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运动会爱国口号16字
文者称雄，武者称霸，xxxxxx班，雄霸天下。
扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。
龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。
英明神武，勇冠江山 ,史上最强, xxxxxx班。
亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。
龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx班，卧虎藏龙。
(抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心)文雅点的:磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。
爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
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药品知识竞赛队名及口号
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奥林匹克运动会的口号和资料
奥林匹克运动会 希腊语：Ολυμπιακοί Αγώνες，简称奥运会或奥运 Olympic Games 国际奥林匹克委员会主办的世界综合性运动会 。
每4年一届，世界上规模最大、水平最高的运动会。
奥运会的由来 古希腊是一个神话王国，优美动人的神话故事和曲折离奇的民间传说，为古奥运会的起源蒙上一层神秘的色彩。
传说：古代奥林匹克运动会是为祭祀宙斯而定期举行的体育竞技活动。
另一种传说与宙斯的儿子赫拉克勒斯有关。
赫拉克勒斯因力大无比获大力神的美称。
他在伊利斯城邦完成了常人无法完成的任务，不到半天功夫便扫干净了国王堆满牛粪的牛棚，但国王不想履行赠送300头牛的许诺，赫拉克勒一气之下赶走了国王。
为了庆祝胜利，他在奥林匹克举行了运动会。
关于古奥运会起源流传最广的是佩洛普斯娶亲的故事。
古希腊伊利斯国王为了给自己的女儿挑选一个文武双全的驸马，提出应选者必须和自己比赛战车。
比赛中，先后有13个青年丧生于国王的长矛之下，而第14个青年正是宙斯的孙子和公主的心上人佩洛普斯。
在爱情的鼓舞下，他勇敢地接受了国王的挑战，终于以智取胜。
为了庆贺这一胜利，佩洛普斯与公主在奥林匹亚的宙斯庙前举行盛大的婚礼，会上安排了战车、角斗等项比赛，这就是最初的古奥运会，佩洛普斯成了古奥运会传说中的创始人。
奥运会的起源，实际上与古希腊的社会情况有着密切的关系。
公元前9-8世纪，希腊氏族社会逐步瓦解，城邦制的奴隶社会逐渐形成，建立了200多个城邦。
城邦各自为政，无统一君主，城邦之间战争不断。
为了应付战争，各城邦都积极训练士兵。
斯巴达城邦儿童从7岁起就由国家抚养，并从事体育、军事训练，过着军事生活。
战争需要士兵，士兵需要强壮身体，而体育是培养能征善战士兵的有力手段。
战争促进了希腊体育运动的开展，古奥运会的比赛项目也带有明显的军事烙印。
连续不断的战事使人民感到厌恶，普遍渴望能有一个赖以休养生息的和平环境。
后来斯巴达王和伊利斯王签订了神圣休战月条约。
于是，为准备兵源的军事训练和体育竞技，逐渐变为和平与友谊的运动会。
希腊人于公元前776年规定每4年在奥林匹亚举办一次运动会。
运动会举行期间，全希腊选手及附近黎民百姓相聚于奥林匹亚这个希腊南部的风景秀丽的小镇。
公元前776年在这里举行第一届奥运会 时，多利亚人克洛斯在192·27米短跑比赛中取得冠军。
他成为 国际奥林匹克运动会荣获第一个项目的第一个桂冠的人。
后来，古希腊运动会的规模逐渐扩大，并成为显示民族精神的盛会。
比赛的优胜者获得月桂、野橄榄和棕榈编织的花环等。
从公元前776年开始，到 公元394年止，历经1170年，共举行了293届古代奥林匹克运动会。
公元394年被罗马皇帝禁止。
1875～1881年，德国库蒂乌斯人在奥林匹克遗址发掘了出土文物，引起了全世界的兴趣。
为此，法国教育家皮埃尔·德·顾拜旦认为，恢复古希腊奥运会的传统，对促进国际体育运动的发展有 着十分重大的意义。
在他的倡导与积极奔走下，1894年6月，在巴黎举行了首次国际体育大会。
国际体育大会决定把世界性的综合体育运动会叫做奥林匹克运动会，并于雅典 举行第一届现代奥运会，以4年一次，轮流在各会员国举行。
到2004年，已经举行了29届奥运会。
【开幕式】沿革奥林匹克运动会古称竞技会，起源于古希腊，因举办地点在奥林匹亚而得名。
古代希腊人有爱好运动竞技的传统。
古希腊分成许多城邦，为了祭神，各城邦经常举行竞技会，这些竞技会带有浓厚的宗教色彩。
竞技会期间实行神圣休战，以便于公民自由往来，为城邦间绵延不绝的战争带来短暂的和平，因而受到普遍欢迎。
诸多竞技会中，规模最大、持续时间最长的是在奥林匹亚举行的祭祀万神之父——宙斯的竞技会，即现今所称的古代奥林匹克运动会。
【升旗仪式】第一届古代奥运会于公元前776年举行。
此后每4年举办一次，直至公元393年，信奉基督教的罗马皇帝狄奥多西一世禁止一切异教活动，宣布废除古奥运会为止，历时1169年，共举行293届。
几十年后，狄奥多西二世烧毁宙斯神殿，后来洪水与地震又将古奥运会遗址湮没地下。
18世纪中叶，经考古学家挖掘，使古奥运会遗址重见天日。
随着近代体育的勃兴，人们渴望恢复奥林匹克运动会。
1859～1889年，希腊人曾举办过4届奥运会。
1888年法国的P.de顾拜旦男爵提出恢复奥运会的建议，并于1892年遍访欧洲诸国。
经两年奔走、筹措，1894年6月在法国巴黎召开了国际体育会议。
6月23日国际奥林匹克委员会成立，此后6月23日就被称为奥林匹克日。
会议还决定1896年4月6日至15日在希腊雅典举行第一届现代奥林匹克运动会，以后每4年举行一次，在世界5大洲各大城市轮流举办。
运动会如因故不能举行，奥运会的届数仍照算。
1894年6月巴黎国际会议上通过了第一部由顾拜旦倡议和制定的奥林匹克章程。
它涉及奥林匹克运动的基本宗旨、原则及其他有关事宜。
1921年洛桑奥林匹克会议，制定了奥林匹克法，包括奥林匹克运动会宪章、国际奥林匹克委员会章程、奥林匹克运动会竞赛规则及议定书、奥林匹克运动会举行通则、奥林匹克议会规则等5部分。
数十年来，奥林匹克法曾多次修改、补充，但由顾拜旦制定的基本原则和精神未变。
1900年，在巴黎举行的第二届奥运会上，有11名女子冲破禁令，出现在运动场上。
国际奥委会经过数次争论，终于在1924年第22次会议上，正式通过允许女子参加奥林匹克运动会的决议。
此后，女子项目成为奥运会不可缺少的组成部分，参赛的女运动员也越来越多。
随着奥林匹克运动的发展，国际奥委会还作出许多规定。
1913年，根据顾拜旦的构思，国际奥委会设计了奥林匹克会旗，白底无边，中央有5个相互套连的圆环，环的颜色为天蓝、黄、黑、绿、红，五环象征5大洲的团结和全世界运动员以公正、坦率的比赛和友好精神在奥运会上相见。
1914年为庆祝现代奥林匹克运动恢复20周年，在巴黎举行的奥林匹克大会上会旗首次使用。
1920年安特卫普奥运会时，在运动场上升起第一面五环会旗，这以后历届奥运会开幕式上都有会旗交接仪式和升旗仪式。
为了宣传奥林匹克精神、鼓励参赛运动员，由顾拜旦提议，1913年经国际奥委会批准，将“更快、更高、更强”作为奥林匹克格言。
1908年伦敦奥运会举行时，在圣保罗大教堂举行奥运会的宗教仪式上，美国宾夕法尼亚州大主教在其布道词中说，奥运会“重要的是参与，不是胜利”，顾拜旦对这句话极为赞赏，以后多次引用，因此不少人认为，这句话应该成为奥林匹克理想。
从1920年第七届奥运会开始实施运动员宣誓。
1968年第19届奥运会又增加裁判员宣誓。
1936年第11届奥运会时，国际奥委会正式规定，在主体会场点燃象征光明、友谊、团结的奥林匹克火焰。
此后这一活动成为每届奥运会开幕式不可缺少的仪式之一。
奥运会开始前，在奥林匹亚希腊女神赫拉（宙斯之妻）庙旁用凹面镜聚集阳光点燃火炬后，进行火炬接力，于奥运会开幕前一天到达举办城市。
在开幕式上由东道国运动员接最后一棒点燃塔上火焰，闭幕式时火焰熄灭。
【运动员入场】 会场飘扬着奥林匹克会旗及各参赛国国旗 按照规定，凡被国际奥委会承认的国家奥委会均可派运动队参加奥运会比赛。
1949年以前，中华民国曾派队或派代表参加了第9、10、11 、14届奥运会。
中华人民共和国建立后，1952年在芬兰举行第15届奥运会时，中国奥委会首次应邀参加，中国运动员参加了游泳比赛。
此后，中国奥委会一度与国际奥委会中断了联系。
1979年11月国际奥委会恢复了中国奥委会的合法席位。
1984年中国派出225名运动员出席了在美国洛杉矶举行的第23届奥运会，并取得按金牌数（15枚）排位第四的好成绩。
1988年第24届、1992 年第25届奥运会，中国派代表团参加比赛，均取得较好成绩. 中国历届奥运会奖牌榜 届数 金牌 银牌 铜牌 总计 23 15 8 9 32 24 5 11 12 28 25 16 22 16 54 26 16 22 12 50 27 28 16 15 59 28 32 17 14 63 举办国 奥运会是世界上规模最大和最有影响的综合性运动会。
通常情况下，国际奥委会主席和主办国元首都出席大会的开幕式和闭幕式，并在会上致词，由主办国元首宣布大会开幕。
以往奥运会参赛国家（或地区）由主办国发出邀请，1986年9月国际奥委会执委会汉城会议决定，以后改由国际奥委会邀请。
国际奥委会章程规定，奥运会属国际奥委会的专利。
国际奥委会根据申请举办城市的组织能力和财力 ，由全体委员投票决定举办下一届奥运会的城市，并由国际奥委会同获得举办权的城市签订必要的合同。
主办城市必须遵照国际奥委会的章程和指示办事，一般要兴建符合标准的运动场地，并为运动员提供专门的住所，住所通常称为奥林匹克村。
项目 奥运会比赛项目有：田径 、篮球、足球、排球、游泳（含跳水、水球、花样游泳）、曲棍球、体操、举重、自行车、摔跤、柔道、射击、射箭、击剑、赛艇、划艇、帆船、马术、拳击、手球、现代五项、网球、乒乓球等。
除正式比赛项目外，国际奥委会还授权东道国，可将本国开展较为普及的非奥运会正式项目的1～3个列为当届奥运会的表演赛，其他国家亦可派队参加。
作为非正式比赛，获胜者不发给奖牌。
奖励 国际奥委会强调比赛只是个人和各队之间的竞争，不是国与国之间体育实力的较量。
国际奥委会公布的只是比赛成绩，无各国得奖情况。
但东道国、新闻界以及各国奥委会都进行这方面的统计，并按奖牌或分数排列总的名次。
在奖励方面，也着重在精神上和名誉上。
国际奥委会认为，精神奖励是奥林匹克精神的重要因素之一。
对在奥运会上获胜的前三名选手，只分别授予金、银、铜质奖章，不发给任何物质奖励。
古代奥运会自公元前776年于希腊的奥林匹亚举行以来，已经有1200年的历史。
最早是一种宗教仪式，逐渐演变成体育活动，当时的比赛项目有五项全能（包含铁饼、标枪、跳远、赛跑和摔跤）、赛跑、拳击、摔跤、拳击角力（拳击和摔跤的混合运动）、四轮马车赛跑和骑马。
古代奥运会体现了人们和平的愿望，在奥运期间，交战双方会休战，但是，古代奥运会最终还是因为战争而停止。
奥林匹克的复兴始自1896年，在奥运祖师顾拜旦的努力下，当时在希腊的雅典举办了第一次现代奥运会，有来自14个国家的245名运动员参加。
此后，参赛运动员、参赛国家和比赛项目与日俱增，在2000年澳大利亚的悉尼奥运会上，有来自199个国家的10,000多名运动员参赛。
成为全球最盛大的聚会，奥运会提出的“更快、更高、更强”精神，体现了现代人追求幸福生活的精神。
冬季体育项目最早在1908年添加到奥运会中，当时是花样滑冰运动。
冰球项目自1920年加入。
在1924年，冬奥会第一次在法国的查米尼斯单独举行。
自1994年起，冬奥会定于不和夏季奥运会同年举行，因此目前奥运会为每两年一届，冬奥会和夏季奥运会交替进行。
古代奥运会的比赛项目 古代奥林匹克运动会的竞技比赛项目主要是田径，后来逐渐增加了摔跤、五项全能、拳击、赛马、角斗，以及战车赛、武装赛跑等等，最多时达23项。
大多数比赛项目为现代运动项目的原始雏形，比赛规则简单，任意性很大，一些项目如最富有古希腊运动特色的角斗在现代运动中已经绝迹。
场地跑古代奥运会最早设立的竞赛项目，也是从第1届到第13届运动会上的唯一竞赛项目，距离是192.27米，这正好是运动场的长度。
后来有了中跑和长跑，距离是192.27米的倍数。
当时跑道无分道标志，运动场的边界铺以石块，就是起跑线，起跑姿势千姿百态，比赛时也只是比个先后，不计时间。
古希腊人爱好跑步，在奥林匹亚阿尔菲斯河岸的岩壁上保留着古希腊人的一段格言：如果你想聪明，跑步吧!如果你想强壮，跑步吧!如果你想健康，跑步吧!五项全能是运动会上的综合性比赛项目，与现代田径全能运动的比赛方法大不相同。
例如，古代五项全能比赛有笛子伴奏，运动员路过时手持哑铃，铁饼实为石饼，标枪为当时的实用武器。
前4项的竞技场内进行，摔跤则在神庙旁进行。
摔跤参赛者必须是前4项的优胜者，摔跤必须获得第一名才能成为五项全能运动的冠军。
在古代奥运会中，斯巴达人一直在这个项目上占优势，几乎包揽了历届的冠军。
角斗是古代希腊盛行的一种拳击和摔跤相结合的体育竞技项目，比赛十分激烈，常常吸引众多的观众。
在古代奥运会期间，少年比赛项目是从第37届才开始设立的，年龄的界限并不明确，比赛项目也只限于场地跑、摔跤、五项全能、拳击、角斗也曾举行过几次，但不持久。
此外，尚有精彩的文艺比赛举行，参加者为诗人、作家、艺术家和演说家等。
文艺比赛是从公元前444年的第84届古奥运会开始的，当时被誉为希腊历史之父的格罗多特宣读了他的名作《历史》中的某些章节，歌颂了公元前490年在马拉松河谷战役中大败波斯军队的希腊战士，最终赢得首次文艺比赛的桂冠。
艺术比赛也有奖励，甚至比体育比赛的奖励高，如公元前338年马其顿征服希腊后的一届奥运会曾将属于体育比赛的奖励全部奖给了诗人。
现代奥林匹克运动的诞生 现代奥林匹克运动不论从发展规模，还是从发展水平上来看，都已为举世所瞩目。
奥林匹克精神得到了广泛传播。
人们看到，作为一种文化现象，奥林匹克主义以竞技的形式，将不同肤色、不同文化背景的民族紧密联系在一起，对人类的社会活动，对人类的文明产生了深刻的影响。
作为一种体育现象，奥运会是人类探索体能极限的最引人入胜的赛场，奥运会纪录、奖牌成为运动员追求的崇高目标，奥林匹克运动已成为参与国家和地区众多、具有巨大吸引力、穿透力和凝聚力的一项全球性活动。
1893年，根据奥运之父顾拜旦的建议，在巴黎举行了讨论复兴奥运会问题的国际性体育会议。
1894年1月，顾拜旦草拟了复兴奥运会的具体步骤和需要探讨的10个问题，致函各国体育组织和团体。
6月16日，国际体育运动代表大会在巴黎索邦神学院开幕，到会代表79人，代表着12个国家的49个体育组织。
有2000人参加了开幕式。
大会通过了《复兴奥林匹克运动》的决议。
6月23日成立了国际奥林匹克委员会。
国际奥林匹克委员会的成立，标志着奥林匹克运动的诞生。
现代奥运会历史 奥林匹克运动会的由来和发展，从历史上看，可分为两大阶段，公元1986年开始 至今举办的奥运会被统称为现代奥运会。
14世纪初，欧洲文艺复兴导致人们对古奥林匹克精神的赞扬。
意大利早期活动家马 泰奥·帕尔米里亚1450年提出要把古奥运会和平与友谊精神，贯注于人们的社会生活 思想意识中去。
在这一时期，对奥林匹亚的考察挖掘不断受到重视。
德国人库齐乌斯率领 的考察团，进行了长达6年之久的挖掘，获得大量文物和史料，被堙埋多年的奥林匹亚村 得以重见天日。
1852年1月10日，库齐乌斯在柏林宣读了以“奥林匹亚”为题的考 察、挖掘报告，建议把这个运动会恢复起来，引起社会强烈反响。
从1895年到 1889年之间，在希腊人札巴斯的倡导下，希腊举行过五次全国奥运会，但始终没有扩 大。
19世纪的欧洲，随着科学文化教育的发展，各国建立了本国的体育组织，有些国家 举行了某些项目的竞赛，德国、瑞典、英国还形成了各自的体育制度或竞技运动。
正当人 们进而要求组织国际比赛时，第一批国际体育联合会成立，如1881年建立了国际体操 联合会，1892年建立了国际赛艇联合会和国际滑冰联合会。
此外，19世纪末，世界 上出现了帝国主义和垄断资本，新的强大的威廉德国欲发动战争来重新瓜分世界市场，法 国是德国的近邻，如果德国发动战争，战争的灾难首先就会落到法国人民头上，所以法国 人民想保持和平。
也就在这样的局面下，有人想了重新恢复象征过和平和友谊的奥林匹克 运动会。
法国教育家皮埃尔·德·顾拜旦，于1883年提出举办类似古奥运会的比赛，并把 它扩大到世界范围。
1892年，他遍访欧洲，宣传奥林匹克思想，呼吁复兴奥林匹克运 动。
同年，在巴黎运动联合会成立10周年会议上，倡议恢复“奥林匹克运动会”， 1894年1月，他致函各国的奥林匹克组织，建议于同年在巴黎召开国际体育会议。
同 年6月16日－24日，在巴黎举行的国际体育大会上，15国代表决议每4年举行一次 奥林匹克运动会，为了筹办奥运会，6月23日成立了国际奥林匹克委员会，希腊人维凯 拉斯出任主席，顾拜旦任秘书长，还亲自设计了奥运会的会徽、会旗。
并于1896年4 月6日－15日在希腊的雅典举办了第一届现代奥运会，共有13个国家的311名运动 员参加了雅典大会。
美国运动员詹·康诺利以13．71米的成绩获三级跳远金牌，从而 成为第一位现代奥运会冠军。
现代奥运会历史上最有意义的一件事是打破了古代不允许女子参加的规定。
在第二届 奥运会上，尽管顾拜旦执意反对女子参加，女运动员还是踏上了在此之前一直属于男子的 体育场。
但性别歧视并未就此了结，田径运动直到1928年第九届奥运会才对女子开 放。
奥运史上另一个让人刻骨铭心的事是开始了现代奥运会诞生地希腊雅典引燃奥林匹克 火炬，之后以接力方式传递至奥运会举办地，并在开幕式上点燃奥运圣火的仪式。
从1924年开始，现代奥运会又分为夏季奥运会、冬季奥运会两种。
当时在巴黎举 行的是第8届夏季奥运会，在夏蒙尼举行的是第1届冬季奥运会。
以政治问题为由抵制奥运会于1956年墨尔本奥运会上首开先河。
英、法出兵苏伊 士运河造成埃及、伊拉克和黎巴嫩抵制，而前苏联出兵匈牙利导致瑞士、西班牙和荷兰拒 绝跨进当时奥运会大门。
1980年莫斯科奥运会，发生了由美国倡议、61个国家加入 的奥运史上最大“抵制事件”，抗议前苏联入侵阿富汗。
为此，前苏联纠集其东欧盟友在 四年后的洛杉矶奥运会以安全问题为由回敬了美国。
丹麦自行车选手詹森在1960年罗马奥运会比赛中倒地身亡，自此，药物问题便形 影不离地尾随奥运会。
直到1988年汉城奥运会，世界和奥运会双料冠军、世界纪录创 造本·约翰逊仰仗类固醇的事昭然天下。
现代奥运会诞生100年来，历尽艰难，它的兴衰、荣辱牵动着全世界亿万民众，它 为加强世界各国人民和运动员之间的友谊，促进世界和平及世界体育事业的发展，起到了 不可抹灭的功绩，这是人们在回忆奥运会历史时所不会忘记的。
历届夏季奥运会举办地 届次 举行地点 年 份 1 雅典?希腊 1896 2 巴黎?法国 1900 3 圣路易?美国 1904 4 伦敦?英国 1908 5 斯德哥尔摩?瑞典 1912 6 柏林?德国 1916 (因第一次世界大战未办) 7 安特卫普?比利时 1920 8 巴黎?法国 1924 9 阿姆斯特丹?荷兰 1928 10 洛杉矶?美国 1932 11 柏林?德国 1936 (因第二次世界大战未办) 12 赫尔辛基?芬兰 1940(因第二次世界大战未办) 13 伦敦?英国 1944 14 伦敦?英国 1948 15 赫尔辛基?芬兰 1952 16 墨尔本?澳大利亚 1956 17 罗马?意大利 1960 18 东京?日本 1964 19 墨西哥城?墨西哥 1968 20 慕尼黑?原西德 1972 21 蒙特利尔?加拿大 1976 22 莫斯科?原苏联 1980 23 洛杉矶?美国 1984 24 汉城?韩国 1988 25 巴塞罗那?西班牙 1992 26 亚特兰大?美国 1996 27 悉尼?澳大利亚 2000 28 雅典?希腊 2004 29 北京 中国 2008 30 伦敦 英国 2012 公元前776年希腊人规定每四年在奥林匹亚举办一次运动会。
运动会举行期间，全希腊选手及附近黎民百姓相聚于奥林匹亚 在公元前776年举行的第一届奥运会里，多利亚人克洛斯在192.27米短跑比赛中取得冠军。
同时他也成为国际奥林匹克运动会荣获第一个项目的第一个桂冠的人。
之后，古希腊运动会的规模逐渐扩大，并成为显示民族精神的盛会。
比赛的优胜者获得月桂、野橄榄和棕榈编织的花环等。
从公元前776年到公元394年，在这1170年间共举行了293届古代奥林匹克运动会。
一直到公元394年被罗马皇帝禁止。
1875到1881年，德国库蒂乌斯人在奥林匹克遗址发掘了出土文物，引起了全世界的兴趣。
为此，法国教育家皮埃尔·德·顾拜旦认为，恢复古希腊奥运会的传统，对促进国际体育运动的发展有着十分重大的意义.在他的倡导与积极奔走下，1894年6月在巴黎举行了首次国际体育大会。
国际体育大会决定把世界性的综合体育运动会叫做奥林匹克运动会，并于1896年4月在希腊首都雅典举行第一届现代奥运会，以4年一次，轮流在各会员国举行。
到今年的雅典奥运会已经是第28届奥运会。
从古代奥运会到今天，奥运已经走过了好几个世纪，不管世事如何的变迁，不管举办地参加选手等因素的改变，奥林匹克的精神却始终没有改变。
“Citius，Altius，Fortius”永远是每个参赛选手乃至全人类的信念。
就是“更快、更高、更强,在今天奥林匹克宗旨、奥林匹克主义和奥林匹克精神都已深入人心。
代表着世界五大洲人民的奥运五环旗（它是由5个奥林匹克环套接组成，可以是单色，也可以是蓝、黄、黑、绿、红5种颜色。
）也是中飘扬在蔚蓝色的天空下。
有关“医药营销”的口号
营划方案样本 一、 封面：方案名称\\\/方案者 ××全程营销方案 ×××制作 二、 方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容 （一） 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况 1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析 1、 市场调查 2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。
） 13、市场机会点与障碍点 （四） 项目定位 1、 项目定位点及理论支持 2、 项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 业主情况 1、 业主分类\\\/分布。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的
他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务
） 3、 有多少业主
4、 业主消费行为\\\/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性
装修过程，装修前的影响因素）。
5、 装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展 1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略 1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设\\\/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略： （1） 促销总体思路； （2） 促销手段\\\/方法选择； （3） 促销概念 念与主题； （4） 促销对象‘ （5） 促销方案\\\/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6） 促销活动过程； （7） 促销活动效果； （8） 促销费用。
5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测 （九） 营销\\\/销售管理 1、 营销\\\/销售计划管理。
2、 营销\\\/销售组织管理： （1） 组织职能、职务职责、工作程序； （2） 人员招聘、培训、考核、报酬； （3） 销售区域管理； （4） 营销\\\/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销\\\/销售活动的控制： （1） 财务控制； （2） 商品控制； （3） 人员控制； （4） 营销\\\/业务活动控制； （5） 营销\\\/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算 （十二） 效果评估
