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为天地立心，为生民立命 博观而约取,厚积而薄发。
(苏轼) 博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。
(《礼记》) 不患人之不己知,患不知人也。
(孔子) 不塞不流,不止不行。
(韩愈) 操千曲而后晓声,观千剑而后识器。
(刘勰) 察己则可以知人,察今则可以知古。
(《吕氏春秋》) 从善如登,从恶如崩。
(《国语》) 大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。
(《老子》) 当断不断,反受其乱。
(汉书) 凡事豫(预)则立,不豫(预)则废。
(《礼记》) 富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。
(孟子) 工欲善其事,必先利其器。
(孔子
运动员口号
关于体育锻炼与学习关系的调查报告 背景：当前，面学等诸多压力，越来越多生在平时只注重学习，而忽视了体质。
一味地在教室里学习，课余参加体育活动的人，并不是很多，而且课间在教室睡觉已成为严重问题。
这在一定程度上导致了体质下降，肥胖率升高，近视率升高等问题，这些将直接影响人们的学习效率和工作效率，生命在于运动，这是人人都知道的道理。
因此，为了改善现状，我组进行了此次研究性学习，希望更多的学生朋友加和主到运动的行列。
研究对象与方法 研究对象：萧县中学，初、高中各个年级（包括实验班和普通班） 研究方法：问卷调查、走访调查、实验证明法 1）问卷调查法 调查方法：发放问卷 发放范围：萧县中学、高中各个年级 发放数量：共发出200份，收回190份。
调查问卷分析 通过调查，我校学生（所调查的高中生、初中生）在课余时间经常参加体育活动的人数占总数的35%，而65%的学生在课余时间并不锻炼，宁愿在教室里睡觉，写作业，而不愿锻炼。
其实，这种做法是不利学习的，我组通过上网查询、查阅资料了解，大脑仿佛一部复杂的机器，但不是一种恒动的机器，是人体中最高级的记录器官，对各种刺激非常敏锐和脆弱，学习工作时间长了，其结果会使大脑血管压务增大，再现保护性意识（暂时性疲劳），在生理上引起头昏、眼花、脑胀、反应迟纯，在心理上表现不集中，思维缓慢，反应力降低，还情绪暴动、忧虑、厌烦、疲倦等。
如果在这种情况下学习，不但毫无效果，久而久之，还会使大脑和意志失调，造成神经衰弱，不但影响智力发育，而且更重要的会严重影响身心健康，当疲劳出现时，若能进行一些适当的体育锻炼，可以加快血液循环，供给大脑充分的养料，合成蛋白质加快，使大脑抑制与兴奋、功能的相互转换，疲劳就很快消失。
通过以上资料分析，在课余时间进行适当的体育锻炼，可以让大脑处于兴奋状态，精力充沛，学习效率明显提高。
我组通过对成绩的优差和体育锻炼情况进行分析，35%参加体育锻炼的同学，成绩优异者占调查人数的52%，（其中8%上等成绩，44%中等成绩）。
由此得到，学习成绩好的同学要比成绩较差的同学更重视体育锻炼。
这也证明了学习成绩好的同学并不都是书呆子，多数同学能够较好地把体育锻炼与文化学习结合起来，以达到最好的学习效果，这也证明了我组的观点。
适当体育锻炼可以达到提高学习效率的目的，当体育锻炼的时间和强度不够或过度，也会造成负面影响。
据调查，学生中有39%的同学认为每天能锻炼0.5小时，29%的同学认为每天锻炼0.5-1小时，其实这都是很合理的。
如果每天锻炼的时间过长和强度过大，就会使身体消耗过多能量而感到疲劳和精力不足，一定程度上会影响学习效果，反之中学生每天坚持适当的体育锻炼（合理时间应为每天0.5至1小时），保持适当的锻炼强度，不仅可以确保学生每天的锻炼效果，而且还会使学生保持旺盛的精力，有利于提高学习效率。
我组通过调查分析，“锻炼是否会提高学习效率”这一问题，得到：我校60%的同学认为锻炼会提高学习效率。
并且有74%的同学认为体育不会影响学习。
我们通过调查“对学习有利的方法”的问卷分析，在我校被调查的学生范围内，49%的同学认为科学的学习方法是有利于学习的方法，而27%的同学认为体育锻炼是有利于学习的。
由此得到，他们大多数认为科学的学习方法是提高学习的效果的最佳方法，其次是体育锻炼，这是不可否认的，由此可见，体育锻炼是帮助我们学习的最有效的学习方法之一。
我们通过网上查询相关资料和实践证明，体育锻炼，可以提高神经系统对疲劳的耐受力，可以使疲劳的视觉、听觉提高30%，同时，经常进行体育锻炼，能促使明脑释放内啡状化学物质，这种化学物质能促使智力发育，帮助记忆，对提高学习效率作用显著，从而证明了我组以上的观点。
其实，体育锻炼，不仅要注重形式的多样性，而且还要注重时间安排的合理性，通过问卷得到： 32%的同学在早上锻炼； 20%的同学在中午锻炼； 20%的同学在下午锻炼； 24%的同学在晚上锻炼。
其实，在下午或晚上进行体育锻炼是很科学的，由查询资料可得：根据人体生物钟节律，最佳时间是下午5点钟和接近黄昏的时间锻炼，这时的人体处于最佳状态，进行体育锻炼效果最好。
问卷调查的结果，大部分学生认为每天锻炼0.5-1h，学习效果最佳，并认为体育锻炼有利于增加体质，调配节身心，陶冶情操，提高学习效率，使学生自己精力充沛，更加健康，保持一个清醒头脑，减少学习压力，集中注意力，放松身心，促进血液循环，有利于思维活跃，有利于身心健康，保持平和的心态。
2）走访调查法 调查范围：萧县中学校园内，利用早上时间调查锻炼或读书的人（包括各个年级） 调查人数：32人 为了收集更丰富的信息，获得更多详细的资料，我组又进行了走访调查。
调查结果表明，有接近60%的同学在课外不参加体育活动，他们宁愿呆在教室里，也不愿意充分利用那课间10分钟，原因是他们认为这几分钟时间的蹦蹦跳跳只会让他们消耗体力，更加乏力，可经研究表明，适当体育锻炼可消除疲劳，提高脑力活动的效率。
所以下课之后多做些放松性的活动，会使我们的课堂紧张学习气氛得以调配节，也使下节课的学习效率得以提高。
由于我校体育场地和设施有限，因此学生的体育活动也只能以跑步为主，以羽毛球、乒乓球、篮球、足球等活动为辅。
但我校操场正在修建过程中，不久就会竣工，相信有了新操场，同学们的体育活动会更加丰富。
通过走访调查我们发现，约43%的同学选择在早上运动，28.6%的学生在下午和晚上运动，这样的运动时间还是比较合理的，早上运动之后，使得一天的精力都很充沛，而根据人体生物钟规律，暮练的效果更好。
将被调查学生的学习成绩与其参加体育锻炼的情况相比较，可得出：87.6%的经常参加体育锻炼的人成绩为上等或中上等，而其余13.4%的人每天锻炼时间持续在1个半小时左右，成绩偏差，而科学的运动时间为.5-1h。
这表明，过度的体育锻炼不仅达不到锻炼对学习的促进作用，结果只会适得其反。
86.6%的同学认为锻炼不会影响学习成绩，另外还有62.5%的学生认为体育锻炼会提高学习效率，但经我们口头调查表明，高三毕业班的同学平时不愿意主动去运动，而锻炼时间也经常被文化课老师占用，导致他们每天都不停地学习，大脑得不到休息，因此他们普遍都感觉到乏力，学习效率低。
另外，我校有48.3%的人认为科学的学习方法即劳逸结合是最有利于学习的，适当的体育锻炼被排在第二位，而题海战术被排在第三位。
确实，将体育锻炼与学习结合在一起会起到事半功倍的效果，一天到晚闭门苦读，不是良策，不要死读书，而忽视了身体健康。
通过走访调查，我们发现，要提高学生的学习效率就要让同学们正确处理好体育运动与学习的关系。
要让同学积极地参与到体育运动中去，适当的运动，既不能耽误学习，又可放松神经，调节心情，从而提高学习效率，两全其美，何乐而不为呢
关于实验结果的分析 我们梦之队的实践活动是：每天早上7：50—8：00，五个人分成两组，一组进行10分钟的体育锻炼（跑步），另一组不锻炼，然后两组人员回到教室后，在相同的前提下（如：单词是没学地这的，大家之前都不会，大家花相同的时间背相同的单词）。
两周后，我们从12天的实践日期中随机抽取其中4天应记忆的单词，找另外的一个人进行提默单记号。
通过整理，计算实验材料分析得到两表所示的实验数据： 梦之队各成员默对单词的个数表 个 天数 数 人名 第1天 第4天 第7天 第10天 袁 梦 2 8 10 6 陈 珂 1 7 7 5 刘 敏 3 6 10 8 王铭铭 3 8 6 5 程好强 3 3 3 8 注：默写的单词总数为10个。
梦之队各成员单词遗忘率表 个 天数 数 人名 第1天 第4天 第7天 第10天 袁 梦 80% 20% 0 40% 陈 珂 90% 30% 30% 20% 刘 敏 70% 40% 0 50% 王铭铭 70% 20% 40% 50% 程好强 70% 70% 70% 20% 注：以上两表中，第4天和第7天为袁棼、陈珂、刘敏锻炼日期。
第1天和第10天为王铭铭、程好强锻炼日期。
小组间的比较： 第1天：锻炼成员的平均遗忘率为70%，而没有锻炼的成员的平均遗忘率为80%。
第4天：锻炼成员的平均遗忘率为30%，而没有锻炼的成员的平均遗忘率为45%。
第7天：锻炼成员的平均遗忘率为10%，而没有锻炼的成员的平均遗忘率为55%。
第10天：锻炼成员的平均遗忘率为35%，而没有锻炼的成员的平均遗忘率为36.67%。
队员自身比较： 袁梦：锻炼时的遗忘率为10%，不锻炼时的遗忘率为60%。
陈珂：锻炼时的遗忘率为30%，不锻炼时的遗忘率为55%。
刘敏：锻炼时的遗忘率为25%，不锻炼时的遗忘率为60%。
王铭铭：锻炼时的遗忘率为60%，不锻炼时的遗忘率为30%。
程好强：锻炼时的遗忘率为45%，不锻炼时的遗忘率为70%。
注：由于王铭铭同学是走读生，每天早上都跑着来到学校，运动量有些偏大，所以她的记忆效果并不理想，也是情有可原。
通过比较可以得出：无论是从小组间的比较，还是队员自身的比较，锻炼之后记单词的遗忘率明显低于不锻炼记单词的遗忘率，这一点在袁梦和刘敏身上体现得十分明显。
由此，可以得出：体育锻炼的确可以提高人们的记忆力，提高脑力劳动的效率。
体育锻炼建议书 我们通过问卷、走访等调查及查阅各种文献资料得知：科学合理的体育锻炼对我们的身体及学习是非常有益的。
如果我们在日常生活中，能够做到劳逸结合，那么我们的学习效率就会得到很大程度上的提升。
为了倡导更多的学生朋友参与到运动中来，更加轻松快乐地学习，我们特地拟定了这份建议书。
具体内容如下： 一、对学生的建议 1、积极参加体育课。
体育课给我们提供了锻炼身体的机会，而且在体育课上，老师会教给我们一些运动的基本要领和注意事项，让我们的锻炼更加科学有效。
2、坚持每天早上和课外活动各锻炼半个小时。
由于我校目前体育场地和设施有限，所以如果以班级的形式跑步，也是个不错的选择。
在众多的运动类型中，益智作用较好的就有跑步。
而且晨练有利于活跃我们的大脑，使我们精力充沛。
3、课余时间做一些简单的运动。
下课之后，大脑是很疲劳的。
如果我们能走出教室，做一些简单的运动，我们的大脑就会得到充足的血液供应，从而使得更加灵活。
4、毕业班学生更就注重体育锻炼。
高三学生不但学习任务重，而且有巨大思想压力，所以对学生的体质要求更高，所以毕业班的学生应更积极地参与体育锻炼。
为此，我们建议，高三学生每天要跑步不少于1000米，每天锻炼的时间最好不少于半个小时。
同学们，相信劳逸结合会提高你们的学习效率，生命中多一点儿运动的刺激，就多一些活力，请记住“生命在于运动“。
二、对学校的建议 1、加强体育锻炼意义的宣传。
只有让学生真正了解了体育锻炼的好处，学生们才会积极主动得去运动，这样才能让学生们喜欢上运动。
2、增加一些体育锻炼的设施，如：篮球场、排球场、羽毛球场、乒乓球台等、体育设施是体育锻炼的一种辅助工具，它也可以提高学生们对体育锻炼的兴趣，而我们学校的体育设施却很少。
如果能适当增加一些，对学生的体育锻炼一定会有很多帮助的。
3、体育器材室应在课外活动时给学生提供活动的器材，让学生凭证明可以借到器材。
跑步是很最单调的锻炼形式，如果能借助器材进行锻炼，相信学生课余锻炼的积极性和效果都会提高的。
尊敬的领导们，德、智、体全面发展的学生才是好学生，请你们也多关注一下学生们的健康成长吧。
研究性学习小组 体育锻炼与学习效率关系程度的探讨 高二（ 20 ）研究性学习小组 指导老师：徐 波 在应试教育遭到全社会口诛笔伐的今天，分数依然决定学生命运，国家提倡的素质教育在有些学校依然是空洞的口号。
多数人认为学习效率总会和时间成正比，付出的时间愈多，收效就愈大，学生们的天职就是学习，抓住分分秒秒的时间学习是最重要的，因此很多老师和家长不让学生们去利用课余的时间进行体育锻炼，一旦要安排开展一些适当的体育活动，就难免会引起一些领导、老师和学生家长的疑虑和不安，甚至反对，长此以往导致了大部分学生身体处于一种亚健康状态，学生群体中体型发胖.近视率明显提升，身体发育极不协调等症状屡见不鲜。
超重与肥胖、视力下降等问题直接影响着学生的学习效果，尤其是毕业班的同学为了迎接考试，几乎整天都呆在教室里，一天要学习十四个小时以上。
如此大强度超负荷的工作，身体健康该如何保证。
那么青少年学生究竟应该怎样去学习、生活，才能既有利于健康成长，又能保持高效率的学习呢
大家知道，科学合理的体育锻炼对我们的身体及学习是非常有益的。
如果我们在日常学习中，能够做到劳逸结合，那么我们的学习效率就事倍功半。
如果一直学习，而不去调整和放松神经，那么学习效率只能是事半功倍，这是人所共知的道理。
那么，正常的体育锻炼会不会影响学生的文化学习呢
我们首先看看体育锻炼好处就不言而喻了。
体育锻炼不仅可以强身健体，促进青少年健康成长，而且还可以促进新陈代谢，肺泡通气量提高，血液含氧量增大，从而增加、改善大脑供血供氧，使人的反应加快，思维更加敏锐，记忆力增强，学习效率也会明显提高。
1、体育锻炼能促进我们智力的发展。
健康的身体是智力发展的物质基础。
身体与智力相互联系，是辨证的统一，智力的增长和发展，要求体力也要得到相应的发展，而身体素质的提高，又是改善智力活动的条件，对于人们的学习能力会产生积极影响。
同志曾说过：“体育于吾实占第一之位置。
体强壮而后学问道德之进修而收效远。
”古希腊哲学家亚里士多德指出：“在教育上，实践必先于理论，而身体之训练须在智力训练之先。
”这些论述都集中说明了智力的发展必须以强壮的身体为基础，这完全符合辩证唯物主义的观点。
许多种体育活动，要求参加者能迅速准确的观察和判断对方的动作和意图，快速作出正确的反应。
于是，在这种游戏中，学生们在不知不觉中培养了他们的观察力和感知能力。
同时，经常参加体育锻炼的人，视觉、听觉等感觉器官都比较敏锐，大脑神经细胞的反应速度、大脑皮层的分析、综合能力也较强。
经网上查询，日本科学家Kisou Kubota在不久前也开展了一项关于体育活动与学生学习智力的研究。
在研究中，研究人员让七名年轻人每次慢跑30分钟，每周2到3次。
在坚持了12个星期后，所有智力测试分数都有了明显的增长，完成测试的时间也缩短了。
这项研究有力的证明了体育锻炼可促进学生智力的发展。
2、体育锻炼能增强记忆力，还能丰富想象力。
参加体育活动需正确记忆各种动作名称、技术结构、动作要领等，同时还要在脑中想象运动的动作图像，这种明显的体育文化传递性质，直接培养了记忆力、丰富了想象力。
相关资料证明：经常参加体育锻炼有利于脑的发育，增加大脑皮层厚度，增多脑神经细胞树突的数目。
体育锻炼能改善不良情绪，使人精神愉快。
体育锻炼能培养学生感情，锻炼学生意志，培养性格，这已众所周知。
而情感能直接转化为学习的动机，成为激励学习的内在动力。
如果有高度的学习热情，就会不知不倦的进行学习，从而提高学习的效率。
针对体育锻炼可以增强记忆力，我们小组通过以下实验活动得到了证实。
我们五个人分成两组，每天早上7：50—8：00，一组进行10分钟的体育锻炼（跑步），另一组不锻炼，然后两组人员回到教室后，在相同的前提下（如：单词是没学过的，大家之前都不会，大家花相同的时间背相同的单词）。
两周后，我们从12天的实践日期中随机抽取其中4天应记忆的单词，找另外的一个人进行提默单词，检查记忆的效果。
实验数据如下： 梦之队各成员默对单词的个数表： 个 天数 数 人名 第1天 第4天 第7天 第10天 袁 梦 2 8 10 6 陈 珂 1 7 7 5 刘 敏 3 6 10 8 王铭铭 3 8 6 5 程好强 3 3 3 8 注：默写的单词总数为10个。
梦之队各成员单词遗忘率表 个 天数 数 人名 第1天 第4天 第7天 第10天 袁 梦 80% 20% 0 40% 陈 珂 90% 30% 30% 20% 刘 敏 70% 40% 0 50% 王铭铭 70% 20% 40% 50% 程好强 70% 70% 70% 20% 注：以上两表中，第4天和第7天为袁棼、陈珂、刘敏锻炼日期。
第1天和第10天为王铭铭、程好强锻炼日期。
实验结果表明： 第1天：锻炼成员的平均遗忘率为70%，而没有锻炼的成员的平均遗忘率为80%。
第4天：锻炼成员的平均遗忘率为30%，而没有锻炼的成员的平均遗忘率为45%。
第7天：锻炼成员的平均遗忘率为10%，而没有锻炼的成员的平均遗忘率为55%。
第10天：锻炼成员的平均遗忘率为35%，而没有锻炼的成员的平均遗忘率为36.67%。
队员自身比较： 袁梦：锻炼时的遗忘率为10%，不锻炼时的遗忘率为60%。
陈珂：锻炼时的遗忘率为30%，不锻炼时的遗忘率为55%。
刘敏：锻炼时的遗忘率为25%，不锻炼时的遗忘率为60%。
王铭铭：锻炼时的遗忘率为60%，不锻炼时的遗忘率为30%。
程好强：锻炼时的遗忘率为45%，不锻炼时的遗忘率为70%。
注：由于王铭铭同学是走读生，每天早上都跑着来到学校，和其他组员的正常锻炼时间不能达到一致，他的锻炼时间和强度有些偏大，因而影响了记忆的效果。
通过比较可以得出：无论是从小组间的比较，还是队员自身的比较，合理的锻炼之后记单词的遗忘率明显低于不锻炼记单词的遗忘率，这一点在袁梦和刘敏身上体现得十分明显。
由此可以得出：体育锻炼的确可以提高人们的记忆力，提高脑力劳动的效率。
3. 体育锻炼能给我们充沛的学习工作精力，可以消除疲劳，提高脑力劳动的效率。
爱因斯坦认为：人用于工作、学习的时间是个常数，要提高学习效果，必须有充沛的精力，而充沛的精力来源于健康的身体，来源于经常参加体育活动。
学生在学习科学文化知识的过程中，大脑皮层有关区域处于高度的兴奋状态。
随着学习时间的延长，易产生保护性意志，学习效率低。
适当的体育运动，会引起中枢兴奋，可使与文化学习有关区域的脑细胞得到休息。
适当的体育锻炼还是一种运动性的休息，能把因疲劳而减低的视觉、听觉感受力提高30%以上，是学生的精神饱满，思维敏捷。
同时，体育活动促进血液循环，提高呼吸系统的功能，使大脑获得更多的氧，从而提高脑力劳动的效率。
清华大学的学生从自己的切身体会中总结了“8—1>8”的公式，说明每天从8小时的学习时间里抽出1小时进行体育锻炼后，7小时的学习效率要大于8小时，所以说经常运动可以使脑子更清醒，有助于提高大脑对疲劳的耐受力，从而更好地提高学习效率。
健康的身体是学生学习的必要保障，如果没有一个健康的身体，学习也会力不从心。
前苏联教育家苏霍姆斯经过了20年的调查研究，发现学习落后，乃至留级的学生，90%不是由于思维迟钝，而是由于身体虚弱，精力不足，健康不佳所致。
由此可见，体育锻炼不仅对学生的健康成长有重要作用，而且对学生的学习会有很好的帮助。
通过以上论述，我们知道，体育锻炼既可以强身健体，又能够促进青少年智力的发展；既能增强学生的记忆力，还能够丰富同学们的想象力；既可以提供充沛的学习精力，又可以消除疲劳，提高脑力劳动的效率。
而这些因素正是提高学习效率的重要因素，因此我们得出，体育锻炼与学习效率有着密切的关系。
那么，体育锻炼会不会提高学生的学习效率的呢
面对升学等诸多压力，越来越多的学生在平时只注重学习，而忽视了体质。
考生为了迎考复习，连必要的体育锻炼都停止了，这对于考生是极其不利的。
我校作为省级示范中学，也是皖北地区每年升学率较高的一所学校。
学生的又是怎样生活和学习的呢
针对这个问题，我们研究性小组进行了大量的问卷和走访调查。
通过调查我们发现：我校学生（所调查的高中生、初中生）在课余时间经常参加体育活动的人数占被调查人总数的35%，而65%的学生在课余时间并不锻炼，宁愿在教室里睡觉，写作业，也不愿走出教室活动一下。
我们走访调查的结果表明：60%的学生会因经常不进行体育锻炼而导致学习精力不足，上课时出现头晕眼花，脑涨，反应迟钝，注意力不集中，情绪急躁等现象，严重影响了正常的学习。
我们将被调查学生的学习成绩与其参加体育锻炼的情况相比较，得出：87.6%的经常参加体育锻炼的学生学习成绩为上等或中上等，而其余13.4%的学生每天锻炼时间持续在1个半小时左右，成绩偏差。
通过调查，我们还得出86.6%的同学认为锻炼不会影响学习成绩，另外还有62.5%的学生认为体育锻炼会提高学习效率，我们小组成员通过记忆单词的实验活动也证明了这一点。
综上所述，我们有充分的理由说明：适宜的体育锻炼对我们有百利而无一害。
因此，科学、合理的体育锻炼对提高学习效率有很大帮助。
什么才是适宜、合理的体育锻炼呢
理论上讲：时间不能太长也不能太短，符合学生的生理、心理特点，进而达到提高学生身体素质的一系列练习就是适宜、合理的体育锻炼。
具体而言就是根据学校体育的目的要求，在早晨、课间和课外体育活动中，将学生组织起来，由体育教师及班主任进行必要的指导和监督，有计划地安排学生进行一些有益于身心健康的体育活动。
(如：小型的体育比赛，游戏、踢键子、打乒乓球、羽毛球、慢跑等等)使学生锻炼后具有充沛的精力投入学习，相反，如果中小学生缺乏必要的体育锻炼，则必定影响他们的体质健康，进而影响他们的学习效率，其后果是严重的。
如果每天锻炼的时间过长和强度过大，就会使身体消耗过多能量而感到疲劳和精力不足，一定程度上会影响学习效果。
如果中学生每天坚持适当合理的体育锻炼（合理时间应为每天1小时左右），不仅可以确保学生的体质健康，而且还会使学生保持旺盛的精力，有利于提高学习效率。
总之，学习效率与体育锻炼有着密不可分的关系，我们要正确的处理好课余体育锻炼与学习的关系，要树立正确的体育观、和学习观，要学会收发自如。
这样我们的学习才会轻松有效，学习的效率才会更高。
奥林匹克运动的宗旨和精神是什么
文献回顾也称文献考察或是文献评论，文献回顾是指到目前为止、与某一文献回顾是社会研究过程中前期重要的工作之一，是对问题相关的各种文献进行系统地查阅分析，以了解该领域研究状况的过程。
文献综述，是指就某一时间内，作者针对某一专题，对大量原始研究论文中的数据、资料和主要观点进行归纳整理、分析提炼而写成的论文。
综述属三次文献，专题性强，涉及范围较小，具有一定的深度和时间性，能反映出这一专题的历史背景、研究现状和发展趋势，具有较高的情报学价值。
实在不会，我可以帮你写开题报告主要包括以下几个方面：（一）论文名称论文名称就是课题的名字第一，名称要准确、规范。
准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。
第二，名称要简洁，不能太长。
不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。
（二） 论文研究的目的、意义研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。
这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。
这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。
主要内容包括：⑴ 研究的有关背景(课题的提出)： 即根据什么、受什么启发而搞这项研究。
⑵ 通过分析本地（校） 的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。
（三） 本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）。
规范些应该有，如果是小课题可以省略。
一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。
（四）论文研究的指导思想指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。
（五） 论文写作的目标论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。
常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确； 目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。
确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。
（六）论文的基本内容研究内容要更具体、明确。
并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。
大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。
基本内容一般包括：⑴对论文名称的界说。
应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。
⑵本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。
（七）论文写作的方法具体的写作方法可从下面选定： 观察法、调查法、实验法、经验总结法、 个案法、比较研究法、文献资料法等。
（八）论文写作的步骤论文写作的步骤，也就是论文写作在时间和顺序上的安排。
论文写作的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。
课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段；各阶段的起止时间 希望我们可以帮你。
龙字成语霸气激励口号
龙字成语霸气激励口号【篇一：从龙字成语看中国龙文化(上)】吴文杰（赤峰学院文学院，内蒙古赤峰024000）摘要：中国文化源远流长，博大精深。
中国“龙”文化内容丰富，影响深远，是中国文化的重要组成部分。
汉语中含有“龙”字的成语（本文简称“龙字成语”）数量众多，含义丰富，这些成语从不同角度、不同方面反映出了中国的龙文化。
本文试图从分析这些龙字成语入手，全面揭示其所蕴含的中国龙文化。
关键词：龙字成语；龙文化；中国文化中图分类号：g09文献标识码：a文章编号：1673-2596（2014）11-0137-02基金项目:本文是2014年度内蒙古自治区社会科学联合会科研课题“‘龙’字成语与中国龙文化研究”（14b40）阶段性成果。
“语言是最重要的文化信息载体，一种社会现象，一个社会的语言是该社会文化的重要表现形式，又是该社会文化的一个方面。
”“语言是文化产生和发展的关键，又是文化存在的重要标志，没有语言，就没有文化。
”①同时，语言本身又属于文化的范畴，语言在其产生和发展过程中一直受到文化的制约和影响。
语言和文化这种相辅相成、相互促进的关系，为我们通过语言来研究文化提供了可能。
在语言三要素中，词汇是文化的最主要承载者，而成语又是汉语词汇的重要组成部分。
龙字成语是汉语成语中的大家族，是经过千锤百炼而形成的语言精华，它们或典雅、含蓄，或生动、简练。
它们深刻而丰富的内涵，为我们深入研究中国文化，尤其是中国龙文化，提供了宝贵的资料。
1847年，马克思、恩格斯创立的______是第一个国际性的无产阶级政党。
共产主义者同盟 第一个国际无产阶级的政党。
1847年6月建立，1852年解散。
指导思想：科学社会主义； 纲领：国际共产主义运动第一个纲领性文献《共产党宣言》。
口号：“全世界无产者联合起来” 宗旨：推翻资产阶级，建立无产阶级统治，消灭旧的以阶级对立为基础的资产阶级社会和建立无阶级、无私有制的新社会。
章程：章程共七章36条：一、同盟；二、支部；三、区部；四、中央委员会；五、代表大会；六、一般规定；七、接受盟员。
章程规定了同盟的组织原则，代表大会是立法机关，各级领导成员均选举产生并可随时撤换，同盟组织内实行民主，每个同盟成员既享受民主权利又要尽应有的义务。
章程规定接收同盟成员的7条标准，即信奉同盟的目的；具有革命的毅力并积极从事宣传活动；承认共产主义；不参加任何反共产主义的团体并必须把参加某团体的情况报告有关领导机关；服从同盟的一切决议；保守同盟的一切机密；必须获得一致通过，方可被接收加入某一支部。
共产主义者同盟章程[257] 全世界无产者，联合起来
第一章 同盟 第一条 同盟的目的：推翻资产阶级政权，建立无产阶级统治，消灭旧的以阶级对立为基础的资产阶级社会和建立没有阶级、没有私有制的新社会。
第二条 盟员的条件： （a）生活方式和活动必须符合同盟的目的； （b）具有革命毅力并努力进行宣传工作； （c）承认共产主义； （d）不得参加任何反共产主义的（政治的或民族的）团体并且必须把参加某团体的情况报告有关的领导机关； （e）服从同盟的一切决议； （f）保守同盟的一切机密； （g）必须获得一致通过，才能被接收入某一支部。
盟员如果不能遵守这些条件即行开除（见第八章）。
第三条 所有盟员都一律平等，他们都是兄弟，因而有义务在一切场合下互相帮助。
第四条 盟员皆有盟内代号。
第五条 同盟的组织机构是：支部、区部、总区部、中央委员会和代表大会。
第二章 支部 第六条 支部的组成至少三人至多二十人。
第七条 每个支部选举主席和副主席各一人。
主席主持各种会议，副主席管理财务，主席缺席时由副主席代理主席职务。
第八条 接收新盟员须经支部事先同意，由支部主席和充当介绍人的盟员办理。
第九条 各地区的支部彼此不得相识或保持任何联系。
第十条 各支部均须有特别称号。
第十一条 任何一个盟员迁居时均须事先报告本支部的主席。
第三章 区部 第十二条 区部辖有两个以上十个以下支部。
第十三条 由这些支部的主席和副主席组成区部委员会。
区部委员会从委员中选出领导人。
区部委员会同本区各支部和总区部保持联系。
第十四条 区部委员会是区内各支部的权力执行机关。
第十五条 各独立支部须加入已有的区部，或同其他各别的支部成立新的区部。
第四章 总区部 第十六条 本国或本省内的各区部隶属于一个总区部。
第十七条 由代表大会根据中央委员会的建议按省划分同盟各区部和指定总区部。
第十八条 总区部是本省各区部的权力执行机关。
它同各该区部和中央委员会保持联系。
第十九条 新建立的区部加入邻近的总区部。
第二十条 总区部向最高权力机关——代表大会报告工作，在代表大会闭幕期间则向中央委员会报告工作。
第五章 中央委员会 第二十一条 中央委员会是全盟的权力执行机关，向代表大会报告工作。
第二十二条 中央委员会的成员不少于五人，由代表大会指定为中央委员会所在地区的区部委员会选出。
第二十三条 中央委员会同各总区部保持联系，每三个月作一次关于全盟状况的报告。
第六章 一般规定 第二十四条 支部、区部委员会以及中央委员会至少每两周开会一次。
第二十五条 区部委员会和中央委员会的委员任期为一年，连选得连任，选举者可以随时撤换之。
第二十六条 每年9月进行选举。
第二十七条 区部委员会必须根据盟的意图对各支部所进行的讨论加以领导。
如中央委员会认为某些问题的讨论具有普遍的和直接的利害关系，可以提交全盟讨论。
第二十八条 盟员至少每三个月同所属区部委员会联系一次，支部每月联系一次。
每个区部至少每两个月向总区部报告一次本地区的工作进展情况，每个总区部至少每三个月向中央委员会报告一次本地区的工作进展情况。
第二十九条 同盟各级机关必须采取必要的措施来保证同盟的安全并加强其活动，按照章程独立负责进行活动，并立即把一切通知上级机关。
第七章 代表大会 第三十条 代表大会是全盟的立法机关。
关于修改章程的一切提案均经总区部转交中央委员会，再由中央委员会提交代表大会。
第三十一条 每个区部都可派遣代表。
第三十二条 盟员不超过三十人的区部派代表一名，满六十人者派两名，满九十人者派三名，以此类推。
各区部可以选举不属于本地区的盟员为自己的代表。
凡属上述情况，则各区部须赋予自己的代表以全权并给予详细的指示。
第三十三条 代表大会于每年8月举行。
遇紧急情况中央委员会得召集非常代表大会。
第三十四条 每届代表大会指定本届中央委员会所在地，同时指定下届代表大会的开会地点。
第三十五条 中央委员会得出席代表大会，但无表决权。
第三十六条 代表大会于每次会议后除发指示信件外，还可以代表全党发表宣言。
第八章 反盟罪行 第三十七条 凡不遵守盟员条件者（见第二条），视情节轻重或暂令离盟或开除出盟。
凡开除出盟者不得再接收入盟。
第三十八条 开除盟籍的问题只能由代表大会决定。
第三十九条 区部或独立支部可以暂令各别盟员离盟，但必须立即报告上级机关备案。
在这种情况下代表大会同样作为最高权力机关作出决定。
第四十条 被暂令离盟的盟员重新入盟问题，须由中央委员会根据区部的提议处理。
第四十一条 反盟的罪行由区部委员会审理；区部委员会还应督促判决的执行。
第四十二条 为了盟的利益必须对被暂令离盟者，被开除盟籍者和可疑者加以监视，使他们不能为害。
有关这些人的阴谋活动必须立即通知有关支部。
第九章 盟的经费 第四十三条 代表大会为每个国家规定每一盟员反缴纳的最低盟费。
第四十四条 盟费半数上缴中央委员会，半数由区部或支部留用。
第四十五条 中央委员会的经费用作下列各项支出： （一）联络费用和组织费用。
（二）印发传单。
（三）中央委员会因执行某种任务所派代表的一切费用。
第四十六条 地方委员会的经费用作下列各项支出： （一）联络费用。
（二）印发传单。
（三）在必要时派遣代表的一切费用。
第四十七条 凡支部和区部六个月不向中央委员会交盟费，中央委员会即令其暂时离盟。
第四十八条 区部委员会最迟不超过三个月向所属各支部报告收支情况。
中央委员会向代表大会报告盟的经费分配情况和盟的收支情况。
任何滥用盟的经费的行为都要受到最严厉的惩罚。
第四十九条 特别费用和召开代表大会的费用由特殊收入开支。
第十章 接收盟员 第五十条 支部主席向被接收入盟的盟员宣读和说明章程的第一条到第四十九条，要在简短的讲话中特别强调入盟者应尽的义务，然后向他发问：“那你愿意加入这个同盟吗
”如果后者回答：“愿意
”，那末主席就要他保证尽盟员的一切义务，然后宣布他为盟员并在下一次会议上将他编入支部。
发展过程：在对正义者同盟进行根本改造的基础上建立。
正义者同盟是19世纪30年代成立的德国工人和手工业者的秘密革命组织，1847年初，正义者同盟派J.莫尔邀请K.马克思、F.恩格斯加入并决定按他们的主张改组同盟。
1847年6月在伦敦举行第一次代表大会，建立共产主义者同盟，拟定章程，并用“全世界无产者联合起来”的国际主义口号代替“人人皆兄弟”的旧口号。
同年11月29日～12月8日在伦敦举行第二次代表大会，审查并批准章程，明确规定了同盟的目。
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QP体育发展有限公司市场营销策略研究摘要在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。
体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。
关键字：体育产业，QP公司，市场营销目录一绪论11.1研究背景11.2研究方法和文献综述1二体育用品行业和QP公司现状概述22.1体育产业现状22.2体育产业面临着的问题和挑战3三.QP公司的营销策略优化理论与设计43.1市场营销观念概述43.2 传统观念53.3 营销观念63.4 客户观念63.5 社会营销观念7四QP公司的营销策略优化方案实施74.1 QP公司SWOT分析84.1.1 strength优势84.1.2 weakness劣势94.1.3 opportunity机会94.1.4 threat威胁94.2 QP公司产品战略94.3 QP公司目标市场10五结论11一绪论1.1研究背景体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。
体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。
在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。
因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。
1.2研究方法和文献综述本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。
在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。
因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。
郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。
刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。
马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。
二体育用品行业和QP公司现状概述2.1体育产业现状根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为0.64%。
图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。
体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。
以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。
图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局2.2体育产业面临着的问题和挑战我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。
我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。
对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。
运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。
另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。
高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。
体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。
很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。
同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。
尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。
我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。
这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。
首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。
中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。
其次，体育用品的营销人才缺乏。
体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。
体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。
在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。
随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。
再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。
这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。
最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。
但是对于选择什么明星这点却至关重要。
一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。
三.QP公司的营销策略优化理论与设计3.1市场营销观念概述市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。
更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。
有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。
市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。
在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。
市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。
因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。
90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。
图 3 市场营销模型3.2 传统观念传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。
生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。
3.3 营销观念营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。
营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。
然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。
消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。
企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。
营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。
图 5 市场营销计划内容3.4 客户观念客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。
客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。
这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。
客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。
因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。
图 4 三类市场营销观念的比较3.5 社会营销观念90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。
社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。
社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。
社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。
四QP公司的营销策略优化方案实施QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。
其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。
QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。
通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。
4.1 QP公司SWOT分析SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。
SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。
对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。
在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。
4.1.1 strength优势随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。
在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。
随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。
在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。
QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。
随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。
在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。
4.1.2 weakness劣势由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。
参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。
因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。
因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。
QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。
还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。
4.1.3 opportunity机会中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。
到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。
体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。
因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。
4.1.4 threat威胁有机会也就会存在威胁。
在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。
在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。
QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。
在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。
4.2 QP公司产品战略产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。
产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。
企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。
QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。
这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。
这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。
4.3 QP公司目标市场有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。
QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。
根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。
三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。
因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。
细分变量细分市场地方区域特征一线城市三四线城市其他城市购买行为特征专业运动健身运动户外运动休闲运动年龄划分6-12儿童13-18少年18-45青年45以上收入水平高收入中等收入低收入表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。
五结论本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。
在行文过程中结合市场营销观念进行说明。
在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。
只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。
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