经销商是什么意思
经销商是厂家对代理销售他们的产品的商贸公司的称呼，比方我们在商店买的可乐，就是可乐厂家的经销商配送的
业务员如何处理与经销商的关系
随着竞争的加巨，市场操作模式的多样化,业务员与经销商的关系也越来越复杂。
\ 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。
部分业务员顺理成章的理解为---经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。
在他们眼里厂家，经销商还有自已的利益完全是一致的，只要有了销量大家都赚钱，销量从哪里来?废话!销量当然众经销商那儿来，只要经销商打款进货，产品就有销量，自己就有业绩。
怎么让经销商进货呢?当然是靠客情关系了!没听说嘛---酒量大销量就大!天天跟经销商一起吃喝玩，看着比亲兄弟还要亲。
\ 往往吃完饭经销商就会拿出一张市场费用申请。
吃完人家嘴短啊，也不管有没有此项费用把字一签:“行你去做吧。
”过几天经销商就拿着票据和报销单找到了业务员，也不知道能不能批下来就打肿脸充胖子，看都不看清楚就大笔一挥签了名，签完名还挌下一句话:“费用批下来请我喝酒啊!”这类业务员平常无所事事，一到了月底就天天往经销商的办公室里跑：“X哥或X总,您这个月还没给公司回款了吧?”经销商：“回款?我现在仓库还一大堆货呢，现在根本就走不动，我进这么多货干嘛，货卖完了我自然会打款!”业务员：“哎呀!X哥啊这个月你可一定得给兄弟帮帮忙，我这个月任务还没完成呢，就差10万了，您也不用多打，打10万款就够了。
”经销商:“光进这么多货，销量现在就这么一点，卖不出去怎么办?”业务员:“这你有什么好担心的
产品过了期我们公司管换，又不会让你有损失，你就当帮兄弟一个忙吧，先把这个月的回款任务完成了，不就这么点货嘛，这样吧下个月我多给你两万元的市场费用总可以了吧．”经销商:“我可真受不了你，这次我就帮你一回吧!你自己说的事可别忘了啊!”业务员把胸脯拍的砰砰响:“放心，我什么时候说话不算了?”\ 就这样月复一月，又到了月底，经销商一看库存还十几万，自己花了近１０万的市场费用没报下一分钱，而市场的月销量去连４万都不到．经销商蒙了，找业务员，业务员东躲西藏不露面。
经销商急了无耐之下告到了厂里，结果业务员被辞退，厂商都承担了巨额损失。
这样的案例经常在我们的身边发生，可为什么会导致这样的结果呢
从此类业务员身上我发现以下几点：\ １．只会做人不做事。
\ ２．眼中只有回款没有市场，只有经销商没有消费者。
\ ３．哥们义气害死人，跟经销商空许诺，为了达成业绩开空头支票，杀鸡取蛋。
\ 还有一类业务员是把自己当成是经销商的“上帝”。
小B是国内某大公司的区域经理，小B的市场操作经验非常丰富，从产品上市到资源整合利用、通路开拓、分销渠道管理、销售团队打造等样样都做的很到位，市场销量一直处于领先地位，可以说小B是个难得的干将。
可是越来越多的经销商开始对小B不满，甚至一个样板市场的经销商年年换。
为此小B对自己的工作进行了反思。
很快小B发现了自身存在的一些问题：小B发现自己过于骄傲，经常挂在嘴边的一句话：“我们公司有强大的品牌号召力，优质的产品，一流的服务，成熟先进的市场操作模式，雄厚的资金实力，谁做我们的经锁商谁赚钱，谁‘不听话’就收拾谁。
“做工作非常专断，很少考虑经销商的感受。
比如：\ 1.为了打击竞品，阻止其它品牌入市，小B要求经销商降低了出货价又加大了促销力度，结果销量上来了，经销商没利润了。
\ 2、为了使市场服务更细致，小B要求经销商增加了送货车辆及业务员，经销商的经营成本又提高了。
\ 3。
看见销售额提高了，小B又提高了经销商的销售任务，而且必须按时按量的回款，这样经销商的资金角度库存压力又加大了。
\ 4、对于“不服从管理”的经销商就一个字---换。
结果搞的人心慌慌。
\ 小B总结了自己3点不足：\ 1。
跟客户只有工作关系，忽视了客情。
结果把工作做好了，没人说好。
\ 2。
做工作太独断，缺少与经销商的沟通。
\ 3。
只关注销量不关心经销商的赢利，只注重市场开发不考虑经销商的投入产品比。
\ 1．业务员与经销商之间不存在“上帝”关系，只有一个共同的上帝---消费者。
\ 2．业务员与经销是是同舟共济的合作关系。
\ 3．业务员同时是沟通厂、商之间的桥梁。
\ 4．厂家(业务员)和经销商之间的利益并不是完全的统一，而是对立的统一。
\ 1．做好“三个代表”代表厂家的利益、代表经销商的利益、代表个人的利益。
并将三方的目标统一起来，朝着一个共 同的目标（市场销量）去努力。
\ 2．多沟通，要达到三个效果：一、端正态度。
二、确立正确的经营思路。
三、具体问题找出具体解决方案。
\ 3．在工作的基础上建立个人友谊，个人友谊为工作服务。
\ 4．既要做好管理，确保公司政策的落实，又要为经销商做好服务，多干实事。
\ 5．作为厂方的代言人，要善于化解厂商矛盾，协调关系，处理经销商矛盾要做到“有理、有利、有节”，最大的调动经销商的资源去做市场。
经销商与供货商有什么本质区别
1、供应商：这相当于一个产业链，也称供应链
一个生产厂家生产出产品，由本公司直接供应，或从企业中挑选出一些企业，把生产出的产品给这些企业，这些企业即起到了供应的作用，这叫供应商. 2、经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
3、经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。
如何给经销商编码
客码 =简称”+“市、县（代码”+“客户流水号”其中“省简称”和“市、县（区）代码是国家统一规定。
只有“客户流水号”是变动的，在编，使用跳号。
如0101001”、“京0101003”等。
新人求解卖车为什么只能卖私人
不能卖专属经销商
专属经销商他们有自己的进货渠道，不会从4S直接进货的，可以卖给个人和单位的。
谁知道SKF中国有哪几家授权经销商呀
SKF在中国近300家授权经销商，如果您想知道各省市详细有哪些授权经销商，可以搜索陌贝，这个上面有中国大部分SKF授权商的企业信息，产品的价格信息，也可以在上面进行买卖。
经销商、代理商合作协议
协议编号2018年度经销商合作协议经销商名称：签约时间：二〇一八年一月一、****经销商合作协议二、附件附件一、2018年经销商商务政策（另附）附件二、区域管理规定附件三、信用销售业务管理规定附件四、信息系统应用管理办法附件五、经销商退出管理办法附件六、经销网点建设管理办法附件七、2018年****产品销售价格（另附）****经销商合作协议甲方：****乙方：为建立长期稳定的战略合作关系，形成规范有序、适应市场竞争、谋求双方共同发展的营销体系，按照平等互利、诚实守信的原则，经甲乙双方友好协商达成如下协议：一、经销产品范围甲方授权乙方经销的产品范围为：****产品（****）。
二、经销产品区域甲方授权乙方经销产品的区域：注：专属区域：乙方根据甲方要求标准在专属区域建立销售网点，并保证该网点销售能力满足甲方要求。
观察区域：①甲方要求乙方建立网点且乙方正在建设过程中的区域（详见附件六：经销网点建设管理办法），如验收通过则此区域转为专属区域，否则，进入公共区域。
②乙方在专属区域内累计3个月未完成销售计划60％的区域，甲方有权对乙方进行警告，并将该专属区域转为观察区域；如果再连续三个月未完成销售计划，该区域自动进入公共区域。
公共区域：除专属区域和观察区域之外的区域均为本省内公共区域。
5、甲方有义务向乙方提供产品宣传彩页、图片广告模版、会议（展会）、促销活动支持等，以配合乙方做好产品的宣传推广工作；9、乙方所有股东及其实际控制人对乙
什么叫代理商
什么叫经销商
两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。
代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。
而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。
区分点一：例如你在杭州卖菜。
我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。
和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保证金。
除你之外，我不再向杭州供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，否则保证金归我。
我给你提供15天价保。
怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广告是你的事。
卖得好了，下一个新品种也交给你卖。
如此，你是代理商了。
我给你0.5元一斤，划定西湖区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保。
我还给你提供宣传支持。
你尽量去卖吧。
如此，你是经销商了。
经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外;还有以下几个方面:一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成;二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌;三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同;
