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。
(4) 整合营销传播 1. 整合营销传播的提出 整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80 年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,由舒尔兹(1993) 提出,简称IMC。
美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用,并将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
”。
特伦斯则认为IMC 是一个营销传播过程,它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用,这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。
2. 旅游景区产品的整合营销 旅游行业本身就是一个高相关性的综合产业,从上面对旅游景区产品的定义也可以看出,旅游景区产品涉及多个部门,因此有必要通过引入整合营销来促进旅游景区产品的营销。
IMC 的运用可以为旅游景区产品和旅游景区树立特有的形象和品牌,为游客传递一种清晰和高接受度的概念,让我们的旅游景区产品在游客心中留下深刻的印象。
将IMC 理念应用到旅游业中,其核心思想应该是对旅游者的客户关系管理,强调以“旅游者想要什么”为中心,要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意,形成集中的品牌冲击力,及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈,进而动态性调整促销策略。
旅游景区产品的整合营销关系到多个利益相关者,为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动,营销传播管理者应该了解他们的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。
为此,首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。
最终我们的旅游景区在这些传播手段的协调、高效运用后,开始为我们景区产品创建知名的品牌和吸引力。
(5)提高员工素质和服务质量 对内提高员工素质和服务质量，实施“口碑”营销许多景区现在都在通过培训或招聘专业化的人才来提高景区的服务质量，推行标准化服务和人性化，实现零投诉，或者干脆免费导游讲解，让游客一传十，十传百，通过“口碑”促销。
这种亲朋好友间的人际传播，信服度高，很容易招徕游客。
相反，如出现一个游客照顾不周，负面宣传影响力更大，景区损失不言而喻。
(6) 以技术为支撑的网络营销 1. 网络营销的含义 借鉴营销的概念,有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
也有人称网络营销为电子商务,它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便,它在旅游景区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。
2. 旅游景区产品的网络营销 由于旅游产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点,消费决策主要依赖于信息,信息技术对旅游业的影响主要体现在旅游供给方面,特别是旅游景区产品的销售体系。
信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介,同时提高了信息传输的效率和准确性,降低了信息传输成本。
它包括通过网络发布、交流旅游基本信息和旅游商务信息,以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务;通过网络查询、预订旅游产品并进行支付。
旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本,提高营销效率; 适应市场变化,即时调整产品和价格;直接与顾客接触,杜绝假冒品牌的服务;方便顾客的选择和购买;快速向游客提供最新信息,便于沟通。
总结：通过以上多个视角的对策分析和实施,相信旅游景区产品的营销工作会出现新的改观,旅游景区的综合效益有一个较大的提升。
进而为当地居民和游客提供最优化的价值,为投资者创造合理满意的回报,实现政府部门的经济发展目标,当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。
景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可能增加自己的产品购买者;二是为下一个销售旺季储备潜在产品购买者。
在淡季耗费人力和物力对景区进行营销，在一些企业和个人看来是不经济，低效率的。
但是，随着旅游业的发展日渐完善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。
随着旅游者心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。
这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销已经越来越受到重视。
旅游景区淡季市场营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
景区淡季市场营销：指旅游景区为了充分实现景区的价值，在缺乏消费动力的时间段，调整消费者的季节性偏好，增加景区产品的销售或者为下一个销售旺季储备更大的消费市场而进行的一系列活动。
旅游景区要进行淡季市场营销的原因首先，消费者旅游心理的日渐成熟，旅游活动的季节性逐渐趋弱。
成熟的消费者愿意避开旅游高峰期出游。
他们成熟的旅游心理还表现在对旅游真正的内涵的追寻，把旅游看成是一种放松心情的自然活动而不是一种炫耀的资本。
其次，淡季营销有利于景区的营销效果。
常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。
消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。
另一方面，对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。
选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。
再次，旺季旅游人数众多，对景区宣传营销的认知意识不强，很难在旺季就形成对景区的忠诚度。
此外，被旅游旺季的“井喷效应”排挤的一部分数量可观的消费者，也是潜在消费先锋，如果不对其加以重视，很容易造成客源的流失。
另外，各大旅游景区进入淡季，各方面工作减少，这就使得景区有大量的人力和物力来进行营销策划。
景区的淡季市场营销应该不同于旺季营销，应该根据消费者的淡季需求的特点及旅游景区自身的淡季特征进行分析。
从消费者淡季需求的特点来看，消费心理更趋理性化。
旅游发展初期，天气成为旅游者做出旅游决策的前提。
一般的消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。
随着旅游业和人们旅游心理的成熟，一些人们开始把气候看成是次前提，首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，而是理性地选择在淡季出游。
一是回避人流拥挤造成负面的心理影响;二是出于价格的考虑，淡季出游便宜;三是能够有充足的时间游览和观赏景点。
因此，景区淡季市场营销要满足消费者的这种需求，实施“价格优惠、环境宽裕、项目更新”的原则。
实行价格优惠，具体的方式如下： 1.半价门票。
推出半价门票是指在原来门票的基础上进行对折出售，这对于消费者或者旅游中间商来说诱惑力显著。
2.增值门票。
在原门票的价格保持不变的基础上赠送景区类的相关娱乐设施的使用，增加景点和延长景区的游览线路，赠送相关的参与项目等方式来营销。
3.淡旺季套票。
推出淡旺季套票就是指旅游者在淡季购买旅游产品可以获得旺季优惠旅游的机会。
4.捆绑套票。
指把景区内的参观、娱乐和餐饮项目捆绑起来一起销售，在原门票价不变的基础上附赠一份中餐或一个游乐项目(如免费过山车等)。
从旅游景区的淡季特点来说，一方面，景区淡季是景区旺季的延续，这个时期的景区表现出一种急待休整的特点。
在这个阶段进行景区营销就是要总结旺季景区的经营情况，发现和整顿景区产品中存在的问题，继续加强那些吸引力大的旅游产品(进一步扩大规模，增加内容，更新产品的包装)，开发有潜力的新产品(建立在旺季销售的市场调查和总结的基础上，利用淡季相对宽松的工作时间动员全体员工进行项目的创意和产品的拓展)，转换一些缺乏活力的产品(通过旺季销售业绩的考核，对于那些销售不明显，缺乏市场活力的产品，在控制成本的原则下将其尽可能转换为适销的产品)。
另一方面，景区的淡季是游客相对较少的时期，这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特性。
这个时期，每个消费者所能占用的资源相对较多。
旅游景区淡季营销可以将这些特征作为销售的卖点。
打出“驱逐拥挤的烦恼，提增游览的分量”的口号，结合景区原有的魅力，瞄准特定的旅游市场进行营销。
如老年人市场，因为老年人市场有着自身的特点：喜欢清静，动作缓慢。
景区可以在淡季组织承办省、市的“老年游园会”等活动，或者会议旅游市场，举办会议都需要一个宁静，优美的环境，景区可以结合自身实力，开发景区会议产品。
在淡季(或在旺季)主动和一些知名企业、公司联系，承办某些大型的会议。
面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创新营销方法，提高景区营销成果。
景区淡季市场营销是拉动景区销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。
旅游景区营销是一个地方旅游业发展的重要前提。
在竞争日趋激烈的市场环境下，如果要使一个景区长久不衰，永续发展，市场营销就显得特别重要。
(三)为什么营销 营销的目的很简单，就是为了盈利，在这基础上完成其它高大上的目的。
四、景区的发展 景区的发展是一种必然，单一的景区经营也必然会被多元化的景区经营理念所替代。
旅游其实就是一个字“玩”，景区的发展也必然会围绕如何解决“玩”这个问题而进行进化提升。
打造更强大的旅游吸引核，提炼出更多样化的盈利模式，这就是景区发展的必由之路，要想走好这条路，需要两个必备的因素人才、创新。
景区发展的好坏不是看项目投了多少钱，而是看项目挣了多少钱，很多好的项目可能花费寥寥，但却会达到一石激起千层浪的效果，景区的发展靠的是大格局的心态，不断创新的理念和“无中生有”的智慧。
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关键Java 语言 技术 1．Java语言现 自从1946年世界上第一台电算机问世以来，计算模式的发展经历了阶段：集中计算模式、分散计算模式和网络计算模式。
Internet的出现，为在网络计算模式下的科学计算和信息处理提供了良好平台。
然而，要充分利用网络计算模式的功能与效益，平台的运行环境是个制约因素，而Java语言和Java技术则是解决这一问题的最佳途径。
1991年，SUN公司的Jame Gosling,Bill Joe等人试图为电视、烤箱等家用电器开发一种交互式的软件系统，这种应用需要的是那种小而可靠的系统，它能够移植，并且实时性好，适用于网络分布环境。
流行的C++是自然的选择。
不过，开发过程中遇到的许多难以克服的困难使他们意识到必须彻底解决问题了，最终，开发成功了一个名为Oak的软件，此中蕴藏着Java的原型，当时，并未引起人们的注意。
1994年下半年，随着Internet的迅猛发展，环球信息网WWW的快速增长，促进了Java语言研制的进展，使得它逐渐成为Internet上倍受欢迎的开发与编程语言。
1995年5月Java正式问世，一些著名的计算机公司纷纷购买了Java语言的使用权，如Microsoft、IBM、Netscape、Novell、Apple、DEC、SGI等。
因此，Java语言被美国著名杂志PC Magazine评为1995年十大优秀科技产品（计算机类仅此一项入选）之一，随之大量出现了用Java编写的软件产品，受到工业界的重视与好评，认为“Java是八十年代以来计算机界的一件大事”。
微软总裁比尔·盖茨在认真观察了一段时间后，确认“Java是长时间以来最卓越的程序设计语言”，并确定微软整个软件的开发战略从PC单机时代向以网络为中心的计算时代转移，而购买Java则是他的重大战略决策的实施部署。
因此，Java的诞生必将对整个计算机产业发生深远的影响，对传统的计算模型提出了新的挑战。
SUN Microsystem公司的总裁Scott McNealy认为：Java对Internet和WWW开辟了一个崭新的时代。
有人预言：Java将成为网络上的“世界语”，今后，用其他语言编写的软件统统都要用Java语言来改写。
2.Java语言的主要特点 Java语言是一种适用于网络编程的语言，它的基本结构与C++极为相似，但却简单得多。
它集成了其它一些语言的特点和优势，又避开了它们的不足之处。
它的主要特点如下： 2.1简单性 Java与C++相比,不再支持运算符重载、多级继承及广泛的自动强制等易混淆和较少使用的特性，而增加了内存空间自动垃圾收集的功能，复杂特性的省略和实用功能的增加使得开发变得简单而可靠。
简单化的另一个方面是Java的系统非常小，其基本解释和类支持部分只占40KB，附加的基本标准库和线程支持也只需增加175KB。
因此，Java应用软件能在相当小的系统之上独立工作。
2.2平台独立性 这是Java最吸引人的地方。
由于它采用先编译成中间码（字节码），然后装载与校验，再解释成不同的机器码来执行，即“Java虚拟机”的思想，“屏蔽”了具体的“平台环境”特性要求，使得只要能支持Java虚拟机，就可运行各种Java程序。
2.3面向对象的技术 面向对象（O-O）的技术是近年来软件开发中用得最为普遍的程序设计方法，，它通过把客观事物进行分类组合、参数封装、用成员变量来描述对象的性质、状态，而用方法（成员函数）来实现其行为和功能。
O-O技术具有继承性、封装性、多态性等众多特点，Java在保留这些优点的基础上，又具有动态联编的特性，更能发挥出面向对象的优势。
2.4多线程 多线程机制使应用程序能并行执行,Java有一套成熟的同步原语 ,保证了对共享数据的正确操作.通过使用多线程,程序设计者可以分别用不同的线程完成特定的行为,而不需要采用全局的事件循环机制,这样就很容易实现网络上实时的交互行为。
2.5动态性 Java的设计使它适合于一个不断发展的环境。
在类库中可以自由地加入新的方法和实例变量而不会影响用户程序的执行。
并且Java通过接口来支持多重继承，使之比严格的类继承具有更灵活的方式和扩展性。
2.6安全性 Java有建立在公共密钥技术基础上的确认技术.指示器语义的改变将使应用程序不能再去访问以前的数据结构或是私有数据,大多数病毒也就无法破坏数据.因而,用Java可以构造出无病毒、安全的系统。
Java语言除上述主要特点外，还有高性能、分布性、强大性、解释性、可移植性等，此处不再 赘述。
3．Java语言的发展 Java自正式问世以来已经历了四年的历程，时间虽短，发展极快。
一年一度在美国旧金山召开的世界Java One语言开发者大会（Java One Developer Conference）盛况空前正说明了这一点。
四年中每年的Java One大会，既是了解Java最新技术动态、应用成果和下一步发展趋势的最好场所，又是推动下一年Java快速发展的重要动力。
首届Java One大会于1996年召开，各届简况如下： 1996年5月29-31日，第一届，出席会议者6500余人，来自工业界的超过一半。
有人评价说：“这是近年计算机界最光辉的一次盛会”。
工业界相当看好Java语言，认为它的使用将会引起一场软件革命：从软件的设计风格、设计方法、设计目标到设计过程，都会产生彻底的变革，“甚至会改变此星球的生活方式”。
1997年，第二届，出席会议者10000人。
Java的追随者不断增加，应用开发迅速起步。
1998年3月24-27日，第三届，出席会议者14000余人（注册人数），注册门票售价1195美元，否则1395美元，即使如此，仍有不少人不惜工本，挤入会场。
本次会议除了软件巨头微软未参加会议外，几乎所有的计算机公司都参加了。
展厅内设300多个展台，先后举行了90场专题讨论会，每场参加的人数从千人至五六千人不等。
会议的主题是：通过Java的培训来带动Java软件的开发和技术研究，从而发展生产力，获取高额利润，提高生活质量，推动信息产业的进步。
会议展出的内容大致如下： Java开发工具软件，如：JMF、JDK、Symantec Visual Cafe、Java Dynamic Management Kit、JFC、JNDI、Java Studio 等； 企业信息管理解决方案软件，如：EJB（Enterprise JavaBeans）； 基于Java技术的信息家电，如：机顶盒、Java电话等； 个人信息综合服务（Java戒指）、社会信息综合查询亭（Kiosk）； 电子商务软件、智能卡、Java Card API 等； 网络计算环境下的Java服务器软件、远程方法调用（RMI）、基于Java技术的移动计算设备； JMS（Java Message Service）用于出版、票据订阅的软件； JOS（Java OS）、基于Java技术的NC和Java Station。
1999年6月15-18日，第四届，出席会议者达20000人，300多家厂商参展，举办400多场技术讲座，555名演讲者慷慨陈词，精彩纷呈。
这次大会的主要特点是： Java框架结构被梳理清晰 本次JavaOne大会上,Sun公司的一个重大举措就是公布了Java平台的最新架构。
重新定义的Java平台以Java 2为核心，由面向企业和服务器市场的企业版Java 2（J2EE）、面向传统PC客户机市场的标准版Java 2（J2SE）和面向信息电器等后PC终端设备市场的Micro版Java 2（J2ME）三大部分组成。
其中，J2EE包括Enterprise JavaBeans（EJB）、Java Server Pages & Java Servlets、Java Mail API和Java Massage Service组成。
而J2ME则是原有的Personal Java、EmbeddedJava、JavaCard以及刚刚推出的Kjava组成。
虽然新框架结构中的内容都是已有的，但这样重新定义和组合，使得Java平台的概念简单化，从而变得易于理解，更适合于进行市场推广。
2）重点放在企业平台 随着Internet的飞速发展,企业计算模式正摒弃C\\\/S结构而采用Web-Browser结构,此即瘦客户端\\\/胖服务器、大容量数据库的3层或N层体系结构。
由于Java的特点，使得它在开发服务器端的应用程序方面有着得天独厚的优势，面向服务器端的J2EE为当今逐渐流行的N层体系结构提供了一个标准的Java计算平台：界面一致、工具简易、丰富、Web页面互联便捷，从而能大大加速和简化各种应用系统的开发。
3) 加速后PC时代的进程 计算机的发展创造了Internet,但是计算机现在却不是访问Internet的唯一方式。
正在出现的信息化、智能化的消费类电子产品打破了PC作为信息终端的垄断地位，成为人类进入Internet的新门户。
信息终端的多元化预示着所谓后PC（post-PC）时代的到来。
消费类的信息终端量大面广，是典型的瘦客户机，其本身的资源和能力不能与PC相比，但必须更加智能化，并对服务器端的管理提出了更高的要求。
而Java平台恰恰满足了这种要求。
本次大会推出的Kjava虚拟机能运行在16以上的微处理器上，占用内存少，人们可以随心所欲，在资源有限的设备上方便地开发出各种各样的应用，直接运行在不同的消费类或其它电子设备上；而Jini的出现为Java网络连接提供了公共标准，使得任何Java设备都可以连入网络中被自动识别，并可充分利用网络上已有的各种资源。
大力推进Jini的发展是Sun公司加速后PC时代进程的一项重要策略。
4）应用系统异彩纷呈 与上届大会一样，展出内容有：应用工具、应用系统、信息家电等。
特别在实时系统开发方面，以IBM为首开发出了应用于工业实时环境的Java嵌入系统，展现出Java在工业领域的广阔应用前景。
Java语言的出现和发展，得到了IT业界的青睐，它像一面大旗，凝聚了世界众多的厂商与Sun公司一道，结成了对抗微软垄断的联盟。
许多知名厂商纷纷购买Java许可证，目前已有90多万个软件开发商加入了Java阵营，1亿个Java最终用户，几千种Java应用软件产品，1500余种Java书籍（自Java问世4年来，平均每天出版一本）。
这真是IT业界的盛事
IBM公司提出“高举Java大旗，全力以赴”的口号，它在全世界的11个国家有28个实验室，集聚了2500余名技术人员，全天侯24小时进行全方位开发；芯片巨人Intel提出“抓住时机，占领Java阵地”
决心使Intel芯片系统成为开发Java应用运行的最佳平台；Novell则宣称“Java是Novell的未来，未来是服务器端Java的市场”；作为Java发明者的Sun公司，坚持“保卫Java大旗，发展Java之路”的方针，通过对Java的“研究椘拦坛构造棽馐酬推广”的过程，从而占领市场。
此外，HP、Oracle、Apple、Sybase、Netscape、Informix、3Com、Motorola等公司均是Sun的坚强同盟。
在我国，Java的引进与开发起步早，发展水平基本与世界同步。
目前，Sun公司已在中国建成了由5个授权中心、20多个Internet\\\/Intarnet Java解决方案中心和10所Java大学、若干培训中心组成的三级结构。
全面推动Java在中国的普及、应用、研究、开发，培养了数以十万计的Java开发人员。
此外，Sun还牵头成立了中外软件厂商的开发联盟。
在中国，Java的开发可以说是“人才济济，成果累累”。
如清华大学王克宏教授带领的课题组面向全国，自96年开始举办了多期Java培训班和讲座，开设了数期本科生、研究生Java课程，出版了“Java系列丛书”10余册 ，承担了国家“九五”攻关项目“基于Java技术的交互式远程教学系统”，并与日本就Java开发进行了国际合作，成绩斐然；东大阿派下属的宝钢东软软件技术研究中心是国内是首屈一指的Java研发骨干企业，该中心从95年起就开始了Java的研发，目前，已掌握了Personal Java的核心移植技术，并成功地将JVM移植到汽车导航平台。
此外，他们还开发出支持Jini协议的即插即用网络打印机软件，以及一套Jini信息家电网络的可视化演示环境，完成了基于JavaBeans的组件化软件开发及运行支持环境等多项成果；在台湾，22家知名计算机公司成立了“Java联盟”，并在台北建立了“Java开发中心”，新竹建立了“Java语言实验室”；在香港，举行了全岛Java杯比赛，掀起了学习Java的热潮 。
Java的浪潮汹涌澎湃，席卷全球
4. Java技术 Java发展至今日,已不仅仅是一种编程语言,实际上已形成了一门技术.其内容包括: 1)Java软件包 Java语言及其编程技术、JavaOS、Java开发环境与工具、Java语言的各种软件包、数据库接口JDBC等。
2)Java虚拟机及其规范 3) Java嵌入技术（Java芯片） 已推出的有Java戒指、Java卡等。
1999年8月2日，Sun公司宣布名为MAJC的专门为Java语言设计的的芯片优化研制成功，欲与Intel试比高低。
该芯片在设计时采用了模块式高性能计算引擎，实质为一种芯片级并行处理机，能以更有效的方式分解计算任务，特别适合处理多媒体数据。
Sun公司希望通过MAJC芯片的发布催生出一个基于Java语言的微处理器家族，与Intel公司竞争。
设想中的Java处理器将应用在从低价消费电子产品到高端因特网服务器领域。
4)Java计算 基于Java技术的企业Internet\\\/Intranet信息系统以及其他应用系统。
5)Jini技术 1999年初正式发布后，立刻得到业界的广泛支持。
Jini的出现为Java网络连接提供了公共标准，使得任何Java设备都可以连入网络中被自动识别，并可充分利用网络上已有的各种资源。
它把网络上的各类设备（包括消费类电子设备如移动电话、PDA、DTV、HPC、NC、游戏机、电冰箱、智能卡等等）和各种软件组合成一个单一、动态的分布式系统，使网络更易于操纵、易于管理，具有更高的可配置性。
Jini将使网络具有自发性，它的出现大大扩展了“计算”和“计算机”的含义，极大地简化了网络操作，对家庭用户来说，使用网上设备即插即用，就像使用电话一样方便。
Java和Jini 不仅可以不依赖于Windows为代表的操作系统，而且引导着信息产业的潮流，使Sun公司能在未来的、非PC类电子产品的数字化市场中强占制高点。
6)Jiro平台 异质网络环境中安装的存储系统的多样性和分布性，给存储管理带来了巨大的挑战。
用户和开发人员都希望能有一种技术，能更好地促进企业存储管理方案的开发。
而Jiro平台正是解决此问题的革命性方案。
Jiro平台实现了Java和Jini 技术，它是一个便于用户管理异质网络上由各种服务器、存储和设备组成的混合环境的开放式存储管理平台。
它对操作系统是中立的。
Jiro为跨异质存储局域网（SAN）的管理服务和设备提供了一个开放平台，允许服务器、存储和联网设备在异质网络环境中无缝地协同工作。
Jiro平台为开发者带来的好处有： 允许开发者利用各种实现管理存储网络的目标功能创建应用； 提供了一个可以在各种应用、服务和设备之间交互操作的组件模型； 允许设备易被增加、删除； 允许应用或服务被自动更新。
1999年7月，Sun发布了正式的Jiro规范草案，供公众讨论、修改。
目前，Jiro平台的团体成员已超过25家，支持Jiro平台的厂商超过300家。
有眼光的厂商纷纷加入到这些组行列，从而加快了Jiro的发展。
结语 Java自问世以来,以其得天独厚的优势,在IT业界掀起了研究、开发它的浪潮，显示了“鹏程万里”的美好前景。
作为一种与底层硬件无关的、“编写一次，到处运行”的高级语言和计算平台，Java天生就具有将网络上的各个平台连成一体的能力，真正实现了“网络就是计算机”的理念。
以Java为代表的网络的成长，改变了我们的联系方式、生活方式、学习方式和经营方式。
它的来到使我们目睹了一场类似印刷术的重大变革。
毫无疑问，它将影响人类社会的发展，这就是：Java加速人类进入网络时代
Java是当今IT产业和人类文明的创新和希望
中国精神有哪些?
1洁(中国驰名商标,广洁五金有限公司)2、顶(中国著名品牌,广东顶固金属公司)3泰龙(中国著名品牌,广东顶固金属公司)4、邦派(中国著名品牌,广东佛山令兴五金制品有限公司)5、百乐门(中国著名品牌,广东百乐门五金)6、名门(著名品牌,广东名门)7、大盟帝(知名品牌,广东荣盛金属制品有限公司)8、摩登(知名品牌,广州市现代五金制品有限公司)9、奥捷五金(大型企业,奥捷集团)10、长城(知名品牌,长城卫浴五金厂)
优秀的投资人必备哪些品质
素养1 站的高，看的远投资如下棋，看不到三步，谈不上高手，真正的大师往往能看到七八步之后。
最优秀的投资人能预判五年以后的行业形势，并提前布局，软银的孙正义，投资日本雅虎、阿里巴巴等就是其远见卓识的具体表现。
优秀的投资人能够看到三年以后的行业形势，比如股权分置改革前购买法人股的某非知名投资人，07年中小板开板后作出“宁可投错，不可错过”判断的投资业大佬，那些09年开始全力布局移动互联网的同行…运气也好，机遇也罢，时代公平地赋予我们每一个人，但若没有识别它们的慧眼，也只能是接二连三的错过，更别说成就“借东风而上”的事业了。
投资行业永远有相对的周期，行业的繁荣与衰落几番轮回，只看眼前的投资人士很难做好这行，问君能有几多愁，恰似48元满仓中石油
素养2 流得汗，吃得苦12年我出差在烟台,早5点起床赶7点半飞机去上海；9点半到上海后再直接赶12点飞机去郑州；两点多到郑州，四点半再坐车去济源；和客户晚餐时一起简单交流项目后七点赶回郑州坐十点半飞机回深；飞机严重晚点，凌晨三点才到，回到家天快亮了；睡四个小时后赶九点半的晨会……这就是典型的投资人的一天
久经沙场，现在我已经练就北京、上海当天来回，往返之间能见四五拨客人，机场咖啡厅成为约见企业家的战略重镇。
我身边优秀的投资人一年至少要看500个项目，基本没有假期。
即使是曾投资了小米的顶级投资人，刚从美国跨洋飞行16个小时，下飞机第一件事就是看项目；另一位行业大佬，晚上十点半还一个人在办公室里加班，这些就是投资人的日常，勤奋已成为习惯。
以为投资人都是看高大上项目，住五星级酒店，那就真是too young too simple 了。
我刚入行时做一个汽车检测站项目，为了知道每天究竟有多少客户过来检测，就站在太阳底下暴晒着，一辆辆地查进站车辆，项目做完，黄种人变成了黑人。
10年我去看一个海参养殖的项目，去基地实地考察，晚上住在镇里最“豪华”的酒店，第二天早起发现服务员的内衣还挂在我房间晾着，绝对是“五星级”服务
如果说做投资需要那1%的灵感，那么更需要的则是那99%的汗水。
优秀投资人必须凡事全力以赴
和登山一样，无论经历多少艰难险阻，当企业真正获得成功，当我们真正站在山顶那一刻；看到远方的云海层峦叠嶂，见到自己的企业成为行业翘楚，会当凌绝顶，一览众山小，攀登再苦，这一路也值得。
素养3 抗高压，成大事投资永远是在信息不对称的时候做出决策，PE项目或许能做到依靠70%的信息做出100%的决策。
投资早期项目，很多时候只知道一个项目不到50%的信息，就要做出100%的决策，压力可想而知。
根据这么多年的投资经验，大家都说好的项目很难挣大钱，反而是一些争议很大的项目最后获得了超额回报。
当时我投资迪森股份，决策的时候分歧很大。
如果当时我面对质疑不能坚持，不能承受住压力，也就没有后面的生物质能第一股。
有一次，公司投资的另一明星项目，因为大环境不成熟，中间有一段时间困难重重，如果公司不追加投资该项目可能立刻面临险境，追加投资则仍有一线生机。
当时大部分同事建议不追加投资，只有项目负责人顶住所有压力，力排众议，坚持追加投资，后来得到了百倍回报。
我一直认为投资是美好的事，成就别人的事业同时成就自己，自己的绵薄之力，可能正成为掀起燎原之势的那一点星星之火。
可是过程未必都是美好的，有时甚至是对人性的拷问。
十几年投资生涯中，也有项目中途上演“撕逼”大战，管理团队更迭，团队互相诽谤、欺骗，流言蜚语满天飞……每当这时，都陷入深深的自我怀疑之中，然而不管怎样，这时我们更需要顶住压力，勇于承担责任，再难也必须主动出击，作出抉择。
素养4 技能多，路更广人家都说投资人是万金油，啥都不懂，又啥都懂点，法律、财务、管理、专业知识……一会儿谈应收账款、一会儿谈股权激励、一会儿又谈行业未来发展趋势。
董事会上高谈公司发展战略，投后报告里智慧凝聚到小数点…初次接触一个项目，和企业家交流个把小时，如果能提出几个对方正在思考的问题，那绝对会互增好感。
不要指望自己能教育企业家什么，大多企业家比你更懂他从事的行业，有限的时间能抓住几个关键点，讲上几句行话，犹如通关找到了密码。
等到投后服务就更加考验知识面，企业家抛来的问题涉及方方面面，不可能每一次都引进外部专业人士来解答，往往需要你当场就给出意见。
一个优秀的投资人必须是个复合型人才，具备多项专业知识，投资人的脑袋，就是哆啦A梦的口袋。
素养5 活到老，学到老一个优秀的投资人工作之余的生活一定是学习、学习、再学习
从夏商周到清末民初，中国传统社会一直是男耕女织的小农经济，社会生产组织形式并没有太多的变化。
然而，再看过去的三十年，深圳从小渔村变成大都市，国民从一贫如洗拿着粮票排队买米到“双十一”逛各大电商血拼到底，一切变化的都太快了。
不仅物质生活得到极大丰富，一代人的生活观念也发生了根本变化90年代，在农村，如果有人花钱买瓶装水喝，会被所有人笑话，现在农民去地里干活，口袋里装一瓶饮料是常态。
互联网行业更加是瞬息万变，B2B还没弄明白B2C开始了；刚了解一点B2C,别人开始OTO了；社区、网红、AI……，感觉每天都有新的名词出现。
努力学习都一知半解，更别说不学习了。
2010年前投资人相对轻松点，无论新能源、新材料还是先进制造，其实都算制造业，研究的基本还是毛利率、净利率、存货那些东西，越老经验越丰富越值钱。
现在时代真变了，只要你一天停止学习，你离行业的热点就远了一点；持续的不学习，或许真的要离开一线了。
这是投资人最好的时代——热点投资方向多、机会多；这也是投资人最坏的时代——知识大爆炸，行业革新周期短，投资人不进则退，随时面临被淘汰。
素养6 能喝酒，懂真诚当年我做PE的时候，北方有一个项目，我们去拜访过好几次，互相都表示出了强烈的合作意向，可是我们一回到深圳，再向他们要尽调材料对方就不太配合，一拖再拖，20天过去了。
时间就是金钱，效率就是生命，于是我决定再次飞过去和董事长、财务总监面谈，当晚喝了一顿大酒。
第二天，我酒还没醒，对方把所有材料都准备好了。
中国人在酒桌上谈生意已成为一种习俗，当然也饱受争议，但不得不承认，我们的血液里流淌着这个民族的含蓄、内敛、犹豫与猜忌，心里揣着几千万的事儿，不喝几杯壮胆酒，真没有过景阳冈的勇气。
喝点小酒，确实能彼此敞开心扉，建立互信，坦诚相待，从而加快了沟通和做事的效率。
喝酒只是手段，目的是多一份真诚，少一点套路。
一个优秀投资人需要有决断力、执行力和亲和力，而亲和力往往被人们忽视。
投资第一投人，第二投人，第三还是投人。
企业家对投资机构的第一印象是从接触投资经理、合伙人那感受到的。
投资合作周期可能是三年、五年、甚至十年，信任是必须的，而亲和力是建立信任的基础，没有人喜欢和自己不喜欢的或是充满负能量的人打交道。
如何做到让自己有亲和力呢
真诚尤为重要。
无论企业家还是投资人，都是精英中的精英，智商的差距微乎其微，你是真诚的从对方的角度想问题还是忽悠他，每个人都能感觉得到。
商业上讨价还价无可厚非，不过一定要把握尺度，不要“欺人太甚”，这么多年，我从来不利用创业者对投资行业的不了解来谋取利益。
具体来说，行业8到12倍PE的项目我争取谈到8倍，但不会谈5倍；投资早期项目，会帮助创业者规划其股权结构，让他在二轮、三轮融资后还是大股东……投资合作是长期的，被占了便宜，投资人或者企业家一时没想明白，可是日子久了，他终究会知道自己吃了亏，结果便很难双赢。
投资人和企业家最好都挣自己该赚的钱，不要轻易利用信息不对称算计对方，行得正，才能走得久远。
素养7 学雷锋，攒RP投资是长线，需要积攒自己的RP，大家都评价你靠谱，你就有了好的开端。
如果一个投资人，见一个合作伙伴就希望有靠谱项目推荐，这样急功近利基本不可能做好投资。
长远看，今天没有合作机会，或许明年就有了。
各种原因没有与这个项目方谈成合作，但没准就投资了该项目方推荐的其他项目。
有时有些项目因为财务不规范，暂时不适合投资，可是企业的确在高速发展。
这时我们与企业保持长期联系，帮助其规范，之后企业再融资，你的投资机会将最大。
即使自己不看好的项目，也不要敷衍了事，既然见面谈了，就真诚地给出自己的专业意见。
无论投资不投资某个初创企业，创业者需要，自己力所能及，尽量帮助别人。
知识，存在自己脑袋里不分享给别人，和浆糊有啥区别；只有把这些知识与经验分享给需要它们的小伙伴，他们用这些知识创造了价值，这些知识才体现出了价值，也体现出了你的价值。
素养8 有朋友，一起走 行业前辈和我说过，投资人群体是一群狼，合作永远大于竞争。
无论我们如何努力，都不可能自己接触到所有项目的一手信息，所以需要外部小伙伴们帮我们介绍项目；无论我们如何学习，都不可能在所有领域成为专家，所以我们也需要外部小伙伴的专业意见。
同行之间，竞争是必然的，一个项目上要拼速度，拼价格。
可是因为前期项目风险高，每一家投资机构的资源不同，我们又必需一起抱团取暖，因此，很多项目是几家一起合投。
所以，有几个小伙伴能与你一起分担风险，与你一起畅饮庆功酒，幸甚至哉
如果说外部小伙伴为你铺开一张道路网，你的内部小伙伴则帮你攒紧了出击的拳头。
无论你自带多少光环，如果没有团队都很难做成投资行业里的领军人和领军企业。
道理很简单，光环是你前30年的积累，半年或者一年后，光环所集聚的能量就释放得差不多了。
真正保证你能紧跟行业发展、不落队的还是你的团队。
有优秀的内部小伙伴与你一起持续学习和付出，才能保证你和公司真正的专业化，真正的具有持续竞争力。
素养9 有实力，靠运气打铁还需自身硬，做好投资必须加强自身素质，投资逻辑专业知识，都必须过硬。
可是不可否认，时代带来的机遇和运气也是成功的因素之一。
我04年进入投资行业，自认为赶上了投资行业的黄金时代97年到07年正是中国经济高速发展的十年，这十年做家具、做矿泉水、做包装都能挣钱。
有幸在这样的时代里从事投资行业，只要没有偏离方向，挣钱是必然的。
股权分置改革、中小板、创业板的推出，利好太多了，很多时候我们真要感谢时代。
投中一个明星项目绝对有一定运气成分。
投资人无论看过多少项目、对行业有多么透彻的领悟、多么善于分析和洞察人性……最后发现，自己能力以外的事情还有太多了，有时我们具备了99%的实力，但也需要1%的运气来引爆。
投资行业对于年轻人最大的吸引力就是他的造神能力，很多投资人几年名不见经传，突然有一天投对一个项目就一飞冲天，成为行业大佬。
所以做这行永远要对年轻人客气点，或许明天，面前的年轻晚辈就是你我膜拜的大神。
当然，运气一说虚无缥缈，永远不要刻意等待和追求，运气永远留给那些有准备的人
素养10 谈情怀，挣未来情怀值多少钱
或许一文不值，只是空谈，或许价值千亿，改变未来。
伟大的事有时真是始于情怀，只是因为别人的产品感觉太难用，只是因为自己半个小时打不到车，或者认为某个东西太暴利，于是就开始了自己的创业历程。
一路摸索着走过去，几年后发现自己竟然成为了伟大的企业家。
投资人也一样，我经常讲优秀天使投资人首先要具有天使般的情怀。
很多大事就是从一句“为什么中国人不能造汽车
为什么钱都让老外赚了
为什么下一个风口不能由中国人来领导
”这样的口号开始，并一步步变成现实。
有些投资人相信了企业家的情怀，并一起投入到他们的事业里，他们以情怀开始，不忘初心，最后也收获了丰厚的回报。
素养11 无所畏，做自己 现在流行资本寒冬论，我不以为然，冰雪之下可能蕴藏着更大的机会，投资切忌人云亦云，要相信自己的判断，走自己的路。
04年我刚进投资行业的时候，那时因为退出无门，绝对的资本寒冬，可是那时投资的项目质量高，价格又低。
等到06年中小板一开，最少都有五倍以上回报，十几倍也一点都不稀奇。
人们鼓吹资本寒冬，可是我看到的明明是实体经济下滑倒逼企业创新，勤劳、隐忍的中国企业家走向全世界，人工智能和生命科学领域的巨大发展空间。
我们不畏惧这样的伪寒冬，我们需要做的就是对投资心存敬畏，持续提升自己的专业能力，坚定做好投资企业的增值服务。
跑过步的人知道，每个人都有自己的节奏，跑马拉松时，前程你平均每公里快5秒，后程就可能崩盘，只有匀速前进，才能坚持到最后。
所以无论风云变幻，一定找准自己的节奏，做好自己能把握的事。
殊不知，很多投资人反而死在行业繁荣之时，他们只看到的前面的巨大机会，没有客观评估自身能力，做了太多超出自己能力的投资。
福兮祸兮，命运的把握，关键还在自己。
素养12 很年轻，很乐观最后就是一定要有乐观精神，投资行业太苦了
吃苦、承受压力不说，项目失败也是常事。
没一个好的心态，挣到钱也快乐不起来。
辛苦跟进项目两个月，一朝被别人抢走，心里苦难言，但还是要自我安慰下一个项目会更好。
投资的项目命悬一线，我们要对自己说伟大的企业都是熬出来的，趟过这道死门关，企业就开始腾飞了；即使被不良企业家欺骗，也要想着害群之马是少数，恶人终究遭报应。
我们相信中国的明天会更好，中国的企业家群体是世界最优秀的企业家群体，我们从事的是帮助他人、成就自己的美好事业。
明明已经累成狗，可是还要再次冲刺，要给自己和别人最灿烂的笑容。
我们要永远保持一颗对未知事物充满探索欲望，对美好生活充满无限向往，永远年轻、乐观的心。
正因为相信未来，因为热爱我们挥洒汗水与激情的行业，热爱这片我们坚守的土地，所以我们才能披荆斩棘这一路上，坚持到最后，拨开云雾，看皓月当空，投资成功，看实现社会价值
